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据了解，服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。
如何把客户群越做越大是摆在所有服装定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很难拓宽。因此，对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。以刘璇的门店为例，80%的客户都是回头客。据刘璇介绍，她们还将开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，同时还将举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。
此外，从长远战略考虑，服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。
服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于，在私人定制中，从最初的店堂接待到设计师，从画板师到制板师，从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其进行“一站式”服务。而且，这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。
从客人进入成衣定制店开始，服务就开始了：专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通，了解客人的穿着场合、个人偏爱等不同层面的需求。接下来，方案经过客人确认后，量衣师量体、制板师制板、扎原型，然后是客人试板等等诸多的环节。所有环节中涉及的每个服务细节、服务素养，都是这件衣服成败的关键。服务是定制的灵魂，增加服务的比重无疑是店家的唯一选择，也必将会是客户的最终评判依据。高级定制概念中，客人１００％的满意是工作完成的标志。
投资经营提示
1、成本控制不可忽视。
业内人士提醒广大创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。比如会花很多精力去考虑如何把门店布置得特别一些，同时给客户提供舒适的休息环境就可以吸引客户，而在经营过程中缺乏对成本的严格控制。比如出现店面租金、装修投入过多等现象。
2、前期投入较大，回报周期比较乐观。
由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金也相应比较高。以刘璇在财富中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。不过，一般情况下，1年时间内收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观。
商报记者 张培娟
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继2014年上半年持续不断的“关店潮”之后，负增长开始成为困扰服装零售行业的一大隐患。于是，众多本土服装品牌将目光投向了以“一对一”服务为经营模式的定制业务，希望能够缓解危机。然而，由于目前国内的服装高级定制市场尚处于发展初级阶段，人才短缺问题突出，导致整个产业链条不完善，存在消费体验差、无法完全实现消费者的个性化需求、只有概念没有实质设计等问题，这导致其定制水准与国际品牌相比差距明显。
本土品牌扎堆推定制业务
在“关店潮”的影响下，很多本土服装品牌意识到，规模化的成衣已不能满足人们日益增长的个性化消费需求，于是相继推出了高级定制业务。
近日，雅戈尔旗下的主打高级定制品牌MAYOR与全球著名面料供应商 LANIFICIO F.LLI CERRUTIDAL1881签下战略合作协议，此举进一步提升了MAYOR品牌在服装高级定制领域的地位。此外，杉杉服装与英国王室顶级洋服品牌亨利百利也将在技术、工艺、文化理念上展开全方位合作，把高级定制业务带上一个全新的高度；报喜鸟品牌在全国开设的首家全品类定制服装店目前已入驻吉林通化，正式面向市场推广定制业务；七匹狼“名士堂”的高级定制业务开始正式进驻终端门店；希努尔也推出了自己的高级定制品牌“普兰尼奥”。
国内外品牌定制水准差异大
尽管国内提供高级定制业务的品牌数量在不断增多，但与国外服装品牌的高级定制业务相比，实力尚显不足。“我曾尝试定制国内品牌的服装，价格虽然比国外的定制品牌低很多，但总体感觉与国外品牌差距明显。”在IT公司就职的刘涛说，对比了国内外定制服装的款式后他发现，国内的定制服装仅停留在向消费者传达概念的层面，尚不能真正满足消费者的个性化需求。刘涛认为，这是缺乏专业人才而导致的，并且这个问题已成为国内服装定制行业的软肋。
刘涛为记者举例道，以定制西服为例，国外服装品牌的设计师在设计前会采集消费者的动作尺寸、静立尺寸、步履宽度、习惯性姿势等数据，而国内的大部分设计师只是为消费者简单地测量袖长、裤长、胸围等基础数据。此外，在测量方式上，国外的服装品牌通常由工艺师来人工测量，而国内的部分服装品牌则是用3D人体测量仪器来测量，后者虽然更快捷，但由于机器执行的是统一程序，会导致对细节数据的测量没有人工测量准确。刘涛认为，用机器测量会导致服装缺乏个性化元素。“如果不管到哪个品牌定制服装都用机器测量尺寸，那么制作出来的衣服肯定还是一个样，也谈不上个性化定制了。”
除此之外，国内定制服装品牌在了解消费者的需求上也存在差异。刘涛对记者表示，他在国外品牌定制服装时，设计师常会询问有关年龄、职业、使用场合以及喜欢的颜色、面料、扣子、图案等个性问题，甚至会找来一些照片让消费者看效果，最后再制定设计方案并提出建议。而国内的设计师仅会提出一些关于需求和使用场合的基本问题，并且不会为消费者提出太多建议。“在设计服装方面，恐怕大部分消费者都是外行，因此他们提出的需求有时未必适合自己，若设计师不从专业角度提出建议的话，那么定制出来的衣服就有可能影响效果。”
另据刘涛介绍，辅料供应不足也影响了国内定制服装的水准。“我会根据不同的场合，为西服左袖口的第二个扣子设计专属LOGO，国内的服装定制品牌就无法实现这一需求。”刘涛说，国外的服装定制品牌会根据消费者对纽扣的创意需求而专门定制，但在国内，没有厂家愿意单独生产这些独特的扣子。
储备专业人才最关键
目前，国内的服装业对高级定制并没有十分清晰的概念。清华大学美术学院染织服装艺术设计系教授肖文陵表示，高级定制是根据消费者的需求，通过个性化的量体裁衣、设计及手工缝制，形成独一无二、令消费者完全满意的服装。这类服装的特点是奢华、小众、个性化、费用高、面料考究、注重细节。现在，国内服装行业通常意义上的定制有两种：一种是针对工装，如企事业单位成批购买的款式统一的服装;另一种是部分服装品牌推出的利用三维技术在较短时间内为消费者提供的个性化服务。更准确地说，这是一种非标准化的批量生产方式。
“非标准化批量生产方式虽然可借助资本力量开店，也为品牌带来了知名度和销量，但这并非是真正的服装高级定制理念。高级定制产品应该让消费者有一种‘一衣难求’的感觉。”在时尚产业投资人尚欣雨看来，服装高级定制考验的是设计师、工艺师在对品牌深刻理解的基础上，准确抓住消费者需求的能力，只有这样才能实现品牌商家和消费者双赢。
尚欣雨进一步指出，尽管我国的服装高级定制产业正在向奢侈品方向迈进，但其无论是品牌知名度、国际化程度还是专业化程度，都与国际大品牌有着一定差距。因此，国内的高级定制品牌要想真正与国际接轨，就必须注重对专业人才的储备，这样方能保持后续发展的实力。
开店指南
高级服装定制店经营策略
市场背景
为穿而制 个性时尚以人为本
不论你身着多么昂贵和顶级的服装，“像是为您量身定做的”都是再好不过的溢美之词。仔细想来，只有手工定制才真正回归了服装的本源——为穿而制。为自己定制服装，意味着从此你不必为了心仪已久的产品而到处搜罗，也不必在穿着昂贵名牌衣装参加聚会的途中频频祈祷“不要和别人撞衫”，更不必在拿起一件衣服时遗憾地说“要是领口多条蕾丝就好了”等等。随着个性化消费的突出，如今北京、上海、广州等大城市的私人定制服装迅速升温。 定制服装的概念几年前还停留在做几件中式服装或满足体形特殊者需求的层面上，尽管从现阶段看来，要求高级定制的主要人群仍以演艺界人士和富有人士居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进高级定制店。
位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成了新的投资方向。创业投资专家认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更高明的策略。
开业条件
定位高端 前期考察掌握潮流
开高级服装定制店，对专业化的要求高，入行的门槛也高。仅人员设置上就可分为：接待、设计师、样板师、样衣工、车工等。更重要的是经营者的审美眼光。因为前来定制时装的顾客大多是追求时髦的时尚文化消费者，设计的核心是时装的文化主题，一件衣服的改动在工艺和技术上，也许很简单，但在设计造型上可能会产生风格迥异的效果。初次开店者最好选择与做服装设计的亲友合伙开店?熏不仅可以学习设计经验?熏最重要的一点是可以聚集一群忠实的客户。
定制服装的第一大特点是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。因此经营者最好平时多阅读一些时装杂志，条件允许的话可以出国开拓视野。 其次，服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段?熏有利于客户群的建立和维护?熏同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方以及时尚人群经常光顾的地方为宜。交通便利和靠近目标客户集中的高档写字楼是非常重要的两大环节；其次，借助知名卖场也是可以考虑的选择，这样一方面顾客和设计师都可就近参考新潮款式，不落俗套。而且，顾客在休闲购物的同时，顺便也就将服装定制了。
综合来看，投资高级服装定制领域需要具备的几大关键元素是：前期准备金、优势地理位置、优秀的设计人才队伍、对客户群的准确定位、完善的服务体系，五大要素缺一不可。其中，除人才以外的其他要素基本上可以通过自身的努力来达到。
营销技巧
服务至上 上门定做免费保修
服务细节决定成败——高级定制的最大魅力就在于，在私人定制中，从最初的店堂接待到设计师，从画板师到制板师，从量衣师到制衣师和最后的质检师，针对每一个客人，都是一个团队在为其进行“一站式”服务。而且，这个团队的每一阶段都是最优秀的人在服务。 从客人进入成衣定制店开始，服务就开始了：专业的服务人员会首先跟客人进行咨询与沟通，了解客人的穿着场合、个人偏爱等不同层面的需求。接下来，方案经过客人确认后，量衣师量体、制板师制板、扎原型，然后是客人试板等等诸多的环节。所有环节中涉及的每个服务细节、服务素养，都是这件衣服成败的关键。服务是定制的灵魂，增加服务的比重无疑是店家的唯一选择，也必将会是客户的最终评判依据。高级定制概念中，客人１００％的
满意是工作完成的标志。
通过活动增加客源——高级服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄?熏很难拓宽。因此?熏对于高级服装定制店来说?熏维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，高级服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。经营者可以开设一个专门针对ＶＩＰ会员的网络服务平台，同时举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。
上门定做免费保修——高级服装定制店除可以进行体验式服装定制外，还可以开展上门服务的活动，装一部电话，印一份名片，名片的背后印上业务范围，这样会更有利于宣传。开好服装定制店需要随时关注时尚，所以也可投些少量资金，开发自己的款式系列。但要注意一定要独一无二，否则定制店的形象就会受到影响。进货量不需要很多，因为主要是作为样板服陈列，供顾客定制参考款式之用。此外，设计师要经常去逛饰品批发市场，了解市场动向，还要经常看看报纸、杂志、电视节目等等，了解最近的流行趋势。 从长远战略考虑?熏服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。营业时，销售人员要与消费者勤沟通，并把了解到的客户需求及时反馈。制作完成后，最好能送货上门，并承诺一年免费保修。
依靠团购增加收入——虽然高级服装定制店应该是为“私人定做”，但是团购定做的市场空间也很大。因为有很多外资企业、单位每年都会定制一大批工作服装，而这些公司对服装的要求通常较高，会选择有品位的服装店定制。尤其在开业初期，对于高级服装定制店昂贵的租金，靠普通的零售客人可能较难支撑，而依靠团购可以增加不少收入。就目前来看，要求定制服装的零售客户还比较少，高级服装定制店做零售客户是为了提升形象，吸引更多的团购客户。但可以预料的是，私人定制的比例会不断提升，只要定制店的服装款式丰富，有固定的款式图册，设计师也能在专卖店里坐堂服务等。
效益分析
投资40万 一年之内收回成本
由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金相应比较高。开一家高级服装定制店，前期投资约40万左右。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。对于经营服装本身而言，对店铺面积并没有太大的要求，但由于其中有较大比重的定做业务，需要现场交流设计的场地，为了顾客能有更舒适的体验，所以建议面积在30平方米以上。预计店面租金需1.5万元／月以上。不过， 由于服装定制的平均利润较高，可达５０％，一般情况下，一年时间内可收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观的。 实例作证
奉贤路上的PSYCHE.Q
电视台主持喜爱光顾 “PSYCHE.Q”礼服定制店在周围一大群成衣商铺中显得别具一格。宽大的落地镜延展了美服上身后的遐想，提升的台阶，散落有致的帷幔，弥漫着欧洲宫廷的点滴风格。
据店员介绍，这里专门为参加ＰＡＲＴＹ的女孩定制小礼服，复古或现代，都能找到款式，挂着的现成成衣也都是店主自己设计的，绝没有第二件。
卢艳秋和陈佳嬿(Sunny＆Vivian)，两个处女座的完美主义设计师，一个曾半道转行留学英伦学习时尚，一个接受过8年的专业教育，不同的思维方式，不同的教育背景，却有着相同的设计激情。完美的组合碰撞出了灵感的火花，创造出了诸多融合东西方不同文化的作品。在“PSYCHE.Q”的设计里，许多礼服都巧妙地融合了中国元素和西方礼服的基本设计。这两年中西合一的风格很是流行，而“PSYCHE.Q”的好处在于，没有一件是生硬地将两种风格拼在一起的，而是水乳交融的相合，和谐而美丽。
时尚感是PSYCHE.Q的特色。店里每周都有新货，所有的衣服都在货架上，没有存货。客人可以根据自身要求度身定做，工作室内安排有设计师、样板师坐镇提供最专业的意见，你绝对可以享受到精致的手艺。如今，连电视台诸多时尚主持人，也都成了她们的固定客户。（
案例解读
创业者感言：开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然
已经过时。而开高级服装定制店要有高明的策略。
图文：投资高端服装定制店方案
【一大把网站】 在未来服装界个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。
创业项目：高级服装定制店
目标人群：高端商务人群、【成衣定制利润】
在华老外、演艺圈等
项目评价：个性化定制将有广阔的市场，细分市场较为清晰，有较高的投资潜力，回报预期好。
刘璇，一个和体操冠军同名的女孩，去年这个时候还是花旗银行的一位高级白领，今天已经是一家高级服装定制店的老板。她用心经营的不仅是一家店铺，更是一个对美丽孜孜追求的理想，用她的话说，“这是一个很美的事业”。
事实上，像刘璇这样的人还有很多。开一个普通的以销售为主的服装店，门槛低、竞争激烈，显然已经过时。而在服装这个传统市场，定制店潜藏着巨大的市场空间。位于服装业这个金字塔的塔尖，高级定制店成为了新的投资方向。
创业投资专家分析认为，对于高级定制店这样集设计、经营和服务等方面为一体的个性化创业项目，在市场方向、产品定位以及经营管理等方面都应该有更为高明的策略。 创业前考察
首选国际时装之都
定制服装的第一个大特点就是个性化强。因此，时刻掌握最新的流行趋势成为了开办定制店的首要关键。据刘璇介绍，自己在开办定制店之前主要通过两种方式来更为深刻地了解服装的内涵。
首先，正好有个亲戚是个服装设计师，刘璇就经常跑到亲戚的工作室去看看有没有自己喜欢的衣服。虽然并不一定总能找到合适的衣服，但在亲戚的工作室里她总是能得到很受用的建议。其次，去年8月份的巴黎之旅让刘璇受益匪浅。刘璇利用年假的时间去了一趟巴黎。在为期5天的假期里，刘璇逛遍了巴黎城的服装店，巴黎的服装店给她的感觉简直太棒了，在那里你可以找到你所有想要的东西，那里有中国内地和香港都无法比拟的购物环境。尽管她在巴黎的几天付出了暴刷5万元信用卡的代价，但巴黎服装店给她留下的美感和满足感都深深震撼了她。巴黎之行更应该说是一次创业前的考察，让她对服装有了更深刻地了解。 事实上，除了法国之外，意大利、芬兰、奥地利等国家都是比较理想的考察之地。而且考察时最好带上设计师，以免错过任何一个可能的灵感。在考察期间，应该重点选择一些比较知名、引领国际时装潮流的品牌。此外，平时多阅读一些时装类的杂志也是一个重要的手段。
天时、地利、人和之作
定位+选址+设计师
做任何生意都要讲究天时、地利、人和，开服装定制店也不例外。所谓“天时”，就是服装定制店的市场定位。当前穿着讲究的时尚女性都对服装有着近乎苛刻的要求，追求个性化已经成为一种潮流，而目前商场中的大部分衣服都无法满足这些女性的需求或者是离她们的理想目标还有一定差距。另外，虽然在北京市场上也有一些服装定制店存在，但大多数都还处于比较低层次的服务和竞争水平，客户渠道比较狭窄。所以相对于庞大的客户群体来讲，一家档次和服务水平都比较高的服装定制店仍然有巨大的生存空间。从价格方面讲，定制服装价格相对于商场中一些名牌服装还处于较低水平。
所谓“地利”，就是指服装定制店的选址很重要。因为一个好的地段，对于客户群的建立和维护非常重要，同时选地段还要考虑到成本因素。高级服装定制店的选址，在高端商务人群集聚的地方、老外生活区以及时尚人群经常关顾的地方为宜。比如王府井商圈、CBD商圈、金融街商圈、中关村一带等等都是比较理想的。刘璇的店址就选择了东三环边上的财富中心大厦。这里仍然隶属CBD商圈，在这个大厦办公的主要是普华永道等外企，比较符合服装定制店的客户群定位，而且这里租金价格要比国贸便宜。
比起“天时”、“地利”、“人和”似乎显得更重要。“人和”就是设计师和他带领的设计团队。以刘璇为例，她并没有选择单枪匹马自己干，而是选择了与做服装设计师的亲戚合伙开店。因为她的亲戚已有10多年的设计经验，并在业内小有名气，最重要的一点是有一群忠实的客户。
经营策略
产品和服务双管齐下
只有想不到，没有做不到。在竞争日益激烈的市场经济中，谁最先想到了最契合客户需求的点子并将之付诸实践，谁就注定是赢家。对于高级服装定制店来说，产品和服务双管齐下同样是最好的经营策略。以刘璇为例，尽管开业只有半年时间，但刘璇已经形成了自己的一套经营思路。首先，在经营方面，逐步建立起了定制、设计、销售的一条龙服务。她不仅有3个优秀的服装设计师，3个优秀的版型工，她还建立了自己的小工厂，共有20多个工
人专门制作服装。这样庞大的设计团队为产品质量提供了强有力的保障。当然，一般的服装定制店未必要亲自建立工厂，委托生产也不失为一个好策略。在产品设计中，设计师的作用可以说是占据技术核心位置，因为设计师对服装和面料都有着很好的感觉，会给客户提供细致的建议，并可以根据客户需求进行及时的修改。这些优点都是商场的店员无法做到的。 据了解，服装定制店要根据所有客户的身材特点和个性化要求进行定制，因此要与客户之间建立一个较为紧密的关系。
如何把客户群越做越大是摆在所有定制店面前的一道难题。目前很多定制店客户群体比较狭窄，很难拓宽。因此，对于服装定制店来说，维护好老客户的关系显得尤为重要。据了解，服装定制店的回头客在整个客户量中占据了一个较大的比例。以刘璇的门店为例，80%的客户都是回头客。据刘璇介绍，她们还将开设一个专门针对VIP会员的网络服务平台，同时还将举办各种各样的客户联谊酒会，通过关系营销为自己带来源源不断的客源。
此外，从长远战略考虑，服装定制店的服务范围可以向相关领域延伸。比如为客户提供一些与衣服搭配的饰品以及鞋子方面的服务等等。
投资经营提示
1、成本控制不可忽视。
业内人士提醒广大创业者，服装定制店的老板在经营中普遍存在一些理想主义的色彩。比如会花很多精力去考虑如何把门店布置得特别一些，同时给客户提供舒适的休息环境就可以吸引客户，而在经营过程中缺乏对成本的严格控制。比如出现店面租金、装修投入过多等现象。
2、前期投入较大，回报周期比较乐观。
由于高级服装定制店定位比较高档，启动资金也相应比较高。以刘璇在财富中心的门店为例，前期投入在50万元到60万元之间。主要的资金投入集中在租金、面料采购以及设计团队的人力资源成本上。不过，一般情况下，1年时间内收回开店的成本，对于服装定制店来说还是比较乐观。（
店铺展示
实体店铺设计展示及店铺整个产品系列和设计手艺展示。
独创时尚：薄涛高级服装定制旗舰店
走在路上，突然被这一面毫无修饰的墙所吸引。走进一看，首先映入眼帘的，便是那满满的布料，五颜六色，丝绸锦缎。——这，便是薄涛高级服装定制旗舰店。
薄——轻薄的丝质绸缎；涛——延绵如波涛的设计创意。
服装订制行业分析
一、服装订制概念
订制最早起源于300多年前班服图案的英国，那时伦敦的萨维尔街（Savile Row）专为皇家订制军服、骑马服，而后演变成正式的西服订制。女装量身定做最早起源于法国，最初专门为法国的王室和贵族服务。世界品牌“Christian Dior”,“Channel”等在几代以前都是量身订制的裁缝店。
服装订制的第一要素就是合体，通过量体裁衣方式来提供最合适、最能突出客户身形的服装。并根据客户的需求，设计独一无二的服装款式。以往一件高级订制的服装要经过出设计图、选面料、量度身材、出纸样、裁剪、车缝、试身、修改、成品等等十几道程序，一件衣服做下来，最少也要近三个月的时间。制作完成后，设计图样就销毁了或者直接赠送给订制者，这样就可以保证这件衣服在全世界都是独一无二的。
高级订制服装的精髓灵魂来自于独有的设计、精确的立体裁剪和精细的手工艺，与成衣不同的是高级时装没有机器流水线的车合，所有的工艺来自于手工，加上烫钻、加褶、钉珠、手工刺绣等工艺，都是原创的、无法复制的。高级时装的价值也来自于此，每件时装都是作品，每件高级订制的服装只有一个主人，其独有性也是价值之一。
订制服装除了合身和独有之外，重要的还有服务。在订制的过程中有设计师、版样师和工艺师全程陪同，极细微的要求，像在袖口或领口绣上名字或专门的图案，也能得到满足。人性化的服务在整个订制过程中让人感觉很舒服。而在商场或专卖店购买成衣就没有这些服务，而且设计师还会告诉客人什么样的颜色、款式更适合他，这对顾客也很有帮助。
二、服装订制发展现状
（一）国内外市场
1、国外
国外的服装订制服务发展已经十分成熟，以历史悠久的伦敦萨维尔街道为源
头，以“Christian Dior”,“Channel”、杰尼亚、Dunhill、Armani等品牌为代表的服装订制市场已形成一定规模和气候。
高级服装订制这种贴心的“个性”服务，在国外十分盛行。一些高档店铺为顾客订制所代理的国际品牌面料衣服，通常先登门拜访洽谈，根据客户要求提供设计方案；然后根据顾客的要求提供不同价位、不同颜色的面料、样装，供客户选择。在面料、款式、价格、货期等各类细节问题达成共识后，为顾客依体测量制作，送货上门，深受富于个性的顾客欢迎。
自1858年著名设计师Charles Frederic Worth于巴黎开设第一家高级订制服装店以来，高级订制已经走过了150年的历史。从那时起，Haute Couture(高级时装)开启了服饰订制的最高境界。其全部由顶级设计师设计，需要经过6次试装，数十个裁缝花费几百个钟头手工缝制，动辄几百万美元的高昂价格，成就了Haute Couture财富和地位的象征，既是艺术家们对于奢华天马行空的狂想，也是达官贵族们对于尊贵不折不扣的诠释。
随着互联网技术的进步，服装订制服务借助互联网技术，形成了服装订制电子商务的新发展模式。由于网络订制不需要承担高额的租金成本，能为客户提供更方便的订制服务，利润率更高，得到了快速发展。以美国为例，J. Hilburn、Bonobos、American Giant等高级服装订制企业都纷纷进入电子商务领域，且它们的毛利率都高于亚马逊和高端百货商场。J. Hilburn则是美国最大的衬衫订制网站，Bonobos目前是美国最大的服装品牌订制网站，American Giant主要订制男性休闲服装网站。
从定量的角度看西方高级订制时装业近年逐渐走向衰弱。据《时代》杂志的统计，世界范围内高级时装的顾客自20世纪50年代到现在有所减少，尽管如此，高级时装作为一种服装文化和艺术的最高层面，每年两次的巴黎高级订制时装秀的热闹程度却丝毫没有减弱。高级时装在新的时代不断以新的面孔出现，依然是整个纺织服装金字塔的塔尖，担当着提升产品品位、维护品牌价值、创造时尚的重任。
2、国内
服装高级订制业在国际舞台上由来已久,但在中国还属于起步的初级阶段。1850年前后，上海的洋服店多半是英国或犹太师傅，他们把量身定做的手艺传
授给宁波、奉化等地的学徒，逐渐形成了“红帮裁缝”团体。20世纪20年代，上海的量身定做达到鼎盛时期，当时比较着名的店有“Hilder”和“培罗蒙”等。
在随后的几十年里，服装订制行业一直处于低迷时期，与迅猛发展的成衣业相比，服装订制业处于一种边缘化状态。进入新世纪后，服装订制在国内有了新的需求与发展的契机。
随着经济的不断发展，目前国内已经形成高端消费人群，并有了消费高档成衣与时装订制的土壤，中国时装订制的再次飞速发展则是填补这个需求空白的市场自发现象。
随着与国际社会的交往日益频繁，跨行业、跨地区、跨国界的人际交往呈多元化、多层次、多结构的状态，国内一些高级人士自我尊重意识逐渐觉醒，开始寻求个性展现自我，在频繁出席社交、商务谈判、聚会、庆典及访问演出等多种重要场合时，急需能明确地标示其文化修养、社会层次及经济地位的订制时装。时装订制市场消费层次丰富。无论是企业家对得体穿着的需求、赠送礼品需要、参加高级宴会及社交场合的着装需要、婚庆着装需求、职业需求，这些不同层面、不同层次的需求共同勾画出一个多层次、具有特殊性的中国时装订制市场。
随着中国新富人群的不断扩展，以及消费者对个性化消费的需求增加，如今北京、上海、广州等大城市的私人订制服务迅速升温。尽管从现阶段看，要求高级订制的主要人群仍以演艺界和富有人群居多，但不可否认的是，接受者的构成已经发生了不小的变化，越来越多的人开始走进了高端订制店。
（二）国内服装订制格局
实际上，杰尼亚、Dunhill、Canali、GiorgioArmani等国际一线品牌早已把订制西服这个概念以及配套服务引入中国。相对于国外已十分成熟的服装订制服务，目前，中国服装订制市场的份额大致分为三部分，即以外国品牌为主的高端订制，以小批量制作为主的个人服装工作室和以团购订制为主的本土服装品牌企业。
相对国外而言，中国的高档服装订制还属起步阶段，有些甚至还处于传统的普通裁缝店向订制店的转型阶段。目前，中国的订制服务大概分为两大块，西装、衬衫类订制和中式唐装类订制。两类订制各有外国顶级品牌或本土特色品牌的代表。
1、外国品牌盯住高端市场
杰尼亚和Dunhill作为外国品牌的代表，不得不提。作为早期进入中国的男装订制品牌，目前都已经拥有了固定的订制客户群，并且在不断扩展中。
杰尼亚量身订制服务开始于上世纪70年代，与杰尼亚的成衣发布几乎同时。现在，世界各地的杰尼亚专卖店都提供这项服务，在中国提供量身订制服务的专卖店有30多家。在号称“中国最昂贵的裁缝间”——上海外滩18号杰尼亚的专卖店里，客户可以任意选择套装、衬衫、裤、领带以及鞋子。如果愿意，客户还可在西装内袋衬里及衬衫袖口处绣上自己名字的拼音缩写，这样的订制服务的价格大约为订制一件衬衫3000元、订制一套西装2.7万元起价。
另一高端品牌，Dunhill的男装订制更注重时尚的设计。本季的订制西服沿用标志性的St.James版型，并引入Dunhill的专属风格。西服上衣采用修身剪裁，紧实的腰部线条、挺拔的胸部轮廓和干练的肩线，是当代元素和经典西服制衣典仪的完美融合，为穿着者打造“最心仪服装”。
2、小批量制作的服装工作室种类繁多
近年来，国内以小批量订制的服装工作室发展迅速，种类多种多种。它们各自定位不同，有的专注于男女套装订制；有的则专长于婚纱、礼服类订制；还有专长于中式旗袍类的专业订制等。
这种服装订制有几种主要的发展模式。像北京的马艳丽和郭培、广东的董怀光等人凭借在服装设计行业的名气，积累了不少服装订制客户群。像国内奢侈品品牌NE·TIGER则定位在国内的高端服装订制市场，通过不断的品牌积累，形成了一定的市场。像永正裁缝店这样以纯手工制作的服装订制。像私家裁缝这样以贴心的服务来满足客户个性化需求的服装订制。但总体来说，这些小批量制作的服装工作室，各自抢占了小部分的细分市场，还没有形成有实力雄厚的规模品牌。
3、本土服装品牌兴起“团购订制”业务
面临国外一线品牌的进入，本土服装品牌根据市场情况，开发了“团购订制”业务。九牧王、柒牌、利郎、虎都等本土男装领军品牌纷纷增设大客户服务部及团购部专门进行推广，“团购订制”业务成为专卖店营销模式的补充。本土男装品牌集结营销力量开始大规模出击高端消费群体市场。对于国内男装品牌来说，开展团购和订制服务是一种全新的营销模式，它具有零库存、低风险和零浪费的
特征。
相比目前盛行的专卖模式，团购和订制服务是在客户直接下单的基础上进行的，不必担心产品卖不出去，同时还基本不会浪费布料。由于针对的都是大客户，再加强财务流程和制造品质的监控，回款基本没有什么风险。目前，在中国的团购市场上，江浙板块的团购订制做得比较成功，如雅戈尔、庄吉、报喜鸟等全国知名品牌做得好的每年团购业务可达上亿元甚至几个亿。显然，“高级订制”和“团购订制”是两个截然不同的概念，本土服装品牌在“订制”这个市场上，找到了自己的目标消费人群。
（三）重点城市服装订制市场现状
1、上海
事实上，上海的成衣订制业曾经非常兴旺，而且在规模和设计上都处于领先地位。但在20世纪90年代后，由于京、沪两地服装产业形态之间的差异，以及审美与消费观念间差异的影响，上海才逐渐被北京赶上并超过。【成衣定制利润】
因为受老上海旗袍文化的影响，上海的裁缝师傅是出了名的手艺好。但是旗袍市场不景气，传统专门做旗袍生意的裁缝师傅改行开一家小作坊的大有人在。现今，从婚纱到礼服，从正装到休闲服，以及更个性化的设计，上海这种标志性的设计很多。有来自各门派的设计师，有在校的大学生，总之能选择的空间很大，打扮精致不是个难题。这些新兴品牌缺少国内大牌的高消费，却多了一份小资情调的贴心与贴身，工艺精湛、设计独特，使得强调个性的年轻一代和追求品质的中产阶级成为订制式消费的主力军。
2、北京
据北京服装协会统计数据显示，目前北京已有200多家服装设计工作室从事订制业务，虽然每套高级时装的订制价格不菲，但由于其个性的设计、别致稀少的面料，再加上精湛的工艺，吸引了不少客户，使得该产业在北京市场已初具规模。
北京的订制看起来也是一片欣欣向荣。目前北京男装订制市场中真正称得上高级订制的本土服装工作室还很少，而那些只有三五万元资金就开的店，充其量只能算是高档裁缝店。一些设计室因为投入的设备较好，设计技术含量较高，服装档次会高一些，但与国际一线品牌的高级订制设计室或公司相比，还是相距甚
做不上门量体的服装定制平台，Y先⽣获 42 万元种⼦轮融资今天，从男⼠衬衫定制切⼊的服装定制平台告诉 36 氪，他们众筹获得了 42 万元的种⼦轮融资。此轮融资之后，Y 先⽣将在 7 ⽉上线 APP，并继续在设计研发与市场推⼴上发⼒。
Y 先⽣是⼀个专注于为 25-58 岁⼈群打造定制平价衬衫的电商品牌。区别于之前报道过的（也从衬衫切⼊）、男装定制品牌（男装⼥装均有）、（已获 1.5 亿元 B 轮融资）这些公司，Y 先⽣其主要特点包括：1）不做上门量体；2）效率⾼，主打 72 ⼩时定制送货上门。
为什么不做上门量体？Y 先⽣创始⼈吴⼩李告诉 36 氪，上门定制成本构成中，⼀个均价 600 元的衬衫，上门量体平均⼀单的成本费⽤在 130 元以上，⽽且⽤户还需要提前 1-2 天预约量体师，因此上门量体是个费时费⼒的流程。
如果不做上门量体，那么 Y 先⽣是如何解决⽤户数据获取的呢？吴⼩李介绍，他们⽬前数据获取是靠⼤数据 + 云计算 +3D 肖像建模以及⼈脸识别等技术来确定⽤户各项数据的。⽤户只需要在 Y 先⽣定制的公号上输⼊⾃⼰的⾝⾼，体重，以及体型（正常，偏胖，健⾝），⽤户的 14 个⾝体数据就会传⾄系统。由于平台之前已累积近万名⽤户的体格数据（数据来⾃于之前⼤学内收集），经过⼤数据计算，最终精准度可达91%，未来随着数据库数据增加，精准度可达 98%。
数据获取之后，15 分钟计算机⾃动制版——20 分钟后布料开始剪裁——40 分钟后⼯⼈开始缝制布料——3-5 ⼩时后打包发货。⽤户在 24 ⼩时内可以收到货，偏远的在 48
⼩时左右也能收到货。做到这种效率与供应链⽅⾯的整合密不可分。
在供应链端，Y 先⽣与 A、B 股上市公司达成了深度合作，Y 先⽣采⽤的是鲁泰的⽣产线，鲁泰的 ERP 与 Y 先⽣前端进⾏了链接，Y 先⽣前端数据可实时传送到⼯⼚，为了保证⽣产效率和治疗，Y 先⽣安排了团队在供应链上。前期量⼩情况下只占⽤了 1 条⽣产线，未来量⼤后可开启 4 条以上⽣产线，年产量最⾼可达 20 万件。【成衣定制利润】
因为传统服装业库存问题，所以成本居⾼不下，Y 先⽣没有库存问题，又是预付款，因此⽬前其主打款衬衫可以将价格做到 179 元⼀件（同品质的衬衫售价在 900 元左右），即使这样利润率也可做到 30%，上线⼀个⽉内已实现近 12 万元的营业额流⽔。
不过 Y 先⽣⽅也坦陈，⽬前 Y 先⽣的确采⽤的是套版模式，传统 6 个版，如今 Y 先⽣有 20 多个版，在精准度⽅⾯已经可以做到 91%。⼀⼈⼀版模式成本会⼤增，未来也会提供个性化服务，⽐如领⼜，袖⼜绣花等服务，但是要加钱。
Y 先⽣的⽬标分为三个阶段，第⼀阶段建⽴流程和品牌标准，实现⾃营产品盈利，第⼆阶段，提供个性化增值服务，如领⼜绣花等。第三阶段，⾃营 + 商家⼊驻模式，打造服装定制版京东。Y 先⽣团队⽬前有 14 个⼈，技术研发团队占⼤多数，⽬前正在寻求天使轮融资。
据光⼤证券数据，2016年 我国私⼈定制服装市场规模在 1022 亿元，预计 2020年 将达到 2000 亿元。随着供给侧改⾰以及柔性供应链发展，乘着消费升级的⼤势，服装类私⼈订制必将成为⼀⼤趋势。又由于男装在标准化⽅⾯难度较⼩，因此做男装定制化的公司必然成为第⼀批获益者。在这个新兴市场下，⽣产资源的调度和组合将成为谁能跑出来的重要标准
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定
制
服
装
项
目
商
业
计
划
书
一份商业计划书概括地提出了在筹资过程中企业家需做的事情，而财务规划则是对商业计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估企业所需的资金数量，提高企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢?这首先要取决于企业的远景规划?是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
商业计划书的计划摘要也十分重要。它必须能让投资者有兴趣得到更多的信息，它将给投资者留下长久的印象。商业计划书中的计划摘要将是撰写的最后一部分内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从计划中摘录出与筹集资金最相干的细节:包括对公司内部的基本情况，公司的能力以及局限性，公司的竞争对手，营销和财务战略，公司的管理队伍等情况的简明而生动的概括。定制服装项目商业计划书
目录
第一章：项目介绍
1.1定制服装项目概况
1.1.1项目背景
1.1.2项目简介
1.2定制服装项目优势分析
1.3定制服装项目融资与财务分析概况
1.3.1项目融资方案概况
1.3.2项目财务分析概况
第二章：定制服装项目公司介绍
2.1公司发展简况
2.2公司组织架构
2.3公司管理模式
2.4公司经营情况
第三章：行业及目标市场分析
3.1定制服装行业发展现状与市场前景分析
3.1.1行业发展历程
3.1.2行业发展现状
3.1.3行业市场前景预测
3.2定制服装项目目标市场分析
3.2.1政策、经济、技术和社会环境分析
3.2.2市场规模分析
3.2.3盈利情况分析
3.2.4市场竞争分析
3.2.5进入壁垒分析
3.2.6市场分析总结
第四章：项目产品/服务分析
4.1定制服装项目产品/服务简介
4.1.1项目产品/服务名称
4.1.2项目产品/服务特征
4.1.3项目产品/服务性能用途
4.2定制服装项目产品生产经营计划
4.2.1项目产品生产方式
4.2.2项目产品生产设备
4.2.3项目品质控制和质量改进
4.2.4项目产品成本控制
4.3定制服装项目产品/服务前景分析
4.3.1项目产品/服务竞争优势
4.3.2项目产品/服务市场前景
第五章：定制服装项目研究与开发
5.1现有技术开发资源以及技术储备情况
5.2项目团队对外合作情况
5.3项目研发团队技术水平
5.4项目研发投入计划
5.5项目研发团队激励机制与措施
第六章：定制服装项目市场营销策略
6.1定制服装项目营销战略
6.2定制服装项目市场推广方式
第七章：定制服装项目融资和资金退出
7.1定制服装项目资金需求用量与期限
7.1.1项目总投资
7.1.2固定资产投资
7.1.3流动资金
7.2定制服装项目资金筹集方式
7.2.1项目资本金筹措
7.2.2项目债务资金筹措
7.2.3项目融资方案分析
7.3定制服装项目资金筹集方式
7.4定制服装项目资金使用规划
7.5定制服装项目投资回报计划
7.6定制服装项目资金报酬与退出
7.6.1股票上市
7.6.2股权转让
7.6.3股权回购
7.6.4股利
第八章：定制服装项目财务预测
8.1财务评价基础数据
8.2定制服装项目销售收入预测
8.3定制服装项目成本费用估算
8.4定制服装项目财务评价报表
8.4.1项目现金流量表
8.4.2项目损益表
8.4.3项目利润分配表
8.5定制服装项目财务评价结论
第九章：定制服装项目投资风险与控制
9.1政策风险与控制
9.2资源风险与控制
9.3市场不确定性风险与控制
9.4市场竞争风险与控制
9.5研发与生产风险与控制
9.6成本控制风险与控制
9.7定制服装项目财务风险与控制
9.8定制服装项目管理风险与控制
9.9定制服装项目破产风险与控制
第十章：项目结论与建议
10.1结论
10.2建议