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我住的小区附近是一条步行街，因为周边有三星、金业、先锋、伟易达等多家大型代工企业，这个村来往人口大约有3万人左右，所以这条街非常的热闹。同时，这条街周边竟然有50多家理发店，这些店平均每天大约有10位客人左右。
可是，在一个狭小的小巷道里有一家叫“东方红”的理发店，每天接待的客人达150人，周末更多达250名客人，一直忙活到晚上12点。如果你到这家店理发、洗头、护理的话，要排队至少1个小时。这家理发店如何赚钱的？
两年前，这家店还是一家新店，每天接待人数才5位客人左右，生意非常冷清。
也就是在两年前的一个周六，我因为要去见一位重要的客户，打算理个发再去见客户，可是，找了5、6家理发店，老板都说要等侯，所以才进了这家叫“东方红”的理发店，因为这家店没有一个客人，虽然有些担心他们的技术，但因为赶时间，也就硬着头皮进去了。
不知道当时是不是因为这家店客人少，好不容易有客人上门的缘故，他们的服务很热情周到：老板亲自为你沏茶，洗头妹亲切的跟你拉家常，理发师仔细的了解你的发型设计要求等等，给人的感觉还是很美好的。
其实，这些服务，大多数的理发店都在做，可是，为什么这家店的生意如此冷清，仅因为位置比较偏僻吗?
直到这家店的店员把我送出门口跟我说：“谢谢老板，欢迎下次光临!”的时候，我明白了，这家店除了给我提供周到热情的服务外，老板根本没有做任何的营销动作。
于是，我转回头，递给老板一张卡片，对老板说：“老板，你们的服务不错，技术也好，为什么生意这么差，那是因为你不懂营销，如果想让你的店铺3个月内营业额倍增10倍以上的话，请打卡片上的电话，我会让你的店在众多竞争对手当中脱颖而出”。
可是，这个老板整整过了一个月才给我电话，老板原来姓容，广西南宁人，说自己快撑不住了，就找我试试。
我们的谈话是在“信天游”餐厅的包房进行的，容老板见面就开门见山的说：“陈老师，我快顶不住了，每个月都赔钱，地方偏，客流少，帮我出出主意吧”。
“容老板，你以前不是开理发店的吧?你也应该没有研究过营销?”我说。
“对，我以前是在工地干的，工作很拼命，在理发店认识了现在的老婆，开理发店是我老婆的心愿，攒了6年的钱才开了这家店，是一家的希望。以前没有学习过营销，一直认为只要勤快，把客人服务好就能把店经营好，现在才知道原来不是这么回事。”容老板看样子很焦虑。
“主意我倒是有几个，不过我也有两个小小的条件，如果你能答应，我们就探讨下”我说。
“没问题，只要能帮到我就行”容老板说。
“第一个条件就是：你必须彻底的按照我出的主意去做，当然我不会让你去犯法，也不会让你增加投资；如果你不执行的的话，那就白浪费你我的心思和精力，再好的点子也帮不了你，对不对?”我说。
“嗯，那是当然”容老板有点疑惑的点头。
“第二个条件：为保证你能执行我的主意以及作为对我的回报，你的理发店要为我提供一年的免费理发服务，一个月我至少到你店免费洗头理发一次，当然，如果我的点子1个月内没有效果，你可以拒绝为我提供服务，你看如何?”我看着他。
“好，那就这么定了，说说你的点子吧”他微笑着说。
“我教你几个主意，但是，这几个主意你必须要按顺序去做”我说。
“好的，明白”容老板说。
“第一个主意，你要假装你的店生意很兴隆!”我说。
“假装，生意兴隆还能假装?”容老板打断了我说话。
“对,没错，你要创造一种生意非常兴隆的氛围给顾客看，这样你的客户才能相信你店的技术、服务都是非常受欢迎的，他们才可能走进你的店。举例：1年前有一则新闻报道，说有几千的苹果粉丝，半夜4、5点钟带着帐篷到苹果手机直销店排队购买苹果机，你认为是真的吗?”我说。
“不知道，应该不是真的。”容老板说。
“在一些明星演唱会上，那些粉丝哭着喊着，“华仔，我爱你!”，还有跑到舞台对明星强吻、强抱、强摸的粉丝，甚至还有兴奋过渡粉丝晕倒的新闻报道，但是有几个报道是真的呢?”
“我们先不管他们是真是假，但是，这些炒作报道，只是想告诉人们一件事：这个产品很畅销，这个明星很受欢迎，对不对?”我继续说。
“我不是叫你去搞炒作，而是让你用成功去证明你的成功，你要先假装你已经很成功，然后利用羊群效应来吸引你的顾客”。
“我还是不明白，我该怎么做?”容老板更加困惑了。
“你看你店里的员工，没有客人的时候他们都在干吗?”我问。
“他们都在休息啊，聊天、玩手机、看电视，有时候我们也出去派传单、做宣传、拉客户，但效果很差。”容老板说。
“那就是问题所在，假如有一个客户想理发的，可是经过你店门口的时候，发现你的店里一个客人都没有，你的员工都在玩，没事情干，他会怎么想?”我问。
“对啊，这倒没想过!”容老板说。
“如果我是客户的话，我会想：这家店服务肯定很糟糕或者技术肯定很差，要不然怎么会一个客人都没有呢，我还是去别家店吧，于是，你的客人就跑了。就像你肚子饿了去吃饭，看到有两家饭店，一家饭店有几个人在吃饭，另一家饭店一个客人都没有，请问你会选择哪家店吃饭呢?”我说。
“有道理，那肯定是有客人的那家。”容老板说。
“客户见证就是最好的见证，所以你要做的第一件事就是让你员工忙碌起来，闲的时候让他们扮演你的客户，让你真正的客户看到你店的生意永远都是兴隆的”我说。
“你是说，没有生意的时候，就让员工相互帮员工洗头、理发、护理来吸引客户”容老板说。
“对啊，但你不能跟员工说这是为了吸引顾客而做的事，而是告诉他们：我们是在没有客人的情况下，抽时间来学习和提升大家的技术。”我说。
“明白了，可是，这样还是不能吸引新顾客主动来我店消费啊?”容老板说。
“没错，所以我要给你出第二个主意，你刚才不是说你有安排员工出去派宣传单嘛，你是怎么做的?”我问。
“就是派发一些到店里洗头、理发打7.5折之类的优惠券，不过效果很差”他说。
“那都是老把戏了，几乎所有的理发店都在干这事，对不对?我想很多人接到传单瞄一下就扔了，甚至接都不接，对不对?”我说。
“对啊，没错，是这样的。”容老板说。
“那是因为你的优惠券吸引力太差，客户根本不屑一顾。那么，我们改进下，你看如何，你把优惠券改成《免费理发券》，上面写着“凭本券可以免费到“东方红”理发店享受价值40元的名师理发一次，由于本店接待能力有限，每天仅接待50名免费客户，本券一个月内有效。”我说。
“那我不是亏大了吗?”容老板打断了我的话题。
“别急，听我说完，我教你的这招叫“放大前端，垄断后端”，我们要赚的是后端钱，免费券的目的是抓住你的潜在客户，等下我会告诉你下一步如何进行后端营销；再说，你反正要付员工工资，不如做一些免费活动，对不对?”我笑着说。
容老板更加困惑了，开始摇头。
“听我继续说，你做好免费券后，就安排你的员工出去拼命的派发。派发后，大多数拿到免费券的人一定都想上门享受免费的服务，对不对。接着呢，你要做的就是锁销，锁定销售”我说。
“哦，锁销?您继续说”容老板有些焦急。
“当客户拿着免费券上门享受免费服务的时候，你们一定要保证服务周到和热情，而且彻底的免费，否则你会赶跑你的客人。”我说。
“在客人享受服务的过程当中，要你的发型师、洗发妹主动了解客人的习性爱好，并把他记录下来，最重要的是要留下他们的的手机号码、qq号码，怎么留呢?”我说。
“你可以教他们跟客人说：陈先生，你知道不知道我们店有一项“客户体验活动”?客户会说“不知道”。然后店员就说(
“这样你就能轻易的拿到客户的联络方式，只要客户踏进你的店门，留下他的联系方式，那么，利用承诺一致的原则，接着你就可以推出的会员卡服务了。”
“接着要店员跟客人说：陈先生，我们店还推出了一项会员服务，加入“东方红”会员，开通金牌会员卡，就可以享受充200元送200元的服务，这张会员卡可以跟你家人、朋友共同使用。”
“这样的活动就像手机话费充值，充100送100一样，往往是很难拒绝的，如果遇到比较抠门的客人呢，你可以推出年卡服务：陈先生，我们店还有一种年卡服务，只要100块就可以享受12次理发服务，相当于每次理发只要8块钱，一年可以节省200多块的理发费用，这张卡可以跟你家人、朋友共同使用。”
“这样，你就能锁住每一个客户，让这些新客户成为你的会员，他就能长期在你店里消费，这就是锁销”我说。
“原来是这样，只要他们成为我的会员，我就可以向他们推荐洗头、护理、染发等服务。”容老板眼睛开始发出光芒。
“还有其他点子吗?一起来说来听听”容老板好像发现了一座宝藏。
“毛主席曾说过：要在战争中学习战争。我们要在创业中学习创业，在营销中学习营销，你先按我说的方法去做，遇到问题我们再探讨。”我说。
2周后，容老板把我约到他们店，我看到他们店门口贴着一张大大的海报“高薪聘请发型师”，店里面有30多名客户在等候理发，看来效果不错。
他告诉我这一周过来免费理发的有1100多人，实在忙不过来，已经有400多人开通会员卡，仅锁销收入已有6万元多元。
3个月后，他又一次把我约到店里头，那天我看到他店里有20多客人在等候，我问他：“这些都是免费客户吗?”
“不是的，都是会员，我们现在的会员已经有2000多人了，每天上百人过来理发，这个月营业额大约有20多万。可是，我们的会员抱怨很大，因为他们经常等候1-2小时才能轮到他们，有些顾客看到我们这儿多人扭头就走了，甚至有年卡会员要求退卡，所以把你请过来，该怎么办?”容老板说。
开一家彩票店入行容易、申请难。彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求较严格，很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办的就要到所属的区县民政部门，填表申请，耐心等待审批；他们要看你的周边环境和人流量，还要看你有没有正规的经销场所。考察之后会跟你签个合同，然后再培训，最后发合格证，也就是销售许可证，这样你的店就算开成了。个人申办者中，他们会优先安排城市贫困户和下岗人员。
开彩票店重要的一点是你要有一部电话用来传输数据，还要先交一笔不算太多的租金，租一台投注机，各地租机费不同，有的地方要2万元，有的是3万元，不过也有的地方租机器不要钱，这也是政府给的一种优惠政策。如果你经济上有困难，民政部门可以先代你付租机费。不过您赚到钱后，租机费还是要还的。机器按年进行折旧，一般的一年折旧率10%。
开一家彩票店地点十分关键。最好选居民区、超市以及24小时服务的便民店。想开店，中心管理人员要考察你开店的周边环境以判断人流量、销售量，地方大小不重要，两平方米就够了，但位置很重要。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就能被一个“大款”买走了几万元彩票。
开彩票店，福利彩票的提佣各地也不同，有的地方是4%，有的是7%，上海市最高，是7.2%，全国平均是6%左右。
无论经营体育彩票，还是福利彩票，都不能像买彩票那样，靠碰运气。必须明白，勤劳才是致富的第一法则。
福利彩票代售点申请方式:
福利彩票因为是一项福利事业，所以各地彩票管理中心对申办者要求较严格。很多城市都是由当地的管理部门分派，个人申办需要到所属的区县民政部门填表申请。审批主要考察周边环境和人流量，还包括有没有正规的经销场所等。考察之后如果合适将签订合同，经过培训最后颁发合格证，即销售许可证，到此就意味着一家新的福彩投注站的落成。在福彩投注站的申办中，针对个人申办者各地主管部门会优先安排城市贫困户和下岗人员。
福彩投注站通常预先要交一笔租投注机的租金，各地租机费不同，有的地方要2万，有的是3万。另外，通常代售店会用电话用来传输数据，因此电话机也是必不可少的设备之一。
选址之窍：
代售店的选址与地方大小没有绝对的关系，一般两平方米就够了，但代售点的位置则是决定代售店效益的关键因素。在客流量大的地方，每天的销售额就有三四千元，还有的网点一天就被一个大款买走了3万元彩票[来源:选择代销店的地点十分关键。选不好店址，门前冷落，自然效益不好。最好的地点一般是：居民区、超市以及24小时服务的便民店。这也是中心管理人员的开店考察重点，他们通常会以周边环境来判断人流量、销售量。
经营之方：
福利彩票的效益还与提成直接相关。各地的提成也有不同，有的地方是4％，有的是7％，全国平均是6％左右。假如一个店只有3平方米，有两个人来经营。按大概率算每天销售量3000元，即每月9万元，如果提额是8％，那么每个月毛收入是7200元。
缜密、周到的服务，能为网点的经营提供更大的吸引力。从大的市场环境来说，经营福利彩票是一种蓬勃向上的事业，但同时经营代售店不能像买彩票那样，靠碰运气。每一位经营者都必须铭记：勤劳才是致富的第一法则。
【开发廊需要多少钱】专家之言：
据有关人员介绍，办理福利彩票，经营户首先得弄清楚自己想设的经营点附近有没有福利彩票经营点，以免重复经营。还有一些人士认为，不成熟的店最好不要单一经营，部分地方福利彩票代售点的每月收益只够付店面租金而已，正是因为陷入了这一囹圄。
某地开彩票店的手续：
一、投注站分为：专卖店、专营站、便利站；
专卖店：是具备独立经营店面，（特区内店面使用面积不低于15平方米，特区外店面使用面积不低于20平方米），有2名高中学历以上的专职销售人员，专门销售福利彩票，且不再增加其他经营项目的福利彩票销售场所；
专营站是具备独立经营铺面，使用面积在5平方米以上(场所按3：2比例)，有专职销售人员，专门销售福利彩票且不再增加其他经营项目的投注站；
便利站是具备使用面积2平方米以上的彩票销售场所，有专职或兼职销售人员，可兼营其他经营项目的投注站。
***投注站设立申请人（以下简称申请人）向市福彩中心（福彩中心）提出设立投注站的申请，即视同认可本规定及市福彩中心（福彩中心）其他管理规范。
***投注站设立工作在市民政局领导下由市福彩中心（福彩中心）组织实施，并接受社会各界和新闻媒体的监督。
***专卖店、专营站、便利站设立实行网上受理、福彩中心（福彩中心）核准方式分批进行；福彩中心（福彩中心）（福彩中心（福彩中心））还可采取竞争性谈判方式与银行、大型商场、地铁站、旅游点等联合设点。社区居委会在办公、服务场所设立投注站，可直接向市福利彩票发行中心申请。
***专卖店不得改变经营方式，设立后6个月内不得撤销。
***投注站设立的条件：
（一）福彩投注站之间沿街步行最短距离：特区内100米以上，特区外200米以上。休闲娱乐、商业及等其他场所内设立快乐8投注站，由福彩中心（福彩中心）评审组审核确定。现有福彩专卖店面积符合销售新彩票品种要求的，新增福彩新品种时须实行向福彩中心（福彩中心）直接书面申请，福彩中心（福彩中心）审批方式进行；非专卖店的其他类型投注站需转型为专卖店后方可提出申请。银行网点、社区居委会、地铁站、大型商场、著名旅游点等场所设立投注站，经福彩中心（福彩中心）审批同意，原则上可不受间距限制；在大型商场内设立福彩投注站，商场经营面积必须达2000平方米以上，投注站必须是经营面积达到5平方米以上的专柜。
（二）符合治安、消防、市容和环境卫生等要求，是自有或租赁的合法建筑物；
（三）投注站户外和室内均能按标准张挂中国福利彩票的形象标识，有2平方米以上的对外宣传栏；能按统一形象标准装修和张挂福利彩票形象标识；
（四）周围环境符合无油污、灰尘、烟雾、不潮湿的要求，类似发廊、餐馆、公厕等场所不予设立；
（五）在电讯网络覆盖范围内；室内环境适合计算机工作和热敏纸存放；室内电源布线、插座位置、放置投注机工作台等符合操作等技术要求。
（六）获批准的福彩投注站，未经福彩中心（福彩中心）许可，不得销售其它彩票。
***自然人可申请设立投注站： 一个自然人每批次只可申请设立一个投注站。
教你如何开发廊挣钱
由于从事的是发廊项目营运设计和市场行销策划工作，每天与形形色色的大小老板打着交道，听到最多的词汇当然是“忙”、“累”、“赚不到钱”、“竞争压力大”等。没错，视发廊利益和发展如自己生命是大多数老板的人生信念，但“发廊最大的罪恶就是不赚钱”。
现今发廊新经济时代，又有多少老板懂得如何赚钱，如何能持续的赚钱呢？ 前段时间因为被邀请，连续几天都在这家当地还算有点知名度的发廊做店务培训，其实我从内心还是挺喜欢这家发廊的，环境幽雅，空间宽敞，服务得体，发型做得也不差，就连背景音乐的选择都很不错，可让人奇怪的是这个发廊生意不清不淡，平常时间约只有1/4的上座率，晚上时间稍好点，但一般也不会全满，大多数台的平均消费均在25元左右，很明显如果按这种经营状态必亏无疑。 通过向经营主管了解，果然印证了我的判断。 可能很多朋友会问：那是不是这家发廊选址有问题呢？事实上这家发廊位于市中心，1公里内有政府机关、多家银行、大型商场、电影院、城市广场、酒店以及几个中高档住宅小区，是经营发廊的上佳位置。那问题到底出在哪里呢？ 我见到了这家店的老板，为他作了一次咨询…… 不懂得制造人气你就赚不到钱？ 我们可以留心看看周围，能赚钱的消费场所都是人头攒动：超市商场人流巨大、餐厅酒店人满为患、娱乐休闲场所要提前订位，真正能赚钱的发廊当然也是人流量大、工作区人满为患、
许多顾客习惯预约订位……
大众的思维大多是这样的定式：顾客多一定产品好服务好，而产品好服务好一定顾客多。可见，在人多得爆场的消费场所里的顾客边等候边怨声载道，可下次要消费第一个想到的还是那些让她们“受罪”的地方，所以我们看到的现象是：人气旺的地方生意越发红火，门前冷落鞍马稀的门店让过客止步不前。 那么到底是因为产品或服务好才带来人气，还是人气带旺所提供的产品或服务的呢？就像争议“先有鸡还是先有蛋”的问题，这种探讨对我们企业来说没有任何意义。“会哭的孩子有奶吃”，“想赚钱你要先学会吆喝”，再好的产品和服务不懂得制造人气、吸引人气、带旺人气肯定赚不钱。 根据发廊周围环境情况，我给他们提出如下建议： 1、设计精美的宣传单张和免费赠券，在附近银行、政府机关、证券公司、公园等派发； 2、与附近商场、酒店商谈，做联动促销：购物、用餐可参加幸运抽奖，获得发廊提供的免费消费机会；到发廊消费可参加幸运抽奖获取购物，用餐优惠卡；
3、广而告之：只有健康的发质才能经得起烫和染，即日起，凡购买头发护理季度卡的客户可以获得本店提供的烫或染消费免费赠券。 不懂得让顾客主动掏腰包你就赚不到钱 人来了，人多了，并不意味着你就能赚钱，任何行业任何企业你要赚钱、多赚钱就必须分清你提供给顾客的产品和服务项目哪些是只属于带动人气的如鱼饵一样，哪些是维持正常经营的，哪些又是属于赚取高额利润的…… 新来的顾客还暂时属于对发廊无法产生利润贡献的群体，怎样让客人来了能心甘情愿地更多购买或采用我们提供和推荐的服务呢？那你要有让客
人心甘情愿掏腰包的理由啊！通过有效的消费调查，了解消费者的需求，根据发廊的资源，制定产品或服务、价格、渠道、促销组合去满足消费者需求。 那么来发廊的消费群是哪些呢？一个人来消费完就走的、亲密情侣依偎而来的、夫妻俩带一小孩三口之家欢欢快快进来的、讥讥喳喳的女人进门就要烫染的、商务男士手提公文包电脑西装革履严肃而入的……他们的需求能一样吗？我们怎样提供不同的服务项目去满足他们不同的需求呢？ 那么我们何不针对有不同需求的消费者推出不同的服务呢？我的主张是让发廊服务人性化： 凡来本店消费的顾客，可在服务台作消费记录登记，到年末，可凭消费记录免费领取消费总额10%的专业产品。 让尝试和使用过你的产品或服务的消费者轻易流失是经营中的犯罪 美女打算去A发廊找K仔做头发，但不凑巧他跳槽走了，于是就选择了较近的另一家名气不大的发廊，很明显这家店生意不理想，在晚上8点应该是发廊较忙禄的时间却比较冷清，美女在里面坐了一个多小时后，其实感觉还不错的，不论环境、装修、格调，还是产品、背景音乐、服务都挺不错的，除了没什么知名度外，找不出生意清淡的理由，当结帐买单过后，服务员礼貌地送美女走出门口…… 它生意不好的原因：你猜，你猜，你猜猜猜！ 如果说消费者偶然使用或接受你的产品或服务是你的幸运和福气的话，那么让这样的消费者轻易流失可以说是经营中的犯罪。其实美女是希望能下次再光顾这家店的， 沂翟谡也怀鲈俅吻巴 睦碛桑 残砟愕姆 癫淮恚 挥姓庑┚妥愎宦穑?lt;br/>其实发廊如何去留住消费者绝对不只是用什么方法和技巧的问题，而是你是否真
正树立了以消费者为中心的经营思想问题。方法有成百上千种，但只有真正把你的消费者放在首要的地位，去研究和分析他们的消费习惯、消费心理、价值取向、兴趣爱好等，去制订出最吸引他们眼球、最让他们感兴趣的促销方法才是最合适的。 记住：不要让消费者去寻找再次采用你的产品或服务的理由，而是要主动给他们一个合情合理的理由，记住这点一定会给你带来滚滚的财源。 要赚钱，你一定要培养一批你的铁杆消费者 所谓铁杆消费者，即忠诚消费者。好如夫妻之间，你要对方对你忠诚，不变心，但你应该首先扪心自问：我为对方付出了什么？我是否一直是真正在关怀对方？你是否了解对方最近心里发生什么变化，在想些什么？工作中生活中遇到了什么烦恼、委屈或欣慰的事情？如果夫妻之间出现了问题，你只是冲动地责怪对方花心，不负责任，我觉得只能说明你的愚蠢。生活如此，产品如此，品牌如此，发廊也是如此。在现今商品经济时代，忠诚两字弥足珍贵。要想让你的消费者忠诚，你必须悉心培养这份感情，而培养是需要时间的，就像对自己子女的培养，它是一个漫长的过程，不是一蹴而就的。 曾经听过一个企业家讲过这样一句话：“开发一个新顾客的成本是维系一个老顾客成本的5倍”，其实不管5倍、4倍，还是8倍也好，但我敢肯定其实真正领会这句话真谛的发廊经营者只在少数，要不为什么我们还是看到好多老板拿几十万甚至上百万来重新装修发廊吸引顾客连眼睛都不带眨的，可要他们投入少许资金做些维系或回报老顾客的活动时，瞧他们那心疼的样子，简直像别人从他们口袋里抢钱一般的感觉。 其实只要发廊真正重视和培养铁杆消费者，
肯定会让你受益无穷，赚得盆满钵满。因为他们才是你的最有价值顾客：他们是你持续赢利的来源和保证；他们会通过口碑宣传为你带来大量新顾客。 只有不断创新才能持续赚钱 我们面对的仅仅是需要给予了解和满足的一种人（愿意支付的人）。 服务行业的营销策略千招万式，但核心只有一个，那就是怎样才能找到促动消费者花钱的“诱因”，要想使顾客在可以任意消费的众多发廊群中选择来你的发廊消费，用最时髦的话来讲，叫着“得给顾客一个选择你的理由”。上面我说到的赚钱环节，正是发廊以“消费者为中心”的思维行销过程：启发消费者需求→满足需求→再次满足→多次满足，对于服务行业尤其像发廊这样的行业，只有真正以消费者为中心去灵活制定发廊的营销战略和营销组合策略，不断创新，才能持续赚钱，才能持续成功。 记住：发廊的服务模式将专注顾客的人性化服务，精细化服务。
开一家发廊，是眼下极受很多美发设计师和投资美发行业的朋友所青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以美发服务为主的经营模式决定了店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法-- 第一步：选好地段和店面 选择经营地段要把握以下几个关键： 把握"客流"就是"钱流"原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有： ① 城镇的商业中心（即我们通常所说的"闹市区"）； ② 车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）； ③ 大型住宅区或高尚住宅区门口或必经之处。 ④ 大型学校门口，大学和职业学院较佳； ⑤ 人气旺盛的特色消费处附近； ⑥ 办公大厦比较集中的地方。 利用"店多隆市"效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是美发消费的大户，经常要去做头发或带朋友去做头发。她说，除了必要马上做个头发时有可能会就近找一家正规的高级发廊做头发，绝大多数时候都是赶到市中心一个经常光顾的发廊去，因为那里商场多，可以在做完头发后和朋友一起顺便购物或休闲；在某高校任教的江女士每次要做头发，也总喜欢到XX路等美发店密集的地方去，她认为店多除了可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况那里的店都比较专业有知名度，去那消费也有档次消费的感觉。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成"美发专业街"，生意反而比单枪匹马更容易做，当然竞争也会激烈，这时候要参考优胜劣汰法则。 注意因店制宜营业地点的选择与发廊形态及潜在客户群息息相关，各类型发廊均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的发廊开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如营业面积不是很大，但美发技术相对要好的小型精品
店，不能完全靠装修吸引顾客，但因为房租相对要低，开支也比闹市要少很多，可以靠口碑慢慢"培养"老客人，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好
开一家发廊，是眼下极受很多美发设计师和投资美发行业的朋友所青睐的一种投资理财方式。的确，自己开店当老板，假如经营状况比较理想，不仅可使你的财产得到有效的保值增值，而且还能在心理上获得一份成就感。因此眼下关注和涉足开店的人已越来越多。要开店，就不能不考虑选择店面的问题。找到一个理想的店面，你的开店事业也就等于成功了一半。这话一点都不为过，开店不同于办厂开公司，以美发服务为主的经营模式决定了店面的选择是至关重要的，它往往直接决定着事业的成败。那么如何才能选好理想的店面？有开店打算的人不妨参照下列做法--
第一步：选好地段和店面【开发廊需要多少钱】
选择经营地段要把握以下几个关键：
把握"客流"就是"钱流"原则在车水马龙、人流熙攘的热闹地段开店，成功的几率往往比普通地段高出许多，因为川流不息的人潮就是潜在的客源，只要你所销售的商品或者提供的服务能够满足消费者的需求，就一定会有良好的业绩。客流量较大的地段有：
① 城镇的商业中心（即我们通常所说的"闹市区"）；
② 车站附近（包括火车站、长途汽车站、客运轮渡码头、公共汽车的起点和终点站）；
③ 大型住宅区或高尚住宅区门口或必经之处。
④ 大型学校门口，大学和职业学院较佳；
⑤ 人气旺盛的特色消费处附近；
⑥ 办公大厦比较集中的地方。
利用"店多隆市"效应我们不妨来听一听消费者的说法：某公司的白领陆小姐是美发消费的大户，经常要去做头发或带朋友去做头发。她说，除了必要马上做个头发时有可能会就近找一家正规的高级发廊做头发，绝大多数时候都是赶到市中心一个经常光顾的发廊去，因为那里商场多，可以在做完头发后和朋友一起顺便购物或休闲；在某高校任教的江女士每次要做头发，也总喜欢到XX路等美发店密集的地方去，她认为店多除了可以有更多选择之外，也可以货比三家，选择起来比较容易，何况那里的店都比较专业有知名度，去那消费也有档次消费的感觉。因此别担心同业竞争，一旦同业店越开越多，就会产生聚集效应，容易扩大影响，凝聚人气，形成"美发专业街"，生意反而比单枪匹马更容易做，当然竞争也会激烈，这时候要参考优胜劣汰法则。【开发廊需要多少钱】
注意因店制宜营业地点的选择与发廊形态及潜在客户群息息相关，各类型发廊均有不同的特性和消费对象，黄金地段并不就是唯一的选择，有的发廊开在闹市区生意还不如开在相对偏僻一些的特定区域，例如营业面积不是很大，但美发技术相对要好的小型精品
店，不能完全靠装修吸引顾客，但因为房租相对要低，开支也比闹市要少很多，可以靠口碑慢慢"培养"老客人，开在居民区内生意肯定要比开在闹市区好
[发廊开店投资计划书]
配置原则：体现品位 定位：20-40岁，有较高消费能力、追求时尚、注重生活品质的顾客群 选址：人气集中的商业地段或高档住宅小区 面积：100平米以上 装修：高档店一般在装修上更突出设计品味和个性，功能区域划分得非常明显，接待区、顾客休息区、烫染区、修剪区、洗发区、产品展示区一应俱全，发廊开店投资计划书。装修风格独特，注重人性化的设计，特别是在店招的设计上很下工夫，以吸引顾客。 费用：几万到十几万元不等 房租：一般在6000元/月 人员：发型师6-8名，助理：6-8名，前台人员1名。 硬件配置表设施修剪区工位（美发椅）烫染区工位（美发椅）洗头床红外线多功能机智能多功能机陶瓷烫镜台推车数量8个4-6个6个2台2台1-2台按需要5辆单价800元以上800元以上1000元以上2500元左右3000元左右2000元以上直接订做或购买，价格不等100元软件：沙发、展示柜、装饰品、植物等美发工具+各种硬件控制在15000-20000元以内 产品：选择国际顶尖产品，如欧莱雅、卡诗、威娜、施华蔻、歌薇等。 宣传：开业之初，一般会选择用发型秀的方式将发廊的理念和设计风格用艺术化的表现形式传递给顾客，并与一些与时尚相关的活动合作，如模特大赛、电视台节目，以提高自身价值，工作计划《发廊开店投资计划书》。印制精美的促销活动卡片，并尽量用自己制作的发型模特做图片，这样可以增加顾客对发廊的信赖感。 温馨提示：高档店以好的环境和一流的产品来吸引顾客，而留住顾客除了发型师的技术以外，服务的质素是在竞争中取胜的法宝，给顾客细致周到的服务，才能始终抓住顾客的心。 总投资：10万元以上 中档店 配置原则：一应俱全 定位：有一定的消费能力的顾客 选址：选择略微高档的小区，具有一定商业价值的地段 面积：60-100平米 装修：有简单的功能区域划分，如顾客休息区，染烫区。装修以明亮简洁为好，以浅色为主，以及颜色的搭配，如红色与白色的搭配，或金属色与浅色的搭配，尽量突出空间和高度，不要让顾客产生压抑的感觉。在木工上多下工夫，利用木板和玻璃制作玄关上午效果，既可以起到装饰的作用，搭配植物还能够展示产品。 费用：5000-1000 房租：一般在2500元/月 人员：发型师3-4名，助理：3-4名，前台人员1名。 硬件配置表设施工位（美发椅）洗头床红外线多功能机烘发机陶瓷烫镜台推车数量4-6个2-4个1台1台1台按需要3辆单价500-800元800-1300元2800元左右280元左右1000元400元左右（建议找专业厂商购买时尚简约的镜台）100元美发工具+各种硬件控制在15000-20000元 产品：选择中高档产品，一旦选定就不要随意换品牌，一次性进货约5000元 宣传：开业之初，可以以pop或制作发送传单的形式将开业促销方案宣传开来，促销的方法有很多，可以选择打折、储值消费或赠送的方式。 温馨提示：中档店要尽量避免与周围的发廊打价格战，在做促销活动时先要定好自己的底线，否则只会互相贬低身价，使以后的经营无法正常进行。每次活动要新颖，选择赠送的产品也不能随意，有效果的产品才能达到目的，否则会适得其反。 总投资：6万元
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