綻放的意思

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綻放的意思篇一
《_意思_意思的意义及用法》

綻放的意思篇二
《我的意思是》

我的意思是

今天北京又下雪了，雪下的不大。下雪的时候，我正上着英语课。雪是英语老师先发现的，他提醒我们：往年的这个时候已经结课了，他感觉今年这个学期好漫长，也很想放假，但是既然学期没有结束，我们还是别顾窗外的雪，好好的把课上完。看到雪后心情突然变了，心里感觉很轻，很舒适，我的意思是看到雪花的时候心里的感觉。外面一片静穆，被修剪后的树枝上勉强的挂着雪花，地上也有，雪很少，但没有接触地面后就化。在我的家乡刚入地面的雪都会化，突然校园也安静了些，下课后路过图书馆，馆前毕昇的像还是那样。我的意思是，毕昇的像上没有太多的雪，这里的景色也是这个样子。我TMD不觉得雪到底有多美，雪落在凹凸不平的泥土在，景色还差了些，地上的雪早已变脏；我TMD的也不觉得雪有什么意境，虽然下雪的时候我的心里很舒适，那就叫意境吗？我的意思是下雪了，我心情不错，我读过“忽如一夜春风来，千树万树梨花开”写的是不错，我感觉到那诗里的雪下得很大，可是仅此而已，我没体会到哪里有什么意境。我的意思是，我只看见了白茫茫的一片雪。

前些时间里，有朋友说他们那边不下雪来着，我就想我可以照一张下雪后的照片发过去，让他们欣赏一下这里的雪。我的意思是下雪后，心情很放松，我想到了他们，想把这样的心情借助于照片传过去。在这样的早上，我突然觉得那样做有些唐突，他们可能正忙着自己的事，不必打扰，也不了了之了。我的意思是，

我这样做他们不太习惯。

有一次中午困了，刚睡醒，很迷糊。不知怎么的想起了高中午睡醒来的情景：有时喇叭里还放着音乐，同学们都揉揉眼睛，阳光从门窗了透进来，老师很不好意思的走进教室，轻轻的叫起还未醒的同学。我的意思是，老师看见同学们都在睡觉，不好意思把同学叫醒。那音乐很好听，多是中国古典的乐曲，有悠扬的笛，空灵的箫，素雅的古筝发出来的声响。我其实TMD不懂什么叫音乐，悠扬、空灵、素雅，都是别人这么说的，唯独我自己想到的是《边城》里老船夫吹的笛子，虽然我没听过，但觉得应该不错;还有就是“笑傲江湖”曲，我也不知道原曲到底是个什么样子，可是就是觉得它不错。我的意思是，我能想到的就是这些，我TMD听不出来有什么意境。

在那个据说有流星雨的晚上，我和几个同学到操场跑步，皓月当空，雾很大，朦朦胧胧的，月光加上运动场周围的灯光，从雾中透过来。如果你站在这样的环境里久了，如果不是被冻僵，肯定是醉了。我的意思是，这样的景色不错，虽然有点冷。有一朋友，在雾浸的塑料草坪上，用脚写字，写的是“周老师你好”，写的很认真，他说他想老师了„„我猜想他写的时候心里想的全是周老师，我的意思是跑步的时候他穿的不多，可在冷天里写了那么久。

我的意思是„„

綻放的意思篇三
《之的不同意思》

之的不同意思

1 通国之善弈者也 助词，的 2 惟弈秋之为听 助词 没有实际意义 3 一人虽听之 代词 指弈秋的教导 4 思援弓繳而射之 代词 指上文的鸿鹄（天鹅）

5 虽与之俱学 代词 指前一个人（即专心致志听讲的人）

6 弗若之矣 代词 指前一个人（即专心致志听讲的人）

綻放的意思篇四
《8D的意思》

8D 的原名叫做 8 Disciplines，意思是8 个人人皆知解决问题的固定步骤。原始是由Ford 公司，全球化品质管制及改善的特殊必备方法，之后已成为QS9000/ ISO TS16949、福特公司的特殊要求。凡是做 FORD 的零件，必需采用 8D 作为品质改善的工具，目前有些企业并非 FORD 的供应商或汽车业的合作伙伴，也很喜欢用这个方便而有效的方法解决品质问题，成为一个固定而有共识的标准化问题解决步骤。

Discipline 1. 成立改善小组(Form the Team)：由议题之相关人员组成，通常是跨功能性的，说明团队成员间的彼此分工方式或担任的责任与角色。 Discipline 2. 描述问题(Describe the Problem)：将问题尽可能量化而清楚地表达，并能解决中长期的问题而不是只有眼前的问题。

Discipline 3. 实施及确认暂时性的对策(Contain the Problem)：对于解决 D2 之立即而短期行动，避免问题扩大或持续恶化，包含清库存、缩短PM时间、加派人力等。

Discipline 4. 原因分析及验证真因(Identify the Root Cause)：发生 D2 问题的真正原因、说明分析方法、使用工具(品质工具)的应用。

Discipline 5. 选定及确认长期改善行动效果(Formulate and Verify Corrective Actions)：拟订改善计画、列出可能解决方案、选定与执行长期对策、验证改善措施，清除 D4 发生的真正原因，通常以一个步骤一个步骤的方式说明长期改善对策， 可以应用专案计划甘特图(Gantt Chart)，并说明品质手法的应用。

Discipline 6. 改善问题并确认最终效果(Correct the Problem and Confirm the Effects)：执行 D5 后的结果与成效验证。

Discipline 7. 预防再发生及标准化(Prevent the Problem)：确保 D4 问题不会再次发生的后续行动方案，如人员教育训练、改善案例分享(Fan out) 、作业标准化、产出BKM、执行FCN 、分享知识和经验等。

Discipline 8. 恭喜小组及规划未来方向(Congratulate the Team)：若上述步骤完成后问题已改善，肯定改善小组的努力，并规划未来改善方向。 8D方法简介

8D又称团队导向问题解决方法、8D问题求解法（8D Problem Solving）是福特公司处理问题的一种方法,亦适用于制程能力指数低於其应有值时有关问题的解决,它提供了一套符合逻辑的解决问题的方法,同时对於统计制程管制与实际的品质提升架起了一座桥梁。

二战期间，美国政府率先采用一种类似8D的流程——“军事标准

1520”，又称之为“不合格品的修正行动及部署系统”。 1987年，福特汽车公司首次用书面记录下8D法，在其一份课程手册中这一方法被命名为“团队导向的问题解决法”（Team Oriented Problem Solving）。 当时，福特的动力系统部门正被一些经年累月、反复出现的生产问题搞得焦头烂额，因此其管理层提请福特集团提供指导课程，帮助解决难题。

8D适用范围

该方法适用于解决各类可能遇到的简单或复杂的问题；

8D方法就是要建立一个体系，让整个团队共享信息，努力达成目标。

8D本身不提供成功解决问题的方法或途径，但它是解决问题的一个很有用的工具；

亦适用于过程能力指数低于其应有值时有关问题的解决；

面对顾客投诉及重大不良时，提供解决问题的方法。

8D法是美国福特公司解决产品质量问题的一种方法，曾在供应商中广泛推行，现已成为国际汽车行业（特别是汽车零部件产家）广泛采用来解决产品质量问题最好的、有效的方法。

8D工作方法的8个步骤

8D是解决问题的8条基本准则或称8个工作步骤，但在实际应用中却有9个步骤：

D0：征兆紧急反应措施

D1：小组成立

D2：问题说明

D3：实施并验证临时措施

D4：确定并验证根本原因

D5：选择和验证永久纠正措施

D6：实施永久纠正措施

D7：预防再发生

D8：小组祝贺

D0：征兆紧急反应措施

目的:主要是为了看此类问题是否需要用8D来解决，如果问题太小，或是不适合用8D来解决的问题，例如价格，经费等等，这一步是针对问题发生时候的紧急反应。

关键要点: 判断问题的类型、大小、范畴等等。与D3不同，D0是针对问题发生的反应，而D3是针对产品或服务问题本身的暂时应对措施。 D1：小组成立

目的:成立一个小组,小组成员具备工艺/产品的知识,有配给的时间并授予了权限,同时应具有所要求的能解决问题和实施纠正措施的技术素质。小组必须有一个指导和小组长。

关键要点: 成员资格，具备工艺、产品的知识;目标 ;分工 ;程序 ;小组建设

D2：问题说明

目的:用量化的术语详细说明与该问题有关的内/外部顾客抱怨,如什么、地点、时间、程度、频率等。

“什么东西出了什么问题”

方法：质量风险评定，FMEA分析，5W3H

关键要点:收集和组织所有有关数据以说明问题;问题说明是所描述问题的特别有用的数据的总结;审核现有数据，识别问题、确定范围;细分问题，将复杂问题细分为单个问题;问题定义，找到和顾客所确认问题一致的说明，“什么东西出了什么问题”，而原因又未知风险等级。

D3：实施并验证临时措施

目的:保证在永久纠正措施实施前，将问题与内外部顾客隔离。（原为唯一可选步骤，但发展至今都需采用）

方法：FMEA、DOE、PPM

关键要点: 评价紧急响应措施;找出和选择最佳“临时抑制措施”;决策 ;实施，并作好记录;验证（DOE、PPM分析、控制图等）

D4：确定并验证根本原因

目的:用统计工具列出可以用来解释问题起因的所有潜在原因，将问题说明中提到的造成偏差的一系列事件或环境或原因相互隔离测试并确定产生问题的根本原因。

方法：FMEA、PPM、DOE、控制图、5why法

关键要点: 评估可能原因列表中的每一个原因;原因可否使问题排除;验证;控制计划

D5：选择并验证永久纠正措施

目的:在生产前测试方案，并对方案进行评审以确定所选的校正措施能够解决客户问题，同时对其它过程不会有不良影响。

方法：FMEA

关键要点: 重新审视小组成员资格;决策，选择最佳措施;重新评估临时措施，如必要重新选择;验证;管理层承诺执行永久纠正措施;控制计划 D6：实施永久纠正措施

目的:制定一个实施永久措施的计划，确定过程控制方法并纳入文件，以确保根本原因的消除。在生产中应用该措施时应监督其长期效果。 方法：防错、统计控制

关键要点: 重新审视小组成员;执行永久纠正措施，废除临时措施;利用故障的可测量性确认故障已经排除;控制计划、工艺文件修改

D7：预防再发生

目的:修改现有的管理系统、操作系统、工作惯例、设计与规程以防止这一问题与所有类似问题重复发生。

关键要点:选择预防措施;验证有效性;决策 ;组织、人员、设备、环境、材料、文件重新确定

D8：小组祝贺

目的:承认小组的集体努力，对小组工作进行总结并祝贺。

关键要点: 有选择的保留重要文档;流览小组工作，将心得形成文件;了解小组对解决问题的集体力量，及对解决问题作出的贡献;必要的物质、精神奖励。

对8D工作方法的评价

1.优点

发现真正肇因的有效方法，并能够采取针对性措施消除真正肇因，执行永久性矫正措施。

能够帮助探索允许问题逃逸的控制系统。 逃逸点的研究有助于提高控制系统在问题再次出现时的监测能力。

预防机制的研究有助于帮助系统将问题控制在初级阶段。

2.缺点

8D培训费时，且本身具有难度。

除了对8D问题解决流程进行培训外，还需要数据挖掘的培训，以及对所需用到的分析工具（如帕累托图、鱼骨图和流程图，等等）进行培训。

綻放的意思篇五
《名堂的意思》

名堂的意思：

1、 花样，名目；

例句：联欢会上名堂真多，又有跳舞，又有杂耍。

2、 成就， 结果；

例句： 跟她讨论了半天，也没讨论出个名堂来。

3、 道理， 内容；

例句：真不简单，这里面还有名堂呢！

4、 事情。

例句：妈妈对10岁儿子说，你在房间里搞什么名堂啊！

綻放的意思篇六
《乳就是小的意思》

乳就是小的意思

课堂上，漂亮女老师严肃地给小朋友解释：“乳”就是“小”的意思。比如“乳猪”就是“小猪”，“乳鸽”就是“小鸽”。小明，请你用“乳”字造个句。

小明：我家经济条件不太好，只能住40平米的乳房。

老师：（我晕）„„这个不行„„换一个。

小明：我每天上学都要跳过我家门口的一条乳沟。

老师：（晕死）„„不行„„再换一个。

小明：„„老师，我实在想不出来了。把我的乳头都想破了。

老师：„„

小明又出现了„„

老师：“多位数减法，遇到低位数不够减时，就向高位数去借。”

小明：“高位数不借怎么办？”

老师：“你出去..！

老师讲圣经，讲到大洪水把地球上生物全淹死了。

小明问老师：你确定？

老师说：确定。

小明：那鱼呢？

老师：你出去！

老师突然发话：“好，谁要是能答出我问的下一个问题，就能直接下课回家。”

小明当即把书包往窗外一扔。

“是谁扔的？”

“我扔的！那我回家了啊„„”

老师：„„

老师出对联“国兴旺，家兴旺，国家兴旺”。

班长对下联“天恢宏，地恢宏，天地恢弘”。

小明对的下联是“你妈的，他妈的，你他妈的”。

老师：“你出去！”

老师说：“猪是一种很有用的动物，它的肉可以吃，它的皮可以做皮革，它的毛可以佬刷子，现在有谁说得出它还有其他用途吗？”

“老师，”小明答，“它的名字可以骂人。”

老师：“你出去！”

老师：“请大家想象一下，假如你在一个有恐龙的世界里，而有一条正准备要吃你，你该怎么办？”

小明：“这还不简单！马上停止想象就行。”

老师：“你出去！”

历史课，老师问小明：你知道李时珍的著作是什么吗？

小明答道：我不知道他的著作但是我知道他死前最后一句话说的是什么。

老师很好奇，问他说什么。

小明：这草有毒.....

老师：你出去！

哈哈，亲你笑了吗？动动你的手指头转发出去，独乐乐不如众乐乐。

綻放的意思篇七
《用数字表达你的意思》

利用数字的谐音或所代表的意义组合出各式新语言0…………………………………你、你1…………………………………一、伊2…………………………………爱、饿3…………………想、生、深、送、餐4………………………是、世、死、恩5…………………我、无、喔、网、吾6…………………溜、若、了、啦、又7…………………亲、妻、气、去、情8…罢、吧、辈、抱、被、怕、发、不9………………………久、就、救、走04551 你是我唯一07734 HELLO04592 你是我最爱07860 你吃饱了没0564335 你无聊时想想我08056 你不理我啦0594184 你我就是一辈子08376 你别生气了06885 你来陪陪我0942 你就是爱0691715 冻了就要穿衣服095 你找我0748 你去死吧!098 你最棒--------------------------------------------------------------------------------117 请准时1350 要想我喔119 有急事1372 一厢情愿1314 一生一世1414 意思意思1314920 一生一世就爱你1573 一往情深13179 一生一起走1763 一起用餐--------------------------------------------------------------------------------2010000 爱你一万年2451625 你是否依然爱我20184 爱你一辈子246437 爱是如此神奇2030999 爱你想你久久久25184 爱我一辈子203344 爱你生生世世25873 爱我到今生206830 爱你又怕伤你25910 爱我久一点20863 爱你到来生259695 爱我就了解我20999 爱你久久久282 饿不饿--------------------------------------------------------------------------------30184 想你一辈子3456 相思无用3207337 想和你去散散心360 想念你3207778 想和你去吹吹风370920 想起你就爱你334420 生生世世爱你3835 想不想我3399 长长久久3854335 三不五时想想我--------------------------------------------------------------------------------408 是你吗?4478 煞煞去吧!(台语)456 是我啦4457 是我啦速速回机--------------------------------------------------------------------------------505 SOS 53719 我深情依旧510 我依你 5376 我生气了51020 我依然爱你 53880 我想抱抱你520 我爱你 5476 没事情了5201314 我爱你一生一世 54920 我是最爱你5205240 我爱你我爱死你 55646 我无聊死了52406 我爱死你了 5630 我在想你526 我饿了 5770 我去接你530 我想你 5776 我出去了5303344 我想你生生世世 584520 我发誓我爱你5314687 我想要说对不起 5871 我就是爱想你53406 我想死你了 594230 我不介意53616 我想聊一聊 596 我走了5366 我想聊聊--------------------------------------------------------------------------------6868 溜吧！溜吧！--------------------------------------------------------------------------------70345 请你相

信我765 去跳舞721 亲爱的 770 亲亲你7456 气死我了77543 猜猜我是谁74839 其实不想走 7998 去走走吧752 辛苦了--------------------------------------------------------------------------------8006 不理你了 865 别惹我809 保龄球 8651 别来无恙82475 被爱是幸福 881 拜拜825 别爱我 885 抱抱我837 别生气 88520 爸爸我爱你--------------------------------------------------------------------------------968 走了吧 995 救救我平时用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义456 是我啦 095 你找我596 我走了 5776 我出去了881 拜拜55646 我无聊死了5366 我想聊聊 6868 溜吧溜吧4457 速速回机 1414 意思意思07734 HELLO(倒过来看) 168 一路发误会用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义70345 请你相信我 0837 你别生气53782 我心情不好(粤语) 5376 我生气了53719 我深情依旧 51020 我依然爱你584520 我发誓我爱你 259695 爱我就了解我约会用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义974 小骑士 177 M=麦当劳7*011 7-11 765 去跳舞7998 去走走吧 809 保龄球885 BBS=网路 6*205 SONG(倒过来看)929 9 tonight=今夜9点初恋用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义360 想念你 520 我爱你8084 BABY 530 我想你0564335 你无聊时想想我 3854335 三不五时想想我3207778 想和你去吹吹风 246437 爱是如此神奇77543 猜猜我是谁 82475 被爱是幸福17715*540*2 MISS YOU 0654335 你若无事想想我狂恋用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义70 亲你 000 KISSING20999 爱你久久久 1392010 一生就爱你一人0594184 你我就是一辈子 14650959 这世人有你就够了(台语)59420 我就是爱你 2010000 爱你一万年775885 亲亲我抱抱我 25873 爱我到今生5405 我是你某(台语) 54069 我是你老公35928 想我就爱我 20863 爱我到来生5201314 我爱你一生一世 1*510*2*1*540*2 I LOVE YOU3344520 生生世世我爱你热恋用语按键代码 数字意义 按键代码 数字意义721 亲爱的 20184 爱你一辈子25184 爱我一辈子 54076 我是你七仔(台语)5630 我咧想你(台语) 04511 你是我唯一53406 我想死你了 52406 我爱死你了3344 生生世世 53770 我想亲亲你53880 我想抱抱你 3030335 想你想你想想我220225 爱爱你爱爱我 3399 长长久久234 爱相随 1374 一厢情愿1573 一往情深 3155530 相伊哦哦我想你

綻放的意思篇八
《商界的红海和蓝海分别是什么意思？》

商界的红海和蓝海分别是什么意思

红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

假设市场空间由两种海洋组成：红海和蓝海。红海代表当前业已存在的所有行业，这是一个已知的市场空间。蓝海代表当前尚不存在的所有行业，即未知的市场空间。

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

——摘自《蓝海战略》

红海战略主要是在已有已知的市场空间竞争，在这里你相对于你对手是成本比他低，或是比他更加可以达到差异化的战略两者取其一，游戏规则是已经定好的，按照这个游戏规则，循着这个游戏规则进行针锋相对的竞争，你所要分析的就是竞争态势和已有产业的条件，这是红海战略需要研究的变量和因素。

蓝海战略认为，聚焦于红海等于接受了商战的限制性因素，即在有限的土地上求胜，却否认了商业世界开创新市场的可能。运用蓝海战略，视线将超越竞争对手移向买方需求，跨越现有竞争边界，将不同市场的买方价值元素筛选并重新排序，从给定结构下的定位选择向改变市场结构本身转变。

红海和蓝海战略比较

红海战略:在已经存在的市场内竞争

蓝海战略:拓展非竞争性市场空间

红海战略:参与竞争

蓝海战略:规避竞争

红海战略:争夺现有需求

蓝海战略:创造并攫取新需求

红海战略:遵循价值与成本互替定律

蓝海战略:打破价值与成本互替定律

红海战略:根据差异化或低成本的战略选择，把企业行为整合为一个体系 蓝海战略:同时追求差异化和低成本，把企业行为整合为一个体系

在红海中，产业边界是明晰和确定的，游戏的竞争规则是已知的 。身处红海的企业试图表现得超过竞争对手，以攫取已知需求下的更大市场份额。当市场空间变得拥挤，利润增长的前景随之黯淡。产品只是常规性的商品，而割喉式的恶性竞争使红海变得更加血腥。

与之相反，蓝海则意味着未开垦的市场空间、需求的创造以及利润高速增长的机会。尽管有些蓝海是在现有的红海领域之外创造出来的，但绝大多数蓝海是通过扩展已经存在的产业边界而形成的，正如太阳马戏团所做的那样。在蓝海中，竞争是无关的，因为游戏规则还有待建立。

在红海领域中击败竞争者始终是重要的。因为红海一直存在，并将始终是现实商业社会的一部分。但随着越来越多的行业出现供大于求的现象时，对市场份额的竞争虽然必要，但已不足以维持良好的业绩增长 。企业需要超越竞争。为了获得新的利润和增长机遇，企业必须开创蓝海。

不幸的是，蓝海在很大程度上是未知的。过去20年的战略研究主要集中于以竞争为基础的红海战略上 。通过分析现有的产业内在经济结构，选择降低成本、细分市场或重点突破策略，人们对在红海里开展有效竞争已经相当了解。有些讨论是和蓝海有关的 ，但关于如何开创蓝海的实际指导意见却很少。由于缺少对蓝海战略的分析框架以及风险管理原则，管理者虽然有开创蓝海的渴望，但同时又唯恐风险过高，难以形成战略。本书则为寻找和赢得蓝海提供了系统的操作框架和分析手段。

红海蓝海

《蓝海战略》作者创造性地提出了“蓝海、红海”的概念。

作者说：“现存的市场由两种海洋所组成：即红海和蓝海。红海代表现今存在的所有产业，也就是我们已知的市场空间；蓝海则代表当今还不存在的产业，这就是未知的市场空间。 ”

作者认为：在红海中，每个产业的界限和竞争规则为人们所知。在这里，随着市场空间越来越拥挤，利润和增长的前途也就越来越黯淡。残酷的竞争也让红海变得越发鲜血淋漓。与之相对的是，蓝海代表着亟待开发的市场空间，代表着创造新需求，代表着高利润增长的机会。尽管有些蓝海完全是在已有产业边界以外创建的，但大多数蓝海则是通过在红海内部扩展已有产业边界而开拓出来的。 还有一句话也非常重要，那就是：“在蓝海中，竞争无从谈起，因为游戏的规则还未制定。”我认为，制定游戏规则恰恰是创新企业在变革环境中能否脱颖而出的关键。

今天在越来越多的产业中，供给都超过了需求，在日益萎缩的市场中为份额而战，虽说是必要的，却不足以维持企业的上乘表现。企业需要超越竞争这一境界。它们必须开创蓝海，以抓住新的利润和增长的契机。

传统的误区

为什么人们会身陷红海，难以自拔。作者分析了传统竞争理论的误区，并指出： 过去25年里，绝大多数战略研究的关注点都落在了基于竞争的红海战略上。结果是，人们对如何在红海中竞争的技巧有了较好的理解。这些传统的战略竞争定位都是围绕击败对手展开。当然也有一些讨论涉及到蓝海，但却鲜有关于如何开创蓝海的实用指南。

而如果没有一套用来开创蓝海的分析框架和处理风险的原则，开创蓝海就是异想天开，无法让管理者将其作为一项战略来追求。

价值创新

那么什么是蓝海战略的核心价值呢？“蓝海”企业究竟依靠什么在竞争中立于不败之地呢？

作者认为，身陷红海的企业采用的都是常规的方法，也就是在已有的产业秩序中树立自己的防御地位，竞相去击败对手。而蓝海的开创者根本就不以竞争对手为标杆，而是采用完全不同的战略逻辑，也就是所谓的价值创新(value innovation)。价值创新是蓝海战略的基石。

作者说：“我们把它称作价值创新，是因为，在这种战略逻辑的指导下，你不是把精力放在打败竞争对手上，而是放在全力为买方和企业自身创造价值飞跃上，并由此开创新的无人争抢的市场 空间，彻底甩脱竞争。”

价值创新对“价值”和“创新”同样重视。只重价值，不重创新，就容易使企业把精力放在小步递增的“价值创造”上。这种做法，也能改善价值，却不足以使你在市场中出类拔萃。只重创新，不重价值，则易使创新仅为技术突破所驱动，或只注重市场先行，或一味追求新奇怪诞，结果是常常超过买方的心理接受能力和购买力。因此，很重要的一点就是要把价值创新与技术创新及市场先行区分开。 研究显示，开创蓝海的成功者和失败者之间的分水岭，不在于尖端技术，也不在于“进入市场的时机”。这些因素在更多时候并不存在。只有当企业把创新与效用、价格、成本整合一体时，才有价值创新。如果创新不能如此植根于价值之中，那么技术创新者和市场先驱者往往会落到为他人做嫁衣的下场。常规看法认为，一家企业要么以较高成本为顾客创造更高的价值，要么用较低的成本创造还算不错的价值。这样，战略也就被看作在“差异化”和“低成本”间作出选择。 与之相反，志在开创蓝海者则会同时追求“差异化”和“低成本”。

作者在此得出的结论已经被微软、戴尔、雅虎、Google等变革时代创新模式企业的成功历史所证明。

本书的结构

完成基本的立论之后，作者开始介绍实施蓝海战略的方法。

他在第二章介绍了开创和夺取蓝海的分析工具和框架。

第三章指出跨越不同的产业领域、系统地开创蓝海的途径。并且列举了可以跨越的六条常规竞争边界看，这六条常规边界是：跨越战略集团、跨越买方群体、跨越互补产品及服务项目、跨越产业的功能情感导向和跨越时间等。

第四章介绍了如何设计企业的战略规划过程才能超越小步改进价值的境界。

第五章介绍如何最大限度地拓展蓝海。作者对传统的致力于细分市场的做法提出质疑。认为这种做法的结果，往往会使目标市场变得越来越小。而蓝海战略关注的，应当是最大限度地拓宽和启动新的需求。这样，才能够最大限度地降低规模风险。

此后的章节分别阐述了展示如何设计战略，有效执行的原则以及如何规划人力资源方面。坦率地说，我认为这部分内容十分淡薄，只不过是传统理论的“旧瓶装新酒”而已。

本书真正的成功之处在于，它阐述了在产业发生转型的变革过程中，推动创新模式变革企业的成功思路。

蓝海战略与迈克尔·波特竞争理论的不同在于，前者专注于静态产业竞争背景下企业竞争规则的研究。但是对于“转型时期创新企业如何建立新的商业规则”这一变革时代最大的课题，波特的理论显然难以做出令人信服的解释。尽管本书在操作环节上其实也乏善可陈，但是它毕竟给我们带来了一个新的思路，就是创新时代的企业只有通过有意识地创造新的竞争规则，才有可能掌控未来竞争的主动权。

綻放的意思篇九
《招商的意思》

基本信息

【词语】：招商

【英文】：Face-to-face discussion

【注音】：zhāo shāng

编辑本段招商分类

1、企业招商

2、政府招商

3、园区招商

4、商业招商

编辑本段招商定义和工作性质

概况

招商英文词为：attract investment

现如今，生产企业需要招商，营销企业也需要招商。可以说，招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去。而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的，那么，经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。 就像【原生钛】招商一样，要做好市场就必须要先将产品的名声推出去！

有人认为，招商无非就是要寻找经销商，让他们打款进货，经销企业的产品。企业只要有好的产品和经销政策，还怕招不到经销商吗？实际上，并非如此。招商工作看似简单，但是要想从别人的腰包里掏钱，并不是一件很容易的事，这不光需要有好的产品，还要有周密的策划。有时候，一个细节上的失误，就有可能流失一批客户。

近年来，由于各种形式的招商越来越多，招商存在的诸多问题也显现出来了，企业现在面临招商难，特别是一些中小企业更是如此。那么，企业如何才能快速、有效地实现招商呢？通常，招商工作可以从以下三方面着手。

（一）确定适合自己的目标招商群

新产品上市以后，要根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。企业要注重企业的长期发展，要求经销商要有运作市场的经营能力，并不是只要有钱就能够成为企业的经销商，不要仅仅把招商作为企业圈钱的一种手段。

招商是一个双向选择的机会，就如同谈恋爱一样，要求两情相悦。如果经销商选择不当，在以后的市场经营中就会因为经销商经营能力不足，影响市场的正常运作，由于销量上不去，经销商一味地向厂家要支持，而厂家的支持往往是与销量挂钩，给不了经销商过多的支持，导致合作的脱节，最终导致经销商的“死亡”。

经销商倒下去了，看似只是经销商的损失，对企业没有影响，实则不然。一般而言，一个产品进入一个地区所设的经销商数量是有限的，当地经销商的倒掉，就代表了企业在该地区市场的丧失。企业要想重新进入该市场就不那么容易了，虽然是因为经销商的个人原因造成的，但是这是说不清楚的事情。由于人们不明真相，于是对该产品就会失去信心，想再开发新的经销商就很难了。因此，对企业而言，失去的不是经销商，而是整个区域市场。

企业在招商时，对于经销商的选择要有针对性，不要是蘑菇就采，虽然都希望篮子里的蘑菇越多越好，但是，对于有毒的蘑菇一定要学会放弃。否则，一开始可能是满足了自己的欲望，但最终会对自己造成伤害。 适合的就是最好的。企业在招商前一定要结合自己的实际需求，做好充分的市场调研和分析，确定适合自己的经销商范围，进行有针对性、有选择性地招商。通常，企业对经销商范围的确定方法有以下几种：

1．竞争对手的经销商。

由于竞争对手的经销商对该行业、产品以及市场运作比较熟悉，企业可以利用其这方面的优势快速启动市场。由于竞争对手的经销商对行业非常熟悉，因此，要想将竞争对手的经销商变为自己的经销商并不容易。企业可以通过两种方式来寻找：

1）经营状况不良的经销商。这类经销商要确定是由于厂家的支持不够或由于厂家自身经营不善，从而导致经销商业绩欠佳，而非经销商自身原因造成。经销商已经对竞争对手失去信心。我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

2）经营状况良好，但对厂家不满的经销商。此类经销商经营状况良好，虽然有很好的销量，但是，由于竞争对手的承诺实现不了，使经销商的利益不能保障，经销商对竞争对手很不满意，我们可以说服他们放弃竞争对手，成为我们的经销商。

3）经营状况良好，对厂家也很满意的经销商。这类经销商对竞争对手有较高的忠诚度，但是我们可以利用与部分对手的价格差异，来说服他们另开一家店，可以重复地利用公司的销售和售后服务人员来进行经营。由于两个产品的价位不同，所面对的目标消费群不同，不会对原店构成威胁，对经销商而言是一个两全其美的事情。

2．相关产品的经销商。

相关产品指的是与企业产品有关联或经销方式类似的产品，如保健品与医药、食品与饮料、太阳能与水暖器材、自行车与摩托车等。由于这些产品的经销具有相关性，产品的经营方式有一定的相似，因此经销商往往比较容易介入。这类经销商具有一定的销售经验，具有较强的经销意识，有一定的经济实力，而且在我们招商时也比较容易找到，他们应该是企业招商的重点之一。

3．有闲置资金的潜在经销商。

这部分经销商有一定的资金实力，同时又有投资的欲望，也可以成为企业的目标经销商。虽然他们缺乏行业知识和产品的经销经验，但是由于他们初次涉入一个新行业或初次经商，往往做事特别认真，只要具有一定经销的意识，经过厂家的培训与指导后，可以迅速成长为优秀的经销商。

（二）用什么样的方式去找

企业在确定了自己的目标招商群以后，接下来要做的就是要把这部分人找出来，做他们的思想工作，说服他们来经销我们的产品。茫茫人海，如何才能快速、高效、低成本地将这部分人找出来呢？这就需要企业根据不同的目标群体采取不同的寻找方式。

1．广告招商。

广告招商是我们常见的一种招商方式，它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。这种招商方式主要适应于企业的业务人员相对较少而又需要快速地开发市场，或者企业的产品具有一定的知名度，处于市场开发的后期，销售网络的建立相对健全，竞争对手的经销商和相关产品的经销商已经没有合作的意向，如果要进一步扩大市场，则需要寻找有闲置资金的潜在经销商，而这部分经销商无法通过业务人员来寻找，只有通过广告的方式来传播招商信息，将这部分潜在的经销商挖掘出来。

广告招商的费用较高，对于新产品上市初期不适合用投放大量招商广告的方式进行招商。由于人们在选择投资项目时往往比较谨慎，对于缺乏品牌知名度的新产品缺乏信心，没有兴趣，因此广告招商的效果不是很明显。往往花很多的广告费，也招不到合适的经销商，造成资源浪费。 广告招商的优点是传播面广，能够找出很多业务人员无法找到的潜在经销商。其缺点是费用高，招商质量低，针对性差。

2．业务人员走访招商。

业务人员走访招商是最直接的一种招商方式，它主要是在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。

这种招商方式主要适应于新品上市初期和市场开发阶段，企业实力相对较弱，对于没有经销经验的潜在经销商，企业的后期培训和指导跟不上，企业的目标招商群主要为竞争对手的经销商和相关产品的经销商。因此，企业可安排业务人员对目标招商群进行有针对性地、快速地走访。

业务人员走访招商的优点是针对性强，经销商的经销能力较高，速度快，可以节省大量的广告费。其缺点是无法找到有闲置资金的潜在经销商，对业务人员的素质要求较高。

（三）如何让他们愿意做

无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商信息满天飞的今天，人们的投资也日趋理智，不是招商信息传播出去就能够成事大吉了，接下来还有大量的工作要做。如何才能快速、有效地让经销商放心地经销企业的产品呢？通过前期的人员走访和广告招商的准备工作，我们需要组织一次招商会。在会上，要尽可能多地将经销商组织在一起，给经销商以紧迫感，让他们意识到：你不做，有人做。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备。

1．展示企业实力，让经销商了解企业的过去。

首先，要让经销商了解企业的发展史。经销商对于企业是陌生的，要让经销商放心地经销企业的产品，必须要让经销商对企业产生信任。如何让经销商信任我们的企业，光靠企业说是远远不够的，要有说服力的招商工具。如企业所获得的荣誉、媒体对于企业的报道等。

2．建立样板市场，让经销商看到自己的未来。

企业在招商过程中，仅靠一则招商广告和业务人员的游说是远远不够的，我们要让经销商看到实际的东西。这就需要企业建立样板市场，对于样板市场企业要做好严格管理，从店面的建设到导购员的培训都必须要做到规范化，要使样板店成为企业的形象店。在招商会的同时，可以带经销商参观样板店，使经销商从样板店中感觉到这就是自己的未来。

3．做好长久规划，让经销商看到发展的前景。

在会上，企业要做好长远的规划，对企业的前景做一个描绘，树立一种长久发展的企业形象。让经销商感觉到这是一个很有发展潜力的企业，与这样的企业合作，是有前途的。

4．建立可操作的经营模式，让经销商放心经销。

为经销商建立一种可操作的简单的经销模式，从店面的装修、产品的摆放、导购员的培训、经营管理、促销推广等形成一种模式。这种模式简单、易操作，只要经销商照这种模式运作，就可以有一个很好的收益。通常，经销商所担心的不是投资额太高，而是进货以后如何才能销售出去。经销模式可以让经销商感觉到，企业不是让经销商自己去销售，而是企业在帮他们一起进行销售，让经销商消除后顾之忧。

5．事实胜于雄辩，经销商现身说法。

请已经合作的优秀经销商现身说法，讲述自己与企业合作的经历和经营的业绩，用具体的数字来说明产品给自己带来的利益。事实胜于雄辩，通过现有经销商的讲解，可以打消经销商对产品的疑虑，别人做着行，那么自己做也一定行。

6．专家洗脑，消除经销商的疑虑。

请行业内的专家对行业和产品进行分析，增强产品的可信度。经销商来开会都是带着疑虑来的，企业可针对经销商的疑虑，请专家在招商会上一一解答。在经销商看来，专家的解答比企业的解答可信度要强得多。只要经销商的疑虑被解除了，那么合作也基本上完成了。

7．业务人员跟进，趁热打铁。

会议结束后，经销商对企业和产品已经有了足够的认识，心中的疑虑也基本上消除了，但是现在的经销商大都比较理智，不会因为一时的头脑发热而当时达成协议。这就需要业务人员及时跟进，在最短的时间内进行多次拜访，利用招商会的余热，趁热打铁，争取实现合作。

总而言之，企业的招商要有针对性，不能盲目地梦想一网打尽满河鱼。选择适合自己的经销商，诚心诚意地去合作，招商会结束后要有诺必现，只有这样才能实现良性循环，保证后期的招商工作能够有序进行。企业无论采取什么样的手段，招商的最终目的不在于圈钱，而是要服务于产品的销售。

编辑本段招商模式

这几年以来中国企业在国内市场上常用的十种招商模式：

第一种是拍卖型

很多企业如果有好产品有好项目的话，会采取这种方式来完成自己的招商。比如说比较经典的两个案例，一个是当年马家军跟乐百氏合作的，拍卖的生命核能。第二个最好的案例是哈慈的V26减肥沙琪。那个时候一个好的产品通过拍卖的形式可以非常好非常快地完成自己的资金回笼。哈慈当年跟马家军的案例，通过拍卖本身的炒作，在市场上赢得的掌声非常多，那么企业确实借助这种方式完成了自己的飞跃。哈慈当时拍卖会一开以后，那时候拿现金竞拍，银行要延长开业时间来存款。经销商坐飞机拎皮包来交钱，解决了在未做产品之前，有大笔资金回笼，减少了在市场运作中的前期风险，这种方式以前非常好。

但目前在产品同志化的情况下，你很难找到这么一个出彩的产品，或者这么好的一个概念，让我们的企业去这种方式去招商，这种可能性是越来越小。

綻放的意思篇十
《商标上的“R”和“TM”是什么意思》

TM”常见于国外商标，它是英文“trade mark”的缩写，“trade mark”的中文意思是“商业标记”，所以“TM”的意思就是“商标”，它的作用就是告诉人们，这个它所标注的图形或文字是这个商品或服务的商标，不是名称也不是广告宣传。而“R”是英文“register”的缩写，“register”的中文意思是“注册”，商品或服务打上这个标记，就是告诉人们，它所标注的图形或文字不但是商标，而且还是注册商标，受到国家法律的保护，未经授权，其他任何个人和组织都不能擅自使用。现在知道TM和R的区别了吧，“TM”是商标标识，“R”是注册商标标识，二者受法律保护的力度是不同的。 在商标还未成为注册商标的时候，标注“TM”标记，这样做就是告诉公众，这个图形或文字是作为商品或服务的“商标”使用的，不是名称也不是广告宣传，这样就可以避免它所标注的图形或文字流入公用领域，而不能申请成为注册商标，享有专用权；同时打上“TM”标记，也可以作为使用该图形或文字作为商标的证明，申请注册商标时，享有使用在先的权利。 当商标成为注册商标后，就可以在其右上角或右下角标注“R”或“注”注册标记，或者直接标明是“注册商标”。记住注册标记一定要打在商标的右上角或右下角，这是《中华人民共和国商标法实施条例》规定的。另外还要说明的一点是，申请商标注册，取得国家商标局发出的《受理通知书》之后，《商标注册证》之前这段时间，仍然不可以在商标上标注注册标记，因为国家商标局发出《受理通知书》只是商标注册程序的开始。这个《受理通知书》只是表明商标局受理了商标注册申请，而未表明该申请是否被核准。事实上有相当数量的商标注册申请虽已被商标局受理，但经审查后又被驳回了，最终未能注册成功。所以在这段时间建议标注“TM”，而不能标注“R”，否则就构成了冒充注册商标的违法行为，将处以非法经营额20％以下或者非法获利2倍以下的罚款。

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