指桑骂槐

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指桑骂槐篇一
《《怎么对付指桑骂槐的人》。》

-- 对于指桑骂槐的对策。--

1，任尔东西南北风，老子巍然不动。

网友意见：【从我个人的看法看，对付指桑骂槐最好的办法莫过于装聋作哑。为什么呢？ 指桑骂槐者必定是小人、心胸狭窄之人、无事生非之人，或者是怀疑心重、乱加指责别人的人。如果和这种人吵起来，你会感觉你掉进了和他同一个层次里，不管胜了败了都是败了。而如果你不和他吵，那么别人就会看出你是一个心胸大度之人，阳光乐观之人，你也的确是这样的人，这对你会有很多正面影响。

指桑骂槐者，意在挑衅，误以为你犯错，但不敢肯定。他反复指桑骂槐的目的就是想让你站起来和他斗，以解开谜团或进一步侮辱你。如果你一直不予理睬，这本身是对他的最大惩罚，让他无法继续他的战斗，他的指桑骂槐自然渐渐平息。

当然，上面这个方法适于一般的人。那么，如果是高尚的人会怎么办呢？

我想，指桑骂槐者心里必定十分痛苦。因为他遇到了天大的麻烦，不知道是谁干的，直接说谁都不合适。所以只能指桑骂槐，含沙射影。他的心结不解，他日夜难安。如果他不是罪不可赦之人，那么我建议你主动和他单独谈一次。认真解释一下这件事不是你做的，并且让他不要太焦躁，帮他分析一下问题，以理清线索。这样的好处是你的真诚会立即让对方知道你是好人，并立即化敌为友，让他能改指桑骂槐为真正去解决他遇到的问题。同时你在周围人的口碑里会迅速产生很大的影响，使得别人立即能认可、赞同你的人品。

总之，对指桑骂槐的人，最好不要以牙还牙，这样非仅解决不了问题，而且可能更加混乱、让别人更加怀疑。你说呢？】

网友意见：【反正是指桑骂槐，不是指槐骂槐，没直接骂你，你就当听不懂。

你越烦恼越生气她就越开心，你越不在意，她自然就会感到无聊了。

对待这种人最好的办法就是心里鄙视，面上漠视，该怎么过怎么过，奚落你你也不会少块肉。只要你能放平心态，让她自己去浪费力气，她才会觉得很失落。

所以，为了不让她得逞，你一定要放轻松，当她在FP，臭不可闻，一定不闻。戴上耳机，高高兴兴听歌吧。或者拉个朋友聊天，聊得哈哈大笑，总之她说什么，你就是听不见。憋死她。

子曰：“以德报怨？”错，子曰：“以德报怨，何以报德？以直报怨，以德报德。”

连孔子都说，以德报怨的话，用什么报德啊？应该直接拿板砖飞她，以直报怨才对。我可没

胡说，这真是孔夫子的原话。

所以，对这种缺德的，你也不必太礼貌。

如果她敢直接骂你，你可以去回敬她。】

2，诡异的一笑，让他心惊肉跳。

网友意见：【这个好弄。如果敢有人对你这样。你首先心理要沉住气。然后冷笑几声。最重要的是 找到他的弱点然后用同样的方法对他。而且要更狠。说完以后再冷笑几声。表现出胜利的样子。他就气急败坏了 】

网友意见：【笑笑跟他（她）...我就当你是在夸奖我哦 】

网友意见：【笑一笑，是最高级别的手法】

3，小子，有种跟你大爷挑明来说。

网友意见：【对别人的指桑骂槐，如不想忍受，最常见也是最好的的方法是，问他（她）是什么意思，要他不要指桑骂槐，有胆就直说。

这种方法的好处是，首先在气势上就占了上峰。】

网友意见：【那样的人你越是有反应他越是来劲，他就担心你听不出来浪费了他的口水。下次他再在别人面前指桑骂槐，你就对他说：“要是你还算个人，有什么不满的直接说出来啊，老是指桑骂槐的什么意思？”他要是真的直接说你，那说明他很嚣张，要是他嘴里说没什么但以后多少会收敛。你再对他说一句：“最没水准的就是那种八婆了，有事没事就说别人还不敢

提名字，还不如留点口水养牙齿。”说了就走，看他怎么办。】

网友意见：【你说 你看你多辛苦 想骂我还得拐弯抹角的 你看我就不用那么费劲 我张开嘴 就骂你 你个大傻逼】

网友意见：【你就当面骂回去，当然，他也可能回你：我又没有说你，你急什么！ok，你说：老子今天骂的就是你了，你怎么着？】

4，以其人之道还治其人之身。

网友意见：【呐..我们学校这样的贱人也是很多的呀...建议你也当着她的面指桑骂槐!!!或者拿什么事情来刺激她!!!(我就是这样做的..效果.不错哦..)】

网友意见：【找时机以牙还牙。但绝对不是让你忍着，她说什么，你可以不激动的回她。

告诉你的事例：我有两个女同学用A和B代替，A讽刺B说:真是狗改不了吃屎 B笑笑，然后看着A说：我是狗那你是什么？】

网友意见：【有一个让你很讨厌的人，平时他经常对你说话有意无意的刻薄，你也可以还施彼身。比如说：

那人从远远的走来，你就说：诶，你今天画眼影了？（当然是她没有化的情况下）她说：没有啊。你接着就可以说：呀，我看错了。。。你的黑眼圈太重了。。（当然表情要真诚或开玩笑类型）

或者你觉得这没什么，但事实上，女人对于自己的外表很重视，有意无意的来一句可以令她一天失落。

无关痛痒却伤人无形。】

网友意见：【以其人之道还治其人之身!

选一个合适的时机，泄愤不急于一时。】

5，其他。

【她骂桑，你也跟着一起骂，反正她骂的是桑，又不是槐。】

【用暴力解决。】

【你试着控制自己的情绪，当她再说你的时候，你转过去轻蔑的看她一眼，同时再用鼻子轻轻的发出那种像遇见神经病一样的：哼。再转过来继续做自己的事】

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指桑骂槐篇二
《指桑骂槐》

指桑骂槐篇三
《36计第二十六计指桑骂槐》

第二十六计指桑骂槐

大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②

①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。

②刚中而应，行险而顺：语出《易经·师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水 ，上卦为坤 为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象,故名为“师”。 本卦《彖》辟说 ：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎 ，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的 道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音， 治的意思。

此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

古人按语说：率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者， 反诱之也：此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。统率不服从自己的部队去打仗，如果你调动不了他们，这时你想用金钱去利诱他们，反而会引起他们的怀疑。正确的方 法是：你可以故意制造些错误，然后责备别人的过失，借此暗 中警告那些不服自己指挥的人。这种警戒，是从反面去诱导他 们：迄就是用强硬而险诈的方法去迫使士兵服从。或者说，这 就是调遣部将的方法。

对待部下将士，必须恩威并重，刚柔相济。军纪不严，乌合之众，哪能取胜？如果只是一味地严厉，甚至近于残酷，也 难做到让将士们心服。所以关心将士，体贴将士，使将士们心 中感激敬佩 ，这才算得上是称职的指挥官。《孙子兵法》中对 此早有名训 ：“约束不明，申令不熟 ，将之罪也。”这就是强

调治军要严。“视卒如爱子，故可与之俱死。”这就是强调要关 心将士，使他们愿意与将帅一同战死。

指桑骂槐，此计的比喻意义应从两方面广为理解。一是要运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，施加压力配合 军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战 而胜。对于比较强大的对手也可以旁敲侧击威慑他。春秋时期，齐相管仲为了降服鲁国和宋国，就是运用此计。他先攻下弱小 的遂国，鲁国畏惧，立即谢罪求和，宋见齐鲁联盟，也只得认输求和。管仲“敲山震虎”，不用大的损失就使鲁 、宋两国臣服。

另外，作为部队的指挥官，必须做到令行禁止，法令严明。否则，指挥不灵，令出不行，士兵一盘散沙，怎能打仗！所以， 历代名将都特别注意军记严明。管理部队，刚柔相济，关心和爱护士兵，假决不能有令不从,有禁不止。所以,有时采用“杀鸡儆猴”的方法，抓住个别坏典型，从严处理，就可以震慑全 军将士。春秋时期，齐景公任命田禳苴为将，带兵攻打晋、燕 联军，又派宠臣庄贾作监军。禳苴与庄贾约定，第二天中午在营门集合。第二天，禳苴早早到了营中，命令装好作为计时器 的标杆和滴漏盘。约定时间一到，禳苴就到军营宣布军令，整顿部队。可是庄贾迟迟不到，禳苴几次派人催促，直到黄昏时

分，庄贾才带着醉容到达营门。禳苴问他为何不按时到军营来，庄贾无所谓，只说什么亲威朋友都来为我设宴饯行，我总得应 酬应酬吧？所以来得迟了。禳苴非常气愤斥责他身为国家大臣，有监军重任，却只恋自已的小家，不以国家大事为重。庄贾以为这是区区小事，仗着自己是国王的宠臣亲信，对禳苴的话不以为然。禳苴当着全军将士，命令叫来军法官，问 ：“无故误了时间,按照军法应当如何处理？”军法官答道：“该斩！” 禳苴即命拿下庄贾。庄贾吓得浑身发抖，他的随从连忙飞马进宫，向齐景公报告情况，请求景公派人救命。在景公派的使者没有赶到之前，禳苴即令将庄贾斩首示众。全军将士，看到主将杀违犯军令的大臣，个个吓得发抖，谁还再敢不遵将令。这 时，警公派来的使臣飞马闯入军营，拿景公的命令叫禳苴放了庄贾。禳苴沉着地应道 ：“将在外 ，君命有所不受。”他见来人骄狂，便又叫来军法官，问道 ：“乱在军营跑马，按军法应当如何处理？”军法官答道：“该斩。’来使吓得面如土色。禳苴不慌不忙地说道：“君王派来的使者，可以不杀。“于是下令 杀了他的随从和三驾车的左马，砍断马车左边的木柱。然后让 使者回去报告。禳苴军纪严明，军队战斗力旺盛，果然打了不少胜仗。

春秋时期,吴王阖庐看了大军事家孙武的著作《孙子兵法》非常佩服，立即召见孙武。吴王说 ：“你的兵法，真是精妙绝 伦。你能不能当面给我演示一下，让我开开眼界呢？”孙武说： “这个不难。您可以随便找些人来,我马上操练给您看看。”吴王一听，好生好奇。随便找些人来就可操练？吴王存心为难— 下孙武，说道 ：“我的后宫里美女多得很，先生能不能让她们来操练操练？”孙武一笑说 ：“行呀！任何人都可以操练 。”

于是，吴王从后宫叫来180名美女。众美女一到校军场上，只见旌旗招展，战鼓排列，煞是好看。她们嘻嘻哈哈,东瞅西瞧，漫不经心。孙武下令 180 名美女编成两队，并命令吴王的两个爱姬作为队长两个爱姬哪里作过带兵的官儿，只是觉得好笑好玩。好不容易，才把稀稀拉拉、叫叫嚷嚷的美女们排成两列。

孙武十分耐心地、认真细致地对这些美女们讲解操练要领。交待完毕，命令在校军场上摆下刑具。然后威严地说 ：“练兵可不是儿戏！你们一定要听从命令，不得马马虎虎，嘻笑打闹，如果谁违犯军令，一律按军法处理！”

美女们以为大家是来做做游戏的，不想碰见这么个一脸正经的人！这时，孙武命令擂起战鼓,开始操练。孙武发令：“全体向右转！”美女们一个也没有动,反而轰然大笑。孙武并不生气 ，说道 ：“将军没有把动作要领交待清楚，这是我的错！” 于是他又一次详细讲述了动作要领，并问道 ：“大家听明白了 没有？”众美女齐声回答 ：“听明白了！”

鼓声再起，孙武发令 ：“全体向左转 ：”美女们还是一个未动，笑得比上次更加厉害了。吴王见此情景，也觉得有趣，心想：你孙武再大的本领，也无法让这些美女们听你的调动。

孙武沉下脸来，说道 ：“动作要领没有交待清楚，是将军的过错，交待清楚了，而士兵不服从命令，就是士兵的过错了。 按军法，违犯军令者斩，队长带队不力，应先受罚。来人，将两个队长推出斩首！”吴王一听，慌了手脚 ，急忙派人对孙武说 ：“将军确实善于用兵，军令严明，吴王十分佩服。这次， 请放过寡人的两个爱姬。”孙武回答道 ：“将在外 ，君令有所不受。吴王既然要我演习兵阵 ，我一定要按军法规定操练。” 于是，将两名爱姬斩首示众，吓得众美女魂飞魄散。孙武命令 继续操练。他命令排头两名美女继任队长 。全场鸡雀无声 。

鼓声第三次响起，众美女精神集中，处处按规定动作，一丝不苟，顺利地完成了操练任务。

吴王见孙武斩了自己的爱姬，心中不悦，但仍然佩服孙膑治兵的才能。后来以孙武为将，终使吴国挤进强国之列。

指桑骂槐篇四
《8分钟学管理-三十六计与管理-指桑骂槐2》

第二十六计指桑骂槐（2）

家丑外扬令人信服

常言道：王婆卖瓜，自卖自夸。偏偏有的人花钱做广告不是为了买好，而是为了揭自家的短。1991年元旦前后，河南省开封市五福商店先后花了1500元，在《开封日报》上做套红广告，登出一封顾客的批评信，请广大消费者协助监督全店职工。这可是件新鲜事，成了开封市大街小巷谈论的话题，人们纷纷赞许开封市五福商店敢于揭短，勇于改正错误的做法，对这家商店给予热情的支持和同情。一个月后，开封市五福商店取得了前所未有的效益。这一“捂”与一“揭”的作法，虽在一字之差，却使这家商店“柳暗花明又一村”。后来便知，这是一家以经营四季应时糕点和传统风味食品而名扬开封的老字号店，但是近几年，人员不断更换、管理不善、服务质量日益下降，“老五福”面临垮台的厄运。经理面对这一局面，采取变压力为动力的作法，大胆登了批评的广告，激发了广大职工争优创先的积极性，使“老五福”重振雄风。

社会在不断变化，在当今多元化的社会里，作为威慑术的指桑骂槐，不知还有没有杀一儆百的威力？作为经商中艺术的指桑骂槐，还会给企业带来意想不到的经营效果。

奖罚分明，激励职工

1989年10月，以抓质量闻名全国的浙江省杭州万向节厂，向全厂发了两分通报。

第一份大意是：今年年初，厂部号召全厂开展增产节约活动，并决定以节约的10%作奖励。锻造车间领导和职工响应号召，积极努力，2—6月份全车间共节约钢材296吨，约合人民币74046元，因此，奖励该车间7405元。

第二份的主要内容为：厂里年年开展禁赌教育，尽管如此，6月份仍发生两起。为严肃厂纪厂规，教育本人及全厂职工，厂部将多次赌博仍不肯悔改的董某等4人开除本厂，留用一年，并各罚款500元人民币，对另外3人做警告处理并各罚款500元人民币。

这两张通报在职工中震动很大，反映强烈。因此可以说，通过处理几个人，奖励一车间，教育了全厂职工。同时也说明，只有“奖得震动，罚得心痛”才能真正起到激励、警诫作用。

杭州万向节厂将“指桑骂槐”的权谋思想，运用到奖和罚两方面，正是把“指桑骂槐”一计灵活运用的最佳体现。

现代企业领导，有时不免会遇到部属抵制、漠视或故意捣蛋、扯后腿、浇冷水等困扰，以致造成人多嘴杂、号令不行的尴尬局面。为了统一行动，严明纪律，往往必须表现魄力和威信，惩罚一、二不驯不服之辈，“指桑骂槐”借以警诫其他的人。

［计论］

指桑骂槐是在和自己有关或激于义愤，对不能不骂的人，而又不便公开骂的环境里，为排泄胸中的愤懑，借着一件事物或虚构什么，表面上是骂这件事物，骨子里却骂那个人。它属于一种骂人的艺术，目的是不作正面冲突，而是旁敲侧击的手法，介乎批评与谩骂之间，其态度没有批评那样冷静，也不像谩骂那样泼辣；就是骂也骂得高明，纵使令人听了咬牙切齿，却也抓不到反抗的把柄。

指桑骂槐篇五
《【古籍导读】三十六计之指桑骂槐》

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【古籍导读】三十六计之指桑骂槐

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指着桑树骂槐树。比喻借题发挥，指着这个骂那个。

【原典】

大凌小者，警以诱之①。刚中而应，行险而顺②。

【注释】

①大凌小者，警以诱之：强大者要控制弱下者，要用警戒的办法去诱导他。

②刚中而应，行险而顺：语出《易经．师》卦。师卦名。本卦为异卦相叠（坎下坤上）。本卦下卦为坎为水，上卦为坤为地，水流地下，随势而行。这正如军旅之象，故名为“师”。本卦《彖》辟说：“刚中而应，行险而顺，以此毒天下，而民从之。”“刚中而应”是说九二以阳爻居于下坎的中信，叫“刚中”，又上应上坤的六五，此为此应。下卦为坎，坎表示险，上卦为坤，坤表示顺，故又有“行险而顺”之象。以此卦象的道理督治天下，百姓就会服从。这是吉祥之象。“毒”，督音，治的意思。 此计运用此象理，是说治军，有时采取适当的强刚手段便会得到应和，行险则遇顺。

武汉大学领导（干部）人文素养培训中心

【按语】

率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也。此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。

【故事】

严军纪穰苴斩庄贾。

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指桑骂槐篇六
《企业专利战略之_指桑骂槐_》

２０１０年３月（中）

企业专利战略之“指桑骂槐”

吴桂山

摘

要

专利战略被认为是占据竞争优势、获取最佳经济利益的秘诀，也是企业经营发展战略的重要组成部分。如果企业

掌握了我国古兵法三十六计之精髓，就掌握了生存发展的主动权，指桑骂槐之计就是这种专利战略之一，以其独特震慑术的应用，可以反客为主，使得企业在竞争中暂时立于不败之地。关键词

专利战略

企业

三十六计

文献标识码：A

以下几个含义：

1．杀鸡儆猴。据说猴子最怕鲜血，训猴的人在猴子不听话的时候，就但着它的面杀掉一只鸡，用鲜血淋漓的惨象来威胁猴子，引申为在法不责众的情况下，通过严惩一人来警告众人。

2．敲山震虎。敲动山岩来震慑老虎，向老虎表示强硬的态度。3．旁敲侧击。不直接致指明问题，而是绕个弯子，迂回地表达自己的不满。某对象有可骂之处，但公开骂多有不便，于是采用这种隐蔽曲折的骂法。

此计中，“桑”一般是指：第一个以身试法的人，性质最恶劣的事，最有代表性的事，而“槐”一般指：该骂而不便骂的人，该骂而数量过多的群体。

大抵骂人可分为武骂和文骂。拍桌跺脚、怒目瞪眉属于武骂，显然，指桑骂槐属于文骂。它不作正面冲突，而是间接地指明，其态度和情形介于批评与破口大骂之间。指桑骂槐，骂得巧妙，骂得冷静，让人听了难受，却抓不住反击的把柄。作为人际交往艺术的指桑骂槐会给人们带来不少艺术体会，“指”和“骂”都就是这种间接艺术的直接表现：

第一，实指虚骂。所指的“桑”和“槐”都很明确，并且对它们采取了实实在在的惩治措施。第二，实指虚骂。所指的“桑”很具体，但所骂的“槐”并不明确。

第三，虚指实骂。表面上所指的“桑”不明确，但暗里所要骂的“槐”却很明确。

第四，虚指虚骂。何为“桑”，何为“槐”，都没有具体指明，只是抓一件事借题发挥。目的在于引人警戒。

二、企业专利战略活用及对策（一）企业专利战略计策运用1.深圳朗科以卵击石

美国东部时间2006年2月10日，闪存盘“鼻祖”中国朗科把美国存储市场排名第二的PNY公司告上了法庭。在递给美国德克萨斯州东区联邦法院的诉状中，朗科控告美国PNY公司侵犯了其在美国申请的专利(美国专利号US6829672)，该专利是闪存盘、闪存MP3及其他闪存移动数码产品的基础性专利。②

早在2004年，朗科就一纸诉状将索尼告上法庭，虽然最终朗科与索尼达成和解协议，但作为朗科在知识产权国际化道路上的第一起诉讼，这样一种双赢的结果对朗科的“专利运营”而言，可

文章编号：1009-0592(2010)03-203-02

中图分类号F272.9

进入21世纪，全球以高科技为基础的综合国力竞争日趋激化，知识产权特别是专利已成为一个国家、地区乃至企业参与国际竞争的有效形式和取得竞争优势的关键性战略资源。在科学技术飞速发展的今天，企业之间的竞争主要表现为专利技术的竞争，企业拥有了大量高水平专利权，就掌握了生存的主动权。因此，实施专利发展战略，是提高企业生存和发展的重要途径。

三十六计是我国古代兵家计谋的总结和军事谋略学的宝贵遗产，它对处在激烈竞争中的中国企业制定合适的战略来说很有指导意义。本文就三十六计之“指桑骂槐”计对企业专利战略进行若干探讨，旨在为企业制定正确的专利战略，进而为提升技术创新能力提供借鉴。

一、“指桑骂槐”计策解读

三十六计，走为上计，明修栈道，暗渡陈仓……国人对这些经典的计策并不陌生，然而，时至今日，这些曾经戴着刀光剑影光环的策略丝毫没有失去往日的光辉，在变幻莫测的商海中，我们又是如何重新品味出《三十六计》的内涵与战略思维？如何将这样的战略应用于专利之道？

（一）原汁原文赏析

“大凌小者，警以诱之。刚中而应，行险而顺。”强大者慑服弱小者，要善于利用警告的方法去诱导，适当的强硬可以得到响应，而使用果敢的手段则可以使人警服。①

古人按语说：“率数未服者以对敌，若策之不行，而利诱之，又反启其疑，于是故为自误，责他人之失，以暗警之。警之者，反诱之也：此盖以刚险驱之也。或曰：此遣将之法也。”在军事上运用“指桑骂槐”计谋，一般表现为两方面：一是在对待敌人或对手时，要运用各种政治和外交等手段施加压力以配合军事行动，发挥“敲山震虎”作用。对于弱小的对手，可以通过运用警告或利诱的方法达到不战而胜的目的。即便对于比较强大的对手也可以用此方式旁敲侧击对其进行威慑。另一方面是在管理部队时，作为指挥官，必须要求下属做到令行禁止，法令严明。指挥员适时运用“指桑骂槐”，抓住个别恶劣的典型，从严处罚。通过惩罚个别人来发出警告，以达到“杀一儆百”目的，树立权威，保证号令统一，军纪严明，令行禁止，提高战斗力。

（二）计策分解

“指桑骂槐”是古代兵法计策的总结，古为今用，逐步演绎为

作者简介：吴桂山，上海大学法学院硕士研究生，主要研究知识产权管理。

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谓迈出了关键的一步。当时，不少业内人士分析，如果进展得顺利，朗科未来几年可能会在美国把苹果、索尼等企业一并告上法庭。于是一鼓作气，第二次将国际厂商告上法庭，朗科诉PNY由国内主场转到了国外客场。纵观北美地区闪存盘市场，PNY并不是最大的生产厂家和卖家，只能说是市场排名比较靠前的公司，以前经常诉别人侵犯自己的知识产权，积累了不少诉讼经验。为了确保朗科赢得诉讼，经过全面的知识产权战略分析，朗科的代理者最终建议朗科选择从PNY下手。值得强调的是，虽然专利效应威力巨大，但国外专利诉讼一般需要耗时一至两年甚至更长的时间，所以专利诉讼所使用“杀鸡儆猴”的策略是明智之选。

看到朗科与必恩威专利之争，人们自然会联想到此前轰动一时的联想“鲸吞”IBM个人电脑事件。立足20年市场、品牌、资金积累，联想实现了“蛇吞象”的奇迹，让人艳羡不已，但真正能步其后尘的企业又能有几家？朗科通过在美诉PNY专利侵权，走出的这条“以小搏大”的杀鸡儆猴式成长路径，无疑是对其他侵权公司做了一次示范，这将大大减轻朗科今后专利维权的难度，进而获取更大的利益。

2.专利费之威力

通过对个别企业发动专利战，权利人可以震慑潜在的被许可人，推动后者积极支付专利许可费。例如，MPEG-2专利池已经给池中的9家企业带来了50多亿美元的专利费。除非有替代性技术标准，未来10年内，中国企业将就其在国内市场上使用MPEG-2的专利，支付10多亿美元专利使用费。可以预见，MPEG-2专利池中的专利还将给权利人带来巨额专利费。为了震慑全球潜在的被许可人，MPEG-2专利池中的部分（6家）企业于2004年5月在德国法院对SagemSocieted’ApplicationsGene-ralesd’ElectriciteetdeMecaniqueS.A.提起了专利侵权诉讼，以对MPEG-2技术征收专利费。这个诉讼将极大地震慑欧盟相关企业，减少权利人索取专利费的成本。

ScanSoftInc.公司也采取了类似的策略。该公司已经把自己的手机音响激活式拨号技术专利许可给700多家企业。为了震慑拒绝对该专利缴费的其他企业，该公司于2004年2月、4月分别对VoiceSignal技术公司、AdvancedRecognition技术有限公司提起专利侵权诉讼，要求两被告支付赔偿金，并要求法院签发永久禁令。ScanSoftInc.公司的专利攻击活动将对未来的被许可人产生积极的震慑作用。

全世界最大的专利使用费赢家——IBM公司每年都有数百万美元的预算用于发动专利攻击。有的年份，遭遇IBM专利攻击的公司数以百计。IBM在杀鸡儆猴战略中使用的专利也已经从传统产业中的专利演变到新的专利类型。例如，2000年7月，IBM控告Informix侵犯了自己的6个美国专利。这些专利用于保护IBM的数据库软件、传播方法软件、数据压缩软件。该案中，IBM申请了侵权赔偿和永久禁令。IBM公司已经将上述专利技术许可给数百家公司。对Informix公司的专利攻击力度越大，取

注释：

孙静．专利维权：朗科PK必恩威．中国质量万里行．（4）

．2006

葛存根．谋商之道：三十六计与战略思维．中国民营科技与经济．（8）．2007

得的战果越辉煌，IBM向其他公司索取专利费的收益就会越大。

（二）取法乎上，探讨对策

两千多年前，战国时期较弱小的诸侯之间是相互依存、唇亡齿寒的关系，因此“合纵”是他们惟一的选择。如今对于国内企业，虽不到生死存亡之际，“强秦”的威胁似乎也很遥远，但敌强我弱，并几乎已让其占尽先机的情形却不容忽视，我国企业或许也将别无选择。而历史上的那次合纵，却终因有些国家眼光短浅相互攻伐而彻底失败，这或许也值得我们细细思索。③

竞争是市场的本质特点，如果企业在竞争过程中出现了不可逆转的危急情形，那么适时与对手进行火拼或主动被兼都算是当前一种深思熟虑的战略选择。然而，对企业而言，适时地给予竞争对手以细节方面的警告也是效果显著的。正所谓，狭路相逢勇

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者胜。这种战略思维可称为“并战战略思维”，而杀鸡儆猴这一

思想正是这种战略思维的体现。可惜的是，不少中国企业家的“并战战略思维”意识太过浓烈，不能三思而后行，常常发动漏洞百出的“威胁”或是偏位的旁敲侧击，最终把自己在商战中的局面搞得比较被动，导致聪明反被聪明误、杀鸡儆猴吓自己。放眼全球竞争局势，中国企业的专利困境并不算最困难，还没到万不得已的境地，但是不少中国企业家在面对国际对手时总以为自己已被逼到了墙角而乱了方寸。其实，这是一种战略迷思，需要理性的战略分析来消解，而不是“顾影自怜”或“信神拜佛”。需要在充分准备的情况下，适当采用这样的威慑术，争取时机来“合众”抗击“强秦”。

三、“指桑骂槐”战略总结

一位研究美国专利发展史的观察家曾指出“在一个新行业中，企业能否取得行业领导地位关键取决于专利较量的结果。”如今专利早已不仅仅是一种法律工具，而是已经成为一种企业战略，甚至可称作一种“谋略”。兵法三十六计，已经不限于军事领域，在政治外交、商业等领域也有宽泛的应用，而“指桑骂槐”一计，从间接的骂人艺术逐渐演绎为今天的“杀鸡儆猴”战略，指导着我们在风云竞争的环境下应用此种震慑术，使我国相对薄弱的专利环节能够转危为安，从而获取相应的利益。当然，杀鸡儆猴并非长久之计，对于企业来说，我们要求的不是“苟延残喘”，更注重反客为主，化被动为主动，适用震慑术，可以为企业进一步的深入提供过渡时间，争取前进机遇。

指桑骂槐，特定的领域，不同的环境，效果自然也是不同。时代在发展，策略不是一成不变的，所谓道高一尺魔高一丈，企业在制定专利战略时应与时俱进地对此计进行调整，领悟兵法计策之精髓，挖掘企业发展之潜力。

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指桑骂槐篇七
《必读：“指桑骂槐”式批评对孩子更有效》

由于自尊心的原因，常常使许多孩子难以接受当面直接的批评，而比较容易接受间接的批评。间接批评的艺术有以下几类。

借景抒情 以情感人

有这样一个民间传说：汉武帝的奶妈在皇宫住了几十年，不愿离开皇宫到外面去生活。但汉武帝嫌她啰唆、好管闲事，打算把她迁出宫。奶妈无可奈何地找到汉武帝的贴身红人东方朔，请他帮忙说句话。东方朔安慰她说：“当你向皇上辞行的时候，只要加减看皇上两次，我就有办法了。”这天奶妈叩别汉武帝，热泪盈眶，边走边回头看汉武帝。东方朔乘机大声说：“奶妈，你快走吧！皇上现在已用不着你喂奶了，还担心什么呢？”汉武帝听了，如雷轰顶，想起自己是吃她的奶长大的，她又没犯什么大错，感到十分内疚，于是收回了成命，留奶妈继续住在宫里。这个传说看上去是东方朔顺水推舟，让奶妈不要担心，放心地离去，暗地里却批评汉武帝忘恩负义，但汉武帝却能欣然接受，这是因为这个批评委婉而含蓄，无损于君王的尊严和体面。

由此及彼、旁敲侧击

这种方法是通过故事、寓言，或者是不点名指责某些人干的某些事，或是通过与之有牵连的人或事来表达批评。有一位小学语言老师，当他发现学生甲跟学生乙在课堂上闲谈时，他并没有直接批评学生甲，甚至也没有像某些老师那样提问学生甲，而是提问乙或学生乙起来念段课文。学生甲没了谈话的对象，同时也意识到老师的间接批评，自然就专心听课了。还有一位聪明的妈妈，当她那上幼儿园的儿子做错事而且不认错时，她总是耐心地坐下来讲个故事给儿子听，故事时里总有个孩子或者什么动物做了类似的错事。讲完后，妈妈就问儿子：“故事里那个孩子(那个动物)错在哪里？”儿子按照妈妈的引导去批评故事里的孩子(动物)。过了一会儿，儿子领悟道：“妈妈，刚才我也做错了事。”运用这种形式传达批评的意思，表明一个道理，既生动形象、通俗易懂，又不使被批评者尴尬，容易被接受。 避实击虚，循序渐近

间接批评的对象除了亲朋好友之外，有时也可以用于对付那些动机不良的人，使他们深感内疚，不至于在危险的道路上越滑越远。况且，有的坏人十分凶狠，间接批评更符合斗争策略。郑板桥吟诗驱贼的故事就是个很好的例子。晚年的郑板桥辞去官职后，“一扇明月，两袖清风”，带了一盆兰花和一条黄狗回乡隐居。一天晚上，天寒月黑，风雨交加，他輾转难眠。这时一个小偷溜进了他的屋子，郑板桥略加思索，转身低吟道：“细雨霏霏夜深沉，梁上君子进我们”。小偷临近床边，闻声暗惊。接着，郑板桥又吟道：“腹内诗书存万卷，床头金银无半文。”小偷听得出这是房主暗示自己并不富有，自学羞愧，赶忙转身出门，飞也似地逃走了。

间接批评运用得当，不仅可以避免给被批评者造成精神压力，而且能化消极因素为积极因素，起到激励的作用。当然，应当指出的是，运用间接批评不能千篇一律，要看对象，批评的程度也应视具体情况而定。对那些错误严重、屡教不改的人，则还要运用其他一些必要的手段和方法。

指桑骂槐篇八
《8分钟学管理-三十六计与管理-指桑骂槐1》

第二十六计指桑骂槐（1）

表面上讥讽此事物，实际上骂彼人的战术

计曰：“大凌小者，警以诱之，刚中而应，行险而顺。”

解曰：强者要使弱者服从，必须使用警告的方法。以适当强硬态度临之，可使对方服从；越是断然处事，越能使对方服从。

意在言外，话中有话，不必破口大骂，也不会出口成脏。

拐弯抹角，点到为止，就能达到说话的真正目的。

“指桑骂槐”，字面意思是指着桑树骂槐树。很久以来，它已成为含沙射影、拐弯抹角骂人的代名词。

中国人骂人是很讲究艺术的，不必出口成脏，也不用破口大骂，利用拐弯抹角、旁敲侧击，就能达到骂人的目的，这些骂人的艺术大都以俚语、谚语或歇后语的方式表现。例如：

乌龟请客——尽是王八。

脸上写字——表面文章。

盲人上街——目中无人。

口传家书——言而无信。

轿子里打拳——不识抬举。

以上这些例子，都是话中有话，表面上好像不是在骂人，实际上是意在言外，“指桑骂槐”，而且还骂得生动传神，入木三分。

“指桑骂槐”的方法，还有“借古讽今”、“明褒暗贬”、“绵内藏针”等等。总之，它就是一般人最常说的“指着秃驴骂和尚”。 作为一种计谋，“指桑骂槐”是一种用“杀鸡儆猴”的手段严肃法纪，树立权威的策略。也就是说，它是“三十六计”中间接训戒部属以使其敬服的谋略。

“指桑骂槐”计策设想的依据是，率领尚未驯服的力量去作战，如果调动它，它不理睬；诱之以利，反启其疑。在这种情况下，可以严责他人过失，以杀一儆百、敲山震虎的暗示手段发出警告，迫使它敬畏顺从。

因此，该计的诀窍是：强者慑服弱者，可以用告诫示警的方法诱迫它。适当地采取强硬的管辖手段，可以得到部下的响应和拥护，在危险关头，也可以得到部下的顺从和敬重。

古往今来，许多故事都说明了“指桑骂槐”在建立威信、驾驭部属时的重要作用。

商鞅为秦孝公变法，树木以立信，百姓遵守法令，秦国被治理得路不拾遗，夜不闭户，人民勇于公战，怯于私斗，终于灭了六国，统一天下。

孙武为吴王阖闾训练女兵，虽然三令五申说明号令，不料宫女皆嬉笑不止、视同儿戏，于是孙武下令斩杀两名队长，以树立威信，从而一群宫女变成一队精锐的士兵。

韩信被刘邦重用，筑坛拜将之后，因出身低贱而被一班老臣武将所轻视，韩信为树军威，斩杀犯军令的监军殷盖，从此将士顺服，接受指挥。

在现代商业社会，企业的生产经营更加讲究统一、协调，任何一个环节出了问题，就会影响全局。因此，没有严明的纪律和制度就很难保证正常的工作生产秩序。步调不一致，纪律不严明的企业在竞争中必然要遭淘汰。

从这一点出发，“指桑骂槐”一计在商战中可以引申为：实力强大的，可以用警戒的方法加以诱导，适当强硬的言行，严厉果敢的措施，可以使竞争对手、顾客和下属拥护、顺服。

指桑骂槐篇九
《“指桑骂槐”和“指鸡骂狗”的意义之辨——兼谈成语的文化色彩》

指桑骂槐篇十
《“指桑骂槐”跟桑树槐树有关系吗》

[趣味语文]“指桑骂槐”跟桑树槐树有关系吗

点击数：88 次 录入时间：2009-10-29 15:06:00 编辑：lihuan0206

“指桑骂槐”这个成语时常被人运用，它原本比喻明指甲而暗骂乙，也就是指着张三骂李四。有人要问了，这与桑、槐有关系吗？实际上，“桑”、“槐”二树可真是背了千年的黑锅，这事压根儿和它们毫无瓜葛。

“指桑骂槐”不同于“瓜田李下”，后者的确发生于瓜田间、李树下，多少跟瓜、李有些关系。而“指桑骂槐”却只是借用了桑、槐的名字符号罢了，本身与桑槐没有什么关系。和“指桑骂槐”意思相似的成语还有：指桑说槐、指东说西、指猪骂狗、指鸡骂狗、捉鸡说狗等。它们都是人们约定俗成的用法，结构也相似。可能是由于桑槐、东西、猪狗、鸡狗等事物和人们日常生活密切相关，故而人们在表达指此说彼的意思时便自然用到了这些词语，以达到生动形象的效果吧。

“指桑骂槐”也是兵书《三十六计》中的一计。本意是指间接地训诫部下，以使其敬服的谋略。此计还引申为运用各种政治和外交谋略，“指桑”而“骂槐”，向对手施加舆论压力以配合军事行动。对于弱小的对手，可以用警告和利诱的方法，不战而胜；对于比较强大的对手，则可以旁敲侧击威慑他。

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