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即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者 周密 摄
城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。 这就是“格子铺”。
格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。
以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？
5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。
困惑：无人问津的校园格子
花20元租一个格子当老板，这很难吗？
宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。
彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。
由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。
“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。
为什么东西卖不出去？
彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？
那么，远离校园开店呢？
矛盾：黄金地段的格子销路也不好
若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。
邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。
然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？
“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。
与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓(创业网:
别为难，还有后招
后招：租不出格子也能盈利
格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？
“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。
观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。
若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。
“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。
不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。
“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。
选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。
“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。
（记者 周密)
格子铺，这是不久前才出现的一种新型的商品销售方式，他与普通的销售方式的不同之处是：
１、格子铺是由店铺老板承租，然分将店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”，任何人只需支付每个月100-200元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。
２、格子铺的小老板来源广泛，可以是学生，是网店店主，是白领，或者是无职业者。往往一个格子铺里面聚集了各式各样的商品，可能有布娃娃，鞋，旧的衣服、包包，也可能有精心设计的工艺品，或者一个古怪的石头......可以说是什么都可能会有！
这种新型的销售和购物模式最早源于日本一些卖二手商品的店铺，一出现就吸引了很多时尚新潮一族，在短短几个月之内，就从香港、澳门、国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格仔铺，都开得非常火爆。到最近，才在大陆慢慢流行起来，在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。
但火爆过后，格子铺的发展也面临着严峻问题，杭州最早的格子铺老板，“爱盒”的高铭东，正在进行深深的思索！
开格子铺的往往被称为掌柜，“爱盒”的掌柜叫高铭东，是浙江财经学院刚毕业的学生。“在我开店之前，杭州还很少有人知道格子铺这回事。我以及另外两个合伙人，就是根据其他城市一点点模仿开始的。我们一开始定位就是做一个淘宝卖家的实体店。”
于是，他们几人凑了5.8万块钱，在下沙商贸城租下了25平方米的店铺，然后开始了他们的“格子计划”。“从店铺和格子的设计，买建筑材料，找施工师傅，所有的一切都是我们亲自去做的，终于第一个格子铺出炉了。”高铭东在小小的店铺里，做出了120个格子，开始招租。
有人来租格子吗？
谁也没有料到，租格子的生意奇好。每个格子的租金是99元，三个月起租，如果一个月租出去50个格子的话，就完全能收到租店铺的成本。
“我们把租格子的人叫做格主，格子铺开张后，随着媒体的曝光，想来做格主的人是络绎不绝，第一个月就租出去了80多个格子。”高铭东他们乐得合不拢嘴。
“格主大多是在校学生，把一些稀奇古怪的玩意来拿卖，他们平时没时间来打理生意，但只要把东西放在格子里，我们会帮他们卖。至于卖了出去多少钱，全部归他们个人。”高铭东说掌柜卖格子赚钱，格主卖东西赚钱，这绝对是双赢的。
开张的第一个月，很多人对格子铺充满着好奇心，于是“爱盒”的客流量一直很高，很多市区的人都跑来瞧瞧，格子铺到底是怎么回事。
第一个月赚钱，可后来关过两次门
好景不长，高铭东的脸一下子拉得很长，原因很简单，来格子铺的人越来越少。如果格主的东西卖不出去，三个月后自然不会继续租格子。
“大家的好奇心渐渐小了，跑来格子铺的人就少许多。另外还有一个原因，格子铺货架上的货品一直变化不大，顾客逛完一次发现还是上次的那些，于是就很少来了。”高铭东虽然还未亏钱，但这个愁字早就挂在了脸上。
2007年底，杭州一下子开出了10家格子铺，有学院路格格屋、玉泉格格秀、德胜格里格外、下沙隔墙有尔、孩儿巷tt格子屋、西溪路淘学堂、舟山东路淘宝格仔等。于是，高铭东的生意更加难做。
三个月后正逢过年，“爱盒”关门了一段时间。
今年年初，“爱盒”重新开张，可此时在下沙已有数家格子铺一起竞争。“卖得好的格主都留下来继续租格子，卖得不好的格主都跑了，于是又要重新招租……”
后来，高铭东在学聚网的赞助下，又将“爱盒”坚持了三个月，然后就关门大吉了。
他有一个理想，要做格子联盟盟主
高铭东一直不死心，下沙失败之后，又在舟山东路和滨江开了两家“爱盒”，虽然换了地方，但发现依然没有当初第一个月那么有人气。
“说实在的，我就是觉得自己生意不好，于是冒充格主和顾客，跑去杭州其他格子铺取经，结果发现大伙的生意都不怎么样，而且这个行业很乱。首先拿格子租金来说吧，有的是一个格子100块，有的是200块；卖出货品的提成，有的不收，有的收10％……”高铭东冒出了一个奇怪的念头：成立一个格子联盟，把杭州所有格子铺的资源都整合在一起。
生意不怎么样的格子铺掌柜当然不会有什么意见，可人家生意不错的，怎么会把自己的致富门路与其他人分享呢？“其实格子铺跟其他的商铺不太一样，之间不太存在竞争关系，如果大伙把自己的格主资源拿出来的话，就可以改变格子出租率低，货品单一的局面。”
这想法得到了不少格子铺掌柜的支持，于是杭州已有12家格子铺加盟格子联盟。他们还专门制定了一些行规：每个格子的租金是200元/月，单件商品的提成是10％。“10％的提成是有讲究的，例如请一个店员的提成是3％，格子联盟有会员卡，也有2-3％的优惠，那么属于掌柜的提成是不多的。”
每个格子铺有自己的掌柜，每个格子也有自己的主人，这中间有着不少有意思的故事。
很多人喜欢逛格子，是因为这里的玩意实在琳琅满目，就像走进了小型的工联。
也有人喜欢格子，是因为每个格子都是一家特色小店。
于是，杭州的格子越来越多。
后来，高铭东说，他每天要接到好几个莫名其妙的电话，都是来打听怎么开格子铺的。难道格子铺就这么好赚钱吗？
20m2里，100个格子的“出格”
江云的格子铺开在孩儿巷，这是一条女孩子特别爱逛的小街。
她家的招牌很有意思，叫出格，给人一种想入非非的感觉。店面好小，才20多平方米，三面墙全是格子，店面中央也摆着货架，还是格子，江云的收银台躲在这堆格子中间。
“我是今年6月份开店的，装修的时候在各大论坛招租，试营业的时候差不多有50来个格主了。”江云静静地陈述着她的开店经历。在她的边上，正巧有两个格主趁着中午休息时间，忙着补充货架上的东西。
“第一个格主啊，其实是我朋友，多半是为我捧场吧。”江云说，“后来试营业的时候，边上有些住户也跑来租了一些格子。”
其中有个卖手表的，自己本来就有店面，看“出格”人气不错，于是租了一个格子；吴山夜市里摆摊的，也有几个年轻人在这里租了格子；几个女孩子，自己是有工作的，不知从哪里批发了一堆小玩具、饰品，也在这里卖……
那么，哪些格子卖得最好呢？
“我这里的格子，价格都是统一的，每个200块钱，绝大多数的人只是租一个，但也有人租两个的。一般理论上来说，门口进来的几个格子会好一点，但这几个月下来，发现其实最里面和最外面的格子都差不多。人视线范围内的格子往往是最吃香的，格主们最喜欢。但1米以下，1.8米以上那些格子也不是无人问津，比如衣服、鞋子之类的，往往是租1米以下的格子；壁画、十字绣等，租的是1.8米以上的格子。”
不知道是不是地理位置的关系，“出格”卖得最好的是饰品，可能与经常逛这一带女孩子的爱好有关吧。“学院路卖得最好的是手工制品，逛那里的女孩子都舍不得花钱，喜欢自己动手来做；舟山东路那边的人比较有钱，买的都是比较精致、价格较高的东西。”江云分析。
格子铺也有格子的规矩，比如每个格子的装饰，一般都要求格主自己来设计。“100多个格子如果全部我来布置，那工作量太大了，而且千篇一律的。”于是，逛各种风格的格子也成了某些人的一种爱好，有人专门给自己的格子装了一个门帘；有人把一个格子又分成九宫格，然后用来卖袜子；有人给格子贴个条子，写几句温馨之语；有人用老报纸贴满格子，然后在里面卖火柴；卖饰品的，往往把格子铺上黑底，这样显得银饰更加突出……
“我们店有个最勤快的格主，基本上是每天都要来店里转转，看到自己的小格子卖出了多少东西，然后补补货。”江云说，这个格主是店里生意最好的。当然也有偷懒的格主，自从把东西放在店里后，就没来瞧过几眼。一般每个月的1—7号，格主们就会来格子铺里清点货物，然后跟掌柜的结算一下。
关于格子铺的三种误区
一问：格子铺是不是很容易赚钱？
一次，高铭东接了一个电话，有人来请教他怎么开格子铺，于是两人约了见面聊一聊。
对方一开口便问：“格子铺很好赚钱吧？”
高铭东有点纳闷，于是反问他，为什么觉得格子铺赚钱。
“其实这笔帐很好算，比如在市区租一个店面，一年是12万租金，那么每个月是1万块钱。每个格子能租200块钱的话，只要租出去50个格子就能收回成本。我跑了很多家格子铺，发现里面的格子都差不多是满的，这样看来生意肯定不错。”
其实这里还有一点猫腻，目前杭州格子铺的格子出租率是60％－80％之间，顾客上门时会看到格子内基本都是满的，这其实是掌柜的一点小手段，故意把格子装满，让人觉得这里生意不错，那么格主和顾客都会感觉很好。
“如果只是计算房租的成本的话，的确很容易收回来，但此外还有日常开销、机会成本等因素，开个格子铺只是看上去不错，真正想赚到钱还是很艰辛的。很多大学刚毕业的，千万别只看到光鲜的一面，其实做一个成功的格子铺还是很有难度的。”
二问：格子铺的格主大多是淘宝卖家？
学院路格格屋的掌柜猫猫说：“一开始，我以为格子铺的商家应该是些淘宝卖家，他们手头上有货源，然后租个便宜的格子，进行实体店销售，后来发现完全不是这么一回事。”
高铭东的想法也差不多：“广州那边的格子铺主要卖的是创意产品，但杭州的创意环境不如那边，因此更多的是些淘宝卖家。” 事实上，来租格子铺的绝大部分是白领和学生。“他们自己不开店，也不在网上卖，就是平时去其他地方，批发一点新奇的玩意来，然后放到格子铺里。”
后来发现有商家找上门来，义乌有一家公主饰品，萧山有个类似大头贴的玩意，还有一些动漫原创产品都相中了格子铺。
格格屋有一面墙已经被商家买断了，大约30个格子的面积，付了3000元租金，掌柜猫猫非常开心。“这面墙上做的是一种蛋糕，挂了满满一墙，来买的人非常多。”显然，猫猫是非常喜欢这种商家入驻的方式，能一次性把大量格子租出去，以前要应付20多个格主，这回只要应付1个，管理成本节省了不少。
“我觉得这些商家在以后会是格子铺的主要格主，也是杭州格子铺良性发展的前景。”高铭东自己总结道。
三问：格子没人租，自己找点东西来卖卖？
假如格子没人租，是不是想过自己去批发点东西，放在格子上来卖卖呢？
“这虽然也是降低成本的一种办法，但在我们格子联盟是绝对不允许的。”高铭东说，既然成立联盟，那么必然有自己的规矩，其中最重要的一条：不允许掌柜销售自己的产品。
“如果同样是饰品，掌柜自然希望自己的货品能卖出去，这里的利润比人家格子要多。一旦这样做了之后，会对其他格主造成不公平。所以我们的目的是，希望给所有格主一个信息：所有格子的东西都是平等的，掌柜只是负责日常销售，不会偏袒任何一家。”
格子铺，就象淘宝一样，把普通人也带上了开店的轨道，并且有希望从中获得创业的第一桶金，对于他们来说，也算是一个创业项目吧，他们可以知道自己设计的产品哪些是招人喜欢的，而哪些是需要改良的。因为，就这来说，格子铺仍将会有不小的发展空间，只要走出困境，前途必将一片光明！
《格子铺创业策划书》
——格爱
目
录
第一章：项目概述.............................................................................. 5
1.1市场分析................................................................................ 5
1.2项目介绍................................................................................ 5
1.3财务与投资 ............................................................................ 6
1.4发展计划................................................................................ 6
第二章：服务介绍.............................................................................. 7
2.1服务宗旨................................................................................ 7
2.2服务概况................................................................................ 7
1
2.3服务项目................................................................................ 7
2.4服务对象................................................................................ 7
2.5业务流程................................................................................ 8
第三章：市场分析.............................................................................. 9
3.1营销环境分析 ........................................................................ 9
3.2市场概况..............................................................................10
3.3 SWOT分析 .........................................................................10
3.4目标市场 ……………………………………………………11
第四章：市场调查............................................................................ 12
4.1调查目的..............................................................................12
4.2调查对象..............................................................................12
4.3调查时间..............................................................................12
4.4抽样设计..............................................................................12
4.5采用问卷形式 ......................................................................12
4.6调查结果
..............................................................................12
2
第五章：竞争分析............................................................................ 14
5.1行业分析..............................................................................14
5.2竞争对手..............................................................................14
5.3竞争战略..............................................................................14
5.4竞争优势..............................................................................14
第六章：经营战略............................................................................ 16
6.1经营概述..............................................................................18
6.2战略定位..............................................................................19
6.3战略实施..............................................................................19
6.4实施要点..............................................................................19
6.5营销策略..............................................................................19
第七章：财务分析............................................................................ 22
7.1盈利模式..............................................................................22
7.2创业资金来源 ......................................................................22
7.3资金用途【格子铺属于什么行业】【格子铺属于什么行业】
..............................................................................22
3
7.4初步收入预测（以一个月为例） ........................................23
第八章：机遇、风险与防范............................................................. 21
8.1机遇 .....................................................................................21
8.2风险 .....................................................................................21
附录1格子租赁合同 .................................................................23
附录2调查问卷 ........................................................................27
附录3团队介绍 ........................................................................37【格子铺属于什么行业】
4
大学生创业指导课期末考试
创业项目商业计划书
项目名称 : ________________________
学生姓名:__________________________
学生学号:__________________________
所在班级:__________________________
安徽城市管理职业学院创业学院
年月
1
格子铺创业计划书
目录
目录 ........................................................................................................................................... 2 1 第一章：店铺描述............................................................................................................ 3
1.1
1.2
1.3
1.4
1.5
2 1、店铺的宗旨 .......................................................................................................... 3 2、店铺的名称 .......................................................................................................... 4 3、店铺的结构 .......................................................................................................... 4 4、店铺的策略 .......................................................................................................... 4 5、相对价值增值 ...................................................................................................... 4 第二章：店铺的产品和服务 ............................................................................................ 4
2.1
2.2
2.3 1、主要业务 .............................................................................................................. 4 2、主要服务产品 ...................................................................................................... 4 3、售后服务 .............................................................................................................. 5 3 第三章：市场分析............................................................................................................ 5
3.1
3.2
3.3 1、市场定位、市场规模(市场结构与划分) ........................................................... 5 2、目标消费群 .......................................................................................................... 6 3、市场优势 .............................................................................................................. 6 4
5 第五章：竞争分析............................................................................................................ 6 第六章：营销策略及销售 ................................................................................................ 7
5.1
5.2 1、营销计划 .............................................................................................................. 7 2、销售战略 .............................................................................................................. 7
1、招商政策： .................................................................................................. 7
2、零售政策： .................................................................................................. 7 5.2.1 5.2.2
5.3
6 3、分销渠道和合作伙伴 .......................................................................................... 7 第七章：财务分析............................................................................................................ 7
6.1 1、创业资金的来源 .................................................................................................. 7
2
6.2
7 2、资金用途 .............................................................................................................. 8 第八章：风险分析............................................................................................................ 8
7.1
7.2 1、经营模式 .............................................................................................................. 8 2、质量风险 .............................................................................................................. 8 8 第九章：风险防范............................................................................................................ 8
8.1
8.2 1、格仔铺(销售)协议书 ........................................................................................... 8 2、格子柜位铺租赁合同 .......................................................................................... 8 9
附件： ............................................................................................................................... 9
1 执行概要
格子店，又名格仔铺，顾名思义就是在一个完整的商铺中，将一定的展示空用
格子柜的形式装饰，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相应的格子，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜“模
式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，“格子铺”成了商
家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地
区新兴的购物和销售方式。
格子铺可以分完全格子铺和不完全格子铺。所谓完全格子铺即本人将商铺租下
来，进行适当的装修后，将店铺的所有展示空间租借给他人使用，商户是以收取
格子租金为主要盈利方式。最终户主是将所有展示空间租给他人使用。格子铺中
的竞争即是“格主”们之间的互相竞争。不完全格子铺即本人将商铺租下来以后，将店铺装修后，留一部分展示空间给自己使用，租出去部分展示空间，同时引进
跟多不同的商品，吸引不同需求的顾客
2 第一章：店铺描述
2.1 店铺的宗旨
信誉至上、诚信第一
3
2.2 店铺的名称
魔方
2.3 店铺的结构
店长 1名
销售员 1名
财务员(管理) 1名
2.4 店铺的策略
主要是以吸引格主招租和代销
2.5 相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：
示和宣传 A、在校读书的学生 B、刚毕业的大学生 C、手头没多少余钱的小白领。 D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展
3 第二章：店铺的产品和服务
3.1 主要业务
本店铺以出租格子，提供销售服务，并为一些人提供买卖物品的服务!
3.2 主要服务产品
A、格主自己制作的手工艺品 B、新、奇、特小百货等装饰品
4
C、公司测试市场反应的新产品 D、罕有收藏纪念品 E、公司或企业的广告或宣传语 F、设计师最新设计产品展现 G、提供服务交易平台
3.3 售后服务
1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2)统一使用环保购物袋。 3)提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。 4)定期对重点客户和大客户跟踪。 5)商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
4 第三章：市场分析
4.1 市场定位、市场规模(市场结构与划分)
市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主：
A、年轻学生 B、白领一族 C、为宣传企业新品的业务员 D、网络商店店主。
3）市场规模：选择人流量多，附近有学校，可以说开出此店即为独家经营，在学校商圈内容易将人气提升，作为几十平方的迷你百货，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
5
格子铺
创
业
计
划
书
班级：姓名：
目录
一、 概述
二、 店铺描述
三、 店铺的产品和服务
四 、市场预测
五 、营销策略
六 、风险分析与风险防范
七、 财务计划
一、概述
“格子铺”源自日本，是在城市繁华地带的商铺内，放置标准尺寸的“格子
柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，相当于拥有了自己的一个“格子铺”， 同时会有专职人员代你经营管理。
一个月80～300元就能成为格主，相当于拥有了自己的一个“迷你实体
店”，可以在格仔中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格子铺”的员工会代您经营和管理。货卖完有人催你补货、顾客光顾有人替你招呼，不必为店面忙活，不必操心水、电、房租，少了这诸多烦恼，节省了您宝贵的时间。这种寄卖模式吸引了很多人在校读书的或出了校门的学生、手头没多少余钱的小白领。
这种经营模式对经营“格子铺”或者是租“格子”把商品寄卖在格子铺的使用者，都是双赢的。很多人都有创业梦想，但开办商铺，租金、水电、装修等合计最少需要三五万元，即使够资金的，也怕风险大，未必敢于自己开铺，并且也会用去很大量的时间，导致机会成本的流失，所以这也限制了很多想创业的人。
“格子铺”这一种新的零售模式，正好可以解决现在经营租贵、人员成本的困难和经营风险、还耗时耗力的各种难题。花80～300元可以轻松做老板，一圆自己的创业梦甚至一展自己的设计天份，可以说是一种很多人接受的新式售卖模式，同时亦为某些创业者提供测试市场的平台，日后通过全国各重点商业市的连锁分店，您就可以简简单单、轻轻松松在不同的城市开分店，做个潇洒的主，安坐家中，赚取丰厚的回报。同时也坚信格子铺在中国的发展潜力相当巨大。
第二部分：店铺描述
1、店铺的宗旨：你来当老板，创意新生活
2、店铺的名称：迷你魔创小格子
3、店铺的结构：
店长 1名 销售人员 1名
4、店铺的经营策略：主要是以吸引格主招租和代销
5、相对价值增值：为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：
A、在校读书的大学生。
B、刚毕业的大学生
C、手头没多少余钱的小白领。
D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展示和宣传。 E、自己手工制作的个体商家或设计师。
F、本来就在网上开有网店的人，可以租一格，把货寄卖在人流量巨大的城市商业中心的“格仔铺”里，作为网店的补充形式。
G、想尝尝做老板滋味又没有时间自己打理的人，可以每天花几元钱租个格仔做老板，既过了“老板”瘾，又赚了钱，何乐而不为？
6、人力管理：主要负责格子铺的成立事宜及加入者的考核。以及格子铺的宣传工作及与各部分进行的联系工作，财务管理，店铺管理，平时的卫生与店铺的整理，开拓新的业务，联系投资，加盟。
7、店铺开店步骤
（1）开店策划：自己独立经营，然后进行市场调查、市场定位、投入预算、租格人群、消费情况、装修风格等。
（2）店面选址：长清大学城商业街附近
（3）店面装修： 装修风格符合目标人群的口味，具有自己的特色
（4）店面管理：划区定位管理、格子独立标签管理等。
（5）制度建立：格子租赁制度、商品管理制度、人员管理制度、销售结算制度等。
（6）人员培训：管理人员培训、销售人员培训等。
（7）做好服务网络：建立网站、建立格主数据库、建立格主互动平台、建立格主商务平台等。
（8）活动策划：在店面运行期间举办一些促销活动啊，礼品赠送活动，格子评比活动啊等等，增强自己店铺软实力。
（9）售后服务：做好格主的售后服务，也做好消费者的售后服务，比如商品的质量问题啊等。
第三部分：店铺的产品和服务
1、本店铺以出租格子，提供销售服务，并为创业者提供创业平台为主要业务！
2、主要服务产品：
A、格主自己制作的手工艺品
B、新、奇、特小百货等装饰品
C、公司测试市场反应的新产品
D、罕有收藏纪念品（书籍、古董等）
E、公司或企业的广告或宣传语
F、设计师最新设计产品展现
3、售后服务：
1）所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问题的可以调换相同商品。
2）统一使用环保购物袋。
3）提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
4）定期对重点客户和大客户跟踪。
5）商品若有质量问题，格主以100％退换货给顾客，期间产生的问题，格主付全部负责。
第四部分：市场预测
1、市场定位、市场规模（市场结构与划分）
1）市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主：
A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主
2）市场规模：大学城以及商业街附近，人流量多，人才密集，并且在学校商圈内口碑宣传很快，容易将人气提升，作为几十平方的 迷你小店，也可以解决
格子铺创业模式研究
一 、格子铺创业模式的由来及创新
格子铺是当下流行的商业经营模式,具体做法就是将商业店面设计成几十个甚至是上百个“格仔柜”,任何人只需支付一定数量的租金,就可以在格子铺寄卖所托商品,而且不必亲自经营,“格子铺”的店主会代理货主进行打点经营,招呼客人。这种模式也是一种较好的适合大学生的创业模式。
那么,格子铺在我国的发展情况怎样?“格子铺”最初的雏形是在2005年由21岁的英国青年Alextew将网站主页划分为10000个格子,购买者可以在自己的格子里做广告也可以写点自己想说的话。同时在2005年,在日本以“寄卖柜”的形式诞生,是“格子铺”最初的实体形式。因新潮的格子店受到时尚的年轻人和白领阶层的追捧,引起各界瞩目关注,日本当地及外国多本知名杂志进行了多次报道。格子店的理念于2005年冬季引进入香港,在短短一年多的时间在香港多间商场已发展到一百多家的商铺。 几个月后国内的沿海地区“旋风式”出现了大大小小几十间“格子铺”,都开得异常火爆。到2008年,才在大陆慢慢流行起来,在一些潮流旺地都可以见到它们的“身影”。
“格子铺”风靡的主要原因在于它解决了创业者经营租金贵和缺人手管理两大难题,低成本、低风险,因此受到许多小本创业者的青睐,特别是一些在校大学生。它适合的人群主要有四类,一是网上开店的创业者。他可以在“格子铺”租个店铺,作为网店的补充形式,拓展销售渠道。二是上班族或在校学生。“格子铺”解决了他们的经营管理时间少的问题。租铺子、装饰格子、上货,则仅仅只是占用了他们的小部分时间。三是收藏家。他们可以把自己收藏的东西拿出来卖,例如邮票,手工艺品等,同时也可以显示出 “唯一”的特性,而这又跟“格子铺”的目标消费者的特性相吻合。四是小规模生产厂家,他们没有足够的资金去进行广告宣传,格子铺恰好为其提供了宣传平台。
格子铺这种创业模式具有三个创新之处:
(1)提供创业平台。格子铺适合那些没有充足的时间和资金,又想尝试创业的人。只要有良好的进货渠道,能提供价格优惠、特别的产品即可。格子铺就是的最佳选择,他们可以租用格子展示和寄卖自己的货品,也可以把“格子铺”当成交易的中转站,免去快递费或同城交货跑来跑去的麻烦。
(2)开“铺”程序相对较简单。首先要签订一个格子铺租定协议书。保证不销售带有政治活动宣传或国家禁止销售的物品。选定格子后,缴纳押金,然后上货。格子主可以发挥创意,任意布置自己的格子。
(3) 格子铺的产品丰富。格子铺展示的产品丰富多彩,涉及到各个方面,产品看上去不再单一,能够满足不同消费者的需求。
大学生创业指导课期末考试
创业项目商业计划书
项目名称:________________________
学生姓名:__________________________
学生学号:__________________________
所在班级:__________________________
安徽城市管理职业学院创业学院
年
1月
格子铺创业计划书目录
目录............................................................................................................................................21第一章：店铺描述...........................................................................................................3
1、店铺的宗旨...........................................................................................................3
2、店铺的名称...........................................................................................................4
3、店铺的结构...........................................................................................................4
4、店铺的策略...........................................................................................................4
5、相对价值增值.......................................................................................................42第二章：店铺的产品和服务.............................................................................................4
1、主要业务...............................................................................................................4
2、主要服务产品.......................................................................................................4
3、售后服务...............................................................................................................53第三章：市场分析.............................................................................................................5
1、市场定位、市场规模(市场结构与划分).............................................................5
2、目标消费群...........................................................................................................6
3、市场优势...............................................................................................................64
5第五章：竞争分析.............................................................................................................6第六章：营销策略及销售.................................................................................................7
1、营销计划...............................................................................................................7
2、销售战略...............................................................................................................7
5.2.1
5.2.21、招商政策：...................................................................................................72、零售政策：...................................................................................................7
3、分销渠道和合作伙伴...........................................................................................76第七章：财务分析.............................................................................................................7
1、创业资金的来源...................................................................................................7
2
2、资金用途...............................................................................................................87第八章：风险分析.............................................................................................................8
1、经营模式...............................................................................................................8
2、质量风险...............................................................................................................88第九章：风险防范.............................................................................................................8
1、格仔铺(销售)协议书.............................................................................................8
2、格子柜位铺租赁合同...........................................................................................89附件：.................................................................................................................................91执行概要
格子店，又名格仔铺，顾名思义就是在一个完整的商铺中，将一定的展示空用
格子柜的形式装饰，任何人只需支付少量的租金，就可以租用其中相应的格子，可以在“格子铺“中寄卖任何物品，成为格主。“格子铺”店主人会代为经营，看管。经营收入归格主所有。
“格子铺”的雏形是五六年前在日本兴起的寄卖柜。2006年，“寄卖柜“模
式被引入香港，通过丰富内容，更新模式，改进服务方式等，“格子铺”成了商家展示各式自制产品，罕见物品，珍贵纪念品等商品的场所，也是港澳及沿海地区新兴的购物和销售方式。
格子铺可以分完全格子铺和不完全格子铺。所谓完全格子铺即本人将商铺租下
来，进行适当的装修后，将店铺的所有展示空间租借给他人使用，商户是以收取格子租金为主要盈利方式。最终户主是将所有展示空间租给他人使用。格子铺中的竞争即是“格主”们之间的互相竞争。不完全格子铺即本人将商铺租下来以后，将店铺装修后，留一部分展示空间给自己使用，租出去部分展示空间，同时引进跟多不同的商品，吸引不同需求的顾客
2第一章：店铺描述
店铺的宗旨
信誉至上、诚信第一
3
店铺的名称魔方
店铺的结构
店长
销售员
财务员(管理)1名1名1名
店铺的策略主要是以吸引格主招租和代销
相对价值增值
为更多创业者解决了因资金或时间问题而放弃了创业梦想，也为很多有需求的社会团体提供方便，包括以下几类：
A、在校读书的学生
B、刚毕业的大学生
C、手头没多少余钱的小白领。
D、大公司通过“格仔”这一平台来为公司最新推出的产品作展
示和宣传
3第二章：店铺的产品和服务
主要业务本店铺以出租格子，提供销售服务，并为一些人提供买卖物品的服务!主要服务产品
A、格主自己制作的手工艺品
B、新、奇、特小百货等装饰品
4
C、公司测试市场反应的新产品
D、罕有收藏纪念品
E、公司或企业的广告或宣传语
F、设计师最新设计产品展现G、提供服务交易平台
售后服务
1)所有销售商品在1天内免费退货、7天内商品由于产品质量问
题的可以调换相同商品。
2)统一使用环保购物袋。
3)提供精美的礼品包装，并有专人负责包装。
4)定期对重点客户和大客户跟踪。
5)商品若有质量问题，格主以100%退换货给顾客，期间产生的
问题，格主付全部负责。如为本店造成的损失或问题由我们承担。
4第三章：市场分析
市场定位、市场规模(市场结构与划分)
市场定位：年轻时尚追求新、奇、特的终端消费者
格主：A、年轻学生
B、白领一族
C、为宣传企业新品的业务员
D、网络商店店主。
3）市场规模：选择人流量多，附近有学校，可以说开出此店即为独家经营，在学校商圈内容易将人气提升，作为几十平方的迷你百货，终端消费者多为年轻一族，并且具有很强的人气吸引力。
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