【www.guakaob.com--校园】
即使租金低廉，校园附近的“格子”依然无人问津。记者 周密 摄
城市繁华地带的商铺内，划分若干个“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用，就可以租用格子寄卖自己的物品，专职人员会代为经营管理。 这就是“格子铺”。
格子铺卖什么最火？格子铺的盈利机制并不复杂：格子租金+小格主售出返点。
以位于宜宾学院附近的一家格子铺为例：格子铺主人将月租433元的店铺空间分成57个格子，格子月租均价约35元（合计约2000元)。除去水、电、人工等开支，光收租金每月便能赚1000元以上。另外，小格主卖出的每件物品都会返点5%以上给格子铺。理论上，格子租金能保证每月不亏本且有结余，而销售返点则带来无上限的利润空间，听起来似乎很美好。可真是这样吗？
5月15日，记者带你探索格子铺的盈利空间。
困惑：无人问津的校园格子
花20元租一个格子当老板，这很难吗？
宜宾学院大二学生彭远枚有些纳闷，在她看来，这金额不仅不贵甚至很诱人，但这店里的格子却销路不佳。
彭远枚和朋友在学校附近的小巷子里租了一间店铺，并将其一分为二：左边是奶茶店，右边是格子铺。由于精力有限，他们将格子铺以1300元/季度的价格租给市民张女士（化名），并收取200元/月的看店费和一定比例的售出返点。
由于店铺位置较偏，这里的格子租金并不高：便宜的20元/月，贵的也就60元/月。按理说，大学生喜好新奇事物且消费水准不高，这些特点都能与这间格子铺相契合。可是，不少格子在租出几个月后，“小格主”们却又纷纷将其退了回来。如今，这57个格子竟无一租出。
“他们给的反馈是格子里的东西卖不出去。”彭远枚说。
为什么东西卖不出去？
彭远枚总结，是因为这里地段偏人流量小、店铺档次不高且售卖的东西更新不勤难以吸引顾客。除此之外，大学校园里还有一个普遍现象：大学生练摊。学生们在校园内搭一张小书桌，便能自己做老板，何须再来租格子呢？
那么，远离校园开店呢？
矛盾：黄金地段的格子销路也不好
若将格子铺放大，它与某些商业地产的操作异曲同工：出租商铺（或格子）。正如李嘉诚评定商业地产的名言：“第一是地段，第二是地段，第三还是地段。”格子铺如是。
邓女士在城区林家巷口开了一家格子铺。这里地处宜宾大观楼商圈，人流量大，而邓女士也花了数万元装修小店。地段佳、有档次，一下解决了彭远枚所担忧的两方面问题。
然而，这间格子铺的营业员罗晓天却告诉记者，店里57个格子，如今只租出了10个。这又是为什么呢？
“来问格子的人很多，但有的人会嫌贵，或者有人自己都目标不明确，问了就没了下文。”罗晓天说。
与彭远枚所在的格子铺不同，这里地处黄金地段，格子的租金自然水涨船高：300元至1000元。对于不少“小格主”而言，兴趣是他们租赁格子的一个因素，而赚钱则是另一方面因素。高昂的租金，自然会让不少人打退堂鼓(创业网:
别为难，还有后招
后招：租不出格子也能盈利
格子铺在宜宾市内一度兴盛，但随着时间流逝，有的小店渐渐消失。租不出格子，又该如何去盈利呢？
“格子绝对不能空，就算没人租格子卖东西，我也会自己拿东西堆上去。”邓女士说。而彭远枚说法亦然。
观察彭远枚所在的格子铺：发卡、洗发水、手机贴膜、签字笔等物品应有尽有。而彭远枚告诉记者，这些东西极少售出。店里卖得好的物品只有一样：格子铺主人张女士放在这里的外贸香烟。由于这间格子铺的基本开支并不算大，彭远枚表示，每月出售香烟所挣的钱，基本能补贴整个格子铺的开支还有余。
若说上述格子铺能盈利，开支较小是一个不容忽视的原因。而邓女士这间格子铺要盈利，时尚饰品则成了“大功臣”。
“店里销量最好的，反倒是店主填充格子的耳环类饰品。销量好起来，自然能盈利。”罗晓天说。
不同于彭远枚所在格子铺的商品品类繁多，邓女士这间格子铺给不少市民的印象是“专卖时尚饰品”。头花、耳环、时尚包包、配饰……你很难看到其他类别的商品。而罗晓天告诉记者，在“小格主”租赁格子时，她便告诉他们什么商品销量最好，而店内销量最好的一般也是时尚饰品。
“另外，我们这里有几类商品绝不能进驻：食品、减肥药、隐形眼镜以及香烟等。并且为了不相互影响生意，‘小格主’不能进店驻守售卖。”邓女士说。
选对商品、形成集聚气候带动人流，这样的方法对“小格主”们同样适用。
“但另一个问题也来了，不怎么出租格子的格子铺，还是格子铺嘛？”市民小陈说。
（记者 周密)
“创客”火了，今年全国两会，“创客”一词首次“闯入”政府工作报告，越来越多的人，正在和墨守成规的生活说再见，充满激情地投身创新大潮。什么是创客？“创客”的含义也越来越广泛，努力把创意转变为现实的是“创客”，创业者是“创客”，在互联网行业做出创新的人也是“创客”。
“创客”火了，今年全国两会，“创客”一词首次“闯入”政府工作报告，越来越多的人，正在和墨守成规的生活说再见，充满激情地投身创新大潮。“创客”的含义也越来越广泛，努力把创意转变为现实的是“创客”，创业者是“创客”，在互联网行业做出创新的人也是“创客”。
这是一个开放的时代，“创客”们赶上了一个好时候。甚至有人断言：未来十年，是“创客”的时代。江西“创客”正在井喷，连日来，记者走近南昌一批“创客”，从他们身上可以看到一些共同的标签：热爱生活、有创造力、善于发现问题并提出解决方案。
解释：创客是什么意思？什么是创客？
多数中国人对这个概念还很陌生。创客是什么意思？什么是创客？如同创客群体的松散随性，创客的定义也不严格。仅从字面上翻译，创客就是maker，做东西的人，泛指出于兴趣与爱好，努力把各种创意转变为现实的人。
美国《连线》杂志前主编克里斯·安德森在其著作《创客：新工业革命》中这样描述创客：他们使用数字工具，在屏幕上设计，越来越多地用桌面制造机器制作产品。他们是互联网一代，所以本能地通过网络分享成果，通过将互联网文化与合作引入制造过程，他们联手创造着diy（自己动手制作）的未来，其规模之大前所未见。
什么是创客？创客以用户创新为核心理念，是创新2.0模式在设计制造领域的典型表现。创客们作为热衷于创意、设计、制造的个人设计制造群体，最有意愿、活力、热情和能力在创新2.0时代为自己，同时也为全体人类去创建一种更美好的生活。
创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具，他们是一群新人类。坚守创新，持续实践，乐于分享并且追求美好生活的人。简单的说就是：玩创新的一群人。
创客（Maker）以用户创新为核心理念，是面向知识社会的创新2.0模式在设计与制造领域的典型体现。Fab Lab及其触发的以创客为代表的创新2.0模式，基于从个人通讯到个人计算，再到个人制造的社会技术发展脉络，试图构建以用户为中心的，面向应用的融合从创意、设计到制造的用户创新环境。创客运动最重要的标志是掌握了自生产工具，他们是一群新人类。
创客是什么意思？在中文里，“创”的含义是：开始做，创造，首创，开创，创立。它体现了一种积极向上的生活态度，同时有一种通过行动和实践去发现问题和需求，并努力找到解决方案的含义在里面；“客”则有客观、客人、做客的意思。客观，体现的是一种理性思维。客人、做客则体现了人与人之间的一种良性互动关系，有一种开放与包容的精神在里面，而开放与包容体现在行动上就是乐于分享。
创客的兴起
创客之间需要有固定的场所经常互动交流，这些地方就被称为“创客空间”，创客们主要依赖创客空间去完成他们的创意，因此，创客文化的兴起与创客空间有着密不可分的联系。
全球第一家真正意义的创客空间诞生于1981年的柏林。美国“创客教父”米奇·奥德曼在他的文章《世界需要创客》里提到过有关创客空间的一组数据：“2007年时，全球仅有40个创客空间，大部分在德国，如今这一数字已增长到1300个，遍布世界各地。”这组数据也正好验证了克里斯·安德森对创客的描述，在世界新工业革命中，互联网提供的各种社交便利，为创客施展创意搭建了舞台。
而创客在中国兴起并不晚于世界，2010年10月，国内第一个创客空间在位于上海徐汇区长乐路的“新车间”诞生(创业网:
据了解，在2013年，一些喜好鼓捣电子设备的年轻人凭兴趣与热情自发地聚在一起，初步形成天津地区创客群体的雏形。去年，发展成为天津规模最大、最活跃的创客空间，并逐步为社会所认知。目前，由冯东健、朱永健等6人联合发起成立的天津创客空间，已有会员400多人，涉及领域包括智能硬件、计算机、科技教育、电子、结构设计、环保节能、人文艺术等等，并有成员自建的专业体验馆、工作室4个，累计推出50多项创新作品。
“创客”众生相
汪冬冬：从“创客”到创业别让创意死在脑子里
“车主去洗车店洗车时经常要排队，浪费大量的时间。”2012年，汪冬冬还在东华理工大学读大四时，就敏锐地发现了这个商机，准备推出上门洗车服务。
汪冬冬联系了一家汽修学校，解决了人力问题，一位吉安老板得知他的创意后很认可，决定投资。“我们在吉安已经有20辆电动三轮车，洗车设备就安装在电动车上，接到客户的电话，我们就上门洗车。”汪冬冬说，上门洗车服务运营两年多以来已经取得了不错的反响。
汪冬冬说，上门洗车的模式，不要租金、装修，还可以解决很多“40”、“50”人员的就业问题。
目前，汪冬冬已经获得了100万元投资，正准备在南昌全面推广上门洗车，目前已经投入了5辆流动洗车的电动车，同时设计了上门洗车APP。“如果没有超强的执行力和坚定的信念，你的想法会很快死在脑子里。”汪冬冬说。
陈方平：年轻不怕折腾 28岁拿到一亿元风投
28岁的陈方平是江西中磊支付科技有限公司总经理，谈吐间有着远超同龄人的自信和成熟。18岁高中毕业时，他设计了一款“家校通”软件。凭借这款软件赚得50万元，这是他的第一桶金。
陈方平有着与生俱来的商业基因，他发现很多公司呼叫中心的人员流失很快，公司招聘新员工时，又要重新培训。于是他做起了人力资源外包，把职业院校的学生定点介绍到上海企业的呼叫中心工作，他向学生收取管理费。
如今，陈方平看中了互联网支付的商机，他领导的中磊支付是江西第一个第三方网络支付平台，创业初期重点为江西的农业电子商务提供第三方支付业务。目前，中磊支付已经获得1亿元风险投资，陈方平正与两家大型农企洽谈，一旦达成合作，每年的交易流水有望达到1000亿元。
陈方平说，年轻人不要怕折腾，多尝试一些领域，找准方向就要沉下心来做精做透。
温达：“85后”新发现自己才是最大的资产
1988年出生的温达有着很明显的北方人烙印，爽直、自我调侃。他毕业后闯入省城媒体圈，做了三年记者。他很快从新闻人的视角嗅到商机。
去年，他在互联网上做一个以大学生为主题的脱口秀视频，目的是想做成品牌，卖T恤衫。这一想法引来了投资人的兴趣，于是他辞职创业。但由于想法和实际操作存在距离，第一个创业项目不到三个月就宣告破产。
温达很快从失败阴影中走出来，开始第二次创业。这次，他把目标锁定在职前培训。“我理想的模式应该是人才订单模式，就是企业需要找怎样的人才，我们从职前培训的人才库中来推荐，可以节省企业人力和时间成本。”
“虽然现在还处于课程开发阶段，但我已经接到了不少企业的电话，希望能为他们推荐人才。”温达对自己充满信心。“我发现‘自己’就是最大的资产，一定要相信自己并为之付出努力。”
李寒冰：大龄“创客”感悟紧贴互联网才有前景
在南昌的创客中，不到40岁的李寒冰已经算是年纪较大的了，见到记者后，他迫不及待地掏出了一张银行卡，让记者扫描银行卡上的二维码，关注一个名为“全城通”的微信公众号，进入公众号后，可以看到“10元理发”、“5折美食”、“9折购物”等版块。
李寒冰说，如果把本地生活圈中的优质商家和会员资源整合到一个消费服务平台上，刷指定银行的银行卡就可以享受到最优质的服务和产品，从而实现商家、消费者等多方共赢。
目前，“全城通”平台已经获得了3000万元投资，吸引了1000余个商家加盟。“除了微信公众号，我们还有APP，我们希望打造最优质的本地生活圈消费服务平台。”在李寒冰看来，创客的核心价值是热爱生活、善于发现，并用创新的互联网思维找到解决方案。
“创客”井喷
成都创客数量超20万
注册资本从“实缴制”改为“认缴制”、取消最低注册资本限制、年检制变年报制、“先证后照”变成“先照后证”……
“创客”们赶上了一个黄金时代。
未来，成都的创客数量有多少？成都如何让“蓉漂”坚守？“成都十条”出台后效果怎样？3月24日，成都市科技局相关负责人做客“成都面对面”政风行风热线，对上述热点问题一一做出回应。该负责人称，成都即将出台《创业天府行动计划》细则，该细则明确，成都力争在2020年使创客数量突破20万人，创业载体达到400家，资金规模超过2000亿元。一幅大众创新、万众创业的蓝图，正在成都快速铺开。关键词：创业天府
今年，“创业”成为热词，有着“创业之都，创新之城”称号的成都，会有哪些举动来支持创客成长？成都市科技局相关负责人透露，成都力争在2020年使创客数量突破20万，创业载体达到400家，面积超过500万平方米，新三板挂牌企业超过300家。据了解，目前成都的创业载体数量为84家，面积约240万平方米。
不仅如此，创业导师数量力争达到2000人，创业服务机构数量达到1000家。在创业产出上，科技型企业达到10万家，高新技术企业超过2000家，创业总产值达到2万亿元。
创业需要资金，成都如何保障创客的“钱途”？该负责人说，未来成都将构建一个多层次的创业融资服务体系，涵盖银行、担保公司、保险公司和小额证券公司等。
“创客”未来
打通创业“最后一公里”
国务院从8方面部署推进大众创业、万众创新，创客的春天已经到来。
◆加快构建众创空间
◆降低创新创业门槛
◆鼓励科技人员和大学生创业
◆支持创新创业公共服务
◆加强财政资金引导
◆完善创业投融资机制
◆丰富创新创业活动
◆营造创新创业文化氛围
文/图江南都市报记者廖济堂 陈文秀
随着格子铺的兴起，给很多人带来创业的机会，但盲目的跟风，或者靠自己一时的兴趣而不去好好把格子做好，最终吃亏的还是格主们，在这里我本人有一些看法想跟大家一起分享。
·重视你的格子，把它当作自己的店来做。
做格子就象是做生意，有句话说的好，你不理财，财不理你，所以想让自己租的格子运作起来，自己的作用很大，格子铺的营销及导购员的销售也在一定程度上影响你格子的销量的好坏，但不是全部，只有格子里有好东西，加上你和格子铺的好主意，才会使你的格子生意越发兴隆。
格子不是简单定义，不单纯指货品，格子包括：格子装修；格子货品选择；货品摆设；货品定价等等。你的生意可以不好，但不可以让他一直不好，你完全可以从“格子”这个角度改变他，使他按你的意愿来走。据我们所了解，好多格子生意不好，格主也没有心思去做了，于是就第一次上完货后，没有去看过货，也不去补货，有的甚至最后收货的时候还是第一次摆的那些，这样就有点过意不去了，像这样生意能好的起来才怪呢。格子生意好不好，一般1个月就可以看出来了，以1个月或2-3周来检验你格子生意的好坏，生意不好，要如何调整应及时调整，生意好的话，要坚持不断货，货品跟不上最影响当月的销量，特别是季节性比较强的货品，所以格主既然要做就要做好用心的心理准备，要不然就趁早退出喽。
一个格子要是赔了，可能不会很多，但要是一个店，就不是那么一个小数目了。当你认为它可以活的时候，它绝不会死，就象你考试想做弊，老师是抓不到你的，所以把它当做一个店来做，你的格子绝对会很给力的。
·定位你的格子。
格子定位很重要，就象一个人，在若大的公司，你想在什么样的位置一样。
格子你想做成什么样，是你的目标，跟定位不怎么有关系，这里说的主要是你的货品定位，也就是你想要卖什么样的东西。现在格子铺卖的东西大体可以分两大类：一是自用类，二是礼品类；两者比例在不同的时间段不大相同，冬季比例大体在4：6；夏天这个比例会相对靠近些，大概在5.5：4.5，认识这个特点你就会在做货品时有个偏重。再有就是你想好做哪一块后，下一步就是你要做哪一些，比如，你选礼品类来做，礼品注重包装，有价值，有档次，体面，要不要一个盒子做为包装，附加的价值就要比较多些；你选自用类来做，自用讲究美观，实用，持久，物美价廉，你的货品不用太奢华，定价也不能太高。当然定位也可以从类别入手，比如，格子铺大类有哪些，自己在脑子里有个印象，或将其罗列出来（饰品、手表、化妆品、手机美容、保暖、钱包、挂件类等），自己在哪一类上能把他做得更好。
·把握你的货源，货真价实，出奇制胜。
提到货，必然会想到价，货真价实，不是说你的货要多便宜就有多便宜，便宜就好卖，而是顾客在你的货品上可以承担的价格。格子铺经常会出现这样的现象，同样一个格子里，68元的袜子一个月卖一二十双，78的钱包一天可以卖好几个，70元的发簪两三天就可以卖出去了，其实我想说的就是，只要你的东西好，不用担心你的价格，有时候出奇制胜不是神话。
当然，如果是自用类的，顾客肯定会觉得越便宜越划算喽，所以你要是进货价格高了，你就要做好赔本的准备了。谁说进的价高就要卖得高，谁说进的价一样就要标一样的价格，你的东西你做主，只要值那个钱就可以往上标价，但是不值那个钱的话，你就不要做梦了，赔点本钱赶快低价处理了吧，想吭别人，总是要还的。
因此，进货价格很重要，同样的货品摆在不同的格子里，你的卖18元，别人的卖8元，谁的会卖得掉。所以你要跟你的批发商讨价还价，不要在乎你的面子，你的面子不值钱，只有你生意好了，你的才有更大的面子。尽量跟你的批发商讨价还价去吧！
·打持久战且打游击战。
·不要有错误的思想。
有一大部分人有这样的一个思想，我交了格子租金，摆上货就完了，后面都是格子铺的事情，我等着结帐拿钱就是了。其实，这种思想完全错误，如果这样就可以赚钱，那我全部把格子铺包了就可以了，或者格子铺老板自己做就可以了嘛，哪还有你沾边的。
格子虽小，哲学很大。从装修，上货，定价，结帐等等行为完全可以反映出一个人是怎么样的。不要指望格子铺能为你带来多大的利润，利润都是自己争取的。格子铺人流大，别说是一小格，就是若大的足球场，每天有那么多人在上面跑，草坪没死几棵草才怪呢，所以，你的格子乱是好事，只有别人动过你的格子，你的格子才会乱，但不能让他一直乱下去，你要做的可能就是监督格子铺去做了，或干脆自己动手（反正也不难，且可以跟格子铺建立关系）。要是非要让格子铺去做，或老认为他们收了租金就要去做那你就错了，你在的时候，格子铺做下，你不在的时候，他不做，那倒霉的还是你自己喽。
还有一种就是自己生意不好，老是怪格子铺不好。别去怪别人，也不要去怪格子铺，要是格子铺真的丢出“别人一格一个月可以做两三千，而你连别人的零头都做不到”这样的话来，那自己可真的要挖个洞钻进去了。别去埋怨别人，自己做得不好，肯定有问题，就象世界销售冠军说过的，你的业绩不好，一定是你不够认真。所以，自己要好好反思，你的问题出在哪里，有没有认真考虑过的你的货品，是你的货品出现问题，还是定价，还是别人，认真了没有。。
·交流思想，获得经验。
一个月下来，口袋里是鼓着的还是鳖着的，大家心里明白的很，其实根本就不用格子铺的销量报表。
但如果允许的话就求求格子铺让你看下报表吧，或叫他们给下报表给你。看看谁他妈的老是做得最好，为什么做得那么好，真的是别人的货品有那么好吗？别人的位置真的那么重要吗？好好反思下，为什么这几天连着不开张，我那个小格子是不是着火了，一点销量都没有，怎么做才可以确保每天都可以开张，确保每天小张变大张等等。
“我开始做格子就赔了”，你不赔谁赔，别人也是这样过来的，不交学费这么好的事哪里去找，你看下，格子铺里做的好的那几个，哪一个不是一路赔着过来的，别人06年就开始做了，你算什么。去看看别人的货品吧，看看别人的订价吧，看看别人的摆设吧，看看别人的上货本吧，可能连写的字都比你好上好多倍，看来赔得应该，应该赔。
相互交流下经验，有条件的，可以在QQ群里相互取经，有意见，有建议都可以向格子铺提，如果你用心，相信你会更有经验的，而且只赚不赔的。
·配合、配合、再配合。
什么是格子铺，格子铺的定义和概念：
一、格子的费用
据我的了解，现在租用一个格子包括两部分的费用。
1.格子的租金。单个格子每月的费用在30~1000元不等，视格子的位置不同而定。比如靠上或靠下，视线位置稍差一点的格子价格就相对便宜。而视线位置在1米~1.7米左右的位置，价格就相对高一些。再有，比如展台或者店铺玻璃展示区的位置价格也相对较高。
2.管理费。管理费是指依照您货品的销售额为基数，收取的一定比例的费用。不同的店铺对各自管理费的涵盖意义不同，因此，收取的比例也不同。以我所在的店铺的为例。店里的管理费比例为8%。这部分钱主要用于DM单的印制、报纸、车体等媒介的广告，再有就是会员的积分消费。现在店里的会员制度为顾客单次消费满200元，就可成为会员，每10元积1分。当顾客积分满100分时，就可用积分直接兑换价值100元的商品。而这100元的商品消费，就不在需要格主额外负担。
二、适合的人群
格子铺里有专门的营业人员，不需要您每天操心货品的销售问题，所以不论您是需要上班的白领，还是需要上学的学生，或者其他对格子铺感兴趣却没有时间的人，都可以轻松的在家等着钞票上门，这也是为什么格子铺受到大家喜爱的一个重要原因。
但是。不需要销售，并不意味着不需要关心。我在格子铺的这段时间里，就见到有的格主，租格子的时候满腔热情，可是，把货品拿到店里之后除了他自己的销售额之外别的就不大关心了。格子没有必要的装饰和整理、销售情况不良的商品不进行调整、补货不及时等等，这样的格子必然是赚不到钱的。
所以我觉得，格子铺的适合人群，是平时没有足够时间，但对格子却有足够关心的人。
三、商品的选择
经常有想租格子的朋友，来了就问我说，什么东西能好卖，或者现在店里什么东西卖的好。往往这样的问题，让我多少有点无奈。确实，来租格子的人都是为了赚钱，问这样的问题，也在情理之中。可是，您想一想，如果我知道什么东西肯定赚钱，我就自己去开店啦（绝没有嘲讽的意思哈）。而对于现在店里卖的好的东西，我们本身也有一定的保护政策，举个例子说，现在是冬天，应季的围巾、帽子、手套等等销售都很火爆。可是如果大家都做，那最后不是大家都不赚钱了吗？所以，本着对现有格主负责，也对您负责的态度，同类的应季商品，我们一般只准入2~3家。
呵呵，貌似有点跑题了，拉回来接着说。
商品的选择，绝对是您租格子盈利与否的关键，所以，这是最需慎重的一个问题。 也许您担心营业员的工作态度和技巧问题，可是，营业员的工资都是由基本工资和提成两个部分组成，店里的货卖的越多，提成也就越多，跟自己利益息息相关的问题，我们不会不努力。另外，如果营业员的水平真的有问题，影响店里销售，那么老板也不会坐视不理的。 也许您担心店里的人流量和购买力问题。以我所在的春天五楼为例，实话说，春天五楼的人流量比照其他楼层肯定是比较少的，但是，您可以转转五楼其他的服装店，看看店里衣服的价位，相对来说又是比较高的。所以春天五楼是个人流量小但购买力不知道您是否了解，沈阳的格子铺已经经历了从遍地开花到急速收缩的过程，好多家格子铺开了黄黄了开，所以，虽然我对别的格子铺并不了解，但是我个人觉得，沈阳现存的几家老格子铺都是经历过风雨洗礼的，他们都有自己不同于别家的优势，所以如果您想租格子，那么应该都是不错的选择。（呃…好像又跑了）
综上所述，格子盈利与否相关因素很多，但是，这些其他的因素又由于格子铺的不同管理和各自的优势而有所控制。
下面，我开始正式说商品选择的问题。
1.商品大类的选择。夸张点说，能放进格子里的东西都是适合在格仔铺进行销售的。也就是说其实商品类别的选择并不是最重要的，重要的是商品本身品质是不是够好，是否符合大众的审美眼光，定价是否合理。举个例子说，在格子店里销售饰品是比较常见的，但是，我就亲身体会了这类商品销售的差别。同样是300元/月的格子，卖的好的，一个月能卖到2000元左右，卖的不好的，也有一个月连格子钱都赚不出来的。所以说，像包包、饰品、化妆品等等比较常见的这些商品，选定类别只是一个初级的门槛，这类商品只要你的眼光差不多，基本上不会赔钱。
此外，还有一些朋友喜欢电脑周边、或者是淘宝上销售的比较好的一些新奇东西。其实，这一类商品也是比较好的选择，顾客对新奇的东西大都是很感兴趣的。而且，店里为了商品品种的丰富，往往对这类产品的格子租金会给与一定的优惠。（至少我所在的店里是这样的） 对于新租格子又没有想好要卖哪类商品的朋友，我往往会建议大家先上2-3类的商品。经过一段时间的销售，摸索一下自己最适合哪类商品，然后在专心做这一类，把它做好做精。
2.过程。我所指的过程，是说选定商品类别之后，刚开始上货往往把握不好哪种款式好卖，以及商品的定价是否合理，这必然要经过一个不断摸索调整的过程。可能刚开始你卖的并不好，事实上大部分人都会经历这样的一个过程。这个时候千万不要气馁，而是要努力进行调整，货品款式也好，货品定价也好，经常调整调整，总会找到那个适合销售的平衡点。
3.进货商家。这里也是我需要强调的，做格子经营的朋友，特别是新租格子的，初次上货的时候一定要找那种可以调换款式的地方，进货的时候千万要事先讲好，不然万一不好卖，就真的砸到手里了。如果可以调换，这样的担忧就会减少很多。
4.价值定位。不同的格子店，有不同的人流量和不同的消费群体。因此，所适合的商品风格和价位也都不尽相同。所以，初步选定商品大类之后，需要先了解你所选定的格子店处于什么样的消费水平以及它的人流量情况。一般来说，没有哪一家格子店是人流量又大、消费水平又高的，这是两个因素是此消彼长的，相信大家都能理解。所以，对于人流量较大、消费水平相对较低的格子店，适合的自然就是价位相对较低的商品，上货的时候就要选择同类产品中品质相对较低而价位也比较低的产品，依靠销量赚钱。而对于人流量较少、消费水平相对较高的格子店，就适合品质相对较高、价位也比较高的商品，走高端一点的路线。不过，另外一个比较稳妥的办法，就是在适合高档消费的地方适当也补充一些价位较低的商品，而在依靠销量赚钱的地方，也陈列一部分价位较高的同类商品。这样经营，能够增加一些偶然性的消费，给你的经营提供多一些的保障。
5.货品补充。哪一款商品卖的好，我们就要及时的补充，这绝对是没错的。但是，需要大家注意的是，没有任何一类商品的某一款商品会一直销售的好，特别是在现在这个商品更新换代速度极快的时期。所以，商品款式的不断更新也是非常重要的。所以，大家在销售情况良好的时候，一定要有忧患意识，进货的眼光必须要走在消费群体的前面。
四、商品定价
我在前面提到过，对于适合较高消费水平的格子店，我们可以选择一些品质较高的高价商品进行销售，但是，这并不意味着我们就真的可以漫天要价。商品的物有所值，才是定价的王道。
举个例子说，不论是在哪一家格仔铺，一条普通的装饰项链，它的正常市场价格是20元，如果它的做工比较精细，质地较好，褪色期比较长，你可以卖到30元；如果你的进货渠道比较特殊，这款项链市面上非常少见，你可以卖到40元；又如果它的款式非常新颖独特，你可以卖到50-70元。但是，亲们，如果你的项链不是金银质地，又不是大牌子，您硬要定价到300、500，甚至过千，即便您的格子处在一个高消费群体的地方，这是不是也有点不靠谱。您还别不信，我就遇到过这样的格主，您说，这样的商品让我怎卖？
所以我建议，您选择货品后，多到类似的店铺转一转，看看别的商家都是怎么定价的，同样的商品，我们尽量卖的比别人便宜，哪怕1元、2元，也会提高顾客的消费欲望。对于比较独特的珍惜商品，我们在适当的范围内提高定价，赚到物以稀为贵的钱。
五、端正态度
来租格子的朋友，都是想赚钱的，这没错。但是，我听过某些朋友的一些论调，比如一个月的销售额，扣除租金、进货的钱，所剩无几云云。在这里，我也不防坦白的告诉大家，在格仔铺的确赚不了大钱，您想一个月进账几千元的话，我劝您趁早打消租格子的念头。有时候我也希望大家凭着良心想一想，您租用的只是一个小格子而已，正常租用一个店铺一个月才能赚多少钱？所以，格仔铺是一个适合心态轻松，赚点零花钱的地方，只要您真的用心去做，一个月赚上几百还是不成问题的。如果您做的开心、顺手，适当多租几个格子，那么您的收入必然也会相应增长。
格子铺营销策划书
<div style='padding:10px 5px 0px 20px;margin:10px 0px 0px -15px;'
1. 格子铺的营销策划书
2. JIT格子铺营销策划书
3. 格子铺商业销售策划书
1、格子铺的营销策划书
一、策划第一阶段:背景介绍
自文达学校周边的商业街出现，很多店铺也都纷纷建立起来了，但通常那些店铺里的东西相对来说都比较贵，对于一些学校附近的商业街店铺里的东西有些学生都是想买但又不舍得买由于贵的原因。但现在出现了一种新型最潮流的创业购物方式!这种新型的销售和购物模式吸引了很多时尚新潮一族，[格子铺]其实就是一个商场的微缩迷你版，是一种国外引进的新鲜寄卖店铺，店铺是由多格橱窗组成，任何人只需支付每个月几十到几百元不等的租金，就可以在格仔铺中寄卖任何物品，同时还不必自己经营，“格仔铺”的主人会代你经营看管，招呼客人。以前你想开间属于自己的小店或形象店，投资最少几万元，甚至几十万，找铺，转让费，装修，铺租，压货，员工...成本高，压力大，费精力。而如今，你每天只需花几元钱，就可以拥有一个[格子]，如何布置全凭个人喜好，无须缴交入场费、管理费、压金和水电费及其它杂费、无须聘请店员等，免去你的后顾之忧，让你轻松成就梦想，当个名副其实的小老板就这么简单。
二、策划第二阶段:前期准备
(一)活动目的:推广格子铺打破以往传统的购物销售模式，让更多的人想要开店却因店铺租金等种种原因导致无法开店的想法，同时也让大家了解格子铺这一新兴的产业形式。
(二)活动对象:在校大学生
(三)活动口号:够“格”你就来
(四)活动负责人应该与周边的格子铺店主取得联系，向店铺的负责人说明此次的方案策划
(五)为了吸引广大学生的青睐与购买，格子铺负责人应该采取一些活动，例如购买满一
定价格时可以以低价购买同类的产品
(六)宣传方法:以贴海报的形式，也可在学生宿舍发关于格子铺的宣传单。
三、策划第三阶段:分析情况格子铺的优势
(一)投入资金少。随着就业压力的增大，不少年轻人和大学生都有自己创业的渴望，但由于没有足够的资金用于创业。一般而言，开办一家店铺，前期投入的资金、水电、装修等的费用至少要在5万左右，即使资金够了，也存在一定的风险，很多年轻人会因此而选择放弃。而格子铺的这种寄卖形势的出现，很好的解决了年轻人的资金困扰。店主将店铺装修成方格形大小不一的橱窗，根据橱窗不同的尺寸及位置，一般月租金的定价在100—300元之间，这样就为想创业的年轻人只要花几百元钱就可以租个格子进行商品的销售了，实现自己的创业梦想。对于店主而言这种经营模式也是互惠互利的。
(二)节省人力成本。年轻人热衷于格子铺的经营模式，最主要是在于它解决了经营店铺租金和精力有限这两大难题。据调查格子铺的格主以上班族和学生为主，工作和学习是他们的主业，而创业只作为兼职来对待
四、格子铺的劣势
(一)同质化现象严重。格子铺所面临的第一难题就是经营商品大同小异。就目前而言，文达商业街格子铺经营的商品基本上以女性为主，男性商品少之又少，而且有特色的产品几乎没有，绝大多数产品在其他店都能淘到，甚至在同家格子店里就有相同的产品展示。
(二)格子空间太小。格子铺的名称源于店主将十几平方米的店面分割成了100—200个格子，可想而知在如此狭小的空间里，只适合销售小件物品。而对于大件物品的展示，格子铺就无法满足。
(三)缺乏主题。没有人会特别约去逛格子店，除了承租者特别去补货，否则一般人都不会去逛一家不知道是什么诉求的店。说它是几元店，可里面的东西也没这么便宜;说它是礼品店。东西为了展示也没办法好好包装;说它是精品店，太贵的又怕被人偷，缺乏专人解说与介绍一点也精品不起来。
五、问题解决
(一)针对格子铺里出现的太多同质化的商品的问题，格主应与店主签订合同的同时也应要求店主在与格主有协议之时要保证不能再出现其他与之同类的商品。
(二)对于格子空间太小的问题，店主也应适当改变有些格子的大小，对于大的物件也应能够放。
(三)针对缺乏主题问题，店主与格主都有一定的责任。首先格主也应把自己的商品进行设计、布置，把每件商品都设计出它本身的特色。店主也应进行宣传，对店里的员工进
行一定的培训。
2、JIT格子铺营销策划书
一、环境分析
1.宏观环境分析
文化背景：格子铺是一种新兴的经营模式，投资少，如果做的成功见效会很快，大学生容易接受新生的事物，与大学生自身的文化背景相符合，敢于尝试新事物，勇于尝试新生事物。
2.微观环境分析
（1）顾客对企业和产品的态度以及实际的购买行为：由广州大学城周围的成功案例可以看出大学生对格子铺还是积极的，这就为我们创业提供了起码的积极性，加上很多格主的东西很受欢迎，这就决定了很多购买行为的产生。
（2）竞争者的情况：学校周边很多的礼品店、精品店
3.市场状况
（1）市场现状描述：在现在的大学校园内已经出现了一种所谓的摆地摊的形式，是同学们把所谓的不用的东西拿出来买卖现在只是把这种形式更加延伸化，做成铺子，加上大学生自身的特点使这种形式的发展成为可能，而且学校周边并没有这种店铺的出现，没有现实的竞争里，同时还可以给在校大学生就业机会，为他们以后创业打下基础。
（2）市场构成特性：市场无季节性，无暂时性，新颖，独特
二、SWOT分析
（1）优势：大学生有闯劲，胆子多，思维活跃，人力资源也相对丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性，现在这种方式在学校附近甚至在市场上都是一个空白点，格子铺最大的好处就是投资少，省去商铺租金、装修、雇工等大头花费，为缺乏资本而又想创业的人提供了便利，为想卖与想买的人之间提供了一个平台。
（2）劣势：大学生的持续性，恒久性有待考验，从商经验缺乏，作为一个新的品牌，知名度不高，在各方面还得与学校有关校规进行磨合，个人的性格等多方面需要考虑，同时也有害怕失败的心里。
（3）机会：江宁大学城刚刚建设没几年，发展潜力很大，在校的青年大学生很多人都是潮流与时尚的追求者，他们只是为了体验这样的一种生活方式，也会选择来租用格子，来选择用这样子的事情来体验一把。
（4）威胁：很多人害怕失败的心理，学校周边有很多的礼品店、精品店，人们对新事物的排斥性等。
三、营销目标
我们拿铺子作为一个品牌，在一个品牌的背后都有一个没有充分开发的潜在消费者群体，他们具有以下的特性：
（1）年龄：在这里主要是针对大学生的创业计划，主要的消费群体定位在在校的大学生，一般在20岁左右。【格子铺卖什么好】
（2）职业与收入：在校的大学生，当然也可能是附近接受新生事物的居民，大学生本身没有经济能力，但是有一定的经济能力，居民则可以很随意，因为格子铺的投入较少。
（3）受教育程度：教育程度的要求不高，这跟你所要买的东西有一定的联系。
（4）潜在消费者被本品牌吸引的可能性，新生的事物，大学生点子多，思维活跃，人力资源也相对更丰富。这种特点决定了大学生自己的创业的可能性。【格子铺卖什么好】
四、财务计划
（1）店主：
1.出租房屋的费用200元/月（视情况而定）
2.格子制作1000元左右
3.收银台和凳子500元
4.其余费用备用1000元左右
（2）格主：
1.格子租用的费用中间格60元/月下边格50元/月上面格40元/月
教你开家格子铺(2009-02-19 12:12:23)
标
签：杂
谈
在北京西单明珠、新一代商场和７７街购物中心，只要每个月花１
００－３００元
左右的租金就能租到一个格子铺。而且，“所有的房租水电、人工管理、工商税务、广告宣传、清货盘点、销售结款等等，都不用管了，都是由
我们来负责！您直接在幕后兼职做个老板，在家里等着数钱就可以了。
我们有专门的导购为您做销售。货卖掉后，我们马上通知您来取款，补
货。”这一段诱人的宣传词出自北京一家格子铺店主之手。
一种类似“微缩商场”的新型商业模式正在各大城市的繁华地段逐
渐兴起，这就是格子铺。
格子铺的优势
“格子铺的小商品琳琅满目，款式新颖，价格便宜，很能刺激顾客
的消费欲望。”正在格子铺选购手工拖鞋的王小姐说。
据了解，格子铺的经营方式类似商场管理，每位格主与店铺签订租
用协议后，可以根据经营需要自主设计格子的装修，日常销售由店主招
聘导购负责管理，格主只负责供货和月底的结账，店主按比例提取每个
格子月营业额的一部分作为管理费。
很多在淘宝上开店的卖家在经营走上轨道的时候都打算开实体店，
但要开实体店，投入的资金很大，店租、装修、水电费、雇请人员等，
没有两三万是不可能实现的。格子铺为很多网上的小卖家提供了开实体
店的可能。
“格子铺”是在城市繁华中心地带的商铺内开辟出统一尺寸大小的
“格子柜”，任何人只需每月支付很少的费用（一般在１００至３００元
之间），就可以租用一个柜子寄卖自己的物品，而且不必自己经营，“格
子铺”所在的店主会代你经营看管，招呼客人。
于是，很多以同城经营为主的网上卖家开始租用格子，把自己的货
品寄卖在“格子铺”里，顺便把“格子铺”当成了同城商家交易的中转站，
免去了自己同城交货时跑来跑去的麻烦。
“格子铺”经营模式具有的最大优势是投资小。无论是对店主和“格【格子铺卖什么好】
主”而言，大家分摊了店租，共用了人力资源，节省了成本，店主只需
要管理，节省了对商品的资金投入；“格主”只需要供货，节省了时间和精力的投入。就整个店而言，它像一个小型百货，可以囊括上百甚至上
千种商品。“格子铺”还能够帮助普通投资者创业，丰富商业经营模式。
在这些优势下，只要管理有道，就可以将潮流发展成强大的力量，更有
力地占领市场份额。
如何开家成功的格子店铺？
格子铺这种新兴的销售模式，如何才能更好地发挥它的魅力呢，怎
样才能经营好格子铺呢？
首先，店铺的选址和装修尤为重要。店铺一定要选在人流旺、年轻
人经常聚集的商场。
其次，因为格子铺所经营的商品种类繁多，店铺空间要充足，面积
太小对日后的经营影响很大。
再者，更能给予格主投资信心的是店主和销售人员的经营态度。格
子铺的店主，并不是收了格主的租金就完事，而要用心地尽量熟悉每样
商品的用途、功效、使用说明等，店主要把所有商品都当成是自己的商
品来销售，才能留住客人的脚步，留住更多回头客，也使得格主对店铺
更有信心。商品出现任何问题要及时联系格主，缺货时要及时通知格主
补货。
店主在挑选格主的时候，要避免店铺内的商品过多的雷同，这样既避免了商品种类单一，同时也保护格主的经济利益不受损。
必须指出的是，除了正常的营业之外，不同于一般店面，每一个格子店的货物来源于许多不同的格主，格子铺的店主要在销售推介、记账、管理陈列、管理库存、缺货管理等方面都要为格主负责，管理就会比一般店铺麻烦许多。因此规范、及时化的销售、库存、供应链、财务等方面的管理，也是格子铺能否和格主长远合作的必要保障。
格子铺易出现的问题
“格子铺”以投资少，收益快，零风险的口号，吸引了不少人的青睐，一时间，“格子铺”在很多城市遍地开花。但“生儿容易养儿难”，风风火火几个月，当管理不善、质量纠纷等问题的出现时，格主们的利益受到严重影响，纷纷撤柜，很快不少“格子铺”就关门了。
首先，经营格子铺最容易出现的问题就是货品质量很难保证。“格主”们在与店主签订租赁协议时都会签一份质量保证书，确保产品质量没有问题，并商定商品一旦出现质量问题，由“格主”赔偿，赔偿方式由“格主”自定，而店主只是提供联系。一旦出现产品质量问题，一些不诚信的“格主”会借故拖延，甚至“失踪”，产品的售后服务就很难妥善解决，消费者面对店主和“格主”签定的协议也没办法要求店主赔偿。这会导致消费者对格子铺的好印象大打折扣。
其次，格子铺的管理很多都不到位。“格子铺”内的小商品种类和数量繁多，所有格子又均为敞开式，顾客可以随心所欲地观摩和触摸，商品丢失事件时有发生。一些“格子铺”为此装上了摄像头防偷盗。但一位店主表示，被偷窃的大多都是饰品类的小物件，虽然装了探头，但还是防不胜防。
“格子铺”里有数百个格子，陈列的产品或丰富或有创意，这就需要许多的导购人员。店主的管理水平要高，管理混乱会直接影响到销售，导购还要熟知各个商品的具体情况，方便推介。
通过不断的洗牌，有的“格子铺”正努力完善管理制度，以求得发展。如在一些城市的格子铺里，“格主”连租两个柜子３个月以上，就可以和店主签订不再允许同类商品入店寄卖的协议，这解决了产品同质化严重的问题。在商品多样性的发展上，很多店主打破了传统格子较小的局限性，根据需求，将格子分成大小不一的形状，方便了玩具娃娃、衣服等大物品的寄卖。店主还会定期淘汰一些销量差和质量有问题的商品。
相关链接
格子铺
格子铺，也称格子店，在香港叫做“格仔铺”，它始创于日本，现正风靡于香港、台湾。店主花钱租下铺面后，将其分成数十个格子招租，租客租下格子铺内的其中一个格子。任何人只需每个月支付少量的租金就可以在格子柜中寄卖自己的商品或做产品广告，相当于拥有了自己的一个“迷你实体店”，同时还不必自己经营，格子铺的主人会代为经营看管、推销商品。
一种类似“微缩商场”的新型商业模式正在各大城市的繁华地段逐渐兴起，这就是格子铺。
格子铺的经验
租格子能赚钱吗?
租格子到底能不能赚钱？我的回答是能，但是要看你怎么做，你花多少精力得多少回报，古人不是早就说过了，种瓜得瓜，种豆得豆。到底有多少人赚钱？我相信是大部分人，否则都不赚钱都走了，牌子早倒了，哪还会一个月4家这样疯狂的新开......我很欣赏店主火剑和猫小猫说的话：“我希望每个格主都赚到钱，你们来租我的格子，产品不好的我宁可格子空着，或者说你不确定产品到底好不好卖，我可以先让你试试，你觉得能赚钱了你再来签格子，虽然我现在可能不赚什么钱，但我相信我将来会赚的更多。”相处下来，我觉得格格屋的店主个个都是强人，够负责，够专业，像小宋同学那样自己把百分之8提佣让出来也要帮我把U盘卖出，我只有2个字：感动。和你们合作，我很愉快。对于新格主，或者说做了一段时间，但没有怎么赢利甚至亏损的格主，我想说几句：
1.不要盲目投资，做投资前最基本的要考虑好，如果我做亏了，能不能接受这个损失，如果可以，你再去做，先把心态放平衡，一切都会好起来的。
2.对于在格子里该卖什么？最近其实有不少人问我，但我真的不知道该怎么回答。我觉得这个应该是你们的必修课，首先要先了解门店的周边环境，市场竞争压力，目标客户群体，针对自己的目标客户去选择合适的产品，做格子我觉得应该是客户需要什么我卖什么，而不是某某某什么卖的好我也去卖什么。比如大学店，消费群体就是大学生，针对这部分消费群体，但他们的消费能力不强，近期流行的产品可以做，而相对又带有一定实用性的产品甚至是必须品也可以做，再往细了举例例子，应急灯这种东西你们有谁想过去卖？徐家汇这样的超级商圈店，人流大又杂，主流消费群体先把握住，再顺带做些价格不高的小东西，客户只要觉得喜欢，顺手带一件带一件的，一天的销量就很惊人了。田林和昌里这样的，以化妆品和饰品为主流产品的店铺，进来的自然是女孩子占95成以上，那你多找些女孩子喜欢的东西做呗！
废话说的有点多，各家店还是要靠你们自己去考察的，又回到前面的那句话了，种瓜得瓜，种豆得豆，不可能我随便进点货往格子里一塞就算完了，卖的好就开心，卖的不好就天天叫白板？
3.格子做多少合适？量力而行，并不是越多越好的，在最小精力和财力投入情况下，要力争最高的回报额，当一个市场做到极限了，再开发另一个市场，这是我的一贯指导思想，总结下来就是3个字，性价比。
最后给那些比较资深的老格主们一个建议，也是我这几天自己也在做的。把我们销售的产品，做一个产品目录，里面要写清楚使用方法，功效等等，打印出来，分发给各个门店，这点我到是从田林店主的“格主给店员培训”中总结出来的。也许我们都很忙，没有时间跑去各家店给营业员介绍，那么，打印这样一份说明书，分别寄到各个门店去，让营业员首先对我们的产品了如指掌，那么针对潜在客户群体的推销上，会带来很大的帮助。
租格子应注意什么?
租格子卖货，这个事情其实说白了，和自己开个店一样没有太大区别，尤其是在货品选择，市场调查，这些方面，唯一区别在于租格子不需要你太高的成本，不需要你太高的精力，但是，如果你觉得反正给店主钱了所以租了格子以后不再怎么管了，那基本上是赚不到钱的。
做格主想要赚到钱其实很简单，最重要的是给自己一个合适的定位，看自己是不适合做生意，格子虽小，但是五脏俱全，一个小小的格子铺所反映出来的东西丝毫不比一个超市差多少。有些人是不适合做生意的，当然也不适合租格子，第一种：还没做就怕亏型，这种人没有魄力一个月几百块都怕亏那么他也就只适合老老实实给人打工挣钱了，做生意没有不亏的，一个月亏两三百块这种事情在生意场上和没亏一样。已经成功的商人有哪一个不是一次又一次的亏损以后才站起来的？多年前没有格子铺的时候，他们的亏损哪一次不是几千过万甚至于几万几十万呢？？第二种：做事不能坚持冲动型，这种人如果不是富二代，那他什么事情都做不成的，这种人不必多提大家也都能想象的到。第三种：身性懒惰租了格子从来都不过问型，这种人除非很有魄力一次就上足货，而且这些货都符合那个格子店的周边市场，而且格子铺店主有地方给他库存。要不然也是稳亏不赚。试想一个经常断货的格子销售额能高吗？第四种：平时做事出现失误或者失败以后喜欢把责任推给别人型，格子铺就是一个小市场，这个小市场里不一定所有的货都好卖，就是家乐福还有一部分东西是销不出去的，租一个月卖的不好，也不寻找一下客观原因，直接把责任推给店主，试问开店的那个不希望自己店里的东西卖的好，你的东西卖的好了直接关系到他自己的腰包，有哪个店主会因为私人原因而不给某位格主不卖货呢？你的东西没卖掉只能证明一个事情，你这些东西在附近没有市场。比如你去学校附近弄点性感内衣过来，要是卖的好我还吃了它。嘿嘿，如果你不是上述几种人之一，恭喜了，你总有一天会成为格子铺最受欢迎的格主，成为格主中的优质格主，能赚到钱的格子
下面我就以一个店主的身份详细说说做格主的关键是什么？
一、选好货源再给你手上抓到的货源做个分类，并且要完全了解自己的货源商品的说明等资料。原因是，分类以后你才能很容易的给自己现有的商品做定位。完全了解自己的商品才能更详细的介绍给店主，或者格子铺的店员。不推销介绍就能卖出去的商品那是肉夹馍。
二、租格子之前先调查那个店的周边环境，估算那个店的顾客群体，原因是，根据消费群给这个店选择适合这里的商品。一定要尽可能的做到商品和市场吻合。
三、不要给一个格子弄进去很多品种的货物，就是说一个格子商品要保持一定的单一性。原因是：格子铺里面的格子毕竟只是一个格子而已并不是一个店，如果按照传统规律，品种多了选择性高容易出售。那就打错特错了，一个格子必须是一个类型商品的不同款式才行，租格子卖货最高境界是一个格子就卖一种产品，当然这款产品应该是千挑万选出来的。
四、租了格子以后必须自己装修一下，背景和灯光一定要适合自己的商品。并且不和店里别的格子相同。原因是，背景和商品的搭配很重要，比如化妆品就必须用干净的颜色，灯光用白光，而饰品就只能用暖色系，灯光用黄光。还有就是与众不同的格子才能更多的吸引别人眼球。
五、想尽一切办法让店主给你放些库存，原因是，没有库存的话会出现断货而影响销售额。比如你的ck男士香水，只有一瓶，而这瓶香水在上午10点钟就卖掉了，那么请问10点以后一直到打烊，你的格子里面还会有ck男士香水卖吗?当然有的人会很倔强的说，没有了可以要求顾客订货嘛。那么请问你自己去商店卖一样东西，如果这样东西很多店里都有卖的话，你会给那个店主定金订货吗？我知道有的人更倔强，直接回答，我会啊，我就是这样的。那么我告诉一下你现实中的你这样的人少的快要绝迹了。
六、如果你不是一个生意精的话，就算在忙也要抽出时间和店主打个招呼，在忙也要抽点时间和店主聊聊天，原因是，只有店主才了解他的店，了解他店里缺什么，什么好卖。而店主管理的格子又太多，你不经常和他聊聊天的话，你被他小小的忽略一下很正常。而这小小的忽略就会让你的格子出现短时间断货，或者你格子里面好卖的不好卖的商品不能及时的分类。那么月总的时候你亏了，或者没赚钱。
七、必须给店主和店员详细的介绍你的产品，尽可能的详细，详细到比你自己了解的更加详细，如果你离那个店比较近的话经常抽时间去店里，给他们讲你的产品。原因是，只有店主和店员了解了你的商品，才能介绍给顾客，而你自己的商品，没有人会比你自己跟了解。经常去店里玩玩非常必要的。还能乘着机会自己推销一下自己东西呢，有人推销销售额会提高很多，尤其是刚开始的一个月。等一个月以后你的商品有自己的老顾客了，那就可以不经常做这些事情了。
八、如果是新手在没有什么好货源渠道的情况下做格子铺，必须租两个月以上，原因是，你是个新手根本就不知道什么东西好卖，什么东西不好卖，好不好卖都需要试验才能知道，而市场规律是任何一个新的产品进入一个市场必须要两个月的过渡期。在这个过渡期内自己换货勤快一点，前提是必须要有一个能灵活退换的批发商支持你。要不然就除非你运气好，随便弄商品和当地市场正好吻合。要不然只租一个月感觉卖的不好然后退格基本上就是白扔钱。前一个月话的精力都白花了。
九、如果第一个月你的东西老没怎么动，赶快寻找原因，如果分析不是格子位置的关系，不是格子装修的关系，不是商品摆放的关系，在观察完顾客对你商品的评价以后，考虑是不是应该马上换货。
能想到的就这些了，做为店主，这些是研究了很多格主以后的一些总结，希望对已经租了格子和准备去租格子的朋友们一些帮助。
格子铺卖什么东西好
“格墙有尔格子铺”的成立让很多想尝试创业的格主看到了一个机会，但又不知从何下手，有鉴于此，我们把能在格子铺成功创业的一些产品分门别类，以下只是一些小建议，要想成功关键还是要有自己的特色的~~~希望能帮到你~~~
护肤/彩妆香水/瘦身/美发
面膜、瘦身、眼霜、彩妆、精油、男士保养、香水、精华、美齿清洁、足部保养、其它健康美容
精品女包、围巾、袜子、袜套、吊袜带 、帽子 、披肩 、腰带、腰链
珠宝/流行饰品/手表/眼镜
手表、项链项坠、戒指、发饰、耳环、手链、银饰、情侣、翡翠、水晶、钻石、玉石、胸针、珠宝首饰盒/箱、天然翡翠、眼镜
文具、生活日用、靠垫
望远镜、会员卡、
收藏/邮币/古董/字画
雕刻收藏、纪念品、邮品、玉器、玉石、古玩、钱币、现代艺术品、军事收藏、古董钟表、老烟具、烟斗 ZIPPO/军刀/礼品/商务
打火机、烟具、礼品、瑞士军刀、玫瑰礼盒、烟盒、喜庆/节令礼品、戒烟产品
营养保健、特产、健康保健、茶、巧克力/糖果、零食、咖啡、其它食品
玩具/游戏机/动漫/模型
游戏机、娃娃配件、毛绒玩具、遥控模型、扭蛋、食玩、手办、动漫、幼儿玩具、棋类、成人益智、组装模型、其它玩具
图书/影音/乐器/明星
书籍、乐器、影视DVD、娱乐纪念品、音乐、报纸、杂志
旅游、优惠、折扣券、入场券/门票
手工艺品、特色作品、摄影作品、个性产品 电脑、软件、网络、手机饰品
U盘（Q版）、电脑软件、移动硬盘、电子辞典 、个性键盘/鼠标 、其它网络产品
随身视听、MP3、MP4播放器、耳 机、便携 DVD 、Apple iPod、录音笔、复读机、CD随身听
闪存卡、相机配件
淘宝店+格子铺一起双赢！
恍然如昨日，第一次接触淘宝，仍是在3年前读书的时候——起因很无聊很简朴，BF预备买个游戏点卡，于是请教同居的小师姐（淘宝老达人），在她一步步的教导下，菜鸟地完成了支付宝申请、绑定等步骤。一时间也没有开店的想法主意，不外看到这个小师姐一边读研一边津津有味地经营着她的淘宝小店，心里默默地羡慕啊，眼红啊——要知道，研究生每个月只有400元的补贴，大部门都还要靠家里救济，心里那个觉得丢人的啊。。
于是，在强盛的亲戚后援团的支持下，从他老家进了两大箱本子开始了我们的小店糊口生计（想当初，本子在宿舍堆积如山，万分感谢各位舍友的忍受与支持）——小店进货定位等下次再发帖详说哦。记得仍是9月初，火辣辣的太阳下，我们3个人奋力的把几百斤重的本子坨到三楼的时候，心里实在很没底气——这么多本子，万一卖不出去不就是即是一堆废纸，而且是超重的废纸，囧。一边担心着一边开始照相发法宝，第一时间到本地的小鱼社区发帖——无比感谢小鱼社区这个平台，其实是本地同城YU们一个很好的交流分享交易的超利便超人气的好去处！没想到一发贴就良多YUYU表示很喜欢，当天中午马上有一个MM到学校自取了，其实是出乎意料啊。3年前的精品店还不像现在这样遍地开花，这种可爱特别、主要是性价比又高的本子还比较少见，因此一推出好评就不少。刚开始照相技术很烂，淘宝上也仍是同城的买家多，慢慢改善了技术后，信誉也一点点晋升，徐徐地也开始有外埠的买家光顾了——直到现在，非非都觉得外埠的买家能在那么多缤纷的店铺中搜到我们这样一个朴实无华的小店，真的是我们天大的荣幸呢O(∩_∩)O
这样一边淘宝一边读研做实验的日子，充实又有趣，尽管赚到的钱未几，但是觉得自己付出有收成有肯定，就知足了。由于兼职小本生意，一直很犹豫要不要进级旺铺，固然旺铺功能强盛又锦绣，但是对于小本卖家的我们来说，每个月的支出仍是比较大的。因此，我们咬咬牙决定等做得再大一些再进级，坚持把利润回馈给买家，大家好才是真的好嘛呵呵。
但是徐徐的，马路上精品店越来越多，本子款式和数目也多起来了，网店生意差了不少，良多买家都由于没看到什物和觉得邮费太贵而却步（本子重，邮费天然也很轻易超重），尽管我们价格上有上风，但是究竟缺少个平台与渠道展示给大家，作为兼职掌柜又不可能有太多时间和精力，这个题目困扰了我们许久，直到格子铺的泛起。大概一年半前，格子铺登录厦门的时候，我们就是第一批吃螃蟹的勇士啦！刚开始有点搅浑格子铺和网店的关系，仍是成套成套地上架到格子里，但因为40立方厘米的位置其实太小，放不下几款就被占满了 囧 ——我们就每个系列只上一两款，再搭配些可爱平价走量的小玩意，吸惹人气又可以搭配促销。
弱弱的总结了下 淘宝店VS格子铺的优缺点，供各位亲参考：
【淘宝店的价格上风VS格子的什物展示】
这两点应该是消费者考虑得最多的因素吧。网店由于省去了实体店的店租、水电、人工等因素，价格上的上风一向深受消费者青睐，但是网络最大的一个不足就是没办法眼见为实。
而格子铺则能一定程度上弥补这一缺陷（当然因为位置有限，并不是所有的法宝都适合格子铺）但是格子需要房钱、治理费等因素，在商品的价格上相对淘宝店要高些，这也许也成为一些淘宝客郁闷的原因。
如何在价格与本钱间达到一个平衡，也是根据不同的商品定位，不同的营销手段而不尽相同的，攒人气仍是保本钱，鱼和熊掌大家都想兼得吧，呵呵。
【淘宝店与格子铺的互惠互利】
1 宣传
作为兼职掌柜，非非与BF两人没办法投入大量的精力进行法宝与店铺的宣传，因此这也是最为头痛的题目。淘宝上的旺铺、纵贯车，也因为其实是小本生意尚未开通。犹豫半天终于开起来的小格子，一定程度上达到了一些宣传的效果，不少买家会通过格子找到我们，按网店的优惠价购买~（非非就看过有的格子就专门卖广告和宣传的呢！） 2节约时间与精力
同城的亲想看什物再决定是否购买的时候，自己其实时间上挪不开，就可以麻烦他们到格子铺挑挑走走，这样确实也利便了不少，买家也更放心些。有时候还可以把同城买家要的法宝寄在格子铺的老板那儿，让他们代为转交呢！ 3 销售与调查
各位卖家都知道，网店有时候总不免存在货物积存的情况。好比统一个系列，某些款式和花色比较热销，有的款则相对滞销些。这个时候不妨可以在格子铺弄些清仓促销等流动，多一条途径减少存货，有利于资金的周转哦——对小卖家尤实在用哦~ 反过来，也可以拿格子铺做一个营销尝试，看看什么款式花色比较受消费者的青睐，进而为淘宝店做些参考与指示，也是不错的选择哦！
总结了半天，不知道对大家有没有一点儿匡助呢。。当然，详细法宝的种别与定位，格子铺的地舆位置，整体格子铺的运营情况与老板的诚信情况，也是相称重要，详细题目详细分析，这里就不再赘述了。凡事都有风险，无论是淘宝店仍是格子铺，只有合适自己，真诚投入，才能换来买家们的认可与信任哦
关于格子铺的一点经验
关于格子铺的一点经验,也许您实体店铺，也许您是上班族，更或许您从未从事过商业经营活动，不论如何 ，作为店主我们希望您能用心去经营。
1． 装修必不可少：大店大装，小格小装。好的装修，突出产品特色，吸引顾客眼球 。
2． 选货讲究多：
（1） 参考货样：宣武，朝阳等
（2） 品种要专：格子店本身就是一个小百货，格子空间小，品种要专一，不要再弄成小百货中的杂货店。
（3） 货品要全：并不与“专”冲 突（例如：唇彩专卖，可以颜色齐全，品种丰富）
（4） 实用性要强：华而不实的商品销量自然不会好。
（5） 根据客源选货：要看客流的年龄阶段、消费层次等因素
（6） 客观衡量：从客观的角度选择货品，你的眼光并不一定代表大众眼光。
（7） 货品要精：格子空间有限，选择的货品不要有瑕疵，要精致。
（8） 摆货要满：如果某版商品只有一件一种颜色，顾客没有选择性，没有对比性就比较难售出。
（9） 要舍得投入：进很少的几件廉价商品，抱着试试看的心态是部分格主的心态。 如果您有这样的想法，要尽快转变思路。这样是很难成功的。
“舍得投入”并不是投很多的钱，而是进货要质量好，不要进质次价廉的商品。
（10） 要有特色：新奇特商品市场空间、利润空间较大，但顾客接受程度需要时间 。
3． 定价的几个误区：（公平合理的定价会成为您的一大优势）
（1） 薄利就能多销：有较大需求的商品，才能薄利。有些商品并不会因为薄利就能多销。
（2） 暴利少销：价格不要太离谱，大部分结果是暴利不销。
（3） 定价无策略：定价要有策略，价格定的好将成为您的一大优势。
a.心里定价策略：例如：99元和101元心理感觉相差肯定大于2元
b.统一特价策略:把一些不同进价的商品统一定价.如:全场10元
c．差别定价策略:进价相同的商品，分层次定价
4．摆货的几个建议
（1）归类：同类、同价、同系列分区摆放。
（2）突出优势畅销产品：有些店铺琳琅满目，但实际上只有几件商品非常畅销，其他商品只是陪衬确又必不可少。
（3）商品融入文化含义：如您的商品是“仿真鱼”，可以取“年年有鱼”的吉祥含义。
（4）制作文字说明是有必要的：由于格子较多，营业员有时可能没有时间解释的尽善尽美。
如景泰蓝饰品：景泰蓝的制作工艺、历史文化等大部分人不了解，而这因素恰恰是该商品的卖点。
（5）突出卖点：即你所销售商品的优势、特色等。
5．经常与营业员沟通，及时了解销售情况，及时更新货品，及时调整货品结构。【业，精于勤，荒于嬉，成于思，毁于随！】格子虽然小，
但是如果经营好了却可以给您带来丰厚的收入。经营好一个格子并不仅仅是进货-定价-收钱这么简单，需要您把它当成一项事业去经营！
这些是我们的一些经验希望能给您带来点帮助。
格子铺租格经验分享
现在很流行格子铺，我也加入了这一时尚、个性潮流的行业体验了一下，在此，特写一下租格感想，也算是和大家一起分享我这半年了的体验与感受。
正在格子铺租格子赚钱的人，我也是一个在格子铺里面租格子的格主，踏入这个行业已经半年多了。虽然谈不上有多少经验，不过在里面认识了很多朋友，也赚到了钱。另外只需要把东西放在里面，缴纳每月100块左右的租金，有他们帮我卖，所以又省了很多的时间，让我在工作之余有了另外的收入。现在把我的经验给大家分享下吧！
一、 商品选择
1、 商品的选择决定了自己有多少的实际收益。在格子铺里，现在最多人做也愿意去做的商品就是饰品。如果选择饰品的朋友，建议选择有特色的饰品。因为在里面的很多消费者都是看重里面的商品奇特、不易买到或者个性、漂亮的饰品而去的。我在一些格子铺里选择做的是银饰，因为银饰首先够档次。另外，银饰在某些高消费群体的格子铺中是众多人的首选。再加上银饰本身可以看出人身体的体质。如果身体不好的人，长期佩戴的银饰会发黑。这在健康第一的今天是尤其重要的。所以银饰的市场前景广阔。另外还可以选择一些特色的饰品。比如某些品牌的饰品。这些饰品档次高，而且质量好。在格子铺其实目标也是做长期投资，就相当于自己的一个店，所以也要以质量定胜负。
2、 特色商品是另外一个赚钱的方向。产品赚钱关键看是否有特色。如果大家都去做的东西，那么市场被去抢占的几率就高了很多。所以，为了避免市场被抢占，所以一定要选择好特色商品，那么这类商品也可以赚钱。我在杭州的好几个店都租了两个格子，其中一个卖银饰，另外一个就是卖小刀。不是普通的小刀，而是特色、质量好而且很漂亮的小刀。男人的东西并不多，无非就是喜欢：刀、枪、香烟、火机、美女„„枪不敢卖，烟没有许可证人家不让卖，火机我是没有渠道搞到特色的，美女人家又不让我卖！没办法，弄了特色的刀具，而且都是比较出名的：博克、日美、史密斯、三刃木、DDR、勃朗宁等等国际大品牌的折刀。其中有真品、有仿品、有代工品。当然，价格也有差别。不过质量都很好。所以一直销量都不错，所以也很赚钱。仅这两项，每个月都可以赚到3000块钱左右。（另外，因为销量好，还拿到了日美折刀的代理商，这样我的进货价格就更低了）
3、 价格定位。价格是很敏感的话题。在市场上很多店铺，因为高额租金的压力，所以导致了价格定位偏高。但是在格子铺，因为每个月的租金低廉，所以可以以低于市场价的价格出售。就好像我的银饰，在任何一家店的价格都比市场价低廉，所以销量一直都很好，而且有很多回头客。因为大家在比较之后会选择价格更低的商铺购买。 通过格子铺，我也学到了不少的生意经，一个小小的格子也需要你精心打理才会给你带来利润，愿大家的格子都能大卖。。
格子达人的血泪经验
1、如果有可能的话，格子最好经营专一点。卖的东西最好有特色。但也不应一味追求特色的东西。还要考虑到会不会有很多人对这些东西感兴趣。。。
2、如果实在没特色的产品卖，只能从大家都拿货的批发市场拿货。那就要拿当季比较畅销，大家又比较实用的东西。
杭州的MM批发货品：杭州东站批发市场，环北批发。比如秋冬卖围巾帽子手套拖鞋。夏天卖扇子太阳镜之类。
3、不过定价不要太暴力。价格定得不好很难卖的。。。。。。特别是大家都卖的小东西，比如手机挂件，头饰啊~~~~这些都是价格比较透明的东西。。。。。千万不要定比别人高的价。不然就等着下货自己用吧~~~~
4、手机挂件类的只要定价合理，也会循序渐进有条不紊的卖出的。。。
5、如果格子东西比较杂，或者说丰富。大家最好不要进几条项链几副耳环之类的，因为有人的格子专门卖项链，耳环的。顾客当然会在专一点多一点的格子买。你的就很难卖了。
6、还有一点选格子时最好考虑一下格子铺的布局，灯光等条件。这些东西会直接影响顾客的购物情绪。也会影响你的销售业绩哦~~~~~~
7、另外我还想补充一点，卖化妆护肤品绝对没错，不过要在质量保证，拒绝暴利的前提下。。。平时多关注一点时尚咨询。卖顾客都知道的热销护肤品或者小工具，这样就省了宣传广告。本着薄利多销，走量取胜的原则也会是个