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业务奖励机制篇一
《公司业务部门架构及激励机制》
百年瑞祥公司业务部门架构及激励机制
根据纪录片项目运作过程中实际情况，现就业务部门架构及激励机制对原相关制度等进行补充修正及确定。
一、架构（根据公司规定的架构以及现有项目情况，岗位分工可兼职或外委）
副总经理（业务中心）
片区经理（3人）
每片区业务员（1人）
二、激励机制：
原则：公司业务部门为录片项目赞助或捐赠、纪录片发行及衍生品市场运作的策划、执行部门。公司依照招商额的多少按照下述办法给予业务部门进行奖励提成，不因为公司的盈利额影响奖励提成，奖金分配权为业务副总。
（一）纪录片招商激励机制：
1、营业目标定位：
按照赞助方案设定的报价共计：5600万元
2、业务成本剔除办法
针对纪录片项目招商中举办活动与纪录片发行随片广告作为共同资源进行招商与回报。两方面核算成本不同，具体成本剔除办法为：活动成本预算为400万元（见公司收益预算）。 “公益捐赠方案”（附件）中特别承办（1800万）回报资源、特别协办单位（1000万）与特别协作单位（300万）均有活动回报项目，在
特别协作回报中纪录片广告回报基本没有，活动回报占主体，因此，特别协作招商方案中招商金额列为活动的收入，使用本办法进行奖励核算，在剔除活动实际直接成本后的收入部分作为业务部门的奖励提成基数，按照下述第三条C款机制执行。
3、公司给予业务部门奖励机制
A.特别承办单位招商底价不低于1500万元，提成35%，超出2000万元部分提成50%。
B.特别协办办单位招商底价不低于700万元，提成35%，超出1000万部分提成50%；
C.特别协作单位招商底价不低于200万，根据成本剔除办法，剩余金额的60%为业务部门奖励提成。
D.100万以下纯捐赠，只有荣誉回报的提成40%。
4、业务部门内部的奖励机制
提成奖金中的85%为业务人员进行提成。其中业务信息提成15%（提供客户品牌经理及以上负责职务人员并进行对接提成5%，并进行有效客情关系维护提成10%）；业务跟踪提成20%；业务主谈判提成30%；业务辅助谈判提成5%。剩余13%作为团队行政奖金，另外2%分配给参与工作的其它人员。
外包个人及团队提成后的收入与业务比例提成后的差额作为团队提成奖励。
5、外包个人及团队的奖励机制
业务部门及公司委托的外包个人及团队奖励机制为：
按照招商总额（特别承办单位招商底价不低于1500万元,特别协办单位不低于700万元、特别协作单位不低于200万元）进行奖励提成： 200万至1000万元提成10%，1000万至1500万元（含）15%，1500万元至2000万元（含）提成25%，超出2000万元部分提成40%；
200万以下进行纯捐赠（只进行荣誉回报），按照20%进行奖励提成（不累计总额重复奖励提成）。
（二）纪录片及衍生品发行销售奖励机制
1、业务部门：按照发行收入减去制作及发行的业务直接成本后
的25%作为业务部门的奖励提成。
2、外包个人及团队：按照发行额的10%进行奖励提成。
（三）业务提成支付办法
1、按照招商总额实际进度到款比例的同比例进行奖励，如：招商总额为200万元已经到款50%，则按照应奖励比例20%的50%进行奖励，即100万元*20%*60%=12万元，以此类推。
2、所得税自理，可用有效发票进行冲抵。
附件：组委会《合作方案》
北京百年瑞祥影视文化传播有限公司
2010年3月31日
业务奖励机制篇二
《2014年全员业务奖励制度》
全员业务奖励制度
1、参选范围：
公司业务部员工（经理、资料部员工除外）；
2、奖励方式：
成功邀约一个客户上门谈单（以拿到客户名片为准。），一个客户上门奖励
100，奖金无上限。
3、发放时间：
每周的奖金奖励于次周周一发放；
4、奖励办法：
（1）每月业务量少于小于5个上门客户，予有责任底薪800，奖金照发；
（2）每月业务量6（含）-9个客户，业务部员工拿责任底薪2500，并奖励奖金
500.
（3）每月业务量高于20个客户（含），有责任底薪为5000，并奖励奖金2000
元。
注：非主营业务不计入考核之内。
2014年金恒大业务部绩效考核制度
业务专员：
一、当月业务客户量以客户名片为准。（若没有名片则按照客户联系方式及拜访
时间表作为邀约证据）
a=当月客户量
二、签单完成之后30个工作日之内回款奖励本次签单额的2%。
三 、
四 、
2014年02月22日
业务奖励机制篇三
《业务员奖励制度》
福州市台江区美美生活广告有限公司业务员奖惩规则 业务员在完成公司任务后，可以享受除底薪外的公司提成待遇如下：
第一条：业务员自己开发签订完成的广告位，广告位属于公司所有使用权的，根据情况，业务员在职期间可以享受广告位纯利润的百分之五到百分之二十不等的提成。
第二条：业务员在员工大会上提出对公司有益建议者，根据公司实施获得利润给予业务员本人百分之五到百分之二十不等的利润提成。
第三条：业务员在完成工作份额以为超额完成公司规定任务的，给予业务员50—200元不等的鼓励奖金
第四条：业务员在本公司的底薪根据业务员在公司工作期限成递增增加。
第五条：业务员在公司允许的情况下，可以购买或者租赁公司部份广告位的使用权。
第六条：公司组织不定期给予员工假期福利（超额完成公司规定任务的业务员有优先享受权力）
第七条：公司不定时对优秀业务员进行培训，并提供升值空间。（让业务员成长、获得更多锻炼机会）
第八条：业务员因公务花销路费、餐费、住宿，公司给予全额报销。
第九条：公司业务员可以对老板、以及管理人员工作分配提成质
疑，并通过员工大会进行讨论纠正。
第十条：公司每周、每月都必须评选出优秀员工，并给予50—200元不等或者等价的物质奖励。
第十一条：业务员有义务定期配合公司的宣传活动，公司根据活动所得给予员工一定奖励。
第十二条：业务员在外跑业务期间，公司不作要求。但是业务员必须完成当天的业务任务。否则公司有权扣除本周，或者本月员工的部分奖金。
第十三条：业务员有事情可以向公司管理人员进行请假，公司管理人员必须给予批准。但是业务员必须在后一天或者当周内补齐公司规定业务量。
第十四条：业务员开发签订的广告客户，业务员可以获得公司从该客户获得利润的百分之五到百分之二十五不等的奖金。 第十五条：公司管理人员应该无报酬的为每个业务员进行指导 第十六条：。公司会不定期组织公司员工进行外出旅游，外出参观学习活动。并不定期组织开会分享讨论会议。让大家都能够得到成长。
第十七条：业务员不得浪费公司资源，所有业务开展需要用的公司资源必须报公司管理人员批准，方可使用。特定情况除外。 第十九条：所有业务员在公司工作以外享有同等地位，大家一起努力，一起奋斗。干的很好的员工可以申请获取公司部分股份， 让员工也成功公司股东。大家一起前进。
业务奖励机制篇四
《业务人员激励机制》
目录
一、总则
（一）编制目的
（二）适用范围
（三）激励原则
二、激励机制组织体系
（一）激励机制方案颁布与执行
（二）激励机制修订
（三）激励机制解释部门
（四）激励机制组织与实施工作人员职责
（五）激励机制实施日期
三、激励机制内容
（一）薪酬激励
（二）薪酬模式说明
（三）基本工资
（四）渠道奖金
（五）绩效考核
（六）费用与津贴
（七）薪酬计发
四、激励方式
（一）物资激励
（二）荣誉激励
（三）关心激励
（四）参与激励
（五）活动激励
一、总则
（一）编制目的
1.为了促进公司业务的发展，激发销售部员工的工作热情，实现公司的销售目标，特制定本制度。
2.增加销售人员工作的主动积极性，提升销售人员的新客户拓展、商务谈判、营销技巧及客户维护等综合能力，并培养销售队伍的团队合作精神，以使公司整个销售团队形成互相帮助、交叉学习和共同提高的良好局面，同时为公司人才梯度的建设打下良好的基础。
3.培养销售人员对公司的忠诚度，能长期地追随公司共同成长。
（二）适用范围
本机制适用于公司所有销售人员。
（三）激励原则
1.实事求是原则：销售人员定期并如实地上报工作回顾和工作计划，客观地反应客户、竞争对手及行业等相关信息至公司。
2.绩效落实原则：根据销售人员的工作业绩，公司及时地落实相关绩效。
3.公平公正原则：公司在各类奖励机制，如人员培训计划、员工晋升计划等方面要尽量做到公平公正原则。
二、激励机制组织体系
（一）激励机制方案颁布与执行
本制度由人力资源部和销售部共同起草，人力资源部颁布并监督施行，财务部、销售中心共同执行。
（二）激励机制修订
本制度修订由人力资源部根据销售部门意见和企业经营目标调整需要提报修改方案，经企业总经理核准后，方可修订。
（三）激励机制解释部门
人力资源部负责对各项激励措施进行解释。
（四）激励机制组织与实施工作人员职责
1.人力资源部设兼职人员负责激励措施的具体组织与实施工作。其主要工作职责如下：
（1）根据公司经营战略发展的需要，确定有关激励政策。
（2）制定年度员工激励制度。
（五）激励机制实施日期
本规定经总经理批准生效后，于 年 月 日起施行，本规定施行之日起，原有与本规定相抵触的相关规定、条文同时废止。
三、激励机制内容
（一）薪酬激励
1.薪酬模式
（1）总体收入=基本工资+绩效奖金+津贴补助。
（2）实际收入=总收入—扣除项目。
（3）绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
（4）津贴补助：话费补助、差旅补助等。
2.扣除项目：个人所得税、社保个人支付部分、雷区激励部分及其他应扣款项等。
（二）薪酬模式说明
1.绩效奖金：公司销售业绩达到一定标准，为奖励员工辛勤工作而设立的薪资项目，绩效奖金分为月度奖金和管理奖。
2.津贴补助：此处是指对营销人员在工作过程中所产生的费用给予一定的补助。
3.销售奖金：根据区域销售业绩给予的一种激励奖金。
4.渠道奖金：根据销售区域内的渠道管理业绩给予的一种激励奖金
5.设置原则：奖金高于基本工资，公司通过高奖金的形式鼓励区域经理提高工作积极性，增加产品销量，让销售业绩突出者实现高奖金高收入。
6.收入比例：不同的岗位其收入是不同的，一般销售代表和渠道代表的总收入比例为4.5：4.5：1，区域经理的收入比例为4：5：1，大区经理的收入比例为3：6：1，全国经理的收入比例2：7：1。
（三）基本工资
1.基本工资公式
基本工资=基础工资+岗位工资+工龄工资。
2.基本工资说明
（1）基本工资：基本工资不是销售人员的主要收入来源，它是销售人员基本收入，是销售人员最基础的生活和工作保障。
（2）基础工资：参照当地职工平均生活水平、最低生活标准、生活费用价格指数和国家有关法律法规确定，基础工资在基本工资总额中占45％左右。
（3）岗位工资：岗位工资是根据职务高低、岗位责任繁简轻重、工作条件等确定，公司岗位工资分为 类 级的等级序列，岗位工资在基本工资总额中占50％。
（4）工龄工资：按员工为企业服务年限长短确定（区分社会工龄和公司工龄），鼓励员工长期、稳定地为企业工作。
3.基本工资管理规定
（1）基本工资调整：根据公司经营效益，经董事会批准可以对基本工资进行调整。原则上是每年 月进行调整，基础工资的调整幅度主要根据当地的生活水平和最低工资来调整，岗位工资和工龄工资则根据公司薪酬制度规定。
（2）岗位工资管理：按照公司薪酬制度有关规定，员工根据聘用的岗位和级别，核定岗位工资等级，初步确定岗位在同类岗位的最下限一级，经半年考核，再调整等级；对于岗位变动的，根据晋升增薪，降级减薪的原则，工资变更从岗位变动的后1个月起调整。
4.绩效奖金
（1）绩效奖金公式
计算公式：绩效奖金=销售奖金+渠道奖金。
（2）销售奖金
计算公式：销售奖金=基准奖金×销售达成率
基准奖金：公司规定的固定值（详见后面的基准奖金部分）。
销售达成率：（销售达成率=实际销售额/目标销售额*100%），在一定周期内同一区域实际销售额与目标销售额的百分比称为销售达成率；销售达成率的区间为[0~200%]，销售达成率在区间内按实际值计算，当销售达成率大于200%时按
200%计算。
目标销售额：是在对市场销售情况进行综合调研及切实评估后经公司批准后确定销售金额，目标销售额是在充分遵循市场规则的前提下制定的，不同的销售区域其目标销售额可能不一样，就是同一销售区域因不同阶段其目标销售额也可能不一样。
（四）渠道奖金
1.计算公式：
渠道奖金（A模式）=基准奖金×（终端增长率+平均销售率）÷2
渠道奖金（B模式）=基准奖金×（终端淘汰率+平均销售率）÷2
2.A模式说明
（1）基准奖金：同上公式。
（2）终端增长率：（终端增长率=实际新增终端数量÷目标新增终端数量*%），指在同一时期、同一区域内实际新增终端数量与目标新增终端数量的百分比称为终端增长率；终端增长率的区间为[0~200%]，终端增长率在区间内按实际值计算，当终端增长率大于200%时按200%计算。
（3）实际新增终端数量：（新增终端数量=新建终端数量—终端淘汰数量），终端数量应该是经过备案的终端。
（4）目标新增终端数量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域目标新增终端数量决定。
（5）平均销售率：（平均销售率=终端实际平均销量÷终端目标平均销量*%），指在同一时期、同一区域内终端实际平均销量与终端目标平均销量的百分比称为终端的平均销售率；平均销售率的区间为[0~200%]，平均销售率在区间内按实际值计算，当平均销售率大于200%时按200%计算。
（6）终端实际平均销量：{终端实际平均销量=[∑（N个终端实际销量）]÷N}，在这里的销量仅仅是指由经过备案的终端销售出去的量。
（7）终端目标平均销量：由营销中心批准执行的某一时间段各区域终端目标平均销量来决定。
3.B模式说明
（1）基准奖金：同上公式。
业务奖励机制篇五
《公司业务奖励制度》
公司业务奖励制度
一、目的
为了拓宽业务渠道，满足公司市场发展，提升公司业务覆盖率需要，激励全体员工共同参与公司市场拓展业务管理，特制定本奖励办法。
二、适用范围
1.适用人群：公司全体在职员工。
2.适用岗位：以市场部标明适用员工激励办法的岗位为准。
三、奖励原则
1.公平、公正、公开原则；
2.业务成交合同为奖励原则；
3.奖励计项目提成原则；
四、资格要求
1.奖励人要求：公司在职员工。
2.被奖励人资格要求：满足标明可进行奖励的成交业务执行或牵头促成交人选。
3.被奖励人与客户不存在因任何利益关系限制，公司与被奖励人不受业务谈判方式限制，仅以业务成交结果为奖励基础。
五、奖励办法
1.公司员工个人推荐到公司的客户，客户成功下单后推荐人享受0.2元/瓦的项目提成奖励。
2.对于公司员工提供一手资料促成客户业务下单，推荐人享受0.2元/瓦的项目提成奖励。
3.公司老客户推荐介绍的新客户，市场部积极跟进并促使业务成交的，公司给予市场部和项目部等0.15元/瓦的奖励.
4.因市场推广效应，客户来电咨询并成功下单的，公司给予项目部市场部等0.1元/瓦的奖励。
5.所有奖励在对应项目完工后，由公司给予被奖励人兑现。
六、奖励成功和奖励办法
1.奖励成功的标准：
1）如业务奖励的项目不符合公司项目要求，推荐人不享受任何奖励；
2）如业务奖励的项目符合公司项目要求，且已与公司签订项目合同，但项目中断或停滞最终撤销的，推荐人将获得通报表扬；
3）如业务奖励的项目符合公司项目要求，且项目顺利完工，相关工程款项圆满办结的，推荐人可获得通报表扬和相应的奖励。
七．其他
1.本办法由行政人事部、市场部指定并负责修订、解释。
2.本办法自颁布之日起执行。
四川君诚能源技术开发有限责任公司
行政人事部 市场部
二〇一四年九月三十日
业务奖励机制篇六
《公司业务人员奖励机机制》
第五条 工资发放
一、凡本公司新进的职工以7天考核通过开始计算，但未达到1个月的新员工无工资。
二、工资发放日期
工资及补贴为次月工资10日发放，奖金为次月20日发放。本月个人业绩必须于次月5号之前上报财务，否则无提成发放。
三、辞退：指辞退、停职、合约到期免职或停薪留职的职工，于命令到达之日停发工资，合约未到或未提前申报及未批准者（干部提前三个月，一般员工提前一个月申报），取消当月工资及奖金。
第三条 本公司员工在请假期间的待遇按下列规定办理
一、事假 是经主管人员批准者，不扣罚，但无工资及津贴。
二、病假 是经主管人员批准后，不扣罚，但无工资及津贴。
三、婚丧假 在规定期的工资照发。
四、国家假日 百分百发放
第七条 附则
员工对工资津贴如有疑问或要求，提出申诉意见时，有关主管人员应 加以调查，根据事实予以纠正但如果在下面谈论工资，打听同事工资或告诉别人自己工资者，第一次奉献500元，第二次开除。
岗位说明书
公司业务人员奖励机机制，即日所有人员必须按规范提成
一、客户服务人员套餐，提成按实收金额的正常提成50%提取，当此客户服务完成后，如无客怨，按书面满意度发放其剩余提成50%，例：10万套餐，服务后提3%，即3000元，如果满意度为90%即领2700元。
二、课程成交及公司活动成交套餐，先发1.5%提成，当服务完成后，按其书面满意度百分比发放另外1.5%提成。
三、公开课提成，定金无提成，等课程上完成再提6%。
四、如在公开课上成交另外课程， 主讲老师提成3%。
五、内训老师推广的加盟、公开课、老师提5%，营销代表另提3%服务提成（合作结束后提取）。
六、客户服务人员月任务必须完成每月任务的平均值。
客户服务部人员考核奖励制度
①人员级别
学习顾问（试用）
金牌客服专员（正式员工）
组长（08）
领班（07）
副主任（06）
主任（05）
副理（04）
经理（03）
营销副总（02）
一、学习顾问 级别（无） 试用期3个月，任务月销售额5万（保底），提成3%
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+业务提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比
注：连续2个月未完成60%月任务者，自动离职，累计达10万，可书面向人力资源部申请转正。
二、客服专员 级别（正式员工），考核期2个月，月销售额8万或累加销售额16万，成交+服务，提成4%。
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+业务提成+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比
赠员提成（学习顾问1%）
三、客服组长 级别（干部08级） 考核期2个月
月销售额10万或累加销售额20万，成交+服务提成共计5%
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴100元+电话费100元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成（学习顾问1.5% 服务专员1%）
四、客服领班 级别（干部07级）别 考核期2个月
销售额14万或累加销售额28万
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴300元+电话费150元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成（学习顾问2% 服务专员、组成1%）
五、客服副主任 级别（干部06级）别 考核期3个月
销售额18万或累加销售额54万 个人成交+服务提成共计6%
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴500元+电话费200元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成（学习顾问2% 其它1%）
每月业绩超额5%为个人学习成长基金，先上公司的课再上外面的课。
六、客服主任 级别（干部05级）别 考核期3个月
销售额24万或累加销售额72万 成交+服务提成共计6%
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴800元+电话费300元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成（学习顾问2% 其它1%），增员人数必须达6人才可享受。
当月达标奖电话费500元，三个月达标国内5日游一次，超10%业绩，2人同行。
七、客服副经理 级别（04级干部） 考核期4个月
销售额40万或累加销售额120万 不做个人业绩
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴1000元+电话费400元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成2%，增员人数必须达10人才可享受。
每月达标奖电话费500元，三个月达标奖新马泰7日游一次，超10%业绩2人同行，外出12小时以上火车或汽车路程，坐飞机。
八、客服经理 级别（03级干部） 考核期6个月
销售额80万或累加销售额480万
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴1200元+电话费500元+
各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成2%，增员人数必须达20人才可享受。
每月达标奖2000元学习基金，500元电话费，6个月达标奖QQ轿车一辆，升为副总。8个小时以上路程坐飞机，出差住宿3星级宾馆。
九、客服服务副总 级别（02级干部） 考核期1年
月任务150万或累加销售额1800万
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+全勤50元+职务津贴1500元+电话费550元+各种正常津贴+赠员提成-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比 赠员提成3%
当月达标奖2000元学习基金，600元电话费，12个月达成提累计额10%利润（约60万，以实际为准），升为公司股东。
品牌团队人员考核奖励方法
见习讲师 8
内训讲师 7
金牌讲师 6
主任讲师 5
副经讲师 4
经理讲师 3
副总讲师
一、见习讲师
级别（08干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期2个月，业绩2万，累计4万。
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴100元+电话费50元+外出津贴+业绩提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+公司业绩完成比+上级满意度比
一、内训讲师
级别（07干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期3个月，业绩4万，累计12万，顾问辅导20天，累计60天。
业绩提成=成交4%+服务4%=8%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务2%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴300元+电话费100元+外出津贴+业绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖200元话费
三个月完成业绩任务，奖学习基金1000元
当月完成业绩奖荣誉假一天
增员提成1%
三、金牌讲师
级别（06干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期3个月，业绩6万，累计18万，顾问辅导20天，累计60天。
业绩提成=成交提成5%+服务提成4%=9%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务3%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴500元+电话费200元+外出津贴+业
绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖300元话费
当月完成业绩奖荣誉假一天
三个月完成业绩任务，奖国内3日游一次
增员提成见习讲师收入10，内训讲师收入5%
四、主任讲师
级别（05干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期3个月，业绩10万，累计30万，顾问辅导20天，累计60天。
业绩提成=成交提成5%+服务提成4%=9%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务3%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴500元+电话费200元+外出津贴+业绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖300元话费
当月完成业绩奖荣誉勋章1个
三个月完成业绩任务，奖国内5日游一次，超过20%再送1个。
增员提成见习讲师收入10，内训讲师收入5%，金牌讲师收入3%
五、副理讲师
级别（04干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期4个月，业绩12万，累计36万，顾问辅导20天，累计60天。
业绩提成=成交提成5%+服务提成5%=10%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务5%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴500元+电话费200元+外出津贴+业绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖300元话费
当月完成业绩奖荣誉勋章1个
三个月完成业绩任务，奖新马泰7日游一次，超过20%再送1个。
增员提成见习讲师收入10，内训讲师收入5%，金牌讲师收入3%
六、经理讲师
级别（03级干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期6个月，业绩20万，累计120万，顾问辅导15天，累计45天。
业绩提成=成交提成6%+服务提成6%=12%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务5%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴500元+电话费200元+外出津贴+业绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖300元话费
当月完成业绩奖荣誉勋章1个
六个月完成业绩任务，奖金牌经理人证书一张，奖金5万
增员提成全部人员收入5%
七、副总讲师
级别（02级干部），必须正式签约三年以上合约，无业务提成，不独立作业，考核期1年
业绩40万，累计480万，顾问辅导15天，累计45天。
业绩提成=成交提成6%+服务提成6%=12%
顾问辅导=当次辅导补助5%+后序服务5%
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+职务津贴500元+电话费200元+外出津贴+业绩提成+顾问辅导提成+各种津贴-正常扣除）+个人业绩完成比+顾客满意度比+顾问辅导天数比+公司总额完成比+上级领导满意度比
当月都满意的顾问老师奖500元话费
完成业绩任务，奖金10万，赠公司5%干股
增员提成按10%提取，团队必须有20人团队
十、事业开发部考核奖励方法
1）企化专员
级别：员工
任务：每月2套总经理认可企业案及公司的设计任务，3个月经公司考核达90分升一级（见考核说明）
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+全勤+各种津贴+材料节约提成-正常扣除）+上级领导满意度百分比+公司业绩完成比
2）编辑部
级别：员工
任务：每月编辑部销售领航杂志及文字编写
月工资=（基本工资800元+伙食津贴150元+全勤+各种津贴+广告费10%提成+（）-正常扣除）+上级领导满意度百分比+公司业绩完成比
3）会务总监
级别：05级干部
任务：每月保证各种会议及公开课圆满运行
月工资=（基本工资500元+伙食津贴150元+职务津贴800元+外出津贴+公司课程金额0.8%+课程满意度（低于80分无提成）+2%书籍提成+电话费津贴300元+全勤奖50元+各种津贴-正常扣除）+上级领导满意度百分比+公司业绩完成比
4）会务专员
业务奖励机制篇七
《业务员规章及奖惩制度》
业务员规章及奖惩制度
一．总则
1.为明确奖惩的依据、标准和程序，使奖惩公开、公平、公正，更好地规范员工的行为，
鼓励和鞭策广大员工奋发向上，创造更好的工作业绩，特制订本制度。
2.本制度适用于公司全体业务人员。
二、业务员规章制度
1.业务员必须填写业务员日报表（见附件1），必须保证资料填写的正确、真实及有效性。
2.业务员必须填写客户来电登记（见附件2），务必填写仔细。
3.业务员的客户资料必须与公司财务处做登记，且一家客户需由二名业务员共同跟进，
一位主要负责人，一位辅助人员。
4.业务员必须签订客户保密协议，发现有泄露公司客户信息者，公司将会对其进行惩处
（具体惩外会在征处办法中做详细描述）。
5.业务员如出现飞单情况应及时向公司汇报，并填写责任过失单（见附件3）说明理由，
公司将对失单行为做出惩处（具体惩外会在惩处办法中做详细描述），惩处办法将会通知到本人，业务员有申诉的权利。
三、奖惩的原则
1.奖惩有据的原则：奖惩的依据是公司的各项规章制度，员工的岗位描述及工作目标等。
2.奖惩及时的原则：为及时的鼓励员工对公司的贡献和正确行为以及纠正员工的错误行
为，使奖惩机制发挥应有的作用，奖惩必须及时。
3.奖惩公开的原则：为了使奖惩公正、公平，并达到应有的效果，奖惩结果必须公开。
4.有功必奖，有过必惩的原则：严防公司员工特权的产生，在制度面前公司所有员工应
人人平等，一视同仁。
5.员工的表现应达到公司对员工的基本要求，当员工的表现达不到公司对员工的基本要
求，应给予相应惩戒。处罚的原则是从轻不从重，目的是：防微杜渐、惩前毖后。
6.为处理员工因违纪过失或责任过失行为而失单。处罚和惩戒通知单必须知达本人，对于不合理、不公平的惩罚，员工有申诉的权利。
7.对员工奖惩采取拖延、推诿或不办等方式的管理人员，人力资源部应及时提出处罚建议。
四、奖励办法
1.奖励的目的在于既要使员工得到心理及物质上的满足，又要达到激励员工勤恳工作，奋发向上，争取更好业绩的目的。
2.业务提成办法：业务员主要按签约项目来提成，每笔项目成交金额达五万元以上，公司将从中提取2%作为业务提成，奖励给业务员。如到年底业务金额超出预计的公司业务目标，公司将另外从超出部分中提取1%作为额外奖励到业务员。
3、本公司正式员工还可以享有公司销售产值年总奖励，公司将从中提取2%作为奖励基金，用于奖励公司员工。奖励比例按照实际出勤情况，并与出勤率、迟到、早退等相关因素有关。
五、惩处办法
1.惩戒的目的在于促使员工必须和应该达到并保持应有的工作水准，惩前毖后，从而保障公司和员工共同利益和长远利益。
2.惩戒的方式有经济处罚与行政处分两种，经济处罚分为罚款。行政处分分为警告、记过、记大过、辞退、开除。以上两种惩戒可分别施行，也可合并施行。
3.惩处情况及处理办法：1）业务员如泄露公司客户信息，公司将按业务员规章制度对其提出惩处，情节严重者将赔偿公司一定的经济损失。2）业务员如发生飞单情况，公司经调查核实针对具体情况对业务员进行惩处，情节严重者须赔偿公司一定的经济损失或做辞退处理。3）业务员损公肥私、泄露公司机密给公司造成较大损害者，情节严重者移交司法机关处理。4）未经许可兼任其他职务或兼营与本公司同类业务者，公司将对其作辞退处理。5）业务员未经许可伪造或变造或盗用公司印信严重损害公司权益者，公司将对其提出经济赔偿且同时移交司法机关处理。
六、附则
1.员工奖惩的核实及手续办理由人力资源部负责。
2.业务员日报表、客户来电登记表、过失单见附件1.2.3。
3.本制度由公司人力资源部制订、解释，由人力资源部监督检查。
4.本制度报公司董事会批准后施行，修改时亦同。
5.本制度自公布之日起施行。