【www.guakaob.com--数据库系统】
四、多单元互扰理论
从前面三大段话我们可以确定：1.每个页面同一家店铺的广告展示数量有限定；2.展示广告出来的瞬间才确定展示哪家的广告；3.多个单元会互相干扰，系统会优先消耗高CPM的单元，但又趋向于平均分配各个单元的预算。综合这三个结论，我们可以对多单元操作进行一些深度分析，为了跟以前的理论相区分，我把这些影响命名为多单元互扰理论，现分析以下常见的多单元操作：
1：同一人群不同资源位情况三：把同一人群的多个轮播资源位分成单元放在一个计划中，比如首焦2，3，某个访客进来了，首焦2获得了展示，虽然此刻首焦3的CPM可能更低，但展示广告个数的限定，首焦3就展示不出来了；根据展示广告确定顺序，在首焦2竞争不过对手的情况下，首焦3才有机会展示，但你想下，首焦2的溢价已经买不下这个流量，此刻的竞争肯定很激烈，首焦3若能展示也基本得是一个较高的CPM；如果再把多单元预算均分考虑进去，情况会变得更加复杂，但总的来说，这种多单元投放会拉高CPM；我把首焦2和4在一个计划二个单元中投放时，二者的CPM相差不大，但当我把首焦2和4分到二个计划中去投放，溢价不变，明显此时首焦4的CPM降了不少；
2：同一人群不同资源位情况一：比如把首焦2和右侧banner二放在一个计划中，如果系统先确定右侧banner二展示你的广告，虽然后面首焦2 CPC可能更低，效果更好，但你已不能二次展示；又或者天猫精选大图和2屏右侧大图此时非常便宜，而你已展示了首焦2的广告从而错过可以更低价购买这些流量的机会；你可能会想就算把它们分在二个计划，比如banner二先展示了广告，首焦2还不是无法展示，你需要弄清的一个是，一个计划的多个单元是同时分配同一个预算的，不同计划系统分配预算会有时间差，也就是说这个访客你错过了，下个访客你却是可以争取的，不至于再次错过。关于这一点，我也是做过多次测试的，你可以把几个溢价不同计划变成单元合并在一个计划里投放，你可以看到合并前的多个计划实时数据有可能不是一起出来的，溢价高的会先有数据，而合并的多个单元中是会同时有实时数据的；
3：同一人群不同资源位情况二：比如一个访客打开了首页，因为前排的几个资源位的单元消耗了较多，系统准备消耗底部通栏或3屏小图的预算，但这个访客根本就没有下拉或过一会下拉到底部时，已有人出了更高价，从而你错过这个精准流量。在多单元互相干扰下，这种情况时刻都在发生，那我们把这种互相影响的资源分离到不同计划会怎么样，一是计划预算可以分配到更多时间段，二是在溢价合适的时候，前排的资源位不会因为多单元的影响而刻意不展示这次广告；
4：同一人群同一资源位不同溢价的情况，也就是在多单元里操作多阶梯出价，系统是优先消耗溢价高的单元的，大多数时候溢价低的单元将被无视，且这样设置很有可能自己抬高自己的CPM；如果要利用多阶梯出价，需要分离到一个个计划中去投放；
5：同一人群同一资源位同溢价的情况，一般没有人会去这样设置吧，虽然自己没设置过，但从4的分析中可以得知，这种设置方法基本没有意义；
6：同一资源位不同人群同溢价的情况，系统会尽量平均分配你的预算，这样的话效果好和不好的定向人群都展示这么多广告，这肯定不是我们想要的。我曾建了同资源位不同人群的10个单元连续投放三天，圈定的人群数量从7千到7万多都有，但最终每个单元消耗的预算很接近，并没有说圈定的人数相差近10倍消耗量就有很大的差别，而我们希望的是圈到人群数量大的单元消耗到一定比例，但实际上却事与愿违，系统为了均分预算会刻意忽略很多定向人群数量大的单元本可买下的流量；
7：同一个资源位不同人群不同溢价的情况，也许你想的是好的店铺溢价高一点，买多点流量，但实际上因为系统均分预算的影响，你建计划时设想的效果好的店铺消耗多大比例预算的情况不会出现。同一个资源位，圈定的人群数量越多或溢价越高，确实消耗预算越多，但离成正比还差很远。这种设置方法应该是比较多人采用的，我建立多个计划测试过，预算均分的影响还是很明显的，只能说，如果用来对付通投可以这样设置，如果想把钻展做的更细更好些，就不要怎么简单怎么来了。如果在多单元中无法靠溢价和圈定人群数量按我们的需求分配预算，那我们只好麻烦点设置更多计划。
8：不同资源位不同人群的情况：溢价肯定是不可能一样的啦，这样的话既不会受一个页面只展示一次广告的影响，展示广告确定顺序与此也没关系，唯一有影响的就是各个单元的预算均分问题，用这种设置方法来降低通投风险是可行的，也是将多单元互扰的影响降至最低的第二好的方法，最好的方法必须是一个计划一个单元，这样就完全不受影响；
说了这么多。钻石展位多单元最大的作用就是多个单元共享预算，降低通投风险，第二个重要作用是在圈定的人群和资源位连300元都消耗不出去的情况下把多个这样的整合在一起投放，第三个作用是是通过多单元把预算划分成多个小预算来测试图片和店铺等。
五．多单元操作的建议
那怎么做才能降低通投又能减轻多单元的干扰影响呢，根据前面对多单元互扰理论的分析，提供一些建立多计划多单元投放时的建议：
1.在确定不通投下，尽量把每个定向每个资源位分离出来单独做一个计划，按需要设置日预算；
2.如果通投无法避免，需要整合多个单元，同一个定向人群尽量把不处于同一个页面不互相竞争的资源位放在一个计划中，也就是说一个买家不可能在一个页面同时浏览的广告位，比如淘宝首焦，天猫首焦，无线APP首焦相结合；或者合并同一个页面的资源位但定向不同的人群；这二种情况只受预算分配的影响，不会受到同页面展示广告次数和展示顺序的影响；
3.如果一定要把同一人群同一页面的多个资源位整合在一个计划里，建议把互相竞争的资源位合并在一个单元里，也就是一个单元里多资源位多尺寸创意图投放，系统会自动分配给竞争小的资源位多些预算，不至于均分预算，当然这个需要建立在你测试过不出现通投的前提下，以前把一个资源位一个定向分离出来在一个计划下做成多个单元的建议并非合适；
4.尽量把测试好的，平均溢价和效果差不多的店铺合并在一个定向里一起投放，这个平均溢价是指你这个定向人群全部竞争者的平均溢价。10个定向人群一万左右的单元整合在一个计划里投放比把这十万人合并在一个单元里更容易出现通投，而且不管怎么说，定向的店铺都会有部分是重合的人群，且溢价相差不会太大，合并在一起投放也可以避免自己抬高自己CPM的可能性；
5.如果能圈的人群很小，只能对这些人群多资源位投放，考虑到同一页面展示广告确定顺序，前面的资源位出较低的溢价，后面的出高一些的溢价，避免流失精准流量且降低广告成本（关于这一点，我还需要进一步研究，是前面的溢价高后面的溢价低好，还是前低后高好）。
上一页 [1] [2]
钻石展位多单元投放的规则和操作建议
我们知道，淘宝/天猫直通车是根据消费者的浏览、收藏及购买等行为进行展示的，因此，直通车想要在双十二进行大量曝光是比较困难的，如何最大限度拉来曝光，又更加精准地锁定消费者呢？这时，钻石展位就可以发挥魅力了。
钻石展位可投放淘宝/天猫直通车主打、店铺日常主打以及双十二主打的产品，钻石展位推广后，会产生浏览、收藏、购买等行为，以补充淘宝/天猫直通车流量。
卖家可以将测试优化好的钻石展位素材改为淘宝/天猫直通车推广图片及主打产品主图，以唤起消费者对钻石展位商品浏览的记忆。
2014双十二的明星店铺将在钻石展位度过，卖家该如何把握好这个新机遇呢？
相信很多不喜欢刷单兼职的卖家会有这样的忧虑：搜索我们明星店铺关键词的人是固定的，所以流量也是固定的，那么明星店铺投放在哪里有什么区别吗？
今天告诉您答案：肯定有区别。
我们可以把钻石展位的投放和钻石展位的明星店铺结合起来，以此提高店铺的搜索量。例如，利用站外的低价流量提升明星店铺的搜索量。
流量来了，我们应该怎样有效利用呢？
这里需要我们做的：第一，选择属于我们店铺特有的明星店铺关键词；第二，制作站外相关展位视频及素材图，在推广内容上引导买家去淘宝搜索我们选定的明星店铺关键词。
这样在站外能推广我们的产品，又能给我们的店铺品牌带来曝光量，还能短时间迅速拉升我们淘内明星店铺搜索量。
（一）升温期（11月20日至11月30日）
消费者开始准备购物清单，这时，卖家需要通过宣传加深买家记忆，进而促使买家收藏。
策略：选择较大的广告位，并在素材上清楚表达3大内容：品牌、类目、卖点，精准定向投放。
（二）预热期（12月1日至12月10日）
时间已接近双十二，买家只要看到喜欢的产品一般都会收藏，以免双十二当天错过。这时，卖家需要增加优惠券领取的活动，这样能起到很好的预热效果。
策略：将店铺红包、优惠券等促销信息在图片素材中呈现出来，以获得更多流量，并配合店铺运营，投放无线端展位。
（三）爆发期（12月11日至12月12日）
买家开始冲动消费，这时，只要将买家拉进你的店铺基本就属于胜利了。
策略：撰写夺人眼球的文案。例如，1元疯抢，0元抢购等等。
（四）收尾期（12月13日以后）
活动已经结束，但总有买家感觉自己漏买了什么，这时，卖家可以延期活动或者变相促销，让活动持续“飞”一会。
2014双十二钻石展位的投放，主要是以引流、加深买家记忆、抢占买家购物清单为主要目的，以期获得更大的店铺收益。如果您的店铺已经投放了钻展，那么就赶快利用好钻石展位给店铺双十二造福吧！
2014双十二，淘宝直通车钻石展位流量拓展策略
<红色字体的为该选择题的正确答案>
第1题：以下哪一时效性描述是创意图片上可以使用的 ∙
∙
∙
∙ A. 仅限一天 B. 错过今天，后悔一年 C. 错过今天，明天别来了 D. 10月1日当天
第2题：以下哪些情况是钻石展位允许出现的？ ∙
∙ ∙
∙ A. 出现国旗 B. 本店畅销款 C. 未经授权使用奥运商品等描述 D. 未经授权出现注册的卡通形象
第3题：钻石展位审核中素材不能出现低俗文案：以下哪个描述不属于低俗 ∙
∙ ∙
∙ A. 纳尼 B. 尼玛 C. 黑木耳 D. 紫葡萄
第4题：不涉及封建迷信的描述是？ ∙
∙ ∙
∙ A. 打小人 B. 招财猫 C. 开光手链 D. 旺桃花摆件
第5题：关于钻石展位描述，下列不需要提供资质的是？ ∙
∙ ∙
∙ A. 专柜正品 B. 明星同款 C. 杂志款 D. 本店明星产品
第6题：以下哪些描述不属于绝对化用语
∙
∙ ∙
∙ A. 信价比之王 B. 最低价 C. 全球首发 D. 原创
第7题：以下关于淘宝数据的描述哪一个是错误的？ A. 经审核通过的官方平台数据资质，如数据魔方统计数据，客户可以自由发挥创作广告文案。
∙ B. 关于“销量第一”描述，须完整显示商品所属类目、数据截取时段、
统计工具，文字大小不能小于16像素，必须清晰可辨，否则无法通过审核 ∙ C. 数据截取时段 （统计单位至少要一个自然月）
∙ D. 所有数据源必须从官方统计工具中截取（数据魔方或淘数据），如广
告图片中体现品牌总数据，必须取得品牌方的数据使用授权。 ∙
第8题：展位超市能够看到展示位的信息描述正确的是
∙
∙【钻石展位实时数据是多长时间更新一次?】
∙
∙ A. 展示位日均浏览量 B. 展示位最高出价 C. 展示位成交量 D. 展示位素材
第9题：以下哪些描述在钻石展位中能使用？
∙
∙
∙
∙ A. 纯天然 B. 无添加 C. 一瓶搞定 D. 防癌抗癌
第10题：以下关于钻石展位定义的描述，不正确的是
∙
∙
∙
∙ A. 精选了淘宝和互联网优质展示位 B. 按照竞价排序 C. 按照点击计费 D. 按照展现计费
第11题：报表页面不能查看的数据有
∙
∙ A. 时间段数据 B. 定向数据
∙
∙ C. 展示位日均浏览量 D. 单个创意投放数据
第12题：CPM指的是 ∙
∙ ∙
∙ A. 每千次浏览单价 B. 每千次点击收费 C. 每次点击单价 D. 每次浏览单价
第13题：当流量进入店铺内，下面哪种方法不能有助于提升成交 ∙
∙ ∙
∙ A. 提升宝贝竞争力 B. 设置定向 C. 美化店铺装修 D. 优化宝贝详情页面
第14题：钻石展位按照什么顺序进行展现 ∙
∙ ∙
∙ A. 预算多少 B. 出价高低 C. 创意多少 D. 点击率高低
第15题：以下哪些描述在钻石展位推广中可以使用 ∙
∙ ∙
∙ A. 最后一天 B. 最爱的人 C. 终极秒杀 D. 极品茶叶
第16题：钻石展位不可以进行哪种定向 ∙
∙ ∙
∙ A. 地域定向 B. 访客定向 C. 兴趣点定向 D. 目标定向
第17题：不能通过以下哪种途径来筛选展示位
∙
∙ ∙
∙ A. 标签类型 B. 用户类型 C. 最低出价 D. 尺寸列表
第18题：下列哪个因素不会影响钻石展位流量的购买？ ∙
∙ ∙
∙ A. 预算 B. 出价 C. 定向加价 D. 店铺信誉
第19题：以下哪些描述不需要提供资质 ∙
∙ ∙
∙ A. 《越淘越开心》推荐 B. 专利技术 C. 中国驰名商标 D. 缓解色斑
第20题：卖家的广告信息中能出现聚划算字样吗？ ∙
∙
∙
∙ A. 可以随便用 B. 只要曾经上过聚划算就可以 C. 必须在聚划算排期期间内使用 D. 只要以后有可能上聚划算都可以用 第2部分：多选题（共1题，总分0分）
第1题：
您计划何时投放钻石展位【本题不计分】【不影响您的审核进度】？
[0分] ∙
∙
∙
∙
∙ A. 先开通，暂时没有投放计划 B. 先开通，等掌握产品原理之后投放 C. 开通后半年内投放 D. 开通后1个月内投放 E. 开通后立刻投放
钻石展位实际费用是怎么结算的？具体有那些规则
钻石展位是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM， 就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。
淘宝钻石展位你可以对您喜欢的展示位置的某个时间段的“千人展示成本”的单价进行自由出价，价格高的卖家的推广信息将被优先展示。钻石展位的竞价时间段单位为1小时，也就是说您竞拍的实际上是某个位置某个小时内的发布权。
但是不是每个买了钻石展位的商家都会有展示，因为你的信息是否会出现主要因素有二个，您的出价排名和展位的剩余流量。比如,您希望买晚上18:00-19:00淘宝首页的某个展示位，您的排名是第三名。假设投放当天这个位置的实际流量是200个CPM，排在您前面的两位卖家购买的总流量是90个CPM，那么在这个小时内，您的展示图片会在这两位卖家的推广图片投放结束后出现。
系统会每天15点后冻结第二天的计划日预算，投放完成后结算余额返回你的消费账户。系统根据展现的量收费，不显示不收费。收费按低于您出价的下一位有效出价加0.1元进行结算。
钻石展位具体规则
1) 系统每天21点后自动提交计划进行竞价投放。
2) 系统会提供最近7天可以被竞价的预测数据给您查看。
3) 如果没有足够的余额,自动停止第二天的计划投放，所以用户在计划投放前一天的15点之前,保证消费账户有一天日预算金额,否则将会因为金额不足而停止投放。
4) 由于金额不足而停止投放的计划，允许您继续充值恢复投放。当然前提是该计划还在投放期内。
5) 在同一天同一个时段内CPM出价高的计划优先投放。
6) 如果计划分为多个小时段投放,系统将会根据实际的流量情况以小时为单位平滑消耗。
7) 如果计划的投放达到日预算限制自动停止投放,系统保证每天消耗不超出日预算限制。
8) 如果计划有多个展示图片将会被随机轮播显示。
9) 允许在15点之前调整计划的基本信息。具体内容包括：CPM出价、日预算、展示图片、开始结束日期、时段等信息。修改完成后需要等到次日才能生效。
10) 允许暂停投放中的计划，并在次日生效。
11) 不允许用户当天强行终止投放中的计划。如果有特殊情况请提交客服人员。
12) 用户可以随时充值消费账户,充值使用的支付宝为淘宝账户绑定的支付宝。
13) 系统每天15点后从您的消费账户冻结计划第二天的预算。
14) 计划在投放中如果没有足够金额,系统自动停止投放。
15) 系统每天凌晨自动结算返回消费账户计划前一天的消耗余额。
16) 如果计划被竞价成功投放,该计划的实际投放结算价格将按低于当前CPM价格的下一位有效出价加0.1元进行结算。
创建计划要求
1) 为了避免创建计划失败，您在创建计划之前保证有一个符合尺寸的推广图片。
2) 展示图片素材必须是图片或者FLASH。展示图片需要业务人员审核后才允许被计划使用。
3) 目前计划允许选择最近三个月内的日期来投放。
4) 您可以指定计划一天内某几个时段投放。
5) 允许设置的计划每天的最高日限额。
6) 在创建计划的时候不允许低于展示位的CPM出价、日预算最低限额。
7) 系统将会显示推广位的最近流量、当前的竞价、可被竞价日期预测等信息。帮助您做计划的决策。
1培训考试相关
1为什么钻石展位已报名考试成功仍没有权限？
未能开通权限的原因可能有：
①未报名/报名不成功；
②未提交考试问卷；
③考试未通过；
④店铺不符合钻展要求；
不论开通与否，都会给掌柜消息反馈，请关注旺旺弹窗和站内信，详见：点击这里查看
2钻石展位权限开通后可以暂时不投放么？
请您注意以下三点：
1、钻石展位会定期清理不活跃的账户；
2、如果您短期没有合适的投放计划，请延后报名，以免错过最新的培训信息；
3、如您已经申请开通钻展权限，但近期无推广计划，可能会被关闭权限，届时请您调整好店铺后，重新申请开通钻展权限。【钻石展位实时数据是多长时间更新一次?】
2后台操作
1如何制作创意？
2如何创建计划？
3定向如何竞价？
3产品原理
1钻石展位原理
"钻石展位”是图片类、文字类实时竞价营销平台。按照展现流量竞价售卖的推广位，按展现计费，计费单位CPM（每千次展现单价），即创意被展现1000次所需要收取的费用。目前有品牌展位版和智能优化版两种竞价模式。
4名词解释【钻石展位实时数据是多长时间更新一次?】
1什么是创意？
是指通过图片制作软件，设计出的放置在网页上的图片，以给访问者视觉印象，传达店铺理念、产品及品牌等信息。
2什么是展示位？
展示位：网页上的包含图片、文字、视频等信息的固定尺寸的展示区域。 3CTR是什么意思？
CTR：点击率。即点击量/展现量（PV）
4营销产品平台是什么？
营销产品平台是阿里妈妈为商家、品牌主、中小企业等提供的营销推广平台，包含淘宝直通车、钻石展位、淘宝客、tanxadx、alimama DMP、品牌实效、网销宝等多元创意的营销产品方案。
5媒体流量平台是什么？
媒体流量平台是阿里妈妈为站长、媒体、开发者、ISV等提供流量合作平台，包含tanxssp橱窗推广、淘宝联盟、tanx移动等产品，从PC 端到移动端为合作者提供整体的流量解决方案。
6CPC是什么意思？
CPC ：点击成本。即该广告位单次点击所要付出的成本。
7什么是投放？
投放：系统根据业务规则在网页上展示广告信息的过程。
8CPM是什么意思？
CPM：千次展现价格，即广告展现1000次后收取的费用。
9cookie是什么意思？
一个由网页服务器放在您硬盘上的文本文件。它本质上就像您的身份证明一样，它只能被您使用并且只能由提供的服务器读取。简单的说就是一个访客的浏览记录。
10 PV是什么意思？
PV：含有展示位的页面被用户打开的次数。
11冻结的金额是什么？
冻结的金额是预先支出的用于投放计划的资金。
12什么是钻石展位定向？
服务器抓取不同的互联网访客的浏览行为，并为其定义不同的属性。 13什么是资源位平均出价？
某时间段，某资源位，不同类目的平均结算价格，提供数据参考。
14什么是流量占比？
购买到流量=预算/每千次展示出价*1000PV，即您的预算所购买的PV数/昨天该展示位的总PV，仅供参考。
15什么是竞价
以竞争的方式确定价格，为了优先获取更多流量。
16什么是底价？
底价=通投，通投可以理解为所有人看到广告图片，流量没有经过筛选或指定。 17什么是日预算？
日预算：计划每日的最高消耗金额。如果达到限额，系统会自动停止投放。