如何做淘宝电商

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篇一 如何做淘宝电商
电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享(上)

  电商怎么做?这是一个很大的问题,如果要说清,数十万字甚至数百万字也难以说明。我们请来一个电商动营专家给大家简单而系统的介绍下他是怎么做电商的。

一、自我简介

  接近5年服饰电商的经验,做过两年年销售额8000万以上品牌的运营总监,从0开始开过天猫店,拜访过多家电商企业,目前艰苦创业中...

二、2010年-2014年男装市场变化

  2010年,基本上做淘宝天猫的都赚钱了,这时候有了电商运营部门的概念;

  2011年,大部分公司开始正规化运作,设立商品企划部(商品企划和商品管理)、运营部(店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等)、设计部、售前售后等部门,这一年也是男装淘品牌快速增长的一年,竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格,通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款,爆款模式中,衣品天成算做的最好,方向足够明确,直通车投的够坚定,但是视觉和产品都算做的一般的。

  2012年,淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长,这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商,前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长,这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿,这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家,其中以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象。经历过2012年双11很多广州、江西等地的工厂也加入进来,以低价跑量的模式进入电商。

  2013年,viishow、allin、LB等潮牌爆发,这些品牌成为众多商家模仿的对象,2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮,其中出现了一些单品类做的不错的商家,T恤类目凡兔卖50左右客单价取得最好的成绩。主要原因有两个:一是产品方向明确,都做圆领印花T,工艺类似,面料类似,成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的比较好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好,简木也因为休闲裤品类做好了,整个店铺也做起来了。2013年这一年竞争激烈起来了,各方面成本提升,下半年开始刷单的人越来越多了,其中有不少羽绒服商家就是因为刷的好,大捞了一笔。

  2014年上半年低价U站异常火爆,T恤和休闲裤成为低价的重灾区,最终低价店铺特贝凡西、JVR等成为低价店铺做的比较好的,特贝凡西品类优势强于JVR,单品做的更爆,不过低价店铺一直是淘宝所排斥的;2014年下半年因为直通车千人千面、钻展效果变差,很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了,老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外,很多压力都挺大的。

三、男装盈亏公司分析

  公司的利润,受产品毛利、广告支出占比、邮费、人员开支、库存等几个主要因素影响着。

  2014年,下面几种模式大部分赚到钱了:小团队运作(公司就几个人,人员成本控制到最低),像佐罗先生、jvr等;供应链产品视觉做的不错的,像viishow、allin等;单品类或爆款做的比较好的,像afterseven旗舰店、woog2005等;其他:供应链能力不强,且不是很懂运营、库存控制不好的大部分都是亏钱的。

四、供应链、视觉、运营管理的重要性

  现在天猫的形势,要正在做好一个店铺,需要供应链、视觉、运营都做好。

  供应链:整盘组货能力、产品品质、产品成本控制、生产周期、库存处理等,目前淘品牌男装大部分供应链实力不强,和小工厂合作的居多,江浙一带梭织较强,广东一带针织较强,比较常见的是广州冒出一批T恤店铺、新塘冒出一批牛仔裤店铺、常熟冒出一批休闲裤羽绒服店铺、海宁冒出一批皮衣店铺、濮院冒出一批毛衣店铺,最终结果大部分不是被竞争对手搞死,而是被自己搞死。

  视觉:主要靠拍摄公司的策划能力以及摄影水平,同时店铺有主力设计师,一般视觉做的比较好的公司都会分几次拍摄,棚拍外景等,目前以广州的视觉公司比较有名,产品和视觉基本上很大程度影响着店铺的转化率。这块做好了,运营就轻松了,做不好,运营就天天苦逼的擦屁股吧。

  运营:选主推款、单品的包装、推广能力、资源整合等。

  做店铺的本质和核心的其实就是产品和服务,很多店铺本末倒置,产品和拍摄上面花的功夫少,运营天天忙的不亦乐乎,20%的时间在产品,80%的时间在运营,结果相当于天天在恶补。对于客户服务就知道活动来了发短信,还一味的要求CRM专员做好ROI、提升销售额,你也许需要更多的考虑客户服务的精细化管理,客户对产品和服务的评价是什么、客户从进店到二次回头整个流程如何优化、老客户与新客户怎么样区别对待。

  销售额是个很大的陷阱,高的销售额对应高的库存风险,建议大家脚踏实地的制定阶段性目标,稳扎稳打,服务好每一个顾客,做出真正的好产品。

五、淘内外广告解析:直通车、钻展、淘客;聚效、百度推广等

  直通车:就男装类目来说,直通车是最重要的工具,对爆款的打造起到最关键的作用。男装直通车目前做的比较好的几家分别为:斯巴奴、缤慕;今年下半年开始的直通车千人千面,大部分商家做不好。

  直通车主要为辅助打造爆款的工具,直通车的能力,主要考核引流的能力和ROI。

  以推广一款羽绒服为例(PC端直通车):

  1、直通车4个计划和8个计划的问题

  直通车早期只有4个推广计划,后面逐步开放了8个推广计划,现在一般都可以通过直通车底部的客服热线申请开通8个计划,个人建议开通8个推广计划,这样可以做到更精细话的推广(关键词、定向、pc、无线、店铺推广等分开设置)。

  2、主推款选择

  对于男装来说,一个类目的主推款一般是1款,店铺规模做的大的可以考虑做两个款,像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万,所以同时推广多个款对店铺实力要求较大。在款式的选取上,可以分别从线下爆款、单季流行款等方向选取,经验来讲一般是经典款受众面更广一些的款、或者当季比较流行的款式来选择,例如同色拼接羽绒服(虽然是拼接,但是也很大众,但是具备当季流行元素)。因为羽绒服供应周期较长,所以基本上需要在上半年的时候就确定好主推款,并下好首单,这里整个品类组货能力以及对主推款的选择人为因素占比很大。

  3、推广标题

  点击新建一个宝贝的时候,首先需要新建推广标题,现在推广标题基本上对主词的质量得分基本上没有影响。不过推广标题尽量包含主词,以促销标题+属性词+类目词为最常见,不必过于纠结,例如5折!2014冬装新款男士加厚羽绒服。在图片确定好的情况下(图片因素比较重要下面会重点展开说明),最好是设置两个不同的推广标题,最终留一个点击率较高的推广标题

  4、添加关键词

  男装关键词流量比较集中,基本上大词占据了90%以上的流量,其余小的词一天几十个或者几个流量。要做好羽绒服的爆款,就需要重点做好羽绒服男这个关键词。

  你可以进入流量解析,搜索羽绒服男筛选其他的关键词,并下载推广词表:

   筛选关键词:
  a:羽绒服这个关键词可以保留,但是出价不必过高(点击率差的情况下删除);
  b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留,点击率不好的关键词可以不添加;
  c:不相关的品牌词:看店铺情况,有些店铺有些品牌词点击率不错,并且有转化,可以酌情保留。

  对于直通车新手来说,培养阶段不适合加入过多关键词,做好最重点的10个关键词即可,其他的关键词不必要添加,然后重点关注羽绒服男这个关键词;

  添加完关键词的时候,定向选择关闭(最好是不要让定向不稳定的因素,影响关键词的质量得分),定向计划最好是单独做一个(这里就不详细展开了)。

  电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享(上)
  

篇二 如何做淘宝电商
2个月淘宝电商运营感悟和心得

   正式做淘宝电商2个月了,想再从头回顾回顾,主要是因为现在目标更清晰了。

   刚开始来嘛,本来定的是做文案,但是做这个前提是要很了解公司,因此当务之急就是要以最快的速度了解公司,虽然之前熟悉淘宝,毕竟没亲自实践过,于是就选择了先试试客服,因为客服是所有工作的落脚点。

   因为有一定的行业基础,对LED的了解也比较多,只是对具体的灯具灯饰不是很熟,所以就在回复客户的询问中,快速的学习掌握灯具灯饰的知识,如工艺丶材质,最重要的还是卖点的挖掘,经过挖掘,发现一件普通的灯具,原来这么好!

   做客服确实是很锻炼人的,经历了成交后的兴奋,增加了对电商的信心。不过当时做的只是售前客服,售后到现在还没有能力去做,那个更考验人!

   在做客服过程中,发现很多问题不太明白,于是觉得有必要做个培训资料,接下来就顺着客服中常见的问题,一步步往下走,熟悉了客户评价解释回复丶直通车丶卖家平台实操,最重要的是售后,很多很多问题,都是纠结在售后这一块,培训资料做到售后这一块,卡住了,因此我觉得有必要深入研究一下售后了。

   想处理售后,必须要了解淘宝规则和天猫规则,于是就做出了淘宝的交易图,每个阶段什么特点,要做哪些事,都标注清楚,做这个的过程是很痛苦的,因为要一条一条地去啃那些淘宝规则和常见问题。淘宝的研发团队在做交易流程设计时,肯定有流程图,但是他们没有公开,而是一个问题,做一个回复,于是就成了“淘宝常见问题”专题页面,里面成百上千的问题,因为流程图里有很多顺序丶分支丶循环等情况,绕来绕去,就有很多种情况,让人看着眼花缭乱,晕乎乎的,连我这学计算机的丶学过程序编写的人,都看的云里雾里,过程太痛苦了。如果淘宝公开他的流程图,就不用我们这些观众这么辛苦了,因为“一图胜千言”。

   既然淘宝不公开他的流程图,那就只有靠自己了。我就用word丶PPT,再加上手写,先画草图,再用PPT或者word来实现,尽量做到简单明了。书到用时方恨少啊,今年回家得找找以前的计算机书籍,回炉再造,重温软件开发丶软件项目管理。

   经过了非常痛苦的一段时光,梳理出来了淘宝交易时间图丶天猫交易时间图丶售后退货退款流程图丶新品设计上架流程图等等吧,未来还会继续做,因为电商确实是挺复杂的,需要依靠规范的流程,来发挥团队最大的能力,像很多售后问题,是可以在售前处理好,完全可以避免的。

   这期间,亲自参与了一次聚划算,一次折800,还有就是双11,两个月时间,经历了三个促销活动,尤其是双11这样的一年一度的大战役。很幸运能有这么多的机会,而这些机会的来临,也引起了我的多重反思,像电商的营销丶管理丶团队等,以后择机成文发表。

   这期间,还做了很多其它的工作,像客户评价解释丶直通车,还有淘宝内灯具灯饰行业的整体分析,了解整个行业的发展状况丶店面首页装修设计丶导航设计丶详情页设计丶促销设计等等,但是现在也只是学到了皮毛,还要继续下大功夫。

   到了现在,对公司也了解的比较全面了,网店的操作,除了售后,基本都熟悉了,因此我也就步入正轨了,接下来就是专职从事文案工作。如果说前面完全了从上到下的全面了解,接下来的就是一步一个脚印,扎扎实实打好基础,一步步地做好。根深,才能叶茂!

   接下来写一点对行业的反思:

   一个行业,可以简单的分为三个层次,三线公司丶二线公司丶一线公司。我就以灯具灯饰这个行业为例了。

   三线公司,主要是小微型公司丶加工厂,像古镇的几万家加工厂,他们是灯都乃至灯饰灯具行业的重要组成部分,虽然他们单个体量不大,但是数量非常众多,他们虽然没有或者很少有深厚的研发力量,也没有太多的实力,平时主要靠靠外贸丶门店或者是朋友介绍,接些生意,但是他们非常有市场嗅觉,行业一有畅销产品,马上闻风而动,第二天,市面上就会出现大量质优价廉的同款产品,跟随丶模仿丶低价丶灵活是其主要特点,但往往也很被动,是被动地接受市场需求信息。

   二线公司,经过了前期的资本积累,已经有了一定的基础,已经不满足于跟随丶模仿,这种方式太被动,风险也高,再者也想深入这个行业,不想打一枪换一个地方,于是战略转移,开始自建渠道,掌握终端,渠道制胜,市场带动生产,在研发上也投入了较大的投入。但是此时,相比三线公司,成本丶价格优势已经很小,而品牌上还很弱小,此时面临的风险也比较大。

   一线公司,是一些二线公司通过某些方面的突出优势,如革新性产品丶创新性渠道丶先进的管理模式,临门一跃,进入了一线公司的世界,此时对市场走向也有清晰的判定,甚至可以左右市场,可以在市场上呼风唤雨,渠道丶供应链等也都比较完善,各种资源(政府丶媒体丶行业等)纷至踏来,很是痛快。此时面临的风险,其实就是自己,自己的管理模式,决定了未来的发展。

   这是我个人的一点看法,我是小工厂入的行,而后得已有机会进入行业一线公司,而后又跳出来,重回到小工厂,因为这里更适合电商。

   再写一点对电商的反思:

   经常遇到一些想做电商的公司和朋友,他们的想法,自己的灯成本20块,想着在网上卖30块,自己赚个10块,也就是50%的毛利就可以了,这种心理可以理解,但是去网上看看,人家卖5块钱,还包邮,交易量几万个,每天访客数千,详情页比你做好丶促销比你做的好,卖点挖掘比你做的好,虽然你的工厂可能比人家大,你有积分球回流焊,人家是手工组装,但那又怎样,买家不会管你亏了多少钱丶有没有贴片机回流焊这些比较间接的因素,他们关心的是最直接的问题,包邮不丶送礼品不丶打折不丶退换货包来回邮不。。。

   做电商,要转换思维,以买家的角度来考虑问题。淘宝是金矿,但不是谁去都能淘到金。如果抱着这种心态做电商,淘宝才不在乎你,反正人家每年的服务费和扣点是收了,你一年干不够指标,下一年连进场的资格都没有,你可以保持你的“孤傲“,感叹电商不好做,但那又何妨,还是有很多人前仆后继的进去了。

   电商,总体策略应该是先弃后取。

   电商圈中做的好的,有两种公司,一种是非常懂运营并且有稳定货源的公司,一种是如飞利浦这样的大众品牌,也就是线下品牌触网,前者的主要代表就是古镇的一些公司,他们背靠古镇大好货源基地,再加上做的早,敢做敢冲,最后得已在淘宝上分得一块奶酪,他们面临的最大威胁是大众品牌的前方堵截和后面无数跟随者的追击,而后者面临的问题则更大,他们的问题来自于内部,就是其电商对其线下经销渠道的价格政策冲击!

   从这两大成功者的成功经验中可以看出,想做好电商,要么有牌,要么会经营敢投入有货源,对于竞争日益加剧的淘宝来说,浑水摸鱼的机会不太多了,但是一定会有,因为淘宝要靠这些鱼,吸引数百万的卖家们不放弃淘宝,只不过大部分的鱼是给了那些“优者”。

【如何做淘宝电商】

   因此,电商的总体策略应该是先弃后取,先投入,获取一定的知名度丶老顾客,淘宝才会给你更多的资源,你会越来越大。关于具体经营这方面的问题,我经验还不多,这里面水很深,目前我的能力还远没达到,不断学习。不过有一点结论可以肯定,未来电商的最大瓶颈,将来自于营销与供应链的供需平衡。因为电商中,产品少了,不好,产品多了,很多种类不热销,造成成品库存,成品库存再对配件供应造成深远的影响,由此会产生对流动资金的巨大影响。做法只有一个,时时掌握行业电商动态,掌握产品销售走向,合理备库存,现金流为王。

   最后再谈一点:对其它电商平台京东、QQ网购的看法

   电商,不唯有淘宝,还有京东丶QQ网购等,淘宝有先发优势,在B2B丶C2C丶B2C领域,都有非常明显的优势,但是现在B2C遭遇了京东丶亚马逊的挑战,在C2C丶B2C领域,更是遭遇了QQ的QQ网购(B2C)丶易迅网(B2C)丶拍拍网(C2C)的全面挑战,更何况腾讯有手机端的微信和微信支付,可以完全俯视手机端支付宝,还有拥有6亿用户的QQ,因此才让马云感到害怕,因此不惜代价推来往丶PC端支付宝设限额,把用户往手机端上赶,淘宝越来越封闭。QQ电商,却在不断地加码,因此时刻关注QQ电商的发展,QQ在社交化丶移动端都有着巨大的优势,QQ电商不可小视。

   关于京东,公司有京东平台,暂时没有太多精力去研究,以后有时间吧。

   先写到这了,先不修改了,有错字就有错字了,等个一两天,再回头看这篇文字,会有新的想法,到时再修改。

   以此文记录这两个月的电商之路。

篇三 如何做淘宝电商
做淘宝要怎么记账 电子商务会计账务处理

【如何做淘宝电商】

电子商务会计账务处理

一、采购业务账务处理:

1、 根据采购发票和验收入库单据做入库处理;

① 进货成本核算(先进先出法) 进货成本=买价+相关税费+运输费等

借:库存商品 应交税费-应交增值税(进项税额)

贷:银行存款(预付账款、应付账款等)

② 进销存软件按品类入账

二、销售业务账务处理:

1、 销售收入的确定=售价×(1-r%商业折扣)÷1.17

2、 销售完成,发出商品时的账务处理; 借:发出商品 贷:库存商品

3、 客户确认收货,收到客户支付宝账户划拨的款项时账务处理;

① 涉及发货快递费的处理:计入“主营业务收本-运费”

借:其他货币资金-支付宝账户存款

贷:主营业务收入-商品

主营业务收入-运费 应交税费-应交增值税(销项税额)

借:主营业务成本

贷:发出商品

② 支付给快递公司的快递费;

借:主营业务成本-运费

贷:库存现金(银行存款)

4、 支付宝账户提现;

借:银行存款

贷:其他货币资金-支付宝账户存款

5、 发生销售退回,收到退货时;

① 退货处理

借:库存商品

贷:发出商品

【如何做淘宝电商】

② 涉及退货快递费的处理:计入“销售费用”,无票入账,年底纳税调整。

借:销售费用

贷:其他货币资金-支付宝账户存款

6、 好评返现时;

借:销售费用

贷:银行存款(其他货币资金-支付宝账户存款)

7、 客户收货后破损或不满意时;

借:营业外支出

贷:银行存款(其他货币资金-支付宝账户存款)

三、费用相关账务处理:

1、 固定费用 ① 保证金(押金); ② B店的技术服务费; ③ 旺铺费; ④ 数据魔方费; ⑤ 营销工具费;

2、 销售费用

① 推广费;

a、充值时:

借:其他货币资金-账户存款 其他货币资金-钻展账户存款

贷:其他货币资金-支付宝账户存款【如何做淘宝电商】

b、使用消耗时:

借:销售费用

贷:其他货币资金-直通车账户存款 其他货币资金-钻展账户存款

② 佣金;

借:销售费用

贷:其他货币资金-支付宝账户存款

3、 管理费用

4、 财务费用

【如何做淘宝电商】

四、税务相关账务处理

五、财务报表、分析报告

篇四 如何做淘宝电商
做淘宝电子商务要多少钱

篇五 如何做淘宝电商
开淘宝网店如何度过电商淡季

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何为淡季,不少经商的朋友对于这个淡季的理解都是有误的,认为淡季就是没生意,就是经营效益最低的时间段。其实,淡季恰恰是我们占据市场的最佳时机,就如同春种秋收一样,我们在淡季播下种子,在旺季到来的时候自然就能丰收。那么,作为淘宝店主,我们要如何度过淡季,在淡季期间,应该把精力放在哪些工作上呢?

首先我们需要明确,一个商品可能有淡季,但开淘宝网店不应该有淡季。影响一个商品销售的因素有很多:季节的变化,舆论的影响,硬性的需求。想要把淡季对于店铺的影响降到最低,最简单的办法就是让店铺商品朝多样化发展。除此以外,我们还可以把心思放在这些方面上:

1、产品结构调整优化

通过各种工具和数据研究细分市场,根据消费者需求的差异,找出最有利的潜在机会,有针对性地调整和优化配置产品结构,争取在旺季到来时使销售有重大突破。通过上半年的运营销售,掌握了一大批销售数据和客户资料以及有价值的市场反馈,我们可以根据这些反馈资料进行分析、总结,找出自身产品所存在的一些问题,然后对现有的产品结构进行调整和优化。

2、加强员工素质

进入淡季,团队的士气也开始降低,开始出现松懈情绪,同时很多人想希望借助淡季来休养生息。但这种想法和行为对团队的发展非常不利的。这时我们需要利用淡季时光,加强对包括客服、运营人员以及店主自身的培训,使其更深层次对电商渠道进行认识,在讨论中发现问题、相互交流、群策群力。

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3、适时推出新产品

在淡季适时推出一些新产品,可以有效地切割对手的市场份额。从取势的角度来看,能强化企业品牌在消费者心智中的地位。对于营销预算有限的企业,以有限度的广告宣传和适量的新品推出可以取得不错的影响力。在6、7月份市场淡季,适时推出一部分秋款产品,也是对消费者一种有力的消费引导与刺激。

4、坚持适度促销

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一些电商企业本着“投入和产出成正比“的原则,在淡季大幅压缩费用。这样做,只会使销售压力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持适度的促销,特别是形成对竞争者强大的促销压力,往往能取得事半功倍的效果。淡季将有限的资金投资在能够刺激消费者的促销活动上是比较明智的营销方法。

总而言之,旺季卖产品,淡季做市场几乎是电商界的共识,虽然销量上肯定会有差距,但是机会依然存在,在对手最松懈的时候从其手中抢占市场,比起在旺季大家死磕要轻松很多。不少电商界朋友还选择在淡季通过网店转让平台购买一些性价比高的网店进行储备,在旺季开始时就能够一炮打响,迅速实现霸占市场份额的目的。

篇六 如何做淘宝电商
电商怎么做之做淘宝客推广时需要注意的几个方向

电商怎么做之做淘宝客推广时需要注意的几个方向 对不少商家,尤其是运营能力比较差的商家来说,

2016年可能会是非常惨淡的一年。为什么?流量越来越碎片化,PC流量越来越少,手机流量又把控不住,直播车、钻展点击单价逐步增加,令商家们苦不堪言,在这样的情况下,很多商家转向选择了淘宝客推广这一捷径。

相当多的商家通过淘宝客推广这一秘密武器,获得了非常大的成功,但也有一部分商家,却是满满血泪史。为什么有的商家会陷入这一困境呢?原因在于商家对淘宝客的不了解、对市场行情不清晰。然后一口气推了几千上万单,结果狂亏不止。或者说有些商家,直接跑上来打爆款。A商家69块50%佣金在跑,然后B商家进来杀到59块60%,C商家直接杀到了39块70%。结果是,ABC三个商家虽然都用淘宝客跑了几千上万的销量,最终大家都血本无归。

这样的恶性竞争是商家的愚昧与淘宝客的怂恿共同造成的,为了纠正这一问题,金蛛教育的威廉老师今天就给大家讲一下关于淘宝客推广乱象问题,也方便商家更好地与淘宝客合作和交流!

淘宝客推广乱象源从何起?

原因一:很多商家不了解淘宝客推广以及市场情况。

案例:很多商家都习惯问,我要XXX销量,这个你能帮我达到吗?他们往往通过朋友的介绍认识了一些淘宝客大牛,然后一味钻进了销量的死胡同里。

原因分解:现在淘宝客都是收费打爆款,有人送钱,有几个人不愿意接受呢?淘宝客一般都会接纳,接纳后,商家就会提出销量要求。很多淘宝客会直接给出一个价格和佣金让商家去跑,这样的价格和佣金,对于有一点实力的淘宝客来说,都可以完成商家指定的销量。但是,很多商家不了解这个价格和佣金未必是商家最适应的,一单可能要亏掉20-30块,最终把行业的均价越打越低,一个行业在旺季血本无归!

解决办法:商家在打爆款前,最好先了解下市场上同行的佣金和价格,他们大概什么佣金,什么价格在跑,什么时候跑的。很多人会问,这个我上哪找?每个淘宝客群挨个去问吗?当然不是,针对这个问题,商家可以通过平台轻松查到同行的价格、佣金以及跑了多少销量。这样自己就不会被带进沟里,不会被拉进不必要的价格战了!

原因二:很多商家在推产品的时候,对自己的产品没有足够了解,也不了解淘宝客的用户接受什么样的产品,最终导致亏了钱也没达到效果或者花了时间却没有推到想要的销量。

原因分解:不做市场数据调研的结果就是,你亏了几千件。可能整个市场里,第一名也就1万件的容量,然后就是你卖掉的几千上万件,但你的利润却不够支撑你前面亏掉的费用。所以,一定要调查你产品的市场容量以及回购情况。

解决办法:除了上面说的查同行佣金以外,还要对自己的产品以及淘宝客推广的渠道有足够的了解。

淘宝客特性分解:现在主流的淘宝客推广渠道是QQ群和微博、U站等,这些地方的用户特性:1.普遍接受的是中等偏低的价格;2.对产品性价比有一定的要求;3.在品类方面,这部分用户更接受受众面积大的产品,也就是非精细类目的产品,比如车品、家具、水龙头。

讲到这里,威廉老师要提醒大家,以下产品不适合用淘宝客推广:

1)对用户要求比较精细的,就不适合走淘宝客推广。

2)还有很多用户回购行为非常低的产品,也不适合淘宝客推广。虽然可以一次性爆很多,但是用户如果没有回购,无论对回本和产品后续权重,都是很难把控的!

原因三:很多商家并不了解淘宝客和店铺日常运营之间的关系,以为只要通过淘宝客推了爆款就好了,结果无缘无故的亏掉了几十万之后,发现不是那么回事。权重好像没那么高?或者说,日常流量并没有增加多少?

原因分解:淘宝客推广会导致标签混乱和转化忽高忽低,所以淘宝客推广起来的产品,人气和自然权重加的并不多,直接导致了没有特别高的综合权重,所以,抱着狂亏几十万拉销量以后爆卖回本的,最后都血本无归!

解决办法:首先你要对淘宝客和运营结合有足够的了解。我想说,能帮你亏钱跑起销量的淘宝客,可能有几百个,但是真正会玩,能教你后续怎么玩,怎么赚回钱来的,估计一个巴掌都凑不齐。对于淘宝客来说,当然是钱怎么舒服到手怎么玩。

但是对于一个负责的运营,或者对自己负责的店主。你得知道怎么玩,不然最后的结果,上面已经说过了。

写在最后的话:

网上教你如何开网店的文章千千万,电子商务运营如果找不到有效方法,看太多的文章只会让自己迷失方向,因此在开淘宝网店之前一定要好好学习基础的运营知识,金蛛教育专注于网络营销、电子商务领域的培训服务,由众多一线网营电商企业人才组成强大的师资团队,为前来求学的金蛛学子提供专业的网营电商技术培训服务。

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