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在很多人看来，证件照都是他们不愿意示人但却非常重要的照片。人们通常都是在办证附近的照相馆随意拍，专为办证所用。开照相馆赚钱吗？而如今市场中出现一种专门拍摄证件照的照相馆，生意都还不错，有的一家照相馆年盈利100万元左右。要知道这个收益比市场中8成的婚纱影楼都要挣钱！
下面本刊为您介绍一下这家位于上海的证件照照相馆。
你意想不到的生意模式
影楼有的，这里一样都不缺
这家照相馆的老板小周表示，现在影楼包含的环节，有化妆、服装、摄影、后期制作，我的店里也同样都有。而市场中其他拍摄证件的照相馆，只有一个摄影环节。正因为环节的不一样，造成产品效果完全不同：
普通照相馆拍摄出来的证件照，十分古板，甚至可以说与真人差距很大。而自己门店拍摄出来的证件照与真人度可以达到100%一样。因为，前来拍照的客人会在前台领到一张表格，里面包括对背景色、表情、化妆、后期加工的细化要求。比如表情有笑脸、微笑、严肃3种，后期加工则被分为了严肃、阳光、温柔、精神、原貌等好几个尺度。这张表格会由客人分别交给各个拍摄环节经手的工作人员，由他们询问客人意见，再加以自己的专业判断进行操作。而最后的精心修剪除了化妆环节无法解决的高低肩、大小眼等问题，最后连神态都会做得让顾客满意。
价格不菲，是同行的5倍
别看小周提供的服务十分周到，但是拍摄一套满意的证件照的价格可不菲，最低价是100元/套（一版照片），如果顾客有别的要求，价格会有所上浮。而要知道目前市场中普通证件照的价格多为20元/套。如此的高价会有客人买单吗？
小周透露，这点自己并不害怕，仅2014年全年他就为数万名私人客户拍摄证件照，为多家企业近3000人拍摄了证件照。这个数量远远超过任何一家拍摄证件照的照相馆。原因很简单，证件照用途很广，护照、应聘、驾照……都需要，所以市场需求量很大，加之我可以做到让顾客更加满意，通过口碑效应的传播，认可我门店的人越来越多。现在如果顾客不提前2周预约，根本拍摄不了证件照。
年轻人是主流，企业客户不可少
小周表示，目前为止比较认可这种模式的是年轻人，特别是“80后”、“90后”、“00后”们，35岁以上的人很少会认可这种模式。35岁以下的客人占到顾客总量的95%，而28岁以下的顾客占到了顾客总量的60%。
而其中女性顾客的比例要比男性顾客比例高出近25%，而这些女性顾客多以应届毕业的大学生、女性白领为主。
同时，小周透露，很多人认为证件照市场就是为个人服务的，其实这个观点有点落伍了，证件照同样可以为企业客户服务。举个例子，企业需要为员工制作门禁卡，或者企业外出参展制作一些参展商的参会卡，这些都是证件照市场。另外还一个特别大的隐形市场，就是企业负责人在媒体刊发的照片，而且他们对于价格敏感度也很低。所以自己一直努力开拓企业市场。目前私人和企业客户为自己带来的营收比例是7：3。另外，开拓企业市场的目的就是进一步宣传自己的生意，毕竟企业员工人数多，扩散的速度要比私人客户快很多。事实上证明，小周的策略也是正确的，2015年第一季度，就有近3成的新客户是从企业客户转换或者介绍过来的。而且现在上海已经数百家的国企、私企老板和他预约要拍摄形象照，小周表示，2015年，仅形象照市场预估能为自己带来三四十万元的净收益。
你想象不到的生意经
把证件照拍成时尚大片
小周表示，与在普通照相馆拍证件照从进门到取照片只需要一二十分钟不同，在自己照相馆里，拍摄证件照如同拍摄时尚大片。比如，顾客往往在造型环节就会花掉20到30分钟的时间。
造型完毕的客人被引进拍摄区，这里的布置也与一般的路边照相馆不同。后者并不会辟出很大的场地来拍摄证件照，而在小周的店里，其5个摄影棚的面积加起来一共有80多平方米。小周介绍道，拍摄场地至少有5米深，这让摄影师能更好地摆放布光器材，而良好的布光正是拍好证件照的关键之一。
完成拍摄的客人选出自己最满意的一张照片，再由后期设计师进行精修。在化妆和拍摄过程中依旧无法妥善解决的细碎头发、高低肩、大小眼等问题会在设计师手中进行最后的处理，而小周店里的精修内容甚至还包括了神态。
小周说，“如果（客人）实在在摄影师的引导下无法达到五官的放松，我们会进行神态的调整。”一位称自己历来照证件照笑不开的客人发现，在最后的成片里，自己的嘴角被调整到微微上扬。
细节取胜，让顾客物有所值
小周表示，自己靠细节取胜，让顾客觉得花100元拍摄一套证件照物有所值。不妨看看下面的细节：
一、顾客预约成功之后，拍摄前一晚照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
二、化妆部准备了男女各一二十套衣服，在款式、体型、颜色甚至衣领形状上各有不同。如果客人当天穿的衣服并不合适，比如要照白色或蓝色背景的证件照却误穿了浅色衬衣，化妆师便会根据客人需求和特征给出服装搭配建议。这些建议还会考虑客人的“特殊情况”，比如脖子短的，会让他穿没有领的，不能让他因为这些自己知道的缺点影响了他的自信、放松程度。
三、化妆师们在造型过程中会着重于客人的眼部，让他们看起来更精神。不少客人的眼睛是一单一双或者大小眼，这些特征经过镜头放大会变得非常明显，因此需要着重调整。一些“特殊情况”再次被考虑在内。如一个双耳位置靠后的男客人在以前的证件照经历中，很难按照要求露出双耳。在小周的店里，他被化妆师问道想如何为了露出耳朵而处理头发，“（头发）背过去成熟一点，放下来年轻一点。”让顾客自己选。
四、在对国外证件照的研究里，小周发现被拍摄者不仅容貌看起来好看，神态也更为自信乐观，因此他要求摄影师对客人的神态有所把控。现在摄影师们会学习如何通过微表情来分析客人是否达到放松状态，比如从嘴唇肌肉的放松程度，以及眼周肌肉的用力程度去看他们是真笑还是假笑。一旦发现客人还处于害羞或紧张中，摄影师们便会和他们聊天沟通——即使那可能只是“家在哪儿”“做什么工作”这种简单的闲聊。为了帮助客人缓解紧张，整个拍摄区还会一直播放有节奏感的音乐。
选址有讲究，生意也有淡旺季
小周表示，可能很多人都不知道拍摄证件照生意也是有淡旺季之分的，一般而言一年有三个拍摄高峰期，一是，每年的12月份至转年2月份是拍摄的高峰期；二是每年的5月份至7月份是一个高峰期；三是每年的9月份至10月份是一个高峰期。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，所以此时市场对于证件照的需求很大。同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也是需要大量的证件照。其余时间为淡季。为了平衡业务量，一般在淡季的时候，自己会重点放到企业证件照市场，比如2014年淡季时，自己就成功为上海一家医院的500名医务工作者拍摄了形象照，利润并不低于私人证件照。
同时小周透露，由于对证件照需求量最大的依然是大学生，所以自己的门店就选择在上海高校集中的地方。最好开在学生放学的路上，因为他们上学时间早，很多门店都没有开门，所以往往不会注意路边的门店，反之放学的时候，是他们放松的时候，会留意到街边的门店，如果投资者不注意这点，很难在短时间内打开市场。
另外，小周表示，由于现在的年轻人都喜欢玩微信，所以当投资者刚开始开店的时候，不妨在客户拍摄完之后，采取一些激励措施，比如让客户将自己证件照放到朋友圈分享，可以享受一定额度的折扣，虽然少赚点利润，但是利于门店前期宣传。自己当初就是利用这样的促销手段，快速打开市场。
证件大片如此制作
1、照相馆采取的是预约拍照的模式，顾客可以根据照相馆公布的预约日历挑选适合自己的时间段，通过照相馆的微信号进行预约。
2、预约成功后，到拍摄的前一晚，照相馆会发来提示短信，当中包括拍摄时间和注意事项，并且还会给顾客一些温馨建议，譬如早点睡觉或第二天一早喝杯咖啡去掉面部浮肿。
3、在拍摄当日，顾客在到店后先进行半小时到一小时的化妆准备。证件照的化妆也是颇为重要的，要在保留本人特征的前提下最大限度美化。广州的姑娘在化妆时并不是十分注重面部打阴影，而打阴影在拍证件照时是很重要的一环，能够突出顾客的轮廓和自然的美感。为了找到适合证件照的妆容，他们的团队也进行了各种妆容的测试，譬如各类粉的吸光程度不同，就需要找到适合的粉。
4、化完妆后，就到了最重要的拍摄环节。在过去，一般的证件照通常只采用一盏摄影灯且是正面打灯，这样就会容易显得脸大，而且坐着拍摄证件照，很容易僵硬，出来的成片不自然，在这种“快照”的风格下(创业网
5、照相馆采用了五盏摄影灯，记者造访当日他们又添置了两盏新灯，分别负责前后左右和头顶、背景阴影等的打光，并使用反光板调节灯光的均匀度。这样，远远看着似乎真的有一种拍摄时尚大片的感觉。当然，这样的打光并不是为了看上去“酷炫”，而是能够在成片上体现出自然的光感和提升脸部轮廓。
6拍摄完毕后，就进入到修片的环节。客人和摄影师共同讨论，选出一张最满意的照片后，由照相馆的工作人员进行修图工作。因为是证件照，所以在修图时主要是提升美感，对面部进行微调，不能过分修图，保留顾客本人的特征。
证件照要拍得好，记住这些门道
◆拍摄背景
不要小看拍摄背景。虽然简历上的照片对背景没什么要求。但是针对不同的企业，用好了不同的背景色也许能够留下更好的印象。黄逸涵根据身边开公司的朋友，公务员、外企民企、IT行业的白领的眼光品评，总结出了一个结论。
照片背景是其他颜色的，会比白色背景的简历更能够给HR在回顾简历时留下更深的印象，能够记得起第一面时候的情景，增加应聘者受雇可能性。
背景为灰色，比较严肃、正式，适合去国企、外企应聘。背景为蓝色，会显得被摄人年纪偏大。而且符合大部分公务员、律所等相关单位的照片要求。
而芽黄色背景则让人看起来比较可亲，可以去民企、IT企业应聘时使用。
在山东临沂市一家影楼搞摄影的娟子，生孩子后便辞职在家专心照顾孩子。2014年3月，娟子与一位朋友闲聊，朋友说起证件照的烦恼，说自己的身份证照片拍得太难看，吐槽办证机构拍照片水平太差。对于证件照的吐槽，娟子也深有同感。证件照的成败，可以说是深深地影响着人们生活的方方面面。自己是搞摄影的，有着专业的摄影、化妆技术，如果开家影楼，为都市人提供证件照专业服务，会不会可行呢？
通过百度娟子发现，证件照的专业摄影机构，在欧美已经很流行了，国外的证件照与国内的相比，不仅容貌看起来好看，神态也更加自信乐观。之所以会有这么大的差异，是因为国外的证件照摄影更加专业，更加人性化。而且通过调查她还了解到，证件照拍摄一年有三个高峰期--每年的12月份至来年2月份；5月份至7月份；9月份至10月份。这三个阶段基本上是学生毕业季、企业人员离职入职的高峰季，市场对于证件照的需求很大，同时由于这段时间包含很多假期，人们外出旅游、学习驾照等等也都需要证件照。
详实的市场调查给了娟子创业的信心。之后娟子在高校和企业聚集的大学城附近找了一处房子，招了几个员工，2014年5月，她的“创意证件照工作室”便开业了。
开业初期，正是大学生毕业季。为了吸引眼球，抓住商机，娟子采用在学校门口和工厂门口散发小传单、在校园BBS上发宣传帖、在同城网站论坛上发帖的形式进行营销。行之有效的营销手段很快就见了效果，没用多长时间(
而娟子的“创意证件照工作室”与普通照相馆的不同之处则是，她将拍摄普通的证件照当作大片来做，从为客人化妆、拍摄到后期修图制作，整个拍摄流程走下来，得一个小时左右，普通照相馆拍摄证件照，客人从进门到取照片只需要一二十分钟的时间，而在她的影楼里，顾客往往在造型环节就会花二三十分钟的时间，摄影师拍摄大概要花掉20多分钟时间，再加上后期打印完成，没个一小时，怎么也走不完流程的。
拍摄完后，为了做好店铺的营销，娟子还设置了一些激励措施，搞些诸如积分打折、分享返现等营销活动，鼓励客人将影楼为其拍摄的照片，分享到社交网络，而分享照片的客人，会得到店里十元钱的免单额度。这样虽然看似少赚点儿利润，但是客人为其做了免费的宣传，帮她打响了知名度，从营销上讲，是很值得的。
由于服务周到，拍摄效果好，再加上营销到位，娟子的店开业仅仅一个月便火了。虽然她的一套证件照的价格相比于其他店要贵些，但很多大学生还是选择了她的店，就因为她拍出来的效果好。由此，在2014年3月到7月的毕业季和求职季，娟子的店生意火到了需要预约排队拍摄的地步，她的影楼纯收入达到了6万元。
牛刀初试便大获成功，对此娟子有了做下去的信心。之后，为了开拓客户资源，她又将目光投向了企业和人才市场求职的人员，并对他们进行精准营销，以去企业和人才市场发小广告、打折优惠、微信分享返现、拉人有奖等营销形式，激励客户群在她的微店预约下单，来实体店消费。通过行之有效的营销措施和人性化的优质服务，娟子的生意在附近高校和企业备受推崇，靠着口碑的传播，她的影楼的名气传到了市区甚至郊县，许多人一路找来，就是为了让她给自己拍一套好看的证件照。
2015年4月，因为看到了证件照的发展前景，为了迎接即将到来的毕业季，将生意做大，娟子又在郊县开了一家证件照影楼。针对大学生和在职白领爱玩手机的特点，娟子打算找人为自己的店做一款APP，通过网络O2O进行营销，发展自己的事业。
文/红红
结婚证，公务员证件照有什么要求 证件照背景底色的具体
尺寸要求
按证件照要求，照片的具体要求为：
必须为本人近期正面免冠彩色头像, 头部长度占照片长度的2／3，不着制式服装或白色上衣，常戴眼镜的应配戴眼镜，白色背景，无边框，人像清晰，神态自然，无明显畸变。“近期”是指最近六个月内；“正面”是指拍照时需要正对照相机，眼光架子不能向下看或斜视；“头部长度占照片长度的2／3”是强调头部长度不能小于照片长度的2／3，实际操作允许有略微的偏差，但不允许全是头部。 执业医师考试报名照片大小在25K到40K
一年一度的执业医师考试可谓大为壮观，每逢报名时节，国家医学考试网国家医学考试网经常处于瘫痪状态。执业医师报名时需要照片，这个照片有什么具体要求呢？
执业医师考试报名照片要求：小两寸免冠照片，.jpg格式，文件大小必须在25K到40K（40960字节）之间，照片标准尺寸应该是390（宽）*567（高），真彩24位。同时注意证件照的要求，头部要站照片长度的三分之二，不能全是头部。执业医师考试考试照片背景颜色要求为白色。
公务员证件照制作电子照片须知
公务员证件照照片要求：本人近期免冠电子证件照，正面二寸(35×45毫米)，jpg格式（字母为小
写），大小为20Kb以下,禁止上传生活照、艺术照，集体照，结婚照。
如考生电子照片审核未获通过，请点击“个人照片上传”重新上传符合要求的照片。考生可以在上传照片后在旁边的相框中先预览照片效果。
公务员考试网关于编辑照片的几点建议：1、对于未修改的照片，先用WINDOWS自带的画图软件打开，然后另存，照片大小即可缩小很多；2、修改时，只截取头部（请注意不是脸部）附近的图象，这样也可使照片节约很大的空间。
公务员证件照照片模糊（尺寸过小，只有几 KB）、不清晰；颠倒；有钢印；无法显示；风景照；照片太小不是二寸照片；照片中带有姓名或身份证号；照片中空白部分太多，请截取头像；；照片太长太宽，不是规定比例；照片太暗，都可能导致审核未获通过。另外，公务员考试报名网还提供了照片在线编辑器，当然考生也可以用光影魔术手自己制作公务员证件照。
结婚证照片尺寸要求以及注意事项
结婚证照片尺寸是大二寸，即是4cm*6cm红底，背景红色。根据民政部《婚姻登记工作暂行规范》第二十二条规定，当事人办理结婚登记应当提交“大二寸”双方近期半身免冠合影照片。根据《婚姻登记服务标准体系》规定：结婚证照片规格为“背景为蓝色或红色的双方合影彩照，尺寸（长×宽）6cm×4cm”。
一般照相馆都能拍摄结婚证照片。现在很多民政局都会要求在他们那里拍摄，当然价格比照相馆贵，但是结一回婚，很少有人在意。一般拍完后民政只要三张，所以剩下一张还可以自己留做纪念。
拍结婚证照片注意事项
1.结婚证照片底色为红色，选择衣服需要考虑底色要求。
2.结婚证件照很可能要用一辈子，照照片之前一两周把头发做好了，尤其准新郎们。
3.挨得一定要近，头碰头；笑的一定要灿烂，不开心么？
4.不满意就重拍，不要怕麻烦摄影师。要知道特别好的日子，比如五一十一黄金周，排队的人就会超多，摄影师没时间给你准备表情，咔嚓一下就定格了，拍前先整理好表情和衣服、头发，最好能去影楼拍就去影楼拍证件照。
红底、蓝底、白底证件照背景色要求
彩色证件照片常用的红色、蓝色背景颜色有二种模式：RGB和CMYK。冲洗照相我们一般用默认RGB模式，只有照片印刷行业才用CMYK模式。证件照片背景色并没有严格的统一要求。
结婚证，公务员证件照、医师考试照片 背景色RGB数值
如果是蓝色背景，蓝底照片背景色要求可设置为:R:60 G:140 B:220 或C:85 M:40 Y:0 K:0. 如果用红色背景红底照片，颜色值可设置为:R:255 G:0 B:0 或C:0 M:100 Y:100 K:0.6
附：中华人民共和国出入境/护照照片的背景蓝色值：R:67 G:142 B:219
二代身份证和社保相的背景色值要求是纯白色：R:255 G:255 B:255。
常用证件照尺寸参数：
1英寸25mm×35mm
2英寸35mm×49mm
3英寸35mm×52mm
港澳通行证大小要求：33mm×48mm
赴美签证证件照大小尺寸要求：50mm×50mm
日本签证件照大小尺寸要求：45mm×45mm
大二寸证件照大小尺寸要求：35mm×45mm
护照证件照大小尺寸要求：33mm×48mm
毕业生照证件照大小尺寸要求：33mm×48mm
二代身份证照片要求
身份证 (22mm×32mm)
第二代身份证 (26mm×32mm) 驾驶证 (22mm×32mm)
黑白小一寸 (22mm×32mm) 彩色小一寸 (27mm×38mm) 彩色大一寸 (40mm×55mm) 普通证件照 (33mm×48mm) 港澳通行证(33mm×48mm) 赴美签证 (50mm×50mm)
日本签证照片 (45mm×45mm) 大二寸 (35mm×45mm)
护照 (33mm×48mm)
毕业生照 (33mm×48mm) 驾照尺寸 (21mm×26mm) 车照尺寸 (60mm×91mm)
基本上出国签证照片都需要正方形。
各种证件照片尺寸：
创
业
计
划
书 2013 项目名称：一拍即合项目成员：任雅馨 刘秋宏 罗娜 张春娅 李雨竹 熊恰 任勇
王跃琼 年06月 目 录
一、项目概况
二、项目背景
三、项目选址
四、swot分析
1. 优势strengths
2. 劣势weaknesses
3. 机会opportunities
4. 威胁threats
五、营销战略
1.外部
1.1 网络推广
1.2. 设置校园代理
1.3. 实行会员制
2. 内部
2.1 营销队伍与管理
2.2 价格决策
六、投资预测
1、固定资产投资
2、其他投资
七、财务分析
八、企业文化
九、停业风险
十、经营风险
十一、撤出机制
一、项目概况
由于传统的拍照已
经跟不上飞速发展
的潮流，手机拍照又
不能体验拍照带来
的乐趣，于是我们将
结合证件照、情侣
照、大头贴、写真集
等为服务项目，在这
高达6w人的市场开
辟一家引领照相行
业的休闲服务娱乐
场所。拍照、写真已
成为人们展示美的
首选没有人在，更加
自在！可以配合花样百出的道具和服装，欢乐、随性、自由！只有你自己最清楚自己喜
欢什么，深沉、搞怪、端庄、唯美、卖萌??随便什么风格！ 手机已虽然步入百姓人家，手机的像素也越来越高，各种相机软件轰炸安卓等手机市场，
但是单一的视角拍摄和永远的举手姿势已是让人视觉疲劳，拍出来的是自拍，是自恋，然而
我们的“一拍即合”相馆给你的是艺术感。 我们拥有更专业的摄影师，我们有更自由的摄影空间，我们有多角度的艺术体验。
二、 项目背景
一拍即合，是以摄影拍照制图为核心，辐射整个杨林职教园区的一家服务场所 杨林职教
园区更是昆明市重点发展的教育基地，它拥有云南工商学院、滇池学院、云南师范大学文理
学院、云南城市建筑学院、云南大学商学院、亨德森外事外语学院、昆明医学院海源学院等
多所著名大学，其中云南工商学院更是全日制二科 院校。杨林职教园区发展迅猛，潮流时尚也步趋前沿，大学生群体对时尚和自由的追求
势不可挡。但因地势较偏，去嵩明县和去昆明市都不方便，诸多服务行业也还未触及，因此
服务业的发展在此具有良好势头。现有的服务有网吧、服装、饮食、日用品等，缺的就是一
家休闲服务场所。
三、 项目选址
惠尔佳二期三楼
惠尔佳商业城是杨林职教园区最大最火的商业中心，一期商业去已经供不应求，满足不
了飞速发展的需求市场，于是二期应运而生，二期正大量招募商户入驻，其满足了我们相馆
对地域人流和辐射的要求，所以我们的选址在三楼，主要原因是三楼租金相对便宜同时三楼
也是大学生能够接受的楼层，而且一二楼大部分商铺已被入驻，很难找到三间连空的铺面。
四、swot分析
1.优势strengths
由于创业者本身是大学生，所以接近大学， 由于创业者本身是大学生，所以接近大学，
清楚的了解大学生的需求心理， 楚的了解大学生的需求心理，容易找到大学生的心。这是最
重要的优势。目前的市场空缺给我们带来了机会，多人筹资，资金压力小。
2.劣势weaknesses
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规
模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈
之举。
3.机会opportunities 云南工商学院校内有三家照相馆，经营项目为证件照为主。其余学院最多也只有一家同
样经营证件照的照相馆，有的甚至没有。所产生的也只是我们“一拍即合”项目的其中一个
经营项，但是各学校供不应求的资源又为我们产生了市场。职教园区这样的店尚无企业涉及，
仍是 一个空白市场，这是最大最有利的机会;资金需求虽然大但是进场难度小，所以这也给
了我们一个很大的尝试机会。同时不容易被效仿，这个市场只容得下这样一家店。惠尔佳商
业区二期许多店铺闲置，正大量招纳商户，廉价的租金给我们带来了机会。
4.威胁threats
小型照相馆带来的竞争，如果营利状况不好，就很容易血本无归， 竞争虽不是很激励，
但是要求的运营能力强，而且此店是小规模的多人创业，内部成员的合作分工考研极大。短
时间内不能占领所有市场， 制约，所以很可能资金回收慢，消费者的新鲜感是最大最严重的
威胁。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。
1.外部
1.1 网络推广
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象， 热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
1.3. 实行会员制
对一次性消费满100元和累计消费3次的顾客免费赠送会员卡，对会员实行8折优惠。 举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打
折券，会员更是可以享受折上折。
2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初8人团队+各校园代理12人=20人团队
一、活动目的：
为了丰富校园文化生活，为了学生更好的交流，为了提高当代大学生的情感修养、道德
情操，本摄影为大学生提供展现自我价值和传播恩情的平台，促进同学之间的交流以及提高
同学们的道德思想素质，培养学生恩情谨记的心态，为学生生活增添活气。
二、 活动背景：为响应后勤文化月的活动，展现宿舍美好的生活画面，彰显学生风采，
提升生活品味，此次摄影展特以宿舍为主，聚焦宿舍生活，以摄影的方式展现其美丽的一面，
集中展示宿舍岗创文明宿舍的优秀成果，对激发学生热情，宣传自律管理有重大的促进作用，
同时借此时机展示参赛者或是团队的想象、审美与创新能力，特举办此次活动 《摄影比赛策划书》简介：
一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛、活动时间：2011年5 《摄影比赛策划书》正
文开始>>
一、活动名称：“梦想不断线”摄影比赛
二、活动时间：2011年4月—5月
三、活动目的：用细腻的镜头，独特的视角来记录美丽的海南，也希望借此活动可以促
进本院学生的沟通交流。旨在严谨、规范的学术氛围外，营造一个人文的、愉悦的生活空间，
以此突出我们学院大方、稳重又具有个性的特色。
四、活动要求：
1、参赛稿件需为学生在海南之旅中所拍摄的照片，每位学生限报三张（风景照、人物照
均可）。
2、参赛照片必须为原创作品，且图片未经任何后期技术加工。因此，参赛照片务必在相
机中留底不要删除，以备获奖后查验确认原创。
3、数码照片的尺寸不大于2500万像素。
4、提交的参赛照片统一交电子文档。
5、每幅参赛作品需为送审的电子版照片设计标题和署名。
六、活动参加者：海南师范学院的全体学生
七、活动评委：相关外聘专家
八、奖项设计：
奖项分风景与人物民俗两类。每一类分别设一等奖1名，二等奖3名，三等奖5名，优
秀奖10名，最佳构图奖1名，最美意境奖1名，最独特角度奖1名，最佳镜头奖1名，最佳
摄影技巧奖1名，最佳色彩奖1名。（一共25名） 奖励方式：一等奖1000元，二等奖500
元，三等奖400元，优秀奖250元，其余每项100元。
九、活动流程：
1、4月20日—22日 策划 【陈宇和张良负责】 2、4月22日—29日 宣传，整理，编号阶段【朱秀秀和张良负责】 在学院网站、学
院公告栏分别挂上此次活动的通知，并在学院里活动宣传单，以确保全体学生都了解此次活
动。
同时，从4月22日开始就接受报名与投稿，将照片电子版署名发送至邮箱：将整理收集
到的所有照片进行编号。 3、4月30日—10月7日 上网、照片冲洗阶段 【贾贝贝、孙晓莉负责】 所有已经编
号、隐去作者姓名的参赛照片交孙全民在学院网站、学院公告栏发布。同时，集中送照相馆
洗印10寸相片，编号核对后供专家评审和展览用。 4、5月8日—15日 评审活动【人人
参与】
一方面由学院全体教职工在规定期限内上学院网站评审打分，另一方面由学院领导评分 5、6月14日 整理评分表，划分奖项阶段【由张良和孙晓莉分别将专家和教职工评分数
据交学工部老师及学生助理负责统计】 由学工部老师及学生助理统计各参赛作品得分情况，按教职工评分占40%，领导评分占
60%汇总排序。按总分排序评奖，得分相同为并列奖。 6、6月20日 颁奖大会+获奖作品展示大会【由孙晓莉和学工部老师及学生助理负责作
品展示，陈宇负责全程监督和大会颁奖】 列出各奖项得奖作品与作者并在学院网站、学院楼公告栏上公示；同时，将用麻绳和彩
色木头夹子做好的照片墙挂在南校学院楼休息室（101）的墙壁上，绕墙壁一圈展示所有参奖
和获奖照片。
在本学期全院教职工大会上，由学院领导为获奖作品与作者颁奖（证书+奖金）。 ------------------------------ 生活充满着激情与活力，又充斥着艰辛与悲苦，无论是快乐或悲伤，我们都要感激生活，
因为它让我们一起去感悟生活的点点滴滴，用镜头去寻找它不平凡的每一个细节。
一、 活动目的
普及推广摄影知识,提高广大摄影爱好者的技术水平，展示参赛者的摄影技术、想象力、
审美能力。本次活动的主题，旨在发现生活之美，发现生命之美，发现自然之美。以“聚焦
飞扬的青春，感受别样的生命”为重点，着重展示我辈西工大人眼中生命的美。活动形式为
征集数码不同的摄影作品，作品样式分为单幅作品、组图、图配文等。数码摄影作品需原创，
突出生命印象，视觉效果强烈。
二、 主题
生命
三、 活动时间
2011年5月21
四、 活动范围
全校学生
五、 活动方式
把收集到的作品冲洗出来并粘贴在展板上，展览一天，由评委团评出各个奖项。
六、比赛要求
1、作品用相机拍摄。
2、参赛作品要求为在校期间的自我创作，严禁抄袭。
3、参赛作品背面右下方需注明作品名称、作品简介(50字以内)、作者姓名、班级及详
细的联系方式。
4、参赛作品在尽量保留原画面的基础上可做适当的处理
5、交电子稿
6、以班级为单位至少一个系列，一个系列至少三张
七、作品收交时间 5月10
八、奖项设置 一等奖一名 二等奖两名 三等奖三名篇三：摄 影 工 作 室 计 划 书 摄 影 工 作 室 计 划 书 纵观重庆整个婚纱摄影市场,经过改革开放到现在30年的过程中有过很多个婚纱摄影公
司进入,然而整个重庆的商业婚纱摄影市场最初是从1989年开始,确切的说是1989年开始引
进海外的商业婚纱摄影模式,主要是上个世纪80年代末,就在这个时候海外的商业摄影模式
在大陆得到了很好的发展,他们进入大陆的主要方式是:“外商出技术,内地出资金,门面,场地”
等.就在这个时候原重庆留真照相馆的经理周生俊先生与两个台湾人,两个香港人成立了＂重
庆金夫人婚纱影楼＂经过89年到现在,19年的发展.现在的金夫人已经成为中国婚纱摄影的
龙头.然而他们充分的明白,一个婚纱摄影品牌很难走过20年,因为顾客的爱好是随着时代的
改变而变化的.20年里会出现不同的几代人的品味、性格、思想差异。他们在上个世纪90年
代后期成立了巴黎经典婚纱摄影,一个公司多个品牌,他们这样做的目的是防止其他的商业摄
影进入,是为了把市场跟好的掌握,在此同时来自台湾的婚纱摄影＂龙摄影＂进入了重庆市场,
现如今重庆的大型婚纱摄影公司除了＂龙摄影＂没有跟金夫人有关系以外,龙摄影的创始人
林树藤先生于1976年在中国台湾创立龙群国际婚纱摄影机构。龙摄影，崛起于中国台湾，走
向国际。短短的32年，已经在台北、台中、高雄、新加坡、马来西 亚、北京、上海、杭州、沈阳、南京、重庆、合肥、兰州、新疆、内蒙古等地共开设分
店160余家。 龙摄影国际婚纱摄影连锁品牌是国际婚纱摄影行业的优秀代表。32年来，龙
摄影一直以人为本、孜孜不倦，成功在中华人民共和国工商行政管理局商标局注册商标，努
力创建和打造婚纱及服装设计品牌。 龙摄影的作品不仅保留旧时代婚纱的传统典雅，同时秉
持把梦想融于真实的理念创新传统婚纱摄影。捕捉最真实的一瞬间，最大限度地实现顾客满
意，为龙的传人打造一场属于龙人的婚礼。龙摄影永远从顾客的角度出发，所承诺的不仅仅
是一句话，更重要是它涵盖的龙的信誉、龙的品牌、龙的服务、龙的未来！ 经过多年的发展，
龙摄影的动作体系已经成熟。引领婚纱摄影业界的新潮流。其他的多多少少都有一点关系。 上个世纪末金夫人的摄影师由＂金夫人＂出资成立了个性写真,婚纱摄影工作室＂玛雅
摄影＂玛雅他们走的道路是完全个性化的拍摄,他们的价格也比较高,然而这个时候消费写真,
婚纱摄影的人群大多是80后一代人,这代人的思维,喜好与上一代完全不一样,他们都不墨守,
有大胆的思维,个性张扬,是截然不同的一代人,玛雅摄影的创始人抓住了这一点,大胆标榜自
己的个性。正确的认识到这个时期的市场。他们很快的得到发展壮大。不但在短时间内在重
庆站稳了脚 跟,而且还发展成为了连锁店形成集团化。龙摄影在重庆的发展:他们是以自己的员工加
盟的形式,让自己的员工在主城区的商圈自己开门市接单,统一安排拍摄,台湾模式跟大陆人
的结合使其在重庆有了自己的立足之地,以上所说的是在重庆婚纱摄影市场上站立得很稳的.
他们的摄影收费都很高,而且还有很高的隐行收费,既人们长说的后期消费.以前的人们去消
费婚纱照都是在愉悦的心情中,换句话说只要自己高兴花钱无所为,只要在加点甜言蜜语就会
一、项目概况
证件照：一个既重要同时又是最拿不出手的照片，传统证件照目光呆滞，表情僵硬，整个人的面部没有神采，服装太随意，发型太杂乱，高低肩，大小眼。【开照相馆需要什么证件】
（传统证件照）
传统证件照拍摄方式已经满足不了现代人，尤其是年轻人的审美了，在师生人口多达十余万的大学城，证件照的需求量可想而知，另加上这个群体都是最具知识、眼界、审美的年轻群体，因此传统证件照在大学城迫切的需要突破和改变。
基于此我计划在大学城商业、餐饮业、服务业最集中的卓越熙街投资打造一家专业的证件照照相馆，将结合工作照、驾照、护照、形象照、登记照等等所有的证件照类别为广大师生服务，在大学城学生群体集中的市场开辟一家引领证件照拍摄行业的专业场所。让证件照拍出大片的感觉，让证件照成为可以在你的社交网络显摆的资本；
（专业证件照）【开照相馆需要什么证件】
二、全新的服务模式
1、前期与顾客沟通交流，了解顾客对证件照类型的要求。
2、专业的化妆师给顾客化淡妆，包括修眉、遮瑕、眼线、唇彩，以及发型的调整，提供衬衫、T恤、职业西装。
3、摄影师对顾客进行拍摄，按照顾客要求调整面部表情，避免双下巴，观察顾客是否有大小眼、高低肩，摄影师及时做出调整，完成拍摄。
4、照片交由数码师后期处理，去除脸上的疤痕、痘痘、暗疮，调整画面颜色、磨皮。
5、图片后期处理好之后，由数码师安排操作打印机进行打印。
6、出片，根据顾客要求剪裁，最后交付给顾客，完成服务。
三、 项目选址
大学城卓越熙街二期
四、全方面分析
1.创业优势
由于我本身是大学生，所以接近大学， 清楚的了解大学生的需求心理，容易掌握大学生的消费水平。这是最重要的优势。目前大学城没有专业的证件照拍摄机构，市场空缺给我们带来了机会。抓住学生群体爱美的心理，利用学生之间宣传辐射范围广的优势做宣传。
2.劣势
大学生创业社会经验不足，创业资金短缺，发展速度慢，市场很容易被抢占。对这样规模稍大的店，对管理运营的要求能力较强，我们没有这方面的经验，摸着石头过河纯属无奈之举。
五、 营销战略
开业大酬宾，3天免费体验自拍艺术，赠送精美小礼品。 1.外部
1.1 网络推广
在各高校BBS论坛、微博上注册会员，广发前期开业广告和在活动期间活动内容，让更多的同学知道“咔嚓最美证件照”的存在，让更多的人产生好奇心。
1.2. 设置校园代理
在每所高校找1-2名勤工俭学的同学（前提具备良好品德，良好形象，热衷服务行业，吃苦耐劳），以底薪+提成模式让其为我们的相馆吸收更多的顾客。
举办活动
在开学期间和各节假日进行活动开设，活动打折，参与活动可活动小礼品和获得相馆打折券。 2. 内部
2.1 营销队伍与管理
期初3人团队+各校园代理3人=6人团队
2.2 价格菜单
六、 投资预测
不用去相馆，自己也能拍好证件照
大多数人去办理证件或者入职的时候都要提供小一寸的证件照。通常我们都会选择去相馆进行拍摄。通常拍摄一张普通的照片照相馆都会要价不菲，而且照片的质量也是很普通的那种，有时很让人觉得不值。其实拍摄证件照是个技术含量很低的事，我们只需要一台相机,一支闪光灯(可以利用家里的台灯)、三脚架还有背景布(或者白墙)就可以自己轻松完成证件的拍摄。
拍摄证件照的要求：
1、使用三脚架保持平稳：一副稳定的三脚架是证件照拍摄的关键，特别是在没有影室灯光的室内和阴天的室外拍摄尤为重要。推荐使用鼎帝最新款三脚架，性价比高。
2、选择和控制背景颜色：背景布是证件照拍摄必不可少的重要工具，根据自己的拍摄要求选择合适的背景颜色，光源尽量选择不偏色的光源。
3、拍摄时靠近人物，要针对面部测光。
4、正确控制和使用闪光灯。
拍摄证件照的方法：
1、在背景布前约2米的地方架好三脚架，调整好光源的大致位置。
2、相机拍摄挡位选择用AV挡，光圈控制为相对较小的F8-F11。感光度设定为AUTO。拍摄前应用手动校正白平衡，并试拍测光(可选用重点测光方式为人物脸部测光)。
3、调整焦距，让被摄者面向镜头。照相机保持与被摄人物头部处于同一水平面。画面主要为人物的头部和半胸，注意头部与上下边框的间距不要过大，双眼处于水平线。
4、选用单点对焦，焦点对准被摄者面部。调整人物姿态和眼神，闪光灯设置为TTL，闪光灯曝光补偿为正常曝光即可按下快门完成拍摄。