【www.guakaob.com--教案】
我有一位大学同学，刚开始认识她时，只是觉得她这个人性格真好，会照顾人、不发脾气，关键是沉得住气。深入交往之后，她告诉我：“其实，我性格好，最主要的原因是我自卑，生怕得罪什么人，所以，只能对所有人都好。”我问：“为什么自卑呢？你学习这么好？”她有些不好意思地说：“我家很穷，上大学来的钱都是借的。吃不好、穿不好，尤其到了大学，看到那么多光鲜亮丽的人，觉得自己卑微极了。”
也是，学校里几乎每个人都有笔记本电脑，大多数的人也已经有了智能手机，而她，电脑没有、手机没有，她联系外界的唯一途径就是道听途说。这样的好处是她可以全身心地投入学习，她做得也相当不错，每年都能得到国家奖学金。第一次听到她拿奖学金的消息，我比她还要高兴，我暗自思忖，她可以把这些钱拿来买一台普通的电脑，或者买一个智能手机，这样，她就可以上网了解外面的大千世界了。但结果是一年的时间过去了，她什么都没买。
有一天，我问她：“你的奖学金怎么花的啊？”她一副惊讶的样子说：“怎么花？还账还来不及呢？除了学费以外，还有我爸妈过去借的钱都得还上。”想想也是，借钱的滋味不好受，先还上也是不错的方案。等到第二年，发了奖学金，她的生活依旧没有什么起色，闲不住的我，又问她钱怎么花了，她有些骄傲地说：“我哥哥结婚，买房子缺钱，我把一万多块钱给他了。”我气急败坏地说：“如果你哥哥没有你那一万块钱，是不是就买不起房子了？”她说：“当然可以买得起，只不过还得借别人的，我有钱，先给他就是了，又不用还。”到第三年再发奖学金时，我没有再问她。
大四那一年，她决定考研。学习这么优秀，而其他的技能都没有，好像也只有考研这一条途径了。考研需要买报考学校的真题，因为那个学校保密比较好，所以网上的试题不多且不全，通过一些辅导机构是可以买到的，只不过价格贵很多。她愁眉苦脸地对见到的每个人说：“怎么办，真题都找不到。”别人劝她说：“花二三百块钱买一套得了，多省事儿。”每次她都说：“太贵了，买不起呢。”于是，她花了一个多月的时间，每天去学校的电子阅览室，七零八落地找全了资料。她觉得这是一件很有成就感的事情，用一个月的时间省掉了二三百块钱！
考研结束，她的成绩在边缘上，只能等复试通知下来。按说，在这种时候，你得一刻不停地盯着电脑，刷新页面，看有没有最新的消息出现。可她没有电脑，很不方便，只能有空的时候就去学校的机房去看看。那一天，学校出了校内调剂的信息，但是下午两点出的，让四点之前就得把信息发过去，也就是说你必须在两个小时之内完成。午睡后，我醒来时，在考研网站上看到了这个消息，当时已经三点半了，我给她打电话，她说她在自习室，没有看到。然后，我给她招生办的电话，让她直接先报上名，没想到的是，名额已满，就算分数再高，因为时间晚了，也不行了。她哭得昏天暗地，埋怨学校给的时间太短，却没有想过：在那个关键的节点，及时得到信息要比多学几个知识点重要得多。
幸运的是，因为分数高，她有好几个很好的学校可以调剂。她选择了北京的一个，然而面试时被刷了下来。我说，你再尝试几个吧，那么多好学校可以去呢，她的第一反应是：“去北京这一趟，花了五六百块钱，还失败了，白花了。再去别的学校，花了钱，再考不上，怎么办？”这是什么逻辑？在未来和金钱面前，她最先考虑的就是金钱，此时的她，似乎忘记了一年的挑灯夜战以及白白浪费的那么高的分数。当时我想，也许她可能读研的欲望没有那么强烈吧，放弃也未必是件坏事儿。
毕业之前，她一直在准备考她老家的教师。聊天时，我说：“当老师挺好的，可以解决家里的负担了”，一向稳重的她，突然说：“我可以一边上班，一边考研吗？”我很惊讶，“你既然那么想读研，为什么当时不选个学校？或者，你就留在学校半年，全身心地备考就得了。工作了，哪还有时间复习啊？”她依旧用钱来回答我，“在学校还要花钱，当上老师后就会有工资，可以养活着自己再考啊。”想想也是，如果没有钱，毕业之后真是挺不好意思再花家里的。
后来有一天，她的钱包被偷，我问：“你的银行卡在里面吗？”她说在。我随口又问：“里面有钱吗？”她说：“有，但小偷应该取不出来。”“为什么啊？”“里面的五千块钱，我存的是定期，不容易取出来。”然后，我就瞬间石化了。
如果五千块钱没有存定期，如果五千块钱可以花，那么就不用花费一个月的时间去找资料了，用这一个月用来备考，可能分数就会多几分；就可以多去几个学校复试，说不定，能去个比第一志愿更好的学校；就可以不用跟家里要钱，在学校继续备考半年，全身心投入，一次成功了；当然，更可以买个哪怕几百块钱的智能手机，刷新一下网页，就不会错过调剂信息了。
我们老家评价这种人就是“穷怕了”。因为穷过，所以做什么事情都是先考虑钱的问题。殊不知，越是先考虑钱，越是丧失了赚更多钱的机会。
我身边还有一个比她贫困很多的好朋友，学习不如她，奖学金拿的也不如她拿得多。但是他把这些钱全用来投资自己了。那一年，他决定考北京电影学院，他把所有的钱都拿出来，去北影上了很贵的辅导班，坐火车来往于学校和北京十几次，然后一次考中。现在，他写一篇影评的稿费至少一千多，一年以后，基本上就可以有剩余的钱补给家里了。很多人说向北影、中戏这种学校得是富家子弟才能上的，但是我这个穷得很彻底的好朋友，一点都不畏惧，硬是凭借一己之力，完成了自己的华丽转身。
贫穷的人总爱谈论这个世界的不公平，可归根结底，那都是自己一次次选择的结果。如何在有限的物质基础上，做出最大的成绩，才是我们真正要思考的，而不是只想着如何去丰富物质财富。一个再富有的人，如果没有阔大的格局，也会有衰败的一天。格局的大小，在很大程度上就决定了我们人生会有怎样的走向。以少胜多，才是大本事。赚钱比省钱重要得多。
“金钱至上”固然是贫困思维的一种，但还有一种根深蒂固的贫困思维方式，那就是“仇富”。
前段时间，网上流传着一个帖子。一个女生控诉宿舍里另一个富有的女生，列举的不满主要是：“大一时就用着苹果电脑和苹果手机，简直就是在炫富；男友开着车来接她，真是不要脸；去大商场购物后，把购物袋放在桌子上，就像是故意摆给我们看；花钱如流水，一件衣服的价钱都赶上我们一个月的生活费了……”整个帖子里对那个女生恶语相向，宣泄着各种仇富的心情，穷人看富人什么都不顺眼，似乎成了天经地义的事情。这位正在上大学的姑娘，或许还不知道，毕业之后，她会遇到更多更富有的人，有时，他可能是你的邻居、是你的同事，甚至是之前不如你的同学，那日子还怎么过？
如果你的心态是错误的，那你眼中的一切肯定也好不了哪里去。倘若，我们换种心态呢，日子是不是会好过很多。比如，她用的是苹果电脑和手机，我们是否可以借此多了解一下乔布斯的成就，有哪些有趣的APP(创业网:
贫穷会很轻易地让一个人的眼光变得倾斜，但贫穷也很容易塑造一个人。关键是不要沉浸在贫困之中，用贫困的思维来思考一切。任何时候，都要记得：唯一摆脱贫困的方法就是学习，从各种事情、不同的人身上学习，给养自己比什么都重要。
讨论 相关文章：
穷人为什么很难靠努力改变人生
先得说一句，这本书不知道是否是翻译的原因，言语不够流畅，而作者的原文，絮絮叨叨的废话也太多，但是这本书我依然推荐大家一读。
美国专栏作家芭芭拉·艾伦瑞克在1998年，为了体验底层美国人民的生活，选择了六个地方，在不同的城市去打工。
为了确保她能真实体验当地底层人民生活，每到一处她隐瞒自己身份，断绝和过去朋友来往，全靠1000美元的积蓄开始。
不过她还是给自己做了一个决定，必须要有一部自己的车子，否则太不方便了。在美国养车成本真比国内便宜太多，这个有车族一样可以是穷人。
在这些地区，一个没有学历的普通人能找到的工作一般时薪是6~7美元，一天八小时工作下来，也就是50美元，一个月工作25天也就是1250美元。
但是如果想离工作地点近一点的话，往往房租就得占到600美元以上，这对一个月收入1000多美元的人负担太重了。
所以她不得不到离工作地点几十公里的地方租房，但这样养车的成本，还有吃便宜且没有营养的快餐，一个月还得400~500美元买食物和汽油。
然后，然后就所剩无几了。
在一个陌生城市最开始找工作的几天会更难，因为还没找到稳定的住处，不得不去旅馆过渡几天，这几天的住宿会很快把1000美元积累耗光，等找到工作，拿到第一笔薪水，钱得赶紧支付房租。
芭芭拉在不同的城市，换了六种工作，有零售，有清洁，有老人服务，但是结局都一样：
她发现自己陷入一个困局。
因为没钱，不得不住在偏远地方-->因为住在偏远地方，所以不得不花费大量时间在路上-->因为花费很多时间在路上，她用于提升自己和发现更好工作机会的时间越来越少-->为了应付房租和生活成本，她不得不说服自己承担更多小时工作或者兼职-->因为花了太多时间做各种劳苦的工作，她渐渐成为一个工作机器，无力做任何其它的事情，直到情绪爆发离开。
然后换一个地方，进入下一个循环。
是的，换了六份工作，不管多么努力，也不能换来一个未来，在沃尔玛也不行。一个可笑的事实是，她们这些在沃尔玛做服务的人，卖不起在沃尔玛做促销的商品。
好吧，把镜头拉回到中国的2014年，你会发现作者似乎说的不是1998年的美国，而是今天的中国。
这本书非常清楚明白告诉很多人一个事实：
仅仅靠努力，穷人是很难改变命运的。
要改变穷人的命运，除非整个社会为他们付出真诚的努力，而不是表面喊着要平等正义，其实把自己的一点点小幸福都建立在无数蝼蚁一样的草民没日没夜的工作基础上。
我们也许很难马上去做什么，但是我们至少看到穷人的时候，不会轻易指责你们为什么不去努力？
改变一个人命运的往往是好的社会制度，比如公平的教育制度，在闹市区建立给穷人住的密集但是廉价的住房，比如给穷人也提供基本的医疗保障... ...
给他们安全，其实也是让自己的未来更安全。如果太多的人陷入贫困而不能自拔，他们不会”寒门出贵子“，而是更可能变得对社会充满敌视。
当人处于绝望时，更愿意和别人同归于尽。别忘了，绝望的人很难伤害真正有权有势的人，他们只能伤害离他们最近的人。
别犯任志强式的错误（虽然他是个真性情的人），如果他爸爸不是商务部副部长，而是一个家庭背景非常差的孩子，光凭他那样努力是很难成功的。要知道，和他一样聪明比他更努力的穷人很多，他们大都成了炮灰。（《我在底层的生活》书评/秋叶）
有朋友说，成功是因为心态，是因为思维模式;穷人大多数都是因为有穷人思维才会穷，富人具有富人思维才会富，对这个结论我没有研究过，到底是不是有数据和事实证明，我不太清楚。
什么是穷人思维?我的理解，穷人思维就是消极心态的思维。如我们常听到的：“我们是命中注定穷的，富人天生就是富有的”;“命里有时终须有，命里无时莫强求。”这就是典型的穷人思维。
穷人有穷人思维我们一点都不奇怪，但我见过很多老板也有穷人思维，这种思维说明一个什么问题?说明不是因为你富有，你的思维就是富人思维;也不是因为你现在贫穷，你的思维就是穷人思维。那么，那些思维是老板的穷人思维?
老板的穷人思维之一：你为我做多少事我给你多少钱
你给我干多少事，我就给你多少钱，这是一种最常见的穷人思维。这是先舍后得还是先得后舍的逻辑思维问题;先投资后获取还是先获取后投资的投资逻辑。但大部分老板都有这样一种逻辑思维就是员工要先付出劳动才能给你工资，但他们绝对没有先投资员工然后我再获取的投资逻辑。除非是大企业，首先要培训员工，然后希望员工熟练掌握技术或技能，员工熟练掌握技能和技术后才能不出差错地为公司工作，这是投资逻辑。其实，富人为什么富?无非就是有投资思维、投资眼光，把握机会，敢于投资。在中国城市化进程中，如果一个人敢于投资房地产，哪怕是借来的钱也在地产上搏一搏，我相信这些人都会成为富人。关键一点就是你有没有这样的眼光、这样的思维和这样的勇气。就像现在很多企业一样，老板总想利用低价钱去多请几个廉价的人，但他不会愿意和敢出双倍的价钱去请一个能力很强和忠诚度很高的能人，这就是老板的穷人思维。
老板的穷人思维之二：计较下属得到多少
计较下属得到多少，这是老板们存在的第二种穷人思维。聪明的老板一般都是计较自己得到多少，别人得到多少这是别人的事情，你如果整天计较别人得到多少，那你就肯定没有合作思维。合作思维是现代人，特别是现代老板必备的一种特征;没有合作，就没有人才，就没有资本，就没有资源，就无法完成任何一项事业。
一位老板年初给销售部定好任务，如果年底能超出行业增长10%以上的，公司将每人奖励销售人员5万元，奖励销售经理10万元，奖励营销副总30万元。在这样的奖金激励下，整个销售部像疯狂了一样，个个奋勇向前，到了年中的时候，销售业绩已经完成全年任务的70%.老板看看数据，寻思这样下去他们不是很轻易就拿到一大笔销售奖金?于是，找来人力资源部经理商讨一番，认为考核方案要重新来定，于是公司出台新的考核方案，改考核销量为考核利润。当然，改动后的考核方案当然只对老板有利，整个销售队伍看完老板的方案后都像泄了气的皮球，蔫了!这样言而无信的老板问题在哪里?也是因为存在计算下属得益多少这种穷人思维作怪。一位成功的老板跟我说一句话，他说他的成功秘诀就是从来不眼红别人得到多少，只要自己有钱赚就行。一语中的啊!
老板的穷人思维之三：跟下属抢功
很多老板问我：为什么找不到人才?我反问：老板，如果有人才给你，你能留得住吗?为什么留不住人才?原因当然很多，但有一点是老板们很少考虑过的，那就是老板喜欢跟下属抢功。
一位生产生活用纸原纸的老板，他总是埋怨下属没有能力，说下属不如他能力强。原因何在?原来卖原纸并不需要很多销售技巧，一是看原纸质量，二是看价格，三是你能给客户多少账期。在同质化年代，卖原纸的手段只剩下两项：价格和账期。但这两项权利都掌握在老板手中，这位老板之所以能每到客户那里都能把原纸卖出去，原因无他——老板可以降价或者给客户账期，而其他业务员没有这样的权力。开会时，老板总是对这些业务员进行批评(
跟下属抢功的老板共同特点是他们都是属于事必躬亲型的老板，什么事都要自己过问，什么权力也不愿意下放，害怕别人吃掉他的公司一样。当然，他们对待工作的敬业精神都是很可嘉的，他们对待事情的专注程度也是值得学习的。但有一样不好之处就是这样做下去，老板很累，企业很难留住人才，企业发展可忧!
如果老板有以上几种穷人思维，则这位老板还没有真正具备投资思维，只是在偶然机会下发达而已，这样的老板很难还有大的作为，很难能凝聚人才为企业所用，很难在新时代下与行业的其他企业竞争胜出。所以，与其说企业是老板决定的还不如说企业是老板的思维模式决定的!
从穷人到5000万仅需一种思维-头条网
穷人和富人最大的是思维的差别，失败者和成功者最大的是思维的差距，想改变你的现状必须先改变你的思维。成功者永远是解决问题的，失败者永远是抱怨者，所以在接下来的故事中，可能有很多让你不安的思维，你也许会吐槽，你也许会说我“富人能写文章写出来？”所以有这样想法的人，请你关掉网页，别继续往下看了，我并不想说服你，因为下面得洗脑。你愿意被一大堆整天聊些无聊话题的朋友洗脑，还是愿意被更积极的富人的智慧所洗脑，这个完全取决于你自己！
停止尝试 开始培训
你必须清楚，今天你所做的每个决定，都将影响到你的未来。如果你今天没有做出明智的决定，明天你就注定无法完全发挥你的潜力。我和你们分享这一点，因为这是关键所在。今天，我想让你的心灵经历一些神奇的感受；今天，我想让你的头脑体验一些难以置信的，给予你力量的感觉；今天，我允许你过你想过的生活，让你生活在梦想之中。如果你还没有梦想，今天，我要鼓励你去找到你的梦想；如果你的梦想还不够大，今天，我要鼓励你建立一个更大的梦想；今天，我允许你拥有更大的梦想。
我希望你明白到，你生活中即将发生的一切，以及这个生意中即将发生的一切，都是跟大梦想有关的。有一个伟大的想法是：你现在所过的生活，跳不出你现有思维的限制。明白吗？如果你是一个一分地的思考者，你绝对不可能达到站在台上的这些人们所达到的水平；如果你是一个一亩地的思考者，你可能会走得稍微远一点；如果你是一个 一公顷地的思考者，如果你是一个 400公顷地的思考者，如果你心怀整个美国，如果你心怀整个世界，你就很有可能在这个生意中达到顶峰。但这都与什么有关呢？这都与思维有关，与我们在我们的成功周围树立的笆篱有关。我希望你明白，现在美国有2亿7千5百万人，你不需要让所有人都参加这个生意，才能成为千万富翁。我只想直接告诉你，这并不难。如果你发现这个生意很难做，唯一的原因就是你没有自我约束，去遵照一些日常惯例去做。而这些动作使一切变得简单，这就是你需要明白的。
有些事情是你每天必须做的，你确保你的个人卫生能被大众接受；有些事情是你每天必须做的，让你的婚姻继续成长，而不是停滞不前；有些事情是你每天必须做的，让你的儿女生活得更好；如果你想保持身体健康，那么，你每天都必须做某些事情，例如去锻炼身体，或者制定一个热量消耗计划。每天都有某些事情是你必须做的，以确保身体健康；每天都有某些事情是你必须做的，以便创造财富。太多人在创造财富方面等待太久。一个21岁的男人决定，到他65岁的时候，为了能过上富裕的生活，他需要有100万美元的存款；从他21岁开始，他每个月只要存231美元就够了。一个52岁的男人，如果以前没有花时间做这个事情，为了在65岁的时候达到财务独立，他同样需要100万美元的话，他每个月就要存11572美元。
长期地、持之以恒地做小事情而获得大成果，比起短时间内做一些大事情而获得大成果，要相对容易一些。 今天的意义，在于每天必须做的事情。在每天必须做的事情上自我约束，决定着我们未来的命运。你必须明白这一点！销售，不是你迫不得已才做的事情，销售是一种生活方式。建立这个生意，不是你每月做一次的事情，它是你每天都必须努力做的事情；如果你专注于每天必须做的事情上，建立这个生意其实并不难。这，就是我今天要说的话题。 我有一句最喜欢的名言，希望大家把它写下来。我想把它作为今天早上演讲的跳板。这是哲学家罗梭的话，我先念一遍，然后深入讨论。
“如果一个人充满信心地朝着他的梦想前进，并且全力以赴去过他梦想的生活，他将获得意想不到的成功。” 现在给大家出一道判断题，看看大家认为它是对，还是错。“如果人们充满信心地前进，为你建立生意，那么你也应该充满信心地前进。”对吗？对。因为，如果你不能充满信心地前进，那么唯一可以选择的办法，就是犹犹豫豫地后退。你们很多人还不相信自己已经掌握技巧；不知道在销售情景中要说些什么；不知道如何打电话“跟进”，通过有力量、富有激情、引人注意的言辞，让对方跟你见面，你们就没有充满信心地前进。让我告诉你，在舞台上的每一个成功故事，都从你们今天的位置上开始，紧张、害怕、有点惊慌；他们喜欢那个在面前摆来摆去的诱惑，喜欢这个创造财富的机会，但又不确定自己能够做到。你们要从昨晚、今天、今后所听到的每一个成功故事中，找到人们每天要做的，能够建立这个生意的一些惯例的事情。我要让你们知道，上帝并没有特别厚待你们中的任何一个人，给他足以凌驾人们之上的优越条件，让他单凭智力就能成功。通常成功与智力没有关系，关键在于你如何部署成功，充满信心地前进。那我们前进到哪里去呢？我们朝着我们梦想的方向前进。你有梦想吗？你有没有想过自己要向何处去呢？你的梦想有多大呢？
我们太多人的思想和梦想都不够高、不够大。我希望你们拥有大梦想，而不是小梦想，我希望你们想象一下未来美妙的图画。假设自己已经 80 岁了，回想一下，你认为你的一生是什么样子的；为了实现你所梦想的生活，计划一下，你应该如何建立这个生意使你的梦想成真。我只问你一个问题，你的生意和这栋大楼，哪一个更重要呢？是你的生意。对吗？让我问你，这栋大楼在建造之前，要花几年的时间设计呢？让我们来猜一猜吧。假设要用 2 年吧。你的生意比这栋大楼更重要，在建造这栋大楼之前要用 2 年的时间设计，而你有没有花 2 年的时间来计划你的生意呢？大多数时候，你的回答是：没有。有些人做这个生意，网络营销生意，做了 20 多 年；但每年才做 1 次计划， 20 年才 20 次；我们没有成长，没有学习，没有做得更好。你做这个生意的时间长短，并无所谓；关键在于，你怎样做这个生意。成功的故事，都是那些选择以不同方式去对待这个生意的人谱写的。如果一个人 充满信心地朝着他的梦想前进，那么，他必须拥有梦想，而且要全力以赴地实现他的梦想。注意！“全力以赴”这个词，什么意思呢？全力以赴意味着尽力，全力以赴就是约束自己。从古时候的所罗门王那里，我们明白了一个道理。所罗门王在他那个时代，所拥有的财富相当于比尔·盖茨的 5 倍；他的一句话适用于我们所有人。
“忽视约束自己，等于轻视自己。” 如果你不自我感觉很棒，你就不可能建立这个生意；而拥有自信最好的方法，就是按照建立一个世界级生意的要求，每日约束自己，去练习，去训练自己，这就是关键。迈克尔·乔丹在根本不知道他自己能够加入NBA之前，每天练习10个小时的篮球。迈克尔·乔丹在7岁的时候，就梦想着做一个飞人，他梦想着加入NBA，他有一个梦想；他在泥地上，在没有篮球框的情况下，打篮球直到半夜。他父亲最后不得不叫他进屋，因为那时已经是深夜，篮球弹地的声音让全家人都无法入睡；但是，在那个父子之间的神奇时刻，他父亲意识到：我不能叫他去睡觉，我要点燃他的梦想；于是，父子俩又在外面练习了一个小时的投篮。你的梦想需要被点燃，你必须要有梦想，你必须全力以赴，全力以赴；每一天，每一天，每一天都要全力以赴。注意了，事情不会变得更容易，只会变得更难，被忽视的优先事项将会变得更重要。如果你只是但愿、乞求、希望，或者是等待天上的星星排好队，这个生意永远做不成。要想建立生意，你就要每一天做那些能帮助你建立这个生意的事情。
在时间管理专题中，我们说过：只要你每天不去做那些边缘性的、不太重要的，但又吞没很多时间的事情，你每天就能额外得到3-4个小时的时间。你们很多人尝试建立这个生意，但你们却想着：我没有时间啊！让我告诉你，你已经有了全部的时间，但你没有时间优势，你没有去选择好好利用时间。成功人士也像你一样，每天只有24小时，但他们选择用不同的方法去使用这些时间。如果你不知道怎样有效地销售，你会整天忙着没有价值的事情上；你会很忙，但你没有多少成效。你知道忙碌和有成效之间的区别吗？你知道移动并不等于行动吗？我们必须明白：你的自我约束必须遵从一个计划，你需要安排好时间，在你的专业角度上，这是你每天要做的最重要的事情。无论你做任何职业，你都可以每天挤出一个小时的时间。让我告诉你，你每天花上一个小时，建立你的生意就可以了；因为它会在90天内形成习惯，以后不会停止。 如果一个人充满信心地朝着他的梦想前进，并且全力以赴去实现他梦想的生活，这意味着他梦想的生活还没有实现。 我们大多数人糟蹋我们的现在，因为我们太沉湎于过去。理想的思维方式是：让我们创造一个景象，一个不真实的景象；然后，让我们向着它前进。对吗？我全力以赴去过我想象中的生活，到那时，我将取得成功。而其他所有人会怎么样呢？“哇！他是怎么做到的？” 他是怎么做到的呢？你知道吗？每天的什么呢？每天的自律！让我告诉你这有多重要，这个房间里每一个成功的人，都做到了销售工作中最难的部分。今天早晨，我希望你们留意这一点，《成为销售冠军的14 条法则 》，这本书的第 9 个法则叫做“靶心法则”。
靶心法则说：如果你不瞄准最好的介绍对象，你就有可能和随随便便的一个人合作。 你建立生意的关键，你融入系统的关键，你将来某个时候站上这个舞台上，分享你过去的关键，都和你所挑选的生意伙伴有关。销售成功的第一步，就是寻找介绍对象的自律。当然，没有人是为了去与人见面，而与人见面的。你与人见面是为了什么呢？是为了把他们转变为自己终身的生意伙伴。成功销售有两个层面。我希望你们记下来。一个是业务层面，另一个是人际关系层面。在我建立事业的初期，我是在业务层面上销售的，我从来没有一年内赚到6位数收入；一旦我学会在人际关系层面上销售，我不仅赚到了6位数收入，而且在很短的时间内，我的收入增长到7位数。我希望你们明白，只要你们愿意，你们完全可以赚到7位数的收入。而这一切在于什么呢？在于人际关系。当我们
想到“靶心法则”，我们会想到：你有很多选择。对吗？难道你没有选择吗？想想看，谁是容易得到的人呢？最容易得到的人，并不是你想要击中的靶心。
如果网络营销是一个奥运会比赛，你们现在的表现能否组成一个参赛团队呢？如果你没有组成一个团体，你凭什么赢得金牌呢？看看这个，如果你参加奥运会射箭比赛，你是一个金牌选手， 100 次中有92次你可以击中靶心；只有当你善于击中靶心的时候，才会出现谚语所谓的“百发百中”。让我们用销售分数来作为例子，假设在这个生意中，你的靶心目标是500分，如果你的团队每个人可以得到50分，你需要多少人呢？你需要10个人。在你的生意中，有时候你需要增加宽度，有时候你需要发展深度，有时候你需要帮助你的伙伴发展他们的生意。让我告诉你们：我喜欢看到人们兴奋起来，并且认真对待这个生意，而不喜欢穿过那些什么都不做的杂草。
事实上，成功的一个秘诀就是：不要给杂草浇水。你要明白这一点。要在这个生意中掌握这一点，那就是：把你的最好给予你的最好。 在这个生意中，你一定要把你的最好给予你的最好。为什么呢？因为他们是你的未来。不要把你的最好给予你的最差，如果你把你的最好给予你的最差，那你只剩下你的最差给予你的最好了。把你的最好给予你的最好的话，你就可以得到他们的最好；如果把你的最好给予你的最差的话，你将得到更多你不想要的东西，更少你想要的东西。介绍对象的目的是什么呢？是为了找到最好的人选。在这个生意里，有一个观点很错误、很糟糕，那就是：我见到的人越多，我就越成功。我希望你们明白，有成效、动势，以及对自己感觉很棒的关键在于，你要让少数正确的人说：“请让我加入，我是认真的，这是一个我要经营30年的事业，让我们一起做吧！”你的工作就是要找到这些人。这就是寻找介绍对象的关键，这是靶心的关键。你见了多少人并不重要，重要的是你见到正确的人。你必须明白这个道理。对你生意最大的破坏因素，是你总是跟不正确的人见面，而精疲力竭。因为他们什么也不做。你也许有一些收入，你也许有一些销售额，可能你的生活有一些改变。然后怎么样呢？很快烟消云散。你的目标是找到正确的人和他们共同赛跑。一起跑多远呢？一起跑完全程，直到顶峰。这是关于选择的问题。下面的话，会给你一些启示。
1903 年，钢铁大王安德鲁·卡内基说：“成功的秘诀就是，把你所有的鸡蛋，放在一个篮子里。”这句话与我们的直觉很违背，对吗？把你所有的鸡蛋放在一个篮子里，然后，他还加上一句很重要的话：“然后要紧紧盯着篮子。”只有专注，才会成功。如果你们问我：成功销售最重要的一个因素是什么？我会告诉你们，是“专注”。一位伟大的作家说过这样的一个例子，太阳被广泛认为是宇宙中最强大的能量的来源；然而，你只要戴上宽边帽，涂上防晒油就能享受数小时的阳光浴，而不会被灼伤。激光是一种相对比较弱的能量，然而，当激光吸收了太阳产生的能量，被引入只有头发丝大小的镭射装置中，它就能够切割6英寸厚的钢板，或者立即切除一个肿瘤。销售的关键在于“专注”，在于把你的最好给予你的最好。这是我对于建立这个生意的理解。
我们很多人都想通过走“寻找介绍对象的捷径”，来建立我们的生意。你不能走“寻找介绍对象的捷径”，你不能期望人们主动来找你，你不能跪下来拜求太阳，希望 5 个人、 10 个人排好队，然后你用一个小时向他们讲解生意。你应该有什么呢？你必须有一个计划，你必须每天实行你的计划。我向你保证，如果你在接下来的 90 天内，坚持实行我给你展示的计划，你将超出你现在的水平一光年。你身边的人会说：“哇！你是怎么做到的？”你用同样的方法来保持个人卫生，用同样的方法让自己味道好一点，用同样的方法来珍惜你的妻子或者丈夫，用同样的方法来成为世界级父母，成为孩子心中的超级英雄。你什么时候要做这些事情呢？是每一天。下面，是你必须回答的一个重要问题。 你是否认识一些人，你希望他们加入这个生意，而还没有加入的？如果你知道你是否认识一些人，你希望他们加入，而还没有加入；你应该把他们列入你的第一份名单。你希望他们加入的任何一个人，如果他们还没有加入，他就应该被列入你名单中。有一个例子很有趣。不管你是否已经结婚，如果钱根本不成问题的话，你邀请谁来参加你的婚礼呢？然后，接下来的问题就是：他们知道你在做这个生意吗？如果他们还不知道你在做这个生意，那他们就要被列入第一份名单中。什么是第二份名单呢？无论他们加入与否，每一个他们所认识的人；一个人认识另一个人，另一个人认识另一个人，又认识另一个人。一个对你说“不”的人，可能会对你说：“我认识 5 个朋友，他们也许对这个有兴趣，他们也许想试试看。”当你遇到一个人在这个生意中停止不前时，你是否时时刻刻想着：转介绍，转介绍。转介绍名单来自一些不想参加这个生意的，或者没有信心，但认识一些想加入这个生意的人。这个时候，你就可以走进来，通过一层、两层或三层以后，找到一些人，帮助他们成功，帮助他们订立更多约会，帮助他们得到更多肯定回应。这个生意就是这样。
我们面前有着两个巨大的机遇，我们在一个创造财富的机会当中，那是我们生意的第一个渠道；我们还有另外一个机会，那就是保健革命。想想看，财富和保健两个机会相结合，你手中握有这两大潮流的答案；然而，让我问你们一个问题：你们有多少人，曾经不愿意打电话？为什么你不愿意打电话呢？你不愿意打电话，肯定是由于以下两个原因之一：你昨天遭到拒绝，或者在过去 10 中你曾经遭到拒绝。然而，你有没有想清楚，如何才能不遭到拒绝？但是，这样会导致一个问题，因为，你总是想着过去的失败。在你打电话之前，你就已经决定了这个电话的结果。昨天唯一的价值，就在于它给你的教训，它有什么教训呢？它教你今天如何避免错误，所以善于寻找介绍对象的人，会研究：为什么人们会拒绝呢？我要怎么样做才能得到他们肯定的回答呢？想想看，如果你打电话时非常兴奋，那不是很好吗。如果你打电话时非常兴奋，结果会怎么样？当你每天早上醒来，想到要和 3 、4、5 个人交谈，邀请他们加入这个生意，你一点都不胆怯。 所有的恐惧，其实都是看似真实的错误期待。 因为你总是想着过去的错误，所以你对现在有着消极的错误，你毁掉了你的未来。如果人们说“不”，只有一个原因：他们没有看到足够的价值。让他们说“好”。所以，强有力的销售人员明白，怎样让人们说“好”。你绝对不打冷冰冰的电话，你总是打温暖的电话；你绝对不打温暖的电话，你总是打热情洋溢的电话；你不打热情洋溢的电话，你总是打热得冒烟的电话。从冷冰冰的电话，到热得冒烟的电话，这个变化是一个过程。这里有一个快速的过程。举个例子来说：如果你有一个名字，你有一封有吸引力的信，你有一盒帕保罗的故事光盘；如果你每天都把这两样东西交给一个人，星期一、星期二、星期三、星期四和星期五，每天都重复地这么做，会有什么结果呢？如果你在星期一找到一个人，把光盘和信件交给他，然后安排在星期三打电话跟进。那么星期二你应该做什么呢？你在星期二再找到一个人，把光
穷人发财致富的最大秘诀
你知道穷人发财致富的最大秘诀吗？成功财富网为各位讲一个真实的故事，秘诀就在故事里面，请慢慢看吧！ 法国一位年轻人很穷，很苦。后来，他以推销装饰肖象画起家，在不到十年的时间里，迅速跃身为法国50大富翁之列，成为一位年轻的媒体大亨。不幸，他因患上前列腺癌，1998年在医院去世。他去世后，法国的一份报纸，刊登了他的一份遗嘱。在这份遗嘱里，他说：我曾经是一位穷人。在以一个富人的身份，跨入天堂的门槛之前，我把自己成为富人的秘诀留下。谁若能通过回答“穷人最缺少的是什么”，而猜中我成为富人的秘诀。他将能得到我的祝贺。我留在银行私人保险箱内的100万法郎，将作为睿智地，揭开贫穷之谜的人的奖金。也是我在天堂，给予他的欢呼与掌声。
遗嘱刊出之后，有48561个人寄来了自己的答案。这些答案五花八门，应有尽有。绝大部分人认为，穷人最缺少的当然是金钱了。有了钱，就不会再是穷人了。另有一部分认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会。穷人之穷，是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能。一无所长，所以才穷。有一技之长，才能迅速致富。在这位富翁逝世周年纪念日。他的律师和代理人，在公正部门的监督下，打开了银行内的私人保险箱。公开了他致富的秘诀。在所有的答案中，只有一位年仅9岁的女孩，猜对了。
为什么只有这位9岁的女孩想到穷人最缺少的是野心？她在接受100万法郎的颁奖之日，她说：“每次，我姐姐把她11岁的男朋友带回家时，总是警告我说不要有野心！不要有野心！于是我想，也许野心可以让人得到自己想得到的东西。”
谜底揭开之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药。是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。众所周知穷人缺的是钱和物．但是，穷人真正缺的是野心－－成为富人的野心．为什么如此说呢，因为，穷人之所以穷，就在于他们现在的思想还停留在安于现状，只求一时的满足，而不着眼将来，更没有成为富人的野心．也许他们在睡梦中有做过富人般生活的美梦，但是那不是真实的．梦毕竟是梦．现实的情况还是没有改观。
表面上最缺的是——金钱
本质上最缺的是——野心
脑袋上最缺的是——观念
对机会最缺的是——了解
命运里最缺的是——选择
骨子里最缺的是——勇气
改变上最缺的是——行动
肚子里最缺的是——知识
事业上最缺的是——毅力
绝大部分的人认为，穷人最缺少的当然是金钱了，有了钱就不会再是穷人了。另有一部分人认为，穷人之所以穷，最缺少的是机会，穷人之穷是穷在背时上面。又有一部分认为，穷人最缺少的是技能，一无所长所以才穷，有一技之长才能迅速致富。还有的人说，穷人最缺少的是帮助和关爱，是漂亮，是名牌衣服，是总统的职位等等。穷人最缺少的是野心？谜底之后，震动法国，并波及英美。一些新贵、富翁在就此话题谈论时，均毫不掩饰地承认：野心是永恒的“治穷”特效药，是所有奇迹的萌发点，穷人之所以穷，大多是因为他们有一种无可救药的弱点，也就是缺乏致富的野心。
专注的去做自己喜欢的事,野心是少不了的,思想的改变是第一步,行动是我们所要成为富人的条件。
来源:成功财富
穷人靠什么
前言
穷人真正缺少的是发现和勇气
十二种生存技巧：一、读书，二、胆识，三、勤快，四、义气，五、雄心，六、隐忍，七、创新，八、贵人，九、智慧，十、志气，十一、心态，十二、正义。
拿破仑·希尔说：“播下行动，你将获得一种习惯；播下一种习惯，你将获得一种性格；播下一种性格，你将收获一种命运”。
习惯是一把双刃剑，它能成就未来，也能摧毁未来。每个人都有各种各样的习惯，在我们众多的习惯中，能够成就未来的自然是那些好习惯。而那些坏习惯，就像一堵无情的墙，把成功与我们隔离开来。
第一章穷人靠读书改写人生
知识就是力量，有力量就能跳越“穷”门改写人生。但是知识的攫取并不是凭空生就的。没有生来的天才，也没有生来的蠢才。要想拥有知识就一定要去学习，要读书。“书中自有黄金屋”，一旦你步入知识的殿堂，你就一定可以感受到知识所带来的震撼。
1、拥有真才实学是穷人最硬的资本
2、读书学习是穷人改变命运的最佳途径
3、不断学习是穷人创造财富的必要准备
4、穷人要把所学的知识专业化
5、穷人要善于利用时间学习
6、穷人切忌读死书，死读书
7、穷人读书增加知识更要修好道德
第二章 穷人靠胆量出人头地
对于一无所有的人来说，勇于冒险会让他成就一番事业，对于小有成绩的人来说，勇于冒险能让他的事业更辉煌。穷人的骨子里面应有一种冒险精神，冒险并不是无谓的鲁莽，冒险需要有冷静的头脑，有看透事物质的眼光和渴望成功的雄心。唯有这一点具备，你才会成为一个成功的冒险家。（冒险要具备：精神、头脑、眼光）
1、敢于冒险是穷人迈向成功的第一步
2、穷者无畏——没有什么比贫穷更令人恐惧
3、穷人要敢于放弃，敢于舍得
4、穷人要敢想，更要敢做
5、山穷水复疑无路，冒险方能冲开光明路
6、穷人最怕安于糟糕的现状
7、贫穷不能成为胆小的理由
8、穷人看准了就要趁早下手
9、冒险不等于莽撞蛮干
第三章 穷人靠勤快发家致富
对于某些天才式的人物而言，发家致富是有许多常人无法企及的方法，他们是的骄子，是上帝的宠儿，正如亚历山大帝在东征途中砍断那个著名的绳结一样，惊世骇俗又从容自然。 对于绝大多数穷人来说，勤快是发家致富的秘诀，伟大的爱迪生，亦发出了“成功是99%的汗水加是加上1%的天才”的感概。请你相信勤快永远是发家致富的捷径。
1、懒惰是穷人致富的克星
2、财富在于辛勤耕耘中
3、勤者天下无难事
4、穷人靠勤逐鹿人生
5、穷人勤在坚持不懈
6、穷人勤在多做一点点
7、穷人勤在立即行动。（雷厉风行）
第四章 穷人靠侠义网罗人心
侠义是件很暖人心的事，它会使人觉得即使吃再大的苦，再大的亏也值得。相较于随形势和贫富而变节的朋友，人们更喜欢结交讲义气的朋友。对穷人来说，“侠义”是肝胆想照的忠诚，是两肋插刀的友情。没有人会拒绝一个怀有赤诚之心的人，没有人不愿意与这样的人交朋友，没有人不愿意跟这样的人赴汤蹈火。
1、用我心照你心真心见真意
2、能帮人且帮人，付出才会有回报
3、穷人不必落井下石
4、穷人要学会与伙伴们分享成果与荣耀
5、用感情赢得人心最牢固
6、穷人要懂得“患难见真情”的道理
7、舍得吃亏是穷人网络人心的“心机”
8、穷人讲侠义，更要讲理智【穷人如何走出第一步】
9、不要把低俗的“哥们义气”当侠义
第五章 穷人靠雄心开拓前进
要开拓前程，首先得有闯荡的“雄心”。这是无数富人用事实证明的真理，而这也恰恰是穷人所缺乏的，也是很多追求财富的人所容易忽视的一点。
富人创富的实践经历告诉穷人，财富源于梦想，雄心，创造奇迹。
1、穷人缺少成为富人的雄心
2、雄心的大小决定财富的多少
3、安于现状穷人永远无法成为富人
4、穷人的雄心需要欲望激发
5、穷人的雄心要以自力为前提
6、穷人的雄心要以适度为基础
7、穷人的雄心一定要是反复思考后的产物
8、雄心不等于贪心
9、穷人的雄心要有现实的目标和步骤
10、“为薪水而工作”改变不了穷人的命运
第六章 穷人靠隐忍积聚力量
自古以来，逞匹夫之勇者，都难以成就一番大事业。而那种能忍辱负重，养精蓄锐，相时而动者才是真正的豪杰。
穷人欲成大事，失势时应能“等”，没势时能“藏”，受辱时能“忍”，这样方能积聚力量成就一番大事业。
1、贫穷是穷人积聚力量的动力
2、苦难是穷人磨砺意志的坚石
3、吃得苦中苦，穷人方能成为人上人
4、穷人要抬头看路，低头做人
5、以屈求伸，穷人只能耻而后勇
6、多一份忍耐，就多一份成功
7、在忍耐中积聚反弹力量
8、失败不可怕，怕的是从此倒下
第七章 穷人靠创新突出重围
一种革命性新产品问世，可能改变整个世界的面貌。一个绝妙的创意出现，可能会彻底改变一个人的命运。创新的力量是时代前进的“推进器”，
是穷人突出重围的脚踏板。
创新需要智慧，需要勇气，还需要那一刹那间的一点灵感，在通往成功的道路，善于创新，勇于创新的穷人能更快达到成功的顶峰
1、穷人往往缺乏开拓精神
2、创造力不分贫富贵贱
3、创新开拓别样人生
4、穷人创新不要嫌小【穷人如何走出第一步】
5、穷人创新不要受制于传统思想局限
6、创新需要执着信念
7、创新的关键是观念才创新
8、穷人开发创造力有五步骤
活力来自动力，动力来自压力，压力来自目标，目标来自欲望，欲望来自思维。这是事业成功的五部曲。
换句话说：就是思维——欲望——目标——压力——动力
压力变动力了，还需要远大的视野，正确的观念，逆来顺受的性格，理论与实践的能力。这样应该说离成功的目标不会太远。
第八章 穷人靠富人提携助力
贵人所给予穷人的一次扶助，一次机会，一句话甚至一个眼神，通常都是穷人用聪明或者金钱难以代替的。没有贵人的帮助，穷人将难以有所作为。因此寻找贵人，是穷人成大事必须完成的一项任务。
1、穷人往往忽视贵人的作用
2、贵人是穷人前进的助力器
3、穷人靠贵人跨越困境是最佳的途径之一
4、穷人可以巧借显贵，抬高身价
5、为了赢得贵人相助，穷人不要怕丢面子
6、穷人平时多烧香，急时才有贵人帮
7、同仁是穷人的重要贵人
8、对手才是穷人的特殊贵人，批评你的人也是特殊贵人
第九章 穷人靠智慧猎取机遇
人生有很多机遇，但大多数稍纵即逝，机遇只偏爱有准备的头脑。面对机遇，处于相当劣势的穷人一定要运用你的智慧，该出手时就出手，你的人生将会从此与众不同。
1、穷人要是生活的“有心人”
2、穷人要用积极的思考去追求财富
3、善于观察的穷人才能把握机遇
4、穷人要从挫折中寻找机遇
5、勇于行动是猎取机遇的关键
6、机遇不负有韧性的穷人
7、怀才不遇只是弱者的自欺欺人
8、守株待兔等不到机遇
9、穷人要相信机遇，但不要迷信机遇
10、机遇钟爱有准备的穷人【穷人如何走出第一步】
第十章 穷人靠志气赢得尊严
一个有志气的穷人，当他将自己最初的梦想化作强烈的欲望的时候，当他尽而将这种梦想和欲望转化为生命的动力并在心灵深处形成一种无时不在的自我激励机制的时候，他所产生的伟大力量，无论你用什么样的语言去形容都不为过。
事实上，穷人只要通过自身的努力去奋斗，最终就一定能赢得别人的尊严和人生的尊严。
1、穷人特别渴望尊严
2、穷人要有志气，有志者事竟成
3、穷人斗气，不如斗志
4、穷人必须唤醒自己的斗志
5、没有进取心，靠什么去赢得尊严
6、尊严是要用实力来证明的
7、穷人不要为尊严傻气
第十一章 穷人靠心态左右命运
穷人的一生不是一帆风顺的，痛苦、忧郁、烦恼、挫折时时缠着他。面对挫折，穷人如能保持一种乐观豁达的心态，就能将平凡的生活过得生气勃勃，将沉重的生活变得轻松而活跃。甚至痛苦也会在乐观豁达的生活态度中变得甜美珍贵，成过后回忆中最富有色彩的浓厚的一页。当你选择了乐观豁达，命运也就选择了你。
1、穷人改变命运的开端是正确认识自己
2、改变命运最重要的是信心
3、穷人必须调整自己的心态
4、穷人不以自己之短比别人之长
5、穷人要用积极的心态引领自己走向成功
6、穷人要学会授受，杜绝抱怨
7、穷人切忌降价处理自己
第十二章 穷人靠正义维护权益
社会纷繁复杂，世事风云变幻，世界的多样性和复杂性对每个生存在其中的穷人来说，都是一个巨大的考验。作为一个弱势群体，穷人若想成功，一定要相信正义，维护正义，并且要学会用正义来捍卫自己的权益。这是明智的做法，也是最简单可行的方式。
1、穷人要保护自己
2、穷人要高举正义的盾牌
3、穷人不要贪小便宜
4、慎独守矩，穷人不吃亏
5、穷人别惹事，也别怕事
6、在原则面前，穷人决不能让步
7、穷人维权切忌冲动，更不能不择手段
如今穷人要想创业成功必需具备的条件 很多创业的朋友谈到没有钱难以创业的心声，这里与各位意气勃发却又囊中羞涩的创业朋友们做个分享：没有钱如何创业？ 创业第一步：不是钱，是使命。 当朋友们开创事业的时候，首先要想到的是使命：你做的事情有什么意义和价值？ 使命感是事业的根基，因为独木不成林、团结力量大，任何事情都要有人愿意追随你，你没钱给高工资，就要有前景给人家看，让人家觉得跟你干有出息。其实老祖宗早就总结好了这点：为政以德，譬如北辰，居其所，而众星共之。（作为一个管理者，要想管理好一个团队或组织，从行为上，自己必须身体力行，成为表率；从思想和战略上，自己要明白这个团队的使命和任务并且坚定不移，就像天空中的北斗星，处在他应在的位置，永远是那么的从容和淡然。白天，大家见不到他；而当夜晚大家看不清前面的路时，就会看到灿亮的北斗星，指示着自己前行的方向。） 创业第二步：不是钱，是战略。 共产党当年打仗，也没钱，但是能打胜仗，究其原因，战略得当其一也。 老祖宗总结的好：凡事预则立，不预则废。创业的朋友们，虽然我们不能等待什么都有了再去打仗，但是起码在打仗之前要对这仗怎么打，怎么打的赢要有个计较。不然你不是害了你的鞍前马后吗？等你把大家伙都害齐了，你还有命吗？ 创业第三步：不是钱，是团队。 看家说了，现如今，口袋里没几个钱，谁傻傻地陪你闯荡啊？说的好！说完了就该检讨自己了，除了钱，你都搞不定别人和你标着膀子干，这事业，不创也罢。 现在人聪明得紧，愿意帮你出钱和不要钱都愿意和你干事的人多了去了，是不是会和你一起干，要看你和你的事业的魅力到底有多大了。没钱就要有办法、有远景、有赶紧干点钱出来给兄弟们喝点小酒的门路，这几样不是很难办的，动动脑子，办法很多。 创业第四步：不是钱，是实现。 你带队伍打仗，总是要有些个目标的，尤其是没钱带队伍的那种，你必须把承诺和设计的目标一个一个的实现喽，一直到钱开始往你口袋里头钻。 能按部就班实现目标，士气就跑不掉；士气在，队伍就不会散；队伍不散，成功就指日可待。所以创业路上的朋友们，大家要好好检讨带队伍的方法。等到你能团结一帮有激情、有智慧、有眼光、有实干的人在身边去实现一个一个的目标，你创业的梦想也就基本上实现了。 但是话说回来，钱不是没作用，要看你怎么用了。这里赘言几句，讲讲科学用钱。 俗话说:好钢用在刀刃上。就是钱要用在
关键的地方，这钱啊，一般都是用在刺刀见红的时候。 创业要找点钱，为什么要找钱？不是为了去启动自己的事业，在赚钱的时候却是你最需要资金的时候。 不记得谁讲过：中国没有秘密，中国的秘密撑死了也就半年的命。这就告诉我们一个道理：你不赚钱没关系，眼前一片蔚蓝的海洋，一旦你赚钱了，就有人和你争了，曾经的蓝海就漂红了，这时候，你得去和别人争。 争是门学问，这时候，你光是有团队不够，还得要有钱，靠自己那几个原始积累，你只能争点儿残羹剩饭，你那时候得要很多钱，把所有出来和你抢东西的全部给灭了，这样事业才能做大。 所以，创业之初，钱不是必要条件。创业小成以后，才真正用得上钱。 对创业人的素质要求： 1.自尊、自强、自立是你一生必须要学好的功课，它们是根，是你能够坚持生存下来的唯一道理。想要提高生活的质量，必要的心机和谋生的手段是必须的；要想不被狼吃了，就要练就一身打狼的本事，无论你走到哪里，狼是不敢吃你的。 2.身边要筛选几个真正有创业心的有缘人(知道感恩,为人要善良，行事要正直，处事要坦荡，前提是：要随行就市)。 3.让共同创业的人知道现在的形势,分工努力各取所长,齐心协力目标一致,要知道:没有完美的个人,只有完美的团队! 4.没钱时就是要不怕吃苦,勤俭持家，这时一种高尚的意志，也是必需的！ 5.没有老板，大家都是主人，遇事商量别计较短期效益，目标远者必需采纳。英明的决策是多人智慧的结晶。 6.一家人要分清里外，工作中的失误要看到就提，个人缺点也要如实告知，不要要外人看笑话。 7.做事要精益求精，用你的产品说话。做人要表里如一，言出必行，对人热情友善，这是在宣传自己企业的形象。 8.每个成员都要努力学习，养生、做人的基本。 9.不打没有把握的仗——生命是经不起一次次的浪费的。 10.把反省自己当成每日的功课——因为你不是完美的，会说错话，也会做错事。