【www.guakaob.com--介绍信】
到新奇特小商品批发市场进货前要带好必备的工具：黑袋子、笔记本、笔、手推车。这样才能让批发商一眼看出你确实是来进货的。此后的技巧如下：
带着货去下一家
最好先去一家批发商批发一点商品，如小挂件之类的商品。这样你手上就有了货，等到下一家，人家肯定知道你的来意，甚至会感受到你进货的诚意与实力，轻易不敢宰你。
把握好彼此的关系
批发商的态度好，你的态度也自然要表现的好一些，让他们感觉你是愿意长期和他们合作的。要知道，批发商靠我们赚钱，我们的货靠批发商提供，我们和批发商谁也离不开谁。
提放“带货”的伎俩
有些批发商为了吸引客户，会把一些产品作为诱饵，故意亏本出货，引来更多人进货。但往往导致你产生错觉[来源:
学会同行间的换货技巧
多结识不同地区的同行，时常保持联系，交流低价批发货源。可以采用互相带货的方式，共享低价货源。
利用销售返点拿低价货
其实很多批发商都跟厂家之间有返点政策。为了拿到返利，批发商有时会低于进货价出货来冲量。因此你在进货时要注意把握月底、季度末、半年末、一年末这几个冲量的关键时段，往往能够捡漏拿到低价货。
相关知识：
广州及附近的小商品批发市场介绍：
广州天河长运小商品批发市场广州京路小商品批发街
主营：精品 小百货 时装
地址：广州天河濂泉路
公交车站名：沙河大街站
公交线路车：11 27 65 84 85 201 219 236 218 271 290 534 862 0
地址：广州北京路商大街后街
主营：精品 小百货饰品
公交车站名：北京南站
公交线路车：1 7 101 125 104 106 191 215 243 219 541
广州三元里小商品批发市场
主营：精品 小五金饰品
地址：广州三元里锌元岗
公交车站名：桂花岗站
公交线路车：21 24 38 58 87 124 127 182 185 186 244 251 254 257 274 280 284 509 510 511 523 556 803
广州禺山小商品市
主营：小百货 小五金
地址：广州北京路市场新街2号
公交车站名：北京路站
公交线路车：1 7 14 64 125 182 191 215 219 222 263 543 864
广州南泰百货批发中心市场
主营：精品百货业
地址：广州南泰路168号
公交车站名：江燕花园站
公交线路车：13 86 87 180 239 544 546 551
广州兴发塑料街市
主营：精品百货 塑料制品
地址：广州机场南路兴发市场内
公交车站名：机场路站
公交线路车：185 87 102 103 108 58 268 274 280 291 509 510 511 519 523 528 539 555 556 803 807
广州状元坊小商品专业街
主营：小商品小百货饰品
地址：广州人民南路状元坊
公交车站名：人民南站
公交线路车：31 38 102 103 106 128 134 181 186 202 217 239 251 288 521 541 556 823
广州华南国际小商品城
主营：饰品 小百货
地址：广州站前路2号
公交车站名：西站
公交线路车：5 52 205 207 231 238 275 288 518 530
广州锌元岗商贸城
主营：小百货 小五金精品
地址：广州锌元岗
公交车站名：桂花岗站
公交线路车：21 24 38 58 87 124 127 182 185 186 244 251 254 257 274 280 284 509 510 523 556 803 807 886
文/纤纤
站前路的西郊大厦：这里的东西多数都是比较高档的，而且价位也不便宜。要想做高档的饰物这个地方就不能错过，有很多很高档次的发饰，还有银饰，水晶等等，非常漂亮！价钱也非常的不便宜！如果要拿一些较便宜的东西就不能往这里跑了，因为这里的很多都是转手的批发商。
泰康路仰忠精品批发：这里的东西比较多，三层楼都是，也有头饰啊，手机饰物啊，还有一些帽子袋子什么的，价钱也相对大众化一点。
万福路仰忠批发：这里的东西也挺多，但是相对来说就低档次很多了，价格也比较便宜了。发饰也比较多，更多的还有围巾帽子等等。
海珠广场：海珠广场的东西就比较全面一些了，但是饰品相对还是较少，也有很多是中间商，就是从别处拿来批发的。不过像一些家庭日用装饰品，还有毛绒公仔，干花挂画等等就比较多。
一德西路国际玩具城：说明是玩具城嘛，这里的毛绒玩具比较多，还有其它一些文具精品等等，饰品也不算多，而且也多数是从别人转来批发的。
万菱广场：万菱广场也比较集中，什么都有。
荔湾广场：荔湾广场主要是批发水晶和玉器的。
玉器街：在华南寺旁边，当然就是批发玉器的，还有部分的水晶。
更多的：
广州荔湾玩具批发市场是广东省首创具有规模和特色的玩具专业批发市场，经营已有7年之久。地处广州市中山八路石路基38号一、二层，市场总面积达2000 多平方米，共设有80多个铺位，平均每个档口面积为12.5平方米，交通方便，大小货车可直驶到市场各个门口。商业面积：2000多平方米
地址：广州市中山八路石路基38号 510175
主办单位：广州市西郊经济发展公司
广州一德国际玩具文具精品广场(精品批发场)位于广州市一德路与天成路及海珠路交汇处,总建筑面积约25000平方米,内有商铺1200多家,是目前华南地区规模最大、档次最高、配套最完善管理上层次的玩具文具专业批发市场。广场共分四层，主要经营各类玩具、文具和精美礼品。
本广场销售的品种多达数万种。为满足不同年龄阶段、不同消费类型顾客的需求，商品兼顾到低、中、高三个档次，除传统的毛绒玩具、汽车、航空模型以外，还有国外不同品牌的新型玩具文具商品。
三楼品牌营销中心主要经营各种进口，国产名牌玩具、办公文化用品，具有中国特色的精美礼品和节日装饰用品，如中国陶瓷、景泰蓝、各色灯笼、民间剪纸等。价格优惠、品种齐全、质量保证、服务至上是广州一德国际玩具文具精品广场所有商家的宗旨，也是为顾客服务的保证。作为华南地区最大规模的玩具礼品专业批发市场与港澳台、南韩、中东、欧美以及世界多个国家都有着频繁的贸易往来。
展望新世纪，广州一德国际玩具文具精品广场将更加努力，与各位携手共进，迈向新的辉煌！
地 址： 广东广州市越秀区一德路，海中宝大楼以西约60米北
主营行业： 办公设备,玩具,礼品工艺品 ，文具，玩具 &n
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摆地摊选货、进货的经验技巧
谈谈摆地摊选货、进货的经验技巧
看到有这么多摊友在城市地摊网分享经验，好让我感动。我一直都相信，象我这样的人很多，只是大家没有见过面，也许在guohs.com这里，我们可以把距离拉的很近。刚摆地摊回来，今天天气异常的热，好像连我摆卖的衣服都进入了淡季，今天晚上我还跟我大哥商量是不是该换货了？
下面，那就跟大家分享一下，我一年多来摸索出来的一些我自己的心得，希望对那些刚刚摆摊和即将摆摊的兄弟姐妹们有些帮助吧!
一、首先要考虑的和定位的是你的目标消费人群，也就是你摆卖的商品符合哪些人的需求，在你选定的这条街上，这些人占多大的比例。并不是人多你的东西就一定好卖。当然，如果你的位置固定，你可以根据地域特点和客户群来选择要摆卖的商品，如果来去灵活，你可以根据你的商品来选择适合的摆卖地段。要学会取舍，你不能那方面的消费人群你都兼顾，定位好目标客户，分析她们，从她们的角度去选货，选择他们喜欢的货，这样的货才会对路。拿我来说，我这里这条街靠近工业区，80%是工厂里面
的年轻人，年龄从十几岁到三十多岁的居多，她们刚刚参加工作的，又初接触社会，有追求时尚潮流，容易跟风，冲动消费的特性，而限于经济原因，在品牌和品位上有没有太严格的要求，这样分析，我的目标客户群和需要选择的商品就清晰起来了。同样的道理，在老年人居多的社区附近，在儿童居多的学校附近，你又该如何分析呢？
二、进货的价格要作到心中有数，摆地摊属于低端销售，对进货的价格要有很大的约束，如果不想压货，那就管好自己的手，摆地摊就要用摆地摊的眼光来进货。时刻牢记性价比、利润！
三、俗话说，卖的全不如卖的专，在城市地摊网，很多人问，摆地摊卖什么最赚钱，其实比如饰品，服装，玩具等，哪一个作好了都有市场。我的建议是在一开始，你应该选择一样你比较喜欢的类型。我觉得选择一样就可以了，然后在这个品种的基础上增加款式。东西不是卖的样品越多越好，选择一种类型，然后多扩充款式，使它成为一系列才好。不要象小卖部似的什么都有而什么都不精，那样反而不好。
四、兴趣是最好的老师，选择自己喜欢的商品，你才有兴趣去深入的分析这个商优缺点，分析这个商品的市场反应，而且每个类型里边做的时间长了，你就能从里边发现好多窍门，这些窍门也许就是你的财富。如果你选择了你不喜欢的商品，而你又是看别人卖的好你就卖，其实结果是你会发现，其实里边从选货到进货再到销售，里边是有好多你根本不知道的
。拿我的衣服来说，衣服的选择主要卖的是眼光，不是什么衣服都好卖。
五、知己知彼，百战百胜。确定了你要选择的商品，一定要去调查市场，我们不说那么高雅，我们摆地摊就说是蹲坑观察吧。我的经验是，先去你那里针对你的消费人群的商场、夜市、卖场里去调查市场，看看今年流行什么，什么样式大家今年比较兴潮，跟风。卖流行的东西是最能出量的东西。如果你的价格比商场低，那么你的价格就有了说服力，有了说服力就有了价格可比性，那么你卖起来也有的说。不能说自己喜欢这个我就进这个，而是想你的消费人群他们需要什么。他们喜欢什么。顺便说一下，有些商场里卖的比较好比较贵的商品，其实有好多都是从当地批发市场里拿的货。
六、查查网上价格，转转批发市场。大的城市都会有许多批发市场，你要耐着性子一个一个的把他们都转到，把价格都问清楚，再做对比。如果进货量不大，又想达到价格上的相对优惠，也可以网上进一些货试销。不论网上还是实地进货，提前都要进行一下比较。同样的商品不同批发市场不同卖家之间价格差异也是很大的。现在介绍一个方法，用城市地摊网的“项目与货源”栏目，进行商品名称的搜索（比如输入“T恤”或者“连衣裙”），
然后按价格由低到高排序，然后综合参考卖家的商品图片款式、服装材料等。这样，大致上你就能知道同类商品的市场价格了。另外，你可以根据销量由多到少排序，这样就能大致的知道，该类商品，哪些款式比较好卖了。不仅仅是服装，其他商品也可以通过这种方式进行“市场调查”。每次进货前最好先这样进行一番价格摸底，以防上当受骗。
七、如果条件允许，我的意见是考虑从外地大的批发进货，或者是网上进一些当地批发市场没有的新款式的。如果是批发市场的货，追货的比例会很高。有时你还没有卖到一个星期，别人见你卖的好，他们也进你的货，所以到时候只能是你一条街上有好多家都在卖同一个商品，互相砸价砸的很厉害，到最后谁也没钱赚。
八、还有就是你的货进过来以后在试卖的过程中要留心哪个款式好卖，哪个款式不卖，哪个款式卖的慢。首先要把不卖的款式在三天之内清除掉，一般批发市场里边你拿他的货，他都是可以给你调换款式的，在你进货的时候你要跟他讲清楚。把好卖的款式和卖的慢的款式留下，然后选择以你卖的好的款式为标准，再选择类似的款式去进货。
九、批发市场几乎每天都在更新，就算同一家批发商铺，他的更新率也在15天之内，所以你要一有时间就去批发市场转，选择新货。一般新
货还是更好卖，因为同一个款式不可能让你卖够一个月还一直很好消，所以要有提前准备，提前否定自己的勇气。这里有一个窍门，进货的时候切记不要同一个商品拿的太多，好卖的可以多拿几个，但是在一开始进货的时候最多一个款式拿两个，摆一个留一个新的。这样你既不会占压自己太多资金，而且也可以让自己有充分选择新货的余地。
十、货源的选择还有一个窍门就是到批发市场里去收货底，所谓货底就是他那里已经不进这个款式了，号码也不全了，颜色也不全了，作批发的一般都会陪钱清走，但是要你一下拿走，或者一下清掉他一个款式。这样就是比如他原来批发25的东西，现在你一下清走很可能10块钱你就能拿到。我曾经收过一家批发商的裙子，因为我当时卖的就是裙子系列，他批发25的。我最后5块钱收了他50多条，我转手卖25就好卖。因为我那里的裙子都是卖35的。但是收货底不能什么都收，如果这个货底能针对你的消费人群，或者说你自己有这个系列，搀和进去卖，这样就可以收他的。
以上这些就是我的一点点选货经验，好象还有几条，我一时想不起来了，想起来以后我会加载，希望可以和大家共分享。
(责任编辑：过河石)
广州货源进货内幕全攻略
广州的服装批发市场，主要集中在几个地方：一是火车站周边，龙头是白马。整体而言，内销货档次高，价格也高。外贸也基本上集中在火车站周边。二是人民南路十三行路一带。主要是内销，产品以中低档居多，也有一些仿韩日的货。主要是以款式取胜，质量整体比较差。三是沙河一带，产品最低档，也是款式取胜。每天走货量及其庞大，现在市面上 10元 19元的产品，大部分是从沙河出来的。高档服装在火车站一带，最出名的是白马市场。批发服装，内销行规3件起；当然价格会被稍微抬高。
首先说下定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌服装的，去“白马”，尤其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵。
为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了„„
第一站 广东第二大服装尾货市场
位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处，永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐。
评价：这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长„„
第二站：十三行
位置：荔湾区十三行路。
评价：这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去。
第三站：沙河
位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。
评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。
第四站：火车站及周边服装城
位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦
评价：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元。
第五站，广州箱包批发市场
位置：广州火车东站总站乘坐280路（坐29站）到凰岗(锦东服装城)总站下。
评价：虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊，还有名牌的尾货。
位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带梓元岗，整个华南的箱包批发中心。
第六站：还有鞋、围巾和精品的批发市场
“大都市鞋城”：中高档鞋类的批发，位于解放南路，离北京路步行街没多远；
“新华南鞋业百货城”：是广东最便宜的鞋批发地，位于华南汽贸城下面，洛溪大桥附近，不大好过去，最好在地铁3号线大塘站下，转公交或打的过去 。
广州的鞋城批发，最集中是在火车站附近，站西路、环市西路一带，就是你所说的万通附近。印象中很多家呀，九龙主要是做外销，仿单为主。年前在步云里边转过，看起来做内销生意为主。还有很多，新濠畔什么的，集中在附近。另外就是解放南路一带，内销为主；有不少是公司直接开的办事处，大多以招徕加盟店和专卖店为主。再就是广州大道南，大概在上冲站附近，也有几家市场。那边好些批运动鞋比较多；进去过，太久了没什么印象。
“珠光仰忠精品批发市场”：别给名字欺骗了，这里是最多围巾批发的地方，要比十三行的便宜，可以混搭批发；位置在万福路中段， 地铁1号线在农讲所站出，延德政路一直往南走就是。
一德路：解放南路以西的一德路，以干货为主，解放南路附近的一德路，是最大的精品集散地。
婚纱的，到江南大道北，那里是闻名遐迩的“婚纱一条街”，当然，那里还有相当多关于嫁娶的东西。 第七站：广州童装最集中的地方，是在中山八路。
位置：坐地铁到陈家祠站下车，再转随便一路车到中山八路。
当然如果你愿意逛逛广州的大街，也可以从地铁出来，直接走过去，大概 20分钟路程吧。这一带是广州传统的上西关，古时候小手工业者大多集中于此。不过自从开了横亘东西的中山路，已经难以觅及百年前的上西关风情。
第八站：中低档的工艺品饰品集中在海珠广场和万菱广场。
现在番禺的金银制品行业已经做出规模，不过应该制成品大多是出口或转口香港；我估计在番禺有大的高档饰品批发市场。荔湾广场后面主要批的是玉石首饰，华林寺一带基本上都是玉石为主。施华洛世奇应该都是奥地利进口的吧，国内应该没有工厂吧。广州天河城有间旗舰店，每次去都会进去逛逛。说实话，人家那种切割打磨工艺，国内 20年后都不一定赶得上。我见过从埃及最大的水晶工厂带回来的产品，看似还过得去；可是和施华洛世奇一比，差距就出来了。
第九站：广州批化妆品的，主要有几处。
一是机场路的兴发市场:规模最大，护发护肤洗头洗脚的啥玩意都齐全，日化线流通货为主。杂牌货
居多，大品牌比较少；厂家办事处或者一级代理比较多，J货也非常多。零散批发，好像店家不太欢迎。兴发斜对面是建发，规模小一些，性质类似。
第二是广园西路美博城：火车站过去不远，或许做地铁到三元里站，走过去也不远。美博城美体塑身香薰之类产品比较多，做美容院比较适合。好像人气仍然稀疏，所以零批也很受欢迎。【广州饰品批发市场拿货技巧】
第三是楼主推荐的，海珠广场小商品市场。地铁二号线海珠广场站。日化线为主，市面上的大品牌基
本上能够批到；当然小品牌和杂牌货更多，水货也比较多。水货基本上都是主流的大牌，像联合利华的进口产品等等，都有。基本上单款3件起批，嬉皮笑脸的，两件也可以。有假货，不过通常会告知。那边我非常熟悉。我推荐你还是要主做品牌货，原因有机会再细说。消费不高也没有问题，其实品牌货的进货价，或许没有你想象的那么高；这些我比较清楚。
第十站：广州的海印缤纷广场。
不时会去逛逛，里边的牌子看起来显得比较符合我的审美情趣。不过老板们大多设计师文人出身，做市场做加盟支持不见得是强项。印象中，好像富骊大厦有不少做加盟的。流花市场对面，人民南路。地铁二号线火车站。现在加盟骗局不少，切记小心谨慎。
第十一站：内衣集中在火车站一带，金祥大厦是专门的内衣市场。
新大地宾馆正对面。东莞的话坐汽车到省站或者广州汽车站，走过去 10分钟。女性内衣接触的少，具体价位不清楚。不过有位朋友家里有大型工厂；据她说，视质量、款式及做工复杂程度，单件出货价在 7－15元的居多。不知道袜子会不会是和内衣在一起批，是的话站前路一带，有专门的内衣批发。就在新大地宾馆对面，金祥大厦及附近。高第街状元坊附近，好像也有批这些。之前楼主我逛小商品市场的时候，有时候也会看见袜子和毛巾牙刷什么在一起批。这些主要在洛溪桥脚的长江小商品市场；另外过了洛溪桥还有一个沙溪市场，也有不少小商品。
以下更详细点：（三个商圈）
1.广州火车站商圈
广州白马商圈：以火车站为依托，以外贸为旗号(当然确实不少外贸精品，这里老外也多嘿嘿。 但我可以爆个内幕，俺朋友家里是做服装的，白马附近好多服装是沙河或者十三行的低档货，常常拿10来块的货在这边卖50，80甚至更多的也有)，也包括往站西那边走的路上几个纯外贸服装的商城和火车站的地五大道，地下错综复杂的服装档口网络延续了数站路，出口有数十个之多，新手真的会在里面迷路，可惜这里面多是做老外的生意，中国人去了常常会被冷眼相待。这边的老板真的不愁生意，统一的特点就是有现货，他们囤积了大量的货你在这边很难讲价的原因就是附近好多家都是一个老板的产业，他们将价格规定死了，我姨妈的朋友，她女儿就是这里的老板，每年从广州沙河拿几千万的货去澳大利亚卖，同时在这边有6间连着的档口，货源都是来自日本韩国，但是人家采取保密的态度也不太好打听。这个商圈是许多学生卖家和年轻人喜欢打货的地点，因为一是离火车站进，没理由舍近求远的心理在作祟，还有就是这里的服装真的很吸引人，再加上穿着火辣态度热情的辣妹，很容易就敞开腰包认她们宰你温柔一刀了！每次看着一个个热火朝天在挑选衣物的靓妹们我都不禁从心底发出一声慧慈常用的惊叹：OH~MY GOD！~~~~很多人也许来广州好多次才能发现，这边的货回去跟当地的服装在价格上并没有很明显的优势，甚至价格上有过之而无不及，因为这边的货普遍特点就是靓而贵，而且基本上都是采取一个大店铺请许多靓妹的形式，所以也很难讲价。适合高档地段，目标人群起码是公司白领，对生活品质有一定追求的受众群体。如果是一些普通的地段，中低或者大众化群体消费的服装，真的不推荐在这里拿货。其实做生意的老手想想就知道了，火车站这种黄金地段，那种商业氛围下租金多少不言而喻，每年租金十几万甚至几十万的“小”店并不在少数。红棉，不介绍了，没啥特色,红棉逛一逛还行，打货嘛～～～超级Ｂ，Ｔ的地下商城，绵延Ｎ站路，有几十个出口不说，还延伸到地下好几层，这里批发零售都有，不推荐批发。下面的天马女人街也值得去逛逛，可是如果你不会说粤语的话很吃亏。
作者评级：★★★
理由：价格偏高并有少量以次充好
适合人群：以外贸为旗号，针对高中端，注重商品质量，销路十分通畅的卖家
普遍价格区间：100左右或以上每件
2.站西商圈
这里是很多年轻人潮人的必到之地，位于广州火车站西，许多潮人潮衫都出自这里。同样，这边真正的有工厂有手工作坊的工厂主比较少在这边扎寨，有的老板和工厂是有合作的，这里能淘到一些物美价廉好东西。价位比白马商圈要便宜一些，质量方面属于中档，款式一般跟着瑞丽等时尚杂志走，好多年轻潮人和靓女在这边打货的，淘宝上很多服装这边也有的卖，说句我自己猜测的，卖服装的有一半左右甚至更多都是来自广州的货源，这里当然是重镇之一。总之这里非常适合定位中等的潮人辣妹帅哥来淘淘服装，作为货源的话还需要反复的筛选，千万不要看到了喜欢的就头脑发热，买了去，还是要精挑细选， 补充一点，这里比白马商圈容易还价，因为毕竟这边都是中小卖家，这就要看个人的功力了。站西路通道（这是从钟表批发城过来的路，后面会介绍钟表货源），右转就是金顺，相信很多打货的很熟悉吧。汇美，不说了经常打货的一定知道，这里虽然贵，但是确实是进口货，档次跟白马那边差不多，算是站西最高档次的一个商场站西的主要打货点，不过这里有点杂，还是到对面的打货吧，区位集中很多，物美价廉当当当当，站西【广州饰品批发市场拿货技巧】
服装城，就是这里了。
作者评级：★★★★
理由：价格和质量中等，款式齐全，符合当下年轻人的口味
适合人群：年轻人，潮人，靓妹
价格区间：30~100每件 有低有高
3.沙河商圈，十三行(重点介绍)
好多新手受老卖家的蛊惑：“那边都是些低档货”！确实，这里都是些低档货，但是绝对是80%的卖家的首选，因为这里有各位来广州的梦想，便宜。在这里我只能说，没有最低，只有更低。其实好多朋友买的衣服都是出自这里的，不要看他一百十几块甚至更贵，经过一层层的转手确实价格高到有点离谱也是正常的了。毕竟服装业目前来说还是个热门的暴利行业。
广州沙河无疑是广州服装最大的集散地，像广州的十三行，站西路，白马都有很多老板会去沙河淘货。这里就像一个大染缸，有好有次，有优有良，当然如果你想在这里买到所谓的外贸货可能没有，但是绝对有你需要的东西！
沙河服装批发早上开门的时间可能是广州所有的服装批发市场最早的，大概在3.4点的时候就开始了，这有点像武汉的汉正街，真正的老卖家都是凌晨4，5点拿货的。一般说来3.4点去拿货的人一般都是广州别的服装批发市场的老板去那里淘货，他们拿完货回去之后就要自己开门做生意了，还有在少数时候要是你运气好的话还可以碰到商家的尾货在甩，价格非常的便宜，一般都是按斤算的，广州的人称之为发霉货，听这个词就知道它有多便宜了，简直到了“血腥”的地步！小弟不才，就喜欢逛逛批发市场，去年大四没上课，在这边工作的时候一边考察货源，曾经看到甩卖女士短T恤，1元一件，不挑款，要知道，这都是在外面市场至少卖20元的款。我在武汉的汉正街亲眼看到同款卖30元，批发价呀！昧良心的！即使是平常，这种许多女大学生，无知少女喜欢穿的T恤，在这边的状元坊，上下九也能以8元到10元的价格搞定。拿到其他市场上真的想不赚都不行啊！
沙河大街的服装批发城有万佳批发市场，沙河第一，第二成衣批发市场，沙东有利批发市场南城，沙东有利国际服装批发市场等，要耐心，要有脚力，如果你是娇滴滴的女子，请穿球鞋，因为穿高跟鞋的，穿着得体大方的妹子们在这边是很难得到满意的报价的，一看也不像是个打货的，比较像是逛街的，总之打扮害死猫啊。
因为市场普遍开始做生意的时间早，所以关门的时间也比较早。一般在旺季的时候做到下午五点左右，但是有的一两点就开始关门歇业了。要是淡季的话一般在11点左右就有商家开始关门了。所以你要是打算到沙河拿货的话那就要去的比较早，勤奋点嘛，勤能补拙，天道酬勤，早起的鸟儿有虫吃，早起的虫儿被鸟吃（- - ）。。。就是这个道理了。一般像比较远的进货商都是在5.6点就开始去打货了。沙河做服装的商家一般都是自产自销，所以他们一般都是按照一天大概卖多少件就做多少件，看见自己满意的货要是有现货的话就马上拿了，这一点就很考你的眼力 了，不然一些比较热销的款你去拿货的时候都只能等第二天或是下订单第二天来取，怎么和老板谈这就看个人的素养了。不过这里的老板真的很朴实，没有白马那边的架子，一边是靠薄利多销，一边靠暴利致富。。。。扯远了。我曾经和一个很厉害的雪纺衫老板聊了一下，她的衣服很便宜也很赞，通过我的三寸不烂之舌和软磨硬泡功，她妥协了，从她口中得知，基本上她们都有自己的档口，早上卖衣服之余翻翻国外的杂志什么，觉得好的就马上要店里的人去打板，下午或者晚上就能出货，不禁又要引用慧慈的一句“OH~MY GOD!”！
再强调的一点就是广州的行规，就是“拿货”和“打包”是两个概念，一件10块的女装可能会波动2元左
右，拿货就是混拿，每件拿个两三件的，但是如果你每款10件甚至更多打包，要的量大，就会给打包价你了。
下面谈谈拿了那么多货怎么办的事，沙河拿货发物流的话非常方便，每一层都会有物流公司搬运工在揽活，一般帮你搬货去物流公司是10块钱而且他们会帮你把货 物用编制袋打好包裹，如果你要是拿的货比较多不想带着货物逛的话你可以把货存在批发商的挡口那里。不过一定要记得千万别把小票弄丢，等你全都拿完了要走的 时候你可以把小票给搬运工让他们帮你去取货在一起搬下去（你可以多问批发商要一张小票）。沙河的物流快的一般是三天到，慢的一般在四天左右，价格相差 3-5毛钱/公斤。都为了生活不容易啊，但是别小看这里都是些小档口的老板，广州的好多别“野”，都是他们的囊中之物。
作者评级：★★★★★★★
理由：全国最好的中低档服装货源之一，只有想不到的价格，没有买不到的价格
适合人群：中低端平民化路线的大中小老板，小店店主
普遍价格区间：10~30每件甚至更低
如果你的目标是做个全面的时尚女装店，衣、裤、鞋、袜、帽、包，都全部包含，就要多走几个地方，对市场的特性了解下。广州是全国最大的服装批发，其它省的批发市场都是从广州进的货，大家看沙河那里的货车什么车牌都有，还有好多鬼子都在那里进货，说明它的影响。比方说：说湖南株洲的服装批发市场，那里的货有的从广州进的，有的从武汉进的，有的从重庆进的，有的从杭州进的，有的是本地小服装厂的，而武汉、杭州、重庆归根到底都是从广州进的货，你说你亏不亏。深圳、东莞主要是以生产女装为主；中山以休闲装为主；南海的盐步偏重内衣，少量毛公仔玩具。此外还有：普宁的衬衫，潮州的婚纱晚装，佛山的童装，汕头的西服及东莞的大朗毛织品等，都有各自的侧重。而福建的服装加工基地主要是集中在石狮、泉州和晋江等地。
10个绝招让你找到好货源
1、服装品牌加盟店。这比较简单，你选准了某个品牌，只需要在某个品牌厂家或是总代理那里去进货，选货就可以了。
2、多品牌服装经营，或是做杂牌，这就要费点心思。如果你在省会以上的大城市开店，店面比较大，装修也够一定档次，就要亲自去进一手货源。一般是在国内主要的服装生产地或主要集散地去进货。常见的是广州，杭州，武汉，福建，温州等地（具体就不写了，论坛和网络上有许多介绍，大家可以参考）。在这些地方一般都可以一次搞定开家服装小店的货，同时也可以了解一下别人店里时如何装修，如何布置，开店的选址，价格等。以便于你开店作参考。如果你在中等城市，或是小城市（集镇）开店，就不必去那些地方，因为你进货量不大，又进得比较频繁，去一次费用太高。（建议在每季开始时去一趟，目的主要是了解流行趋势）可以在各省的大型批发市场进货，价格高不了多少，比你去一次远门更划算。要知道和当地的批发商搞好关系对你小店的经营大有好处。譬如你可以调货，换货甚至退货，享有很多优惠条件（记住：有钱大家赚是做生意的根本，怕别人赚了钱，你就不可能赚钱！）别人是批发商，对流行趋势的把握，规避风险，资金，眼光都比你好，借别人的智慧也是好办法之一。
3、进多少服装合适？一般来说，要有二手资金，一是进货资金，二是补货资金，还要准备有点结余，万一部分货压住了怎么办？不要把鸡蛋放在一个篮子里！对小的零售店而言，一个色，一个码进一到二件（套）就可以了。
批发市场进货要点 编辑本段
1、进货穿着
往批发市场一站，唷，穿着那是一个五花八门啦！可你千万别以为你去进货时穿成什么样都无所谓啊。虽然没有具体的要求，但切忌切忌不要穿正装和过于时尚端庄，还有超高跟鞋一定不要穿！怎么说进货也是个力气活啊，穿着走路都嫌不稳的高跟鞋，难道还指望人家把你当拿货的么？当然，您要是素熟客，固定了店，看了款式，直接让批发商发货的除外。
建议：随意的休闲装比较好，通常是牛仔裤、大Ｔ恤，平底或低跟凉拖
2、进货工具
制胜的法宝来了，很多前辈都介绍过了，很有效，赶紧记下来吧。带个黑色塑料袋，这可是去批发市场拿货的标志物啊！我自己可是试验过的，老板打量你后，给出的价格完全不一样。更完美的，在塑料袋里装一点自己的小衣物，冒充刚刚在其他家拿了货，这样基本可以问到真正的批发价了。当然，东西不要太重，不然累哦！
如果要是准备大规模进货，就拉一个两轮的小车就再不会有人怀疑你的身份了，大概２０－３０块一个的那种（没有办法啊，现在很多去零买的人也号称自己拿货，然后就买一两件，批发商很郁闷）
3、进货术语
比较普通的都是："怎么拿？""怎么批？""批多少？"。
如果你实在不好掌握这些，不如直接跟批发商说，我是新开店，不是很熟悉市场，先到你家看看。然后问他，有没有什么介绍的，一般的批发商都会说得，毕竟也许你以后就是个大客户呢！
还有批发商一般都会问，你在哪里做啊？做多久啦？年龄层次怎么样啊？有些可能还会问，店面大不大啊？现在那边的生意好不好做？之类，批发商也怕被骗哩，但我估计更怕浪费时间。如果你是准备冒充熟手，这些最好先打个腹稿，免得问到了，被批发商怀疑，就不好再合作了。
4、进货调研
每个城市大大小小的批发市场都不少，确定好想进货种类后，就选择几家综合指数靠前的批发市场开始调研吧。因为服装批发"窜货"的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
此时一定有两个好习惯：感兴趣的货源要索要名片或用纸笔记录（一定要带笔和本子啊），比较各批发商的内容：价格、质量、最少拿货数量、退换货要求、包装、补货的方便程度等等。把自己收集的资料进行整理比较，然后确定就OK了。可以自己做一个简单的表格：商铺名、地址、主要风格、质量（分等）、单价范围、最少拿货数量、可否退换
货、包装、补货、备注，然后去的时候只用填空就好了。建议没有时间详细调研的朋友，也不要进了市场马上就出手，多转几家，否则后悔连连！
调研的时候要注意：
A、眼看钱不动 千万别被批发商忽悠着下手了，现在无良商人也是很多的。刚开始几天要一大早（一定要早早就去噢，大概8点多到11点这个时间是进货高峰，这时候去侦察到的情形是最真实，特别是新手朋友们，想了解价格的）爬起来到服装批发市场看看，七七刚开始就是去的晚，很多店铺都关门了，开门的也不是很愿意回答你的问题，因为你妨碍人家下班啦！
B、多问，看的时候，不要光看，怕问了不买，批发商会有意见。买卖嘛，当然要合适才买咯，你多问问，批发商是不会有意见的，但也请别涉及一些敏感问题，如：在别家看见的一样质量的很便宜啊，你怎么这么贵啊！老板，你这衣服质量不怎么样啊！等等C、多比较，比较货品的质量和价格，有两种情况，一种是款式一样但是做工不同（有些是原单的，有些是仿款的做工很差的），另一种情况就是质量一样但是价格会有出入，如果你进货前做好功课，就不怕被宰了 通常是同一款式，质量不一样价格也不一样，七七的经验：如果你准备走低端路线，那么在质量过的去的情况下，能有低的，就不要贵的；如果准备走中高档，那么在质量和价格上一定要多留心了，不然很容易压货。
PS：很重要一点，在批发市场记东西时，一定要注意批发商的反应，有些批发商可能会以为你是来做"间谍"的，所以一定要和他们好好的沟通，也不要站在人家店里写太久，人家要做生意呢！七七建议做个表格，就是这个意思，这样记录比较快，而且不容易被发现
5、进货预算调研好了，就要根据自己开店的情况，明确每次进货或补货的资金、种类、数量，这样哪怕超支也做到心里有数。
6、确定进货
按照调研后的资料直接去拿货就是了。刚开始做服装，建议是先做上装。因为上装、连衣裙，这些对尺码的要求不那么高，中号的就很大众话，下装就比较难做，特别是裤子，每个颜色每个尺码各一条，一拿就是10件或以上，这样很容易造成压货，而裙装还是可以拿一点的，没有裤子要求那么严谨，一般拿中号就可以了。建议拿货时大小码各一，中码两到三件。
如果一个款有4，5个颜色，最好各要一件，然后挑喜欢的颜色多拿几件，而对于新手，各拿一件就好了（哪个好卖你可以回来补货或者换色的）就是比较辛苦一点，不过一开始不敢多拿怕卖不出去，就会为了客人的一件YY特意跑到批发市场去的。七七经验是：遇到喜欢的，可以多拿4、5件，特别是真正的外贸单，款式质量通常可遇不可求，遇到好货就要当机立断。
这个过程中注意一点：进货数量价格的清单一定要保留，便于记录进货情况，同时也是退换货的凭证。 7、进货总结对于批发商的联系方式要保管好，同时总结自己进货过程中的问题，款式、价格、数量、尺码、面料这样才能为以后进货积累更多的宝典！ 讨批发商欢心的小窍门 编辑本段
批发商可是我们这些小卖家以后能否赚钱的关键呀，所以与批发商搞好关系是非常必要滴，根据自己的经验和几个关系好的批发商的透露，总结了几条可以讨批发商欢心的小窍门，下面一一道来：
1、要注意个人形象，有老板的样子。说话有水平，有见地，尽量不要说行外话，以免被小看；
2、如果价格差不多了，千万不要再跟老板讨价还价，这样一来，老板会觉得你很麻烦又小气，不太想搭理你。因为批发价，每件赚得已经不多了，如果50块的能让你1块，就已经是很给你面子了，别指望5块，10块的还价。凡事不要太计较，要记住自己是做大事的人，如果为了一两元而和批发商讲来讲去，只会让人看不起。谁都喜欢直爽的人，在与批发商合作时直爽一些，会赢得更多的合作机会；
其实真正说起来也就那点东西，做久了都会有自己的心得体会，或者通过交流能够互通有无，得到更多的收获。
目前广州拿货的地方基本就是那些，相信大家也弄得很熟了，论坛里面都有很多详细资料，这里主要说点前辈们没有说的东西哈，很多都是其他卖家不愿意说的，因为我们是做服装网店的，所以说服装网店货这些多点，呵呵~
沙河——大家都知道沙河是最低档货比较多的地方，从一个角度来看也对啦，整体来说这边的价格是最低的，一分价一分货大家都懂的。沙河是有早市的，据说早市有很多好东西，价格也比较便宜些，如果有条件的可以找时间过去看看哇，因为比较少做这边的货，所以比较少去沙河，有次晚上没睡觉，早上想出去吃个早点，吃吃下就到了沙河，哈哈，可惜还是晚了，6 点多已经差不多全部收摊了，剩下一些摊子也在收了，感觉跟白天档口里面的差不多，价格稍微便宜些。不过应该也是跟其他有做早市的市场一样的，去早点肯定是有好东西的，炒货的人都要过来拿货的，去得早就有好货
说沙河的货质量不行，其实也不然，各自定位不同，相对而已。仔细转转还是有很多好东西的，因为我们做的女装，男装就不细说了，在沙河男装是看点，益民和北城都有不少，做实体的要多关注，具体价格不清楚，不过应该也是比十三行和平东路那边好些，当然类型不一样也要自己对比过才知道了。
说回女装，因为沙河的货价格相对较低，所以其他很多市场都会来这边炒货的，个人感觉仔细逛的话沙河还是很多好货的，要不也不会有人来炒了，牛仔的话是这边的强项，周边几个市场都不错，必须要多走走。因为之前我们有打算专门做牛仔，稍微对比了一下沙河和新塘的货，感觉没有特别大的差别，如果只是零售，量不大的话基本这两个地方没太多差别
金马和南城的货是沙河最值得去的，也是沙河人流量最大的，款式不是沙河的特点，因为沙河大多数都是做仿款的，基本都是其他地方卖爆的款比较多，留意看市场上那些模特图片就知道了，都是用些大S 之类的明星，呵呵，把头PS上去。仿款超多，而且很多都是其他地方卖了几个月的款，不过这就是特点，虽然款是相对过时了的，不过量还是很大的，所以感觉国内对新款没那么敏感的地方在这边打货是比较适合的了，也就是三级市场，县城之类的。
说真的这些质量还是可以的，当然也是相对来说的，尤其是相对十三行4 楼以下来说，根据个人的经验，这里的货虽然款式不够十三行那边的新，但是多逛逛就知道很大一部分十三行的货都是从这边炒过去的，所以拿货先去十三行逛了，然后再来这里，相信心里就有把握了，很多相同款式都是在这边打货好过在十三行
当然不是说所有款式都是这里炒出去的，记得之前有看过帖子说沙河是所有货源的源头，货都是从这边炒出去的，这肯定是不对的，难道这里会有showroomlab1之类的货
出去吗，不可能的。是定位问题，为什么会低价，就是不用自己出版，都仿热卖款就行了，加工什么的也便宜，所以一样的货沙河是有绝对优势的，款式和质量是沙河的弱点，款式不用说了，都是人家卖过了的，质量的话个人感觉跟十三行4 楼以下基本差不多，也没有其他人说的那样差，有些还比十三行的好，注意是面料的差别，价格还有优势，档口老板都比较实在，不会乱报价，不要求最新款的话，这里是好地方。
另外值得一提的的是沙河的网店市场，这里有北城女人街和大西豪上面这三个，做网店有点时间的就知道，网上很多人是不喜欢不要广州货的，看到是广州发货的就走了，为什么，因为在他们看来广州货就是质量差的代表，的确很多要求高点的对质量太一般的货都会不满意，因为相对来说广州卖低档货的店铺是最多的，去网上关注一下，很多盗用其他店铺图片的，价格很低的就是这些了，久而久之广州货也就成了他们所说的低档货了。不过淘宝网上的货大多数还是广州出的，尤其是夏装，绝大部分都是，质量当然不是全部都很差，这个暂时不说，下面说网店了再详细讲。
上面说的这3 个地方，就是做低档服装网店货的，因为沙河这个位置决定了这里就适合做这样的仿款，低档货，所以有兴趣做这样的可以去看看哦。其实无所谓低档货或者其他中档之类的，定位不同而已，这里拿货9 块一件，在淘宝上卖19一件，同款好点的在十三行拿19一件，去淘宝卖39一件，都是100%的利润，看自己的选择而已当然，如果要做好点的口碑个人感觉这边的货不是特别适合。都说沙河的货差，具体差在哪里，个人感觉还是面料的差别，做工其实都大同小异，部分做工还比十三行好咧~ 另外女人街、大西豪这边是有数据包提供还有一件代发之类的，如果想做这种模式的话也可以过来考察，至于做网店哪种方式好我会在下面有详细介绍~
十三行——相信这里是大家最熟悉的地方了，拿货不来这里逛逛参考下还有什么地方好去呢~ 很多人都觉得十三行很大，逛不完，某种程度来说是吧，这里集中了全国很多货源，尤其是夏装，每一家都转到还是要点时间的。不过在我跟几个朋友眼里看来真的不算大，基本每个档口卖什么货都还算熟悉，可能是去得多又没有遇到合适的版，所以感觉档口还不够吧，呵呵
相信今年常到新中国打货的人都有这个感觉，好像档口生意都不怎么样，不是说现在的淡季，五月份就有很多档口比较淡了，人流量少得可怜，这都是跟往年相比来说的，五月份就有档口开始清货了，这在以往的确少见，而且很多档口都是空着的，没人租，可想而知生意如何了，以前都一铺难求咧~ 呵呵，每次去到的第一感觉就是卖货的靓女比拿货的人还多，热切的期盼着有人进去挑一下款。
直接原因应该就是人流量少，档租贵。去年6 楼一个位置不错的档口也就五六万，今年就涨到八九万了，再加几个美女，不吃不喝一个月下来就10多万出去了，可以看到开个档口也是有很大压力的。话说十三行租金也涨得太快太离谱了，难怪很多原来开档口的都
已经逃离，之前认识的几个档口老板也都是没做了，有的是开过一段时间后积累了客户就搬地方，搬到十三行周边的市场或者直接在仓库发货了，有老客户的不怕，有的是开过2 个月搞不下去，直接转给其他人了，六万租的转给其他人八万，一年也弄个10来万，呵呵。 另外还有一些就是直接转型了，因为十三行是服装网店最大的服装货源地，很多精明的老板接触了网店掌柜后看到网络市场的利益以后就直接自己开网店批发零售了，这些原本拥有工厂资金品牌等资源的人来做网络是有很强竞争力的，光是以前在六楼做批发的就有好几家现在在淘宝月销售都好几百万，可能跟很多批发档主还有差距，不过也算是非常成功的了，看看今年十三行档口生意跟往年比有多惨淡就心里有数了，当然也不是实体档口老板做网店就会成功，毕竟还是有很大差别的，很多人做实体OK，开网店还是无所适从，网络实体各有利弊各有特点是很正常的。
总的来说十三行是拿货的不二选择，这里款式比较新比较快，写字楼拿货相对比较正规，基本上不会乱报价，管理什么的也比较规范，至于价格也算是合适，实体零售店非常适合，至于拿货量的问题找固定网友拼货解决就好了，一般都5件而已，两三个人就搞定了，生意好的更不用说了，几件衣服是你一件零售价的零头而已。只是目前十三行租金离谱，人流少，很多老板都撤退了，除了那些个比较知名的牌子，大多数档口看起来生意都是勉强过得去而已，资源少，款式千篇一律是最大问题。
没办法，向来款式都是抄来抄去的，缺乏创意，所以哪家一旦出现了比较好的款式，那生意就相当好了，夸张的一年就靠那几个款式吃饭都行了。所以其实能不断出款的档口生意还是不错的，现在偶尔出来一个档口款式特别点，质量价格都还还不错的话都会有比较好的生意，光是网络店铺这一块都够他们做的了，像六楼九楼最近开的几家店，人家生意不好，他们就主要做网络店铺的货，质量价格适中，主要款式稍微特别点，其他店都没有，又能够陆续推出几个新款，其实不用多，能够持续出就行，这样就不愁没有生意了，网店店主一般都非常有粘性的，只有质量过得去，款式能够持续出，都是可以常年累月的合作的。关键是网店的量都非常大，像江浙那边一个款都是几千件的量，在现在这种淡季是非常不错的了。所以感觉目前十三行最大问题还是可以进货的选择不多，大家进货也都是集中在那些比较有名的档口而已，撞衫严重
所以从另外一个角度来看目前这个时候也是有实力的厂家进驻的好时机，做服装批发就是这样，无论是做实体还是做网店的都是要进货的，只要你的货OK，就相当于这些人会定时来给你送钱，因为不进货他就没东西卖。可惜现在市场也不给力呀，目前搞装修 也会影响一些，不过也不用担心，有人撤退就还会有新的老板加入的，很多厂家也好档主也好，都是做也亏不做也亏，到底是做不做呢，呵呵，长命功夫长命做吧，总之一句话，你有特点就能有路，十三行其实大家都很熟悉这边就不多说了。
站西——这里也是拿货必到之地，A 货比较多，很多人都喜欢纠结于是原单还是跟单还是什么的，其实个人觉得根本就没必要，质量OK、价格合适，拿到适合你的就是好货。有朋友在一楼看到LEE 的牛仔裤，问老板是不是原单，回答当然是啦，于是成交，过两天走到二楼又看到，问价，A 货，一样的质量，还便宜5 块。感觉如果不是专门经营原单活动话根本就没必要在这上面纠结，事实上现在很多货质量都非常好，仿货比真正原单还好还便宜的都有，连档口老板自己都分不出是真是假的也都有，何必纠结呢。呵呵，同样的还有喜欢纠结于是不是厂家，这是很多人都习惯问的，一上来第一句话就问“你是不是厂家”，多数时候第一句话就问这个基本代表你是新手的概率就非常大了，很多老板又爱又恨，爱的是可能要遇到水鱼可以大宰一通了，恨的是可能又要被新手烦了
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