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如何做芭比娃娃的古装篇一
《经典芭比娃娃全集》
如何做芭比娃娃的古装篇二
《经典芭比娃娃全集》
如何做芭比娃娃的古装篇三
《芭比娃娃案例分析》
东北财经大学MBA学院
案例分析报告
姓名： 陈宇 学号：2011121017 班级：一班 成绩：
课程名称： 案例题目：“芭比娃娃“市场营销案例分析 教师评语：
教师签字： 2012年 06 月29日
“芭比娃娃“市场营销案例分析
“芭比娃娃“诞生于二战后的美国。当时美泰公司创办人露丝·汉德勒见女儿喜欢玩当时流行的纸娃娃，兴致盎然地帮它们换衣服、换皮包，便想到应该设计一款立体娃娃。而一次在德国度假时，露丝无意间发现了身高11.5寸，三围39-18-33的德国娃娃“莉莉”。正是这个娃娃激发了露丝的灵感，回到美国后，露丝立刻对莉莉的形象加以改造，让她看上去像玛丽莲·梦露一般地性感迷人。1959年3月9日，世界上第一个金发美女娃娃正式问世，露丝用小女儿芭芭拉的呢称给她命名，从此这位金发美女就叫做“芭比”。
全名：芭比•密里森•罗伯兹（Barbie Millicent Roberts）年龄：永远16岁 星座：双鱼座 (和原创者的星座相同)
娃娃身高：28厘米
性格：开朗，充满好奇心，富想象力，热爱创作
53年来，芭比始终保持着青春、亮丽的形象，曲线玲珑、光彩照人。美泰公司平均每年要推出100组芭比系列娃娃，为使芭比更加人性化，美泰专门为她设计了朋友、家人，还有一个名叫肯尼的男友；芭比从事的职业也各种各样，她当过明星、教师、工程师、甚至兽医；除了魔鬼的身材，还有阿玛尼、Vera Wang、Prada等名设计师为她设计的上亿套高品位服装，她的衣橱是女人和孩子的梦想。为了让“芭比”有漂亮的时装，从1995年至今约有10亿件以上衣服被生产出来。芭比变化万千的形象激发了孩子尤其是女孩子们的想象力，她们希望自己长大后也能像芭比一样。芭比以其迷人的形象征服了全世界。 据《美国玩具制造》杂志估计，1993年芭比这个玩具世界的女王就为生产她的马特尔公司盈利12亿美元。今天，芭比娃娃在世界上100
多个国家以每秒钟三个的速度销售。在同行业中，这个记录至今无人可及。紧美国三至十岁的“普通”女孩，平均每人拥有八个芭比娃娃。如此巨大的销售奇迹的世界玩具市场也是绝无仅有的。芭比娃娃的畅销，是与其成功的营销策划分不开的。
芭比娃娃国际营销模式。
一． 产品本身
1）消费人群定位准确。靓丽时尚,品种繁多。
芭比娃娃的构思来源于生活，因此更容易被广大消费者接受。通过细心观察，一次偶然的机会，公司的设计者发现小女孩对待玩具比小男孩更执著和持久，并倾注了更多的情感。从此，公司确定了以12岁以下的小女孩为主要销售对象的目标市场策略，并以此为核心向各个年龄层的消费者渗透。这种消费人群的准确定位为芭比娃娃后来的成功打下了坚实的基础。犹太人曾说：只做和女人、小孩有关的生意。因为把握好女人和孩子的心理，便能够获取超高的附加价值。露丝汉德勒同样只盯着女人和孩子的口袋。 芭比从诞生之初，露丝汉德勒就致力于将她打造成追求完美与时尚的女性形象代言人。以美来俘获消费者的芳心。以玛丽莲。梦露为原型，除了魔鬼的身材，还有世界著名时装的设计师专门为她设计的上亿套高品位服装。芭比的衣橱是女人和孩子的梦想。许多女性购买‘芭比’是因为她们无法变成‘芭比’，她们经由打扮完美的‘芭比’，实现她们渴望自身变得苗条、美丽并且受欢迎等一切梦想。
2）勇于创新，紧随时代步伐。
在诞生的50年中，芭比并不是一层不变的，它一直在被不断地改进和创新。在保守的上世纪50年代，芭比留着一头金色的波浪卷发；在鼓励女人上班的60年代，“芭比娃娃”穿上了行政套装、挎起了公文包；在体育赛事日益风靡的70年代，芭比娃娃有了可弯曲的手腕、肘，并且有了脚关节，开始穿着运动装，参加体操、马术、芭蕾舞„„；80年代芭比则更加国际化、职业多元化；进入网络时代，芭比娃娃也开始给朋友发“EMAIL”，50年来让芭比娃娃长盛不衰的并不仅仅是因为芭比是一个漂亮的摩登玩偶，更重要的是芭比品牌始终在不断升位，与时俱进，从而获得强劲的生命力。以至于我们能从芭比娃娃的成长中清晰地看到50年里的社会发展与女性观念的演变。 如今，五十岁的芭比仍然青春靓丽。她的外形历经约500次以上的修正与改良，每年约有100款芭比新装推出，这使得芭比始终站在潮流前端，与时俱进地担当着“品牌教主”的角色。更重要的是作为跨国企业，芭比同样面临本土化问题。于是芭比开始改变自己的形象，根据不同国家、不同民族的生活习惯和地域文化的不同，企业又推出了黑人芭比、拉丁芭比、中国芭比等，同时为她们配置了极具本土风情的房子、家具等。使“芭比娃娃”如获“全球通行证”，从美国出发，走进150多个国家的数亿个家庭。为自己打开了更加广阔的发展空间。
二． 营销策略：套系、文化、时尚
我认为芭比娃娃的营销成功主要体现在套系、文化、时尚三个方面，现在让我们一一说明。
套系营销：产品以套系的形式出现，连带产品丰富、价格定位准确、
附带信息提供巧妙。加入奢侈概念。随着后续产品和附加产品的不断推出，消费者由一次性顾客变为重复消费的忠诚崇拜者。首先为了满足不同客户对产品风格、颜色等方面的不同偏好，以及个人收入上的差异化因素，从而达到客户群和市场拥有量的最大化，芭比推出了各个档次的产品。其实，仅仅购买一个芭比娃娃花不了多少钱，但是如果要按照包装上提示的，将芭比娃娃的各种小佩饰购买全，就不得不花费比买一个芭比娃娃多出几倍的钱。甚至芭比娃娃的一个小小化妆盒都比芭比娃娃本身价格高。那些一开始仅仅购买10美元芭比娃娃的女孩子们，会继续购买其他辅助性的玩具设备以及其他类型的玩具，使美泰公司从这些辅助设备和玩具中大获其利。这就是为什么很多父母认为这个会换衣服的芭比就是一种“会吃美金”的儿童玩具。
文化营销：芭比娃娃已经不仅仅是一种玩具商品，而慢慢成为了一种文化。这种文化使企业品牌价值不断提升。风靡五十年后，芭比代表的远不止玩具娃娃这么简单，更是代表着“梦想”代表着一种不朽的文化符号，她为成千上万的少女植入梦想，这也是芭比如今仍然备受欢迎的主要原因之一。在用各式各样配饰打扮芭比的时候，相信每个女孩都实现了一个小小的梦想。正如美泰公司1959年推出的首个芭比商业广告歌中唱的那样：“芭比，美丽的芭比，我希望我就是你。”同时随着企业品牌的建立和扩大，也适合时宜的推出了价格高昂的芭比娃娃。这种商品的目标客户不再是那些小女孩们，而是小女孩的妈妈。这些妈妈们在20或30年前就是玩着芭比娃娃长大的，她们会怀着无比愉悦的心情记住这些芭比娃娃，而现在她们都拥有了自己可以
如何做芭比娃娃的古装篇四
《芭比娃娃案例分析》
如何做芭比娃娃的古装篇五
《自己动手给芭比娃娃做衣服 洋装1》
如何做芭比娃娃的古装篇六
《芭比娃娃如何创造需求》
如何做芭比娃娃的古装篇七
《芭比娃娃如何创造需求》
如何做芭比娃娃的古装篇八
《芭比娃娃如何畅销全球》
芭比娃娃如何畅销全球 20世纪50年代末，露丝•汉德勒(Ruth Handler)看到女儿玩纸娃娃，并把纸娃娃想象成各种大人的角色。由于当时的纸娃娃都是婴儿娃娃．露丝灵感突发，设计出一种可以激发小女孩编织梦想的娃娃。露丝发明了以“芭比”(以其女儿的名字)命名的少男少女时尚偶像娃娃。从此，一代巨星芭比诞生了。
直到那时，各种各样的玩具娃娃价格不等、大小不一、国籍不同、设计各异、服饰各异，连眼睛和头发颜色都不同，但没有人想到外形不是婴儿的娃娃。为什么? “娃娃就是婴儿”这种概念使得新娃娃的问世都来自对婴儿的某项特征的改变。
这样，一个不是来自玩具娃娃行业的人想到“芭比”这个点子就不足为奇了。那些行业中人可能就看不到设计长着大人模样的玩具娃娃的可能性。
芭比，这个全球最畅销的娃娃，已经成为成千上万女孩生活中的一部分。她那永恒的魅力赢得了无数忠诚的芭比迷们不变的收藏欲。从歌手雪儿的造型到服装设计大师主题系列，迷人的芭比收藏系列超过了600种。
芭比知道孩子们想要什么，芭比她能紧跟潮流，芭比可以拍电影，可以谈恋爱，可以拥有500多个职业。芭比之母：露丝她是十分聪明的，她用了一种十分新颖的推销手段把芭比变成了一个真正的女孩。芭比融入了品牌，她曾经穿着很多名牌服饰。她还扮演过无数明星，比如：女总统，《暮光之城》里的女主角，还有加勒比海盗，爱丽丝漫游仙境里的疯帽子，玉婆伊莉莎白泰勒，安吉丽娜朱莉，还有梦露，费雯。。。数都数不清。芭比还有80多位尖端设计师，为她设计最时尚的服饰发型还有妆容。我自己就是一个芭比爱好者，其实芭比现在已经不算是小孩子玩的玩具了，好多大人也在收藏，芭比收藏版几乎都在600元以上。她的衣服十分地考究，做工细致，她身上的小配件可能都是大牌。所以芭比为什么能成功，也是最重要的一点就是：她的质量绝对过关。
一份调查显示，到目前为止，已经有10亿多个芭比娃娃被卖出。在美国，3岁到11岁之间的女孩平均每人有10个芭比娃娃；在意大利和英国，同样年龄段的女孩每人拥有7个芭比娃娃；在德国和极力抵制美国文化的法国，这个数字是5个
首先，从芭比娃娃的外形设计上看，芭比娃娃有一个微微撅起的小嘴、极度夸张的丰满胸部、纤细的腰身，有点弯曲的双腿配上一双高跟鞋。这都非常符合西方人的审美观，给天性喜欢幻想的女孩子带来极大的遐想空间。
其次，每一年它都会随着时代潮流的改变而推出众多新的芭比娃娃，还有各种不同的配套产品。这些新产品的推出，不仅丰富了顾客对产品的选择，同时满足了不同时期、不同顾客对芭比娃娃的不同要求，从而牢牢吸引住了顾客。 路特•汉德勒女士创造出来的芭比娃娃，已经远远超越了玩具的定义，成为一个不朽的文化符号。路特曾经在她的自传里说过：“我创造‘芭比娃娃’的理想就
是，通过这种玩具的诞生，让所有的女孩子都意识到她们能够成为自己梦想成为的任何一种人。‘芭比娃娃’代表了女性拥有同男性一样的选择权„„‘芭比娃娃’已不仅仅只是一种玩具，她已经成为女性消费者生活当中的一部分，我为此而感到高兴。”
从更深层次来看，对于美国女孩来说，芭比娃娃代表了一种美国时尚；而对于外国女孩来说，芭比娃娃代表的是美国梦想。而从芭比娃娃的消费现象可以看出，现在的女性消费者在拥有了一定的经济基础之后，其消费更加独立、更加自主，在要求产品满足基本的功能之外更加注重自身个性的追求、自身价值的体现。 正如马特尔公司所说的那样：“芭比娃娃不再是一种简单的品牌，而是一种时尚，一种生活方式。”从新产品的开发来说，无疑它是非常成功的。 从消费者心里角度分析
1959年3月9日，芭比娃娃诞生了，从这一日开始，她成了女人的代言人，她身上流淌着女人50年形象甚至说50年社会角色的转变。
你可以不喜欢芭比娃娃，甚至你可以嘲笑喜欢芭比娃娃的女人们，但你不可否认，没有一个女人如芭比那么成功、那么万众注目、那么令人绝望的完美，她可以成为你想要的任何形象。事实上168cm，50KG，三围99－45－83，丰乳、肥臀、纤腿的芭比的确让男人们眩晕，但别因此就认定她就是男人的玩偶，芭比没那么肤浅，仔细数数芭比的职业，就不下100种，而当“芭比学”成为美国众多大学的专门课程，人们透过芭比现象去探讨女性心理、角色、男女关系，以及女性与社会的互动等问题，这才是我们应该去解读的芭比，及其身后更具积极意义的社会现象。
从1959年，第一个芭比娃娃问世的时候，她并没有像今天如此自信，当年，女权主义，女性解放还没有成为社会思潮，女性也没有今天这么强，RuthHandler创造她，她的初衷也只是为了逗女儿开心。所以如果上世纪50年代要找一个芭比娃娃代表的话，人们不约而同地想到了那个红颜薄命的玛丽莲·梦露，而梦露的丰乳肥臀也成就了最初的芭比。那个时代的芭比如梦露般承载了男人们对女人的所有想像，完美青春的容貌，玲珑的曲线，潮流的服装，及百变的造型??芭比如梦露般为男人而生，为男人而死。
但随后，芭比赶上了好时候，女权运动的兴起，为芭比创造了全新的天地，芭比的社会含义更加深刻，她戴上了嬉皮士的头巾，参与反战，她有了自己的职业——医生，宇航员，舞者等等，她不再是梦露，她是具体独立社会价值的时代女性。到了上世纪90年代，芭比开始参政，在1992年成为美国总统候选人，1997年5月26日，芭比身穿中国皇室服装庆祝香港回归。1997年11月20日，意大利米兰，身着D&G晚礼服的芭比出席为罹患乳腺患者募捐的慈善活动。2000年，她参加奥运会，为第27届悉尼奥运会助威……时至今日，她是社会精英，她是成功企业家，她是社会活动家，她拥有爱心，拥有健康，她甚至是联合国儿童基金会的志愿者。今天她代表的不是男人的梦想，而是女性的梦想——在大千世界里，女性与男性一样拥有选择权，“千面女郎”芭比，正是女人为自己缔造的完美梦想。
芭比走过了50年，她依然年轻、依然美丽，但她却浓缩了女性解放的时代变迁。我们庆幸，我们是生在这个时代的女性，跨越了芭比的50年，时代给我们更多的选择空间，我们可以选择做家庭主妇、做女强人、做拜金女、做政治家、做学者，甚至只做一个喜欢夜蒲的性感女人，这都没有问题，每一个对应的芭比都更形象更具体地描述你的梦想，当然她总是要命地比你美丽、比你更动人，但
这有什么关系呢？就当她是另一个无懈可击的你，在这个世界上尽情地爽。她是小女孩心中的完美女神
二战之后，中产阶级开始逐渐崭露头角。伴随这个阶级的兴起，他们的审美观念也开始影响起流行风尚。观念相对保守的中产们，自然将金发碧眼的“标准”美女形象当作审美的模板。而此时，一项将改变人类价值取向的东西出现了，这就是口服避孕药。避孕药把大众心目中“性”与“生育”的纽带一刀斩断，将女性的魅力，全部牵引到感官刺激上。在本来就衣食无忧的中产心中，隐秘的享乐主义开始慢慢滋生，他们梦寐以求的是天使与魔鬼的混合体。从此，女性开始从掌管人类繁衍的神坛上一步步走下，最终变成一个世俗社会里不可缺少的“性感”符号。 最能代表这一时代女性形象的，非玛丽莲·梦露莫属。这位拥有金色头发、娇美面庞和充满稚气声音的青春女子，可以说是完美实现了中产阶级心目中的女性形象。但这还不够。玛丽莲·梦露并不满足于自己的先天容貌，为了完成自己纤腰一束的梦想，她不惜抽掉了自己的两根肋骨。在视觉上，收紧了的腰腹部，更反衬出她胸部与臀部的丰满圆润。这从完美身材的基础上更走近魔鬼体形，无疑给了大众最具震撼力和想象力的视觉冲击与性暗示，故此她才能在美女如云的好莱坞一炮而红，成为那个时代男人女人心中的“完美女性”。
芭比娃娃最初的诞生，可以说正是这种审美的产物。金发、丰胸、细腰、长腿，那在人体上几乎实现不了的比例，成为芭比征服世界的秘密武器。自从芭比一问世，她就成为小女孩心目中的完美女神，在28厘米高的芭比身上，笼罩着的其实是孩子们一个个对未来的憧憬。
独立自主的精神勃发
1963年,被称为第二次女权运动之母的贝蒂·弗里丹出版了《女性的奥秘》一书，其中揭露了“幸福家庭主妇”——这个曾经被千百万中产阶级妇女效仿的典型形象背后的黑暗与痛苦。女权运动的第二次高峰因此到来。这本书不啻为一颗威力巨大的炸弹，毫不留情地将男权社会中那些美丽的谎言轰开了一个缺口。很多感同身受的女性开始选择组织起来交流思想和人生体验、发表文章、创办刊物、集会游行，以各种各样的方式反对社会长期以来对女性的歧视。历经了十几年的抗争，女权运动终于改变了女性地位低下、依附他人的形象。时至今日，活跃在国际科学界、文化界、经济圈、政坛上的女士们，都直接或间接受惠于四十年前那场轰轰烈烈的女权运动。
生于1937年的明星简·方达，无疑是那个时代女性追求独立自主精神的最好象征。她不但演技出色，靠《柳巷芳草》中的表演获得1972年度的奥斯卡影后，而且有不输任何男性的独立人格。1972年越战期间，简·方达亲赴河内慰问儿童，她头戴钢盔，在北越一座高射炮旁留影，从此留下“河内的简”（HanoiJane）的昵称。简·方达是激进的民主党支持者，因为党派之见支持共和党的詹姆斯·史都华、约翰·韦恩等长期关系紧张。而这两人，不但同为好莱坞巨星，更是简·方达父亲的好友。从这些轶事都可以看出，简·方达身上洋溢着无所畏惧的女权主义精神。
70年代的芭比，最大的特色是能开口说话，有了活动的关节，这让芭比能参与各种新活动，包括体操、马术、芭蕾舞等。如果仅仅把它当作商家的一个小花招，那就错了。它预示着芭比再也不是一个好看的花瓶，而能自由参加一系列社会活动，这正反映着女权运动的核心，女人可以参与的领域逐渐扩大，并且个性逐渐明朗。
如果我们现在来探讨80年代的女性形象，会发现几乎所有的流行元素都指向着女性的职业化。经过60、70年代的斗争，已经有越来越多的女性可以推掉家务，走出大门，进入职场从事能显现自己价值的工作。其时适逢冷战高峰，美国大张旗鼓地进行着“星球大战计划”，同时国内全力推动经济发展，这些都在为美国社会创造着更多的工作机会，也在无形中刺激着女人们的工作热情。这个时代的女性，无不以有一份傲人的履历为荣，她们乐意身穿宽肩西服套装，头发被摩丝高高固定在前额之上，手提公文包疾走如飞，拥有一份高尚职业的强势形象，成为女性回击男权社会的最强音，甚至可以说是至高意义上的反叛。
恐怕再也找不出像麦当娜那样适合为“反叛”代言的明星了。1978年，还在上大学二年级的麦当娜就毅然中断学业前往纽约发展。1983年，麦当娜出版了首张专辑《MADONNA》，其中那蜂刺状头发、裸露的腹部、超短裙和带着宗教色彩的装饰品让人印象深刻。此后麦当娜的每一次出现都在为叛逆这个词汇做着注释。带有渎神意味的MTV，取名《性》的自传性写真，多次引人瞩目的婚姻，这一切似乎在大声地告诉全世界，女性的强势，将永远没有止境。
八九十年代的芭比进入了“大明星时代”。从1991年起，一系列著名设计师开始为芭比设计衣服：迪奥、CK、BillBlass、Vera Wang的合作，无论是商业价值还是收藏价值，芭比都可以傲视其他玩具。和现实生活中女性地位不断提高一样，芭比——这个经典女性形象，它的影响力也达到一个巅峰。
如何做芭比娃娃的古装篇九
《给芭比娃娃做衣服》
给芭比娃娃做衣服
李 晴
大家都见过芭比娃娃的衣服吧？可大家做过吗？那就让我这个小小的设计师来介绍一下吧！
今天，我看见一些漂亮的布，便想给芭比娃娃做一身衣服。于是我找来剪刀、针和线团儿。一切准备好后，开始做衣服了。
首先，用芭比娃娃比量要用多少布，用剪刀剪下那一块来，当然是做一件裙子。然后把布两边对齐，用针把边缝上，这边缝一针，那边也缝一针。不一会，一件裙子就完成一个形了，再在上面缝上一颗小宝石，一条裙子就完成了。最后用剩下的布剪修一下，剪两个距离差不多的小洞。再在这块布两边的其中一边缝上一个小小的纽扣，在另一边开一个豁口，以前小衬衫就完成了！
怎么样？你是不是也眼馋了？赶快也做一件吧！
如何做芭比娃娃的古装篇十
《芭比娃娃如何创造需求[1]》