【www.guakaob.com--招标师考试】
2013年****公司广告合作单位
入围招标
招标文件
目 录
第一章 投标邀请书 ..................................................................................................................................... 3
第二章 投标人须知 ..................................................................................................................................... 4
投标人须知前附表 .................................................................... 4
2.1 招标人及合同名称 ............................................................... 5
2.2 项目的确定和资金来源........................................................... 5
2.3 招标方式 ....................................................................... 5
2.4 资格审查 ....................................................................... 5
2.5 投标费用 ....................................................................... 6
2.6 招标文件的组成 ................................................................. 6
2.7 招标文件的澄清和修改 ........................................................... 6
2.8 投标文件的编写 ................................................................. 6
2.9 投标文件的构成 ................................................................. 7
2.10 关于报价 ...................................................................... 7
2.11 投标报价 ...................................................................... 7
2.12 证明投标人合格和资格的文件 .................................................... 7
2.13 投标文件的式样和签署 ........................................................... 8
2.14 投标文件的密封和标记 .......................................................... 8
2.15投标文件的提交、送达 ............................................................ 9
2.16 投标文件的修改和撤回 ........................................................... 9
2.17 开标 .......................................................................... 9
2.18 评标由依法组建的评标委员会进行 ................................................ 9
2.19 投标文件的澄清和说明 .......................................................... 9
2.20 投标文件的评审 ............................................................... 10
2.21 评标方法 ..................................................................... 10
2.22 相关人员的接触 ............................................................... 11
2.23 中标通知书 ................................................................... 11
2.24 签订书面合同 ................................................................. 11
第三章 合同条款 ....................................................................................................................................... 12
合同条款前附表 ..................................................................... 12
3.1 适用性 ........................................................................ 12
3.2 标准 .......................................................................... 12
3.3 使用合同文件和资料 ............................................................ 12
3.4 专利权 ........................................................................ 13
3.5 包装 .......................................................................... 13
3.6 伴随服务 ...................................................................... 13
3.7 保证 .......................................................................... 13
3.8 索赔 .......................................................................... 13
3.9 付款 .......................................................................... 14
3.10 价格 ......................................................................... 14
3.11 变更指令 ..................................................................... 14
3.12 合同修改 ..................................................................... 14
3.13 转让 ......................................................................... 14
3.14 卖方履约延误 ................................................................. 14
3.15 误期赔偿费 ................................................................... 15
3.16 违约终止合同 ................................................................. 15
3.17 不可抗力 ..................................................................... 15
3.18 因破产而终止合同 ............................................................. 15
3.19 争议的解决 ................................................................... 16
3.20 适用法律 ..................................................................... 16
3.21 合同生效及其他 ............................................................... 16
3.22合同其他条款 ................................................................... 16
第四章 商务应答规范................................................................................................................................ 17
第五章 评标办法 ....................................................................................................................................... 24
第六章 投标文件格式、 ........................................................................................................................... 25
6.1 投标保证函格式 ................................................................. 26
6.2 法人授权委托书格式 ............................................................. 27
6.3 投标报价表（见附件） .......................................................... 27
第一章 投标邀请书
投标邀请书
****公司（以下简称：***公司） 现就2013年***公司广告合作单位进行邀请招标，特邀请贵单位参加投标。
本次招标分为五类投标项目：
第一类：电视电台发布类
第二类：户外、特殊直投类
第三类：网络投放类
第四类：报刊杂志发布类
第五类：物料制作类
请你单位按投标类别提供书面报价表（加盖公章、另提供电子文档）（见附件），按“2013年***公司广告合作单位招标”商务应答规范进行应答。
请你单位法人代表或委托人（委托人应有授权委托书，格式见本招标文件）携报价表和应答书密封后，于2013年 月 日（周三）9：30前送达我公司计划与物资管理部，并参加招投标。相关要求等请与我公司计划与物资管理部 联系！
招投标联系人： 联系方式：
广告合作联系人： 联系方式：
***公司
计划与物资管理部
2013-1-25
第二章 投标人须知
投标人须知前附表
招 标文件
目 录
第一章 招标邀请书
第二章 招标内容及要求
第三章 投标须知
第四章 合同主要条款
第五章 投标文件格式
第六章 评标办法
第一章 招标邀请函
受用户委托，对以下货物及服务进行国内公开招标。特邀请具有此项供货能力的投标人前来投标 1. 招标文件编号: 2. 项目名称： 3. 招标时间：
4. 投标人具备资格要求：
? 具有独立法人资格，广告设计及策划业务资格和相应业绩。 招标文件发售
5.时间：2014年日至2014年月9:00～17:00时(公休日除外) 地点：天津国际招标有限公司305室 售价：1000元，售后不退。 6.投标保证金金额：
投标保证金数额：人民币 叁 万元整 投标保证金形式：现金、支票、银行汇票
备注：投标保证金须在投标截止时间5个工作日前从投标人基本账户一次性汇入下述招标人指定账户，
并取得收据（开收据时需携带本单位的基本账户开户行许可证原件及复印件。
第二章 招标内容及要求
一、甲方聘用乙方提供全案广告设计及策划业务代理服务，负责本项目广告设计及策划全案代理。
招标主要工作内容： (一) 美陈设计：
?
包括但不限于：开业美陈，公关活动美陈，节假日美陈设计方案 中庭吊顶，主视觉平面形象，室内外广告位规划设计，购物指南导视，导视系统，室内外绿化植物与各大区域的休闲景点等讨论建议方案。
每套方案包含但不限于以下点位： 1、橱窗 2、主次入口门头 3、连通口DP点4、中庭吊挂 5、主视觉平面形象6、施工图纸7、走廊
(二) 媒介设计：
包括但不限于：户外灯箱；户外墙体广告；户外站台、看板广告；车身广告；网络广告，购物指南手册、报媒、DM、公关活动物料等； (三) 公关活动物料：
? ? ?
包括但不限于：舞台背景；包装布；氛围营造饰品、活动指引等。 网络营销推广（含微博营销）讨论及建议， 活动策划方案讨论及建议，商业市场调查，
(四) 策划类
? ? ? ? ? ? ?
室内外广告位优化讨论建议， 节点推广计划讨论及建议， 推广主题讨论及建议，
项目整体广告计划讨论及建议， 广告预算及媒体组合讨论及建议，
传播工具的创意与设计（文案，创意，设计）讨论及建议 定期报送工作总结报告
二、乙方广告设计及策划服务必须帮助甲方实现下列目标： （一）、广告设计的创意成果。 （二）、活动策划执行成果。 三、投标单位的要求
1) 投标单位必须是在工商行政管理部门和税务部门登记注册的以图文设计、会展会务、活【特殊广告位置招标】
动策划类为主的广告类公司或个体 ，有必须的技术条件或经营能力，有稳定正规的办公场所，有稳定在职人员不少于10人，必须诚实守信，严格执行合同。
2) 投标单位应具有丰富的广告设计与活动策划经验，具有高水平的策划能力及熟练的招商
宣传、对商业运营有深入了解等的实践经验。
3) 为体现投标单位的经济实力，请投标人于 年 月 日 时前将不少于 元人民
币履约保证金交到指定账户。
4) 中招标人指定账户，未中标投标人的履约保证金将于中标结果确定后15日内退还（无
息），中标人的履约保证金将在合同执行期间分期退还,具体方式在合同中约定。未按要求提交投标保证金和履约保证金的投标将被拒绝。 5) 招标人指定帐号为： 6) 银行账户：
第三章 投 标 须 知
1、项目概况 ： 2、市场定位： 3、招标范围： 4、投标费用： 5、招标文件的组成 招标文件包括下列内容： 第一章 招标邀请书 第二章 招标内容及要求 第三章 投标须知 第四章 合同主要条款
爱家广告位置的招标方案
我爱我家建材超市有限责任公司，楼顶户外大型广告位置需寻求广告公司代理租赁，特邀请广告行业内公司单位前来投标。
基本说明 ：
使用范围：本招标书仅适用于本招标书中所叙述项目的产品及服务.
投标费用：投标人需自行承担所有与编写,提交及投标过程中有关的全部费用、风险、损失、不论投标的结果如何,招标人在任何情况下均无义务和责任承担这些费用、风险、损失。
招标书澄清：投标人如对招标书有疑点要求澄清,或认为有必要与投标人进行技术交流时、可以于投标截止日期5日前以书面形式通知投标人、招标人视情况确定技术交流、或以书面答复给要求澄清方或所有投标人.。
招标单位：我爱我家建材超市有限责任公司
招标项目名称：我爱我家建材超市装修材料
招标项目内容：寻找户外广告代理公司合作伙伴
投标日期：2009年 月 日 至 2009年 月 日
投标方式：以投标报价的形式，以价格取高的最终决定。
投标要求：正规专业的户外广告公司及代理机构，有国家及相关专业部门授权的合法机构。
招标范围：河南全省范围内。
报名时请提交以下资料：
（1）、法人代表授权书（原件），营业执照（复印件）；
（2）、广告代理及相关资质证书复印件
（3）、经办人有效身份证复印件；
（4）、如报名单位为联合竟标形式的，则须出具组成联合竟标协议书。
项目介绍：
我爱我家建材超市，是南阳市首家大型连锁仓储式建材、家居、家饰、家装四位一体的一站式购物广场。主要经营装饰建材和家居用品，经营品种达20000余种，提
供居室装潢设计、导购选料、施工监理和售饰后服务等一条龙家装工程服务。超市总经营面积35000平方米，卖场经营面积20000平方米。地处车站北路和建设西路交叉口的西南角。东沿车站北路，西依南阳火车站铁路货场，南接八一路，北连建设西路。三里河环绕市场东侧流过。市场毗邻铁路货运站，距火车客运中心站和汽车客运中心站仅500米，处于南阳客货运枢纽交通要道。地理位置优越，交通便利。地处南阳城市西部核心商圈的中央区域，与红星美凯龙强强联手，汇集商品流、消费流、物流、信息流、资金流等现代商业元素。
招标目的：我公司建材超市的开业逐步逼近，招商采购工作在成功有序的进行中；装修及施工进度也在紧密的进行中，在商业的发展竞争中，广告作为必要的宣传手段，且户外广告作为重要的广告途径，已在广告行业成为必不可少的方式之一。作为重要的交通地理位置，我公司的广告位置也做为重要的商业赢利模式；现就广告位置，我公司寻求大型广告位置（约1140平方）代理公司，合作伙伴，共利共赢。
招标意义：大型连锁仓储式建材、家居、家饰、家装四位一体的一站式购物广场，地处南阳市政府指定重点开发地段，交通便利，周边有大量车辆通行，每天往返约8000辆，每天往返行人约2万人；建成后会有一部分大型户外广告位置，针对户外广告（1140平方），我公司希望可以通过本次招标，在商业厂家及品牌带来产品展示的机会，不仅仅从产品的品质、知名度、及品牌的推出，都是一次很好的机会。从市场推广来看，不仅仅是在于厂家品牌商品的一次绝佳展示机会，在与我公司建立合作共赢的同时，携手共进。
附件：1
我爱我家建材超市广告位招标公告
项目名称：多来福建材家居购物广场3号楼楼顶户外广告 招标方式：公开招标
招标内容：多来福建材家居购物广场3号楼楼顶1140平方米户外广告
投标人资格要求：
具有独立的法人资格；社会信誉良好，无任何不良信用记录；为我爱我家建材超市签约可以建立长期联盟合作关系的大型户外广告代理及专一的户外广告公司。
报名须知：
投标单位须持有效企业法人营业执照、法人授权委托书、经办人须持身份证原件报名。（须提供加盖公章的复印件一套，开标时需验证原件）
报名时间：2009年 月 日- 月 日
联系地址：车站路与八一路交叉口向北350米
我爱我家建材超市筹备处3楼
附件2（楼梯效果图）
样式图如下：
具体尺寸： 见附件3
湄洲岛户外广告位使用权招标方案
为了加强我区户外广告管理，规范户外广告设置，美化国家旅游度假区旅游环境，树立良好形象，按照户外广告管理有关规定，结合我区实际，现面向全市对位于本区内的部分户外广告使用权进行出让招标。本着公开、公平、公正竞争的原则，邀请具有户外广告设计和发布资质的企业前来竞投。
一、本次出租的户外广告位面积
本次出租的户外广告位共29块1370m2，其中位于湄洲候船大厅正对面共10块720 m2，位于文甲候船楼周边共6块225m2，位于湄洲宫下对台客运码头挡浪墙12块385 m2，位于黄金沙滩景区大门旁1块40 m2。
二、招标单位及相关管理部门
1、招标单位为湄洲岛国家旅游度假区管委会。
2、湄洲岛工委文明办为湄洲岛管委会户外广告受理审批机关，负责全区户外广告位审批、管理。湄洲岛工商分局为本区户外广告内容及设置资格管理和登记审批机关。
三、本次户外广告位的使用权出让年限
本次户外广告位的使用权出租使用年限为伍年，即从中标单位与招标单位签订合同之日起计算，到期后根据实际使用情况再决定续签或重新招标。其中，文甲候船楼靠海边的4块广告位的签订合同时间为2009年10月1日——2014年10月1日。
四、招投标形成及中标单位的确定
1、本次招标通过湄洲日报、湄洲岛管委会信息网、招标公告栏等公众媒体发布招标公告。
2、由招标单位对参加报名的广告企业进行资格审查，确定3家以上具有相关资质的广告企业参加投标。
3、由招标单位组织招标，以现场竞标（暗标）的方式进行招标，最高价者中标。
4、本次招标的起标金额为每年叁拾万元整。
五、其它事项
1、在规定的广告出让期限内，中标单位必须对户外广告进行定期维修、保养，做到安全、整齐、美观。在出让期限内，如因开发建设等政策性原因或台风等原因涉及公共安全的情况需要广告位迁移或拆除，中标单位应服从大局，无条件及时进行迁移或拆除。在出让期限内，户外广告的安全问题由中标单位负完全责任。
2、确定报名办法：在报名截止日期前时，按交纳投标保证金人民币壹万元整至相关银行账号来确定报名。
3、现场竞标时，参加投标单位必须将报价用信封密封好，并加盖公司公章。
4、付款方式：分五年付清。第一年在签订合同日起的一个月内一次性付清当年款项，逾期每天按每年出让金额的1%上交滞纳金；逾期二个月未能如数上交则作为中标单位放弃履行合同
处理，由湄洲岛管委会收回广告位使用权；第二至第五年依此类推。
5、确定流标办法：当参加投标单位未达到3家或投标最高价未达到30万元/年为流标。
6、户外广告必须服从湄洲岛总体规划要求，严格按照批准的地点、内容、规格、时期进行设置，不得擅自更改。要注意景观效果，广告文字必须清晰、规范，广告内容必须经过工商部门审批，并要保持设施的整洁美观和广告的完整性。
7、中标单位必须于2009年9月20日前完成位于湄洲候船大厅正对面的几块广告位的建设、招商、发布等相关工作。
8、中标单位在此次招标范围、合同时间内所产生的企业所得税必须在湄洲岛交纳。
9、所有参加投标的单位在投标过程中发生的一切费用自理。参加本次投标的单位均被视为承认本方案的所有条款。
10、涉及到需自行建设广告位时费用由受让人自行承担。如，宫下陆岛交通码头挡浪墙的12块广告位，每块需在原来挡浪墙上加建（高0.7米×长14米×厚0.5米）的墙体。自行建设广告牌的基础建设、地上广告构筑物（含广告构筑物内部电缆、电器与照明设施）的制作安装由受让人严格按照规划审批的方案自行投资建设。受让人必须委托有相应设计资质的单位进行施工图设计（含结构、电力、避雷等等）。施工图须经过有资质的图审机构审图并报出让人备案。施工过程须经出让人委托的监理机构
进行质量监督。严格按照批准的地点、内容、规格、时期进行设置，不得擅自更改。
11、中标单位在制作广告牌过程中，须自行到有关管理部门办理其它相关手续，出让人不承担任何费用及风险。
12、中标单位负责全部制作安装和运营使用年限内的施工安全、建设质量安全、用电安全、日常运行维护安全和雷雨、台风期间的防雷措施安全等所有责任和由此产生的法律、经济责任。
13、湄洲岛国家旅游度假区管委会拥有本方案的解释权。
湄洲岛国家旅游度假区管委会
二OO九年八月二十八日
中央电视台2004年雅典奥运会特殊形式广告资源招标书 央视国际 2004年06月11日 14:42
第一部分 报 名
一、报名须知
1.投标单位由一家企业与一家广告公司组成，投标单位中标后称为中标单位； 2.一家企业只能委托一家广告公司代理投标； 3.投标单位报名时须携带以下文件： 1)企业营业执照副本原件；
2)企业给广告公司出具的委托书原件； 3)广告公司的媒介代理证原件；
4)凡代理药品、医疗器械及农药、兽药等特种产品的广告公司，须持有效的广告审查批准文件。
4．投标单位报名时须将各自的信用保证金交中央电视台（户名：中央电视台，账号：0200003609088116975，开户行：工商银行北京礼士路支行，用途栏中请注明“五科广告款”）；
5．报名时间自2004年6月1日起至6月15日上午12：00止(周六、周日不休息)。 二、信用保证金
1．每一投标单位在报名时须交纳信用保证金60万元，其中企业40万元，广告公司20万元；
2．如投标单位中标，报名时交纳的60万元信用保证金自动转为中标合同的定金，其中,企业交纳的40万元可冲抵中标合同的广告费，广告公司交纳的20万元在中标合同执行后退还；
3．未中标的投标单位的信用保证金在招标活动结束后退还；
4．在中标合同实际执行过程中，中标单位如弃标，视为违约行为，定金不予退还； 5．退还的定金不计利息。
第二部分 标的物及标底价
第三部分 招标须知
1.本次招标活动是在公开、公正、平等的原则下进行的，受法律约束和保护； 2.竞标人须遵守本须知；
3.竞标人须按照本标书第一部分的规定，提交有关证件，办理报名手续。进入招标现场前需通过全部资格审查并按规定交纳信用保证金，领取号牌及入场券，方能参加竞标；
4.竞标人有权在规定的咨询时间内了解标的物情况，有权获得有关资料，一旦进入招标会场，即表明已完全了解《中央电视台2004年雅典奥运会特殊形式广告资源招标书》的全部内容及本次招标规定，并承诺为自己的竞标行为承担一切责任； 5.本次招标竞投采用增价方式，竞标人出价不得低于标底价，每次加价不得低于招标主持人宣布的加价幅度，正常加价幅度为20万元，招标主持人有权根据场上竞标情况调整加价幅度。竞标人每次举牌即表示投标价递增一档。竞标人口头出价需同时举号牌，但加价金额不得低于递增一档的加价幅度。竞标人按照要求出价至无人加价时，招标主持人击槌确定中标单位；
6.在竞标过程中，竞标人一经出价，不得反悔，否则投标单位的信用保证金不予返还，并取消其代理公司在我台的广告代理权；
7.招标过程中如出现某标的物卖空的情况，该标的物由我台收回，另行处理； 8.竞标成功，中标人须当场签署成交确认书。继而与中央电视台广告部签订中标合同；
9.竞标人须遵守场内公共秩序，不得阻挠其他竞标人竞投，不得阻碍招标主持人主持正常竞标活动，更不能采取操纵、垄断竞投等违法行为，一经发现，将取消其竞标资格，并追究法律责任。
第四部分 招标程序
一、时间
2004年6月18日下午14：00 二、地点
梅地亚中心二层多功能厅 三、现场程序 1.广告部主任致辞；
2.招标主持人宣讲竞标的有关规定； 3.招标主持人主持竞标；
4.公证处对本次招标活动进行公证。 四、竞标顺序
所有标的物均采取明标竞投方式：
第五部分 其 他 说 明
1.同一投标单位可选择不同的标的物进行竞标； 2.中标单位不得将所获得的标的物转让给其他企业；
3.中标单位不得将中标项目中的回报广告进行拆分，如：不得将15秒广告拆分为三条5秒广告；
4.关于更换广告版本的规定：
1)同一企业在同一天播出广告必须使用同一广告版本，赛事套播以雅典时间为准，栏目套播以北京时间为准；
2)客户可以隔日换版，在合同期内可以换版一次； 5．中标单位须在6月22日前签订播出合同；
6．中标单位须在合同签订之日起10日内支付50％广告款，余款于7月15日之前付清，如逾期不付广告款，中央电视台广告部有权取消其在中标广告位置的广告播放权，定金不予退还；
7．本标书最终解释权归中央电视台广告部。
中央电视台广告部 2004年6月11日
附：
中央电视台2004年雅典奥运会
招标项目广告方案 （2004年6月11日）
一、《奥运金牌榜》独家特约播出
1.节目形式：金牌榜每天滚动播出，报告随时更新的各国金牌数量变化情况。 2.节目播出安排：8月14日——8月29日
a)金牌榜总计播出不少于321次，在以下位置播出：【特殊广告位置招标】
i.CCTV-1 周一——周六14:00—17:00左右赛事精编节目中播出，平均2次/天，总计不少于28次；
ii.CCTV-1 20:50—22:30《晚间奥运专题报道》节目中播出，平均1次/天，总计不少于15次；
iii.CCTV-1 22:50以后赛事直播节目中播出，平均2次/天，总计不少于32次； iv.CCTV-2 23:30以后赛事直播节目中播出，平均2次/天，总计不少于32次； v.CCTV-5 6:00—8:15《早安中国》节目中播出，平均2次/天，总计不少于32次； vi.CCTV-5 12:00—13:00《午间奥运专题报道》节目中播出，平均1次/天，总计不少于16次；
vii.CCTV-5 14:00—5:00赛事直播节目中播出，平均6次/天，总计不少于96次； viii.CCTV-5 《奥运新闻》节目中播出，总计不少于70次。 3.独家特约广告回报：
a)《奥运金牌榜》前播出10秒标版，标版配口播：“金牌铸就荣耀，金牌见证辉煌。***（赞助企业名称）与您共赏雅典风云”，其中，标版画面中出现的赞助企业标识或名称为5秒；
b)《奥运金牌榜》片尾播出5秒标版，画面中出现赞助企业标识或名称，标版配口播赞助企业广告语一句；
c)直播赛事套播广告15秒正常位置一条。 4.标底价：1200万元 二、《雅典今日之星》冠名
1.节目形式：每天公布一组候选人榜单，通过观众热线投票，选举出当天的“雅典今日之星”在晚间栏目中公布。 2.节目时长：约1分钟
3.节目播出安排：8月14日——8月29日
a)候选人榜单总计播出不少于92次，在以下位置播出：
户外广告招标邀请函
ＸＸＸ（单位名称）：
ＸＸＸ广告工程是我公司计划安排的项目，经请示省交通厅同意采取招标的方法进行发包。
你单位多年来从事户外广告设施建设，施工任务完成得很好，我处深表赞赏，故特邀请贵单位参加施工投标。
随函邮寄＂xx-x户外广告工程施工招标启事＂１份。接函后，如同意，望于Ｘ年Ｘ月Ｘ日上午Ｘ时到xx-xx领取＂投标文件＂（包括施工图设计），并请按规定日期参加工程投标。
招标单位：ＸＸ
地址：xx-xxx-xxx-xx
联系人：xx-xx
电话：ＸＸＸＸＸＸＸ
户外广告招标邀请函 [篇2]川渝中烟工业有限责任公司就川渝中烟工业有限责任公司“中国娇子中国梦想”企业形象宣传四川省内二级城市（绵阳、德阳、南充、达州、内江、资阳、眉山、乐山、凉山等9地）户外广告发布项目进行国内公开招标，特邀请合格投标人前来投标。
一、项目概况
1. 项目编号：cyzyzb-qh-2016-05
2. 项目名称：川渝中烟工业有限责任公司“中国娇子中国梦想”企业形象宣传四川省内二级城市（绵阳、德阳、南充、达州、内江、资阳、眉山、乐山、凉山等9地）户外广告发布项目。
3. 服务内容：在招标有效期（2016年5月1日-2016年6月30日，2个日历月）内对省内高速路（成渝、成绵、成雅、成南、成温邛）户外广告发布进行招标，投标人在投标时需按时段（2016年5月1日-2016年6月30日， 2个日历月）广告发布【如因国家政策或市场变化等特殊情况，招标人有保持变更的权利】报价并提交投标文件。招标服务具体点位范围如下：
（一）、绵阳
绵阳市区点位一：
媒体位置：涪城路步行街口美乐生活馆顶下
媒体形式：三面翻
媒体规格：15m(w)*6.8m(h)
绵阳市主干道媒体二：
媒体位置：绵盐路农科区10.2km
媒体形式：单立柱
媒体规格：18m(w)*6m(h) + 18m(w)*6m(h)
绵阳市高速路媒体三：
媒体位置：绵广高速1674.79km
媒体形式：过街天桥
媒体规格：34m×3m（h) (广元向）30m×3m（h) (成都向）
（二）、德阳
德阳市区媒体一：
媒体位置：长江西路财富中心二楼楼顶
媒体形式：三面翻
媒体规格：36.3m×6m（h) ×3面
德阳市高速路媒体二：
媒体位置：成绵(广）高速公路52.5公里处左侧 （离德阳入口1km处左侧）
媒体形式：三面立柱
媒体规格：18m×6m（h) ×3面
德阳市高速路媒体推荐三：
媒体位置：成绵(广）高速公路38公里处左侧
媒体形式：单立柱
媒体规格：18m×6m（h) ×3面 =324﹐
（三）、内江
内江市市区媒体一：
媒体位置：邱家嘴转盘嘉和大酒店左
媒体形式：三面翻
媒体规格：18m(w)*10m(h)
内江市市区媒体二：
媒体位置：壕子口火车站转运大楼楼顶
媒体形式：三面翻
媒体规格：26m(w)*7m(h)
内江高速路媒体三：
媒体位置：成渝高速171.2km左（现厦蓉高速2038.27km
媒体形式：双面单立柱
媒体规格：21m×7m×2面
（四）、乐山
乐山市市区媒体一：
媒体位置：时代广场大转盘广告位左侧
媒体形式：三面翻
媒体规格：40m(w)*8m(h)
乐山市市区媒体二：
媒体位置：嘉定路与柏杨路交汇处梅西百货嘉定路面
媒体形式：三面翻
媒体规格：13m(w)*18m(h)
乐山高速路媒体三：
媒体位置：g93成渝环线高速乐雅段乐山张徐坝立交区1号位
媒体形式：单立柱
媒体规格：21m(w)*7m(h) + 21m(w)*7m(h)
（五）、眉山
眉山市区媒体一：
媒体位置：三苏雕像帝金酒楼临街面
媒体形式：墙面大牌
媒体规格：33m(w)*10m(h)
眉山市区媒体二：
媒体位置：三苏大道东坡区社保楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：32m(w)*8.2m(h)
眉山高速路媒体三：
媒体位置：s7成乐高速眉山段距眉山收费站300米处
媒体形式：单立柱
媒体规格：21m(w)*7m(h) + 21m(w)*7m(h)
（六）、资阳
资阳市区媒体一：
媒体位置：车城大道三段三贤文化公园对面城投公司楼顶
媒体形式：三面翻
媒体规格：24m(w)*4.5m(h)
资阳高速路媒体二：
媒体位置：g76厦蓉高速成渝资阳段2122.3公里右侧（资阳出口）
媒体形式：单立柱
媒体规格：18m(w)*6m(h) + 18m(w)*6m(h)
（七）、西昌
西昌市区媒体一：
媒体位置：下顺城街与西门坡交汇处个体大厦楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：26.1m(w)*6m(h)
西昌市区媒体二：
媒体位置：月城广场4号位
媒体形式：三面翻
媒体规格：26m(w)*6m(h)
西昌市区媒体三：
媒体位置：航天大道三丫口
媒体形式：三面翻
媒体规格：26m(w)*6m(h)
西昌市区媒体推荐四：
媒体位置：京昆高速2258.5左侧.西昌出口500米处
媒体形式：单立柱
媒体规格：21m×7m×2面
（八）、达州
达州市区媒体一：
媒体位置：街心花园五金公司楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：43m(w)*8.15m(h)
达州市区媒体二：
媒体位置：中心广场广电大厦楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：25m(w)*7.3m(h)
达州市区媒体三：
媒体位置：达棉纺织厂23号楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：34m(w)*6.5m(h)
达州高速路媒体四：
媒体位置：g65包茂高速达州段(达州南站高速路出入口)
媒体形式：单立柱
媒体规格：20m(w)*7m(h) + 20m(w)*7m(h)
达州高速路媒体五：
媒体位置：g65包茂高速达州段k1334+850(达州南出口旁)
媒体形式：单立柱
媒体规格：20m(w)*7m(h) + 20m(w)*7m(h)
（九）、南充
南充市区媒体一：
媒体位置：南充市汽车客运中心站前广场裙楼顶
媒体形式：楼顶大牌
媒体规格：19m(w)*7.6m(h)
南充市区媒体二：
媒体位置：西河大桥头万卷楼景区对面
媒体形式：落地大牌
媒体规格：18m(w)*6m(h) + 18m(w)*6m(h)
南充高速路媒体三：
媒体位置：成南高速南充出口处左侧（离收费站500米）
媒体形式：双面立柱
媒体规格：21m×7m（h) ×2面
4. 招标周期及合同签订方式
招标有效期为2016年5月1日-2016年6月30日，2个日历月。
在招标有效期内，按照招标范围约定的服务项目，招标人根据其年度四川省内二级城市（绵阳、德阳、南充、达州、内江、资阳、眉山、乐山、凉山等9地）户外广告发布规划需要，与中标人签订项目实施合同，明确项目内容、实施标准、验收方法以及项目金额。项目实施合同所涉及项目，必须是招标范围中所列服务项目。【如因国家政策或市场变化等特殊情况，招标人有保持变更的权利】
二、投标人的资格要求：【特殊广告位置招标】
1. 在中国境内注册并具有独立法人资格及相应的经营范围。
2. 营业执照的经营范围中包含广告发布范围。
3. 需书面承诺参加本次招标活动前3年内，在经营活动中没有重大违法记录，无利用不正当竞争手段骗取中标，无重大经济刑事案件。
三、请符合上述投标人资格并有意向的企业于2016年 3月19日—2016年3月25日的上午9:00—11:30、下午14:30—17:00（法定假日除外）携带营业执照副本（原件、复印件）、组织机构代码证（原件、复印件）、税务登记证（原件、复印件）、法定代表人授权书（原件，文本格式详见附件）、法人和被授权人本人身份证（复印件一份，原件单独提供）、承诺书等资料(将复印件装订成册，每张复印件加盖企业公章）和电子u盘，经川渝中烟工业有限责任公司企划部审查确认后报名并领取招标文件。本项目招标文件不收费。
四、投标文件递交截止时间：
2016年4月9日上午9：00—10:00（北京时间）。投标文件递交地点：四川省成都市红星路二段86号804。
五、开标时间：
2016年4月9日10时00分（北京时间）
六、开标地点：
四川省成都市红星路二段86号 川渝中烟工业有限责任公司601会议室。
七、凡对本次招标提出询问，请在领取招标文件后三日内以书面形式或电子邮件（ccfc_#url#）形式与川渝中烟工业有限责任公司企划部联系。
招标人：川渝中烟工业有限责任公司
地 址：四川省成都市红星路二段86号
邮 编：610017
电 话：028—86617053
户 名：川渝中烟工业有限责任公司
开户银行：建行成都新鸿支行
账 号：5100 1908 6080 5988 8888
第1篇：车间承包合同范本
第一章总则
第一条订立合同双方：
甲方：（以下称出租方）：________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
乙方：（以下称承租方）：________________________
地址：____________邮码：____________电话：____________
法定代表人：____________职务：____________
第二条根据出租人的公开招标和承租人的投标与答辩，经过评标委员会的最后评标，________及其合伙人被确定为中标承租人。出租人和承租双方依据招标标底所确定的基本内容，特订立本合同。
第三条租赁双方表示，租赁经营是一种新型的社会主义经营方式，愿意在搞活企业、提高经济效益的前提下，创出企业租赁经营的新经验。
第四条租赁经营后，仍然是国有企业性质。
第五条租赁经营后，必须坚持社会主义方向，贯彻执行党和国家的各项方针、政策、法律、法规和法令，依法经营。
第六条经营范围和产品方向，原则上应符合本行业的特点和发展规划。
第七条租赁经营后，应成为独立核算、照章纳税、自主经营、自负盈亏、具有自我改造和自我发展能力的人。
第二章租赁期限、财产和租金
第八条租赁经营期限为____年，即____年____月____日起，至____年____月____日止。
第九条本厂共有财产____元，其中；国家资产____元，流动资金____________元。租给承租人的自主经营。
第十条租金定为____元，为____年缴纳。
其中：
________年度________元；
________年度________元；
________年度________元；
第十一条租金于应交年度的年后30日内，由银行划拨，一次付清。
第十二条出租人为了本厂发展需要，将租金收入返回承租人，作为扩大生产的资金，应当相应增加租金。承租人应做到专款专用。
第十三条承租人对租赁的固定资产，应提取不低于____%的折旧基金和____%的大修理基金，必须做到专款专用。
第十四条本厂租赁经营前的债务，由出租人清偿。
第十五条承租人用个人所得对本厂投资，产权归承租人所有，租赁期满后，可以带走，也可以折价给下一个承租人。
第三章承租人的权利和义务
第十六条承租人的权利
1、承租人是本厂租赁经营期间的法定代表人和当然厂长。合伙租赁的承租代表人为法人代表和副厂长。
2、承租人对租赁的财产有完全的使用权。
3、承租人对本厂的经营有完全的自主权。
4、承租人对本厂经营管理有机构设置权；人事任免权；专业技术人员的聘任权；奖惩、招用和辞退职工权。
5、自选工资形式、自定工资标准和资金分配权。
6、本厂纳税后剩余的利润，由承租人自主支配，分配的办法，承租人可以和职工商量决定。
7、承租人从租赁之月开始，停发工资、奖金，但保留原工资级别，并享受国家统一的晋级权。档案工资允许计入成本。
8、承租人在租赁期间，享受国家规定的全民所有制企业职工的劳保福利待遇和公费医疗待遇。
9、承租人对租赁的设备中闲置无用、技术性能落后的旧设备，可以提出处理意见，经出租人同意，办理手续，进行更新改造。
第十七条承租人的义务
1、承租人必须按照有关规定缴纳各种税、费和统筹基金，其中包括国家能源交通重点建设基金。
2、承租人必须近期如数缴纳租金。
3、承租人必须保证租赁的厂房、设备的完好，按照设备管理的有关规定，对设备进行定期维护保养。不经出租人的同意不得转租、转包他人经营。
合同终止时，承租人应当保证租赁的固定资产净值不减少。
承租人应当对租赁的厂房、设备进行财产保险。
4、承租人要自觉接受党组织的监督，尊重职工的民主权利，向职工报告工作，听取职工的意见和合理化建议。
承租人要支持基层党组织、工会、共青团的工作，解决所需人员的工资及必要的活动经费和活动场所。
5、承租人必须保障本厂职工的合法权益，应当在提高经济效益的前提下，不断提高职工的平均收入，不断改善职工的劳动条件和福利待遇。
6、承租人应当有价值____元的财产作抵押，抵押物在租赁经营期间只有使用权，无处分权。抵押物应申请家庭财产保险。抵押金应交出租方存入银行，利息归承租人所有。
第四章出租人的权利和义务
第十八条出租人的权利
1、有权按时如数向承租人收取租金。
2、有权监督租赁财产不受损害。
3、有权监督本厂的产品方向。
4、对本厂财务有监督、审计权。
5、对本厂的产品质量有检查权。
6、有权维护本厂职工的合法权益。
第十九条出租人的义务
1、根据承租人的请求，积极协助解决经营活动中的困难和问题。
2、不得违反合同规定，干涉承租人的经营自主权，干扰承租人的经营管理活动。
3、不得平调本厂的设备和特资
4、应当按照合同规定保障承租人的合法权益。
第五章合同的变更、解除和终止
第二十条合同生效后，即具有法律约束力，任何一方不得随意变更或解除，需要变更或解除合同时，应双方协商一致，达成书面协议。
第二十一条合同履行期间，如果国家政策与合同签订时发生较大变化时，受影响的一方可以提出变更或解除合同。
第二十二条因承租人经营管理不善，或者重大决策失误，给工厂造成连续一年以上亏损或重大损失时，出租人可以解除合同，不负违约责任，保留向承租人要求赔偿损失的权利。
第二十三条由于出租人违反合同规定，干扰承租人的经营管理活动，使承租人无法继续经营，或者承租人的合法收入得不到保障时，承租人有权解除合同，并要求出租人承担违约责任。
第二十四条由于不可抗力的原因，使合同无法完全履行或者无法履行的时候，经过双方协商，可以变更或解除合同。
第二十五条租赁期满，合同自行终止。
租赁期满前30日，承租人将本厂的固定资产和流动资金评估表和债权、债务平衡表交出租人审核，出租人会同财政、税务、银行、审计等有关部门代表进行审核，审核无误后，经租赁双方代表签字后，承租人可以离职。
第二十六条租赁期满后，本厂仍要租赁经营时，承租人在同等条件下，有优先承租的权利。
第六章违约责任
第二十七条租赁双方应全面、实际履行合同，不履行或不完全履行合同的应负违约责任，按照《中华人民共和国合同法》有关条款处理。
第二十八条承租人不能按期缴纳租金的，应承担违约责任，支付当年租金____%的违约金，并按每日万分之____支付滞纳金。
第二十九条承租人无力支付租金的，应当用风险保证金支付，风险保证金不足缴纳租金的，承租人应用抵押物或抵押金（保证人的保证金）折抵租金。合伙承租的合伙人负连带责任。
第三十条承租期满，承租人不能按质量交还租赁的财产，承租人应赔偿损失并支付缺少数量价值____%的违约金。
第三十一条出租人违反合同规定，应承担违约责任，给承租人造成经济损失的，应赔偿直接损失，并支付当年租金____%的违约金。
第三十二条租赁双方发生纠纷以后，应当协商或调解解决，协商或调解不成的，可到人民法院起诉。
第七章附则
第三十三条承租代表人发生意外事故，由合伙人根据合伙协议另行推选承租代表人。
第三十四条出租人的《租赁经营方案》、《招标书》和承租人的《投标书》、《答辩材料》均为本合同的组成部分，与合同正文具有同等法律效力，如与合同正文有矛盾之处，以合同正文为准。
第三十五条本合同由出租方代表、承租方代表签字并经公证处公证后生效。
出租方代表：（签字）____________
____年____月____日
承租方代表：（签字）____________
____年____月____日
第2篇：工程承包合同书范本发包方（甲方）：________________________________
地址：____________邮码____________电话____________
法定代表人：____________职务____________
承包方（乙方）：________________________________
地址：____________邮码____________电话____________
法定代表人：____________职务____________
依照《中华人民共和国合同法》和________市的有关规定，经双方协商一致，签订本合同，并严肃履行。
第一条工程项目
一、工程名称：________________
二、工程地点：________________
三、工程编号：________________
四、工程范围和内容：全部工程建筑面积________平方米。（各单项工程详见工程项目一览表）
五、工程造价：全部工程施工图预算造价人民币________元，其中：人工费________元。（各单项工程详见工程项目一览表）
第二条工程期限
一、开竣工日期：依照国家颁布的工期定额，经双方商定，本合同工程开竣工日期如下：
全部工程自________年____月____日开工，至________年____月____日竣工。（各单项工程开、竣工日期详见工程项目一览表）
二、施工前各项准备工作，双方应根据工程协议书中第三条规定，分别负责按时完成。
三、在施工过程中，如遇下列情况，可顺延工期。顺延期限，应由双方及时协商，签订协议，并报有关部门备案。
1、由于人力不可抗拒的灾害，而被迫停工者；
2、因甲方变更计划或变更施工图，而不能继续施工者；
3、因甲方不能按期供图、供料、供设备或所需材料、设备不合要求，而被迫停工或不能顺利施工者。
第三条物资供应
一、全部工程所需的物资按下列第（______）项供应方式办理：
1、特殊材料、统配部管材料及统配部管机电产品，均由甲方负责采购，供应至乙方指定地点。其他材料由乙方负责采购供应。
2、统配、部管材料，由乙方负责办理申请、订货、调剂合用，特殊材料及统配、部管的机电产品，由甲方负责采购供应至乙方指定地点，其他材料均由乙方负责采购供应。
3、包工不包料工程，全部材料、设备由甲方采购供应到现场或指定的加工地点。
4、其他方式：
二、由甲方负责供应材料和设备的品种、规格、数量及进场期限，详见甲方供应材料、设备一览表。
三、成套设备和非标准设备，由甲方负责办理申请、订货及加工，引进成套设备在交付乙方前，由甲方负责检验（甲方委托乙方总包承办设备订货及非标准设备加工，应另签订协议）。
四、工程所需材料，如因供应部门规格、品种或材质不能满足工程要求必须以其他规格、品种代替或加工处理时，应事先取得原设计单位和甲方同意，并由三方签订协议后实行。由于代用或加工而发生的量差、价差及加工费，应按现行规定办理结算。
五、凡应附有合格证明的材料，在进场时必须由供应方负责验证；如无合格证明，必须经供应方试验合格后方准使用，其试验费用，应由供应方负担。因建设单位或设计单位对有出厂合格证明的材料要求重新试验，其试验费用，应由甲方负担。
六、由甲方负责供应的材料和设备，如未按期供应或规格、质量不符要求，经双方努力仍无法解决，因此造成乙方的损失，应由甲方负担。
第四条工程款结算
一、全部工程造价的结算方式。按下列第（______）项规定办理：
1、以审查后的施工图预算加增减变更预算进行结算。
2、按施工图预算加包干系数确定的包干造价结算，包干范围以外的费用；另按有关规定付款。
3、按标准施工图单方造价包干结算，包干范围以外的费用，另按有关规定付款。
4、包工不包料工程，按预算定额规定的人工费结算。
5、招标的工程，按中标的价款结算。
二、工程款拨付与结办法，按现行规定办理（详见附件）。
第五条施工与设计变更
一、乙方要依据国家颁发的施工验收规范和质量检验标准以及设计要求组织施工，要全部达到合格。
二、要坚持按图施工，任何一方不得随意变更设计。如遇下列情况给对方适成窝工、返工、材料、构件的积压、施工力量和机械调迁等损失，应由责任方负担：
1、施工中如发现设计有错误或严重不合理的地方，乙方应以书面形式通知甲方，由甲方在7天内与原设计单位商定，提出修改或变更设计文件，经甲乙双方签订协议后，方准施工。
2、在施工中，如遇设计变更超出原设计标准或规模时，应在施工前按审批程序重新报批，经审查处审核工程预算，经办银行审查投资后，并由甲乙双方签订协议，方可施工。否则，任何一方不得强行施工。
3、在施工中，如遇中途停建、缓建，甲乙双方对在建工程，应商定做到安全部位。
4、在施工中，如发现甲方投资不足，不能按时拨付工程进度款，而中途停建、缓建，给乙方造成的损失，应由甲方承担。
三、乙方应严格执行隐蔽工程验收制度，凡隐蔽工程完成后，必须经过验收作出记录，方能继续进行下一工序的施工。一般隐蔽工程由乙方自行检查验收，并作好记录，重大或复杂隐蔽工程，应由乙方书面通知甲方和设计单位共同进行验收，并办理隐蔽工程验收手续。如甲方未届时参加，乙方可自行检查验收，甲方应予承认。
四、甲乙双方在施工中遇到工程生项，应按定额管理办法报批。变更工程协议所附的变更预算，应在施工前及时送经办银行，做为结算工程款之依据。
第六条竣工验收、结算与保修
一、乙方在单项工程竣工前5日将验收日期以书面通知甲方届时验收，如甲方不能按时参加验收，须提前通知乙方取得乙方同意后，另订验收日期，但甲方须承认竣工日期，如再不按时参加验收，其所发生的管理费和各项损失均由甲方承担。并偿付给乙方按预算造价每日万分之一的逾期违约金。
二、竣工工程验收合格，从验收之日起3天内，乙方向甲方移交完毕。如甲方不能按期接管、致使验收后的工程发生损失，应由甲方承担。
三、本项工程中的单位工程，如需单独移交甲方，在移交时，双方应办理中间验收手续，作为该单位竣工工程验收之依据。
四、在进行竣工工程验收中，如发现工程质量不符合规定，乙方应负责无偿修理或返工，并在双方议定的措施和期限内完成。经验收合格后，再行移交。由此造成工程逾期交付的，乙方应偿付给甲方按预算造价每日万分之一的逾期违约金。
五、工程已基本竣工，如遇某种材料或设备双方均无法解决，致使该项工程不能全部按期竣工，经双方研究同意，可做减项竣工，并对已完工程进行竣工验收和办理移交手续。
六、竣工工程验收，以国家颁发的施工验收规范、技师检验标准及施工图为依据。在进行竣工验收时，乙方应在验收前10天向甲方提供以下文件：
1、增减变更文件和其他洽商记录；
2、隐蔽工程验收记录和中间交工验收记录；
3、工程竣工后，应绘制竣工图，工程变更不大的由施工单位在原施工图上加以说明，提交建设单位存档。工程变更较大的，可以由建设单位自绘或委托设计单位、施工单位绘制竣工图。
七、乙方在单项工程竣工验收后，属于民用建设项目应于竣工验收后15天内，属于工业建设项目，应于竣工验收后30天内，将竣工结算件送交甲方进行审查。甲方应在接到竣工结算件后，民用建设15天内，工业建设20天内审查完毕，如到期未提出异议，由经办银行审定拨款。
八、工程竣工验收后，乙方对施工的土建工程质量负责保修一年，采暖工程保修第一个采暖期内。在保修期内，确由施工单位责任造成的屋面漏雨、管道漏水、漏气、堵塞等质量事故，乙方应负责无偿修理。（属于专业性建筑安装工程按国务院各有关主管部门的特殊规定办理）
九、工程未经验收，甲方提前使用或擅自动用，由此而发生的质量或其他问题，由甲方承担责任。
第七条违约责任和仲裁
一、由于乙方责任未按本合同规定的日期竣工，（以竣工验收合格日期计算）每逾期一天，应偿付给甲方按预算造价万分之一的逾期违约金；属于包工不包料的，每逾期一天，应偿付给甲方按预算人工费千分之二的逾期违约金。
二、甲乙双方不得借故拖欠各种应付款项，如拖期不付，按银行的短期贷款利率偿付给对方逾期付款违约金。
三、实行合理化建议奖和提前竣工奖的，甲乙双方应根据有关政策的规定，另行协议。
四、建筑安装工程承包合同发生纠纷时，当事人双方应及时协商，协商不成时，任何一方均可申请各级城乡建设委员会或双方上级业务主管部门，进行调解；解决不了的，可选择下述第（______）项处理：（1）向建筑物所在地的仲裁委员会申请仲裁，（2）直接向人民法院起诉。
第八条附则
一、预算审查手续，由建设单位将建筑安装工程承包合同（附施工图预算）送市建设工程合同预算审查处审查。要求鉴证的，可到建筑物所在地的区、县工商行政管理局进行鉴证。
二、在本合同签订之前，双方签订的施工准备合同（工程协议书），可做为本合同之附件。
三、招标工程，按《××市建设工程招标、投标暂行办法》签订合同。
四、双方商定的其他事项：
第九条合同附件
一、工程项目一览表。
二、全部施工图纸。（合同正本有此附件）
三、施工图预算。（合同正本及建设银行有此附件）
四、甲方负责供应的材料、设备一览表。
五、有关协议：
六、有关补充合同：
第十条合同份数及有效期
一、本合同一式____份，甲乙双方各执正本一份，并分别报送双方业务主管部门副本一份。
二、本合同自双方签订之日起生效。在全部工程竣工验收并结清尾款后失效。
建设单位（发包方）：____________________
工程负责人：____________________________
____年____月____日
建工单位（承包方）：____________________
工程负责人：____________________________
____年____月____日
第3篇：经营权承包合同范本甲方：________________网
乙方：_________________（能独立承担民事法律责任的公司或个人）
甲方愿把________网上所有广告经营权授予乙方，乙方也愿意接受________网广告经营权，经营权承包合同范本。因此，考虑到上述情况，双方特签署合同和合同，并出于其它方面的考虑一致同意合同和合同应当写得周到细致，双方达成的合同如下：
第一条专署权利
甲方愿意授权乙方独家推销其网站上所有广告的权利。甲方不得同意、授权、许可其他任何人或法人主体订立、出售或代理促销甲方之合同。
第二条乙方承担的义务
除了上面提到的以外，乙方还同意：
a、本合同有效期内并只有在执行本合同时，乙方将向甲方提供用html/java语言或其它适当的语言制作的链接程序，甲方应当用适当的方式将其加到甲方的所有广告位置上（甲方对这些链接程序没有任何专利、产权或利益，其中包括知识产权）。
b、乙方将尽最大的努力，以双方拟订的具市场竞争力的合理广告价格和折扣，向广告商销售上述网址的网页上的广告位。
c、乙方应事先避免违法的广告刊登，并通过电子邮件把乙方已经征集到将在上述网址网页上登载的新广告通知甲方，并尽量尊重甲方根据下面第三条d款规定，作出的拒绝任何不合法广告的决定。
d、通过乙方链接程序（tag），乙方将提供实时的广告报告给甲方，同时甲方也可自行上网查询，以便乙方有效地控制广告登载到其网页的次数及所得收入。所有乙方提供的报告，包括数据、统计资料或交易分析，均属于乙方及甲方的共同资产。
e、乙方同意向甲方提交：
1、每月25日之前提供说明甲方在该日历月20日之前所得收入和甲方帐面总数的月报表；
2、乙方应在每月30日之前收到甲方根据乙方提供的月报表的发票；
3、乙方应于每月30日，支付60天之前该月的甲方该得的款项。
f、在行政管理、销售和技术岗位上安排称职的人员有效地执行本合同的条款。
第三条甲方承担的义务
甲方同意：
a、在本合同有效期内，它将尽最大努力以跟该公司目的相一致的方式继续和保持上述网站和网页。
b、在上述网站的每个网页的广告位上插进上述链接程序（tag），确保当上述网页以800×600的解析度显示带有上述链接程序的广告时，在上述网站的每个相应的网页上能清楚地完全看到。
c、广告的效果和结果将以乙方提供的广告管理软件系统作出的报告为准。
d、在上述网站的主页上插进带有乙方标识的按扭，向潜在的广告商指明乙方独家代理促销本网站之所有广告位。
e、在得到新广告通知之后，如果甲方对新广告有任何反对意见的话，必须在接到新广告通知之后的一个工作日之内通知乙方。如果不能及时告知对新广告的反对意见，那么，在甲方把反对意见告知乙方之前都将被认为是甲方同意登载这些新广告。乙方在收到甲方的反对意见之后的一个工作日之内撤销这些新广告。
f、甲方向乙方提供有关用户、浏览者、库存量、使用报告、评估和用户研究、传送、统计要求的信息以及有关甲方的其它信息，乙方将适当地利用这些信息来推销广告。
h、甲方应按照与乙方双方拟定的具市场竞争力的合理广告价格和折扣，作为向广告主收取推销本网站的广告位的费用。
第四条广告费
于本合同执行期间，乙方所招揽的广告主因刊登广告于本网站所应支付的广告费用，均应直接由乙方向广告主收全。
乙方应将广告主其他广告活动之广告收入，付给其中50%之广告所得予甲方。
第五条知识产权
乙方根据这一合同使用的所有硬件、软件、程序、密码、商品名、技术、知识产权、许可证、专利、商标、技术知识和经营过程（统称乙方技术）仍然是乙方独家的产权。甲方对乙方的这些独家产权没有任何权利、称谓权或利益。在本合同终止时，双方应马上归还除了本合同规定可以保留的所有属于对方的信息、文件、手册和其它材料。
第六条保密
乙方和甲方互相向对方作出保证，任何一方都不向（受本合同条款约束的本公司有权知道的雇员和董事以及有必要知道的分公司雇员和董事以外的）任何第三方透露有关这一合同条款的信息或对方认为不公开的保密信息，除非：
a、根据法律或法院（或规章法庭或行政法庭）有效判决必须提供的那些信息，在这种情况下，提供信息的一方应尽快通知另一方（如果可能应在透露以前通知对方）并应设法使这些信息得到保密对待－－如果可能的话；
b、作为其正常的报告或评估程序的组成部分向本公司审计员或律师透露这些信息，如果需要让他们知道本合同条款的话；
c、为了行使其跟本合同不相矛盾的权利；
d、跟在政府机关备案有关的信息，或者法律所要求提供的信息，其中包括股票交易所或行情系统的规则所要求提供的信息；以及
e、跟乙方或甲方的融资、兼并、合并或股票销售有关的不得不透露的信息。
应当保密或有理由应当保密的信息或专利包括，但并不限于，有关乙方网络、销售、成本和其它未公布的财政信息、产品和经营计划、设计规划、营销数据资料和赞助者的信息，但不包括下述信息：
1、已经通过合法途径获得的信息或由一方独立开发的信息；
2、公开材料中已经透露的信息；
3、公众已经普遍知道的信息；
4、已经通过合法途径从第三方获得的信息；或者
5、法律要求透露的信息。
第七条期限
本合同的期限应从合同生效之日，公元_________年______月______日起至_________年______月______日止，为期一年，当任何一方没有在合同期满前一个月前对他方提出终止合同的书面通知，本合同视为双方自期限截止时再自动续约一年。
第八条网站和广告的内容
甲乙双方保证并同意，不包括或通过上述网址或网页提供任何被认为或可能被认为属于下述内容的材料，也保证并同意：
1、中国或当地法律确定为诽谤、色情、***秽或诬蔑的内容；
2、侵犯任何第三方知识产权（包括版权、专利、商标、商业秘密或其它产权）的内容；
3、侵犯任何第三方公众形象或隐私的内容；
甲方保证并同意，在经营其网址和网页方面遵守各种各种法律、法令、法规和规定。
第九条不得弃权
本合同不能放弃、修正、授予或转让，除非有甲方和乙方一致同意并签字的那种书面合同。甲方同意，如果它要授予或转让本合同，它将使该继承者或承让者承担本合同规定甲方应承担的所有义务。因此，任何授予、转让或继承都不能免除本合同规定甲方应承担的义务。
第十条违约责任
双方都必须按照合同的内容执行。如有违约，违约方应向非违约方承担所有的经济损失和相应的法律责任。
第十一条管辖法律
本合同受适用于在中国签署和执行的合同的中国法律管辖并根据这些中国法律进行解释（
第十二条通知
本合同要求或允许送达的所有通知都应该是书面通知，可以按后面列出的通信地址通过派人送达、电传、一级挂号邮寄送达。
第十三条合同的完整性
本合同为一完整之合同，取代本合同签立前双方以前所签立的所有合同。
甲方：________________
代表签字：____________
地址：________________
日期：________________
乙方：________有限公司
代表签字：____________
地址：________________
日期：________________
第4篇：公司承包合同范本发包方：________公司
承包方：________
________公司（发包方）与____________（承包方）经协商一致，且经________公司股东会批准，现将公司经营权在本合同期限内发包给承包方以供经营，订立本合同。
第一章总则
第一条承包经营期间，公司独立核算、依法纳税，自主经营，自负盈亏。财政，税收渠道不变。
第二条承包经营期间，承包方必须在本公司的法定经营范围内从事经营活动（以本公司企业法人营业执照为准）。
第二章承包的期限，方式和主要指标
第三条承包经营的期限为一年，即从______年____月____日起至______年____月____日止。
第四条承包经营的方式为：发包方在承包经营期限内将公司经营权提供给承包方，承包方为此支付给发包方人民币二千元。该笔款项于____之前付清。
第三章承包方的权利与义务
承包方的权利
第五条承包经营期间，承包方指派的代理人（仅限一人）作为公司的法定代表人，行使总经理的职权。
第六条承包方在承包期间，对本公司享有自主、独立的的经营权。
具体权利如下：
1、有权聘任副总经理和各部门经理，组成本公司的领导机构，并报股东会备案，承包期满或合同解除后，该领导机构即告解体。
2、有权决定公司的机构设置，制定规章制度，人事聘用、任免和奖惩。
3、有权根据实际需要购置新设备和资产。
第七条承包方有权根据本合同规定，取得其应得的合法收入。
第八条承包方有权在承包期内使用公司公章、合同章、支票、账号、发票等财务凭证。
承包方的义务
第九条承包方在承包期间应尽义务如下：
1、必须依照国家有关规定，按期如数缴纳应缴纳的各种税，费等。
2、在承包期间，应保证公司各项资产的完好（合理损耗除外），。
第十条承包方必须全面履行本合同中应由承包方履行的全部条款。
第四章发包方的权利与义务
第十一条发包方的权利如下：
1、有权维护公司利益不受损害。
2、有权监督本公司的经营范围。
3、对本公司有财务监督权。
第十二条发包方的义务如下：
1、不得以任何形式干涉承包方的经营权。
2、必须按本合同规定保障承包方的合法权益。
3、必须全面履行合同中应由发包方履行的全部条款。
第五章承包方的收入
第十三条承包方的收入计算方法：承包方在承包经营期限内的所有利润均由承包方享有。
第六章合同的变更，解除或终止
第十四条本合同生效后即具有法律约束力，发包、承包双方均不得随意变更或解除。本合同需要变更或解除时，须经双方协商一致达成新的书面协议，在新的书面协议未达成之前，本合同仍然有效。
第十五条本合同履行期间，如国家有关政策与本合同签订时相比，发生重大变更，发包、承包任何一方利益受到重大影响，受影响的一方可以提出变更或解除本合同。
第十六条发包方如违反本合同规定，干扰承包方的经营管理活动，使承包方无法继续经营下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有权解除本合同以及暂停支付承包费用，并要求发包方承担违约责任。
第十七条由于不可抗力的原因使本合同无法完全履行或无法履行时，须发包，承包双方协商一致，可以变更或解除合同。
第十八条本合同规定的承包期满，发包承包双方的权利，义务履行完毕后，本合同自行终止。
第十九条本合同期满三十日以前，承包方应接受发包方派出的审计机构对其承包情况进行审核，确定无误后，双方代表在审计意见书上签字，承包方方可离职。
第七章违约责任
第二十条发包，承包双方应全面实际履行本合同，不履行或不完全履行的应负违约责任。
第二十一条发包方如违反本合同第二十条的规定，应承担违约责任，支付承包方对公司的投资总额的50％作为违约金，如承包方的实际损失超出该违约金的，则发包方按承包方的实际损失赔偿。
第八章附则
第二十二条承包方如发生意外事故，无法继续履行本合同，则由承包方另行推选或指派承包经营者，经发包方认定，继续履行本合同。
第二十三条在签订本合同时，发包方应将公司所有资产及债权债务状况编制成册，双方确认后作为本合同的附件。
发包方应提供公司董事会和股东会关于不干涉承包方自主经营的决议，并作为本合同的附件。
第二十四条本合同期满后，如本公司承包经营，且承包方履行本合同情况良好，承包方在同等条件下有优先再承包的权利。
第二十五条本合同由双方签字盖章后生效。
第二十六条本合同正本二份，发包方，承包方各执一份。
第二十七条本合同适用中国法律，双方在履行合同中发生争议的，应协商解决。如协商不成的，双方提交仲裁委员会仲裁。
发包方：____________公司
地址：________________
电话：________________
法定代表人：___________（签字盖章）
____年____月____日
承包方：______________
身份证号码：____________
____年____月____日
第5篇：学校餐厅承包合同书范本甲方：福建省侨兴轻工学校
乙方：__________
甲、乙方经充分协商后签订本合同，双方应共同遵守，严格执行，以保证办好食堂，服务广大师生。具体合同条款如下：
一、甲方的权力与义务：
1、甲方于XX年7月30日将第三食堂内场地即原后山第二食堂（注：若后山新盖食堂完工，则转入后山新盖食堂内经营）及学校固定资产（注：固定资产清单另付）提供给乙方使用。
2、甲方允许乙方在第三食堂内经营饮食、开水供应。不得经营烟、酒、生活用品、食杂（面包、蛋糕除外）、文具、水果、冷饮。乙方不得在食堂内开设小卖部，否则视为违约。
3、甲方向第三食堂供水、供电（注：若停电，甲方应及时发电；若自来水厂停水，甲方应及时供井水，以确保乙方能正常营业。）
4、第三食堂的开业停业时间由甲方根据校历安排统一规定；
5、甲方对乙方经营的食堂存在卫生、质量、价格、服务态度等方面有检查监督权力，乙方应服从甲方职能部门管理。
6、在甲方召开膳食工作会议（每月一次）时，乙方（承包者）应亲自到场参加，听取学生代表及职能部门意见，及时改正，提高服务质量以利于乙方将食堂办得更好；若两次不亲自参加，当作不亲自经营管理，视为违约；
7、甲方保证在承包期内不在校内开设第四家食堂。但甲方实验室进行面包、蛋糕等工艺实验或教工活动中心的正常活动不受此限。
8、乙方对第三食堂的水、电装修及房屋结构改造需经甲方同意后方可施工；
二、乙方的权力与义务：
1、乙方对其承包的第三食堂享有独立自主、自负盈亏的经营自主权。乙方应严格遵守《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》及学校的相关规定。承包期内乙方不得随意中途停止营业或不正常营业，或转包他人经营。
2、乙方在签订合同时应向甲方上交风险抵押金人民币贰万元整。若乙方在合同期内无违反本合同规定，甲方在合同期满后应如数退还乙方；承包期内第三食堂内的甲方固定资产由乙方负责管理使用，维修年检一切费用由乙方自己承担。乙方应于XX年9月1日前取得卫生部门颁发的卫生许可证，从业人员个人健康证。
3、第三食堂的水电费由乙方自负，并按季度上交甲方财务科。甲方每月补贴第三食堂70吨水，主要用于自来水厂停水时，供学生使用，乙方必须提供学生用水方便。第三食堂内严禁使用一次性泡沫快餐盒。第三食堂油锅炉使用柴油为燃料，其它加工项目可使用蜂窝煤为燃料。食堂内娱乐设施不得播放内容反动或黄色音像制品。在晚自习及上课时间不得播放音像制品。
4、食堂内粗加工间、更衣间、仓库、面点间等功能区区分应明确。食堂采购应有厂家卫生许可证及每批产品检验合格证的复印件。餐具应严格洗、消、冲、保洁。应配备大型消毒柜两台并正常使用，对餐具进行严格消毒。应保证消毒柜正常运行和使用。食堂员工衣帽应统一、穿戴整齐，保持整洁，每个员工应有冬、夏工作服各两套。食堂内应有健全的防鼠、防蝇、防尘“三防”措施（特别是分菜间、加工间、餐厅等场所的门窗）。乙方应认真搞好食堂内外卫生，制订食堂卫生管理制度，建立食堂卫生工作自查记录。食堂内所有垃圾应倒在甲方指定的地点，否则应另支付卫生管理费用每月1000元。
5、乙方应认真做好防火、防盗及有关安全工作，若出现安全事故，其责任完全由乙方承担。承包期满合同终止后，除可拆除的如空调、消毒柜、电视、音响及不影响装修的设备外，其余改造设施归甲方所有。乙方应向师生供应符合卫生要求的开水，每壶价格不得超过0、2元，每桶价格不得超过1元，并确保开水供应。
6、乙方在承包期内对食堂经营负全责，必须参与有效管理，不能转包，如发现转包，甲方有权收回，风险抵押金及承包金不予退还。乙方在承包期间，不得在校内饲养家禽家畜，否则视为违约。乙方在经营过程中，与甲方发生的一切经济往来，其手续必须由乙方亲自办理（不得委托办理）。
7、乙方承包者应在岗在位，亲自参与食堂管理，倾听甲方师生意见，不断提高服务水平和饭菜质量，在甲方召开膳食工作会议（每月一次）时，乙方应到场参加，虚心听取学生代表及职能部门意见，并及时进行整改。乙方应树立热情为广大师生服务的观念，降低成本，减轻用膳师生的负担，努力做到饭热、菜香、价廉物美，优质服务。
8、乙方不得干涉学生在校内外选择就餐的自由，乙方应在分菜间设一个教工售菜窗口。
9、乙方不得与第一、第二食堂之间存在半成品及成品连代加工。乙方的家属及亲戚均不得参与第一食堂及第二食堂的经营与管理。否则以转包论处。
10、乙方的经营场所以甲方提供的现有场所为限，乙方不得扩大经营场所，不得在现有场所范围外搭盖。
11、若工商、税务等校外行政部门需要收取有关费用（含税费）由乙方自负。
12、第三食堂设备投入费用的部分人民币壹拾万元整。由乙方于中标后两天内上交甲方财务科。
三、违约责任及解决办法：
1、乙方若中途停止营业，所交纳承包费及风险抵押金作为乙方不正常营业给甲方造成损失的补偿，不予退还。
2、乙方因违反《食品卫生法》、《环境保护法》、《学校食堂与学生集体用餐卫生管理规定》给学校及师生造成损失，乙方应负相关法律责任及全部经济责任。
3、合同期满后，甲方所有固定资产应完好交还学校，否则甲方将按实际收取修理费或赔偿费。
4、乙方逾期无法办理卫生许可证及从业人员健康证，甲方有权责令乙方整改。因乙方不具备上述两证而被卫生防疫部门处罚，乙方应负赔偿责任。
5、若乙方违反本合同的条款，甲方将有权责令其限期整改，并视情况直接从乙方所交的风险抵押金中每次抵扣500元直至全部，做为乙方违约给甲方造成损失的补偿，若违约金使用超过贰万元，超出的部分由乙方如数交纳。
6、在合同期内，若甲方需要收回第三食堂，则应赔偿乙方在第三食堂投入的经济损失。
7、若乙方将所承包的食堂转包给他人经营，则甲方有权中止合同。乙方的风险抵押金及所交承包费不予退还外，且停聘乙方或乙方担保人三年。
8、甲方若违反本合同的有关约定，甲方应赔偿因甲方违约给乙方造成的相关经济损失。
四、承包期限：从XX年7月30日起至XX年7月15日止。
五、承包金额：
1、承包金额每年为人民币：_____元整。
2、承包金每年分两次交纳，乙方必须在每学期倒数第二周（以校历表为准）向甲方交清下学期承包费（即半年承包费）。本次交纳承包金时间为XX年7月22日之前。
3、乙方逾期不交纳承包金，视为乙方自动放弃第三食堂承包经营权，以乙方中途停止论处。甲方有权终止合同，收回第三食堂另行发包。
六、若因国家发生重大政策性调整，或发生自然灾害等不可抗拒的因素致使合同无法履行时，双方可协商变更或解除合同，甲、乙双方均不负连带责任。
本合同一式两份，甲、乙双方各执一份，合同自双方签订之日起生效。
七、担保人应承担相应连带责任。
本合同由甲方分别抄送人保科、财务科、总务科。
甲方代表：__________乙方：__________
_______年_____月_____日
第6篇：劳务分承包合同发包方：______________
承包方：______________
根据《中华人民共和国经济合同法》和《中华人民共和国建筑法》及其它有关法律、法规，遵循平等自愿、公正和诚实信用的原则，双方就建设工程合作事宜协商一致，订立本合同。
一、工程概况
1、工程名称：______________
2、工程项目及范围：______________
3、工程地址：______________
二、承包工程范围、形式及合同价款
1、承包工程范围：_______
2、承包形式：包工不包料
3、分项工程单价：_______
4、合同价款约：_______
三、分包管理
1、合同协议签订后，承包方全部人员服从项目领导和管理，执行发包方公司的规章制度，不准出现违纪违法现象。
2、发包方按公司ISO9000族贯标程序组织施工队伍承包方按工程施工计划组织队伍完成施工任务。
四、双方职责
发包方：
1、负责工程的总体安排和全面管理工作。
2、负责预算及现场签证的处理。
3、依据项目工程师的书面技术交底及要求进行监督检查。
4、负责工程的技术问题和技术变更。
5、负责提供吊车，保证施工需要。
6、负责提供施工所须的材料、周围工具及安全防护设施（安全帽费用由承包方自负）。
7、提供承包方人员的临时设施炊事用具承包方自备。生活用水、用电包干使用，现场另立协议。
8、负责对承包方工程质量进行检查，并有权对不合格进行处罚。
9、做好施工前安全交底和防护设施的完备，达到安全施工要求。
10、按协议支付承包方的工程款。
11、发包方工程项目部有权对承包方文明工地的施工情况进行检查，如达不到文明施工的标准，应当场给予经济处罚。
承包方：
1、组织素质好、工种齐全的施工队伍，并向发包方劳资部门报送在该项目作业人员花名册一式两份（其中一份交发所方保卫部门），随时提供增减变化情况表，并负责代发工人工资。
2、按国家质量验评标准及发包方的有关工程管理规定，做好各分部分项工程的施工，并提供有关质量自检记录资料，每道工序质量有专人负责，其负责人报发包方。
3、保管好发包方提供的临建设施、机具设备等，如有人为损坏和丢失照价赔偿。
4、严格按照发包方的安全施工交底，规范施工，并签订安全协议书，施工过程中发生的人身伤亡事故及医疗费用均按国家规定条文执行，发包方可提供方便条件。
5、承包方做好发包方和业主的半成品和成品的保护工作。
6、做好现场文明施工，严格按照“三清六好”的标准进行施工，做到“下工活底清，工完场地清”，并接受发包方每月一次的文明工地检查，所用清理用工均由乙方负责。
7、小型手持工具，承包方自备（技工常用的专业工具）。
8、执行材料限额领料，超实际预（结）算部分从承包价款中扣除。
9、承包方自立的食堂必须服从发包方的行政部门的管理，符合有关食品卫生管理规定，生活用煤自行解决，不得随意烧现场木材。
五、工期
1、该工程从_______年_______月_______日至_______年_______月_______日止。
2、以合同工期为准，因承包方原因拖延一天按人工费结算总额的5‰进行处罚。
3、工期顺延
①、经发包方按规定的程序和有关负责人、项目经理签字，并加盖单位公章的签证可顺延工期。
②、现场停工一天，经发包方签证工期顺延。
③、如遇人力不可抗拒的自然灾害，工期顺延。
六、质量
1、承包方所承包的本工程质量执行招标文件。
2、分部分项不合格时，发包方有权撤换承包方人员。
七、结算方式及付款方式
1、承包方进厂施工后，发包方付给承包方人员生活费及零用款。
2、承包方每月25日前将本月完成的实物工程量进行审报、项目确定，由项目预算部门审核后，交项目劳资部门结算人工费，5日内支付给承包方人工费的85%（其中含支付给承包方的生活费、承包方应支付的赔偿金和各种罚款）。分项工程达到主体完工后，再拨付12%。发包方按结算额的3%预留保修金，工程竣工一年，根据工程保修情况另议支付。
八、其它事项
1、发包方对承包方的施工计划、施工质量、安全、文明工地及劳务进行全面管理和监督，在承包方不能满足发包方施工工期、质量标准时，发包方可单方面终止合同协议，并追究承包方的责任，因此造成的损失由承包方负担。
2、承包方必须保证人员稳定，不得随意变换人员，特别是现场带班人员不能更换，若更换必须经发包方同意，承包方现场负责人应赋予其现场带班人一定的权力，以便于更好地配合发包方的管理。保证按期、按质、按量完成发包方委托的生产任务，服从发包方的统筹安排。
九、未尽事宜双方另行协议
发包方（签章）：_______承包方（签章）：_______
_______年_______月_______日_______年_______月_______日
第1篇：洗发水广告策划书范文
一、前言
本公司代理广告飘飘洗发水产品的全盘广告作业，至今已将近两年，两年来，本公司无时不以兢兢业业的敬业态度，为该系列产品的市场行销及广告策略等做积极的策划，在广告上除了力求表现外，更时时配合蒸蒸日上的业务，促进产品销售，
洗发水广告策划书范文。
本公司代理洗发水广告，第一年（1999）年的广告重点是放在飘飘香皂上，对于商品知名度的扩大及印象的加深有不可轻估的贡献，该篇广告并因而荣获经济日报主办的广告金桥奖[“最佳创意奖”第二名]。第二年（XX）为配合贵公司的经营方针，前半年度以飘飘洗发水为广告之主力的商品，强调头皮屑不可忽视，即采取行动，我们选用的标题是“对付头皮屑要选择好的洗发水”，教育消费者正确选择洗发水观念及方法，也收到良好的效果，同时亦荣获生活日报主办的广告最佳创意“优胜奖”。
然而，根据分析，洗发水的市场虽然较大，但因竞争品牌众多，广告投资量大，欲争取较高的市场占有率，殊非易事。本公司建议明年度销售及广告诉求重点，应放在指名购买及衔接1999及XX年广告投资重点上，并以飘飘洗发水为主，以下即本公司根据市场及消费者心理各项因素所研拟的XX年飘飘洗发水广告企划案，尚且不吝斧正。
二、广告商品
广东飘飘洗发水公司——飘飘洗发水
三、广告目的
1，促进指名购买
2，强化商品特性
3，衔接99、XX年广告
4，传播影响程度：不知名—知名—了解—信服—行动
四、广告期间
XX年6月——XX年6月
五、广告区域
全国各地区（以城市为主）
六、广告对象
所有居民用户
七、策划构思
（一）市场大小的变化情况的两种：
a、量的变化——随着人口的自然增减而变化
b、质的变化——随着社会形态（如农业进入工业区）、价值观念、文化水准等而变化。
在这两种变化中同类型商品都会蒙受同样的影响，即厉害均沾，而且变化多是渐进的，也非单独某一品牌的力量所可左右的。
（二）旧市场占有率的提升（即袭夺其它品牌的市场）
（三）使用及购买频度的增加
就飘飘洗发水而言，因系属化妆生活用品，为个性之商品，与一些会导致冲动购买的商品不同，故“新市场之开发”甚为不易，只得利用旧有市场的互相告知，以增加新市场，而市场本身质与量的变化所扩增的市场也不可能独占。
在“使用及购买频度的增加方面”亦因洗发水日常生活用品，购买率很高，但是各种品牌太多，而无法对整个业绩的增加有所裨益，故真正能让我们加以发挥努力的只有“旧市场占有率的提升”一途，以及如何袭夺其他品牌的市场，使其消费者转换品牌，指名购买我品牌，此为我们今后在广告推广方面致力的目标。此一目标又可区分为：
1、促使消费者指名购买飘飘
2、促使洗发店老板主动推荐飘飘
八、广告策略
针对消费者方面—
1，针对各阶层消费者，运用不同媒体做有效的诉求。
2，制作sticker张贴计程车上，公共椅背上及公共电话或公司行号的电话机上，以随时随地地提醒消费者注意，弥补大众传播媒体之不足，并具有公益及pr作用。
3，制作小型月历卡片，于元旦前散发赠送各界人士利用，譬如置于洗发店、商业区（服务台）供人随意索取，也可夹于杂志页内，赠送读者。
4，除正式大篇幅的广告外，在报纸杂志上另可采用游击式的策略，运用经济日报的插排（孤岛广告）和联合、中时的分类广告版，不定期刊登小广告，一则省钱，二则可弥补大广告出现频次不够多的缺失。只要设计得简明、醒目，依旧有很大的效果，美商海陆公司即会运用此一策略。
九、广告主题表现及媒体运用
（一）卡片及广告牌的广告内容
好的头发，选择飘飘。
在广告牌上画一个美女，重点体现在他的头发上，还有飘飘品牌。在卡片上同样如此，不过可以附送试用品。让用户感受以下效果，让他们买的更放心。
（二）电视广告策划
在电视台的黄金时间播出：
画面：一个美丽的女孩，一头飘逸的长发，边走边抖动者，街上的人都回头看她，然后他说了一句，想要好的头发吗？学我啊！爱生活，爱飘飘。
（三）广播台
广播内容就是介绍飘飘，例如请嘉宾，做一个飘飘专访。
第2篇：广告策划书模板前言
很荣幸由我们营销101班E6小组来完成健力宝广告作业，我们小组本次进行了健力宝广告活动策划。健力宝集团成立与1984年，拥有多种品牌，其中健力宝饮料是其主打产品，曾被誉为“中国魔水”。早期与体育联手，使其获得了良好的发展，但从90年代末以来，由于种种原因，它慢慢退出了市场。在2015年，借助统一集团的力量，健力宝进行了一系列改革措施，面对激烈的市场竞争，健力宝饮料如何打破自己的枷锁，重新确立自己在国人心中的经典品牌地位，进而唤起人们对他的品牌忠诚，是本次策划的主要目的。
本次对健力宝广告活动进行策划，对我们小组既是一种努力尝试也是对我们本学期学习成绩的检测，我们会尽最大努力完成作业并提交广告策划方案文本。
第一部分市场分析
一、产品分析
（一）健力宝运动饮料种类
罐装330ml运动饮料（银）建议零售价2、50元
瓶装560ml运动饮料（银）建议零售价3、00元
罐装330ml运动饮料（金）建议零售价3、00元
瓶装560ml运动饮料（金）建议零售价3、50元
（二）产品品牌形象分析
品牌定位：“健力宝”品牌定位充分体现了运动、健康的功能定位和民族品牌的情感定位，树立了品牌和企业良好的形象。
品牌知名度：“健力宝”——中国首罐含碱性电解质的运动饮料，国饮品牌，是“中国驰名商标”。曾一度风靡全国，二十多年来，健力宝创造的“中国之最”达60多项，连续八年入选“企业五百强大型工业企业”，连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（三）产品生命周期分析
健力宝成立于1984年，上世纪八十年代末到九十年代初健力宝风靡中国城乡，谱写出中国之王的传奇。90年代中后期，面对“两乐”在中国市场的大举进入，健力宝市场规模逐年下降，后又经历一系列企业改制度等。2000年后又曾推出过众多品味饮料，导致品牌定位不明，最终经营不善，甚至一度面临破产。国饮品牌一度销声匿迹，04年后，统一收购健力宝，才又重新找回定位，重新塑造运动饮料品牌。
（四）核心产品分析
健力宝运动饮料，富含碱性电解质，天然蜂蜜，不含咖啡因，多种口味，享有“中国魔水”的美誉，健力宝饮品，产品的功能好，曾畅销国内外20多年，有着极度的知名度和良好的群众基础。
通过对健力宝的市场调研和对健力宝的产品分析（
二、消费者分析
上世纪八九十年代，健力宝作为中国最大的运动饮料品牌，曾一度风靡中国城乡，健力宝在那个年代就是一种时尚。提起健力宝，年轻一代人不禁回忆起那个年代的时光，健力宝在他们心中有种难舍的民族情愫，同时我们不禁看到，如今在人们心中，健力宝几乎已经被所有其他各大类饮料品牌挤压掉。
通过对健力宝的市场调研，我们发现，现代人普遍存在健康生活的观念，他们关心产品能否为自身带来健康，是否对身体有危害，因此，符合了健力宝品牌倡导的运动，健康的生活理念。从购买决策分析，消费者购买健力宝是例行性或是习惯性的购买决策，他们涉入程度较低，而且态度是短暂的，消费者的购买决策经常改变，因此健力宝的品牌忠诚度是比较低的，另外，他们都很少受到他人的影响而购买健力宝。
综上分析，目标市场应定在追求健康、爱运动的所有消费者群。巩固老顾客，寻找更多新顾客。
三、营销环境分析
（一）内部环境分析：健力宝几番的变革使得人员、设备等的折旧和更新，需要内部的自我变革、修炼。如充分照顾顾客、员工和股东的利益、稳定上层建筑。此外，还需要研究和采取正确的竞争战略。产品更加注重追求健康，巩固对健力宝民族品牌深厚的底蕴。
（二）外部环境：从中国饮料行业看，中国的饮料行业市场潜力巨大。近几年软饮料行业利润总额大幅提高，2000年之后的增长尤其显著，2002年各大品牌间竞争激烈。而运动饮料、碳酸饮料利润占整个饮料行业利润的40%，占国内饮料市场的份额不到3%，远低于美、日3%左右的比例，发展前景广阔。而在这一块并没有像“两乐”这么强势的竞争对手，健力宝有着更多的空间。
（三）企业市场营销环境中的宏观制约因素
据有关调查表明：近几年人均收入水平不断提高，人们继续追求现代化的生活方式和健康的饮食，消费需求将继续平稳快速增长，国内消费态势普遍看好。“十五”期间，我国规定饮料业发展的指导思想：大力普及碳酸饮料，稳步发展特种营养饮料。定位为健康的功能型碳酸饮料的健力宝赢得了更大的发展空间！
2002年我国推出食品安全准入制度，2015年软饮料列入适用范围，很多小规模的生产商由于不符合政府的要求被迫停产，大型生产商从这一法规中获益。另外，受其影响，一些以“健康”为诉求的广告越来越受到关注。
结合外部与内部环境的分析，健力宝应借助外部环境和充分利用内部资源来进一步的调整整合战略，以此扩大销量，提高市场占有率，给企业带来更长久的利益。
四、企业和竞争对手分析
（一）企业简介及现状
健力宝诞生于1984年，含有“健康、活力”的保健意义。1984年洛杉矶奥运会后一炮走红，被誉为“中国魔水”。作为中国第一个添加碱性电解质的饮料，健力宝率先为国人引入运动饮料的概念。后因种种原因，健力宝危机四伏，渐渐淡出市场。2015年10月，统一集团以一个至今外界都难探究竟的价格收购了健力宝贸易公司100%的股权。目前，健力宝的产品线主要分为三大板块：一是健力宝系列，二是爱运动系列，三是第五季系列。经历一番整合，健力宝将借助运动饮料的出身东山再起。2015年4月20日，国家体育总局体育科学研究所与健力宝举行新闻发布会，正式推出新一代“中国魔水”——“健力宝NEXT爱运动”。3月24日，健力宝2015年首场新品上市招商会在佛山三水召开，推出健力宝三款新产品，包含“金典”健力宝、健力宝“本草”饮料、健力宝动力2+1系列饮料。开始进攻一线城市。
（二）竞争对手分析
1、从市场上来看，中国饮料行业已处于成熟阶段。碳酸饮料、茶饮料、瓶装水、乳制品、果蔬汁饮料、特殊用途饮料（功能性饮料）六种类型饮料构成饮料市场的基本格局。其中，前五种目前均已获得较大发展，健力宝主打功能性饮料（运动饮料），竞争对手是五大类饮料，其中以碳酸饮料（两乐）为主。从行业上来看，目前国内市场的运动饮料主要有“红牛”、百事“佳得乐”、达能“脉动”、哇哈哈“激活”、农夫“尖叫”、“宝矿力水特”、三得利“维体”、康师傅“劲跑X”。其中“佳得乐”“脉动”“红牛”占有较大市场份额。
综上，确立健力宝运动饮料的主要竞争对手为可口可乐、百事可乐、达能“脉动”、“红牛”。
2、竞争对手资料及现状分析
（1）可口可乐
可口可乐是目前国内市场最畅销的饮料，公司拥有中国软饮料市场9%市场占有率，以及中国碳酸饮料市场33%的占有率。可口可乐长期拥有中国碳酸饮料最知名四大品牌中的三位。公司目前的国产化率高达98%，浓缩液在上海生产，并且以人民币销售。可口可乐公司每年还会在国内采购原材料价值超过60亿人民币，并且每年上缴国家税款达16亿人民币。同时利用体育活动和公益活动，推动其在中国的发展。
2015年11月23日，据英国《金融时报》乔纳森。波查尔纽约报道：可口可乐（Coca-Cola）已经拥有中国3个最畅销碳酸饮料品牌中的两个，但该公司希望，到2020年，在目前按收入计已是其第三大市场的中国，它还能再拥有4个销售额达10亿美元的品牌。
目前在中国市场上是本着本土化的发展策略采取特约装瓶商系统，建立了23个瓶装厂。可口可乐公司在中国的营销渠道的特点是在“消费者行为”的原则上实施现代渠道，在中国市场启动101项目服务终端零售市场。采用以间接渠道和宽渠道为主要形式，多渠道并存的渠道组合营销。可口可乐进入中国市场的直接办法就是投入冰箱，最近两年可口可乐们不但不要冰箱钱，还帮客户支付电费。吸引了众多的经销商和代理商。
最近，一款300毫升可口可乐系列品牌迷你装正式在中国面世，深受广大消费者喜爱。同时，可口可乐也致力于运动饮料的生产及研发。作为可口可乐运动饮料的powerade，自赞助06年世界杯以来，在欧美迅速发展并占有较大市场份额。2015奥运会中国代表团正式运动饮料。瓶子上写着“中国男子篮球队、中国女子排球队、中国体操队、中国田径队训练和比赛专用运动饮料。目前在中国各大商店均无销售，是健力宝运动饮料的潜在竞争者。
（2）百事可乐
百事公司是全球最大的食品和饮料公司之一。业务范围遍及世界近200个国家，雇有员工198000人，公司2015年销售额超过433亿元。百事已在中国21个城市设立了22家饮料灌装厂，1家浓缩液厂，投资总额超过80亿元人民币；近五年来，百事在中国共上缴国家利税超过52亿元人民币。百事大中华区已成为百事国际集团（饮料）第一大市场。2015年11月，百事公司宣布未来四年内再向中国投资10亿美元。2015年5月21日，百事公司董事长兼首席执行官卢英德在到访中国参观上海世博会时宣布，百事公司计划未来三年在中国继续追加投资25亿美元，主要用于建立新厂、增强在华研发实力、拓展农业项目及加强品牌建设。时至今日，百事已在全国各地先后建立了40多家合资或独资的企业，总投资超过10亿美元，直接员工近10，000人，提供间接就业机会达150，000个。
百事运用本土化策略、传播策略、独特的音乐推销、及大手笔的公关战略，在中国市场占有了较大的市场份额。目前国内产品主要有百事可乐、七喜、美年达、纯果乐果缤纷、佳得乐等。其中，“佳得乐”是全球领先的运动型饮料，拥有35年的运动科学研究背景。如今，“佳得乐”在美国占有运动饮料行业85%份额。“佳得乐”全心打造中国的“运动型饮料之最”，给广大中国消费者带来全新的健康科学理念。
（3）“脉动”
脉动作为维生素饮料的先锋，源于新西兰。自从2015年进入中国市场以来，以淡淡的天然果味和丰富的维生素组合迅速赢得了消费者的喜爱。它的维生素组合能补充身体每天所需，微酸的口味清新提神，帮助适时调整情绪，调节内在状态。独特的市场定位和清新的口感，让脉动成为越来越多人日常生活的一部分。在维生素加强型饮料中销量和市场份额稳居首位，并保持强劲的增长趋势
（4）“红牛”
红牛”（RedBull）是全球最早推出且最成功的能量饮料品牌之一。1966年，红牛维生素功能饮料诞生于泰国，迄今已有40余年的发展历史。凭着优良的品质和良好的声誉，红牛饮料畅销全球140多个国家和地区，稳居全球功能饮料行业领先地位。
1995年12月，“红牛”凭着对中国市场发展的信心和全球战略眼光，来到中国，成立了红牛维他命饮料有限公司（下称红牛公司），大力开拓中国市场。中国红牛公司在全国各地建立了30多个分公司、代表处和80多个办事处。秉承国际化的经营理念和管理模式，重在培养消费观念，以"功能饮料市场先入者"的地位和优势，红牛饮料快速进入市场、逐步发展成为一个积极进取、诚信开拓的饮料集团公司。红牛的目标市场是高度密集的脑力、体力劳动者以及处于亚健康的消费群体。具体包括考试压力大的学生、司机、妇女、年轻人、运动族、驾车族和上班族及家庭消费群体。作为功能性饮料，在消费者心目中有重要地位。
据以上调查分析得出：健力宝以健康为主的运动型饮料将会有很好的发展前景，但是同行业竞争相当激烈，所以要想改变现状在饮料行业占据不败之地，就必须做出一个全新的营销方案。
第二部分广告策略
一、产品定位策略
（一）产品品牌形象定位
“健力宝”品牌定位充公体现了运动，健康的功能定位和发展民族品牌定位，品牌的情感定位，树立产品和企业良好的形象。品牌知名度“健力宝”——中国首罐碱性电解质的运动饮料。国饮品牌是“中国驰名商标|。曾一五百强工业企业”连续10年被评为“最受消费者欢迎的饮料”。
（二）健力宝在消费者心中定位策略
在现在这个时代，人们比较注重健康和运动。所以我们把健力宝在消费者群体心中的形象定位于健康和运动的一种新型运动饮料。价格定位于中、低档消费，适合于大众消费。
对消费者群体的定位策略
我们把消费者群定位于所有群体，其主要群体为爱运动、爱健康经常运动、有自主消费能力、有健康生活理念、参加体育锻炼的运动人群。
综合上述他们关心产品能否为自身带来健康是否对身体有危害。因此，符合健力宝品牌倡导的运动健康生活理念。
二、产品表现策略
（一）健力宝在提供不同容量给消费者在不同场合饮用
330ml适合中小学生和一次性引用完的人群，560ml比较适合外出和登山运动群体，方便存放。2L比较适合在大家聚会时，这时比较实惠、经济。优劣分析：由于运动中流汗非常多，所以健力宝，常用于运动后，补充随汗水流失的水份和电解质。产品的目标群体比较全面，适合各年龄段人们饮用。
（二）不同口味进行分析
1、健力宝橙蜜味运动饮料作为健力宝新出品的酸碱平衡健康运动饮料，以卓越的4大金牌品质：天然椴树蜂蜜、无咖啡因在所二十年经典配方为特色能够快速缓解疲劳、滋养身体特别针对民族认同感追求健康的年青族群。
2、柠蜜味：经常喝柠蜜汁的饮料可以补充维生素C，柠檬含有丰富维生素C，具有抗菌提高免疫力等功能。饮用时可以将喉咙里积聚的浓痰顺利吹出，减少喉咙干等。柠檬味的健力宝有益于健康又迎合消费者的心理。据表明健力宝不同口味满足他们不同的需求，成了人们最受欢迎的饮料。
3、柚蜜味的健力宝，含有丰富维生素C以及胰岛素等成分。经常饮用柚汁的饮料，对高血压、管硬化等疾病有辅助治疗作用，对于肥胖者有健体养颜功能。其成分：白砂糖、白色颗粒，具有圆润、滋美、爽快的酸味。甘酸可口、沁人心脾，令人赞不绝口。
三、广告目标市场策略
根据对目标市场，目标群体的分析，对产品特征和全部的比较分析之后，我们推出的广告计划总原则上体现有健力宝的商标图文、包装、广告语等。保持健力宝一贯风格，适当变形和延伸，力图抓住独一无二的诉求点。利用社会事件和公共关系进行广告策划。
根据季节变化、事件性质和采用多主题：围绕主题开展系列广告和活动系列广告中相同或相近的元素反复表现。会加强品牌形像给受众持久统一的作用力，提高品牌认知程度。
定位策略
强势定位，保持在消费者心目中民族品牌地位。通过不断强化品牌名、标志、标准色等等CI来提高消费者的记忆度；扩散定位，从口感需求扩散到心理需求，从口感美味扩散到“岁月的味道”反向定位，打破消费者运动后喝健力宝的观念，提出健康生活的概念，关爱健康，给人新概念。
情感策略
从情感诉求着手，提高产品对于消费者的感性价值。单纯的产品推销是不能深入吸引消费者和维持现有的消费群。
多元媒体组合策略
以电视为主，网络、户外、杂志为辅。考虑因素有：健力宝是有一定时代的产品。选择视受表现强的媒体，健力宝走在衰退期，选择媒体接融人次应最大化。
起伏式策略
主要是促销活动期间集中，而且由于近年来健力宝放出镜率不高，所以投放频次高、成本亦有所增加。
四、产品媒体策略
1、大力宣传健力宝的文化
2、网幅广告和媒体的FASH广告
3以电视为主，以报纸、杂志、网络为辅
4、以人们口卑拉拢新顾客
5、利用节假日、传统习俗做一些促销活动
五、品诉求策略
1、以品牌形像为诉求：向受众传达出“健康邀你传递爱”的广告主题。
2、以情感为诉求，向受众传达出“中国人就喝健力宝”。
广告构思：没有太多的故事情节，只是向从中表示各自的情感畅饮着健力宝
镜头一：篮球场内。这群大学生手里拿着健力宝，大家面带笑容举起健力宝“为我们的明天继续努力”大家一哄而散。
镜头二：新年到了，好不容易一家人团圆。服务员拿着健力宝说“新年快乐”一家人举起健力宝欢聚一堂。
第三部分广告创意
（一）创意主题：
健康邀您传递爱——健力宝
（二）创意表现：
盛夏，夜晚，11点，房间狭小，灯光昏黄，没有风扇，儿子17岁，高三，在埋头复习功课，汗水由鬓角划过脸颊，渗透了他的衣服。这时爸爸左手拿了一把芭蕉扇，右手拿了一瓶健力宝，走了进来，一边给儿子扇扇子，一边把健力宝放在儿子的面前。儿子抬头，四目相对。父亲的眼里充满了无限的怜爱，儿子的心里却像打到了五味瓶，翻江倒海。但他们的眼里都在闪烁着同一样东西——亮晶的液体。
10年后，父亲，蓝色制服，头发花白，两腮胡渣。晚上七点，下班，他一手扶着腰，步履蹒跚，想要坐下来歇歇。在空荡荡的房子里，他看到了儿子的照片，正出神。
伴随着一声“爸”，门被打开了。儿子提着两提健力宝，西装革履，四目相望……
第四部分媒体选择
一、媒体选择
根据各大媒体的对比分析，以及对受众接触媒体习惯，同时也考虑到社会各方面因素，在媒体方面我们选择以下两方面：
1、电子媒体：电视网络
2、户外媒体：路牌海报霓虹灯
（一）电子媒体：
1、电视广告
电视是一种综合性的艺术载体，它集语言、形象、表演、音乐等表现形式于一体，产生真实、感人、生动、强烈的艺术效果。电视广告丰富多彩的表现形式和无所不在宣传内容，能给受众的视觉和听觉同时造成影响，给受众以真实印象，从而促其购买。而我们这些广告主要投放在一线城市的卫星频道，比如在湖南卫视、东南卫视等电视热门节目前播放广告。
电视热门播放时间在19点和21点之间，因为在此阶段的电视的收视率最高，
而且青少年、青年在这段时间看电视的比例高。
2、网络宣传
在网络宣传上我们选择在淘宝网、人人网、天涯论坛等网站登广告，聘请专门人员在微博、猫扑等网站发布活动相关信息，宣传视频等。之所以选择网络媒体，因为网络传播速度快，成本比较低。比如微博等。
（二）户外广告
户外广告是指暴露在户外的广告加上交通运输的广告。包括：招牌、灯
箱、广告牌、广告画、海报、霓虹灯广告、气球广告、飞艇广告等，它一般可以分为两大类：一是可长时间保留的广告画，如路牌等，二是指可以张贴，覆盖的可更换广告图形，如招贴广告。这些广告主要放在大城市。
1、路牌广告
优点
（1）画面广，体积大，印刷美观，引人注意
（2）地理位置固定
（3）宣传时间长，也受到气候等其它因素的影响
（4）制作质量高的路牌还能起到美化环境的作用
缺点
由于身处户外，一般多为固定，这样对象不能选择，宣传范围有限，信息含量不高。
2、海报广告
海报是最具传统的平面广告媒体之一，是广告活动中最为重要的表现手法之一，是商品宣传，文化艺术和公益活动推广的一种有效的平面表现形式，其大胆的创意手法、独特的表现形式，越来越受到人们的喜爱。
海报广告的分类
（1）公共海报
（2）商业招贴
以促销商品、满足消费者需要之内容为题材，特别是市场经济的发展、产品竞争的加剧，商业招贴也将越来越重要，越来越被广泛地应用。
a、霓虹灯广告
广告媒体的高亮度和丰富的点灭变化构成了它的主要优势，红、黄、蓝、白是主要的色彩，用限制数量的色彩，依靠对其面积、彩度、明度的对比关系配置，来构成具有清晰的传达和有力的冲击力的广告画面，在此基础上用灯光的丰富变化传达内容并调控传达的节奏，是霓虹灯广告的普遍表现特征。
b、促销活动
在节日时期，适当的做些促销活动，宣传产品。
（三）小结
我们的最终目的就是尽可能的让每个人都重新认识健力宝品牌，让健力
宝走进消费者的生活，逐渐扩大市场占有率。
推广时间：2015年7月1日至2015年12月31日
第五部分费用预算
电视广告：X千万元
户外广告：X万元
网络宣传：X万元
促销活动：X万元
市场调查：X元
总计：X元
第六部分广告活动的效果评估与监控
一、评估效果
（一）从经济效益上
广告投放后，能迅速提升健力宝的销售量，提高健力宝在中小城市乃至全国的市场占有率，尽可能垄断市场份额，从而大幅增加利润，提升健力宝品牌形象。
（二）从社会效益上
广告投放后，能有效强化健力宝品牌给人的健康、活力、传递亲情的形象。增强民族的品牌形象，突出健力宝一直致力于提倡一种健康活力的生活，有效达到引导人们去热爱生活、传递亲情的效果；从而提升了健力宝健康活力的企业形象。通过网络、报纸、电视广告介绍一系列的广告宣传，让消费者接触到更多的健力宝的相关信息，进而了解与运动息息相关的运动饮料，从而爱上运动饮料，爱上健力宝；同时，通过介绍健力宝制作工艺的精细、质量的上乘以及健康效果的显著，突出健力宝在质量上给消费者安全感和信任感，从而可以在感情上赢得消费者的信赖和喜爱。
（三）从心理效益上
我们改变了消费者和运动饮料的一个观念，即；从心理效益上广告投放后，不是只有正式运动了才需要健力宝，每一个体力、热量消耗瞬间，每每感到疲劳、疲倦的时候、每当思念家人的时刻，都可以喝一喝健力宝，借此，掀起热爱热爱祖国、支持民族品牌的浪潮，拾起国民的信任感，拉起亲人之间的距离；同时提倡和坚持全民运动，健康生活。力图让健力宝融入全民生活中，让健力宝成为民族的标志性品牌，而不是现在，人人崇拜国外品牌。
与此同时，由于我们调查的不完善性和数据分析得不标准性，难免在决策和创意上出现偏差，从而在广告效果上不一定都能达到预期效果，特别是在改变中国人崇尚外国品牌的观念以及试图让健力宝超越可口可乐、百事可乐、脉动，成为人们的首选，短期内估计很难实现。
二、监控的目标和方法
（一）监控目的
及时检验广告发布实际效果，根据市场反馈信息随时修正，改进广告宣传战略的不完善部门，强化效果显著部分，增补缺漏部分，删除不必要部分，在运动变化中把握全局，争取达到广告最佳效果。
（二）监控内容
健力宝品牌知名度
健力宝品牌好感度
健力宝实际销售量
健力宝品牌总体公众形象
（三）监控方法
网络市场间接调查
市场问卷调查
（四）监控实施步骤
网络间接调查方面，主要利用搜索引擎查找资料，访问相关网站收集资料。调查工具：调查表、因特网等
市场问卷调查方面，围绕调查问题与目标设置若干份针对不同细分市场消费者的调查问卷，从而获取资料。
第七部分结束语
E6团队成员均是营销类专业的学生，为健力宝做出的广告策划是凝和了团队成员的想法；本次广告策划从健力宝公司概况开始，结合当今经济环境、社会文化环境、政治法律环境以及饮料行业等大背景，逐步深入分析健力宝公司的优势劣势和所面临的机遇挑战。从而做出了E6团队关于健力宝公司的营销策略。在具体实施方面，我们给出了我们团队的销售、宣传等方面的规划建议，结合当今市场中健力宝所出经济市场环境以及自身品牌、产品分析等方面，做出了广告效果评估，由于时间紧张，团队能力有限，做出的广告策划还有许多不足的地方，望老师海涵并指出。E6团队必虚心吸取经验并改正。此外，希望本分广告策划可以给健力宝给公司提供有关的信息，带来更多的营销启发。真挚地希望健力宝公司这个曾经创出巨大辉煌的民族企业能够尽快崛起。
第3篇：广告策划书案例活动概述
救助贫困学生，让每个人读书的愿望都成为现实，已逐步被社会所关注，每年都会有大量的需要救助的学生信息通过各种方式公布到社会上，而且都无一例外的得到了社会无私的帮助。可见，帮助贫困学生已经形成了良好的社会氛围。
纵观现有的救助贫困学生的方式，主要有捐助，义卖两种方式展开，虽然每年都有相当数量的公益资金流入助学的活动中，但这些活动方式本身对充分调动人们潜在的爱心还是存在一些限制，特别是对没有直接收入的大学生群体。而我们的项目正是针对这样一个特殊的群体，利用人们对公益事业的热心，将助学和自助有机的结合起来，有效利用芙蓉学子网站下属的主题勤工网站，建立一个互动，公开的双选平台，并将在这过程中取得的收入集中到挂靠于希望工程基金会下的助学基金，用于对捐款人指定的贫困儿童的助学捐助。另外，我们将充分发挥网络平台的作用，将所有包括捐款，资金流向等在内的所有信息完全公开。
另外，为了使得我们的计划能够顺利进行，我们按照资金投入，实施难度等，将我们的整个活动运做分为了三个部分，以希望能够在不同的时间段通过强调不同的活动重点，从而取得更好的社会和媒体关注，扩大本次活动的社会影响力。
方案可行性分析
现在社会上每年都会存在大量的勤工助学岗位，它们包括家教，短期兼职等，其针对对象主要是在校大学生，而这其中的家教信息的发布主要由一、中介来完成，每次收取的费用为80元左右；二、学校的勤工部门来完成，收取的中介费用以工作的收入不同而各有差异。因此，我们初步将我们的竞争者分为现有中介公司和学校勤工部门两部分，下面我们分别进行分析。
家教中介情况分析
信息来源渠道
信息发布渠道
中介费用收取
现有竞争分布情况
优势
1、报纸上的简短广告；
2、居民小区散发传单；
1、过自身的宣传栏；
2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
按照教授的学生性质不同，一般为10-25元/小时
现有的竞争对手形式分为两部分，既家教网络和实体的家教中介，对于前者，由于其利用了网络的巨大优势，因此，在信息发布等方面有很大的优势，但在信息收集方面，由于其覆盖面较广，因此对于相关信息的有效挖掘不如实体的中介。
1、生信息库的建立；
2、长由于以往成功家教所建立起的和中介机构的忠诚度；
通过以上分析，我们可以简单的看出，现有的家教中介的核心竞争力在于其建立的资源数据库。
学校勤工部分析
信息来源渠道
信息发布渠道
中介费用收取
现有竞争分布情况
优势
1、报纸上的简短广告；
2、社会对勤工部门的原有认可。
1、过自身的宣传栏；
2、通过自己建立的需要勤工信息的学生库。
对于学校内部提供的勤工岗位，全部免费；
对于外来的勤工岗位，单向收取一定的费用（不详）
在长沙的高校中，还有很多学校的勤工部门仅仅局限与学校自己提供的勤工岗位，而基本上不对外发展；而对于象湖南师范等学校中，存在一些发展比较好的学生中介，但其服务有明显的偏向本学校学生的倾向。
1、学生信息库的建立；
2、学生自己的家教容易给家长和公司一种信任感；
通过以上的分析，我们可以看出，学校的勤工部门有效的利用其自身为学生组织的优势，通过重点为本学校的学生服务，建立起了在社会上有一定知名度的家教组织，但是这样的组织在长沙数量有限；
通过上面对竞争对手的简单分析，我们对自身进行了分析
优势：
1、我们是公益性的组织，其性质可以通过各种手段得到社会认可；
2、我们的活动将得到我们的合作单位（中国青少年发展基金会等）的认可，从而使的我们的活动能够师出有名；
第4篇：广告策划书范文2015一、计划概要
1、年度销售目标600万元；
2、经销商网点50个；
3、公司在自控产品市场有一定知名度；
二、营销状况
空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。
从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2015年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现最大的价值；提高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。
三、营销目标
1、空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2015年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元；
2、挤身一流的空调自控产品供应商；成为快速成长的成功品牌；
3、以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。
4、市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代省内同水平产品的一部分市场。
5、致力于发展分销市场，到2015年底发展到50家分销业务合作伙伴；6、无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；
四、营销策略
如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们可以采取的具体战术策略包括：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：
战略核心型市场——-长沙，株洲，湘潭，岳阳重点发展型市场——郴州，常德，张家界，怀化培育型市场————-娄底，衡阳，邵阳等待开发型市场——吉首，永州，益阳，
总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略
1、目标市场：
遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的提高。
2、产品策略：
用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。
3、价格策略：
高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有一定的能活性。
4、渠道策略：
（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。
（2）渠道的建立模式：
A、采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；
B、采取寻找重要客户的办法，通过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；
C、在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；
D、草签协议后，在我们的广告中就可以出现草签代理商的名字，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E。在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的可以成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。
（3）市场上有推，拉的力量。要快速的增长，就要采用推动力量。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自己的营销定额。
5、人员策略：
营销团队的基本理念：A、开放心胸；B、战胜自我；C、专业精神；
（1）业务团队的垂直联系，保持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。
（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度
（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技术支持+服务+品牌。实际销售的是一个解决方案。
（4）编制销售手册；其中包括代理的游戏规则，技术支持，市场部的工作范围和职能，所能解决的问题和提供的支持等说明。
五、营销方案
1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略；
2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络；
3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网；
4、建设一支好的营销团队；
5、选择一套适合公司的市场运作模式；
6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。
7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式；直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点；
8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们可以采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法；
9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点；
10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面可以不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一直延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。
11、为了确保上述战术的实现，特别是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人；务必做好招聘、培训工作；将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管；
12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度；采用竞争和激励因子；定期召开销售会议；树立长期发展思想，使用和培养相结合。
13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情况进行分解。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。
14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情况及实力情况，进行公司的企业文化传播和公司2015年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情况进行定期拜访，进行有效沟通。
15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2015年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情况下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。
16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会大量的增加，根据此种情况随时、随地积极配合业务部门的工作，积极配合经销商的形象建设。17、促销活动的策划与执行：根据市场情况和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。
18、团队建设、团队管理、团队培训
六、配备和预算
1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人；
2、所有工作重心都向提高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。
3、为适应市场，公司在湖南必须有一定量的库存，保证货源充足及时，比例协调，达到库存最优化，尽量避免断货或缺货现象。（在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费提供门面，人员）。
4、时时进行市场调研、市场动态分析及信息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。
5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技术与人员支持，全力以赴完成终端任务。
6、拓宽公司产品带，增加利润点。
7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。
8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导；
9、为达到责任目的及确定责任体制，公司可以贯彻重奖重罚政策；
第5篇：营养片广告策划案5000元稿酬征集大行动广告目的：引起关注、进行广告宣传，
活动时间：2015年从9月1日到10月31日（2个月）结束。
活动地点：杭州市。
活动内容：
浙江今越生物工程有限公司是一家集科研、生产、营销与一体的综合性企业，新产品“今越糖可营养片”拥有西南西北、省级、市县级总分销网络1200多家，各大药店有售，具有对糖尿病人起到调节饮食、补充营养的功效。为答谢广大朋友对我公司的拥护厚爱，特举办一次《糖尿病人的心声》5000元稿酬征集活动，具体事项如下：
1、从即日起，凡见本次活动的报纸广告者均可参加，投稿内容《糖尿病人的心声》即畅写糖尿病人身体、生活、工作、病史、情绪、思想、需求和打算、准备如何关心自己和关心别人等方面的文稿。要求字迹清楚、工整。
2、来信寄至杭州恳山西路331号浙江今越生物工程有限公司策划部收，邮编310004，请把来信地址、姓名、电话、工作单位、个人简历写清楚寄给我们。
3、征稿时间两个月，我们将在10月底对参赛结果进行评选、复选，选出1名最优秀的5000元奖金得主，将评选结果公布与众。
4、谢绝来电，来稿不退，敬请谅解，本次活动一略免费报名参加。
5、本次活动由浙江今越生物工程有限公司注释
参加人员：
公司产品策划部经理、策划员、设计师，和杭州市全市市民。
活动步骤和对策：
1、9月1日到9月3日，设计本次征稿活动报纸广告，设计大厅悬挂式荣誉奖牌，产品策划部经理负责安排、设计师主办。
2、9月2日，领取设计好的报纸代理广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据（报社无定制、制作啡琳、出片服务，所以请广告公司代理）。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
3、9月3日，领取设计好的荣誉奖牌广告光盘到广告公司谈悬挂式荣誉奖牌定制事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
4、9月4日到9月5日，设计本次活动评选结果的报纸广告，产品策划部经理负责、设计师主办。
5、9月5日到9月8日，快速、有礼貌接听处理客户打来的电话，做好记录，每个电话1到2分钟为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
6、9月9日到10月15日，把来信进行阅读、记录、整理、归纳、分类、备案、存档，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
7、10月16日，选出10封典型的信件，具有一定的社会身份、公关身份、有影响力的人物为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办，设计师帮办。
8、10月17日，进行复选，请公证处人员公证，最终确定最佳最优秀的5000元奖金得主，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
9、10月18日，通知最佳的5000元奖金得主，恭喜获奖，并告知在登报7日内来公司领取交税后的奖金奖牌，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
10、10月19日，领取设计好的最佳的5000元奖金得主广告光盘到广告公司谈广告代理事项，签协议书，交广告费，收取客户联合同、发票或收据，协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以10月25日（周五）为宜，产品策划部经理负责安排、策划员主办。
11、10月25日到31日，最佳的5000元奖金得主来公司领取交税后的奖金奖牌，并做好日后跟踪、访问、合作项目的工作。产品策划部经理负责安排、策划员主办。
注意事项：
1、征稿活动报纸广告，刊出四分之一通栏，黑白版，活动标题、内容设计新颖。请广告公司代理、定制、制作啡琳、出片、刊登广告时间准时、准确为宜。协议书中要求广告公司写清报纸刊出日期，并做好本次报纸广告的存根和备挡，而且刊出时间以9月5日6日（周四周五）为宜。
2、大厅悬挂式荣誉奖牌，0、8米高*0、4米长，设计新颖具有一定的观赏性。
3、荣誉奖牌广告协议书中要求广告公司写清交货日期和质量保证。4、信件阅读、分类、工作要求认真、细致，总结突出，身份、购买意向、客户大小分别分成a、b、c、d四个等级，以备日后调查和访问。
第1篇：OTC药品营销策划方案
一、皮肤类OTC产品医药企业现状
我国的OTC产品按其种类可分为十四类，包括：皮肤用药、消化系统用药、眼科用药、一般外用药等。 由于皮肤类OTC产品常用品种繁多，消费者自主选择的空间很大，品牌的知名度往往成了消费者购买该类药品的标准，往往几个知名领导品牌占据市场的大半江山，一些不知名的中小品牌只能凭借个性化优势、靠特色填补市场空白，或凭借通路优势占领区域市场。
此外，20XX年9月，国家药监局规定制药企业GMP认证最后期限为20XX年6月30日，医药商业GSP认证最后期限为20XX年12月31日，这意味着届时一批不符合GMP、GSP要求的医药企业将被依法关闭，随之产生的将是一批全新的或经二次创新的OTC产品企业、产品品牌在市场上亮相，市场格局将因此出现大的变化。
面对竞争，所有的企业都要将生存和发展摆到第一位，一方面，企业必须迅速调整、转换经营思路、营销战略和营销组织架构，进行广泛的联合；另一方面，必须大力提升现有的产品，培养、推广和维护品牌，开拓新市场，实现经营目标。
二、产品与品牌提升策略
由于一般消费者难于识别药品质量的优劣，品牌因而成为消费者购买决策的一个重要依据。一个成功的皮肤类OTC产品品牌可以为企业带来长期而丰厚的利润，但同时也需要不断的维护和宣传推广，关键是广告投入的背后需要有雄厚的资金作后盾。因此，决定一个皮肤类OTC产品企业生存与发展的能力有三个，资本实力，科研创新能力，营销能力，而营销能力又集中体现在对品牌、通路的的运作。
皮肤类OTC产品作为一种特殊的商品，包含三个层次的内容：一是核心产品，指皮肤类OTC产品的疗效和质量；二是形式产品，指皮肤类OTC产品的剂型、商标、品牌和包装；三是延伸产品，指皮肤类OTC产品提供给病患者的附加价值和服务。由于皮肤类OTC产品在技术方面的特殊性，将促使更多的同质同类的产品出现。这也意味着，我们的工作只能围绕第二层次和第三层次展开。在无差异性的市场条件下，任何卖点、营销模式、技巧都可以克隆，唯有品牌才具有永恒的生命力。对于一个资本、科技实力一般，产品、市场、品牌已经基本存在但却难见起色的企业，在现有的基础上，通过一系列的营销运作，实现产品与品牌的双重提升，打开市场，显得尤为迫切、现实和重要。
如何选准产品，提升品牌，实现销售呢，我们归纳为：两定两广、创新求异。
1、两定两广
两定：一是企业定位，一是产品市场定位。
通过企业定位明确发展思路，经营战略，通过产品定位找准市场，有效切入。
两广：一是广告传播，一是广建通路。
通过广告传播提升产品和品牌，通过通路运作促进销售，巩固市场和消费群。
2、创新求异
在皮肤类OTC产品企业，创新是市场发展最具价值的推动力，也是实现企业产品、品牌永续提升、发展的重要保证。创新过程应是产品创新和企业创新的有机结合。其关键在于充分了解市场信息的前提下，建立具备竞争优势的产品体系和营销体系，增强企业竞争优势。
2.1创新的三种形式
进攻型。企业通过开发或引入新产品，全力以赴追求产品技术水平的先进性，抢先占领市场，在竞争中力争保持技术与市场强有力的领先地位。其特点是风险大、投入大、回报高，可获得规模垄断利润，较适合大型的皮肤类OTC产品企业或新型科技企业采用。
防御型。企业不抢先研究开发新产品，而是当市场上出现某种成功的新产品时，立即进行跟踪研发，并迅速投入，占领市场。即“一眼看市场，一眼看大厂”，这种以逸待劳的策略要求企业有高效的情报系统和吸收创新能力，其优点是规避了前期的投资风险和新产品最初形态的缺陷，而使企业能够后来居上，适合科研能力较强的中型企业采用。
引进型。企业利用别人的科研力量，替代自身去开发新产品，收效快、成本低、风险小，但回报亦小，易受牵制。适合中小型企业采用。
2.2重视研发才能创新成功
研发是创新的基础。世界各大著名药企基本都以研究为导向，其研发的投入至少要占年销售利润总额的10-15%，而我国制药企业研发的费用投入一般不超过3%。以葛兰素-威廉公司为例，其销售额最近几年在100亿美元以上，每年拿出10多亿美元用于研究开发新项目，每年公司都能开发出几种新药用化学结构和剂型，新产品储备充足，使公司始终能保持科技优势。
2.3差异求生存，特色求发展
消费需求永远是有差异的，特别是今天的个性化时代。对皮肤类OTC产品市场而言，空隙和机会是同样存在，关键在于企业能否发现、挖掘、满足需求，把握机会。而创新的目的就是为了寻求差异，实现差异，树立特色，最后转化为目标消费者的购买，这既是整个营销活动的实质，也是一种产品、一个企业生存和发展的真谛。
三、皮肤类OTC产品市场研究
无论是皮肤类OTC产品的新产品开发、卖点确立、市场进入，还是老产品二次开发、品牌提升，一切都必须以市场研究为基础。唯有通过对市场全面的分析、了解、把握，才能知己知彼，有的放矢。除了对宏观环境、行业动态、科研方向、供求信息等的把握之外，作为一个继续提升产品、品牌的企业而言，更要做好前期的市场调研工作。
1、市场调研
在西安杨森等一批先进的外资或合资企业，称调研为必做的home work，与国内常见的“某某药厂大大超额完成计划”之类的报道不同，杨森、史克等外企的战略目标与实际结果之间的差距一般不会超过10%，其关键就在于对市场准确的把握。
市场调研一般分成产品研发调研、新产品上市测试调研、营销策略调研三大类。主要内容包括消费者研究、市场需求研究、产品研究、竞争策略研究、广告研究、价格研究、市场销售研究、促销组合研究等，每一项研究都要尽最大可能细化，以确保调研结果的科学性、精确性，贴近市场。同时注意调研的先后步骤。
企业做好市场调研关键在于两方面，一是要树立科学的市场调研意识，二是要建立一套系统、科学的市场营销信息决策系统，包括内部报告系统、市场营销情报系统、市场调查系统、市场营销决策系统，从组织上给予保证，同时加强与相关的专业机构的密切合作。
2、皮肤类OTC产品消费的特征
皮肤类OTC产品是一个特殊的产品类别。既有消费品的特征，由消费者自主决策和购买，又有药品的特征，消费者高度理性决策，有高参与性和不安全感。除此之外，皮肤类OTC产品消费还具备如下特征。
2.1皮肤类OTC产品药品直接面对消费者，以消费者为中心
皮肤类OTC产品与处方药最大的区别在于，前者以消费者为中心，后者以医生为中心。皮肤类OTC产品是一种必须通过市场营销手段进行推广的药类商品，所以，消费者的意见具有至关重要的作用。
2.2皮肤类OTC产品多为常备药，品牌众多
皮肤类OTC产品多为治疗一般疾病的常备药，这些药品一般在生产技术上都比较成熟，不具有专利技术方面的竞争优势。而正因为如此，技术进入壁垒低，又使此类药品的生产厂家众多，市场上同一种皮肤类OTC产品往往有多个品牌，市场竞争异常激烈。
2.3专业人士仍具有左右皮肤类OTC产品市场的能力
尽管皮肤类OTC产品无需医生处方即可购买，但是有些皮肤类OTC产品毕竟是用来治病救人，并且药品知识的专业性较强，还不是一种普及性知识，所以消费者在购买和使用皮肤类OTC产品时，会十分关注专业人士如医生、药剂师等人的意见。
3、三种皮肤类OTC产品消费行为模式
消费者选择药品的自主权越来越大，针对消费者的营销活动显得更为重要。通过对消费者行为进行细分，寻找出自己产品的目标消费群体，分析其消费心理类型，并针对不同的消费类型采取更有针对性的定位、宣传策略，将使整个营销推广更加有效，同时也将大大减少成本。
皮肤类OTC产品药品消费存在三种消费行为模式，即：习惯型、逻辑型和需求型。
一、习惯型消费者。是指消费者在购买此类药物时只认准自己常用的一个品牌，对其它品牌不关心、不留意。从习惯型消费者的品牌消费特征看，要改变这些消费者的习惯是很困难的事，需要大量的市场工作和市场投入，才能从思想、习惯上改变这些消费者。一项数据显示，消费者用某一个品牌成为习惯，其中66%的消费者是受医生的影响，29%的消费者则是由于家人/朋友一直在使用，受此影响而形成的消费习惯，只有5%的消费者的习惯养成是由于其它因素的影响。
二、逻辑型消费者。是指消费者在购买过程中会注意收集信息，用自己的价值指标去衡量，从而指导购买的消费者。逻辑型的消费者在购买药物时，关注的主要因素依次为疗效、价格、品牌等。由于消费者购买时注重疗效，而疗效很大程度上来源于对品牌的认同度，因此树立高品质品牌形象对影响这部份消费者的购买作用明显。
三、需求型消费者。是指哪些有相关症状，但还没有意识到需要用药治疗的消费者，他们会根据接触的信息进行判断，进而收集更多的相关信息，最后决定购买。需求型的消费者根据症状的突出、轻重不同，决定其需求的强烈与否。对需要型消费者，教育、培养和刺激其消费需求是关键。
根据统计分析，一般皮肤类OTC产品消费中以习惯型消费占主导地位，和逻辑型消费者成为皮肤类OTC产品的主要消费群，但具体比例受药品不同、区域不同都有相应变化。另外，部分针对新需求的新药和部分医疗保健意识较差的区域往往以需求型消费者为主。逻辑型消费者较易改变，所需费用也较小，但容量不大，习惯型消费者市场容量大，但所需的营销费用会较高，起效时间也长，企业应根据自身实力，选准自己的目标消费群，制定策略。
四、市场定位与经营定位
1、企业经营定位
企业参与皮肤类OTC产品市场的目的和动机不同，市场开发的方式也就不同。长线投资的产品一般通过建立品牌的优势来带动企业的发展，在短期投资的情况下，企业人为缩短产品生命周期，换来最大的利润或皮肤类OTC产品市场的操作经验。
作为一个皮肤类OTC产品企业为自己进行经营定位时，必须注意两点，一是要准确把握行业市场的发展状况，一是要清醒自己的资源、实力情况，同时又要充分认识到当前形势的紧迫，果断决策。在每推出一个产品、一个广告之前，必须清楚自己是谁，想干什么，在干什么，要怎么干和达到什么目的，否则，一片盲目，只能把自己逼上绝路。
第2篇：药品营销策划方案药品营销策略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
具体操作步骤如下:
一、市场调研，建立详实的档案资料：
1、客户的地址、邮编、电话、传真；
2、客户的负责人、所有人；
3、客户的规模：单体、连锁、经营状况；
4、客户的进货渠道； 对客户进行级别评定，可分A、B、C三个等级： A级：当地有名的大门诊和连锁店； B级：规模相对较小，但经营效益较好的门诊或药房； C级：效益较差的便民小诊所和药房。
二、铺货
1、市场调研同时铺货，可节约时间；
2、A、B、C三类客户同时铺货，但A、B类客户要争取较高的铺货比例；
3、铺货形势以人员拜访为主，时机成熟可适当搞一搞推广会；
4、铺货数量首次不宜太大，待摸清月销量后，再制定详细的铺货量；
5、铺货时可多品种一起推广，可以介绍品种的优势、缺点及其他客户的销售情况；
6、铺货一定要按客户名称、品名、数量、日期等详细的做好铺货纪录，注明当日客户值班人员，并请其中某人签收；
7、铺货要尽量争取现款现货，如有赊销，要严格控制数量；对于小诊所、小药店和个体连锁信誉不佳者要坚持现金原则铺货，在启动期如不能铺货，也不要急，待市场启动后，只要有利可图，不愁货铺不开；
8、对于药房，铺货价格应高于门诊（诊所）的铺货价格，以防止其降价竞争冲乱价格体系；
9、对于我们来说，铺货不是目的，销售才是关键，在铺货中不要急躁；同时，对待客户所有人员始终要充满友善、热情、微笑；要树立为客户赚钱的理念。
三、加强公司的宣传，创造更多的销售机会。
1、铺货和拜访时，应加强产品的理货工作，产品本身就是最好的广告，因此要争取最佳的陈列位置。
2、根据不同的客户制定不同的宣传布置方案，但必须遵循以下原则： ⑴要争取进店消费者第一眼就能够看到；
⑵宣传用品的粘贴、摆放要规范，要产生美感；
⑶宣传布置要尽量独特、有个性；
⑷要与客户协商好，争取支持。
四、人际关系要到位，拜访、慰问是营销的重要环节。
1、拜访、慰问的主要对象是门诊主任、医生、经理、营业员等
2、拜访、慰问的好处：
⑴顺利地实现铺货和回款；
⑵得到有利的陈列位置和宣传位置；
⑶使医生、营业员等成为企业的业余推销员，以促进产品，以促进产品的销售；
⑷可以有效防止断货和脱销；
⑸便于及时掌握市场动态，尤其是竞争对手的情况，做到知己知彼，时刻掌握主动权。
3、在拜访中始终要保持自信、友善、热情、微笑、诚信的精神面貌。
4、在拜访中要主动帮助客户解决一些问题，如换货及其他有关问题等。
5、要合理制定拜访路线和频率，注意维持老客户，开拓新客户，只有这样，才能保证销售业绩稳步增长；
6、拜访过程中要合理地使用礼品，掌握人的心理，有节制地发放礼品，既要让对方感觉礼品的珍贵以及企业对他的重视，也能有效的节约销售成本。
五、加强信息反馈工作，为营销决策服务。
1、注意收集各类信息，如人员变更、地址变更、进货渠道变更以及经营状况、竞争对手相关情况、自己产品销售情况及其他相关情况；
2、坚持有目的、有准备地收集信息，并进行分析、总结、归纳；
3、加强信息的双向交流，并保持通畅，保证下面的信息及时传上来，上面的政策方案及时传下去。
六、合理使用各种促销手段。
1、发放产品目录和宣传单；
2、特殊产品（如专科产品）可在人流量大、效益好的门诊中播放电视专题片；
3、发放具有科学性、可读性、针对性的宣传小册子，如《高血压防治指南》等。
第3篇：药品营销策划方案一．中国医药市场环境的分析
1）医药企业的竞争环境
建国XX多年来，我国医药产业经历了不平坦的发展历程，为人民的生命健康事业做出了巨大贡献。自我国第一批“医药代表”1988年出现在施贵宝公司，90年代初，以外资企业的医药代表进入终端医院促销为端始，临床推广并成为国内医药企业推动销售竟相仿效的一种模式，经过十多年的发展，随着越来越多的医药企业的进入，由外企到国企，私企，由少数到多数企业，不断的蔓延和发展，并在国内非良性的土壤中发生变化，以前那种临床推广发生了质的变化，医药代表不在仅仅是药厂和临床医生之间的产品顾问，给医生兑付处方费几乎成为促销的金科玉律。一些中小企业为求生存，临床工作成了促销药品的一大法宝，药厂和经营单位均把医院工作作为市场竞争的主战场，纷纷向医院派驻医药代表，销售代表的良秀混杂，为追求个人利益而忽视了社会和企业的整体利益，使药品市场走向了一条畸形之路。同时伴随着那种无序，管理部门的管理脱节，恶性竞争带来的药价虚高这就是当前的医药市场环境，改变目前状况，不仅是主管部门的难题，也是医药企业想跳出这一怪圈的难题。
2）WTO下的医药竞争环境
随着我国加入WTO，医药行业的进一步开放，一些国际上的大制药企业和大的商业流通企业的进入，使我国的医药企业进入了一个整合期。国内一些制药企业以前以仿制为主的药品，由于药品的疗效以及知识产权的问题，其竞争力将会大为下降，以前国外企业是通过代理销售的模式也将发生改变，终将影响整个医药环境。
3）国家医药政策及医疗改革对医药市场环境的影响
9月30日医药行业反商业贿赂自查自纠结束，卫生部正在抓紧制定商业贿赂范围，进一步明确贿赂与正常商业赞助之间的界限，并对于如何防治打“擦边球”制定出标准和细则。防治医药行业商业贿赂将成为常态存在，带金销售的时代即将终结，专业化营销时代已经来临。 国家发改委《医药行业“十一五”发展指导意见》颁布，给出医改5年时间表，从根本上改变“以药养医”，建立向社会药店开放处方制度，加快医药分家的进度，实现三级医疗保险制度，这将对处方药销售模式产生根本性影响
二． 在当前的医药环境下医药企业的基本竞争战略
1）形成以成本为基础的市场竞争优势
首先加强自己企业内部的管理，管理不仅可以出效益而且可以提高效率降低成本，管理的内容如生产管理，人事，营销，财务等，关键要针对企业本身情况采取适合企业自身的管理模式才能真正出效益，才能降低运营成本。其次，加大研发投入，研发一些在临床上有特殊疗效的药品，申请专利，利用它的不可替代性，取得相对较高利润，把利润再用于扩大于别的厂家同质量的品种的整体规模，从而进一步降低运营成本，提高整个企业在市场上的竞争优势。
2）形成以无形资源为基础的竞争优势
在当今日益激烈的竞争环境中，无形资源显得更为重要，优质优价在招标中胜出，品牌是一个霸权，是一连串的记忆，品牌具有强大的暗示作用。医药企业同其他消费品一样，好的品牌，就畅销，在OTC药品销售中更为突出。医药企业要想获得品牌，首先，要加强研发能力，开发出有特殊疗效的药品，是企业生存和发展的最重要最核心的能力，在处方药上取得临床医生的信赖。其次，加强公司的管理能力，以提高专业推广人员的业务水平，无形中也树立了企业的品牌知名度。第三，要树立整体的营销观念，企业须切实树立起为患者解除疾病痛苦的根本经营观念，从最终客户开始而不是生产过程开始策略，只有有一个好的营销策略才能树立起自己的良好的形象品牌。
三． 新形势下医药企业的营销策略
药品营销战略的制定过程是一个辨别，选择和发展市场机会，完成企业任务和目标的过程，具体营销方法和方式很多，重点包含药品市场的细分战略，药品市场竞争战略，药品市场发展战略和药品营销组合战略。
1．市场细分化营销策略，通过辨别具有不同类型消费需求和欲望的消费者群，把整个市场划分为若干个子市场，分市场。目的是要在大市场中寻找对企业最有利的细分市场，选择最有效的目标市场，制定最有效的营销策略，有利于企业把自己的特长和细分市场的特点结合起来，集中有限资源，经营市场空缺药品，从而取得最大的经济效益，同时还有利于企业不断调整市场营销策略。
2．药品的市场竞争策略，医药企业制定营销策略时，不仅要进行市场细分，迎合目标客户的需求，同时还要针对为相同目标客户服务的竞争对手，以能使企业在竞争中立于不败之地。市场竞争策略就是企业为自身的生存与发展，在竞争中保持或发展自己的实力地位而确定的企业目标和达到目标争取的各项策略的有机结合体。制定市场竞争策略，首先要明确自己的竞争地位，依据市场结构，明确自己做一个什么样的竞争者，从而采取不同策略。其次要采用药品使用价值，药品价格，研发技术，服务，时间的方面，来发掘适合自己的竞争优势。
3．药品市场发展策略，医药企业在选择目标市场，制定市场策略的同时，还须研究和制定药品市场发展策略，即企业扩大再生产，开拓市场，发展经营策略，首先须认真确定企业现有业务和产品状况，对多项业务和产品的战略性盈利潜力要进行评估分析，把有限的资源用到发展经济效益好的业务和产品中去。其次通过评估确定战略，部分业务被放弃淘汰。因此，需要发展新的业务，新的产品，开拓新市场，制定企业新业务发展策略。
最后企业确定了目标市场，制定了相应的竞争策略和市场发展策略后，所面临的又一项决策任务就是从目标市场的需求出发，依据内部条件和外部环境的需求，为企业制定一个合理的，由营销组合构成的整体营销组合。
4．药品营销组合策略，就是企业综合运用其可控的营销手段，对他们实行最优化组合，以取得最佳市场营销效果，采用4PS（产品，价格，分销渠道，促销）和4PS（顾客需求和愿望，顾客的成本，方便，沟通）等可控的营销手段。但营销组合受许多不可控的外部营销环境的影响尤其是客观环境的影响和制约。如目前的人口老龄化，国家一系列法律法规医改政策的出台，WTO，经济全球化一体化等，企业应密切监视宏观环境的动向，调整企业的营销组合与外部环境相适应，是企业取得主动，成功和发展的关键。企业应善于使这些可控因素与不可控因素相适应。
四． 药品营销组合4PS方案
1．药品品种方案，使药品营销中的一个重要内容，药品应是个整体概念，同时要树立起药品大质量的观念。药品品种方案要求企业随时注意自己所生产的药品生命周期处于不同时期采用不同竞争策略，同时必须注重重新品开发，不断更新产品，外资达公司正是凭借其新品研发技术而独步医药市场。
2．药品的定价方案，药品价格目前是十分敏感的问题，也是医改的重心问题，伴随着目前招标价格，顺加作价，平价大药房的冲击药品的定价方案尤其重要，WTO下一些进口药品的关税将进一步降低，势必使进口药品价格下调对国内一些仿制药品形成巨大的冲击，一些价格适中疗效好的药品对国内仿制品来说是一个灾难性冲击，因此在新的环境下，医药企业如何考虑自己产品的定价尤其重要。
3．药品分销渠道方案，国内制药企业长期的营销模式，使医药企业形成了很大的渠道依赖，医药企业需要建立起稳定的医药分销渠道。
4．药品促销方案，随着国家新的医药政策的出台，医药企业在新的形式必须引入健康的促销模式，新的营销机制，主要可以在以下几个方面进一步加强营销：
1）要放弃以前那种对医生的诸如辛苦费，广告费，促销费，处方费等模式，坚持顾客服务导向，加速产品的研发和品牌培育，重新整合销售渠道。，
2）可以通过学术推广会来促销，学术推广销售，主要指在医药销售过程中，以学术宣传和学术活动来推动销售，这种销售模式，对企业和业务人员的要求比较高，要求企业有很完整的学术网络。很有专业知识的销售人员，目前在外资企业应用的较多。在学术化销售过程中，如不很好的把握，也会涉及到商业贿赂问题。学术化销售，是目前销售形式中，在各方面是被认可的一种方式。
3）广告拉动抢滩OTC市场，从几年OTC市场的增长速度来看OTC市场占半壁江山。OTC市场是未来竞争的主要战场之一，而这一市场的营销与医院销售差别较大，更多地体现出医药营销的共性，以超大规模品牌广告投入来拉动医药消费。
4）可开展数字化营销，IT业的发展，电子商务的应用，为市场营销注入新的活力，药品网上交易开始变成现实，用电子商务提速整个医药行业有着不可比拟的强劲优势，同时可以节省开支却生产出更大的效益，利用在线调查可以收集到客户的偏爱和购买方式，还能更好地为他们服务，从而体现个性化营销时代的特征。
五．总结
面对新的医药形势下医药企业应随时跟踪国家政策的变化，加大自身硬件，软件改造工作，通过财务价格调整策略，重视产品的开发，调整目标客户，改变传统的挂金促销方式，重视自身品牌展略,重视市场开发，采取正确的竞争策略，应把近几年作为市场契机，整个医药行业经过大整合后，谁把握住契机，谁最终就能在市场中站稳脚，应对环境变化采取正确竞争策略，不断创新乃是制胜法宝。
第4篇：药品营销策划方案第一部分 营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶“时髦”，流行病一来他就来
者不拒.所以大家都需要调整免疫，增强抵抗力，可见保健品市场前景广阔。
二、产品优势
灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平，增强巨噬能力，有明确的免疫调节的保健作用，可增强人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保
健产品市场潜力极大。
三、营销状况
独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋激烈，但目前该行业已有“中华灵芝宝”等强势品牌，因此“登瀛”灵芝胶囊
需要解决以下几个的问题：
1、品牌知名度不够
2、产品定价不合理
3、包装设计无特色
4、营销渠道不畅通
5、缺少广告宣传支持
目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，蓝岛是一个知名的旅游城市，灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自人间仙境的**，因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优势，对产品进行整合
优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。
为达以上的目的，建议市场策划方案如下：
第二部分 运作方案
一、确立营销目标
促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。
二、明确营销策略
1．营销模式
（1）电视直销
（2）渠道分销
（3）建立会员卡，实行会员制
2．推广方案
立足蓝岛，建立市场，依此为试点，总结经验，在全国范围内推广，创建行业品牌，逐步走向国际市场。
3．市场营销目标
（1）近期目标
一年之内开发起蓝岛市场，使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%，并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%，使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛本地
的旅游知名品牌和保健品牌，是蓝岛地区最受欢迎的礼品。
（2）远期目标
三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。
第三部分 实施方法步骤
一、成立项目小组
由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、策划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐步实施。
二、灵芝产品市场进行充分的市场调研
通过市场调研为“登瀛”灵芝胶囊找到合适的市场定位，锁定目标消费群，制定最佳推广策略。市场调查的内容主要包括以下几个方面：
1．竞争对手调查：对“登瀛”灵芝胶囊主要竞争对手在蓝岛市场的营销状况进行调研，采用竞争对比法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进行比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的认识，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、广告支持、营销渠道、销售管理、品牌知名度等。
2．产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：
调查的对象最主要包括以下人群：企业内部的相关的管理人员，企业内部相关的市场营销人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝胶囊这类产品 ？消费者是否知道“登瀛”灵芝胶囊这个品牌？消费者是否知道灵芝胶囊的功效？消费者购买灵芝胶囊最主要的原因是什么？消费者购买灵芝胶囊的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购买习惯？目标消费者是通过何种途径购买胶囊的？……
通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为
下一步的工作提供科学的依据。
三、产品重新定位
为“登瀛”灵芝胶囊重新进行市场定位和功能定位
蓝岛是一座旅游城市，**是一处旅游、文化胜地，灵芝是传说中的世间仙草，可见“登瀛”灵芝胶囊极具地域、产品优势，配合蓝岛、**旅游及人们日益增长的保健需求应将其定位为蓝岛市的旅游保健礼品合具有特殊供效的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：
（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品）；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品）；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的20个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回答。
B、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出**的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费），精品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的VI。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以接受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的积极性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝胶囊的正确定价，目前在蓝岛市场上卖的较火的“中华灵芝宝”（袋装，成分为孢子粉），其定价为1590元/20克。根据市场定位及目标消费群分析，“登瀛”灵芝胶囊的定价可分为两类：
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品的珍贵性和奇异性
九、塑造企业形象 建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一
经销店形象
（1）建立VI，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。