【www.guakaob.com--项目管理师】
学校附近开店是一件基本上稳赚不赔的生意，只要你选准了开店项目。那么，除了传统常见的小吃店、文具店、蛋糕店、书店等之外，学校附近适合开什么店呢？开什么店赚钱呢？学校附近卖什么好呢？创业第一步网为您收集了一些适合学校附近开店的赚钱生意，以供参考：
开绿色干洗店，大有“钱”途
在学校附近开一家干洗店是一个好主意。新一代的绿色干洗店却彻底解决了干洗店的投资大、普及面不广的难题。而经绿色工艺配方后的洗涤剂的化学含量比普通洗衣粉还低，对衣物无任何损伤，对人体也无害，是一项利国利民的绿色环保工艺。
绿色干洗店只需一台质量过硬的熨烫机3000元和一台普通洗衣机800元即可。
洗涤原料200元当地商店均可购得，配方简单易学，配好比例即可操作。操作时只需将衣物浸泡在装满运用绿色干洗工艺配制的洗涤液中，按上洗衣机轻柔档，几分钟即可洗涤完毕。
洗一套衣服只需2元左右的成本，收费10元，翻新、清洗一件皮衣成本1-2元，收50-80元，日收活在50件以上，加上各种疑难问题衣服处理，扣除工商、税务、水电、房租等费用，年利可达8万元以上。
学校附近开一家精品零食店
春节期间，无论是走亲戚话家常，还是会朋友叙友情，零食是必不可少的。而且，随着生活水平的不断提高，包装精美、口味独特的精品零食倍受青睐。因此，开一家精品零食店，采购一些普通超市所没有的风味零食，集中上千个品种，再配上湘味、川味、京味、东北味、台湾味等不同口味，生意不愁不好!
经营诀窍：既然是精品零食，一定要求新、求精。不仅要好吃，更要漂亮。包装精美，属送礼佳品，口味好是吸引回头客的关键。以巧克力为例，真正适合中小城市创业的20个好项目!除普通巧克力外，还有巧克力粉、巧克力浆、巧克力礼包等，品种要多样化，适当可考虑进一些进口的零食。此外，拿货时还要注意食品卫生与保鲜问题，优质商品才能赢得消费者的喜爱。
开一家旧书店，市场新宠
如果你有1万块钱，想赚300元，可以存银行;想赚1000元，可以买股票，不过得冒风险;想赚5000或1-2万，那就连人带钱投进旧书市场。“卖旧书没有不赚钱的。”这是卖书人的一句心里话。我们不妨从旧书可观的销量说起。
武大一家年营业额约50万元的博文旧书店老板介绍：“我们一般不收公共课教材，考研资料也收得少。”因为学校往往要求学生购买新公共课教材，而考研资料更新较快，旧书市场需求不大。
已经营22年的集成旧书店位于武大附近一个深巷里，共有书籍10万多册，多以旧教材为主，教材专业涉及农林医史哲[来源:
记者走访发现，很多带笔记的旧书卖得很好。据了解，这类书的购买者多是外校学生。华工附近一家旧书店的李老板说：“每年到考研的时候，都会有一些外校学生来找旧书，而且专挑带笔记的教材，甚至是某位老师的授课教材。因此我们在收书的时候，也会留意一些笔记做得好的书。”
每年到放假的时候，一些勤工俭学的大学生，会主动到大四要离校的同学处收书，往往以定价的1折左右收购，然后再转手卖给旧书店，赚取一些差价。
高校周边的旧书店，因其需求量增加，价格低廉而广受热捧，但是目前不少旧书店老板也有心烦的地方，很多新书版本更新加快，店里积压量太大，最后只能当废纸论斤处理掉。
学校附近开一家打印店
打印店的投入相对较高，还要有一定的文化基础和技能基矗中学旁的打印店目标消费群宜定位在教师这个群体上。许多中学，尤其是农村中学并不具备打印条件，但试卷每年都有，甚至每月、每周都有，因而要想方设法把这个学校甚至全乡学校的试卷业务吃进，其次才考虑学生的复印业务。
大学旁的打印店目标消费群毫无疑问应定在学生身上。现在大学生毕业前，都要精心准备自荐书，而且动辄几十份、上百份，以便到人才市场上找“婆家”。自荐书某种程度上代表一个人的素质，油印当然不行，而激光照排机、复印机价格较贵，一般人没有必要配备，只得求助于打印社。“本科生自荐书是一本书，硕士生的是几页纸，博士生是一页纸”。一届届层出不穷的大中专毕业生为打印店提供了流动却稳定的客源。不过，打印只是基本技能，设计才是最重要的。只要你设计得新颖别致，即将毕业离校的大学生“孤注一掷”，才不会在乎钱多少呢。这样，大把大把的钱就流入你的口袋。即使是平时，大学里才子多的是，论文、散文、小说等等文章都要打印，生意也不会差。
开打印店，要特别注重文化氛围，让人感到这里不是惟利是图的场所，而是文化高地。蒋兆龙的打印店就是这样。他的打印店在盐城工学院附近，店里不仅整洁宽敞，还有两个书架的书刊任你随意浏览。与打印店相通的是礼品店和文具店，浓郁的花香、墨香加上一流的设计创意，吸引着许多多年轻的学生，每天都人流如潮。
新财经周刊2015年03月16日 Z1版~Z4版
高校周边历来都是商家们的必争之地。上万人的校区，市场巨大，各类业态应有尽有，充盈着餐饮、服装、商超、眼镜店、美发店……
能够满足学习和生活的一切所需。于是，各类创业者挤破了头，在高校周边找店铺，然而，生意做起来才知道，未必如想象的那么好。
虽然有支持者巨大的地理优势，但如果创业者没有经营经验和资源，成功仍难以降临。新文化记者通过对长春净月大学城、吉林大学前卫南区、
吉林大学南岭校区等周边的走访发现，高校周边开店虽然是创业项目的好选择，但并不是什么店都适合。
多位高校周边创业者以及创业指导专家认为，高校周边开店风险不亚于繁华商圈，赚学生的钱并不那么容易。那么，在校园开店做生意，要怎样做才能最赚钱呢？
■现状
高校开学季店铺出兑也疯狂
按照初级创业者的思维，高校周边客流量大，投资成本低于繁华商圈，创业再合适不过了。“我当时就这么想的，现在看还是考虑的过于简单了。”3月1日，秦先生在58同城和赶集网上发布了店面出兑信息。他打算把吉林大学南岭校区附近经营的7平方米餐饮档口出兑，兑费7.5万元，其中包含半年房租（1.25万元）。这里一直做饭包生意，可想而知，店内并没有值钱的设备，也就是纯兑店费超过6万元。“我兑店就是这个价接手的，将来你不干了，也可以再兑出去，即便不赚钱也不会赔钱。”秦先生如此劝说打来电话咨询的人，不过多数人听了这个价，兴趣明显变淡了。
新文化记者登录两家大型搜索分类信息服务类网站关键字“长春高校周边店铺出兑”，信息量不小，最近一周新挂网上的信息将近200条。这其中有真正的高校周边店铺，也有借着高校名号出兑的店，总而言之，都想搭着高校的边。
一位在净月大学城附近经营家常菜餐馆的老板于洋，因为附近美食城竞争太激烈，苦撑了一年，不得已还是决定出兑。“和你说实话吧，高校周边的生意真没想象的好做。这些出兑信息中至少超过一半是因为不赚钱才出兑的。买卖如果赚钱，一般都不能往外兑。”
■探因
竞争激烈租金高风险较大
“其实，高校周边的一些业态都是不错的选择，但创业者要明白一件事情。高校周边商圈多数属于老市场，几乎所有的业态都是饱和的状态。虽然看上去市场巨大，感觉钱很好赚，其实不然。”吉林省培训联谊会副秘书长、首席培训讲师卢岩提醒创业者，在业态基于饱和的市场中，如果销售的商品和提供的服务没有特色，不太容易在高校周边生存下来。这也是很多店铺趋之若鹜地挤到高校周边创业，之后又出兑的结果。
“提到资金问题，创业者要清楚高校周边的租金比较高，要高于一般市区的房屋租金，甚至会高于繁华商圈的租金。”卢岩提醒创业者，高校周边的生意有淡旺季，最明显的淡季就是每年将近4个月的假期。一些商铺会因为假期而关门停业，如此计算，经营成本很高，要比普通小区门市经营成本高30%～50%。所以，竞争又激烈，经营成本又高，对于初级创业者来说风险会比较大。这样的商圈未必是初级创业者理想场所。
看位置
动辄二三十万
离校门口越近租金越高
同样在吉林大学南岭校区南门经营餐饮档口的小老板苗先生说，快餐小吃一定要选在学校门口，“距离学校门口或者宿舍门口超过二三百米，就不算好地点了。”苗先生认为，地点对于特色小吃来说尤为重要。因为学生不会走很远就为吃个饭包或者烤冷面。当然，距离学校门口越近开店的费用就会越高，直接体现在房屋的租金方面。
3年前开始创业的苗先生，当时也仔细考察了长春几个高校周边的环境。结果是，净月大学城附近餐饮业态过于集中，想打开自己的市场很难；吉林大学前卫南区周边生意的确不错，但费用也很高，那里的租金甚至比桂林路周边还要贵，不适合初级创业。考虑再三，苗先生在吉林大学南岭校区南门找到了如今的位置，离学校大门很近。虽然租金比其他位置高一些，但他能接受。
在走访吉林大学前卫南区时，新文化记者了解到，地理位置好的档口，面积不足10平方米，兑店费用也要在20万元以上。“这里的店铺很难租到，极少有位置很好的店铺出兑；即使偶尔有，一般人根本租不到。”苗先生说，他曾经和附近开饭店的朋友打过招呼，帮自己留意周边出兑的店铺。去年年底还真有一家打算出兑的，可店主要价35万元，面积仅有10平方米。“这是故意抬高价格，如果价不到位店主也不打算出兑。结果被一家全国连锁的休闲食品店兑走了。实力不如人家，抢不到店面。再说就算抢到，那么高成本也难承受。”
看项目
什么类型好做？特色小店易站稳脚跟
如今在校大学生的主体是90后，他们更喜欢尝试新鲜事物，崇尚新奇消费，创业者只有迎合他们的需求才会有市场。所以，一些特色小店或者休闲店比如看书、上网、喝茶、聊天的地方，人气就不错，更易站稳脚跟。
吉林大学前卫南区西门有一家特色杀猪菜馆，已经营10年，小店不大，仅有8张小桌子，但生意始终红火。记者走进店内，正是晚饭饭口，仅有两张空桌。用餐多数是附近学生和居民。“这里的特色菜，我们很喜欢(创业网:
如果能够做到老宋这一点，用特色口味吸引消费者，店面离校门口远一点，租金可以节省不少。老宋选择的是居民楼一楼门市，每年租金仅12万元。
什么价位适合？别太贵也别太便宜
如今的学生和从前可不同，品位、小资情调都是有的，尤其是恋爱观开放，交友广泛重视社交生活的大学生对于休闲类消费场所很青睐。比如，咖啡店、西餐厅等都是他们乐于消费的行业。
著名投资创业指导专家、企业经营问题诊断专家李惑然认为，这就是了解了大学生消费习惯之后，才确立的市场定位。选好了创业项目，但根据当地市场的消费情况不同，项目还将在定位上有所差异。以眼镜店为例，大学生对眼镜的需求无外乎近视眼镜和墨镜两种，做老花镜肯定没市场。款式上，由于针对的都是年轻人，因此相对时尚休闲一些的款式会更适合。以餐饮行业为例，时尚快餐、休闲食品、经济型西餐等会比较适合高校周边经营，而商务型餐厅的市场就会比较弱。同样水果在高校卖得好而蔬菜就不行。选择产品要针对高校人群来设计，并且产品尽量选择短期的实用品和时尚品。大学生更喜欢带有娱乐性的消费。
在高校周边做生意，价格方面的考虑也很重要。价格去两头化，太贵的商品、规格比较高的，要去掉；纯粹日杂的商品，价格偏低的也不受学生欢迎。大学生有一定的消费能力且有一定的面子心理，价格太低会让他们觉得质量没保证，而价格太高又会把囊中羞涩的大学生拒之门外，因此价格上适中就好，而装修和店铺面积，同样适中即可。
开怎样的店才更适合校园
中国青年报记者在吉林大学随机采访的20多名学生中，有一半人表示只要咖啡店有特色，距离远些也还是愿意常去；另一半的学生则表示更喜欢在附近的店面买杯咖啡或其他饮品带走，既快捷价格又实惠。
吉林省内小有名气的奶茶连锁“晶一学长”葛中华，至今已在全国各地开了120多家奶茶和咖啡加盟店。最初设定创业项目时，葛中华也曾心动于开一家安静有格调的咖啡店，但在一番调研和论证后，他认为，对于缺钱又少经验的年轻人而言，开此类咖啡店风险太大。
“晶一学长”奶茶和咖啡店的加盟商中，有不少是高校毕业或在校生，其中不少人曾问葛中华能否开一家正式的咖啡店，这时他就给对方算一笔账：首先，要考虑店铺的面积，大了租金多，小了客流量有限；其次，如何能降低装修费用而又保证店面独特性；第三，要购买咖啡机、聘请咖啡师。几项计算下来，没有四五十万元很难开起来。葛中华说，这还只是筹备阶段的投入，店面开起来后，如何提高上座率？如何设置饮品定价，既能让学生接受而又不亏本？如何在学校寒暑假期间，维持当月的正常运行等，都是需提前考虑好的问题。
因此，葛中华刚创业时选择开即买即走的奶茶店，投入和风险都相比于咖啡店小很多，也更容易存活。“晶一学长”奶茶店和咖啡店的店面多采取窗口式销售或是仅仅摆放一到两张桌子。
张静涛和葛中华一致认可的是，如果想做一个投入少、风险低的创业项目，开奶茶店是不错的选择。他们还提醒创业者的是，想要长期生存下来，不论开哪一类饮品店，最关键的是要保证原料质量和饮品的口味，踏实和诚信经营才是王道。
8种可行性强的校园周边创业项目 【摘要】创业可以从我们熟悉的校园周边开始，也可以在不耽误学业的情况下为自己赚取经验，赢得第一桶金。
"创业"从手机卡开始
师大2005级的小吴同学在学校做校园代理,负责推销手机卡,最多的时候一个月能挣600多块钱.当初做这个并不是为了勤工俭学,只是觉得新鲜好玩. 最初她卖手机卡时要"扫楼","扫楼"就是挨个敲宿舍门问有没有想办卡的,跑得口干舌燥还要承受别人不信任的眼光.赔钱的事也做过,手机卡和钱对不上了,自己就得掏腰包.经过努力,她已经不用做这类工作,开始领导别人"扫楼"了.妈妈对她也很支持,觉得找点事做总比在家睡大觉好.
代理银行卡
天津工业大学人文与法学院的盛伟伟是通过朋友介绍开始代理银行卡的."刚开始觉得很简单,只要找同学们要身份证复印件就好了."真正做起来以后,他才感到其中的压力.很琐碎的事情需要在中间来回地跑.经过一个月的努力,盛伟伟办理了近300张信用卡,得到的收益也可以维持自己的生活.他说,做代理浪费了很多时间,虽然不耽误上课,但每天脑子里都在想着这些事.除了得到的报酬外,他在这个过程中得到了很大的锻炼,这才是最重要的.他说.
502租书坊
24日中午,又有近20本书搬进了中医药大学中院景园502宿舍,门上贴着"502租书坊",住在里面的是2005级护理系的8名女生.
8个女孩是在一次夜谈时确定租书这个想法的.邵文婧觉得看完的书当作废品卖掉很可惜,可以租给别人看,她的想法得到宿舍姐妹的一致赞成.
说干就干.她们将自己看过的小说、杂志、漫画凑到一起,还在低价书摊购进不少书,然后将阳台腾空后装饰一新,把书分门别类摆放整齐.她们还特意买了体重计,让租书的人免费称体重.
租书坊于7月23日正式营业,第一周开业大酬宾,每本书每次只收2角租金.比起外面的租书场所,这里最大的优点是不收押金,主要靠同学们的相互信任,但是账记得很清楚.现在,她们不断扩充储书量,每赚够10元钱便购书.还与其他宿舍合作,代别人租书.她们说赚钱不是主要目的,做到资源的优化配置就很满足了.
曾经的校园"B计划"
"B"者,"breakfast"是也.今年3月,南开大学迎水道校区金融专业大一某男生宿舍的6个大男孩烦透了每天自己下楼买早点,他们发现很多同学也有同样的想法.于是,6个男生经过商量后,决定为同学们代买代送早餐,名为"B计划". 做代理、当中介,吃的就是差价.他们跑了校区周围的饭铺和快餐店,联系好货源,压下价格.然后是贴海报发传单,还做了一个现场推广活动——互动游戏胜者奖早餐一次.
一切就绪之后,6个男生便忙碌起来.每天5:50起床,拿货、分装、送货、下订单.校区共3幢宿舍楼,每个楼里都有他们的订户.两个月后,由于供货商们提价和期末考试临近的原因,喧嚣一时的"B计划"告一段落.
他们共赚了400块钱,用这些钱K了一次歌吃了一顿饭,玩得很开心."该开始的时候开始,该结束的时候结束."这是其中一个男生对"B计划"的评价.或许,这也是在校大学生经商的准则.
一边收书一边卖书
很多大学生在毕业的时候会将自己的书籍卖掉,但也有一些毕业生因为事务繁忙,只能把自己的书按斤卖给废品回收站,而一些低年级学生因为学习紧张,也错过了买到自己心仪的书籍的机会.天大2005级学生侯爵从中发现了商机.
在卖书活动接近尾声的时候,他在毕业生的宿舍以高于回收站的价格回收他们的书,然后又去废品回收站与工作人员进行交涉,从毕业生们卖给回收站的书中挑选出较新的、有利用价值的书并买下.在新学期开始的时候,他在校园中摆摊,将回收来的各种四五十元的书以五元一本的价格卖给同学们,这样也符合环保节约的宗旨.
侯爵说,上次他回收了100余本书,在学期初很快就卖完了,净赚500多块.他说,他还要积极地发现商机,多做一些生意,这样既可丰富自己的生活,又能减轻家长的压力.【能在学校边的项目】
代理化妆品
由于化妆品具有短时间不易变质、轻便、不用投入过多资金以及消费群体较为庞大等特点,这些成为交通学院大二男生王大帅做某化妆品代理的理由.
对于一个男生来讲,做化妆品代理是对自己的挑战.因为他既没有光滑的皮肤,也没有突出的相貌.但他有一个信仰、一份真诚,他的幽默健谈和细心周到为自己赢得了不少顾客.学习之余,他经常泡在图书馆或者电子阅览室搜集美容知识,汇集打印之后分发给自己的新老顾客,他还会定期为产品做宣传.通过自己一年多的摸索,他已小有成就.他说,他不图挣钱,只想赚经验,当他走出校门的时候会更加自信.
零售衣服
师范大学的蓉蓉同学大二下半学期开始了她的"商人"生涯.她从北京批发一些款式新颖的衣服,拿到学校出售。每次进货都是在寒暑假或周六周日,蓉蓉乘火车再转乘地铁去批发地点.
其间,因为地形陌生、经验尚浅,她有过数次迷路甚至被骗的经历,但是经历过这些以后,凡事她都会多加小心,考虑周全再做.出售衣服也会遇到各种问题,比如有的同学在试了许多件衣服后一件都不买,或者穿了几天却又要求退货.对于这些问题,蓉蓉总会耐心地满足大家的要求.
对于挣来的一点小钱,蓉蓉笑称不舍得花,就算花钱,也是经过三思之后,毕竟是自己辛辛苦苦赚来的.将敲门发行坚持到底在校园中,每到开学之时便是杂志代理们最忙碌的时候.发传单,贴海报必不可少,但"敲门发行"才是重中之重.
校园代理
师大2005级旅游管理专业的小敏已经干了一年多的杂志代理,这一年中,她最有收获的就是增强了心理承受能力."赚钱不是唯一的目的,关键是体会到创业的艰辛和充实,要从100次拒绝后坚持寻求第101位同学的接受."小敏笑着说.
中医药大学公共事业管理专业2005级的戚文威与小敏一样也是某杂志的校园代理,不过她已经做到主管一级了.上周三,她从校团委办公室申请了一个晨读教室,作为该杂志俱乐部的会长,她要为自己的会员创造有利条件.
现在,俱乐部正式成为学校社团之一,会员一百余人,利用会费已组织多种活动.她坦言,这个工作不仅使她的意志和能力得到锻炼,也让她赚了千余元.
(此文档为word格式，下载后您可任意编辑修改！)
关于在学校周边开设多功能书店项目
可行性研究报告
（一） 总论
1. 项目提出的背景
随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。
2．项目概况
希望能为广大的茂名高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的【能在学校边的项目】
摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
● 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。
其他概况
1． 组织机构
为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员
2. 人力资源分配
● 店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。
● 工作人员（3名）：其中一名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算、负责书店的安全等。
3. 员工培训
店内所有员工必须遵守如下规定：
A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
D、上班时间不允许长时间外出。
E、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部分或全部；无明确责任人的，大家分摊。
3．问题与建议
主要的问题集中在地点选择上，茂名的各个高校比较集中，所以设置的书店的位置应该比较方便，因此在官山二路（即光华电脑城的附近）最为合适，这样以来相对于广东石油化工学院、茂名职业技术学院和茂名广播电视大学的学子来说路程是比较近的。
（二） 市场预测
1. 市场现状调查
● 光华电脑城附近除了学校内的图书馆，只有两家成型的书店，很多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较单一，而且书店知名度不高。
● 我们根据资料得知广东石油化工学院学生19300人，茂名职业技术学院学生7370人，茂名广播电视大学学生5956人，合计共32626人。而其中至少有10%的人有意愿购买二手书和资料的。
● 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 ● 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，2折到3.5折的价格出售，而学校的团体则从学生中以2折左右的价格回收，3折以上出售，而相对于学
校9折的价格实在是一个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市场。【能在学校边的项目】
2. 主要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们是一个具有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。
3. 价格收费预测
● 一手书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。
● 借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 ● 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从10-25不等。
● 附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。
4. 竞争力分析
根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。
为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大的竞争力。
具体竞争分析如下：
● 书籍市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。
● 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
关于在学校周边开设多功能书店项目
可行性研究报告
（一） 总论
1. 项目提出的背景
随着茂名各高校教学的不断深入以及高校人数的逐年增加，学子们对各类书籍，包括二手书及资料的需求不断增大，一手书和二手书存在着巨大市场，且茂名各高校的图书馆书籍寥寥可数，书籍陈旧，更新率低，并且主要以教学为中心。而茂名仅存的几家传统书店非文学类的书非常多，而且大部分是盗版书，让人望而却步，难以激起读者的阅读兴趣。过于平凡的装饰，也使得书店仅能成为一个冷冰冰的买书卖书交易地，无法给读者提供人性化服务，更无法带给客人阅读的乐趣。所以开设符合茂名特殊要求的多功能书店可以说是迫在眉睫。
2．项目概况
希望能为广大的茂名高校学子打造一个全新的阅读空间，我们将改变茂名现存书店的平凡的装饰，整合资源，随时更新书籍，规划好书店等等。初步打算将书店划分成摆放书籍的主区域，阅读区域，二手书和学习用书交易区域。其中书籍区与阅读区设在二楼，主要用于供读者阅读。以打卡进出，进去者一小时内不收钱，3元任看的模式运作。 书籍区（主区域）：在这里考虑更多复杂多样的摆放，整齐而不凌乱。书籍是书店的核心，除了初期购进的书籍之外，相关书籍种类，根据后续对读者情况分析而定。在这里仅仅考虑一下书籍的摆放，以方便进行后面的装修及相关费用的估计。
● 阅读区域：区别于以往的书店，这里会设置读者阅读区域，并根据读者的需求提供一些简单的饮品。
二手书和学习用书交易区域：工作人员专区，书店鼓励学生向书店出售二手书籍，因此学生可以在此办理出售和购买二手书及资料的手续，也可以在这里选购学习用书等。
其他概况
1． 组织机构
为节省开支，书店设置店长一名，店长直辖管理3名工作人员
2. 人力资源分配
● 店长：决定购进书种类数目，掌管书店账目，对书店宣传和效益负责，对员工的赏罚。
● 工作人员（3名）：其中一名成员主要负责对外联系各图书市场进行购货，另外两名工作人员负责在我店营业期间上班，主要工作就是书架的整理、保持书店内部整洁、顾客借阅登记、借还书费用清算、负责书店的安全等。
3. 员工培训
店内所有员工必须遵守如下规定：
A、上班时不迟到、不早退，遵守纪律，有事请假。
B、值班时要注意力集中。有顾客时不允许看书、说闲话、长时间打电话等，以防丢书。
C、顾客有掂包、提书袋的应注意妥善存放。
D、上班时间不允许长时间外出。
E、从即日起，确认丢书，要追究当班人员的责任。根据错误情节，适当扣工资。多人值班，有明确责任人的，责任人负担大部分或全部；无明确责任人的，大家分摊。
3．问题与建议
主要的问题集中在地点选择上，茂名的各个高校比较集中，所以设置的书店的位置应该比较方便，因此在官山二路（即光华电脑城的附近）最为合适，这样以来相对于广东石油化工学院、茂名职业技术学院和茂名广播电视大学的学子来说路程是比较近的。
（二） 市场预测
1. 市场现状调查
● 光华电脑城附近除了学校内的图书馆，只有两家成型的书店，很多都是针对于学生的资料交易书店，因而里面的书籍资料是比较单一，而且书店知名度不高。
● 我们根据资料得知广东石油化工学院学生19300人，茂名职业技术学院学生7370人，茂名广播电视大学学生5956人，合计共32626人。而其中至少有10%的人有意愿购买二手书和资料的。
● 每个学期都有大量的书籍流向收费站，学校尚未有定点回收和定点出售旧的教材的场所，这也同样是个充满商机的空白市场。 ● 当然，在学校也不乏有做二手书交易的人和场所，其中二手书吧主要从收费站以低价回收，2折到3.5折的价格出售，而学校的团体则从学生中以2折左右的价格回收，3折以上出售，而相对于学校9折的价格实在是一个诱人的价格，所以二手书潜在着巨大市
场。
2. 主要消费者预测
显然根据上面的市场现状分析，不难看出本书店的主要消费者正是针对茂名广大的高校师生。或者说我们的初衷是开办一个适合于当代大学生的多功能书店，但在策划的过程中，我们逐渐意识到在茂名，不仅有高校学生这么一个消费群体，还有高校的老师们。他们是一个具有高素质及高阅读需求的消费群体，相比于在校学生有着更好的经济条件，而且这两类群体的阅读内容也有不少重叠区域，更方便我们书店的经营和管理。因此，总结下来，本书店的主要消费者正是广大的高校师生。
3. 价格收费预测
● 一手书籍价格：这一方面主要考虑与书籍定价保持一致，书店实行会员制度，会定期举办会员活动，同时会员购书也会凭卡享受活动优惠。
● 借书价格：由于读者以学生为主，消费能力相对较低，同时本着节约资源的原则，书店提供借书服务，具体规则是：只需预付全书的价格即可将书借走，借阅时间为两周，待读者还书时，如没有破损，书店将退还75%的书款，收取25%的书款作为借阅费用。 ● 二手书回收按高校市场的平均价格进行收取，视数量补贴。出售二手书则参考学校市场价格及以书的新旧定价，价格从10-25不等。
● 附属服务收费：书店为读者提供一些简单的饮料，其收费根据种
类有所不同，具体会参考附近的饮料店及超市价格。同时办理会员的手续费和进入阅读室的服务费我们书店都会适当的收取。
4. 竞争力分析
根据现有调查资料显示，除了高校本身的图书馆外，电脑城附近就只有三家书店。主要以经营教科书、教辅书、考试辅导用书为主，与本书店的经营范围差异较大，因此相对来说竞争比较小；学生群体爱好网上购物，也比较喜欢通过网上书店买书，而与实体书店相比，网上书店的成本等要减少很多，相应就会导致在价格上更具优势，与本书店形成价格竞争。但是实体书店虽然在价格上缺少优势，却更安全，保证了质量问题。
为了对抗竞争对手，防止后来者居上的情况，最大化的占有市场，并不把眼光局限在一个学校或几所学校上，而应该先发展一个店，以此为起点，总结经验、更好确立市场需求后再发展下一个店，最终，织点成面形成我们自己的连锁书店，加强自己的宣传，形成自己强大的竞争力。
具体竞争分析如下：
● 书籍市场里存在着大量盗版书籍、刊物等，以其成本低廉优势对各正规书店造成巨大冲击。
● 各大高校内基本都建有图书馆，而且有适合阅读的专门场地，使得一部分学生在校园内就可以借阅到一定的书籍，导致购买需求乏力。
如何建设适合中小学的创客空间——以温州中学为例
本文发表于中国信息技术教育2014
年5月专题《从地平线报告看创客教育（上）》，希望对更多要做学校创客空间的老师有帮助，更希望有学校创客空间如雨后春笋般涌现。
引言
创客空间是一个具有加工车间、工作室功能的开放的实验室，创客们可以在创客空间里共享资源和知识，来实现他们的想法。从2007年起，全球各地共成立了超过2000多个创客空间。2010年10月，“新车间”在上海落户，成为国内创客的大本营。而后，北京的“创客空间”和深圳的“柴火创客空间”随之扬名，这些都是达到几千人甚至上万的创客组织先锋。不久，广州、杭州、南京、成都、西安等地的创客组织如雨后春笋般涌现。
2014年的地平线报告认为：“世界各地大学校园教学实践的焦点正在发生转移，各个学科的学生正在通过制作和创造的方式进行学习，而不再是课程内容的单纯消费者„„之前一直没有实验室或者实践学习环节的某些大学院系，也开始将实践学习环节集成进来，作为课程的一个有机组成部分。”据不完全统计，中国已经有数十所高校建立了创客空间，这些创客空间的建立，有效地满足了有创新想法并且爱好动手的学生的需求，便于引导学生从消费者转变为创造者。
虽然很多大学相继建设了创客空间，但中小学里却鲜有建设创客空间的成功范例。中小学有没有必要建创客空间？中小学的创客空间怎么建设？这些都很值得进一步探索。为此，我和吴俊杰老师各自尝试在温州中学和北京景山学校，建设了一个学校创客空间。这里，我以温州中学的DF创客空间的建设为例，介绍其建设过程中的一些思考。
创客空间要明确建设目标
创客空间的建设目标定位很重要。上海新车间的定位是一个纯粹的供创客交流的场所。而柴火创客、南京创客就不同了，他们还承担了“科技孵化器”的功能。和这些创客空间不同的是，中小学的创客空间建设，则是为满足学生动手实践的需求，为他们提供“用知识”的机会，努力将他们的奇思妙想实现出来。从这点看，中小学的创客空间其实具有了开放实验室、社团活动室和图书馆等功能。
为此，我确定了如下的目标：温州中学DF创客空间面向温州中学三个校区，为爱好动手、爱好制作的学生提供一个固定的活动和交流场所。通过各种创客分享活动，鼓励学生主
动参与创新实践，研究跨学科的综合性项目，提升技术并交流创意，最终形成一个汇聚创意
的场所，一个让想法变成现实的“梦想实验室”。
创客空间要满足必要条件
常常有老师向我求助，想了解建一个创客空间需要多少经费，需要采购哪些工具之类。其实，创客空间并不神秘，也不需要很昂贵的工具和器材。上海新车间的联合创始人李大维曾经说过，新车间开门的第一天，仅仅拥有15平方米的场地、5片Arduino控制板和几台遥控车。但是，中小学创客空间毕竟是面向没有独立购买能力的未成年人，所以相对社会上的创客空间而言，工具和器材的准备尽量要全面一些，应能满足大部分学生研究和实践的需求。而且，因为使用对象是未成年人，工具和器材的选择要以安全为第一原则。结合国内知名的创客空间的特点，我们可以归纳出中小学创客空间的一些必要条件。
1.要有足够大的场所
足够大并不是说越大越好，而是根据实际情况来确定。一般来说，创客空间只要拥有一个普通教室大小的房间即可，里面能容纳4～6张工作台，能容纳一些体积较大的加工工具，如激光切割机、3D打印机等，同时还有一定的空间来存放学生的创客作品和半成品的储物柜。
考虑到创客空间要经常组织创客分享活动，所以选择场所时尽量要考虑其周边有没有公用的多媒体教室或机房。而且创客演讲一般不会仅仅面向创客空间成员，而是全校学生都能参与，往往会有较多的听众。一些规模较大的创客工作坊（WorkShop），也需要设置有能容纳更多学生的临时场地。对中小学而言，创客空间的小会员还要学习一些基础的创客类课程，如3D设计和打印操作，S4A、Arduino和AppInventor等编程入门等，这些课程都将用到机房。
2.提供足够全的工具
创客空间要鼓励学生动手，使用各类金属、木制、塑料以及电子工具进行创作，将想法实现出来。所以3D打印机和小型车床、焊台、万用表等工具应该是标配的。如果有条件，最好购买一台小型的激光切割（雕刻）机，能切割亚克力板即可。
智能化是创客们的研究方向，所以Arduino是不可缺少的基本器材。建议购买10套左右的入门套件供初学者学习。另外再购买1～2套传感器模块比较齐全的套件，供水平较高的学生研究，也可以在一些展示活动中使用。不建议囤积很多传感器，最好是根据学生项目的需求，去购买相应模块。如果学校已经开设了Arduino的相关课程，应该把这些教学器材也提供出来，供学生课余时间自学。
3.实现足够长的开放时间
容易移动和拆卸，便于改变创客控件的格局或者释放空间。最后，各种创客视频、书籍提供了一个自学的环境，
学校可以自行购买一些、也可以鼓励学生捐赠或者相互借阅。限于篇幅，不可能将设备型号、价格、购买网址等信息介绍得特别清楚，感兴趣的老师可以加入QQ群创客教育(294789820)，进一步了解详情。
创客空间要制订运营计划
建设一个创客空间容易，而要做到持续运营却不容易。因为创客空间中毕竟有焊台、机床之类相对比较危险的工具，必须要在确保安全的前提下开展活动。而且在创客空间建设的初期阶段，学生中往往没有“高手”，需要专业教师来指导，并开展多种活动来宣传创客运动。
目前，温州中学DF创客空间有多位教师轮流值班，并安排了创客空间的骨干成员为志愿者，协助教师管理。创客空间的成员基本上由温州中学科技制作社组成，是学校官方认可的社团组织。科技制作社由学生自由报名，然后筛选考核形成。成员的筛选工作同样是由学生自行组织，考核内容主要为：是否有创新的想法；是否有动手的意愿；是否有动手的能力，等等。
创客空间平时仅对会员和Arduino相关选修课程的学生开放，一周组织一次小规模的会员活动，一个月组织一次面向全校学生开放的活动，活动由各种讲演或WorkShop组成。每年一度的科技节都会组织“创客进校园”活动，请社会知名创客，或者联合温州大学的创客空间进行公益演讲，也会对一些成员的成熟作品做展示。
DF创客空间对会员不收取任何费用，指导教师会根据学生的项目，每个学期遴选一部分优秀创意项目，由学校统一购买相关器材，作为鼓励和支持。其余项目则由学生自行购买。一些自发的WorkShop活动需要的器材，也是由学生自行组织购买的。当然，学校在学生社团活动方面也给与了一定的经费补助。
通过上面的介绍，或许我们对中小学创客空间建设有了比较清晰的了解。其实，我们甚至可以理解为学校创客空间就是一个向学生开放的劳动技术（通用技术）实验室。硬件配置并不是最重要的，创客空间的核心功能在于开放、共享和指导。我们非常希望，学校的创客空间能够和图书馆一样，成为学校的标准配置。在课余时间，学生能聚在创客空间，提出各种跨学科的奇思妙想，并努力实现。
值得一提的是，温州中学的创客空间很幸运地得到了国内经营开源硬件的知名创客类公司DFRobot的支持，不仅捐赠了3D打印机和一些学习套件，还承诺在一些大型活动中派遣专业创客来做演讲和WorkShop，并邀请创客空间成员参加每年一度的上海创客嘉年华展示活动而且承担费用。因为当前创客教育还没有得到教育行政部门的重视，能指导学生进行跨
学科研究、实践的师资也严重缺乏，寻求当地创客类企业或者社会（高校）创客空间的支持，来建设适合中小学的创客空间，或许是一条非常值得尝试的途径。
上一篇：火鸡养殖项目
下一篇：开一间西米捞店要多少钱