【www.guakaob.com--营销师】
《新营销》：平价是不是哎呀呀能够在同行的竞争中突围的最重要因素?
叶国富(哎呀呀饰品连锁股份有限公司董事长)：不是。饰品行业没有大品牌崛起，很重要的一个原因就是因为产品价格很便宜，按照地摊货在卖，这样很难形成大气候。要在同行的竞争中突围，做大做强，就必须打造一个非常强大的品牌。在步行街开店铺是打造品牌最好的方法，所以我首先将店铺开到了广州上下九步行街，店面按照品牌店的标准进行装修，虽然店铺很漂亮，但产品价格卖得并不贵，店铺一开张就受到消费者的高度欢迎。哎呀呀通过品牌导入才开始异军突起。
《新营销》：从最初创业的半年开出30余家店，到如今开3000多家店，哎呀呀是如何做到迅速占领市场的呢?
叶国富：这个要归于四个方面，第一是哎呀呀专注做饰品；第二就是我们有一支铁的军队，市场反应速度非常快；第三是我们不遗余力地推广品牌，包括我们投入上千万元请代言人做宣传，都是给品牌宣传做铺垫；第四是我们有能力让每一个加盟商都赚到钱。2010年仅东莞一个市场的销售额就突破了1亿元，阿迪达斯、耐克、美特斯邦威都做不到这个成绩。加盟商通过开第二家、第三家店，就成就了现在的哎呀呀。如果平均每一个加盟商开4家店，就能确保哎呀呀实施迅速发展的市场战略。
《新营销》：为何将二、三线城市作为主要发展市场，而不是一线城市?
叶国富：哎呀呀在二、三线市场的回报率远远高于一线城市的回报率。在二、三线城市，一个40平方米、年租金20万元的店铺，一年的营业额可以达到200万元，远远高于李宁、安踏、耐克的回报率。我们的发展规划是在一线城市打品牌，在二、三线城市做市场，在一流的码头开大店。
《新营销》：哎呀呀是如何招商的?
叶国富：哎呀呀的招商主要是靠店铺。做连锁一定要把旗舰店、形象店做好，而且舍得在形象店上投入本钱。我们在深圳开一家店，每天的人流量是60Tf，如果你的生意非常好，就是最好的招商广告。我们把直营店叫“公鸡店”，把“公鸡”搞漂亮了，才能招来“母鸡”“生蛋”孵“小鸡”。做连锁没什么高深的东西，就是将你的形象店很具体、很简单地呈现出来，并且将所有的数据向加盟商敞开。其实加盟商只要站在店门口看一看，点点人头就知道了大致情况。有些加盟商非常精明，早上店开门的时候去买件商品，晚上快收档的时候再去买一件，然后将早晚两张购物小票上的流水号一对比，就会知道这一天这家店的营业额是多少。广州上下九哎呀呀店是我们开的第一家形象店，也是一家典型的“公鸡店”。我们要求“公鸡店”不仅形象好，而且必须能“下蛋”，也就是说必须盈利。例如深圳东门哎呀呀直营店，每个月的营业收入是50万元，毛利可以达到55％，如果扣除月租金14.5万元和其他开销，每个月的纯利可以达到六七万元。但如果这个店铺做服装，它肯定亏钱。
《新营销》：哎呀呀快速发展到一定程度之后，是否会触碰到天花板?
叶国富：快速发展品牌的一个方式是经营模式、商业模式的创新。不要去迷信和相信灭花板。为什么?20年前准都不会买水喝，但是今天谁都拿钱来买水喝，如果娃哈哈不去创造这个需求，宗庆后也成不了首寓：我们把哎呀呀的产品做成快速消费品，商业模式一创新，市场就打开了。目前哎呀呀有将近1亿个会员，2011年我们可以发掘2亿会员。这些都是14岁到26岁的年轻女性，如果我们在哎呀呀的平台上深挖这些顾客的价值，未来的市场空间就很大。
“锁”起来的管理
《新营销》：哎呀呀与其他饰品连锁品牌的差异在哪里?
叶国富：我们跟同行的差异化，主要集中在加盟商管理和培训上。我们的加盟商管理中心有100个导师，每个导师的平均工资为4000-5000元，一年下来我们的开销就是600万元。导师的职责是巡场、理货、培训和进货，每个导师管理50家店，每家店每月必须走访两次，2011年频率会提高到一星期一次。但相当多的饰品连锁企业，一和加盟商签完合同就完事大吉，几年都没有人下市场巡店。
在饰品行业，只有通过培训才能将加盟商“锁”起来，形成一个紧密的作战队伍。哎呀呀商学院有专职培训老师十多名，每年培训加盟商200多场，由于加盟商来培训都是免费吃住，一年下来，我们要花掉800～1000万元。哎呀呀一直在做这件事。饰品连锁企业如果没有200家店铺，这些都是承受不起的。
《新营销》：为了应对市场变化，企业会有一定的库存。但库存多了之后，会占用极大的资金。在这一方面，哎呀呀是如何做的?
叶国富：对饰品连锁企业来说，200家店铺就是一条生死线。店铺数在200家以下的基本上在亏钱，如果还没有达到200家店的规模，就不要考虑赚钱，要持续投入。就哎呀呀而言，4000万元是一个库存安全线2009年我们花了1500万元上了一个顶级的ERP系统，每天加盟商营业额多少、有多少会员消费、每张会员卡消费了多少，通过总部的后台服务器，都能看得一清二楚。这对我们的店铺运营和库存管理是一个最大的保障。
（图为某品牌饰品店。王旺旺 摄）
近几个月，福州不少城市综合体的商业业态进行了“更新”，一些服饰店、餐饮店被新店取代，而或与番、阿吉豆等品牌饰品店却依然“坚挺”。据介绍，这些饰品店门店虽小，客流量可不小，因为能“贡献”不少人气颇受城市综合体欢迎。
精打女性“牌”
近日，记者走访福州东二环泰禾广场、仓山万达广场等多个城市综合体发现，除了餐饮、儿童业态，饰品店也是“标配”。这些饰品店店面都不算大，大多位于商场二三层转角的位置，这些靠近扶梯口的铺面非常显眼。“阿吉豆是饰品加盟连锁店品牌，在全国都布局了好多门店。我们希望给消费者提供更多物美价廉又丰富的饰品产品，像蒂芙尼、潘多拉这些大牌饰品普通人不一定消费得起，我们店里一枚戒指不过几十元，质量也很不错。”阿吉豆五四北泰禾店工作人员告诉记者。
除了阿吉豆，福州不少商场都能看见或与番、THE GREEN PARTY、魅奇银饰等饰品品牌门店。不少爱美人士会在逛商场时拐进这些饰品店，随手买一两件小饰品。“平时比较喜欢买各式各样的耳钉，每次来逛街必逛饰品店。这些店的饰品款式更新很快，价格也不是很贵，买起来没什么负担。”正在某饰品店选购耳钉的小莉告诉记者。
专注“小而美”
据介绍，目前国内的饰品市场正在快速成长，各种档次的专卖店、销售点星罗棋布。这些饰品门店都有一个共同特点——“小而美”。
“40多岁以上的消费群体主要消费黄金珠宝首饰，而80后、90后消费群体对于贵重材质并没有太大的偏好，他们更看重产品的个性化，因此，丰富、个性的设计和外观更能打动这些消费者。”魅奇银饰福州台江店店长告诉记者。
除了经营“小而美”的实体门店，不少饰品门店也在进行线上推广。“我们会尝试一些比较新潮的推广方式，比如营造快时尚的珠宝IP，与微博上比较活跃的‘网红’合作等。目前来看，“网红”的推广比在电视网站上投放广告的效果更好，可以在短时间内让品牌拥有更丰富的群众和粉丝基础。”阿吉豆五四北泰禾店店长直言。
加盟模式降低经营风险
近年，价格亲民的饰品受到越来越多消费者的欢迎。与此同时，饰品业形成了以走量实现增长的局面，很多创业者为了降低创业风险，更倾向于选择加盟模式。
记者了解到，目前，饰品加盟品牌大多采取“低门槛准入”、“整店一体化输出”的营销策略，各加盟商仅需要数万元投资即可开店，门店各方面经营活动都能得到总部支持。“也有很多人选择自己创品牌开店，但是大多早早夭折了。个人开的饰品店对季节性、流行趋势的把握和预测缺乏经验，缺乏应对措施，很容易在激烈的市场竞争中处于劣势。目前我国饰品市场连锁品牌居多，若是一个人单兵作战，面对的创业压力太大了。”或与番仓山万达店店长坦言。
对此，有业内人士表示，加盟连锁品牌能通过总部的集中采购和配送，有效降低进货成本，降低零售价格。总部采购和加盟店铺销售的分集，有利于杜绝假冒伪劣商品，净化流通环境。但若是终端门店过于依赖总部的支持，缺乏自主营销的积极性也不利于长久发展。如何在加盟模式下保持终端门店的个性，进一步开发持续经营的潜力，考量着经营者。
精心设计的水晶饰品受到消费者青睐，选择这个项目开店经营的人越来越多，饰品店要注意什么?相信通过下面的详细介绍，很多创业者会对这方面的情况有更详细的认识。
加盟连锁饰品店要注意什么?的确在一定程度上既圆了投资者的小店梦，又降低了其投资风险，但以下几方面一定要注意。
(1)选择看获利
搜集资料后，投资者可选择2～3个连锁加盟项目，与加盟商洽谈，了解总部的经营实力与经营理念。在货比三家的过程中，投资者应该将关注的焦点放到加盟后成功获利的概率有多高，而不是总投资金额的高低。
(2)比较少不了
投资者应该冷静地进行分析比较，各加盟商的加盟模式与条件一般都大同小异，但正是这些"小异"的地方，如加盟金的支付方式、总部供货的价格问题等，会是影响加盟后的经营利润的重要因素。某些连锁加盟体系所提倡的减免返还加盟者的投资，并补贴装修费用
的经营策略对其加盟者提供了有力的支持，乔伊丝饰品连锁是其中的范例之一。
(3)培训要重视
投资者与中意的加盟商签订初步协议后，加盟商一般都会提供一系列的开业前训练课程。如乔伊丝饰品连锁总部提供的系统培训课程为其加盟商制胜市场提供了有力的保障。这个培训课程往往针对创业可能遭遇的问题，传授解决的方法，此外，可能还会传授一些与加盟项目相关的行业知识，所以投资者应该认真对待。
也许，在以上的诸多问题中，不管投资者作出何种选择，都各有利弊，但是，加盟连锁饰品店要注意什么?相信创业者已经清楚了，如果您还有任何疑问都可以在线咨询。
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推荐阅读标签：饰品店加盟
开一家特色饰品连锁店创业在市场中是非常受欢迎的，各位店主们想要生意好、收益高，那就一定要掌握好经营方法，下面渠道网小编就来为大家解答，怎么经营一家特色饰品连锁店。跟着渠道网小编详细了解一下吧!
当然不要只考虑卖的是什么，其他的辅助也要看如店铺的上下水、排污:看似细小的事情，加盟商也不应大意，什么事情都要做到有备无患。店铺的空调外机的挂放：空调外挂机因在店铺外面，加盟商应做好位置选放，是否会影响店铺的招牌等因素。店铺的电力是否足够：饰品对灯光的需求非常高，好的照射效果，可以营造出更加温馨怡人的购物环境，所以就要保障电力的供应。店铺的招牌位置是否明显：招牌是店铺给顾客的第一印象，招牌位置应选择放在十分显眼的地方，一般来说，特色饰品连锁店除了门头的招牌，还可选择一个竖式的灯箱招牌。
其实对于经营者来说只有抓住了经验掌握了成功的方式才能让特色饰品连锁店迅速发展，成功经营好特色饰品连锁店需要你具备成熟的经验和知识，那么现在你学到了吗?在这里小编希望大家了解更多特色饰品连锁店发展趋势和有更加良好的心态!
文章来源：渠道网教您该如何经营一家特色饰品连锁店
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创业开饰品店 必须考虑和预防三个风险
第一个风险
饰品专卖店开业有二大风险：（第一月）
1．选址错误
2．首批进货
饰品专卖店开业能规避这二大风险，就能够保证立于不败之地！
第二个风险
开业火爆后的低潮：（第二月）
饰品店在过了开业风险后会迎来低潮，这时很多店主就会不适应！
这时候个风险在积累顾客„..
没有一个好的方法来积累顾客，小店就会一天天江河日下„..
第三个风险
季节性商品操作：（每年换季时）
季节性商品操作可以让你上天堂，也可以让你下地狱！！
季节性商品是爆炸式销售！
赚钱很容易，亏本也很快！
如果季尾积压了很多货，你以前的销售会等于零甚至负数„.
阿好坊品牌成功连锁加盟体系，全面启动中国市场代理加盟业务，实施品牌扩张战略，依托电子商务互动平台，全面整合市场，让每一个加盟商，第一时间，零距离体验 阿好坊，享受最优惠价格，感受最优质品质，接受最完美体贴的服务。
大品牌
阿好坊是目前国内著名时尚饰品连锁品牌，具有良好的社会知名度、美誉度；经过多年饰品连锁运营和品牌全方位价值传播，在行业和消费者中形成较高的认知和认可，已经成为时尚女性购物消费的主要场所；品牌公司获得多次国家权威机构评定“年度优秀连锁企业”，“最具发展潜力企业”，“诚信连锁企业”。能够为加盟伙伴提供强大的品牌支持，确保双赢。
自主研发
阿好坊品牌拥有八大系列商品：化妆品；化妆用具；头饰；首饰；生活用品、礼品；手机挂件、钱包；季节性商品；促销品。
时尚精品荟萃，种类齐全，款式新颖，数量繁多，可以充分满足各地市场消费者的不同需求，同时为加盟伙伴赢得无限商机，抢占女性时尚消费市场。
大市场
饰品行业是从珠宝首饰、工艺礼品行业中分离出来而形成的一个新兴产业。 近年来，随着中国饰品行业发展逐步加速，饰品已经逐渐成为新经济的增长点，2005年全球女性饰品的消费超过1400亿美元；仅世界四大时尚之都巴黎、纽约、伦敦、米兰以及亚洲的汉城、东京、香港等国际著名的饰品之都，年贸易总量近1000亿美元，且逐年呈快速上升趋势，是名副其实的朝阳产业。
模式好
阿好坊实施全国统一的折扣供货，同时针对全国所有的自营门店与加盟门店实施全国统一零售价格，除会员消费外皆全价销售，确保加盟商利润100%；专项的货柜补贴支持计划，进一步降低客户经营投入，同时针对加盟商日常经营推行销售奖励，每一门店开业皆享受公司统一开业策划宣传、促销并获赠开业大礼包，每店开业生意就火；贴心的损耗补贴同期运行，解决加盟商后顾之忧；更多方式更多支持组合形成阿好坊极具竞争力的商业合作新模式。 回报快
投资小，回报快。例如：以30平方米专卖店预算，总投资15万，日均销售3600元，月销售110000元；估算月均纯利润=月销售总额-货品成本-月经营成本（月经营成本包含房租，水电费，工商税，员工及其它杂费）=35000元/月以上，大多数专卖店在半年到一年之内便可收回成本并实现盈利。详见《加盟投资分析》。
服务全
公司总部为加盟商提供包括市场调研——店面选址——装修设计——品牌推广——营销策划——产品组合——督导培训——售后服务——管理咨询——日常经营指导——专项研究等一系列全方位服务。全程参与开业前、开业中、开业后的各阶段运营指导；专业的物流配送团队,先进的物流管理体系,结合配套的ERP经营管理系统，让您门店经营全程无忧。
商学院
阿好坊”邀请各领域名师组成阿好坊商学院，提供完整的开店指导培训、产品知识培销售技巧培训、商务礼仪等丰富的课件。每月丰富的商学院课程接受来自于各地加盟商的免费报名学习，更可根据客户要求定制人才培训；为加盟伙伴经营管理提供长期智慧支持，解决后顾之忧。
会员多
阿好坊品牌通过时尚杂志、网络媒体、平面媒体、门店系统等进行品牌宣传与会员发展，目前拥有VIP会员超过2000，0000以上，庞大的VIP忠诚客户群，形成了定期的饰品消费和互动，每一门店开店就有老客户。
饰品加盟行业是一个很有发展前景的行业，由于饰品加盟行业的投资成本低，收益高，使得更多的人选择了小饰品加盟店，那么对于小饰品加盟店有什么经营技巧才可以更好的赚钱呢，更多5平米开店项目下面我们就来详细的说一说关于小饰品加盟店赚钱的秘密吧
小饰品加盟店的赚钱秘密：加盟连锁店最大的好处是能直接借用总部的金字招牌，并借助总部的经验，从而能降低投资和经营的风险。但是，对于加盟者来说，“复制”完总部经营场所的环境、气氛和产品后，并不代表就可以高枕无忧了。【加盟饰品店连锁】
同时，加盟者要对整个资金的投入确定一个合理的分配比例，做好整体的规划。不要等到风风光光的开业后，才发现已无资金进行店面后期的运作，岂不闹了个天大的笑话。
小饰品加盟店的赚钱秘密：控制好经营成本，规划好进货策略
经营过程的成本控制十分重要，少一分开支就等于多出一分利润，把成本压缩在较低的范围内是绝对必要的。但是，过分的节省也是不正确的。比如以加盟店为例，灯光效果对于饰品加盟店的销售来说，是吸引顾客的必不可少的条件，那么，如果为了省电而将射灯关闭，则肯定会得不偿失。
文章来源：小饰品加盟店赚钱么，有什么技巧【加盟饰品店连锁】
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1） 开店之一：选址
其实挺简单，答案就是人流以及消费能力，人流越大，消费能力越高，你的市场也就越大，但是由于中国的经济发展的太快，很多市价被高估，所以这种地段的租金以及转让费都是新开店的朋友难以承受的。选店有一些基本要素：
1. 开店的费用一般是租金（月付、半年付、年付）+转让费（新门面没有）+进场费（进超市）+卫生费+税（各地工商管理部门）+管理费（有些没有）。店面租金最好是控制在3个月一付，这样资金回流的速度快。当然如果位置的确不错，费用也不太高，你也许还有升值的空间，因为你不开的时候也可以把这个店转给别人的嘛。如果找到不需要转让费的门面，也不要太高兴，因为这样的门面要么是新开发的，要么的确没生意。
2. 选址选在哪，一般来说 有经济能力的首选：步行街、市中心街道、商场、大型购物超市里，人流是保证，越好的地方你的空间也就越大，这些店面一般都是可以让你赚大钱的，当然风险也高。经济能力一般的首选：大学附近、大型小区附近、二、三级街道、尽量避开中学、小学，那不是开饰品店的地方，消费能力有限的
同时大家要尽量避免和当地的批发市场相冲突，除非你有固定的良好货源【加盟饰品店连锁】
选地址没有诀窍的，走的越多，看的门面越多，成功的机会也就越大！开店不要着急，一定要细心观察，因为选店址是最最重要的，良好的开端让你成功的几率要大很多很多。一个好位置，不愁你的东西卖不掉，位置选不好，后期有可能即使加倍努力，所得到的结果也有限的！
（2）开店之二：了解店面收支平衡点
1、年租金10W元；月租金0.84万元；日租金：278元；
2、员工工资：员工不知道你请了几个，我这就先算6个吧（三人一班倒）6x1000元/月=6000元/月；200元/天；
3、工商税务等杂费：500元
4、水电费：1500元/月
5、其他损耗：500元/月
6、装修费用平滩：这先不算，作固定资产处理
总计：278元/日+200元/日+（500元+1500元+500元）/30=561元/天固定支出
收支平衡点：561元/45%（纯利润点）=1247元/天销售额；月：34710元/月
即每天营业销售额1247元才保本，小时销售（9：00到22：00）：104元，每月营业销售总收入34710元才收支平衡。
如果按每件产品平均销售价为15元，每天需要卖84件产品，平均每小时为84件/12小时（营业时间）=7件产品，如果按每件产品平均销售价为10元，，每天即需要卖出125件产品，平均每小时为125件/12小时（营业时间）=11件产品。
由以上数据可以分析得出，如果此店成交率为12%，每天进店的人两种情况分别需要700人次和1042人次，那么路过的人，则为5834人次和8533人次。不同的地理位置情况，人流情况，周边环境情况，数据会不一样。
（3）开店之三：装修
1、 装修要具有广告效应。这类装修一般能给消费者以强烈的视觉刺激。有的把店门装饰成独特怪异的形状，在外观上给人以别出心栽的感觉，从而能够很快给消费者留下强烈的印象，这种装修效果便具有广告效应。抓好“装修”这一环节，塑造独树一帜的氛围，在宣传上多投入一些，一定会为成功经营奠定一个良好的基础。
2、 饰品店最关键的还是灯光问题。细心的人不难发现，生意越好的店灯火通明，生意不好的店往往漆黑一遍，那么多钱都花了，难到心疼电费？好花也需要绿叶陪衬，没有灯光的修饰，你的饰品将平淡无奇，价格也不可能卖高，这就是精品店和2元的区别。
3、 除了主光源的照明以外，射灯肯定是不可少的。最好在吊顶上提前做好射灯轨道，这样射灯就可以随意移动了，加上射灯本身可以360度旋转，以后无论货物放在任何位置上，都可以照射到了
4、 装修好些，高档些的，价格高些，人家也不愿意讲价或压太低的价，就像我们去一些化妆品名牌店，自己都不好意思讲价，产品其实没有什么很特别，在包装方面，形象方面，让您不好意思开口。
（4）开店之四：进货
1、商品构成的第一要素：是市场，根据市场需求来确定。购物的人的年龄段、用途（送人还是自用？）、商品的价值（价格段）。。举例：如果学生购物多，那么礼品的比重要大；年轻女性多，饰品偏新潮个性；中老年女性多，饰品偏经典稳重。
2、商品构成的第二要素：是季节，根据季节调整。气候的变化直接影响饰品销量，夏天颈链走的好，秋冬毛衣链、胸针走的好，夏季和春节耳饰是旺季，这些小的因素和细节都要注意并加以利用。
3、新店上货，没有目的性的，都是以店主的个人意识为主导。并不像老店那么的有指向性，一般经常良好的老店，商品都是非常适合本店的消费人群的。消费习惯不可小视，新店进货前可要多做点市场调查。新店第一次进货，品种要多，量少达到起批量即可，这样方便调整饰品种类结构。
4、第一次进货，肯定讲究全、广，种类多，款式多，数量少，是最好的。即使自己再喜欢，顾客未必喜欢。一般来说，种类无非 挂件百货、头饰、首饰、化妆品以及工具。挂件百货都会有一些，什么钱包、手机包、手机挂件啊等等。头饰带钻的东西最好少拿，又贵又不好卖，首饰可以多拿点，特别是耳环，一年四季好卖。化妆品工具也需要带一点的。
5、饰品店的产品无非以下几类：1。头饰 2首饰 3。日用品百货 。化妆品以及化妆品工具 ，头饰要全，首饰要精，百货要奇，化妆品要常用，记住这个 大方向就不会错。头饰要全：头绳有粗细，有布的，有透明的，有无缝的、有有缝的，一款头绳黑色要多，其他颜色搭一点，那头饰常用的有哪些呢，大家脑袋里回忆下就会有：头绳、头花、发卡、发圈、发箍、一字夹、香蕉夹、青蛙夹、怪手夹。每个种类又有不同的款式，种类、大小，都可以搭配一点。首饰要精，宁缺勿烂！为什么？第一首饰是不在乎价格的，只要你的价格不要高的离谱，顾客都能接受，只要他喜欢，这也是饰品店重要的收入来源，但是饰品店货物的破损率最高的也是首饰，掉钻、掉色现象太严重，所以一定要精挑细选，同时也警告各位在网上拿所谓的首饰的，不要看图片！不要看图片！都是骗人的，这些图片都是PS处理过的！多在市场看看，慢慢选，至少每条项链，每个耳环都是自己喜欢的，这样这个东西才能卖的出去！百货要奇 为什么说要奇，一个手机只能挂一个手机链，一个人只会买一双拖鞋，送朋友礼物只会送一样东西，我们购买百货类产品都是因为他们很奇特，举个例子，吓人的玩具，从面世的那一天就长盛不衰，可乐T恤和普通衣服没区别 只是包装好看，一个普通的打火机和夜光打火机销售天壤之别，这个道理相信大家都明白，可以挑选一点好玩，好看的，出乎意料的产品，这样百货类的商品才能给你带来可观的利润，还有就是：情侣类的商品永远不过时，永远好卖，情侣的杯子、项链、衣服、手机挂件、钥匙挂件、形形色色的东西都可以考虑进点，最重要的是，1次卖2个，利润也高！化妆品以及化妆品工具是很多饰品店忽略的产品，大家洗脸扑、粉扑、眉刀可能用的少，但是指甲刀、睫毛夹不会没有吧！还有我们不用的产品不代表没有市场！可以适当考虑，同时化妆品里，可以少进高档货。多进点基础护肤类的，比如面膜、眼贴、鼻帖、眼影这些小东西 ，这些都是暴利的！
6、忌一味的追求低价货源：饰品店属于小本操作,讲究的就是快进快出,低价进\高价出,从中谋取利益,货物销售的越快,自己资金周转的也就越快,这样风险也就越低.与其花时间追求进价不如考虑哪种款式卖的更好，不要为了一点差价，而费了人力，物力
7、 忌一味求广求全：自己的店从第一天开始就要有自己的风格,不要随便放弃自己的风格,凡事有可为,有可不为，做事之前请三思,谭木匠卖到现在只卖梳子,石头记卖到现在只卖石头,不是其他东西不赚钱,而是值不值得自己卖
8、进货的时候要多逛，但是拿货最好是在几家比较固定的批发商那里拿。多逛，我们就可以多了解行情，而选择固定的上家可以更灵活的调货，可以将我们的库存控制的更好。一般好走的款大部分批发的都会做，我们拿过来也不会有库存的压力，不用去考虑后果，而比较个性的东西却要考虑，如果到不熟悉的上家去进的话有时候都不敢下手，就算下手了有时候拿回来如果不走的话会很伤脑筋但是找几个固定的批发商就可以解决这个问题，新款只要是自己能够看上的，就可以放心大胆的拿，因为几乎没有后顾之忧，会走我们就可以赚钱，而且这种货的利润远远高于老款，普通款，如果不走，大不了拿回去换其它的，什么都不会亏。
89、 饰品行业来说，产品种类繁多，我们要明确，什么产品是旺财的，什么产品是旺气的，什么产品旺店的，这样，才有效的控制各类产品的 价格，数量，陈列位置等等；饰品销售中二八原则是非常明显的，也就是说你80%的利润实际是由20%的产品创造的；找到了适合单店的20%，也就稳住了80%的利润，剩下80%是来拉高人气的，切记，除此外每间店还要自己的特色商品。
（5）开店之五：饰品摆放
第一，首要原则是开始要讲求“量”的概念。俗话说：“货卖堆山”，意思就是说商品陈列要有量感才能引起顾客的足够的注意与兴趣，同时量感的陈列也是使门店形象生动化的一个重要条件。比如说，当你看到一串水晶项链时，你只会觉得还不错，但是当你看到一片水晶项链时，你就会觉得它太漂亮了，忍不住想要买一条。这就是“量”在起作用。另外，根据调查发现，彩钻手链和白钻手链分开摆放，远比白钻彩钻混在一起好卖；六十元以上的发夹和十元八元以下的分开摆放，远比混在一起好卖。因此，在店面陈列上，尽可能把相同商品按类别予以分类，然后陈列在一起，以产生“量”的概念。
第二，同类别商品要集中陈列在邻近的货架或位置。一方面，将用途相同、相关或类似的商品集中陈列，以凸现出饰品群的气势，也是为了符合“量感陈列”的原则；另一方面，可以让顾客按照集中的类别更容易的找到自己想要的饰品。当然，在一些小细节上，也可以有意采用一下不规则的陈列法，将一些特价饰品凸现出来，让顾客产生购买的冲动。各系列饰品之间还可通过腰线形成自然的视觉上的过渡，造成对消费者较强的视觉冲击力，以吸引他们的注意，激发其购买欲。
在此基础上，还可以专门辟出一处作为整体陈列区：将头饰、耳饰、项链、指环等搭配成套，为消费者提供完美的、成套的搭配与展示，免去了消费者自己的搭配之苦，也节省了消费者多次、反复挑选的时间，加快消费者的购买速度。同时，根据不同的饰品流行趋势或不同的节日，还可以推出一些主题陈列。比如在圣诞节的时候，将将圣诞树、圣诞老人等装饰品融入店面的陈列中，推出“圣诞party，我是焦点”等一系列适用于在圣诞节装扮的饰品，为饰品店打造出节日的气氛，吸引消费者的注意力，进而起到促销饰品的作用。
第三，饰品摆放求讲求色的搭配。很多顾客在购物时都属于冲动型消费者，而引起他们购买冲动的因素除了价格、品种、量感等原因外，饰品的色彩冲击也是重要因素。因此，在陈列饰品时，要注意各种饰品的色彩搭配，将冷暖色调恰当的组合在一起，以吸引消费者的眼球。
第四，左右结合，吸引顾客。一般来说，顾客进入饰品店后，眼睛会不由自主地首先转向左侧，再慢慢移到右侧。这是因为人们看东西时总是习惯性的依照从左到右的顺序。因此，饰品店店面左侧陈列的饰品应尽可能的具有吸引力，使顾客停留。同时，由于人们习惯于用右手写字，靠右边走路，所以在人们的潜意识里，右侧的东西是安全可靠的。因此，利用人们的这个购物习惯，店面应该将一些主打饰品放在右侧，加速销售。
第五，易拿、易取、易还原也是饰品陈列的要求之一。因为即使再美观、大气的陈列，若顾客拿取不方便，或者拿了再放回去极为麻烦，那么再好看的陈列也无法起到促进销售的目的。同时，饰品的陈列还要求要符合人体尺寸。以高度为165厘米的货架为例，黄金陈列线的高度一般在85―120厘米之间，是眼睛最容易看到、手最容易拿到的商品位置，所以也是最佳陈列位置。因此，饰品店通常会在此位置上陈列一些高利润饰品。
第六，饰品店陈列规范要求饰品摆放的位置要相对固定，但是又要不定期的略作变动。有些顾客喜欢饰品摆放的位置相对固定，这样下次再光顾时，可减少寻找饰品的时间；不过如果饰品长时期的摆放在固定的位置，则会给顾客带来一种陈旧呆板的感觉。综合两者，饰品店在饰品摆放一段时间后，可对其位置稍作调整，以给人耳目一新的感觉。尤其是推出新品或促销方式改变时，饰品的陈列位置更要进行相应的调整，以增加顾客的新鲜感并延长其停留在店面的时间，增加他们购买的机会。同时，在摆放饰品时，可以故意的拿掉几件饰品，向消费者暗示其良好的销售状况，进一步激发其购物欲。
第七，充分利用饰品店面的灯光，将饰品衬托的更加耀眼夺目。首先，要将饰品陈列在光线较好、视觉效果好、亮度足够的位置，以保证饰品的易见易找；其次，要合理利用射灯，将饰品的优点放大，而不应该打在地板上或其它无意义的地方。当饰品周围充满柔和明亮的灯光时，会使得消费者不由自主的喜欢上那么一两件。
第八，合理设置饰品店收银台的位置。对于很多女孩子来讲，进店来逛时，对自己想要买的东西并没有清晰的想法，往往是看到什么好看了，就很想买下来。因此，让顾客尽可能的将小店逛一圈，往往能增加很多销售的机会。而收银台的位置就显得极其的重要了。有时候，顾客其实已经选好了饰品，准备去交款，但是在去往收银台的那几步路上，往往又看到了一些心仪的东西，产生了购买欲。另外，将一些特价的饰品摆放在收银台附近也是很好的促销手段。很多顾客在等待交款的时候，也喜欢左顾右盼，这个时候，顺便捎上一两件特价饰品也是很理所当然的了。
（6）开店之六：招员工及员工培训（重点篇）
1、招员工时有个简单有效的方法可以教给大家，供大家在面试时使用。请准备一张纸条，上面是一个简短的笑话，面试时交给应聘者，给他一分钟的时间阅读。一分钟后收回纸条，请他向大家讲述这个笑话。讲得绘声绘色，惹得大家哄堂大笑的为优；基本能够讲述完整，但语气氛围欠佳的为中；连完整表述都做不到的可以放弃了，这样的人入职后光是产品知识你就需要教他N次。
2、作为一个领导者，要了解你的下属，单纯靠沟通是不够的，因为每个人都有掩饰自己缺点的能力，尤其是做销售的人；同样很多人也不善于表现自己的优点，因为他可能压根不知道自己的优点在哪里。但是在娱乐的时候，大多数人会失去戒心，将自己真实的性格表露无遗。比如在玩扑克的时候，你看有的人拿一手好牌也不去抢分，但出牌有条有理，这种人善守不善攻，派他去一个老店，他能将业绩做得稳中有升，赢得老顾客的赞誉；有的人不管拿什么牌都猛打猛冲，适合派去竞争激烈的新店，这样的人销售有激情，敢把通道上的顾客拉进店里来，但你要嘱咐他的主管经常看着点，哈哈！