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暗访实录
由于坊间关于这家店传闻十分夸张，笔者决定采访店主之前对该店进行“暗访”。
厂房门口聚集“血拼团”
早上7点，笔者按照“线人”提供的信息，驱车前往服装厂。厂房门口壮观场面让笔者大吃一惊，等候入场的队伍居然排出百米之远，原本可容纳百余辆汽车的停车场以及道路两边早已经停满了汽车，其中不乏北京、石家庄、唐山等地的牌照。
据了解，这些人是前来购物的“血拼团”，当然也有一些服装批发商，但是批发商数量与“血拼团”相比，可以忽略不计。
没有营业员的专卖店
早上8点，厂房大门准时打开，笔者完全是被挤进了专卖店。在笔者看来，说是专卖店，不如说是一个大型仓库，除了人就是摆放衣服的各式货架。
更让笔者奇怪的是，这家专卖店里居然没有营业员，只有四五个收银人员。笔者仔细观看，原来凌乱的布局另有乾坤，左侧是男装，右侧是女装；男装的外套、裤子、衬衣都是分开摆放；每个货架上的衣服都是按照颜色深浅、号码大小依次摆放；应季的衣服、畅销款式都摆在最外层，过季的衣服则根据款型新旧、退市时间长短依次排在里层。这样的布局让一些老客人总可以在第一时间找到适合自己的服装。另外，每10个货架对应一面镜子和一个试衣隔断。看似混乱的布局实际上有自己的规律。
由于血拼团人数众多，不到45分钟，已经有一半以上的衣服架空了，这时从大门口进来一批保安，开始维持秩序，正当笔者疑惑之时，又进来十几个拖着包装箱的工作人员，开始补货。据笔者不完全统计，大约每隔30—45分钟，专卖店就要补一次货。
在出口处，笔者发现购物者至少都要花上千八百元，而且脸上充满了胜利的喜悦，像笔者这样一分不花者，连门口的保安都感到奇怪！
对话经营者：
四字诀做火生意
笔者（以下简称“笔”）：如何想到服装厂里开专卖店的模式，这个模式好在哪里？
王先生（以下简称“王”）：这个模式并不是我想出来的，早在三年前浙江就有人这么干。现在随着大环境不理想，在服装厂里开专卖店已成为一种趋势，据我了解，在天津至少有三四家服装企业都有这样的专卖店。这个模式好在“划算”。我给你算笔账：首先，我这个“专卖店”的面积300多平方米，一个月租金不到5万元，这还是最近几个月刚刚涨上去了
另外，现在服装企业的生意也不好做，做多了就积压，做少了成本太高，这种专卖店形式实际上也是帮助服装企业在最短时间内实现资金回笼，所以合作起来的难度不大。
笔：专卖店位于工业区，却有高人气，秘诀是什么？
王：总结起来四个字“廉、秘、多、限”。
首先，“廉”，指服装的价格便宜，由于自己成本少，销售价格自然便宜，同一件衣服，在传统专卖店可能卖上千元，在我店里只需要花上一半，甚至更少的钱就能买到，自然对顾客有吸引力。
其次，“秘”，因为地点不好，如果做广告宣传是一笔不小的开支，所以我另辟蹊径，在开业之际告诉厂里的员工，在店里买衣服便宜，他们可以带自己的亲戚朋友过来，并告知这个属于“内部销售”性质，信息一定要保密，事实上这个信息没有人保密，因为大多数人有“炫耀”的心理，毕竟能买到比专卖柜便宜很多，且品质一样的衣服，是一种有“能力”的体现。就这样这个消息被人们一传十，十传百地广泛传播出去，包括你听到这个消息时，也是对方以“秘密”相告。现在每次营业，人流量不会少于一两千人，春节前的几次营业，人流量都在三四千人以上。四五个小时的销售额至少十几万，多则几十万，除去各项开支，这半天至少能净赚四五万元。
第三，“多”，指专卖店里的衣服多，我提供衣服数量是传统专卖店的10倍以上，顾客有充分挑选余地。为什么要多？因为衣服卖得便宜，要想赚钱就必须走量，如果依靠营业员的服务是无法实现的，所以就变成了自选专卖店，大家随便挑。这和超市一样，超市的特点之一就是商品多。另外，正是因为种类多，顾客几乎不会空手而归。这意味着只要有顾客，就能给我带来利润。
第四，“限”，指我专卖店营业时间，当时选择节假日营业有两个考虑，也是无奈之举，一是平常开业影响工厂正常运营；二是专卖店位于工业区，顾客来一趟不方便，只好选择节假日营业。后来，我是刻意而为之，将全天营业时间变成了半天，并且时不时的故意停业一两天，原因是，一、刺激消费者消费，这就像是限时抢购一样，很容易刺激顾客的消费欲望；二、节约成本，我支付员工的费用是按天结算，半天的费用肯定比全天的便宜；三、间断性停业，实际上用了“欲擒故纵”的方法，造成一种服装紧俏、断货的局面，这样下次营业时，就会有更多的顾客会花更多的钱买衣服。在店里甚至出现过几个人为抢夺一件衣服打架的事情，这在其他专卖店里绝对看不到。
笔：这种专卖销售形式会冲击该品牌正常专卖店或专柜的销售吗？
王：不会。这主要和目标顾客定位不同，因为该品牌算是中档品牌，能到专卖店或专柜购买者，都是相对有钱人，花上一两千买件衣服不算什么。而我这个专卖店专门针对有点小虚荣心，又不想花太多钱的这批顾客，两者几乎没有交集。
另外，从企业角度讲，在商场开设专柜以及开专卖店主要为打响品牌。但是这种模式的经营成本很高，一件成本只有百元的衣服，别看在商场中售价可能千元，但是刨除高昂的店面租金、人工费、入场费等成本外，净利润就不高，加之中间环节较多，真正返到企业手里没有多少钱。同时，中档品牌竞争颇为激烈，顾客忠诚度较低，不利于资金回笼。厂里开专卖店，虽然销售模式有点粗犷，但是购买者多，加之从厂方到销售终端，中间环节少，厂方获得利益更高，因此厂方也愿意以这种方式销售产品。
专家观点
中国服装协会的营销专家丁先生表示，这种模式实际上是借鉴了淘宝网的直销模式，好处在于节省了仓储、门店、运输等环节的运营成本，可提升企业的盈利空间。这种方式不仅适用于服装企业，像鞋企、箱包生产企业也都适用于这种模式，这些企业也可以自己在厂里开个专卖店，这算是大环境不理想条件下，中小制造企业的一种突围方式！
自我宣传
对于创业者来说学校旁边是赚钱的黄金地带，那么在学校旁边开什么店赚钱?在学校附近开服装店是最佳选择！
据调查，校园服装店最主要的顾客群为在校的大学生，他们每月的消费当中有不少用于买衣服。青年人追求时尚、简约、大方、个性且实惠的服饰。因此，如果能在学校设立服饰代销点，且提供最新款式的时尚服饰，让顾客穿在时尚前沿，那么校园服装店就能很好地满足购买者的需求，同时它也将很有发展前景。
投资分析
开设一家这样的个性服饰店面，店址最好选择在校外商业区或是高校比较集中的区域，还需要取得一些社会支援，比如与服装厂建立一定的合作关系，代理一些品牌服装。前期启动资金约需60000元左右。面积不用太大，有25平方米左右就可以了。首年房租约需20000元，装修费用约需10000元（简约而不简单型）；设计制作品牌服饰、签约服装厂等费用约需25000元，首月备用资金约需5000元。备用资金主要包括：员工首月工资、水电煤等杂费等。
某品牌宣传称：在学校附近开服装店30平米的店单日销售都在40件以上，周六日销量在60件以上，大型节假日和春节前后每天都在100条以上，最好的能达到300条左右。
据店主介绍，一般春节前的一个月赚的钱能把全年的费用给赚回来，剩下的11个月都是纯赚。我们算了一笔帐，在学校附近开服装店一天卖40条的话，一年毛利润大概在14万左右，除去6万元的房租人员费用，一年至少也能赚8万左右。
项目风险
1、单独的服装店是没有前景的：在学校附近，如果仅仅是一家或几家服装店，是不能吸引到顾客的，除非成行成街，或者你的服装店足够大，款式足够多。
2、学生们是网购的主要体，对于大多数学生来说，她们热衷于网购更甚于逛服装店，因为服装店的服装永远也便宜不过网店(特殊情况例外)、服装店内的服装款式也永远不可能多于网店... 甚至，很多品牌服装店变成网购试衣间。
开服装店失败案例：
两大学生共投了1.2万元，合伙在学校附近开了家服装店。经营一个月下来，小店仅卖3件衣服，严重入不敷出[
开一家属于自己风格的服装店一直是小王的梦想。上大学后，她开服装店的梦想更强烈了。后来，她找到了一个志同道合的伙伴小徐。今年2月，两人拿出多年积攒下来的1.2万元压岁钱，在学校的后街租了一间门面开起了服装店。
接下来，一系列与想像不一样的现实出现了：开店前预想的主要客户是学校学生，因为小店离学校近；可现实是同学买衣服都爱逛大商场，小店人流量很小。开店前认为自己有大把时间经营，事实上因与上课发生冲突，小店经常关门歇业……
开店一个月下来， 仅卖出三件衣服，经济上是严重入不敷出，人也身心俱疲。小王和小徐决定将店转出，可是转租广告贴出，一直无人问津。
“梦想的服装店现在成了烫手的山芋”。小王叹道，“大学生开店真的不像想象中的那么简单，盲目冲动过后的结果往往是苦涩。”
（北京 冯建桥）
开服装店必看：开店五步功
１．选址：
一般来说，具有两个以上条件的地区就是好的地点，如果能全部具，则是最佳的店址。但是具有这些条件的地点一般租金都会相当高。店主不要被较高的房租吓倒，而要认真分析投入这笔资金能带来多大效益。一般只要开店构想对了，都是高投入高回报，所以要舍行在店址上投资。
其实好店址的高租金并不是一天两天形成的，也不是任意可以抬高的，它是房东和租主在长期利润分成较量中开成的契约，租金高到租主无钱可赚，那么再好的门面也租不出去。可见，好店址虽然寸土寸金，但正常情况下赚的钱总会大大超过租金，并有有利可图。 因此，花大钱开个大店铺，不如花大钱找个好店址。当然，高租金增加了经营成本，也增加了经营压力和风险，必须得好好盘算投资项目，看空间做不做黄金旺铺的生意。如果没有金刚钻，就不要揽瓷器活。如果实在是初期资金不足，且其他地区也还有好店址，只要能经营得当，也一样有利可图。
２．装修：【开服装店】
服装店的经营者，曾以商品的色彩，照明等调合为基础来装潢设计，但新开店或女性经营者有时会选择自己喜欢的颜色。
但为了投好，最好先对性质进行分类研究。
人类在日常生活中对色彩的感觉辅导下列三要素:
（1）色相：是红、黄、绿的颜色，也就是原色，是所有色彩的基本色。
（2）明度：表示色彩明亮度的颜色。例如：淡粉红色、鲜红色、淡黄绿色。表示色彩黑暗的颜色，例如：浅灰色、紫色、橄榄色、褐色。
（3）彩度：就是色彩的鲜明度，例如黑、白、红。又可分为明明暖色系和寒色系。
暖色系一般来说是很容易亲近的色系，例如红、黄等色，这比较适合年轻阶层的店铺，同色系中，粉红、鲜红、鹅黄色等女性喜好的的色彩，对妇女的用品店及婴细糼儿服饰店等产品华丽的高级店铺较合适。
寒色系看来有很远很高的感觉，有扩大感，严寒地区天花板很高的店铺不宜使用，否则进入 店内会感到很冷清，亲切感降低，尽量避免使用才好。
但在夏季为了再现山峰海涛的感觉，陈列时使用寒色系，可以产生清凉感 ，所以当做季节性的应用是很适当的。
此外，可以形成色彩效果的要素是商品颜色和墙壁颜色的调合。例如背景为黄色的墙壁，若陈列同色系的黄色商品时，不但看来奇怪，且容易丧失商品价值。由此可见，如果陈列相反色系的对比色，例如黑、白商品并陈，商品会更加鲜明，一定要使用对比色。店铺色彩不但可以提高顾客的购买力，同时可以提高商品的水准。
３．进货：
要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。
服装小店的经营状况如何，跟商品的定位和进货的眼光很有关系。要做好一家服装店，除了要有良好的销售方法外，最关键的一点是要“懂”进货。这个“懂”字包含的内容非常多，不仅要知道进货的地点、各批发市场的价格水平和面对的客户群，还要了解小店针对的客户群的喜好、身材特点，更重要的是要会淘货，要练就一双选货的火眼金睛。这种历练需要时间和经验的不断积累，要达到炉火纯青的境界，至少要3年左右的时间。
服装进货要适销、适量，简称“双适”，是经商者必须把握的关键一条。经营服装，既要适销，又要适量，但两者很难掌握“准”。很多初次开店的投资者因为眼光不准，都在第一次进
货时吃过大亏，有人甚至笑称：开服装店的第一批货都会积压，所以最好第一批少进一些货。 首次进货的迷途
在进货上，艾童第一次也栽了跟头。她在第一次进货前，对周围的同行出售的货品进行了仔细分析，发现他们的货大多是从当地的外贸小厂和批发市场进的，为了显示自己的商品跟他们不一样，艾童决定找一些更有特色的货源。她在网上看到很多人对杭州的外贸服装批发很推崇，于是在店铺装修期间舍近求远，到杭州的九星、中星等批发市场进了货。舟车劳顿、途中辛苦自不必说，她到了杭州后发现，很多批发商听说她是从深圳来的，都用很奇怪的眼光看她。等她带着1.5万元的货回到深圳，经营了一个多月之后，才慢慢发现原来这些商品在深圳的批发市场都有，而且批发价比她的进价低了一半。艾童这才明白，自己是守着金山要饭吃，明明周围有的是批发市场，却被她自作聪明地忽略了。
更让她烦闷的事情还不是这个。商品就算进得贵了，但只要能够卖掉，也就是少赚一些，没有太大的问题，但糟糕的是，由于她进第一批货前，没有仔细了解附近消费者的体形特点，无论她进的衬衫还是裤子，尺码都偏小了。店里的客人一批接一批，络绎不绝，很多都是被漂亮的装修吸引过来的，但是他们大多数是30岁以上的顾客，身形比较丰满，艾童进的尺码对他们而言都偏小了。每天只能做到两三百元的营业额，因为店租较低，艾童倒是没有赔钱，但她雇的店员说，按照开业后的客流量，如果店里的衣服尺码合适，一天可以达到1000元的流水。艾童知道自己还是掉进了首次进货的迷宫了。渐渐地就看出第一批货拿得不对了，不单是尺码不合适，款式也不太对路。小店的客人以30岁以上的女性居多，她们大多喜欢休闲风格，而艾童第一批进货以衬衫为主，比较正统，适合上班一族穿，并不适合她的客户群。
服装店的经营者在进货时会面临各种困惑，诸如是该选自己喜好的款式，坚持自己的品味，还是应该选择更潮流化的商品？是听从批发商某个款式好卖的建议，还是只挑选自己中意的花色？是在附近的批发市场进货，还是到外地似乎更有名的市场上批发？这些问题，从开业之初便时刻考验着店铺的投资者们，他们仿佛钻进了一个很大的迷宫，每个出口似乎都有希望，而每个出口又好像前途渺茫。
练就选货的火眼金睛
在进货的历练中，顺德的许保英堪称个中高手。她的小店开在大良高坎路一条小的商业街上，5年来，这家位置并不算好的服装店，每个月都能为她带来近万元的收入，如今她已经是3家服装店的所有者，服装销售事业可谓是蒸蒸日上。
现在，许保英把服装店的经营大权都移交给了妹妹，妹妹接手管理已经有两年多时间了，而且顾客都很喜欢让妹妹帮忙挑衣服，但许保英还是不能完全将服装店交出去，原因就是在进货上，妹妹的眼光还需要磨练。
４．营销：
服装店一般都以女人为主要消费群，因此，怎样吸引女人的眼球就成为一个关键的问题。据调查，吸引女人的一些服装店都具有以下几点优势：
1、时髦的玩意
时髦商品，是女人永远的选择。服饰店里的时尚服装、饰品，精品店里的时装女包，玩具店里的绒线熊，超市里包装精美的日用品、零食都是女人的最爱。
2、甜言蜜语
比如覃小姐试穿了两套衣服，一件连衣裙、一件女套装。服装店的女老板说："两套你穿上都好看，连衣裙周末穿很休闲，套裙很适合你这种白领上班穿，两套都要吧，给你打八折。"覃小姐自然是满心欢喜，一想到穿出来的效果，这点投资又算得了什么？
3.不定期的打折
打折吸引了更多的女人。每个人在一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。"店铺
开张大赚送"、"本店商品八折优惠"这些招牌通常能抓住女人的心。
4.经营方式宜灵活
服装店门口要摆放醒目的模特或者最时尚的服装，体现出新到的服装款式及适宜何种情况的女性。不妨在店门口贴上一张"谢绝男性进入"的牌子。当然，这样做的目的并不是想把男性拒之门外，只不过使服装店显得更有特色罢了
５．管理：
无论服装商场还是服装专卖店，试衣间都是其中必不可少的一部分。试衣间一般都在靠墙角或贴柱子的角落里，一二平方米之间，这个不大的空间对于服装的销售工作有着不可替代的作用，是顾客认可并购买服装关键的一步。那么，各商家的试衣间状况到底如何呢？ 在走访了几家商场和专卖店后发现，大部分品牌的试衣间是自己装修的。因此，规格、档次也不尽相同，大部分试衣间给人的印象十分不好，有的试衣间里放着卫生洁具，有的是货物和员工私物，有的门锁已损坏，有的遍地是包装袋等杂物，更有的员工在里面睡觉、用餐。让人不禁感觉试衣间的角色越来越多，单纯的试衣间的角色却愈来愈淡。
与之相反的是一有古典风格女装品牌店里，三个试衣间里都分别挂着不同风格的当季新款，一位正打算试衣的小姐先走进了第一个试衣间，发现挂着一套衣服，以为有人在使用，退出走到了第二个试衣间才发现，原来每个试衣间都挂有该品牌的当季新款服饰。据导购小姐介绍，这是为了给顾客营造一个舒适环境，让她们试衣时也能欣赏到新品。而这位顾客说，她的感觉是商家真精明，促销无处不在，那些“意志不坚定”的消费者，看到试衣间的样品恰好中意，岂不又给商家多了个赚钱的机会？在青岛阳光百货，法国GIVEWNCHY的试衣间为了突出空间感，试衣间门是推位式，进入试衣间，首先感觉是宽敞，除了音乐外，考虑到该品牌男性顾客为主，还增设有专卖置放男式夹包的一个小平台，而不仅仅是传统的挂钩。除此之外，明亮、干净、豪华的装修与品牌定位很协调。
实际上，作为顾客试穿服饰的空间，其核心作用不言而喻，可实际上如今的“用途”越来越多，这块被忽视的角落甚至已影响到品牌销售和品牌形象。建议商家能真正挖掘试衣间积极的一面，还顾客一个私密、整洁、宽敞的消费空间。
开服装加盟店不是装修一个门脸再进一批衣服，然后放在那里卖就完了。也许有人这样成功过，但指望自己碰到这样天上掉馅饼的事情，还是早点洗洗睡吧。没有调查就没有发言权，衣服就是店主的发言，连调查都没有，又何谈选货拿货呢?
小本创业项目开服装店的第一步是选址，铺子的位置和销售的衣服之间是互相决定的关系。有些人可能觉得这个话言过其实，或者是对自己选择衣服、搭配衣服的品味特别有自信，觉得只要是自己看上的衣服，在哪里卖都一样，真的是这样吗?
网店也好，实体店也罢，靠的都是流量赚钱，不过前者是网络的流量，后者是街上的人流量。酒好不怕巷子深的人，不如开个网店更靠谱，纯靠口碑赚钱不是行不通，但是需要漫长的经营过程，小本买卖可能在培育客户的过程中就死掉了。【开服装店】
服装实体店必然要开在人流密集的地方，社区、写字楼、学校或者是大型商业中心。有了密集的人流，不代表店铺拥有了密集的用户，这就是调查的问题——在学校附近卖50到60岁资深美女们穿的服装那必然是人流不等于用户的。
服装店自身的定位很重要，周围的人流是否支持这种定位也很重要，上面举得例子也许极端，但是定位如果出现错位，必然导致人流无法转化为客户的问题出现。只有将服装店自身的定位，和周围人流的定位结合起来，才能实现销售的最大化。
店铺开在写字楼、学校附近是最容易定位的，因为目标群体特性十分明显。如果服装店是在社区、车站或商业中心之类的地方，店主就要调查和研究，人流中哪个群体占主流，哪个年龄段占主流，哪个消费层次占主流，弄明白了衣服的定位自然明晰。
店主如果是先有定位后选择开店位置也是一样的，自己选择定位的衣服风格适合哪个年龄层段?需要多高的消费能力?按照这样的目标来选择服装店的位置，自然开店卖衣服也能取得事半功倍的效果了。
卖衣服要调查的内容有一项比较容易被新开店的人忽略，就是周围人群的体型问题。在网
上批发平台进货还好，会有明确的货号标示，在实体店进货可能会问个大小号就进货了，之后发现南方的货号根本不能适应北方的身材，那多半要悲剧结尾了。
批发进货的渠道选择实体店也好网上平台也好都可以。做过服装店的对这些服装批发市场都很熟悉了，虎门、白马、黑马等等。网上服装批发如今也做的挺红火，像前店后厂这样专门针对店铺采购的就很不错，不管新开店还是有经验的店主都可以试试看。
开店卖衣服算不上个难事，或者说，世上无难事只怕有心人么!认真调查、努力实践，大家都能开一个红火的服装店。
文章来源：开服装店怎么选位置 老手深度经验谈
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开一家赚钱的服装店 需要做好四件事
很多开服装店的朋友们都很想知道关于如何开服装店。对于一个新手在经营投资的时候应该多注意哪些事项那么你必须来看看新手开服装店的技巧。
一、新手开服装店首先要先调整好自己的心态
不要期待有暴利的行业，也要有失败的准备!做服装生意的技巧第一个就是选址，这也是做服装最重要的条件，选址会直接影响营业额的!根据产品的特性，选择在合适的地段销售是至关
重要的，折扣女装做服装生意的技巧是一定要选择在人流密集的地段，但这种地段并非一定卖高档商品的地段，这种地段往往人流不一定密集!
二、新手开服装店注意店铺整体的形象
灯光及产品的陈列是第二个需要注意的做服装生意的技巧，这也会直接影响销售额!人靠衣妆，佛要金装，卖衣服也需要包装!再好的衣服放在地摊上卖就是地摊货，让人相信他是品牌货就非常困难了!另外，做服装生意的技巧还有，要懂得服装产品色系组合，色，款，价，料并遵守服装远看色近看花的原则，内搭配饰及辅助商品的配套也要注意，服装搭配好，还要学会整体试穿，整体销售。
三、新手开服装店需要有一定的备货量
以后的销售过程中，店内也要保持一定的备货量，店内有三万的货品，你能做5000元的营业额，但是如果只有5000元的货品绝对是不可能一天能有5000的营业额!这是第三个做服装生意的技巧。做折中女装，不要把件数和金额的概念混淆了，同等的营业额你卖的件数比人家多，人家专卖店铺货300件，你也铺货300件，哪营业额肯定是上不去!补货也是做服装生意的技巧中需要注意的一环，补货千万不要等到店内卖得差不多了再补货，没有一家公司是只为你一个人服务，今天补货明天店里就能上货，但是断货就会影响营业额，所以需要提前做好补货的准备，等到销售稳定后只要定期补货就可以了!
四、新手开服装店要学会维护客户
怎么把衣服卖掉，怎么去留住客户，怎么对待老顾客，这是做服装生意的技巧中很重要的，这就要看营业员的水平了!
五、新手开服装店除了正常经营外，还要有流动的销售点，做生意也要多动脑子，多找出路，零活多样化，扩大销路也是做服装生意的技巧，不要只局限自己的店铺，这样才能带来更多的效益!
文章来源：渠道网
开家服装店看似很简单，谁都可以做，但这里面也有很多学问，就拿进货来说，进货的数量、质量、种类如何确定，怎样才能减少成本，什么时候补货?如何确定补货的数量?这一系列的问题都要掌握。
进货：货品比例预算表：5∶3∶2
进货新手首先要根据服装店面的位置、大小、风格来挑选货品，比如一间30平方米的服装店，进货数量为250件左右，50平方米的服装店，进货数量在350件左右。“一定不要超出这个数目，这是店面分类展示和库存的最佳件数。”
其次，新手在进货前，注意要用5∶3∶2的比例制作预算表，上衣五成、下装三成、配饰两成。最后，在进货时，先到市场上转一天，比较一下批发商的价格，因为服装批发“炒货”的情况非常多，常常一个市场里20元的商品，在另外一个市场15元就可以拿到，因此必须进行比较，然后再着手落实进货。
控制补货资金，远离“无底洞”
如果服装新手的第一批货创造了利润，不要盲目买入。此外，服装店的补货资金数目比较重要，很多老板在账本上算出自己的盈利数额，再翻翻口袋，却找不到赚来的钱去哪儿了。因为你把赚的钱全部投到补货当中，你的盈利永远滚在货品中，这是个„无底洞‟，货品越滚越多，也许最后你会发现自己赔钱。
补货资金一定要掌控平衡。比如，服装新手从这个月31日进货，这个月的销售成本为一万元，就是这次的补货资金，只有强制性把成本和利润分开，才能„滚‟出利润。
本人业余开店，开店时间2006年6月10日，所在城市山东省青岛市一县级市，关于这个市的经济水平：房价很高，但大部分居民的消费水平不是很高，就连肯德基也是今年6月份才入驻这里。店面所在的街道属于老市区中心商业街，附近居民区，学校，幼儿园也不少。KFC离我的小店只有百余米，小店斜对面是永和豆浆，对面是废弃的电影院，正打算规划盖广场及高层居民楼，店面周围大酒店比较多，也就是说这边会经常有人举行婚礼，店面西部有汽车站，商场，东部有商场、商城，是乡镇居民去商城购物的必经之地。小店周围有诸如万里马皮具、雅戈尔男装这样的大店，但是也有一些小的洗化用品店、鞋店、理发店、还有一个专卖便宜衣服的店.
我当时盘店时的房租是15000一年，我转的时候还有2个月到期，还有6000块的转让费，店铺面积大约有20平方。转店初期费用是2个月房租2500+转让费6000,然后装修花了2000。只简单的装了装门头。乱七八糟的东西花的钱就先不计了。首次进货3000元(88件)，还有600多元的饰品。我当初想把我的小店做成一个淑女风格的店(类似于瑞丽伊人风尚那种风格)针对25-35岁的时尚女性，价位夏装50-200元，春秋冬装80-350元。这是我第一次做生意，而我之所以不辞掉工作的原因是家里人反对，其实我开店他们也是反对的，但是因为以前有其他的事情因为他们反对而弄的一塌糊涂，所以这次在我的坚持和他们的反
对下，我仍然开起来这个店了。但是在装修上省了不少，屋里几乎没怎么装修，就订了几个架子,白墙，地面还是那种水泥的。。。【开服装店】
我想每个人都想把自己的小店开好开的有特色，所以我也不例外。于是我进货的地点选在了杭州四季青，因为离我们这里比较远嘛。另外有做同行业的朋友带我去。我们第一天先去转转了一圈之后我发现同样款式的衣服在品牌楼和非品牌楼的价格相差几乎是一倍,而我刚开始开店,没什么经验，所以就选择了那些相对来说便宜的衣服,但是样子要与众不同.因为去年非常流行连衣裙，所以我首次进货基本上都进的连衣裙,价位平均在40元左右，最低的30元，最高的不超过60元。虽然我一直想做伊人风尚那种风格的小店，但是我不得不承认,面对琳琅满目的商品我有点眼花了。进回去衣服虽然漂亮，但是似乎下了个年龄层次，几乎没有30岁以上的女人穿的衣服，而且颜色偏淡(因为是夏天,我没敢进太多深色的衣服)。进回去之后被我妈和我小姨狠狠的说了一顿，说我进的衣服不行，为此我十分的沮丧。差点忘记说，我的店是我小姨给看，40岁的中年妇女，虽然模样看起来像30出头，但是身材有点走样了，有小肚子，而且腰上一堆肉。南方的衣服码都比较小，所以可想而知，进回去的衣服几乎没有她能穿的。
以上内容总结出失败原因
一、想开一个什么风格的店，装修一定不能省，买什么样的衣服进什么样的店，如果你的店装修的上档次，你的衣服也会跟着上档次。
二、一定要找一个能欣赏你衣服的人给你看店，否则卖的人对衣服没信心，价格就自然而然的降了下来。
三、一定要有自己的主见，坚持自己的观点，尤其是在刚开始的时候。
由于刚刚开店，所以大家都还带着点兴奋劲，卖起来兴致还比较高。都说夏天是淡季，但是我6月10号到7月10号一个月的营业额近5000块，去掉衣服的本钱，房租、水电、人工还略微有赢余，所以我当时兴致还是蛮高的。但是因为我要边上班边开店，精力肯定不足，进货不勤，几乎是过了近一个月才又去进的货。从7月份往后就几乎月月亏。因为总是赚不出来费用，我小姨白天在店里就只开一个灯，有时候甚至不开灯，所以屋里光线很暗。而且她经常不守在屋里，出去和周围邻居打牌。。。
总结：
一、进货一定要勤，店里的衣服要常换常更新。而且进来新货通常会带动旧货的销售
二、店内光线一定要好，给人一种明亮，舒服的感觉，电钱该省的时候省，不该省的时候不要省。如果担心浪费店钱，那就在价格上咬住一些，我小姨就是因为认为我进的衣服不好，所以松口放价放的特别快。
三、店里一定要留人，人不能在外面，否则有顾客来看屋里没人就不进去了，再加上如果屋里如果灯光很暗，会给人一种经营不善的感觉。
四、招聘服务员，一定要和店里的衣服风格搭调，起码店里的服务员要能穿版才行。
后来，因为妈妈和小姨总是嫌我进的衣服太年轻了，没有适合她们穿的，于是就让我带小姨去进，再后来我们还去了济南进货。让我多听我小姨的意见。这样店里就出现了两种风格的衣服，因为是两个人的眼光进的。这样风格就乱了，摆在店里也显得乱。后来我觉得这样不上档次，就又进了一些贵的衣服卖，结果卖的不是很好。主要是店里的格调和衣服的价格实在不成正比。
总结：
一、进货地点一定不能乱不能改，因为地方不一样，很难淘到风格类似的衣服
二、一定要固定一个人进货，绝对不可以在进货方面听从其他人的意见
三、还要强调那一点，格调一定不能乱。否则衣服会给人不上档次的感觉，即使你进再贵的衣服，别人也感觉是地摊货。
希望能给新手开店的朋友带来点帮助!!同时欢迎大家加服装店主QQ群106973952讨论开店技巧，广告勿入！
今天，我也来谈谈为什么要拼货以及拼货的好处 08年以前，一直也有摆地摊，卖童装。那时候一般都是在沙河拿的货。我们这里进货都是包车去的，一般都是约好6个同行一同前往批发市场。所以款式风格，零售定价各方面都没多大区别，销售量可想而知了。那个时候我就一直在想，要怎么样才可以避开这样的尴尬，拿到与同行不一样的货。后来因家庭原因摆摊的事耽搁了下来，一直到今年才算真正的重操旧业。 因为有了之前摆摊的经验，所以在进货之前做了多方面的了解，还在酷有上发过贴请教行家。在朋友的帮助下，放弃了沙河市场，前往尾货市场淘货。第一次去，因为有朋友带路，没有遇到什么麻烦，9点去，2点就进好了货。有几年没摆摊了，所以不敢拿太多。1000件左右带回来一个星期卖了大半吧，因为货和同行的不一样，卖得还不错，只是利润不是很理想。因为大家都知道摆摊价格不能高，拿尾货呢量不大价格也很难得下来的。于是，我又在想，要怎样才能提高利润。零售价肯定是不能再提高的，只能在进货价上想办法了。几天后，再次来到尾货市场。这次不再急着出手了，第一天认真的逛了逛市场，把心仪的店家记录下来。第二天一家一家的找老板谈，但老板一听到我的拿货量，脸色可就没那么灿烂了。挨了好几家
老板的白眼，当时真想打退堂鼓了。忍着各种委屈继续逛，在锦东看货时，一老板娘和我说（第一次在她点拿了100多件），如果你一手一手的批，价格随便也要10+以上的。她问我想找什么样的货，我说质量好的，10元以内的。老板娘说除非是全清或者杂款，不然不可能有这种价格的衣服。我向她了解了全清的概念，也就是一个品牌一两万件全走，本来15、16批的全清10元以下就可以了.我当时想这种价格很有吸引力，就是量太吓人了。对一个零售商来说万件是个天文数字了。老板娘肯定也看出了我的尴尬，于是对我说，要不我带你去看一批杂款的，5000件，全走8.5.五千件当时对我来说也算是天文数字了，但确实找不到更好的了，当时已经是来广州的第二天中午，晚上必须得回家了。
我跟着老板娘来到仓库，见到那5000件衣服，连衣裙，牛仔裤，各种的T，特别是女孩子的，太漂亮了，做工面料款式我都很喜欢了。这种价格，这种衣服，值了。虽然量还是大，但还是果断拿下来。（发物流和请搬运工就用了400多）
回来风风火火的清货，各种的忙。货真的还不错，就是零售压力大了点。
因为货好，价格公道，一直都走得不错，最好是3000
从头到尾教你如何开好一家服装店
要想开好服装店不能是一时兴起，一时冲动，需要做好周全的前期准备，做好前期预算、计划，一起来看下怎样才能开好一家服装店。
1、开服装店的首要问题绝对不是资金!，而是心理。
A.想开服装店需要把心态放平，有多大实力?能做多大生意?
这是首要，考虑下自己的投资实力，以及能支撑的亏损预算。
B.开服装店到底是一时冲动?还是长期打算?开店是门生意，不是一时的玩乐兴起，那些年轻人(当然我也是)尤其要考虑好，丢了工作，再赔了家当的事情，每天都在发生。
C.有没有守店的毅力?有没有吃苦的精神?见过无数年轻的，年长的，苗条的，肥胖的女同胞提着货袋(进的货)艰难的行走，赶车，逛市场。也见过无数眼神无光的老板坐在店里发呆。你有守店那份耐心吗?你有起早贪黑的精神吗?
D.敢赚敢赔的心理。生意和人生是一个道理，他不可能象顺风行舟那么顺当，一时的惨淡，一时的亏损，你能承担吗?最重要的是有再前进的信心吗?其他太多的方面就不谈了，比较罗嗦。什么眼光、管理、经营。
2、开服装店资金的应用以及预算
具体开服装店需要多少钱?很多朋友在问，我想开个什么店，要多少资金啊?资金的应用是根据不同的店面，不同的货源，和不一样的装修来预算的。很多时候，是没办法一口回答你的。我把需要资金的方面列出来，你自己去计算下!
A.盘店资金
店面的转让费用，以及初期的房租费用(可能是6个月也可能是1个月，具体你自己洽谈)。也许有时候还会带上前任店主余留的货款。
B.装修资金
其实装修的话，只要不太高档，我这里可以简单帮你预算下，当然，本人在男方，所以只能针对男方来说，在广州来说吧大概30平方以下的房子简单的装修在30000-60000之间.当然，如果越高档，材料越豪华，那费用自然更奢侈。
C.陈列道具(货架，衣架，模特等)
道具里，货架是大头，当然，简单的小店来说，道具是用不了多少钱的。其次是模特，也是不小的一个开支，价格低的在800(能看的过去的)到几千不等，其次是衣架啊，帐本啊，扫把啊拖把啊等等等细节东西，都是需要钱的
D.开服装店最后是货品资金
这个问题也见的比较多，特别是首批货品。价格不同的货品自然资金的应用也是不同的,但是如果是简单装修，而且不太复杂陈列的店来说.200件货品左右是能支撑个开场的，我这个所谓的开场就是挂个样，卖了立刻就去补，其实这个方法,是相当麻烦的，我想部分老手都明白这个道理吧?根据这个数量，你可以算下货品平均价，自己计算下所需要的货品资金。
3、开服装店从那里入手?先做什么?再做什么?
A.先给自己定位，到底要做什么类型开服装店的，我做的是女装，就拿女装来说吧。年纪，风格，价位首先是要考虑的，很多朋友都说想做购买力最强的哪个年纪，风格比较时尚，前卫，价格又比较低廉.我想问问，除了广告词里能找到这些外，你在其他地方真的见过这些货吗?也许有，但是你一个新手，你能迅速插入市场?找到?那也算是运气好。盘算好自己到底要经营什么类型，包括自己的能力，接触面，最起码是能看的懂的一些层面，再做下步打算。
B.开服装店需要寻找合适销售你想经营种类的合适地段铺位.如果你做时装，就去时装街，如果你想做休闲当然是集中点的地段了当然，你也可以错位经营，比如这条街都是休闲，你也可以做做时装，但是前提是你要考察好市场和客户群体，如果都是学生的地方你去玩时装,那后果不用我说了吧?寻找合适你产品的铺位，才是最好的位置!不管其他地方多么黄金都没用，只有适合你的，才是最好的!
C.装修和货源
找到位置在去找货，这是比较合理的，如果你想开服装店做品牌，去了人家一问你店都没找到根本不太搭理你。有了店才好做下步工作，先装修还是先找货?我建议先找货，找到合适货源，才好和装修搭配。