【www.guakaob.com--房地产经纪人】
近日，随着契税、营业税“双降”新政的出台，二手房交易也借着政策东风热闹起来。最近，记者在一位朋友那里听到了一个有趣的故事，说是市民李大伯去福明路上的一家冰鲜鸡店买鸡肉，店主钟女士的一番话让他吃了一惊，“我现在不卖鸡了，和朋友一起做房产中介。”卖鸡跟卖房这两个行当距离挺远，钟女士转行做二手房中介，其背后原因还是二手房行情的回暖。最近几天，记者走访宁波多家房产中介，发现二手房中介都在加快门店扩张的步伐，其中一个小区周边，就聚集了７家房产中介。
行情见好，有人改行当了房产中介。但是，房产中介好做吗？虽然，二手房确实比之前的好卖了，但是诸如外界说的“火爆”、“抢房”等实在太夸张。２１世纪不动产的一位房产中介跟记者分享了几个二手买卖中的案例：一套朱雀新村的二手房，５０多平方，价格在１万多每平方，原先买家已经跟房东谈好价格，可是国家契税新政出来后，房东要求涨５万，买家就不买账了。另一套中山小区的房子，房东在原先谈好的价格基础上涨了１０万，买家就放弃了，房东又降了２万，买家还是不买账，这些单子最后都黄了。“房东的心理发生变化了，预期变高，但是买方没变化，挑选的余地很多，觉得就算涨也涨不了多少。”该人士称。
对于有梦想的90后来说，房产中介创业是一个不错的创业项目，干得好他可以让你年入百万甚至更多，一年就能实现有车有房梦想。不过需要知道的是，能赚钱的还是在一线城市居多，在二、三线，四线城市，房产中介并不是那么好做。君不见2015年就有不少房产中介公司关门？
房产中介好做吗?房产中介赚钱吗?不同的人有不同的说法：
雷明：每天干十三四个小时，年薪上百万
过去的2015年，雷明几乎没有休息过，每天8点30分前赶到公司开早会，交流客源和房源情况，紧接着就打电话约客户看房，或是和房东聊聊挂牌价格。简单吃顿中饭后还要再开一次会，交流上午的市场情况。一般下午的客户更多，甚至要忙到晚上，因为不少客户平日里只有晚饭后才有空看房。
“我们每天早中晚都要开会，交流客源和房源情况，保持信息畅通，我基本都是夜里11点以后回家睡觉的，睡醒就开始第二天的工作。”雷明告诉本报记者，他每天都要工作十三四个小时。
去年“3·30”新政后，二套改善型住房购房门槛大幅下降，上海的二手房交易开始井喷，雷明也因此几乎没有一天完整的休息。“我们每周本身就只能休周一或周二，但休息时也会接到客户的电话，如果客户要求看房就必须加班。不过市场非常好，大家都很有干劲，没什么事的时候也都会去公司工作。”雷明说。
有付出就有回报，30岁不到的雷明如今已进入“百万年薪俱乐部”，虽然只是分管十多位业务员的经理，但在这一级别中，他的收入水平已属中等偏上。
然而，相比如今的高薪厚职，雷明刚入行的几年充满辛酸。“2013年我有半年都只有1820元的基本工资，2014年整个行业特别不好，很多中介都亏了，不少同事也因此离开了这个行当。”雷明告诉记者。但坚持下来的房产中介如今赚得盆满钵满。
老陈：房产中介好做吗?房产中介很苦 生存艰难
老陈是一名二手房中介员。多年来，出于职业需要，他养成了行事说话周到体贴的习惯。客人一进门，他忙不迭地让座；客人一坐下，他立刻去倒水；客人一站起来，他马上去帮忙叫出租车；客人脸一垮，他马上说一堆好话；客人一犹豫，他跟着就说上一堆恐吓性的话，“这块儿的房价永远不可能再降到两万了。”一旦客人表现出一丁点儿心动的样子，他丝毫也不敢耽误时间，马上操起手机给业主打电话，最好当天就能看房签约下定金。
过去有几年，这只陀螺转得发了疯。他每天早上5点起床，先帮签约的客人去排队办理交税过户手续，中午凑合一顿，然后再去带客人看房子，一直看到晚上七八点，如果有合意的，晚上可能还要约业主来谈判，一直谈到12点都不稀奇。2009年的时候，他就没有休息过一天。他不敢休息，没法放松，他害怕自己放过一天，就等于把钱送进了别人的口袋。房市大热的时机难得一见，他看见很多钞票在窗外的天空漂浮。他经常也能在看房的时候遇见别的中介。有时候，在同一间房子里能够遇到十几个，大家济济一堂，热热乎乎客客气气的，几乎像是一起赴宴的朋友。
即使在最疯狂的2009年，他仍然感到生存艰难。假使一笔生意做成，他能从中介服务费里获得15%的提成。和往年房市萧条的时节相比，这笔钱不但没有变多，甚至还变少了。由于二手房买卖火爆，不但入市的买家变多了(来源:
即便最好的时候，这样的生意，他们公司一个月能做成10笔。“反正我一个月拿不到一万块，也就七八千吧。”他说。当他听说某家大中介公司员工一个月能收入2万的时候，表现出一脸不屑的样子。他把烟头在墙上杵灭了，又扔在皮鞋下面踩碎。
一年前，他离开那家大中介公司，原因就是业绩不够好。大中介比小中介的生存压力要大得多。比如说，每个新人每天都有带人看房的工作指标，一旦完不成，随时都有被扫地出门的危险。“压力太大了，所以才有那么多中介骗人说谎。”
世界越来越乱，房子越来越不好卖。一会儿利率调整了，一会儿税费涨了，一会儿股市波动影响房市了，一会儿保不齐还有套好招来诈骗的。去年夏天的时候，他有两个月光景一分钱也没挣着。早年间，还有同事光靠干中介就能在燕郊攒下一套房子，如今，这几乎就是痴人说梦。他遇过卖家反悔，合同都签了，又觉得卖亏。他跑了三四个月，一分钱挣不着还要搭上半年时间处理纠纷。他手里正有笔换房的交易，两边客户都紧紧巴巴分寸不让。他两头讨好，赔着小心，中间也免不了搞搞阴阳合同。有一次，为了免得交易被隔壁的中介抢走，他还请妹夫假装客户来谈生意，截了单子。真是一场虚惊啊，他说。
最后他也学了乖。他在公司的会议室里装了屏蔽。来的客户都收不到手机信号，这样他们就没法跟别的中介串价，不会被抢了生意。至于一边拍胸脯，一边说点夸大其词不管不顾的谎话，那就更别提了。
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现状：
二手房房价涨疯了
2月中央集中出台一系列楼市利好政策，包括下调商贷首付比例、减免调整二手房交易契税、营业税，上调公积金存款利率，推动了刚需和改善购房需求集中释放。
再加上年后合肥新房封盘惜售或绑定高价车位现象普遍，大量购房需求涌入二手房市场，导致合肥二手房市场房价“失控”，二手房房主跳价成常态。
据悉，目前房主跳价频率高、幅度大很常见，特别是购房需求旺盛的滨湖新区和政务区。“房主跳价太快，分分钟涨10万都正常”德佑地产明珠店经纪人吴凡介绍道，他之前有个客户看中万达文旅城一套二手房，房主涨价到130万，客户同意后，房主又涨了10万。
“现在不是市场上没房源，而是没有合适价格的房子，”湘楚置业经纪人王兴认为，市场上缺房源是事实，但现在主要是没有合适价位的房源，房主涨价太快。
房价虚高二手房交易遇冷
“现在房价炒得太离谱，赚钱的是房主，中介生意很难做。”二手房市场火爆，大家都以为中介挣钱了，其实中介也是一肚子苦水。
“房价被炒得太猛，房主报价太高，成交量就少了。”辉达房产经纪人小丁认为，二手房市场只是表面的虚火，实际上更多房子有价无市，购房客户开始观望。“每天经纪人带看数据下滑，成交量大幅下滑。”
“现在政务区房价虚高，客户量多但成交量不高。” 中易地产恒大华府分公司经理李毛劲分析称，年后政务区房价上涨太快，热点小区均价已经超过两万，房价一天一个价。“持房观望的房主增多，市场上可售房源少，在售房源报价虚高导致实际成交量并不高。”
“房价过度炒作，中介之间竞争变大，生意也难做。”面对“失控”的房价，经纪人小丁表示很无奈，他说作为房产经纪人他们更希望一个健康的二手房市场。
了解：
中介的代理佣金怎么算？
一般来说，房屋买卖代理收费，按成交总价乘以一定的比例来算。独家代理的，比例可能会高点。中原地产项目总经理黄韬向记者介绍，代理公司收取的佣金，目前行情如下：
一手住宅：成交总价x1%
二手住宅：成交总价x（3%~5%）
个别情况：成交总价x（10%~12%）
备注：上述比例为代理公司收取的佣金比例，中介人员的佣金包含在内。
一般来说，位置比较偏远的楼盘，或者开发商在短期内营销任务比较重的情况下，提成比例较高。位置较好的热销楼盘，佣金比例相对较低。
下一页：孙科：创业当房产中介老板 打800通电话促成第1单
2016年全国房价的暴涨和房子成交的火热，让房产经纪人的收入也达到了一个极其可观的数据，年入百万的房产经纪人也不断出现，这让无数的年轻人涌入这个职业。据《第一财经日报》的报道，上海链家的某位业务经理2010年入行时每个月只有2000元的基本工资，但去年年薪超过了百万元。这位业务经理2015年完成了66单业务，为公司创造收入657万元，也让自己获得百万年薪。
可是，在高薪背后，同样也有着旁人不知道的艰辛。其实，这并不是一个好工作，在这其中，有着很大的竞争压力和风险，想要获得高薪，更需要付出极大的努力，而这种努力，常常会因为一个政策变得全无价值。
据统计，中国房地产经纪行业注册机构逾5万家，从业人数超100万。中国经纪人普遍是年龄不足30岁的年轻男性，他们多数单身，学历在大专以下学历，近七成月薪在3000至1万元之间，
《2016中国房地产经纪人生存现状报告》报告，展示了一个事实：仅有14%的经纪人每天工作时间在8小时以内，有36%的经纪人一天工作10小时以上，甚至有1%的人是从醒来一直忙到睡觉，一天工作16小时，87.4%的经纪人每周休息时间少于一天。
经纪人拼命，是因为他们生存在一个弱肉强食的丛林——98.6%的经纪人薪资严重依赖于业绩奖励，其中有近三成的经纪人没有基本工资，只有业绩奖励。
图：某地经历一场通宵排队的房产经纪人
随着各地实行房地产调控政策后，二手房成交量逐月走低，很多房产经纪人一个月是零成交。前期市场火爆时，房产中介门店一个接一个的开张，经纪人队伍也在扩大。如今，没了成交量，员工离职、店面关闭，已经在很多城市多个地方出现。
记者用两个月的时间跟访网络房产经纪人发现，房产经纪人不同于普通的白领或蓝领，他们不是纯粹的脑力劳动者，也不是纯粹的蓝领工作者，而是两者的结合体，既需要驻店工作，也需要四处奔波跑盘、带客户看房。网络房产经纪人在时间与精力上的付出是常人难以想象的。
上班第一天就被骂哭
“90后”女生赵敏本科学的是工业设计专业，性格内向的她在诸多与专业相关的面试中屡屡碰壁后，最终到网络房产经纪公司面试。平时和陌生人说话就脸红的她，面对着最简单的工作却犯了愁。“商圈经理让我给软件抓取过来的房东和有购房意向的人打电话，每天至少30个，对于我来说真是挺难的。”赵敏说。她按照培训时学习的开场白，开始一个个给客户打电话，大多数人和她交流时都挺和气，但有些接过多个网络房产经纪人电话的客户则会不耐烦，而在她工作的第一天，恰巧遇上了一个凶客。那是下午1时左右，可能是赵敏的电话搅了客户的美梦，对方一听清赵敏的身份就开始骂，赵敏道歉也不管用，对方不断说脏话，赵敏不能还嘴也不敢挂电话，爱面子的她最后被骂哭了。商圈经理和老同事都纷纷上来安慰她，但她还是用了好几天的时间才缓过劲来。“从小到大，不管是父母还是老师，没人用那样的词骂过我，一时真是难以承受。”赵敏说。
但是入职一个周以后，赵敏慢慢地适应了这项工作，虽然还会时不时遇到不冷静的客户，但是她很少再会有情绪上的波动。记者统计了10家网络经济公司的实体店，这些实体店中女性经纪人几乎占了一半。在随机采访了100名女性网络经纪人发现，超过90%表示有过与赵敏类似的经历，65%的人表示情绪会受到影响，但是她们最终选择了坚持。
深夜加班是家常便饭
如果能突破自己的心理关，那么网络房产经纪人面临的下一个问题就是高强度的工作。2015年，一家知名的网络房产信息服务网站发布了一份 《房产经纪人工作生活报告》，这份报告显示房产经纪人工作时间平均每天为12小时，每周休假一天或不休，工作时长约是普通白领的1.8倍。记者跟访网络房产中介发现，这个统计非常靠谱。
网络房产经纪人的工作软件上，每天上班时间为上午9时，下班时间为下午5时30分。但在实际工作中，网络房产经纪人的商圈经理会带领组员每天8时30分前到岗，每天晚上7时30分后下班。如果到了月底完不成工作量，还要加班找客户。如果遇上工作日客户签约，往往都要深夜下班。一个周五的下午，记者跟随网络房产经纪人周鹏一起谈业务。买卖双方一个住在崂山区，一个在李沧区工作，等双方到齐后，已是晚上8时左右。
在基本谈妥房价的基础上，买卖双方就定金、付款方式、租客等细节一一敲定，随后签署了买卖合同。这一套流程虽然十分顺利，但是也已经到了晚10时左右。在将客户送到大门口之后，周鹏赶紧和商圈经理返回办公室。“需要将客户合同上传到总部，还要撤下销售的房源，这些后续工作还要一个小时。”周鹏介绍说。晚上11时左右下班，并不意味着第二天可以迟到，谈合同的网络经纪人同样需要8时30分前打卡上班。“我深知这些优秀员工的辛苦，他们谈合同到凌晨时分，睡3个小时要再起床到交易中心为客户排队，我们的业绩就是这么拼出来的。”在一家网络房产经纪公司的季度会上，一名商圈经理这样介绍着他的优秀员工。
睡眼蒙眬被叫醒算税费
结束了一天的工作，网络房产经纪人可以下班休息一下了。从业人员多是“80后”、“90后”的年轻人，按理说朋友圈里应该有各种娱乐晒图。但是记者加上他们的朋友圈却发现，逛街、K歌、朋友聚会似乎与他们无缘。“实在是太累了，回家吃饭就想睡觉，但经常下班后还会接到客户电话。”网络房产经纪人王林说。
他给记者看了他的手机记录，最早的客户电话是清晨5时30分打的。王林表示这个客户是从北京来的，当时刚下火车非常兴奋，看到房子就给他电话。最晚的一个电话是晚上11时30分接的。“客户对一套房子很中意，非要我给算税费，遇上这种情况，只能用冷水洗把脸赶紧算。”王林说。
记者随机采访100名网络房产经纪人发现，有72%都有在凌晨或者深夜被客户打扰的经历，但是他们对此并不排斥。“这样的客户往往比较准，成单几率比较大。”资深网络房产经纪人朱磊说。
不怕辛苦怕被“放鸽子”
每天只睡3小时，对于很多人来说是无法想象的工作强度。但是记者调查100名网络房产经纪人，发现有超过9成的人都希望一个月能有一两次这样的强度。清明节假期的最后一天，记者和方芳一起去海信立交桥附近为一套跃层式的住宅拍照片，实地勘察房源。和房主约好是上午10时见面。9时50分左右，记者和方芳来到见面地点时，房主发来短信，说有事要耽搁一会儿。结果这一等就是1个半小时。上午11时30分左右，房东带着另一家房屋中介的房产经纪人一起出现在约会地点，对于迟到没有丝毫歉意。更让人感到无奈的是，方芳刚刚拍完照片离开，房东就打电话表示这套房子不需要方芳销售了，因为他和另一家公司签订了独家协议，并且找到了准客户。方芳用手机点开房源，在猛戳删除图标后，深深呼了几口气，然后饿着肚子去下一个带看点。
图：凌晨一个房产经纪人劳累过度，晕倒差点遭到抢房踩踏
记者随机采访了100名网络房产经纪人发现，有95%的人表示有客户爽约的经历，遇上这种情况网络房产经纪人不能和客户着急，只能尽量调整自己的情绪。
“千万姐”有病也要扛
任何工作都有压力，但是记者在采访中发现，这网络房产经纪人的压力要超过许多职业。根据2015年《房产经纪人工作生活报告》显示，有近7成房产经纪人感到压力大，其中感到压力极大的经纪人占调查整体的19%，工作业绩、人际关系、未来职业发展是压力来源，其中工作业绩压力以52%的占比居压力来源首位。在记者采访过程中，遇到了非常优秀的网络房产经纪人辛宁。她在去年年底一个月销售的房产总价过了1000万，并成为了该网络经纪公司的明星员工。但即使如此，她也不敢有丝毫的懈怠。因为每个月的业绩都会在月底清零，下一个月要从头开始。
4月6日，记者刚刚见到辛宁时，她身体不适刚刚从医院回来。可就在与记者交流的过程中，她接到了客户的电话，要晚上6时30分左右看看南京路周边的学区房。辛宁没有任何迟疑，立即确定了见面地点。随后她熟练打开电脑，把符合客户要求的十几套房源问了一遍，最后确定当天约看4套房子。在与客户确定看房计划后，她让记者等一下。“我先出去打一针，半小时后回来。”辛宁说。晚上6时30分，记者和辛宁准时出现在约看地点，看完已经是晚上8时30分。疲惫不堪的辛宁一直将客户送上出租车，才转身准备离去。“不看着她先走，我心里不踏实，万一她再跟着别的经纪人看房咋办。”辛宁说。
7日，身体状况依旧不佳的辛宁上午、下午依旧排满了带看，没有丝毫休息时间。“这客户是上海回来的，只有假期期间能看房，如果不抓住这个时机，这一单就要拖到下个月了。”辛宁说出了自己拼命的原因。虽然她的工作量一直在公司名列前茅，但是只要有一个月完不成工作量，也会被立即降级，这种压力是她拼命工作的主要原因。
不拼就没有业绩
别人放假时网络房产经纪人都在忙碌，到了每周一他们的休息日是否就可以休息了?“很难，有时候这休息日比工作日还累。”网络房产经纪人李健说。还有3个月他就要当父亲了，此时正是妻子最需要他的时候，但是休息日他也很少能脱开身照顾妻子。翻看他的笔记本，记者发现3月的第一个休息日他在帮助客户办理过户手续，第二个休息日他在办理一个客户的物业交接手续。“过户的那个我凌晨4时去排队，一直到下午1时才办完。物业交接看似简单，但也办到了中午，这两个工作日基本就休了半天。这个月任务不理想，按照商圈经理的脾气是不会让休息的，这样一周也就能完整休息一天。”李健说。
记者在调查中发现，有80%的受访者表示每月完整休息日不超过两天，有32%的经纪人甚至表示每月休息日不超过1天。“不拼就没有业绩，就可能被淘汰，所以干了这份工作，就由不得你选择。”资深房产经纪人苏梅说。
综合：青岛早报新闻及其它
问：面试流程成长轨迹是什么？
答：所有面试人员必须到总公司人力资源接受统一面试 所以有朋友
想来公司上班的请直接找你熟悉的面试官面试 面试流程：1 填写
基本情况和问答卷 2和面试官交流 3分配门店 4认识店内伙伴 5
安排宿舍（自愿） 6指派师傅 7学会接待上门客户和网络信息的发
布和注册 8学会房地产基础知识和营销注意事项 9收到第一个看
房费 10开出第一个租单 11 熟悉周边的楼盘位置名字 12 学习售
单谈判技巧 税费算法 带看等 开出第一个售单 挑战5000月
薪 一万月薪
问：你们这里平均工资是多少？
答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月
上万的工资每个门店有三个左右 平常门店里面拿5000左右有5
个左右 平均新手的话有2000到3000左右 非常具有挑战性 销
售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封
顶 ！
问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？
答 ：网络 接待上门客户和报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子
及时搜集房源信息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习
房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位置和小区情况 主动学习
税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判和
售后 主动更新和发布房源 做好网络营销 了解房地产行情和政
策 绘画户型图 主要从事二手房销售 和租赁为主主要网络客
户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成
+培训+奖金+旅游
问：你们公司主要是从事哪方面的工作？晋升空间大吗？
全国答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市
都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公司的话要从二手房租赁
开始 根据业绩情况再安排 快的话3个月当店长 片区经理 月
薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有
关系 能力第一 靠业绩说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己
的价值和成就感 公司现有员工3000多人 近600个左右的店长
月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总
监月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到
今年计划在长沙在开100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔
出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚 株洲 湘潭 海
口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员
全国分部1000家店的战略布局
问：你们有底薪吗？
答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业
务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。
租房提成35%到40% 月累计5000以上就是40% 大概租3套
左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩3万就可以按
35% 大概两套售房就可以了 拿底薪的人 做事消极 守株待兔
懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因
为销售是个很有挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看
中的就是行业的提成 无责任底薪第一个月补助400元 公司也成
立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无
责任底薪800提成一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者
客户群较多 后者面对的是高端客户 自己把握
问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？
答：是的 我们的租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方
一个房子是1500一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也
就是房东这边50% 收750 客户方50% 750 750+750=1500 那么你的提成就是425块钱 一个月内如果累计达
到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预
支也可以月第一期发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我
们行业话说租单报平安一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工
资 售单是很有激情的 打个比方一套普通的房子60万 通过
你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以3%就是业绩 18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现 新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持或者累计在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅游奖金等宽阔的发展平台
问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？
答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式 先把新人带到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项 解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理（月薪8万左右）和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激情 快的话只要一个星期既可以上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工资5000以上 看个人的努力情况 而定 关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效
中介新手必看，教你如何成为百万业绩的经纪人！(完整版）
在论坛上经常看到有朋友咨询如何做好地产，同时也发现其实很多朋友对如何做好房产中介这一行有很多疑问，的确，很多朋友开始接触这一行的时候并不太懂，以为只是简单的交易就行了，其实房产中介需要的是勇气，智慧，耐心，毅力和坚强！缺一不可，这里总结了一些，希望大家能够有所感悟！
下面我就给大家一一阐述所有问题！
内容很长很全面！如果你真的想做好地产，请仔细看完，无论你是新手还是老业务员，里面绝对可以找到对你有用的东西！
目录:
一、客户
二、网络营销 分析客户需求
三、接听电话话术
四、议价的办法
五、面访房东
六、带看过程中应对
七：约看前中后内容以及促销
八：诱导对方出价
九：封杀客户的第一次出价
十：商圈精耕
十一:房源开发销售话术
十二:如何推广你的网络店铺，如何增加店铺的流量
十三:如何利用名片做销售？
欢迎大家交流探讨！
一、客户
经纪人在日常接触的客户中，成交的客户毕竟是少数，有很大一部分客户都不能马上做出买房的决定。对于一个经纪人来说，这部分客户绝不能放弃，还要保持联络，使之成为潜在客户。这也是经纪人业务拓展重要的资源。
试问：作为一个资深经纪人你主要业绩靠那些来支撑,还需指望店面接待和扫楼吗?不是，是靠你的客户维护带来的源源不断的资源。好的客户跟踪和服务你会建立起强大的客户网络，获得更多的推荐业务，使业绩得以质的飞跃。但是，如果我们只是肤浅的应付跟踪或者不跟踪，客户资源白白流失，业绩也停滞不前。做好客户跟踪，获得优质的客户推荐，对于经纪人创造好的业绩来说尤为重要。售后服务可以为经纪人培养“终身顾客”，进一步创造“终身价值”。 请记住，唯有超越顾客的期待，方能达到全方位的“顾客满意服务”，进而成
就你自己的事业。客户跟踪的三个步骤：
第一步 初期建立良好坚实的客户基础：
a、搭建你坚实的业务基础：必须从房源、客源一点一滴做起，积少成多，由量变最终转为质变。有些经纪人认为，房地产作为一个大宗商品，普通老百姓大多只能消费一次，不会重复购买，为此对那些已经购买了房子的客户就不再加以重视。其实，很多客户虽然没有能力购买第二套、第三套房子，但他们却能通过另外一种方式为你增加客户来源——他们可以帮你介绍客户，使你获得更多的准意向客户。此外，也不能否认有些客户确实有二次置业或多次置业的能力，要知道，现在以房子作为投资的客户还是大有人在的。
b、建立一个完善而详尽的客户档案，编织起你强大的客户网络。
1、整理客户的所有相关资料——电话、住址、工作、收入、家庭情况、客户以及家庭成员的生日、嗜好、等（越详尽越
好）。
2、对客户进行分类（分为：A类客户的定义：
1) 对于A类客户经纪人一定要时常跟进，取得客户的认可，对其匹配的房源一定要到位、准确。由于这类客户购房意向明【房地产经纪人有前途吗】
确，对其满意的房屋要加紧跟进，争取最快时间签约。（注意：时间上一定要把握好，了解清楚客户的作息习惯，抓准
时机一锤定音。）
B类客户的定义：
2) 对于B类客户购房意向不是很明确的情况下，要经常引导客户，明确客户的购房意向。可先试探性推荐几套有可比性的房源，供其挑选。当经纪人清楚了客户的购房意向时，在引导客户遇到适合的房子要下决心去购买。（可以用适当的刺激方法，如：找出一套房子比较合适客户的，再告知已卖掉了，让客户自己觉的是由于自己没有抓紧时间而导致的结果，这样下次的沟通中这类客户对于经纪人就十分信任了，这样经纪人操作范围就更大了。）
C类客户的定义：
3) 对于C类客户，由于市场上适合C类客户的房子不多，可以少带看，多联系，让客户们觉得这样需求的房子很难找，当有满足其要求的房子出现时，一定要立刻下决心购买。（注意：不要自我设限，也可以适当引导，C类客户也是可以转变成为
B类和A类客户
4) 客源管理方法
A．建立客源档案，详细记录客源信息。
B．区分客源类别，为A类客户不断地提供带看，保持不断的接触。
C．定期回访、追踪近期的客源，与自己的客户保持联系，掌握他们的需求及意向转变。
D．回访已经成交的或关系比较好的老客户，如：在他们搬入新家或过生日时打个电话或送个小礼品来维系和发展自己的客
户基础。
E．培养良好的心态，始终相信自己是在帮助客户选择他们想要的房产，我们实在为他们提供方便，我们要和他们建立一种
工作状态下的朋友关系。
F．将最新的市场行情、法律、法规及时的告知我们的客户，取得他们的信任并建立友好的关系。
注意：深层了解客户的需求；经纪人匹配房源要精准；经常和客户沟通，关注客户的变化。
有效客源分为三种，怎么服务？
①实在客户，有明确购买欲望，而且选择地点、户型价格，急为准客户 ---〉70%时间用在追踪服务。
②潜在客户，有明确购买欲望，但选择方向不明确 ---〉20%时间追踪服务。 ③没有明显购买欲望，而且选择方向也不明确为隐性客户 ---〉10%时间用在追踪服务。
3、信息：准客户是有实效化的，时间就是金钱。
4、及时有效的开发与消化有效房源及客源两手都要抓。保证信息与客人有效的过滤。请记注：服务好一个客户，他身后还有一大片市场。
C、做本区域不动产方面的专家——因为专业才值得信赖。
1、硬件——外在仪表.谈吐.销售工具（专业表格.文件类.数码拍照)记住:没有第二个机会能改变客户对我们的第一印象。
2、软件——具有丰富的房产方面的相关知识：业务知识，金融知识，权证知识，法律知识，投资理财，公司强大的销售网
络平台。
3、提供专业的服务——解绝客户的疑难——超越客户的期望——嬴得客户的信赖——产生对你的信任——心甘情原付出。
4、作不动产专家应达到的目的——让客户他或者他身边的朋友，只要有房产方面的需求，第一个想到的就是你。
第二步、客户跟踪必须提供最优质的销售服务——保养、呵护你的客户网络，让她逐渐强大起来（钓鱼理论）
A、优质服务具体体现在：
1、永远多做一点，从细微入手
2、了解客户需求的迫切性
3、对客户永远要有耐心
4、超越客户的期望
B、客户跟踪从那些方面入手：
1、要持续、有效的跟进和联系
a 了解客户最新的需求动态；购房的意向；向业主汇报带看情况；朋友有没有房产需要打理。
b 不定时向客户提供最新房产市场动态、咨询。
C 随时随地关心客户的生活
1、节日问候、短信、鲜花
2、搬新家的问候
3、处理客户的难题
及时、适时的进行客户跟
踪
1、尝试建立亲密的个人关系。
2、经常向客户通报市场信息。
3、了解客户的购买进程及最新的购买需求。
4、不断并且主动地接受客户咨询，消除客户疑问。
5、有楼盘的最新消息时，第一时间知会你的客户。
2、与客户建立朋友似的关系——人们总是喜欢同他们熟识值得信赖的人做生意。
a 分类：老年朋友——忠诚度高。
中年朋友——理性置业者
青年朋友——易沟通、易搞定
b 怎样建立朋友关系：
1、真诚相待、高度信任
让客户相信与你相处就象给保险公司打交道一样保险
2、找到彼此共同兴趣爱好、产生共鸣
3、树立良好的个人品质——热情、自信，敬业
4、多为客户的利益着想
成为了朋友，那就一切尽在掌握中——牵着客户的鼻子走，你还怕不成交吗？ 房地产经纪人在从业过程中，也是和客户进行一场心理较量的过程。要想尽快的成交，需要了解和掌握客户的心理。了解了客户的心理，我们才能知己知彼，百战不殆。房地产交易市场上，我们先分析一下市场下谁再买房？按照客户的购买行为的客户心理分析，进一步认识客户的真正需求，从而达到我们销售的目的。客户需求的房源决定了我们的开发方向和商圈精耕模式。
目前市场上购买房屋的人主要有：
新婚购房需求特点：
1、小户型为主，一般户型面积在50-80平米居多。
2、因为都在上班，较少有私家车，所以一般要求交通方便。
3、考虑到将来有了小孩或双方父母一同暂住的需要，购房时一般选择两房单位。
4、积蓄不多，家庭月收入较高，在购房时一般会得到父母的赞助。
5、卧室一般要求朝阳，卧室使用面积较大一点。
6、老城区的房子或者最近两三年的房子比较收受欢迎。
7、一般不是一次性付款。能使用公积金贷款。首付比例可以高一点。由父母资助的比较多。
8、因为新婚夫妇一般是过渡置业，考虑到将来会换大户型，所以对房子将来的出售和保值功能比较在意。
9、地理位置也是购房时首选因素，对交通、配套、小区品质的要求较高。
10、周边商圈、医院、学校配套齐全，生活成熟区域的房源。
作业方向：
房源开发：要多开发小户型房源。以60-80平米的房型最受欢迎。城市中心区域或者交通比较方便的地方多做商圈精耕开
发。
客源开发方向：婚纱影楼，旅行社（蜜月履行），婚姻登记处，婚庆礼仪公司等地方。
投资购房需求特点：
1、 有升值潜力的地方。城市的中心区域，或者城市景观区域。
2、房源处于将来的潜力或者规划的行政或者商业中心。
3、对于地段要求非常严格，一般要求成熟区域。
4、对于房产了解较多，一般要求经纪人更专业。比如可以计算投资回报率。
5、知名开发商开发的品质楼盘。
6、稀缺性房源或者不可再生性房源。
7、能够转手或出租的房源。
8、对楼层和朝向要求比较严格。一般顶层，一楼都不在考虑之列。
9、老城区或学区小户型房源。
10、商业地段商铺和新开楼盘底商。
作业方向：
房源开发：成熟小区的商圈精耕和开发。知名品牌的楼盘商圈。老城区或中心商业区以及新兴行政商业区域。交通便利地段
有升值潜力的房源。
客源开发：投资回头客老客户圈子，报纸网络。一手售楼处业主名单和物业管理公司合作。投资论坛等地方。知名开发商楼
盘房展和推介会驻守。商业中心精耕。
教育需求用房：
1、处于重点小学中学学区附近。
2、总价不高，面积40-60平米的小户型为主。
3、到学校步行15分钟左右路程房源。
4、购买者以外地或者所属县乡镇购买居多。
5、一定要能够购房入户入学区。
6、房屋的楼层或朝向一般不是很在意。
作业方向：
房源开发：学区附近小区重点精耕，驻守。派报。
客源开发：学校的招生说明会。学校招生办，报纸广告，网络找客。 改善型用房：
1、面积一般为90平米以上。一般为两代或者三代家庭成员住。
2、户型一般为三室一厅，或两厅。户型较大，很多要求有两个卫生间。【房地产经纪人有前途吗】
3、小区一般相对比较大，以最近五年落成的小区为主要选择。
4、一般不用位于主城区的小区，可以在城市新开发或者新兴区域。
5、对小区绿化和环境要求比较高。
作业方向：
房源开发：商圈内小区驻守，网络。报纸广告，尾盘，一手代理公司等。 客源开发：房展会派报，知名小区开发驻守。一手楼售楼处，报纸广告等。 一般来说，买方客户的心理可以分成以下几个阶段：
产生购屋动机→内心充满期待→心情不安→开始感兴趣→产生欲望→开始比较→抗拒→慢慢接受→确信→决定→获得满足感。在与客户接触的时候，把握不同时期客户的心理状况，才能事半功倍。
客户买房子，我们先要了解清楚一下几个问题。
谁买（WHO）
为什么买（WHY）
在何处买（WHERE）
何时买（WHEN）
房地产经纪人面试问题设计表
一．导入性问题:
1.你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？
2.能简单的自我介绍一下自己吗？
二．切入性问题：
1.以前听说过我们公司吗？怎么知道的？
2.以前听说过房地产经纪人吗？
3.你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？
4.你觉得这份工作吸引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？
5.经纪人工作时间不固定.也比较长.对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候
顾不上可以吗？
6.你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢?
三．比配性问题
1.在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明）.你工作中最大的收获是
什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？
2.你对你自己以后有什么规划和打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？
你觉得你自身还有那些缺点.需要完善的地方？
3.你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？
4.你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同
事呢？
5.如果领导的工作方式方法不对.你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？
6.这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？
7.如果派你去见一个陌生的客户.你怎么去找到他.他不说话的时候你怎么办？
四．语言表达能力
1.请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。
2.你参加工作体会最深的是什么？你学到了什么东西或者经验.这些东西对你有帮助
吗？
3.描述一下最近你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下.
4.描述一下你想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。
5.假如你今天就开始工作.你起草一份你的一个到两个星期的工作计划。
五．综合分析能力
1.你的工作是这样子的.你概括一下需要具备的素质和能力。
2.你觉得沟通主要是注意哪些方面？
3.你对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。
4.如果你是一个新门店的店长.你将怎样开展业务？
5.假如你来招聘.你觉得什么样子的人适合这个行业的工作
六．团队能力
1.假如你是一个团队的领导者.你将怎样建立你的威信。
2.一个你很好的朋友.但是业务能力很差.你怎么办？【房地产经纪人有前途吗】
3.你和一个同事的关系不好.你很讨厌他.上级安排你们一起去做一件事情.你怎么办？
4.一个团队中.你做的很出色.但是领导从来没有表示肯定.别人都不知道.你怎么办？
5.一个同事出现错误.但是他嫁祸于你.你怎么办？
6.你会帮助你和你关系很差的同事吗？怎么帮呢？他不领情怎么办？
七．应变能力
1.假如你的简介上司对你一直不好.还经常说你不好.你按规定报销费用.但是他却说改
天再说.你怎么办?
2.上级交办给你一件不可能完成的任务.要你去做.你怎么办？
3.你发现你说谎了.而你的客户发现了.但是却不说.这时候你怎么办？
4.你发现做错了一件事情.伤害了客户.你打算怎么办？
八．沟通能力
1.你会和一个陌生人沟通吗？怎么沟通？
2.你能推销一个你不熟悉的产品吗？说说怎么推销
3.你朋友多吗？你有心事和他们交流吗？还是自己忍着不说？
4.你会坦诚你觉得很丢面子的事情吗？
5.派你去一个不熟悉的地方.你准备如何和大家尽快熟悉？
6.你觉得一个话多的人很烦吗？
7.你在工作中最不喜欢和那些人打交道.如果上司经常提出苛刻的要求的话.你怎么处理
呢？
九．人际协调能力
1.请问你对团队精神是怎么理解的？团队成员应该是什么样子的一种关系？
2.你以前有和同事相处不好的时候吗？你怎么处理呢？
3.假如你作为市场部门的一员.你的客户对你提出了无理或者不合法的要求.你打算如何
处理？
4.如果你做主管.你有几个下属互相有矛盾.不说话.你打算怎么处理？
十．管理组织能力
1.你现在需要提交一份工作回报计划给上级.你主要着重阐述那些方面的内容？
2.如果你是一个产品的市场部门经理.现在派你去一个新的地方开展业务.你打算如何开
拓市场？
十一．条理计划能力
1.你作为销售部经理.你能提出一个工作计划吗？
2.你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的？
3.你以前做过市场销售吗？说说经历
4.你写日记吗？或者随身带着记事簿.把一些重要的东西随时记录下来？
5.你每个月的花费在那些方面。怎么分配的？ 十二．工作能力
1.你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面？
2.你觉得市场和销售是一回事情吗？谈谈你对他们的理解.
3.你以前工作的业绩怎么样？有什么收获呢？ 十三．学习和生活态度
1.你有什么业余爱好啊？
2.你经常上网吗？做些什么？你一般下班后都干些什么呢？
3.你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢？
4.你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗？说几个听听篇二：房产经纪人面试问题 房地产经纪人面试问题 一，导入性问题:
1， 你住的远吗?到我们这儿方便吗?好找吗?哪里人啊?可以开始了吗? 2， 能简单的
自我介绍一下自己吗?
二，切入性问题：
1， 以前听说过我们公司吗?怎么知道的? 2， 以前听说过房地产经纪人吗? 3， 你觉得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的?能说说吗? 4， 你觉得这份工作吸引你的在什么地方?你觉得自己能干好吗?怎么干? 5， 经纪人
工作时间不固定，也比较长，对你和你的生活有什么影响吗?家里的事情有时候顾不上可以吗? 6， 你原来从事什么工作?简单介绍一下可以吗?干的怎么样?为什么不做了呢? 三：比配性问题
1， 在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么?(举例说明)，你工作中最大的收获是
什么?有什么遗憾或者不满意的地方吗? 2， 你对你自己以后有什么规划和打算吗?你将来的发展方向是什么?有具体的计划吗?
你觉得你自身还有那些缺点，需要完善的地方? 3， 你对企业文化是怎么看的?认同你原来公司的企业文化吗? 4， 你对工作环境有什么要求?喜欢在什么样子的环境下工作?你希望你有什么样子的同
事呢?
5， 如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办?如果和同事闹了矛盾呢? 6， 这份
工作符合你最初的打算吗?你为什么挑选这份工作呢? 7， 如果派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办? 管理组织能力
1， 你现在需要提交一份工作回报计划给上级，你主要着重阐述那些方面的内容? 2， 如果你是一个产品的市场部门经理，现在派你去一个新的地方开展业务，你打算如
何开拓市场?
条理计划能力
1， 你作为销售部经理，你能提出一个工作计划吗? 2， 你觉得保险经纪人应该从哪些方面去开拓市场是比较有效的? 3， 你以前做过市
场销售吗?说说经历
4， 你写日记吗?或者随身带着记事簿，把一些重要的东西随时记录下来? 5， 你每个
月的花费在那些方面。怎么分配的? 工作能力
1， 你觉得一个销售员最重要的能力应该是哪些方面? 2， 你觉得市场和销售是一回事情吗?谈谈你对他们的理解. 3， 你以前工作的业绩怎么样?有什么收获呢? 学习和生活态度
1， 你有什么业余爱好啊?
2， 你经常上网吗?做些什么?你一般下班后都干些什么呢? 3， 你知道今年市场上什么方面的书籍好卖呢? 4， 你知道国外的一些销售理念或者销售故事吗?说几个听听。 语言表达能力 1， 请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。 2， 你参加工作体会最深的是什么?你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗? 3， 描述一下最近你和什么人发生了争执?原因是什么?过程说一下. 4， 描述一下你
想象中的经纪人工作或者你认为的经纪人工作的内容。 5， 假如你今天就开始工作，你起
草一份你的一个到两个星期的工作计划。篇三：房地产中介人力资源面试技巧问答题目 问：我从来没有做过房产销售也不知道有没有这个能力？你们这里有试用期吗？试用期
间要是成交房子提成一样吗？ 答:销售工作很有挑战和激情的、高薪行业 但也不是每个人都适合的比如说性格内向
沉默寡言的 没有目标的 依赖性很强的人 我们都会给你们机会去实习7天 如果在试
用期间开单提成和正式职员是一样的。 问：你们这里平均工资是多少？ 答：我们这里能力第一 主要看能力 好的业务员 高的话有一个月上万的工资每个门店
有三个左右 平常门店里面拿5000左右很常见有5个左右 平均新手的话有2000到3000
左右 非常具有挑战性 销售是为自己干的事业 靠自己的努力多劳多得 工资没有封
顶 ！ 问你们的售楼先生、女士职责待遇是什么？ 答 ：接待上门客户和网络 报纸等客户 问清需求后 推荐和带看房子 及时搜集房源信
息 和做好网络电话等渠道 主动寻找客户 学习房产专业知识 和营销技巧 熟悉楼盘位
置和小区情况 主动学习税费和银行按揭等 为客户提供专业的服务 协助店长参与谈判
和售后 主动更新和发布房源 做好我网络营销 了解房地产行情和政策 绘画户型图
主要从事二手房销售 和租赁为主主要 网络客户多些 上门客户其次 责任底薪 1900元加30%到35%的提成 +培训+奖金+
旅游 问：你们公司主要是从事哪方便的工作？晋升空间大吗？ 答：我们公司主要从事房地产的房产新环境地产销售 房屋租赁 新房代理 精品装
修 新环境大事业投资部 新甜连锁超市 都是连锁经营 简称新环境集团 刚入公
司的话要从二手房租赁开始 根据业绩情况在安排 快的话3个月当店长 片区经理 月
薪平均1万左右 还有很多职能部门都是内部应聘的 这里没有关系 能力第一 靠业绩
说话 平等 关怀 成长 赚钱 实现自己的价值和成就感 公司现有员工3000多人
近600个左右的店长月薪8000到1万 100多位区域经理 月工资2万左右 和60多位总监
月工资4万到12万 成长的平台很大 总公司立足长沙发展到全国 今年计划在长沙在开
100家分店 优秀的人才 都是从业务员选拔出来的 现在四川成都 湖北武汉 三亚
株洲 湘潭 海口 等地成立分公司 未来三年将选拔300多位中高级管理人员 全国分
部1000家店的战略布局 问：你们有底薪吗？
答：有，但是底薪的多少是根据级别的高低来定的，相信做优秀的业 务员不看中底薪，而更看中的是提成，新环境的提成比例是很高的。租房提成35%到40%
月累计5000以上就是40% 大概租3套左右 很好完成 售房是30%到35% 月累计业绩
3万就可以按35% 大概两套售房就可以了 大部分人都可以完成 拿底薪的人 做事消极
守株待兔 懒惰性格内向 不思进取 不合适的 我们建议你面试其他职位 因为销售是个
有很挑战的行业 富有激情和梦想的人成功的道路 看中的就是行业的提成 无责任底薪
第一个月补助400元 第二个月补助200元 也就是 第二个月业绩0工资200 公
司也成立了4个商业地产部专卖门面 别墅 写字楼 大型租赁等业务 无责任底薪800提成
一样 也可以申请商业地产经纪人职位 前者客户群较多 后者面对的是高端客户 自
己把握
问：你们这里是同行业提成最高的那提成怎么算？ 答：是的 我们是租房提成是百分之三十五到百分之四十 打个比方一个房子是1500
一个月 我们的收费标准是两边各自百分之五十也就是1500 那么你的提成就是525块钱
一个月内如果累计达到5000的业绩就可以按百分之四十来算总的提成 只要开单可以预支
也可以发工资 搞定一个租单只要一两个小时时间 我们行业话说租单保平安 .售单保富
贵 . 一个月只要你勤快点就可以拿3000左右的工资 售单是很有激情的打个比方一套
普通的房子60万 通过你成交后公司收费标准是百分之三 即60万乘以百分之三就是业绩
18000元按照提成就可以拿5400的工资 只要一个月内累计 业绩 租房业绩售房业绩加在一起 超过三万就有百分之三十五的提成 工资至少有
10700元 所以新环境每个月每个门店里面都有3个左右的万元户 这就是销售的价值体现
新环境的平台很大只要连续三个月业绩保持在8万 就可以升任门店经理 还可以免费旅
游奖金等宽阔的发展平台 问：我刚毕业没有任何社会经历 到门店之后学的会吗？你们有专业培训 和师傅带吗？
上手要多长时间啊 我没有那么多时间学习啊？ 答：我们公司是实战和营销技巧房产专业知识 实用培训 相结合的形式 先把新人带
到门店后 有门店经理专人指派高级经纪人 月薪过万的高级经纪人担任师傅 从租房起先
做赚到钱 熟悉地形和带客户看房子的注意事项 解决燃眉之急的同时 又对房产知识的交
易流程的了解 公司内网系统会安排每个星期大概2天专业培训学习 都是督导和片区经理
（月薪8万左右）和校长亲自讲课 非常生动精彩 富有激情 快的话只要一个星期既可以
上手 一般15天到一个月既可以成为初级经纪人 个别的15天之内即可以开出售单 工
资5000以上 看个人的努力情况 而定 关键是自己要坚持1个月之后 即可看到成效 问：你们包食宿吗？要收费吗？我有男女朋友怎么办？不住宿的话可篇四：房地产经纪
人面试问题设计表
《房地产经纪人面试问题设计表》 一，导入性问题:
1，? ?? ?? ?? ? 你住的远吗？到我们这儿方便吗？好找吗？哪里人啊？可以开始了吗？
2，? ?? ?? ?? ? 能简单的自我介绍一下自己吗？二，切入性问题：1，? ?? ?? ?以前听说
过我们公司吗？怎么知道的？2，? ?? ?? ?以前听说过房地产经纪人吗？3，? ?? ?? ?你觉
得房地产中介公司和房地产经纪人是干什么的？能说说吗？4，? ?? ?? ?你觉得这份工作吸
引你的在什么地方？你觉得自己能干好吗？怎么干？5，? ?? ?? ?经纪人工作时间不固定，
也比较长，对你和你的生活有什么影响吗？家里的事情有时候顾不上可以吗？6，? ?? ?? ?
你原来从事什么工作？简单介绍一下可以吗？干的怎么样？为什么不做了呢?三：比配性问题
1，? ?? ?? ?在你生活或者工作中你感到成功的地方是什么？（举例说明），你工作中最大的
收获是什么？有什么遗憾或者不满意的地方吗？2，? ?? ?? ?你对你自己以后有什么规划和
打算吗？你将来的发展方向是什么？有具体的计划吗？你觉得你自身还有那些缺点，需要完
善的地方？3，? ?? ?? ?你对企业文化是怎么看的？认同你原来公司的企业文化吗？4，? ?? ?? ?
你对工作环境有什么要求？喜欢在什么样子的环境下工作？你希望你有什么样子的同事呢？
5，? ?? ?? ?如果领导的工作方式方法不对，你打算怎么办？如果和同事闹了矛盾呢？
6，? ?? ?? ?这份工作符合你最初的打算吗？你为什么挑选这份工作呢？7，? ?? ?? ?如果
派你去见一个陌生的客户，你怎么去找到他，他不说话的时候你怎么办？语言表达能力
1，? ?? ?? ?请简单的谈谈你的简历和你的工作经历。2，? ?? ?? ?你参加工作体会最深的
是什么？你学到了什么东西或者经验，这些东西对你有帮助吗？3，? ?? ?? ?描述一下最近
你和什么人发生了争执？原因是什么？过程说一下.4，? ?? ?? ?描述一下你想象中的经纪人
工作或者你认为的经纪人工作的内容。5，? ?? ?? ?假如你今天就开始工作，你起草一份你
的一个到两个星期的工作计划。综合分析能力1，? ?? ?? ?你的工作是这样子的，你概括一
下需要具备的素质和能力。2，? ?? ?? ?你觉得沟通主要是注意哪些方面？3，? ?? ?? ?你
对房地产经纪人的前景怎么看？简单说说。4，? ?? ?? ?如果你是一个新门店的店长，你将
怎样开展业务？5，? ?? ?? ?假如你来招聘，你觉得什么样子的人适合这个行业的工作团队
能力1，? ?? ?? ?假如你是一个团队的领导者，你将怎样建立你的威信。2，? ?? ?? ?一个
你很好的朋友，但是业务能力很差，你怎么办？3，? ?? ?? ?你和一个同事的关系不好，你
很讨厌他，上级安排你们一起去做一件事情，你怎么办？4，? ?? ?? ?一个团队中，你做的
如何把房产中介业务员做好
房产中介业务员从入门-职业-专业是一个比较漫长的过程， 1、要学会累积经验（每天要有个自我总结，找出自己多个自己的不足之处，加以改正），逐渐你会发现自己所能找出的缺点越来越少，这样你基本已经入门了。 2、要学会升华经验，理论-实践-再理论-再实践，最后达到忘记，即已经把经验完全融入到自己的血脉里面，不论遇到任何问题都立刻作出合适的反应，这样你基本已经成为职业了。 3、要成为专业级，非常难，有些人10年的销售经验也不能达到这个层次，其原因有多个：性格、兴趣、表达能力、总结能力、执行能力等等。而作好房产中介业务，心态也是非常重要的 1、相信自己，相信自己的产品 2、用心聆听客户及消费者的声音 3、坚持、灵活、变通（这三点非常重要） 4、虚心、肯学 5、每天出门三件事（今天应该干什么、应该怎么干、应该带什么出门） 6、每天回家三件事（今天做了什么、今天是怎么去做的、今天的做法有没有问题）而你想做优秀的房产中介业务员，这个难度相当大 1、要收广泛的信息收集渠道（任何可以收集供求信息的渠道） 2、你的同行，甚至是其他二手行的朋友要非常多（他们可以给你提供很多信息） 3、你的做法，很多人是为了销售而销售，而你可能要改变一下思路（是为了跟顾客做朋友而销售） 4、抓住大客，一个大客（搞投资的都称为大客），可以为你带来无法想象的收益
房产中介销售将一个四字秘诀：快、准、狠、贴。虽然也听过其他同事解释过，我就将我的见解说一下：
应该有两个含义，第一，就是落单快，效率高，代理公司最吸引开发商的是什么哪，我想那就是更高的销售能力，与更强的专业能力所带来的高效率，具体点就是清盘要快，成交要快，接待客户要快，思维要快，走路要快，接来电要快，吃午餐要快，就来睡觉都要比别人快一点，每样快一点，吓死你自己。第二，就是勤快，拿什么去让自己的专业性更强那，在售楼处事没时间让你学习的;拿什么让上司知道你是上进的那，拍马屁是没用的，如何让你的客户尽快成交哪，这就需要自己多学一点，多做一点，多想一点。还是那句老套的古话：吃得苦中苦，方为人上人。
还是两点,一、做好准备，机会是只会为做好准备的人而出现的，不要埋怨为什么上司提升的不是我，我这个月怎么又不是销售冠军，客户竟会去一个比我的项目还差的项目买房。如果你经常不理解，那么我就可以理解为你根本就还没有准备好，多给自己一些计划，少给自己一些借口，如果你的经历给你的任务是按月下的，那么我们就要把它细化到每周，甚至每天，时刻提醒自己，我又没有完成本职工作。作老客户回访前或老客户回访前是否已经想好说辞与对策。
二、准确，准确的表达出你想传达给客户的信息，准确地把握成交时机，不要乱承诺客户不懂得一定要问清楚。要记住准与快并不矛盾，不要为了快而放弃了准确，这样会损失客户对你信任。著名的韩大嘴一句：这名球员在25公里外的一脚远射，以迅雷不及掩耳盗铃之势打入了球门的死角，让我们成为笑谈，希望你不要成为下一位X大嘴。
一、对自己要狠一点，不论男人女人，想赚钱就别怕累，别怕受气，别怕吃亏。谁让你生下来就不是有钱人。
二、对客户狠一点，别理解错可不是让你狠狠地走客户一顿，而是不要可怜客户，该逼定就逼定，能来买房就比你有钱，你为她争取再多未必会领你的请，稍有一点不满意，照样该作作该闹闹，轻者破口大骂，重者赏你两记耳光。做过销售的都应该深有体会吧，当然也不能没人性，特事需特办。
这里指的是粘贴，像一块牛皮糖一样粘住你的客户，把握好回访的时间，理性客户最佳回访时间为4-5天，感性客户为2-3天，项目有风吹草动就找理由给客户打回访电话，不要怕把你的客户逼死，真是那样你就再也不用在他身上浪费时间了，记住你是在帮他，而不是在害他，客户应该感谢你才对（此句对部分无良开发商不适用）。有人可以做到客户不好意思不买你的房，你就成功了。另外要贴近客户，别误会不是让大家去出卖色相呀，这里指的是心的贴近，多站在你的客户角度想一想，真正了解他的需求，想办法找一些对方感兴趣的话题，拉进彼此的距离，不一定非留下他的电话，QQ、msn、blog、E-mail等为什么就不行那，说不定聊好了还能成为业主那，一举两得，多好呀
Hansen_zhu
想做房地产中介，这些知识你该知道
随着买房热潮的涌现，房地产中介逐渐成为了一个大家看中的职业。房地产中介可以说是房地产行业的重要组成部分，如今它正在蓬勃的发展。那么，想成为房地产中介的小伙伴们，不妨来看看乔布小编给大家带来的房地产中介的知识吧！
“做房产中介有前途吗？”这是很多打算去做房地产中介的小伙伴们所关注的一个问题，毕竟人都是想往高处攀爬的，谁也不愿意在一个没有前途的行业碌碌无为下去。
而中介在互联网冲击下遭遇了一定的尴尬局面。各种社交、门户网站的兴起使得越来越多的业主倾向于将自己的房屋信息发布到网站上，这样可以直接和租客进行沟通，少了中介环节，一方面是可以省下一笔中介费，一方面房屋可以掌握在自己手上心里也比较踏实。
房产中介的底薪比较低是众所周知的，但是每成交一笔订单的提成是相当丰厚的，这就是尽管该行业底薪低还是有那么多人愿意从事的原因之一。如今房地产行业逐渐地向规模化和过规范化发展，这对于从事房产中介这一职业还是有好处的。那么房地产中介行业前景如何呢？
房地产中介服务业的成熟将为自身带来更大的市场空间，其成熟表现为行业专业化程度逐步深化，发展模式日益成熟，行业价值的逐步显现，行业地位日渐提高。由此可见，房地产中介服务行业未来业务具有广阔的空间。未来几年房地产中介行业必定会紧随中国房地产一片大好的发展势头也茁壮发展。
在这样的大好形势之下，如果你打算步入房产中介这一职业的话，可以看看《如何做好房地产中介》一文，说不定可为你带来好的灵感和想法。
想做房地产中介，这些知识你该知道
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