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内衣行业一直备受关注，小编给你介绍安莉芳内衣，那么它的加盟费多少钱?安莉芳内衣加盟前景如何？安莉芳内衣舒适健康、高雅时尚，产品种类丰富，除了内衣系列还有睡衣系列，产品覆盖各大年龄层，深受广大消费者的青睐。下面就让创业第一步网小编告诉你安莉芳内衣加盟费要多少钱，让你对知道安莉芳内衣加盟的相关知识，希望对你的创业有所帮助，注意，因为不同时间和地点的原因，加盟费和投资金额会有所不同，表格中的投资金额数据仅供参考。
安莉芳内衣加盟费用：| 加盟区域 | 省会城市、直辖市 | 地级城市 | 县与县级城市 | 经济发达的乡镇 |
|---|---|---|---|---|
| 店铺面积 | 100㎡ | 80㎡ | 60㎡ | 50㎡ |
| 加盟费/保证金 | 0元 | 0元 | 0元 | 0元 |
| 设备费用 | 5万元 | 4万元 | 3万元 | 3万元 |
| 员工工资 | 4000元/月（2人） | 3000元/月（1人） | 0元 | 0元 |
| 首次货款 | 15万元 | 10万元 | 8万元 | 5万元 |
| 流动资金 | 5万元 | 4万元 | 1万元 | 0.5万元 |
| 总投资费用（年） | 43万元 | 27.5万元 | 15.5万元 | 10.5万元 |
| 此投资费用仅为预估，仅供参考，具体以实际产生费用为准 | ||||
安莉芳内衣加盟分析：
安莉芳内衣为广大投资者发福利啦！免收加盟金、免专售、免权利金、免保证金、免费提供店格规划及开业辅导，并且提供完善的品牌形象支持系统，享用品牌的巨大效益。如此诱人的加盟政策机不可失，想要抓住商机就在此时，现在点击获取加盟资料吧！
安莉芳内衣加盟支持：
1、专业的市场考察及店铺评估。
2、提供统一的店铺经营模式。
3、专业的投资预算及回报分析。
4、个性化的店面装修及陈列设计。
5、整体品牌宣传以及市场推广。
6、高效的库存分析。
7、长期的销售管理与培训支持。
8、提供稳定、丰富的货源保障。
9、厂价供货。
10、零库存风险。
安莉芳内衣加盟优势：
1、安莉芳内衣独特的设计模式，高雅、时尚的的风格，舒适、健康、不断创新的的功能，深受消费者喜爱，无论是青春美少女还是成熟的都市白领，安莉芳内衣全面照顾周到。独特品味和内外风采、发自内在的魅力，让每位女性从内到外的散发独特的魅力。
2、安莉芳内衣加盟总部针对加盟者有众多加盟优势：无保证金，无经营风险，严格的区域买断保护制度，让加盟者能够长久盈利。
3、加盟产品优势：安莉芳内衣公司总部与众多的巨型生产商密切合作，集团化采购，一站式供货，产品涉及乡镇实用品，城市居民日用品，时尚个性用品三大主题，产品系列众多，满足不同消费者的需求，同时产品物美价廉吸引了众多消费者。
4、针对加盟店面，公司总部的配货中心设置在全国最大的小商品集散地。总共一万两千多平方的仓储区，同时和物流公司长期合作，确保货物能够轻松配置，轻松运货。
5、经济优势：安莉芳内衣经过多年的经营，在市场上拥有一定的地位，同时总公司在市面市场前沿，把握市场动脉，流行趋势，丰富的营销经验、选址窃门、配货经验，让合作者火爆开业，马上见效，长久盈利。
安莉芳内衣加盟费及总投资金额预计：10.5万元以上（此数据仅供参考，请根据您当地情况制定投资计划！）
安莉芳内衣加盟公司简介
安莉芳亵服，不会让爱美人士泄气，更不会让您泄气!安莉芳亵服加盟代理，产物好，市场大，销路自然不愁!安莉芳亵服加盟代理，奏响您的创富金曲!
安莉芳于1975年由创办人郑敏泰先生以独资方式在香港成立。经过三十多年的悉心经营， 今天安莉芳已经由一家传统的小型亵服制造商， 开展成为一家家喻户晓的着名亵服品牌企业，并在香港联合交易所主板上市。
安莉芳亵服多年本着「扎根香港、北望神州、放眼世界」的方针开展营业，将总部设于香港，并管理监督位于中国各地的生活及发卖网络。
安莉芳整体位于上海之新总部安莉芳大厦于2010年12月落成启用。现时整体在中港两地拥有办公大楼、厂房及宿舍，总面积逾73,000平方米，聘用员工近7,700人。
2006年，整体在济南成立安莉芳(山东)服装有限公司。至今，整体在深圳、常州及山东三地均设有生活厂房，总年产能达到16,600,000个标准产物件。
安莉芳的产物多元化，设计时尚，制作精巧，为不同年龄的女士提供全线亵服产物，不论是活泼的青春少女，还是成熟女士、妊娠母亲，安莉芳皆能全面照顾周到。除了亵服系列，整体亦推出泳衣系列及睡衣系列，均令顾客称心满意。
整体之旗舰品牌“安莉芳”在中国由1996至2009年连续十四年以卓越的业绩获得“全国市场同类产物销量、发卖额及市场占有率第一名”的称号。
安莉芳亵服加盟代理，不会让您泄气，不会让您后悔，安莉芳势必让您勇夺您的理想人生!迄今，整体的零售营业遍及中国内地、香港、澳门，覆盖共180多个大型城市，发卖点逾1,770 个。
安莉芳内衣加盟市场分析
一、公司提供支持及服务：
1、新开发客户根据投资额，公司将给予一定比例的形象及道具支持;
2、经销商将享受公司策划的全国性的促销活动;
3、公司将组织全国性、区域性的培训，并会派培训人员进行现场培训及指导;
4、公司所发货品运费由公司承担;
5、经销货品享有一定周期的调换货率。
二、加盟条件：
1、讲求诚信，规范经营，具有有良好的沟通能力;
2、具有较高的文化素质、市场开拓能力和市场运作经验，有内衣品牌运作经验者优先;
3、具有品牌经营意识，把经营爱慕产品作为主业进行操作;
4、具有市场运做所需的资金实力;
5、首批进货金额根据经销范围的不同，将给予不同的结算扣率，并根据年回款额的多少递增升级;
安莉芳内衣加盟成功案例 陈思思，一个漂亮时尚的女人，大学毕业在一家公司做小职员，每天上班，下班，回家三点一线。对于一个年轻人来说，这样的生活索然无味，没有什么自由的空间。他便计划着要开一家自己的小店，哪怕每天辛苦一点，也比没有自由要好很多。
下定了决心，她就辞了职，每天都在口碑创业网上关注一些加盟、创业的信息。一天他看到了安莉芳内衣招商的信息，就想着女人就该爱护自己，我为什么不开一家拥有健康、自然、美丽品牌的内衣店呢?说行动就行的，她了解到安莉芳内衣加盟信息。得到总部的大力支持，就顺利的把安莉芳内衣店铺开张了，由于是名人代言，有着很好的宣传效应，生意如火中天，再加上安莉芳内衣内衣质量好，得到了很多回头客。
现在每天的收益也在几千块左右，请了店员帮忙打理，这样陈思思就做起了甩手掌柜，每天都可以很自由的到处玩耍。
安莉芳内衣加盟专家点评
安莉芳内衣加盟费多少钱?安莉芳内衣，将肩负前进，肩负努力，为您带去您喜欢，您想要的理想产物，让您一路收入倍增!不仅适宜活动穿着，做为时髦休闲服直接外穿，搭配牛仔裤，同样舒适而吸引眼球。
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安莉芳内衣加盟费多少钱?安莉芳内衣加盟前景
2011最权威的内衣行业协会评定十大内衣品牌，排名不分先后：
1、爱慕Aimer (内衣十大品牌,中国女性内衣专业领导品牌,北京爱慕内衣有限公司)
2、安莉芳Embry (中国名牌,创办于1975年,最佳信息化效益企业,安莉芳集团)
3、法曼儿Farmanl (十大内衣品牌，法国法曼儿国际集团有限公司广州法曼儿服装有限公司)
4、华歌尔 wacoal（华歌尔（中国）时装有限公司一线内衣十大品牌）
5、古今内衣Gujin (中国名牌,十大内衣品牌,中华老字号,上海优秀企业,上海古今内衣有限公司)
6、黛安芬 Ttiumph (内衣十大品牌,世界著名内衣品牌,于1886年德国,德国黛安芬有限公司)
7、曼妮芬Maniform (中国驰名商标,中国名牌,广东著名商标,深圳市曼妮芬针织品有限公司)
8、婷美 Gracewell (十大内衣品牌,中国美体修形第一品牌,婷美保健科技集团)
9、维多利亚秘密 Victoria's Secret (美国，每个女人衣柜里都“藏”有“维多利亚的秘密”）
10、戴安娜 Diana （佛山盐步嘉莉诗内衣实业有限公司质量免检产品十佳内衣品牌）
二线内衣品牌：
曼妮芬 法曼儿 芬狄诗 戴安娜
欧迪芬 奥丽侬 芬怡 嘉莉诗
依之妮 依曼丽 兰卓丽 伊丝艾拉
美思 贝佳人 水中花 桑扶兰
奇丽尔 思微雅 欣姿芳 伊维斯
奥黛莉 艾格 鸿姿情 霞黛芳
彩婷 雪妮芳 韩姿娜 汾芳王
葛琳若 安莎 梦婷芳 娅茜 赏心
奥丝蓝黛 爱莉莎 迪芬娜
凯诗琳 锋燕 新思雅 帝梦诗 戴丝玉
嘉诗芳 万康 傲然 佳添 芬狄斯
帕丝柔珠 欧莉帝克 夏娃之秀
茜施尔 艾茜芬 安丽丝 曼度
红豆 美梦 梦依诗 曼蝶莉 枫莲
奥尔黛丝 娇莹 隆力奇 黄金身段
百利安 梦盈芝 雅安丽娜
佳添 莲娜黛丝 舒天 贝婷娜
雪梦洁 法尔迷 露丝媚
红豆 半边天 舒薇
欧莉娅 依潞佳 新思雅
教你如何开一家内衣店？
2009-12-14 18:03
教你如何开一家内衣店？作者：周冰薇
日期：2007-6-19 21:06:17 1楼一、 啦解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费程度较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有好些的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，通常的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、 分析所在城市的经济程度和商圈情况
“s”市是属于经济程度通常的方面，人均月收入在1000元左右，属于消费力通常的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，所以决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就一定在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确信品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街东西走向，向西走的人流较多，所以，选店一定在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，因此得以组合店的形式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没经营网点，所以确信主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，所以，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确信“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不具体说明）估计12万元，毛利为12万元，全年费用：
i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年【安莉芳内衣加盟条件】
v. 广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资) b) 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元
c) 各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。所以一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也那就说，一个顾客进店起，你就一定很清楚的看出明白她估计穿哪些样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才干比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免一些权威性不够，太老啦，又难免会没自身形象。一家专卖店的成败是管理和销售，这两个地方管理好啦，那么赢利也为期不远啦。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，
1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月1号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。【安莉芳内衣加盟条件】
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过3次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买啦，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感爱好的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的水平。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得如何，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑啦不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，请留下你的联系形式，有货我们会马上通知您。”
10、当顾客要求打折扣时。“对不起，我们公司有严格的促销制度，全国统一，请原谅不能打折。”
11、顾客要走时，双目平视对方，送到店门口，点头，“请慢走！”
12、接电话时，应说普通话“您好，嘉莉诗”，挂机时，“再见。”
(四)、专业知识：
1、 女性胸型和臀型的啦解
2、 文胸的功能、分类、结构 、尺码与量度
3、 文胸的正确穿戴与调整
4、 文胸的洗涤与保养
5、 内裤的分类、内裤的结构 、内裤的尺码
6、 束身系列：腹带、收腹裤的功能、结构；腹带、收腹裤的尺码选择； 腹带、收腹裤的穿著办法；腹带、收腹裤与体型的配合等|
六、店进销存管理
1、 日销单
2、 每日盘点货物记录
3、 每月进销存表
4、 进货单
七、促销活动：
1、 开业九折。（广告主题：“戴安娜妒忌嘉莉诗”）
2、 情人节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“情人节送哪些？嘉莉诗内衣紧紧吸引您的最爱”，购物并送巧克力，在全市引起轰动，有不少人把此广告词作为口头禅。
3、 三八节：在全市挂横幅广告布条，广告主题：“做个让男人心动的女人”，购物并肩带，两次的广告活动，确立啦本店在本市的领导位置，让同行没还招之力。
4、 为啦增加购物的乐趣，本店出台购物抽奖：购满100元可参加购物抽奖，奖金为价值5-100元的购物券，此活动的推出，让本店的销售增长20%以上。
5、 清理库存：A、对滞销品进行打折，5-8折，B、“买一送一”，买文胸送内裤。
6、 长期赠送：购满88元，送精美化妆镜一个（自行购买，印上店名和电话，对店的宣传效果明显）„„
一般情况下，有针对性的广告更能带来直接的效益，一个小内衣专卖店，当然不可能有好些的媒体广告来投入，但完全能够花些小钱办些实事，如说，在主要街道拉些促销活动告示横幅。，现在的内衣品牌厂家通常都会有几个促销品提供，有吸引力的促销赠品既能够加深和顾客的感情，拉近距离，同时也是经营产品维持价格稳定不打折的良好借口，同时，好的促销品那就一个流动的广告。如条件许可，可有长期的促销活动，同时，促销活动要不断的变换，给消费者以新鲜的感觉。
八、经营心得：
1、 旺地生意一定会旺。
2、 导购一定要放手让其发挥，要有专业知识，对其管理要明确，制度化，一定要有合理的工资提成。
3、 货品的价位要互补，不能吊死在一棵树上。
4、 多搞促销活动，除啦公司规定的活动外，还一定设法在“S”市扩大知名度。
5、 对老顾客、持有贵宾卡的顾客进行客户管理，顾客生日、节假日、新货上市、促销打折均要发短信给顾客，保持联络，建立良好的关系。
6、 不要贬低竞争对手，特别是几个档次较高的品牌，对竞争对手的经营情况要进行分析，借鉴别人的优点，共同营造良好的市场氛围。 总之，要经营好一家内衣店要先端正心态，不要存在暴富心理，用心做好店铺管理，与顾客建立依赖关系，积累点滴经验，多向几个成功经营者虚心学习，要订立目标，经营好一家就将成功经验进行复制，在不同方面多开几家连锁，在本地区做到行业第一，那么，您就有可能做到全省第一，乃至全国第一。
开内衣店的实战经验与方案
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近来，很多朋友发邮件请教如何成功经营一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，下面我就根据自己的经营内衣店的积累,向大家介绍一下：
内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少三个色以上。因此同一个款号的产品至少有五十个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过二十年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、 分析所在城市的经济水平和商圈情况
“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：A、展示柜 五个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（三个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，
首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里三个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内一个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内一个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内一个睡衣展示区。【安莉芳内衣加盟条件】
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月 月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用：
i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：三人（店长1名，导购2名）500元/月*十二月*三人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*十二月=6000元/年
v. 广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b） 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/十二月=0 .535万元
c） 各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是
不合格的。导购的年龄最好在28~四十岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
（一）专卖店管理制度
为规范专卖店管理，体现英国嘉莉诗专卖店品牌形象，特别制定本管理制度：
1、导购需按店规穿着导购服装。
2、每天两次大扫除，早晚各一次，营业时间内保持店里、店外干净卫生。
3、不可迟到早退，请假需提前一天经店长批准后方可请假。
4、营业时间导购不可谈论私事、嘻戏、聊天，顾客进店时，导购应站立接待，若需休息，只能轮流休息。
5、每星期二、六模特衣服更换一次，每星期一高柜货物调换一次。
6、待客须热情、仔细、认真。
7、请节约用电，白天开室内“外孔灯”、“壁图灯”，阴天时加开“灯光模特”。每天傍晚开室内“内、外孔灯”、“灯光模特”、“室外孔灯”；20：00至22：00开“招牌射灯”。请节约用水。
8、节约电话费，每次打电话不可超过3分钟。每月电话费最高限额50元/月，超过部分由导购共同承担。
9、导购每天须盘点货物，若出现货品及促销品缺欠，由导购共同负担，货品按零售价赔偿，导购移交货时需检查金额及真假，若发现欠缺及假币，由导购承担。
10、若导购辞职，须提前一个月告知店长，店长同意后方可辞职。
12、严格的奖惩制度，有效激励、激发导购销售激情，导购每人每月的责任额为7500元/月，提成按总营业额提成，1.5万元/月以内按1%作导购提成，按人数平分。超过1.5万元/月超过部分按2%作导购提成，按人数平分；超过2.5万元以上，超过部分按3%提成，按人数平分。本专卖店实现财务公开、透明，让导购能及时得到提成。新导购的提成从其上班的第一个月一号计起。
（二）、行为规范、工作积分（10分为满分）
1、打扫卫生不干净扣1分。
2、无礼貌用语扣1分。
3、收银单书写不全扣1分。
4、迟到、早退扣1分。
5、摆货不整齐扣1分。
6、模特三天换一次内衣，没执行扣1分。
7、高柜货物一星期调换一次，没执行扣1分。
8、钱币出现缺欠情况，假币情况扣1分。
9、不节约用电、用水、用电话扣1分。
10、在营业时间谈论私事、嘻戏、聊天、无执行轮流休息扣1分。
11、待客不认真、不热情扣1分。
12、每月请假次数超过三次扣1分。
注：6分为及格，若连续2个月不及格，则自动辞退。
（三）、嘉莉诗导购用语
1、顾客临近店里，首先致问候语“欢迎光临，请随便看看（普通话）！”
2、当顾客的目光停留在某一款式的内衣时，对产品的功能及款式卖点进行介绍，并建议其试用“大姐/小姐，这个款式是今年最流行的款式，具有某某优点，某某人已购买了，穿起来后特别丰满，您试穿一下。”并主动询问其码数，并将货物取下来，交到顾客手中。
3、对顾客感兴趣的内衣提出试穿：“根据我的经验，请相信我，这个款式及杯形非常适合您，您试穿一下，我指导您正确调整到最满意的程度。”
4、若顾客选定某款内衣，要及时赞美她的眼光好。“大姐/小姐，您的眼光真好，您选的是我们公司最畅销的款式，我将它包好。”
5、不要问顾客试穿后觉得怎么样，应主动说：“您穿这个款式及穿后非常得体。”
6、交收现金，应唱收唱付：“共收您100元，找您12元，多谢！”
7、交接产品时。“请收好，多谢惠顾！”
8、顾客挑了不买时。“没关系，欢迎您再次光临，某某时候我们有新款进货，有适合时再来。”
9、当顾客所需的内衣没货时。“对不起，您想要的款式（号码）暂时没货，如您方便的话，
近来，很多朋友发邮件请教如何成功经营一家内衣店，也有朋友想开个内衣店大发一把，其实这种心情很容易理解，在成功经营一家内衣店远比经营一家女装店难得多，内衣店则要求知识性较强，库存的把握要掌握得好（比如说：成衣通常只有几个S、M、L等几个码，女装店只要款式特别，就能很容易吸引消费者，而内衣则同一个款分A、B、C、D几个罩杯，同时又有70、75、80、85等不同的尺码，颜色至少3个色以上。因此同一个款号的产品至少有50个不同的规格产品可供选择），要不然，苦心经营一、两年变成一大堆积压货品。本人将在“s”市一年多自营“嘉莉诗”内衣专营店的点滴经验总结出来，以馈读者，愿共同成长！
一、 了解内衣的发展前景和内衣品牌分类
内衣业的发展不过20年的时间，是一个成长较快的、具有发展前景的行业，比成衣来讲，是较有利润、门槛较低，风险较少的行业，现市场上的品牌分为三类：一线，二线，三线品牌：
一线品牌：即高档品牌，零售价位较高，加盟条件较高，首批进货和加盟费共10万左右。产品主流价位在100—300之间，适合消费水平较高的大中城市，较知名的品牌有：安莉芳、戴安芬、曼妮芬、戴安娜等。
二线品牌：即中档品牌，产品定位为50-150之间，其中文胸主流价位在70-90之间，首批进货和加盟费共3万左右。适合面较广，较知名的品牌有：嘉莉诗、奥丽侬、美思、鸿姿情、霞黛芳、彩婷等。
三线品牌：即比市场流通货高一档次，按品牌操作，产品价位较低、销量大，文胸主流价位20-40元，较知名的品牌有：仙宜黛、姣莹、雅安丽娜、戴菲尔等。
品牌的选择有很多的技巧，因为品牌的选择直接关系到加盟店是否能长久发展，一般的原则是寻找一家实力较好，在市场上有影响力的公司。
二、 分析所在城市的经济水平和商圈情况
“s”市是属于经济水平一般的地方，人均月收入在1000元左右，属于消费力一般的城市，首先要对经营环境和竞争对手进行调查：
1、接近南海和潮汕两大内衣生产基地，本市经营内衣的商铺较多，低档内衣店达20家左右，品牌也较多，有美思、奥丝蓝黛、霞黛芳、嘉诗芳、芬怡等，其中有xx、xx两家有形象专柜，其它品牌则多店面形象较差。
2、本市有两处繁华地段，其中一个是经营低档货为主，一个是专卖店一条街，主要有依梦、优美世界、猛龙、佐当奴、红蜻蜓等专卖店。
3、该街店租30平方的3000元/月左右，18平方的2000元/月左右。
4、位于该街上有内衣品牌店一家，形象好，店较偏，开店初期生意较好，但后期生意不佳，单一品牌专卖，顾客群较少。有两家低档内衣店，没装修，兼卖品牌货，主要卖低档货挣钱，毛利率在20%左右。
分析：
1、考虑内衣店为新店，为减少租金，减少费用，内衣店面积少也可，因此决定先租18平方的店铺即可。
2、 有两处繁华地段，但经营品牌就必须在此品牌一条街。只有在此街找店铺才有商业氛围。
3、 须是经营一家内衣综合店，才适合当地情况，因专卖一品牌风险较大。要含盖二线、三线品牌、无缝内衣、家居服、袜子等。
三、费用预算、选址、确定品牌
1、 预算（投资额为4.6万元,提前预付2.4万元店租，总计7万元）
（1）、装修：A、展示柜 5个*500元/个=2500元（厂家只收取成本费）
B、灯模、全身模特、店内装饰1000元
C、店内装修8500元
（2）、产品首批调货3.5万元（3个品牌，其中主要品牌占60%，补充品牌占15%，无缝产品占10%，家居服占10%，特价品、袜子占5%）
2、 选址：
该商业街东西走向，向西走的人流较多，因此，选店必须在商业街向西方的右边的街面才是旺地，左边则人流少点，店铺最好能选在商业街的中段，因为中段的生意较好，经过房产中介的介绍，终于选中满意位置，月租2000元/月。
3、 选择品牌：
（1）、主推产品：因考虑知名品牌在旺季时经常断货，单纯经营某一品牌的专卖店风险较大，所以得以组合店的方式出现，嘉莉诗是二线品牌的领导品牌之一，在本地又没有经营网点，因此确定主推产品为嘉莉诗，其主流价位在70-130元之间，于是，与该公司签订专柜合同，首批进货2万元，保证金2千元，店面门头以“嘉”的形象出现，店里3个形象柜展示。
（2）、补充产品：选择“雪妮芳”，主流价位在50-80元之间，可补充“嘉”产品价位的不足，相互间不影响，店内1个形象柜展示。
（3）、无缝产品：因考虑无缝内衣较为热门，手感好，冬季又可经营无缝保暧衣，因此，通过比较，选择“依雪妮”产品，价位适中，消费者较容易接受，店内1个形象柜展示。
（4）、家居服：确定“曼妮雅”，价位为50-138元/套，补充“嘉”产品线，店内1个睡衣展示区。
（5）、店门口特价车：主要是流通货和袜子等。
四、经营效果分析：
a) 经过一年的销售，基本收回投资成本，以每月月销2万计算（年营业总额24万元，除去产品成本（因产品折扣率不同，此处不详细说明）大约12万元，毛利为12万元，全年费用： i. 店租： 2000元/月*12=24000元/年
ii. 员工工资：3人（店长1名，导购2名）500元/月*12月*3人=18000元，提成：2400元/年，店长职位津贴3600元/年，工资总计：24000元
iii. 工商税务等：1800元/年
iv. 水电费、电话费：500元/月*12月=6000元/年
v. 广告投入：2000元/年
以上汇总，全年费用为5.78万元，全年纯利为：12-5.78=6..62万元(与投资额为4.6万元，已收回投资)
b) 第二年收入计算：每月纯收入为： 6.42万元/12月=0 .535万元
c) 各产品销售比重：嘉莉诗60%，雪妮芳15%，依雪妮10%，曼妮雅13%，特价品和袜子2%。
五、店铺管理和导购培训：
终端的销售工作最终是靠导购来完成的，经过培训的导购和没经过培训的导购之间的营业额有可能相差8倍以上。因此一定要规定严格的制度和培训方案，让导购发挥其能力，练就一双火眼金睛，也就是说，一个顾客进店起，你就必须很清楚的看出知道她大概穿什么样的杯罩比较合适，而不是用尺子去测量，然后你才能比较准确的给她推荐，达不到这点的导购是不合格的。导购的年龄最好在28~40岁之间，年轻小姑娘给人去推荐内衣时候总难免有些权威性不够，太老了，又难免会没有自身形象。一家专卖店的成败在于管理和销售，这两个方面管理好了，那么赢利也为期不远了。
安莉芳控股有限公司 安莉芳控股有限公司 控股有限 值得拥有 安莉芳控股有限公司(以下简称为安莉芳 是中国和香港地区著名女性内衣 安莉芳控股有限公司 以下简称为安莉芳) 控股有限公司 以下简称为安莉芳 品牌。产品走中高档路线，主要目标市场为白领和金领女性。 品牌。产品走中高档路线，主要目标市场为白领和金领女性。公司产品矩阵 保持合理组合，以实现产品及资源分配结构的良性循环。公司未来发展将继 保持合理组合， 实现产品及资源分配结构的良性循环。公司未来发展将继 结构的良性循环 受益于高速增长的女性内衣市场需 我们预计 续受益于高速增长的女性内衣市场需求。我们预计 2006 公司营业额增长约 6.2％，达到 5.84 亿港元；净利润增长约 68.6％，达到 7,700 万港元。预计 ％，达到 ％，达到 ％， ％， 2007－2008 期间营业额复合增长约 15.0％，净利润复合增长约 25.2％。同 ％，净利润复合增长 ％。同 － ％，净利润复合增长约 ％。 时安莉芳的销售网络也将随着新增零售点和优化网络举措的实施而更趋合 时安莉芳的 销售网络也将随着新增零售点和优化网络举措的实施而更趋合 也将随着新增零售点和优化网络举措的实施而 理化。我们预测 预测安莉芳目标股价为 港元，投资建议为买入 买入。 理化。我们预测安莉芳目标股价为 7.86 港元，投资建议为买入。 广东省纺织协会数据显示，目前内衣市场在国内 女性内衣市场发展强劲 已形成了年产值达 800 亿元人民币的巨大“奶酪”， 而且每年还在以 25％—30 ％的速度不断增长。而在整体的内衣市场中，女式内衣占到了 60％。女性 内衣市场发展前景良好。 公司核心竞争力 公司核心竞争力 核心 立足于坚实的管理基础，安莉芳通过一如既往重视品牌 买入 (首次评级) 首次评级) 目标价：HK$7.86 目前股价: 5.80 港元 2007 年 3 月 06 日 营销、产品创新和提高信息化程度来保持和提升自己的优势。顾客对安莉芳 品牌的认可度和忠诚度很高。 公司在加强销售网络建设和提高产能方面锐意进取。公司 公司未来发展 计划于 2007 年底前在华东、华北、华南、华西及香港增设 48、100、93、35 及 24 间零售门市(共 300 间)。公司在山东章丘拟建厂房，工程计划于 2008 年中投产。 我们用 PEG 方法和 DCF 模型对公司估值。我们取两种方法 估值与评级 的简单平均值，得出目标股价范围为 6.66—7.86 港元。因我们看好安莉芳在 上市后将在品牌效应和管理上得到提升，我们取目标股价范围的上限 7.86 港元，投资建议为买入。 彭博：1388HK 路透：1388.HK 股本数据 发行股数（百万） 市值（港元百万） 52 周高/低 （HK$） 主要股东 郑敏泰、 岳明珠 自由流通量(H) 100 563 7.88/3.62 持股％ 73.89% 25.0% 招商证券(香港)研究部 (852)3189-6888 盈利预测及估值 12 月 31 日(人民币千万) 营业额 增长(%) 净利润 增长(%) 每股摊薄收益(元) 增长(%) 每股加权收益(元) 市盈率（按 03 月 5 日收市价） 资料来源:公司资料、招商证券(香港)预测 2005A 550,014 8.2% 45,677 2.5% — — 0.15 2006E 584,257 6.2% 77,000 68.6% 0.19 — 0.24 30.5 2007E 671,895 14.9% 99,536 29.3% 0.24 29.3% 0.32 24.2 2008E 772,680 15.2% 120,648 21.2% 0.29 21.2% 0.39 19.7 资料来源：彭博 上市以来股价与恒指相对表现 请务必阅读正文之后的免责条款部分 1 of 9
一．公司背景 安莉芳成立于 1970 年代，为一家具备自主设计、制造、市场推广、分 销及零售能力的综合性女性内衣公司。 目前为中国和香港地区著名女性内衣 品牌。2006 年，下属品牌安莉芳获“1996-2005 连续十年全国市场同类产品 销量第一名”的称号（中国行业企业资讯发布中心颁布） 。公司在中国设有 深圳和常州两个生产基地。 公司目前的架构如下: 图 1：公司架构 郑敏泰先生 60.20% 50.00% 岳明珠女士 39.80% 50.00% Harmonious 郑传志 0.16% Fairmount Investment 0.32% 郑碧浩 0.95% world 73.57% 公众 25.00% 安莉芳控股有限公司 安莉芳控股有限公司 资料来源：公司资料 二 . 产品及分销渠道 产品 安莉芳旗下主要品牌为安莉芳、芬狄诗、COMFIT、LC。公司产品走中 高档路线，主要目标市场为白领和金领女性。公司的品牌及其产品组合较为 均衡，目标客户覆盖面较广。高端优质产品为公司未来发展的主攻方向。 表 1：公司子品牌以及目标市场 品牌 安莉芳 产品主要类别 胸围、内裤、束衣、泳衣及睡衣 目标市场 中高档市场如职业女 性及行政人员 年轻一代及中档市场 如学生及青少年 寻求功能型内衣的高 档市场 优质名贵市场 芬狄诗 胸围、内裤、泳衣及睡衣 COMFIT 胸围、束衣及内裤 LC 胸围、内裤及睡衣 资料来源：公司资料 请务必阅读正文之后的免责条款部分 2 of 9
按照各子品牌对业绩的贡献， 可将安莉芳下属四个品牌归类到以下产品 矩阵中。 ：COMFIT 是 明星产品（具有较高市场增长率和较高市场占有率的产品） 2006 年新推出的产品，针对较为丰满和追求功能型内衣的女性设计。产品 主要满足大杯、大码、收腹、哺乳等功能性需求，单件价位在 300 元上下。 产品设计简单， 舒适度极高。 目前在内衣市场的销售数字和市场占有率均高 速增长。 ：安莉芳和芬狄 现金牛产品（市场增长率较低，市场占有率较高的产品） 诗为公司多年老品牌。这两个品牌市场销售增长率较低，因经营时间较长， 市场占有率很高， 特别是安莉芳下属 688 型胸围， 一直是业内最畅销的款型。 除了给公司带来的稳定收益，安莉芳和芬狄诗还支援其它产品的生存与发 展。 问号产品 ：LC (Liza Cheng) 问号产品（较高市场增长率，较低市场占有率的产品） 是 2006 年 6 月试行推出的全新产品系列，为法国著名设计师设计。产品一 般陈列在销售专柜和零售店铺的最内部。 装饰底色为黑色， 以衬托产品的高 贵设计。零售价约从单件人民币 500 元至 1500 元不等。虽然产品设计和质 量均属业内上乘，因高档内衣市场已被黛安芬占据 40%以上的市场份额， 在市场争夺上 LC 有一定压力。 表 2：产品矩阵 ： 销 售 增 长 率 明星类产品 COMFIT 问号类产品 LC 现金牛类产品 安莉芳、 安莉芳、芬狄诗 瘦狗类产品 （增长率和市场占有率都较低的产品） 市场占有率 资料来源: 招商证券(香港)预测 销售及分销 安莉芳产品包括女性内衣、睡衣、泳衣、OEM 产品和其他产品。2006 年上半年，女性内衣收益占总收益比重最大，为 83.6%。女性内衣产品可细 分为胸围、内裤、束衣、其他内衣。其中胸围产品对总收益的贡献一直保持 在 50%以上。 请务必阅读正文之后的免责条款部分 3 of 9
年上半年公司业务分类(按产品 公司业务分类 按产品) 图 2：2006 年上半年公司业务分类 按产品 ： 图 3：女性内衣子产品分类（按产品） ：女性内衣子产品分类（按产品） 2.9% 2.3% 7.7% 3.5% 女性内衣 睡衣 泳衣 OEM产品 其它产品 83.6% 16.5% 7.3% 5.5% 胸围 内裤 束衣 其他内衣 70.7% 资料来源：公司资料 公司在中国设有 49 间零售店铺以及 1014 间零售专柜；于香港设有 15 间零售店铺及 29 间零售专柜。截至 2006 年 6 月 30 日前 6 个月，公司在中 国内陆地区销售额占到了总销售额的 83.7%，在香港地区和日本以及英国等 地区的销售额占比分别为 13.4%和 2.9%。 图 4：2006 年上半年公司业务分类(按地区 ： 年上半年公司业务分类 按地区) 公司业务分类 按地区 13.4% 2.9% 内地 香港 83.7% 英国和日本 等地区 资料来源：公司资料 安莉芳的业务分为零售、批发和 OEM 三种类型。2006 年上半年截至 6 月 30 日，零售业务所占收益比重高达 91.0%，其中以销售专柜所占比重最 大，为 82.4%。批发业务一直比较稳定，从 2003 年至 2006 年上半年，占总 收益比例保持在 6.1%。 OEM 业务呈现逐年缩小的趋势, 从 2004 年所占总收 益的 7.7%降至 2006 年上半年的 2.9%。 年上半年公司业务组成 销售渠道) 公司业务组成(按 图 5：2006 年上半年公司业务组成 按销售渠道 ： 6.1% 2.9% 零售业务 批发业务 91.0% OEM业务 资料来源：公司资料 请务必阅读正文之后的免责条款部分 4 of 9
三. 行业发展以及公司自身特点 行业前景 广东省纺织协会数据显示， 目前内衣在国内已形成了年产值达 800 亿元 的巨大“奶酪”，而且每年还在以 25％—30％的速度不断增长。在服装零售市 场上，中国每年要销售 3 亿个文胸，而针织内衣约占五大类服装（即男、女、 童、羊毛衫、针织内衣）总销售比重的 25%左右 在整体的内衣市场中， 女式内衣占到了 60％。 女性内衣行业内企业包括 多个品牌及单一品牌的海外及本地公司，以争取不同年龄和需求的客户。中 国生产内衣的企业共有 3000 多家， 其中初具规模的内衣企业已达 400 多家。 山东、浙江、广东等已经成为内衣厂集聚的加工基地。 因为进入门槛较低而且利润率较为可观 （行业平均毛利率为 50%左右） ， 所以内衣行业竞争很激烈。具有较强竞争力的企业，可以抢占较大的市场份 额。2005 年女性内衣市场的品牌集中度有所增加。2006 年 2 月公布的 2005 年消费品市场调查报告表明十大女性内衣品牌（包括安莉芳和芬狄诗）占三 十个主要品牌总销售量的 55.6%，较上一年增加约 4.9%。一些海外知名品牌 如 Aubade、Christian Lacroix、CK 等均有意落户中国。未来中国内衣市场将 会是一个竞争极为激烈的角逐场。 竞争格局 目前安莉芳主要竞争对手为高端品牌黛安芬、 华歌尔、 爱慕、 曼妮芬等。 黛安芬为全球最大内衣公司， 在中国经营时间较长， 已经培养了大批固定的 白领消费群体。 而华歌尔则以精良的做工和极佳的舒适度而著称， 但相对高 昂的价格定位使其消费群体比较狭窄。 爱慕和曼妮芬是近两年成长最快最引 人瞩目的中高档品牌。 老牌内衣生产厂商安莉芳近几年保持中国销量第一的 地位。安莉芳市场份额稳步增长，与公司一贯的务实稳健作风一致。 上述几个公司可使用价格和时尚两个因素进行定位： 图 6：内衣市场高端品牌定位图 ： 时尚 曼妮芬 黛安芬 安莉芳 华歌尔 爱慕 资料来源：维普资讯网 请务必阅读正文之后的免责条款部分 5 of 9
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