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人物档案：
姓 名：周国辉
工作单位：怡亚通供应链股份有限公司
职 务：董事长
出生日期：1965年
所属行业：物流运输行业
简介：周国辉是深圳市怡亚通供应链股份有限公司董事长，也是该公司的创始人、实际控制人。凭借怡亚通的成功上市，他一跃成为富豪榜的常客。在2007年的胡润IT富豪榜中，周国辉排名第7，在怡亚通股价最高时，周国辉身价一度超过百亿。而在1997年创办怡亚通前，周国辉搞过组装计算机，干过集群网项目，但都未获得很大成功。
“如果真的爆发世界性经济危机，我们将会是世界上最后死的一家企业！”周国辉如此豪言。不熟悉他的人，会认为他这是大言不惭；但当走近他，了解他一手创办的怡亚通公司，亲身体验了其持续创新的经营模式后，便会逐渐认可他……
从卖组装电脑到做专业供应链服务商
1965年，周国辉出生于广东省梅州市五华县。家里兄妹众多，生活过得十分拮据，这刺激了周国辉对财富的追求。因此，他考进深圳大学电子与计算机专业后，一直利用课余时间打工赚外快，既减轻了家里的负担，也为以后的创业打下了基础。
1988年，周国辉从深圳大学毕业。带着对未来的憧憬，他选择了创业，创办了自己的第一家公司——深圳特安电子公司，以组装销售电脑为主。其商业模式十分简单——低买高卖，赚取差价。如此简单、易被模仿的商业模式注定不能长久。随着竞争的加剧，深圳特安电子公司的利润急速下降。周国辉只得另谋出路，谋划新一轮的创业。
1993年，周国辉决心要做创新性的、有巨大前景的业务。他在沈阳和朋友雄心勃勃地投资了近2000万元，建成了个覆盖全市的800兆集群网基站。他的这个举动甚至比国内的几大电信运营商还早，凸显他敢于创新、勇于冒险的性格。但正当他们准备大展拳脚时，中国移动在当地强势建立了同类电信网络，周国辉和朋友苦心经营的事业瞬间灰飞烟灭……
第二次创业失败给了周国辉很大的打击，也让他收获了一生的教训：敢为天下先是好事，但勇于占先的前提，是能有效掌控市场；如果不能有效掌控市场，那后续的竞争对手更强势进入后，自己的所谓创新和领先就成了空中楼阁，只有倒塌一途。
周国辉身上有股愈挫愈勇的劲儿，失败并没有让他沮丧。回到深圳，他酝酿着第三次创业。只是，他变得更谨慎了，不再冲动投资、盲目投资。
1997年，经过认真细致地考察后，周国辉创立了怡亚通商贸有限公司。当时这只是一家只有两三人的小贸易公司，业务也只不过是简单地帮国内朋友采购进口电子元器件，赚取1%～5%的代理采购利润。没有人能想到，这样的小公司会成就以后的周国辉。而其实，对一个有准备、有想法的人来说，成功需要的只是一个机会。而怡亚通逐渐壮大，周国辉开始有能力抓住这样的机会。
2003年，经过6年多奋力发展的怡亚通，已达100多人规模，年业务量将近50亿元。当时，世界级IT巨头思科进入中国市场已近10个年头，由于实行代理制面临管理层级多、战线冗长等诸多问题，它急切希望将分销执行业务外包。周国辉敏锐地与思科接触，接下了思科在国内的分销执行业务，为思科执行从海外提货、报关、通关，到国内物流配送、数据信息处理的专业供应链服务。
也是这一年，周国辉为怡亚通确立了做“专业供应链服务商”的方向。
从效率型供应链到广度供应链
与思科的合作，打开了怡亚通与跨国企业合作的渠道，接下来的事便变得顺理成章。IBM、惠普、飞利浦、松下、明基、戴尔、柯达、松下、AMD等世界五百强企业，以及清华同方、方正、海尔、康佳和TCL等中国大型企业2004年，怡亚通先后进入上海、苏州、天津、大连、深圳、广州、东莞、成都、厦门、青岛等地的保税物流园区和保税物流中心，建立起了遍布全国主要经济区域的供应链。怡亚通的业务量也连续三年以40%的复合增长率不断增长，并享受着高达40%的净利率。
2006年，怡亚通的外贸营业额达120亿元，毛利率超过了60%，几乎是过去从事的采购和物流业务的10倍。
但是，周国辉打造的进出口加物流的效率型供应链市场需求固然很大，进入门槛却不高，模式易被复制。所以，越来越多的企业迅速加入进来分蛋糕，相当规模的市场需求被别的企业分流。竞争加剧的结果是，企业陷入了无休止的价格战，企业利润的增长变得黯淡。
面对竞争对手不断模仿自己的商业模式，周国辉决定持续进行创新，不断甩开竞争对手以保持竞争力。但创新的切入点在哪里呢？
通过对既往客户和业务的深入分析，周国辉发现了客户对资金的需求。比如在跨国采购中，账期一直困扰着国内工厂和国外进口商：工厂希望尽快拿到钱，国外的进口商则希望尽量拖延付款。如果怡亚通选择来承担这个风险，先给工厂付钱，然后国外客户收到货后，怡亚通再收款。这样，既可以向上下游客户收取一定比例的服务费，又可以用规模为自己构筑竞争优势，让客户在整个供应链的环节都更依赖怡亚通。而怡亚通公司规模大、信誉好，完全可以为客户先行垫资，收取相应的服务费，以获取稳定的利润。
而实际上，客户的这种资金需求在上下游企业中广泛存在。发现这个切入口后，周国辉决定将创新的配套资金服务融入到供应链全程运作和管理，以“资金流”服务来为客户解决资金周转问题，从而进一步打通供应链的整个环节，形成“广度供应链”，把怡亚通与客户更好地捆绑在一起。广度供应链经营模式形成后，保证了怡亚通在其后一段时间的收益。
刚从戈壁行走回来的中文在线总裁童之磊，是“摇篮计划”(下称摇篮)第一期学员。采访时，亚杰商会(下称亚杰)秘书长郭基梅(英文名May)告诉《创业邦》记者：“只要亚杰组织活动，童之磊必到，他特别支持，像这次‘即客出发’戈壁之行，他也去了，这次我们组织了30多位CEO，就是摇篮学员同行……现场你能感觉，这个圈子里大家真是有一种特别深的情感在。”
摇篮是中国最早一家创业者孵化器，此前没任何成功模式可借鉴。May 是初创时唯一一名员工，“我们完全非营利运作，边做边摸索。授课是一对一，甚至多对一针对性很强的深度指导。希望这种模式能帮助到创业者。”
像中文在线，2006年时，它在成长过程中遇到诸多问题，童之磊曾对网站如何继续往下走感到很迷茫。“当时我们组织一个大佬级导师团，周末全天时间去他的公司，从早到晚研究、剖析他的商业模式、公司运营状况。之后导师团给他的建议是：一直走下去。”
类似帮助创业者的Case，在摇篮特别多。“比如陈欧的事也很有意思。2010年进摇篮面试时，他还没做聚美优品，做的是互联网营销广告一类的网站。我请雷军老师跟他聊了好几次。聊完后雷老师说，他做的事情我不看好，但我觉得小伙子人不错，有潜力，不妨可以考虑让他进摇篮。大佬们看人真的很牛!你看去年聚美优品销售额已达到25亿元。”May说。
在她看来，摇篮是个能让创业者成长的大家庭，“而这个家庭的核心永远是不同的创业者。”
分享
今年5月，兰亭集势在纽交所上市。创始人文心准备去美国路演时，接到一个很温暖的微信，是亚杰商会的 “同学”、YY创始人李学凌发给他的——“整个流程我刚刚走过，如任何环节有任何需要，可跟我分享。”
兰亭集势是2013年第一单在美股成功IPO的中概股。而多玩YY则是雷军系第一家登陆纳斯达克的公司。恰巧两人同为摇篮5期学员。当时文心去美上市一事是群里同学、导师都十分关心的事。
2007年3月，从美国回来的文心与当时还在谷歌任职的郭去疾，一拍即合，打算创建一家与电子商务相关网站。“徐小平老师给我们投了10万美金。” 他们又找来两个合伙人张良和刘俊，分别负责供应链和运营方面业务，公司就这样启动了(文心说，他们的目标是要成为一个优秀毕业生。
“文心外表很帅又时髦的样子，其实人非常低调，做事很踏实。” May说，“当时我们跟他说想借上市的事搞个庆功会。他说，没有什么值得庆功的，万里长征才走了第一步。然后我就说，那我们不叫庆功，叫分享会，在摇篮同学圈内交流。他就答应了。”
文心平时很少涉足京城的创业圈子，摇篮是他参加的唯一一个。 事实上，在他看来，与圈子相比，专注自己公司业务对创业者来说才是更重要的。进摇篮是他的好朋友、木瓜移动首席执行官沈思推荐他说，“Kevin, 你必须来”。
“亚杰不同的是，它秉持了严格面试这样一个筛选机制，还有一个非常资深的执行委员会来讨论同意与否。”进入亚杰之后，除了摇篮安排的导师吴鹰，文心觉得自己最大收获在于结识了一帮志同道合的“同学”。
摇篮的创业者们通常有两种互动方式，一是企业间互访交流，二是平时同学之间聚会。“同学聚会我们也是去各自公司。我们这有个做红酒的文含同学，每次他都拿出一箱葡萄酒做东，我们边喝边聊。有时我们也去尚品赵士诚那里聚，他是我们班长。有时也会到我公司，大家一起头脑风暴。”文心说。
像“用户体验”“定价模式”等都是他们聚会时常讨论的一些“Topic”。“我们谈的事都跟具体业务关系不大，大多是相对来说抽象一点的概念，一般很少涉及公司具体问题该怎么解决那种。”
亚杰作为美国硅谷基因的创业组织，每年定期组织摇篮创业者去硅谷参访、游学。就像May所说：“我们上次硅谷之行，赵士诚同学就像打了鸡血一样，真是几天几夜不睡觉，白天参观，晚上抓着我们一帮人不停地大谈商业模式、创业初衷……”而在文心看来，这正是行程最有价值的一面。“它不仅在于硅谷企业参访，更在于有摇篮一帮志同道合的同伴同行，互相分享创业体会、探讨业务。”
“这次摇篮8期，我也推荐了两个学员过来学习。亚杰分享的本质与帮助创业者的本质特别好，坚持走这条路，方向不偏离，未来会做得更好。”不过，他说，“如果有什么建议的话，我觉得可以把配套服务体系做得更全面一些。”
不为赚钱
同为5期学员、北京德鑫泉物联网科技股份有限公司(下称德鑫物联)创始人张晓冬认为创业是他“至今为止找到的一件最好玩的事”、“有史以来最能提升能力的事”。——“你要会技术，懂得管理，还要懂点销售，要会跟人交往，跟政府打交道，这是一种综合能力。”张晓冬说。
“我做公司不是为了赚钱。这话听上去特别假，但这是真的。我主要是为了提升能力。人最主要的是要不断提高自己的能力。这是一个人幸福的必要保证。”张晓东十分随和，特别爱笑，他说自己最近“日思夜想”的除了提高生产效率，就是“关于幸福”的问题了。“徐小平老师不是有幸福三段论(稳定而可发展的就业、稳定而可增长的收入、稳定而可选择的生活)嘛，我有个幸福六段论。在他的基础上再加三个：一是心理健康，二是身体健康，三是能力。三项都与物质无关。”
2004年，张晓冬创办德鑫物联，是一家专业从事RFID(包括智能标签、非接触智能卡、复合卡)生产及个性化全面解决方案的高新技术企业。产品为全自动RFID inlay生产设备及机器人与视觉自动化设备。目前已在三板挂牌的德鑫物联有100台世界最先进RFID设备的设计、24项专利核心技术，在全球 RFID行业处于领军地位。
张晓冬说理工科出身的他以前研究产品多，研究人少，他直言创业过程中跟人打交道是他最大的挑战。而在这方面的成长，部分得益于摇篮计划“徐家班”学习。“徐井宏老师是我的摇篮导师，摇篮学习方式是一对一授课。开始时，徐老师就在茶馆给我们讲，把他认为办企业最重要的一些节点告诉我们。”边说着他还在电脑上找出许老师授课笔记给记者看。
“启迪创投侯东介绍我去的摇篮，主要是为了学习吧。”尽管工作繁忙，但“徐家班”的活动他每期必到。“我们六七个徐老师的学生，每月组织爬山，以徐老师为核心，他跟这个人爬一段，跟那个人爬一段，在这个爬山过程中，各自企业有什么问题就跟老师交流了。”他说。
作为一家技术依赖型企业，管理好自己公司是最关键的。德鑫物联是一个技术壁垒很高的企业，作为创始人他每年都要带着团队花大量时间搞研发，所以平时跟摇篮同学来往并不多。
但5期同学陈欧有件事让他印象深刻。刚进摇篮的学员要去郊外做3天拓展训练，当时张晓冬和陈欧住在一个房间。“那时我就觉得这个小伙儿不一般。你说我们当天晚上拓展结束，大家聊完天，回到房间已经11点半了，这哥们又打开电脑咣咣咣地敲了起来，然后又开始打电话工作说网站这呀那呀要调整……他这边打电话、那边干着活儿，回来再打电话，太疯狂了。这哥们斯坦福毕业，那么高的智商，又这么拼命，你说还让别人活不?这件事给我很大感触。”
他说还有一次是与同学文含交流十分受益。“当时我们要开一家分公司。文含恰巧刚开完子公司，就聊起来，他就跟我讲怎么搞股份配比、怎么激励、怎么估价……其实也就20多分钟。但听他这么一说我觉得特别清楚。”他说，这种现场解答、有效交流，是任何管理书籍不能提供的。
而May则帮助他对接了小米的资源。“她是特别乐意助人的一个人，所以真的适合亚杰这种公益组织工作。这里的氛围就是没有任何商业利益，很纯净。而May是个上通下达的角色。如果掺杂个人利益，这个组织早就走样了。”
宝供物流
IT(Information Technology)的中文译名叫信息技术。
去年在互联网上看到，有人对数百家中国的中小企业进行了一次“管理者对IT认知度的调查”。调查的结果表明：几乎95%以上的中小企业管理者(老板)都或多或少地听说过IT;有70%左右的管理者明确地知道IT的确切含义;可以把IT系统与传真机和复印机区分开的大概有60%;而能够想像出IT将对自己企业的未来发展起什么作用的管理者则不到30%;至于另外一个数据——“是否认为必须重视IT系统的建设”的具体数字已经记不清了，不过大家推测一下多少也应该心中有数。
这个调查的权威程度我们不得而知;而一年来这些统计数字是不是还像当时那么“夸张”我们也无法统计。但是，我们相信这样一点——在中国的企业中(不论大小)，肯定有相当一部分还没有真正了解IT的含义、想像到IT的作用、当然也就更不用说IT的实施经验了。打个通俗一点的比方：就好像我们天天听别人讲“用某某原料做出的菜特别好吃”，甚至广播、电视、报纸已经在不遗余力地推广这个菜的各种配方，但是这道菜吃到嘴里到底是什么“味儿”，知道的人却还是很少。
本篇文章的主角——宝供储运，是一家民营的中型储运企业，从它1994年底成立到现在仅仅只有4年多的历史。但是，在这4年多的成长过程里，它对应用信息技术的追求却贯穿始终。对不太了解储运行业的人来说，可能很难想象这类在印象里靠“搬东西、看仓库”赚钱的企业、特别是这么一个原本很小的民营企业，对信息技术的应用竟然会这么执著。甚至，一些储运业的同行也不一定会理解或者赞同宝供储运的这种“另类做法”。然而，这种“另类做法”不但是宝供储运业务连续翻番、资产几十倍增长的关键，同时也正是我们之所以今天选择了宝供储运，而不是像一年前那样找一家证券企业或者航空公司来讲述“IT味道”的原因。
如果我们把信息技术比作一场浪潮，那么这场浪潮正在不可阻挡地冲刷着各行各业的每一个领域。而就像不同餐馆的同一道菜都会有不同的味道一样，每个行业的每一个企业在IT应用方面的故事也会各不相同。IT这种原料可以烧出上百种的口味，体味其中的一种也许只能算是“浅尝辄止”，不会产生什么深刻的理性认识。但可以肯定的是，对“味道”的现实感觉，肯定要比看完全量化的“菜谱”更能激发人们的“食欲”。这其实正是本文的目的所在。
赔了一笔，赚了三年
---- 宝供储运的总经理和创始人——刘武，学历是高中毕业。这里特别强调一下刘武的学历，只是因为在现实中它的思辨能力和对企业发展的前瞻性认识相当出色。也许这又一次证明了文凭并不是衡量个人能力的完全标准。
---- 刘武在1992年承包了广州的一个铁路货物转运站。在那个时候，这个小小的转运站在铁路货运方面已经开始小有名气，这主要就是因为它承担下来的货运任务大多都能及时完成，运输的质量比较好，仓库也比较干净，另外他的货运站也是当时唯一一家能够提供24小时货运仓储服务企业。也正是因为这些原因，1994年刘武终于迎来了一个对自己和自己未来事业都将产生巨大影响的客户——宝洁公司(P&G)。
---- 1994年，美国宝洁公司进入中国市场，并在广东地区建立了大型生产基地。对于刚刚进入中国市场的宝洁公司来讲，产品能否及时、快速地运送到全国各地，是其能否快速抢占中国市场的一个重要环节。1994年的广东，国营储存和运输两种不同类别的公司占据了物流行业的主导地位。宝洁公司首先联系的就是这些大型国营储存和运输公司，但却发现这些公司要么只管仓库储存，要么只负责联系铁路运输，而且，搞储存的仓库却又脏又乱。更严重的是，这些国营单位职工每天5点半就下班，其后想发货也找不到人。而搞运输的只要货物一送上火车，就概不负责了，货物何时到站，有没有人接货，货物破损率情况等等，与他们再没有任何的关系。几个月后，宝洁终于忍无可忍，开始把目光投向了民营储运企业。
---- 被宝洁这样的一个大客户看上，使当时还处在个体户形态的刘武颇感紧张。他说：“最开始的第一单生意，我记得是发了4个集装箱，通过铁路从广州发到上海。那时我做得非常仔
细。宝洁一再明确重申自己的标准和要求，这使得许多我们实际上已经很娴熟的具体操作程序都被重新讨论了一遍。在整个发运过程中，我们是好像是在照料小孩一样，对宝洁的货物真是呵护倍至。”为了保证这次运输的质量，刘武将集装箱送上火车以后，竟然马上乘飞机去了上海。当时他想，一方面去上海可以现场‘督战’;另一方面还可以考察各个环节，拿到第一手资料，这样才能够保证以后的发运可以避免一些存在的问题，满足客户的要求。
---- 刘武在宝洁这次“考试”中得了高分。不过这单生意的成本也确实很高，刘武自己说那次根本没有赚到什么钱。但是这次没赚钱的生意，却为刘武承包的转运站带来了越来越多让同行“眼红”的单子。宝洁从此开始陆陆续续地给刘武加大业务量，甚至一度把自己所有的铁路货运业务全部交给了刘武的宝供储运。
---- “那时候我在头脑中就有了这样一个想法，”刘武说，“传统的运作方法必须改变，我必须要知道客户需要一些什么，然后想办法去满足他。否则人家又何必来找你一个小公司呢?这个想法后来也促使我下决心创办了宝供储运这个企业。”其实，刘武之所以寻求自己创业，很大一部分原因是由于在经营思想上受到了很多国有企业体的掣肘。为了可以按照自己的理解来做储运，不在这个框框里面受那么多限制，1994年的时候刘武一咬牙，拿出那几年来攒下的积蓄，注册成立了广州宝供储运有限公司。
---- 宝供储运刚刚成立的时候规模很小，仓库和车队都是租的，而且只有宝洁这么一家客户。有人曾经开玩笑说，一听“宝供储运”这个名字，就像是专门给宝洁做物流的下属企业。不过，当时宝供储运也确实是围绕着宝洁来设计自己的业务流程和发展方向的。
先当宝洁的学生
---- 为了更好地满足宝洁的要求，刘武曾经仔细思考过自己该怎么去做：铁路运输为宝洁节省了成本，但是铁路运输的特点就是环节多，时间不可靠，再加上一些装卸、运输过程中的野蛮作业，所以残损率也比较高。另外宝洁还曾经一再表示：传统的储运公司让客户觉得很麻烦，货到了以后，还要委托另外一个供应商来提货，或者派自己的人去提货，而一旦出现短少、破损，或者提货不及时等问题时，往往就会造成互相扯皮的现象。在宝洁的启发下，刘武决定要在全国建立一个运作的网络，以保证货物都是按照同样的操作方法、同样的模式和标准来运作，而且这样在公司内部信息沟通、协调起来也会比较方便。于是宝供储运成立后的两个月里，刘武一直都是在外面搞试点，并很快就在成都、北京、上海、广州设立了4个分公司。分公司的设立，比较好地解决了以上的大部分问题。由宝供承运的货物到达目的地后，将仍然是由受过专门统一培训的宝供储运的人来接货、卸货、运货，为宝洁公司提供门到门的“一条龙”服务。
---- 刘武曾经拍着胸脯对宝洁的人说：“在我这里，无论是信息沟通或者发生了什么样的问题，你谁都不要找，你就找我。你交给我一千件，我就会把这一千件完好无损地交到它要去的地方。”这种做法自然很受宝洁的欢迎，所以宝洁很快就跟宝供储运签了一个铁路运输的总代理合同，所有铁路运输都交给了刘武。
---- 对宝供储运的整个发展来说，宝洁是一个非常关键的大客户。刘武一直强调：通过跟宝洁合作，他们学到了很多东西，因为在合作过程中宝洁会不断地提出更高的目标、新的要求，更重要的是它也会很愿意帮助你提高。比如宝洁在仓库管理中一直推行GMP管理，为了让宝供储运的仓库符合他们的要求，宝洁就把这个GMP的概念和要求介绍给对方，然后来培训你，让你严格地按照它这一套东西来进行。这样无形当中就推动了刘武不断地去学习和思考，同时也就开启了刘武对信息技术的渴望。
---- 1995年，也就是刘武的企业开始走上正轨加速发展的时候，他突然朦朦胧胧地感觉到一种对信息技术的需求。实际上，那时候刘武虽然已经很“前卫”地花大价钱买了好几台计算机，不过他还真的说不清IT到底是什么意思。
---- “当时我只知道自己缺的是什么。那阵子我们的业务量发展很快，全国已经有将近30
万平方米的仓库，每天的发运量也非常大。我和运营部的人每天都要花很大的力气了解这些货是不是按照人家的要求在多少个钟头之内发运出去，到达目的地的时间，破损是不是在控制范围之内，有没有及时把货送到仓库去，签收情况又是怎么样等等，这实在是太麻烦，效率太低了。另外，我想通过数据分析来了解哪些方面还需要改进或者提高，但当时很难找到充足的数据。这样下去，时间长了非出事不可。”刘武讲起那时候的事仿佛仍然心有余悸。
---- 宝供储运在发展到高速成长阶段的时候开始遇到了一个信息瓶颈的问题。一个单子刘武可以自己去跟踪，现在一天可能有上百的张单子，这个问题靠人力已经是很难解决了。实际上，宝洁对这个问题的反映最是敏感。经过一年左右相对的“蜜月”期之后，宝洁对宝供储运的意见开始越来越大。以前宝洁发现问题后，宝供马上就会去改进，可现在业务越来越大，宝供储运的反应速度却在明显下降。1996年，宝洁连续几次向刘武投诉，批评宝供不能提供及时准确的货运信息，进而指出经他们统计，发现某地的到货时间不准时，破损率也有上升。刘武一时摸不着头脑，因为从他和业务部了解到的情况来看并不存在这样的问题。可是一看宝洁详细的数字化收货记录，顿时就傻了眼。原来有些分公司的人员利用“信息瓶颈”瞒天过海，报喜不报忧，费了很大力气统计上来的信息竟然有不少水分。
---- 这件事除了让刘武为公司的管理再次深感担忧之外，也使他发现宝洁公司不仅要求提供安全、准确、及时、可靠的储运服务，还对整个在物流各个环节产生的信息非常关注。比如货物什么时候发运、用的是哪趟火车、预计何时到货、货物情况如何、有无破损、是否已经签收等等。那么，如果宝供储运可以突破“信息瓶颈”，能够实时监控各个储运环节，不也就可以“捎带手”地把这些信息告诉宝洁吗?这种服务应该是会很受客户欢迎的。
---- 那时候刘武还没有意识到，在宝洁的影响下，他的思想正在贴近现代物流管理的概念，当然他也不知道自己“一举两得”的构想将通过基于Internet/Intranet的信息系统来实现。这一切还只是他头脑中的几个非常模糊的影子，直到这个故事的另一个关键性人物——唐友三的出现。
遇到了个“明白人”
---- 唐友三当时已经退休了，退休前他一直在中科院搞企业信息系统的开发工作，搞了许多年企业信息系统，却很少在企业中得到真正的应用，对唐友三来讲，能够在企业中搞实施，一直是他的一个心愿。
---- 1996年珠海举办了我国第一次国际航展，唐友三终于利用这个机会与主办者合作在互联网上建立了一个“珠海航展”网站，把航展的内容搬到了Internet上面。当时，这在国内还是很“前卫”的东西，不过据说在国外的影响还是满大的，曾经有不少外国人发电子邮件过来询问：“珠海在什么地方?”。
---- 刘武就是在那个炎热的夏天与唐友三结识的。他在参观航展的时候看到唐友三的“珠海航展”网站。当时他想：这也可以应用到我们物流行业来呀!如果分公司通过网站每天发布货运信息，那么全国这么多的点我就都可以看到，而且客户他们也可以看到了。于是刘武就带着这样的想法与唐友三交流了一次。虽然这次交流没有什么结果，但两个人都开始对对方产生了浓厚的兴趣。
---- 到了1997年二月份的时候，珠海又举办了一次珠海、澳门、香港三地的一次Internet研讨会。唐友三作为主要发言人在会上做了一个报告，他提出：网络思想要贯彻到中国企业的经营中去，Intranet是第一步的工作。会后，有不少企业来找唐友三，希望能帮助他们建立企业的Intranet。“但是当看到这些企业以后，我大都觉得不够满意。”唐友三说，“最典型的是一家做方便面的公司，他的那些站点都在什么驻马店一类的小地方，明显只是赶时髦。当时我要求首先一定要把企业的骨干点连接起来，所以只有宝供储运刚好符合我的要求。其实最主要的是它对网络的渴望，没有网络，宝供根本就没法再发展了。”
---- 两个月以后，唐友三正式加盟了宝供储运。但当他开始抖擞精神准备大干一场的时候，却发现自己跟刘武对信息系统的认识也存在着很大的差距。
---- 与唐友三在实施层面深入交流之后，刘武突然发现要做的事情远没有自己想象的那么简单，要做那么多的改造，要投入那么多的资金，他感到有点不太情愿了。实际上，为了紧跟宝洁公司的要求，宝供储运早就已经有了自己的“计算机室”和十几台386甚至486计算机。1995年，宝供储运通过单机操作把接到的单子输进电脑，好让刘武知道当天一共有多少单子。后来随着业务的变化，单机操作已经远远解决不了问题，于是在刘武的要求下，宝供员工中一个计算机专业的研究生在1996年建立了一套在DOS平台上用电话线连接的“原始”内部网络，以便可以在全国范围的企业内部传递一些信息。然而费了不少劲才建立起来的这套系统，在唐友三眼中简直就是“落后得毫无价值”。唐友三坚定地认为：必须跟上国际潮流，要么不搞，要搞就一定要有一个高起点。但刘武觉得唐友三讲的东西距离自己企业的实际情况实在是太远了，公司根本无法实现这样一个“飞跃”。刘武对唐友三说：“我们现在计算机还没用好，你先来帮我组织一下，把计算机管起来吧。”
---- 唐友三当时颇感失望，然而，他并没有放弃自己的初衷。在后面的半年时间里，他不断地向刘武“灌输”自己的思想，而宝供储运的那套“原始网络”也确实很不争气，比如总公司在与成都分公司通过计算机联系的时候，往往由于电话线路紧张而失败;再加上操作复杂、稳定性差、长途电话成本高以及与宝洁没有“接口”等等，效率实在是太低。更关键的是，随着其他储运公司的进步和发展，宝供储运最主要的“财神”——宝洁公司，出于降低成本的考虑，结束了与宝供储运的铁路总代理合同，虽然宝洁仍把宝供当成主要货运商，但是已经开始有意识地把单子分散以引入竞争。
---- 这件事对刘武的震动很大，他一下子意识到自己的企业不能再出现“小富即安”的心理，而且一定要去开发更多的新客户，不能在宝洁公司这一棵树上吊死。IT实施的关键在企业的一把手，而一把手这种思想上的变化显然很快就被唐友三察觉到了。他不失时机地在刘武“背后轻轻推了一把”，两个人终于真正达成了共识。这时候，IT规划和企业的目标实现了统一，建立先进的企业信息系统也自然被提上了议事日程。
两次飞跃
---- 不过，还有一个问题仍然刺眼地摆在桌面上，那就是钱的问题。
---- 对宝供储运这样的中小企业来说，在信息系统建设方面的软硬件投资可是一笔不小的投入。唐友三说：“就是把宝供资产的一半都放进去也不是没有可能。”可实际上，刘武可以承受的投入是很有限的，更何况由于宝洁的原因，公司利润正在明显下降。唐友三其实很清楚这一点，他知道自己手里不会有大把的银子，要做成这件事就要在每一个地方都做到精打细算。于是他决定在硬件上能省就省：486先用着，386实在是太落后了就换成586兼容机。至于服务器，就先买一台吧，再把原来的那台只有8兆内存的486服务器升级一下，还不够就拿好点的PC改装一下。另外，布线的活就不找别人做了，“计算机室”(后来改叫“IT部”)的三个小伙子自己搞搞就行了，又不要好看.......最后加起来一算，硬件部分大概只花了10万块钱。
---- 可是接下来软件怎么办呢?整个系统的核心软件自己可做不来呀!为了找到“物美价廉”的软件，唐友三可是费了一番功夫。最后他终于到北京找到了英泰奈特公司的总经理翟学魂。翟学魂是企业信息系统方面的专家，唐友三对他的评价是：“在技术方面非常在行。”可能是由于这个原因，50多岁的唐友三一直把30多岁的翟学魂称作“老翟”。
---- 他们两个是1997年7月在北京认识的。翟学魂当时已经发表了很多关于企业Internet/Intranet的文章，其中有不少唐友三都看过，他觉得翟学魂确实是一个比较有思想的人，而且见面后发现沟通起来很容易。而翟学魂也对宝供储运的“故事”很有兴趣，非常支持唐友三的构思。唐友三说，“在硬件上少花钱”的思路其实还是受了翟学魂的启发。“现在想想，这一步真是走对了，高起点的应该是思想而不光是硬件。”今天唐友三仍然很感谢“老翟”在思想上对他的巨大帮助。
---- 经过几次深入的交流，唐友三最终决定把宝供储运信息系统中最关键的软件部分交给“老翟”他们来做，“老翟”当然也就欣然答应了。今天，翟学魂坦言，当时自己觉得这个活挺
好干的，不就是把业务信息搬到网上去吗?所以那时候谈的价钱只有10万元，并且准备一个月出测试版，两个月试运行。
---- 1997年底，翟学魂派了自己的一个副总到广州的宝供总公司做系统分析。原打算三天内就“解决战斗”返回北京，没想到却一下子掉进了储运行业业务流程的“汪洋大海”之中。 ---- 所谓系统分析，主要就是了解业务流程以便编写相应的软件。宝供储运的基本业务流程是这样的：客户发过来一个单子，也就是一套托运表，要填好货物品种、目的地、数量/重量等等，然后宝供的分公司根据这张表，按照客户要求联系火车或者汽车准备第二天发运。有车皮了，如果这个单子的货少，马上还要准备调配其他客户的货物一起发运。第二天要有车拉到火车站去装，根据要求还要加一些包装，比如说怕漏水要加塑料布，怕磕碰要用木架子。装完以后车皮的门要锁住，封条要封好，封条的号码还要记录下来通知接货的分公司。到达目的地后，分公司要到车站去接收，把货拉到宝供当地的仓库里面去检验有没有损失，然后分类储存好，等待客户签收。客户签收以后再把单子马上快递回货物始发地的分公司，分公司上报总公司，总公司就凭这个找客户拿钱。
---- 一般人可能认为这已经够麻烦的了。实际上，如果业务流程都这么简单，系统分析也就真可以三天完成了。但问题是，在实际操作中每笔货物都是不一样的，在这个标准流程中的任何一个环节有变化，都会衍生出一种新的流程。比如食品在仓储过程中有个批号问题，考虑到保质期要“先进先出”;再比如有些货物在运输过程中必须分开，不能同批搭配运输等等。而系统分析是必须尽量考虑到所有这些情况的。
---- 最后，这次系统分析整整用了两周。在这段时间里，系统分析员不但跟宝供的业务人员谈，跟运作的人谈，跟操作的人谈，上上下下谈了个遍，还把所有的表格全都收上来进行分析。在广州编好一个雏形以后，又回到北京继续编了一个月，再加上修修改改，正式运行已经是半年以后的事了。
---- 宝供储运对翟学魂的这次设计工作还是很满意的，甚至唐友三都一个劲地说“老翟”这回估计是亏了。确实，这么一个为期半年的项目才拿了10万元实在是少了一些。不久前听说新加坡某个物流公司也是搞信息系统，总投资100万美元，其中硬件和软件加起来所占的比例是1/4左右。按照这个比例推算，当年翟学魂他们是应该拿到40万的。不过翟学魂说：“我要是真要40万，老唐的老板恐怕早就打退堂鼓了。虽说这次是有点赔了，但从长远来看还是挺值的，后来我们又合作了几个项目，老唐就没跟我还过价。其实，关键是要让企业尝到信息系统的甜头，这样企业就会愿意继续在这方面进行投入，形成一个良性循环。要是都像SAP那样动不动就开价上千万，宝供这样的小企业恐怕一辈子也摸不到IT的门。”
---- 虽说宝供储运在第一期信息系统建设中捡了个不小的便宜，但是刘武很快就发现又有了新的问题。新系统在推行的时候总是在暗处碰到一些阻力，特别是一些资格比较老的管理人员，由于以前公司内的计算机他们基本不用动，因此对计算机技术不了解、不熟悉，这使他们多少形成了一种抵触情绪。甚至有人说：这些东西是华而不实，到底有什么用啊?另外，还有人习惯了以前的操作方式嫌用计算机麻烦，也有一些人员的素质实在跟不上，必须调整等等。但是，刘武在这个问题面前并没有犹豫，甚至都没有让这些牢骚传到唐友三的耳朵里。他说：“我当时就让老唐给这些员工开培训课，先告诉他们通过计算机确实能够帮助他们提高效率，加强管理，可以让他们掌握更多的信息。然后就是从我做起，学习使用计算机。我经常对他们说，我也不懂电脑，但是我现在上班第一件事就是打开电脑看信息，你们学不学自己看这办吧。” ---- 在刘武和唐友三的带动下，宝供储运对信息系统的应用水平提高得很快。而这些越来越高的应用水平也给宝供的信息系统挑出了不少毛病，不少员工在发现这个系统确实有用之后竟然“得寸进尺”地提出了许多新的要求。那段时间，唐友三和IT部的三个助手简直是忙得不亦乐乎，做补丁、开发新应用，几乎是把自己看家的本领都使出来了。不过唐友三当时虽然很累，但心情非常愉快。一方面刘武很支持，另一方面，自己终于找到了一种一直在寻求的充实感和成就感。毕竟这个信息系统真正被用起来了，要知道，业务人员的真正参与才是信息系统
大众创业与转型机遇-创业案例分析
1、【单选】 中小型科技企业所面临的普遍问题是（ B ）
A、发展不平衡
B、资金缺乏
C、资源缺乏
D、管理落后
2、【单选】 新产品、新过程、新系统和新服务的首次商业性转化是指（ B ）
A、自主创新
B、技术创新【一个做供应链创业】
C、模仿创新
D、产品创新
3、【单选】 （ C ）被列为全国科技企业孵化器建设首家试点城市
A、上海
B、北京
C、武汉
D、广州
4、【单选】 素粒发展期间，首先遇到的社会问题之一是（ D ）
A、亲戚朋友反对
B、缺乏销路
C、无企业发展目标
D、人员流失
5、【单选】 技术创新的研究经历了一个从线性范式到（ C ）的转变
A、国家状态
B、区域状态
C、网络范式
D、线性范式
6、【多选】 比逗众筹的特点（ B C D ）
A、以没有工作的社会人士为主要人选
B、具备实体运营能力
C、多维度盈利模式
D、“低成本”的校园众筹模式
7、【多选】 怀集县具有的优质资源包含（ A B C ）
A、丰富的土地资源和水资源
B、 丰富劳动力资源
C、人文与旅游资源
D、丰富的科技资源
8、【多选】 互联网+思维具有（ A B C ）优势
A、明显的广阔性
B、产业再造性
C、大数据处理
D、功能创新性
9、【判断】 二次创业要尽量缩短学习过程，善用忠实之人，尽量减少失误( 错误 )
A、正确
B、错误
10、【判断】 食材B2B的自营模式财务成本比较低，模式轻( 错误 )
A、正确
B、错误
11、【判断】 遇见小面2015年开了三个店( 正确 )
A、正确
B、错误
12、【判断】 互联网时代和资本时代是遇见小面发展的大背景( 正确 )
A、正确
B、错误
大众创业与转型机遇-产业转型与创业政策引导
1、【单选】 以人为本的城镇化才是有质量的城镇化表述正确的是（ A ）
A、牢固树立以人为本的新型城镇化理念
B、将全省城镇化的重心转移珠三角地区
C、将城市发展作为新型城镇化的核心内容
D、以上表述都正确
2、【单选】 第三次工业革命的核心是（ D ）
A、城市化
B、工业化
C、信息化
D、低碳化
3、【单选】 创业带动就业的重点群体是（ A ）
A、大学生
B、农民
C、工人
D、困难群体
4、【单选】 （ A ）是产业转型升级的根本保证
A、人才
B、产品
C、市场
D、设备
5、【多选】 属于我国5大发展理念的是（ A B C ）
A、创新
B、绿色
C、协调
D、开放
6、【多选】 影响产业转型升级的主要因素有（ A B C D ）
A、技术创新
B、市场需求
C、生产要素配置
D、文化软实力
7、【多选】 《第三次工业革命》提出未来产业发展三种趋势是（ A B D ）
A、低碳化
B、技术复合化
C、工业化
D、人本化
8、【 判断 】 创新是企业家对生产要素实行新的组合（ 正确 ）
A、正确
B、错误
9、【 判断 】 产业转型升级是指随着需求结构与要素结构的变化，整个经济活动从低技术水平、低附加值状态向高技术水平、高附加值状态的全面提升（ 正确 ）
A、正确
B、错误
10、【 判断 】 主导产业由劳动密集型产业向资本密集型产业、技术知识密集型产业依次演进属于产业升级的一种方式（ 正确 ）
A、正确
B、错误
大众创业与转型机遇-如何创建一家新创企业
1、【单选】 创业的最重要资源是（ B ）
A、有钱
B、有人脉
C、强烈的创业精神
D、有背景
2、【单选】 SWOT分别表示：优势，机会，威胁（ B ）
A、竞争
B、劣势
C、成功
D、失败
3、【单选】 创业计划书必须要回答的十个问题中，排在首位的是（ A ）
A、概要
B、目标市场
C、财务是否可行
D、未来前景
4、【单选】 一个大学生，决定寻找机会创办一家新企业的行为叫做（ C ）
A、就业
B、失业
C、创业
D、再就业
5、【多选】 服务业成功的几大要素是（ A B C D ）
A、方便
B、快捷
C、热诚
D、安全
6、【多选】 企业主要分为如下几大类（ A B C D ）
A、贸易企业
B、制造业
C、服务业
D、农林牧副渔企业
7、【多选】 属于创业者的特征的是（ A B C D ）
A、人际关系能力
B、开拓创新能力
C、组织管理能力
D、都包括
8、【判断】 社会公平的价格：人人平等的价格，不会给卖方带来不合理的高利润，也不会
利用消费者的需求占便宜等（ 正确 ）
A、正确
B、错误
9、【判断】 公司经营策略，指用最简洁的方式描述你的产品或服务，能解决什么困难，
你准备如果解决，你的商品是否是最合适的解决方案（ 正确 ）
A、正确
爆料｜一个被天使投资人“千万身价”“锁定”的冷链物流创业者
2015-02-14 08:26:17| 分类： 农业电商互联网|举报|字号 订阅
一个被投资人“千万身价”“锁定”的冷链物流创业者｜九曳·张冰
相信大家都还记得在2004年有一部最火的电影《天下无贼》，在这部电影中葛大爷有一句经典台词“二十一世纪什么最贵？回答人才！“。十年后的今天，这句台词在不断地被验证着……
就在投资和创业成为朋友圈日常刷屏话题的时候，前日在梧桐会的公众号看到这样一段文字，“天使投资人X君，给了100万投资C君的创业项目，C公司倒闭了，钱输光了。C君创业做第二个项目，又叫X君给天使投资100万，但第一个项目亏光的100万，也折算成第二个项目的股份，这样X君对第二个项目算是投资了200万来折成股份。C君的第二个创业项目非常成功，今年纽约上市。X君200万折成的股份，现在值20亿元。”这是个案、偶然事件，但
开创了天使投资的新玩法：锁定创业型人才，投资TA终身创业的项目，直至TA创业成功为止。历史上失败的投资，都折算成最后成功项目的股份。
就在感叹现在投资也可以这么创新的时候，昨天朋友圈再次出现了一位做生鲜物流朋友的信息，
也许大家还记得7月份馒头哥发表的后被朋友圈疯传的两条信息“菜鸟VS九曳分道扬镳，冷链物流再起风云”“2013物流创新人物跳槽？他的梦想是什么？”对，正式这位一传出从菜鸟离职就被行业热议的原天猫物流宅配经理、菜鸟冷链体系创建者九曳，正在被投资人锁定。是什么样的力量能够让投资人对他有这么大的信心呢？我们从网上的资料也可以做出一些分析：
2013年5月九曳提出生鲜宅配七步走战略，第一步，城市冷链宅配形成阶段。首先解决城际全程冷链配送问题。 第二步，冷链宅配逐渐成熟，通过公路冷链干线和航空冷链干线解决跨区冷链配送问题。 第三步，仓配一体化阶段。各省会城市接入冷库，商家和农场可备货至各区域冷库（数据支持）和销售订单通过信息系统直接流转至各地仓库，通过分仓模式，降低干线成本，减少干线损耗。城际社区宅配站点将具备基础冷藏功能以解决及时配送问题并同时提供暂存、自提服务。 第四步，冷库功能扩大化阶段。解决肉类、海鲜、水果蔬菜、鲜花、蛋糕等等农产品的全面冷链需求。 第五步，冷库功能多元化阶段。除具备基本的冷藏冷冻功能之外，还将具备销售功能，and解决消费者的可视化需求。城际社区宅配站点亦具备展示功能。冷库不再是冷库，而是生鲜的奥特莱斯。城际社区宅配站点，既是配送站点，亦是仓库的城市卫星仓。
第六步，冷库在成为生鲜奥特莱斯的同时，and成为食品安全的科普基地。 第七步，订单可视化。客户通过移动端实现全程的可视化购买。 未来，之于食品安全，通过产地直供，买到的一定是最新鲜的，买到的一定是最经济的。 而今看下来这七步也被行业内的同仁纷纷践行，并引领了生鲜电商、物流的发展，同时九曳也在按照自己规划的每一步践行着
2013年7月九曳成功主导天猫预售天天果园美国车厘子预售的全国生鲜物流配送活动，并成为电商行业内第一位整合社会化冷链资源和宅配体系完成全国生鲜宅配的电商物流人，同时在此次活动中创建了“二段式配送模式“，并为
2013年天猫喵鲜生的千岛湖鱼头、七彩云南、泰国水果节、双十一阿拉斯加海产节、情人节荷兰鲜花预售等生鲜全国配送活动提供了强有力的物流支持。自此”二段式配送“不断被同行效仿，引领了整个生鲜物流行业的发展，并带动生鲜电商的发展。
2013年12月九曳被中国供应链联盟评为十大电商物流创新人物、中物联冷链行业优秀职业经理人、2014年中物联冷链行业创新人物等，受到冷链同行及生鲜电商行业广泛认可。
2014年7月九曳离职后，利用自己在阿里巴巴的花名，创建了“ 上海九曳供应链管理有限公司“，并提出了“九曳供应链使命“：帮助线上线下中小农业（生鲜）经营者弥补物流的短板，做他们的公共物流部；帮助传统农业、传统食品企业升级传统物流体系，以适应电商环境下的企业发展；帮助传统的冷链物流企业拓展电商物流服务能力，通过整合碎片化的冷链物流资源提升行业效率，推动冷链行业向现代冷链物流发展；同时提出了以”人（people）、技术（IT）、数据（Date）、社会价值（Social value）“为核心的经营理念；九曳供应链致力于透过优秀的人才、健全的合规流程和技术，成为一家专业的有社会责任的食品流通企业。
2015年1月初九曳供应链上线试运营，这个聚集了众多专业的生鲜、电商物流人才的团队，在成立短短半年就创造了多个行业第一，国内第一家专业的农业、生鲜供应链解决方案运营商；国内第一个专注于B2C的冷链物流服务商；国内第一家第四方冷链物流公司。而据说在上线之前的半年里就不断有全国各地农业、生鲜客户咨询九曳冷链仓储、运输、生鲜宅配合作事宜，信任度之高行业少有。并与多家知名农业企业、生鲜电商达成战略合作，同时受到多家冷链物流企业的支持，并达成共建冷链物流平台的深度合作意向。短短时间内快速开通了北京、上海冷链分仓，开始服务与部分生鲜客户，4月份之前将开通广州、深圳、
成都等城市分仓，为农业、生鲜电商客户提供生鲜仓储、干线运输、生鲜宅配一体的冷链物流服务。
在“互联网物流“”车货匹配平台“ 狼烟四起，各种外行物流创业者备受诟病的时候，有如此专业的物流团队、有如此高的行业人气和资源的创业者，却很踏实的深耕与行业最难的一角——生鲜物流，却很少抛头露面，不知是行业真的太浮躁，还是创业者太低调。可见投资者投”人“确实要比投”项目“更加重要。因此也很容易解释，为什么投资人会”锁定“一个创业者、为什么会和一个创业者有一个八年之约了，以前投资人是争夺创业项目，未来投资人争夺的一定是创业型人才。
2016专业技术人员创业能力建设读本在线考试
倒计时:19:11
一、单项选择题
在下列各题的四个选项中，只有一个答案是符合题目要求的。
【单选题】 第（1） 题 善于制订绿色创业的新策略是指（ ）。 【2分】
A. 绿色策略
B. 黄色策略
C. 蓝色策略
D. 白色策略
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（2）
A. 互联网经济
B. 大数据时代
C. 整合式创新
D. 创新管理
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（3）
A. 行动领先策略
B. 贴近客户策略
C. 自主创业策略
D. 张弛并举策略
本题答案：
A
B
C
D
题 下列哪项不属于创业行动能力的三大情境特征（ ）。 【2分】 题 在实际工作中加强创业自由度、鼓励创业开拓是指（ ）。 【2分】
【单选题】 第（4） 题 财务报表主要包括（ ）大报表。 【2分】
A. 3
B. 4
C. 5
D. 6
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（5）
A. 团队建设
B. 节能运营
C. 领导决策
D. 客户关系
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（6）
A. 领导动机
B. 认知能力
C. 诚信度
D. 领导风格
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（7）
A. 盈利机会
B. 研发拓展
C. 多元市场
D. 创业文化 题 公司社会责任中的环境责任包括（ ）。 【2分】题 下列各项不属于领导特征的是（ ）。 【2分】 题 下列哪项不属于国际创业动机（ ）。 【2分】
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（8） 题 （ ），从而拓展海外业务和市场潜力，形成全球销售力。 【2分】
A. 由于竞争压力
B. 为构筑新优势
C. 为海外新市场
D. 为获取人才优势
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（9） 题 下列哪一项属于团队建设动力因素（ ）。 【2分】
A. 团队凝聚
B. 开放思维
C. 愿景价值
D. 共享目标
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（10） 题 研究表明，网络学习策略可减少（ ）%的培训成本 【2分】
A. 42663
B. 20-30
C. 40-50
D. 60-70
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（11） 题 社会创业的思想最早来自（ ）高科技创业的实践。 【2分】
A. 硅谷
B. 伦敦
C. 东京
D. 北京
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（12）
A. 市场创新
B. 服务创新
C. 技术创新
D. 战略创新
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（13）
A. 联想精神
B. 华为精神
C. 阿里巴巴精神
D. 百度精神
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（14）
A. 启动变革 题 （ ）是指基于社会-技术系统的整体创新体系。 【2分】题 下列哪项属于创业创新生态系统的中关村创业精神（ ）。题 在初创期，创业领导能力主要表现为（ ）。 【2分】 2分】 【
B. 变革过程
C. 变革规范
D. 变革制度
本题答案：
A
B
C
D
【单选题】 第（15） 题 创业变革领导力的三个关键要素包括：价值适应、资源配置和（ ）。【 2分】
A. 流程开发
B. 制度建设
C. 文化创新
D. 理念创新
本题答案：
A
B
C
D
二、多项选择题
多项选择题，在下列每题的四个选项中，有两个或两个以上答案是正确的。
【多选题】 第（1） 题 国际创业能力的行动推进学习中的个体层面的技能迁移包括（ ）。【 2分】
A. 能力提升
B. 跨界商务
C. 创业学习
D. 行动推进
本题答案：
A
B
C【一个做供应链创业】
D
【多选题】 第（2） 题 创业领导能力行动学习的原理反思中，创业领导策略包括（ ）。 【2分】
A. 创业角色要素
供
应
链
作
业
一、壹号土猪简介
壹号土猪是广东天地食品集团董事长经过长期的实践和研究，在广西陆川猪种的基础上，利用中国优秀的地方土种猪——太湖猪与其
进行二元杂交，从而选育出来的优质土猪种，并已获得国家商标权。壹号土猪肉香味美，营养丰富，蛋白质含量14.2%，脂肪含量28%，是市场上营养价值最高，质量最好的猪肉产品。
二、陈生的壹号土猪走的是区别化道路
壹号土猪实现快速增长的是其与众不同的独特商业模式：壹号土猪摒弃原先只管生产不管流通养猪模式。 一方面统一筹建猪栏与农户合作养土猪，实现“公司+养殖场+农户”;另一方面，壹号土猪在终端树立品牌做市场。 为保持壹号土猪独有的“三土”优越性,该公司委托农户在壹号土猪建立的养殖场内进行养殖。农户养殖、种苗、饲料和技术服务由壹号土猪公司统一提供，以高于农户养殖的成本价收购生猪，保证养殖户养1头猪的利润能在一两百元，这样就能帮助农民规避了市场风险。
区别化道路具体如下：
A、上游： 1、公司+农户+基地：
风险是农户可能会违约，壹号土猪的应对方式是，对于敢于违约的农户，坚决不放过，杀一儆百，在每次找合作农户的时候，都会诚信的教育，给农户展示违约者的下场。壹号土猪会坚决地运用各种法律的武器来维护自己。
2、育种
选用广西良种土猪，土法喂养，口感特别，主打“我狠土，但是我狠香”，我们也要在品质上下狠功夫；产品要有特色，壹号土猪的肉跟普通猪肉的口感要有差异，这就要在育种上下功夫。
B、中游：
1、壹号土猪没有自己的屠宰场，只能租用别人的，管理好中游，我们可以依托中游形成批发渠道。
C、下游：配送
1、提高员工对物流配送成本的认识
2、构建高效率的物流配送系统
3、完善物流成本的核算
4、建立一套规范的绩效指标评估体系
5、加大公共关系力度，以市场准入公关
6、配送方式的区别化
因此陈生走区别化道路
三、 为什么不走低成本道路
原因：A、才开始起步，低成本在市场中太多。
B、随着经济的发展，人们的生活水平在不断提高，对生活品质等方面的要求也越来越高
C、食品安全问题在社会上层出不穷
D、特色化经营更好吸引顾客
因此陈生不走低成本道路
四、 为什么陈生会选择在广东创业
从几个层面来讲：
1、广东省得天独厚的优势：广东省向南可辐射港澳和东南亚地区，向西可辐射西南地区，是发展农业的优越地区。
广东省的交通:完善交通设施设施，全方面覆盖的的交通运输系统、
2、广东省的经济：开方较早，各方面发展较为完善，坚实的产业基础和良好的商业环境构成了农业发展的巨大优势，广东省所拥有的市场中心地位、较低的物流费用、快捷的信息传递以及高效的政府管理体制，大大提高了广东省综合竞争力。
3、广东人饮食习惯——饮食对于他们不仅是生理的需要，更是一种嗜好。他们在饮食中体会生活的滋味乃至本质。该地靠海，广东人便较内陆的人民更有口福，粤菜也以生猛海鲜而著称。不仅水里游的，而且天上飞的、地下跑的——广东人简直无所不能吃，他们天生一副好胃口，以博大的兴趣对待形形色色的食物。而广东人也很喜欢吃猪肉。
4、广东的产业结构：如图所示，不管是哪个时期，农业的发展速度都是比较二三产业算慢的，所以广东省的农业发展空间很大。
五、什么会选用猪，而不是鸡或者其他的？
A、陈生放弃一号土鸡是消费者并非经常吃土鸡.市场需求小
B、他发现养鸡行业很苦，流通环节容易出问题，难以打开市场，最后以失败告终。他发现农贸市场上，猪的销售额是鸡的十几倍。猪肉市场最大的问题是，没有一个叫得上名字的猪肉品牌，于是他决心做品牌猪肉。
C、中国只有土鸡、土猪，但是很快被转化率高、生长快的洋鸡、洋猪取代，因为他们便宜，土猪生长周期长，而洋猪生长周期短，随着人们生活水平的提高，很多人开始怀念以前土鸡、土猪的味道，陈生做调查得出结论，土猪肉占肉禽的比例只有百分之一，在市场需求最大的地方，供应确实最少的。
D、总的来说猪在中国需求对猪肉的需求很大，中国每年的猪肉消费达到500亿公斤，按每公斤20元算，年销售额就达到上万亿。
E、猪头行业整合性不高，没有形成产业化，竞争不强，档次不高，机会很多，市场很大。