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新华社(记者任玮、高博、刘硕、张璇、张志龙)
走在乡间的小路上，农家的院墙“淘宝”忙。从京东、淘宝进村刷墙，到各大电商下乡开店，过去几年间，电商企业掀起新一轮“上山下乡”热潮，农村电商遍地开花。
电商正在深度改变农村生产生活方式，在激活内需，促进城乡协调发展方面的作用也不断显现。
电商能否成为农村经济发展新引擎？怎样构建良好的农村电商生态？记者近期在全国多地农村调研发现，这已经是电商圈普遍思考的问题。
搅活农村市场 开启创富新天地
这几天，宁夏贺兰县京星农牧场的村淘服务站里，“村小二”黎伟一边帮乡亲们网购商品，一边为网销农场大米想办法。一旁等待购物的村民徐卫辉告诉记者，他从网上买过压面机、豆芽机和小型碾米机，网上下单，三四天就能到货。还有乡亲趁网上促销时买了汽车，比4S店里便宜7万多元。
物美价廉、方便快捷、品类丰富的购物体验，激活了农村市场的网购需求。据商务部统计，2015年农村网购市场规模达3530亿元，同比增长96%。今年上半年农村网购市场规模达3120亿元，预计全年将达6475亿元。
过去两年间，城市网购渗透率已近饱和的情况下，阿里、京东、苏宁等电商企业纷纷把抢滩农村市场作为新战略。截至2015年底，全国1000个县里，已经建成25万个电商村级服务点。
根据阿里研究院和阿里新乡村研究中心联合发布的《中国淘宝村研究报告(2016)》，截至今年8月底，全国淘宝村达1311个，创造直接就业机会超过84万个。
在一些地方，电商已经成为草根创业、脱贫致富的重要方向。在山东曹县大集镇丁楼村电商创业带头人任庆生的带动下，村里306户家庭，9成多在家开网店卖演出服饰，吸引了大量青年返乡创业。2015年该村电商销售额保守估计一亿元，净利润高达30%。
电商在丁楼村创造的财富效应，对周边村庄产生影响。2016年，曹县网商开通网店2万余个，电商销售额近25亿元，直接带动4000多名贫困人口脱贫。
随着电商快速向农村渗透，传统产业也焕发了新生机。以箱包制造出名的河北白沟借传统产业基地发展电商，迅速成为当地支柱产业之一，2015年电商交易额达70亿元，网上店铺1.5万家，日均发货超过15万单，成为闻名全国的淘宝镇。
挖潜空间巨大 仍存“先天不足”
各大电商纷纷下乡“跑马圈地”，看中的是巨大、仍待开发的市场。截至今年6月，我国有1.91亿农村网民，互联网普及率仅为31.7%，远低于城镇67.2%的普及率。分析人士认为，未来10年内，会有大量农民入网，网购规模会保持增长势头。
然而，伴随农村电商热度的有增无减，一些问题和挑战也逐渐显现。
物流等基础设施建设仍是短板。记者采访发现，目前除一些大型电商平台的自有物流体系以外，适合乡村特点的二级物流网络还未形成，总体表现为物流成本高，冷链物流发展滞后。
“今年新鲜枸杞上市后，杞农想让我们帮忙在网上卖。一斤鲜枸杞收购价才10元，可一次快递费就得80元。鲜枸杞必须三天内送达，只有顺丰敢接这个单。”宁夏永宁县县域电商服务中心负责人郭静说，一些农村电商示范县正在搭建县乡村三级物流体系，但多数靠补贴支撑。
买易卖难，农产品上行“雷声大雨点小”。吉林云飞鹤舞农牧业科技有限公司董事长莫问剑坦言，大多数农产品不具备成为“网货”的基本条件。缺乏品牌、没有品控、缺少售后，“上行”不易。
从全国来看，普遍存在农产品种类繁多，标准化程度低，多处于粗加工阶段；拥有质量认证的农产品企业较少，“三品一标”农产品更是鱼目混珠，溯源手段推广应用也不足。
业内人士认为，农产品上行需要集品控、物流和设计研发、营销推广等为一体的服务体系，目前尚未形成。
“千网一面”，同质化竞争严重。“农村电商已经由‘蓝海’变成‘运动型的红海’。电商趋同投资、重复建设，造成人财物资源浪费。”北京工商大学商业经济研究所所长洪涛说，这必将导致同质化竞争严重，亏损经营，建店与关店并存。
记者在采访时也发现，一些较早布局农村电商的试点县，很多前期投入的村级服务站效果不理想，存活率较低。合伙人坦言竞争压力大，开店容易守店难。
趋异避同 不急于求成
农村电商之路怎么走？基层政府管理者和电商从业者普遍认为，首先得啃下“农产品上行”这块硬骨头。
“农村电商目前应围绕人才培养、区域公用品牌打造、网货研发与设计、溯源及全程品控体系建设、公共服务平台搭建等下功夫。”莫问剑说，在这些基础上，农产品上行需要实现基地化种养+实地体验+全程无忧的供应链保障+可视化的品控体系+电商化运营+服务保障。
在日前举办的第四届淘宝村高峰论坛上，共青团陕西省委农工部部长魏延安提出，淘宝村发展到一定阶段需要定向培养，不能野蛮生长、同质化竞争。
中国国际电子商务中心研究院近日发布的首个《中国农村电子商务发展报告》提出，未来的趋势是，一些涉农电商企业开始从零售商转为分销商，从单纯的渠道商转为品牌商，从原材料采购到设计，寻找生产厂家代工，最后将货品分销给其他小型网商，逐步建立以品牌商、批发商、零售商为主体的电商纵向产业链层级。
“农村电商的发展要基于县域产业基础，不能凭空臆想；原有传统产业要借助农村电商的发展浪潮实现信息化转型。”宁夏电子商务协会秘书长邱杰说，实体经济与电商共同发展，会形成两翼齐飞的效果。
值得关注的是，目前已经有越来越多的农村电商卖家与线下实体销售商合作，拓展销售渠道。一些电商平台帮助实体企业实现电商转型，把产品和服务卖向全国，参与更高层级的市场竞争。
还有不少业内专家和基层干部提醒，发展农村电商也不能“跑得太快”，要稳步推进，从一个个“小目标”开始营造良好的农村电商生态。比如，现阶段不要着急于县乡村三级“全覆盖”，要注重“存活率”；要发挥返乡创业政策和电商培训的实效，培养更多本土电商人才。
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农村电商怎么才能走上台面？
11月10日，在河南省孟州市东韩村农村淘宝服务站，村淘合伙人马婵娟（左一）在帮村民们选购商品。新华社记者 李博/摄
今年“双11”的最新数据是，全国共有近2万个村淘点，覆盖425个县，网货下行帮助2万个村，500万村民购买了1150万种商品。
然而，农产品上行售卖方面，农村电商目前仍有不少烦恼。
杨宁是广西壮族自治区融水苗族自治县安陲乡江门村的大学生村官，也是当地土特产电商平台苗村倌的负责人。今年10月中旬，杨宁曾以融水县大学生村官创业联盟负责人的身份找到阿里巴巴集团旗下农村淘宝在当地的负责人寻求合作，希望能把她带领农户种植并加工的一种土特产——高山粉葛推荐到“双11”的农村淘宝会场，以提高品牌知名度和销售量。
但对方很明确地拒绝了合作请求。“他们说我们的农产品质量不统一不过关，没有比较统一的标准化生产，而且一般参加‘双11’活动都需要备货，我们的资金也不够。”
路力也在11月初报名参与淘宝天天特价的活动，希望进一步提升自己的服装网店的销售量，实现薄利多销，但淘宝平台也没有通过对他的资格审核。“在以前是报个名大部分活动都能参与，现在必须要有比较高的销量、较好的排名，或者是促销的幅度要足够大。”他分析，可能是因为今年淘宝的管理规则更加严格了。相比于2年多前自己刚回家开始做电商的时候，现在农村电商的进入门槛变高了。
这次的经历让杨宁反思：农村电商该怎么才能走上台面？“现在的情况是你做你的我做我的，每一家宣传的投入都很大，但效果都不好，很难实现品牌化、标准化，而且分布也比较分散，农村电商要抱团取暖。”为此，杨宁等人筹备成立了融水县农村青年创业协会，希望能撮合几家农村电商合作开展宣传、采购。
如果说杨宁和路力是想参与活动而未获批准，那么广西融水县牧恩生态养殖有限公司创始人蒙可畅则是很早就断了这个念想。
“今年‘双11’天猫和淘宝的促销活动都没敢去参加，因为买流量太贵了。今年我了解的情况是，为了获得更好的展示位置和营销效果，一些商家要去买流量，用户每点击一次卖家的页面，卖家就要给平台不少流量费。”蒙可畅说，昂贵的流量费，农村电商难以承受。
物流之痛
回到家乡从事农村电商已经两年多，让路力耿耿于怀的是大山里面的物流成本。
“如果在外面（东南沿海）做电商，一个快递3元左右就能送到，但我们这种小地方谈价格很难，因为快递公司比较少，我们的货又多，价钱一般是4~5元一个快递。”路力表示，在所有成本中，仅物流运输成本就占了20%~30%。
由于当地快递公司较少，而且大多是加盟连锁性质的快递公司，因此定价权往往都掌握在当地的快递公司手中。“快递都有一个内部的群，他们会相互谈好价格，甚至还会划分各自的势力范围，比如这家公司只能由A来做，那家公司只能由B来做。”
从事养殖业的蒙可畅一直很担心今年“双11”快递服务站会不会爆仓。在去年“双11”期间，蒙可畅卖出了平时好几倍数量的融水香鸭（当地一种特产），但投诉率也从1%上升到了10%，其中很大一个原因就是快递货物太多，导致平时1天即可送达的货物花了三四天才送到，等用户收到时，早已过了保质期。
事实上，快递物流成本高企、价格不透明一直困扰着农村电商的发展。由于不仅要链接为农民服务的商家，还要嫁接农户和农产品，工业产品下行和农业产品上行双向的物流配送能力都令人担忧。
前瞻产业研究院《2016-2021年中国快递行业市场前瞻与投资战略规划分析报告》数据显示，2015年，国内快递网点的乡镇覆盖率为48%，还有近一半的乡镇不通快递。中国电子商务研究中心网络零售部主任莫岱青分析称，对许多民营物流企业来说，村镇快递布点成本过高，出于利润考虑大部分物流和快递公司都不愿意涉足村镇快递网点建设。而乡村物流又多以收发农产品为主，一些季节性较强的生鲜产品往往对物流配送有更为严苛的要求，这进一步加大了物流的难度。
该怎么解决“最后一公里”的物流难题？电商企业纷纷使出了自己的招数。
最近，菜鸟网络农村物流宣布搭起了一张覆盖460多个县、2.1万个村的农村物流网络。而京东集团也计划在今年底使其物流覆盖40万至45万个村，并试点用无人机在农村地区配送快递。
最缺美工、营销人才
虽然已经有不少年轻人接着农村电商的契机回乡创业，但大多都还是单打独斗，优秀的电商人才十分缺乏。
路力电商公司的全部员工只有3个，特别忙的时候，路力的母亲也会帮忙发货。创业至今，路力前后招募过十几个“合伙人”，但几乎没有一个能长期留下来。“他们很多是来尝尝鲜的”。
从今年6月至今，由于缺少美工设计、网络营销的人才，杨宁已经流失了20多个大客户的订单。“我们一直在招人，但招不到。这类人才一般是高校毕业的，不愿意到农村来工作。”
事实上，人才短缺也不仅是广西的问题。今年8月，国家统计局山西长治市调查队调查发现，有5个因素制约着当地农村电商发展，其中人才短缺尤为令人担心：农产品种植、养殖等环节，普遍存在从业人员年龄老化、素质不高，他们对互联网这样的新科技手段应用起来不能得心应手。农村电子商务从业人员普遍没有受过职业培训，对网络店铺管理、信息采集和发布、市场行情分析和反馈等营销手段缺乏系统认识。
阿里研究院与淘宝商学院联合发布的《县域电子商务人才研究微报告》预测，未来两年全国县域网商对电商人才的需求达200万。其中最缺推广、美工设计和数据分析三类人才。在《新三农与电子商务》一书中，作者、中国社会科学院信息化研究中心主任汪向东和阿里研究院高级顾问梁晓春统计发现，在农村20%的人缺少开店知识，14%的人反映不会设计网店，31%的人认为当前最大的困难是经营管理和发展问题。
如今地方政府和电商巨头，已将培养农村电商人才作为重要发力点之一。以融水所在的柳州市为例，近年来，柳州共青团举办贫困村青年电商创业培训班50期，培训青年3500人次形成指导村民开展种养殖到农产品电商平台销售一条龙的帮扶体系，覆盖青年350人，共实现销售额约560万元，蒙可畅等人也成了当地农村电商的带头人。
本报广西融水11月11日电
电商怎么做？这是一个很大的问题，如果要说清，数十万字甚至数百万字也难以说明。我们请来一个电商动营专家给大家简单而系统的介绍下他是怎么做电商的。
2011年，大部分公司开始正规化运作，设立商品企划部（商品企划和商品管理）、运营部（店长、数据分析、客户关系管理、运营、活动策划、文案等）、设计部、售前售后等部门，这一年也是男装淘品牌快速增长的一年，竞争不算激烈。TOP卖家的代表有衣品天成、迪尔马奇、justyle。当时的夏天的T恤59元、69元还算大家默认的价格，通过各种资源以及广告配合比较容易做成了爆款，爆款模式中，衣品天成算做的最好，方向足够明确，直通车投的够坚定，但是视觉和产品都算做的一般的。
2012年，淘宝天猫平台继续以40%的速度在增长，这一年越来越多的线下男装品牌开始加入电商，前一批的淘品牌在这一年还算是保持稳定增长，这一年也有许多新生的淘品牌在酝酿，这一年开始天猫开始扶持定位、视觉、产品都做的不错的商家，其中以viishow、allin、lilbetter为代表的成为重点扶持对象。经历过2012年双11很多广州、江西等地的工厂也加入进来，以低价跑量的模式进入电商。
2013年，viishow、allin、LB等潮牌爆发，这些品牌成为众多商家模仿的对象，2013年夏季开始出现了一批T恤低价9.9元包邮，其中出现了一些单品类做的不错的商家，T恤类目凡兔卖50左右客单价取得最好的成绩。主要原因有两个：一是产品方向明确，都做圆领印花T，工艺类似，面料类似，成本控制到较低水平。二是推广以及运营节奏把握的比较好。休闲裤品类以简木为代表做的比较好，简木也因为休闲裤品类做好了，整个店铺也做起来了。2013年这一年竞争激烈起来了，各方面成本提升，下半年开始刷单的人越来越多了，其中有不少羽绒服商家就是因为刷的好，大捞了一笔。
2014年上半年低价U站异常火爆，T恤和休闲裤成为低价的重灾区，最终低价店铺特贝凡西、JVR等成为低价店铺做的比较好的，特贝凡西品类优势强于JVR，单品做的更爆，不过低价店铺一直是淘宝所排斥的；2014年下半年因为直通车千人千面、钻展效果变差，很多商家都选择了刷单这条路。这一年产品定位视觉营销都做的不错的商家起来了，老一批的淘品牌除了衣品天成还算稳健之外，很多压力都挺大的。
2014年，下面几种模式大部分赚到钱了：小团队运作（公司就几个人，人员成本控制到最低），像佐罗先生、jvr等；供应链产品视觉做的不错的，像viishow、allin等；单品类或爆款做的比较好的，像afterseven旗舰店、woog2005等；其他：供应链能力不强，且不是很懂运营、库存控制不好的大部分都是亏钱的。
供应链：整盘组货能力、产品品质、产品成本控制、生产周期、库存处理等，目前淘品牌男装大部分供应链实力不强，和小工厂合作的居多，江浙一带梭织较强，广东一带针织较强，比较常见的是广州冒出一批T恤店铺、新塘冒出一批牛仔裤店铺、常熟冒出一批休闲裤羽绒服店铺、海宁冒出一批皮衣店铺、濮院冒出一批毛衣店铺，最终结果大部分不是被竞争对手搞死，而是被自己搞死。
视觉：主要靠拍摄公司的策划能力以及摄影水平，同时店铺有主力设计师，一般视觉做的比较好的公司都会分几次拍摄，棚拍外景等，目前以广州的视觉公司比较有名，产品和视觉基本上很大程度影响着店铺的转化率。这块做好了，运营就轻松了，做不好，运营就天天苦逼的擦屁股吧。
运营：选主推款、单品的包装、推广能力、资源整合等。
做店铺的本质和核心的其实就是产品和服务，很多店铺本末倒置，产品和拍摄上面花的功夫少，运营天天忙的不亦乐乎，20%的时间在产品，80%的时间在运营，结果相当于天天在恶补。对于客户服务就知道活动来了发短信，还一味的要求CRM专员做好ROI、提升销售额，你也许需要更多的考虑客户服务的精细化管理，客户对产品和服务的评价是什么、客户从进店到二次回头整个流程如何优化、老客户与新客户怎么样区别对待。
销售额是个很大的陷阱，高的销售额对应高的库存风险，建议大家脚踏实地的制定阶段性目标，稳扎稳打，服务好每一个顾客，做出真正的好产品。
直通车主要为辅助打造爆款的工具，直通车的能力，主要考核引流的能力和ROI。
以推广一款羽绒服为例（PC端直通车）:
1、直通车4个计划和8个计划的问题
直通车早期只有4个推广计划，后面逐步开放了8个推广计划，现在一般都可以通过直通车底部的客服热线申请开通8个计划，个人建议开通8个推广计划，这样可以做到更精细话的推广（关键词、定向、pc、无线、店铺推广等分开设置）。
2、主推款选择
对于男装来说，一个类目的主推款一般是1款，店铺规模做的大的可以考虑做两个款，像羽绒服这个类目仅仅一个款就可以每天的流量上万，所以同时推广多个款对店铺实力要求较大。在款式的选取上，可以分别从线下爆款、单季流行款等方向选取，经验来讲一般是经典款受众面更广一些的款、或者当季比较流行的款式来选择，例如同色拼接羽绒服（虽然是拼接，但是也很大众，但是具备当季流行元素）。因为羽绒服供应周期较长，所以基本上需要在上半年的时候就确定好主推款，并下好首单，这里整个品类组货能力以及对主推款的选择人为因素占比很大。
3、推广标题
点击新建一个宝贝的时候，首先需要新建推广标题，现在推广标题基本上对主词的质量得分基本上没有影响。不过推广标题尽量包含主词，以促销标题+属性词+类目词为最常见，不必过于纠结，例如5折！2014冬装新款男士加厚羽绒服。在图片确定好的情况下（图片因素比较重要下面会重点展开说明），最好是设置两个不同的推广标题，最终留一个点击率较高的推广标题
4、添加关键词
男装关键词流量比较集中，基本上大词占据了90%以上的流量，其余小的词一天几十个或者几个流量。要做好羽绒服的爆款，就需要重点做好羽绒服男这个关键词。
你可以进入流量解析，搜索羽绒服男筛选其他的关键词，并下载推广词表：
筛选关键词：
a:羽绒服这个关键词可以保留，但是出价不必过高（点击率差的情况下删除）；
b:羽绒服男短款、羽绒服男韩版、羽绒服男加厚等围绕羽绒服男相关的长尾关键词可以保留，点击率不好的关键词可以不添加；
c:不相关的品牌词：看店铺情况，有些店铺有些品牌词点击率不错，并且有转化，可以酌情保留。
对于直通车新手来说，培养阶段不适合加入过多关键词，做好最重点的10个关键词即可，其他的关键词不必要添加，然后重点关注羽绒服男这个关键词；
添加完关键词的时候，定向选择关闭（最好是不要让定向不稳定的因素，影响关键词的质量得分），定向计划最好是单独做一个（这里就不详细展开了）。
电商怎么做?一个5年电商运营专家的经验分享（上）
2013年，电子商务正在改变着整个商业社会的竞争格局，B2C成败与否，对于传统品牌企业来说，非同小可。传统品牌企业进入电子商务，不像对传统市场那样了如指掌，流通规则正在被互联网逐渐改变，面对营销新模式的挑战，困难重重。那么传统企业怎么做好电子商务？传统企业电商有哪些模式可以利用？是自营还是外包？(23:00)
2. [主持人] 稻草：
罗会祥
笔名阿祥。1996年进入IT领域，潜心研究行业趋势，密切关注产业发展，专注于IT评论。一大把电子商务观察专家、新浪网IT名人，凤凰网科技名博，哈佛商业评论中文网精英博主，易观国际观察家；《微型计算机》杂志特约作者；比特网专栏作家；博客中国名博。(23:00)
3. [主持人] 稻草：
专家博客：
4. [主持人] 稻草：
本期讲堂，03月27日 晚20:30准时开始，敬请期待。【怎么开始做电商】
关于电子商务自营、电商外包、电商趋势等相关方面的任何问题，企业可以通过右侧发帖框中，提前提问，讲堂直播时本期嘉宾将逐一解答！(23:01)
5. [主持人] 稻草：
参与访谈提问的同学可以来这个地址领取奖励积分：
6. [主持人] 稻草：
大家好，欢迎大家参与本期的网络营销讲堂，第133期我们讲的是《电子商务如何销售高价产品》，本期的主题是《传统企业如何做好电子商务》。2013年，电子商务正在改变着整个商业社会的竞争格局，B2C成败与否，对于传统品牌企业来说，非同小可。传统品牌企业进入电子商务，不像对传统市场那样了如指掌，流通规则正在被互联网逐渐改变，面对营销新模式的挑战，困难重重。那么传统企业怎么做好电子商务？传统企业电商有哪些模式可以利用？是自营还是外包？(20:30)
7. [主持人] 稻草：
下面我们有请今天的主讲老师罗会祥老师。罗老师为笔名阿祥。1996年进入IT领域，潜心研究行业趋势，密切关注产业发展，专注于IT评论。一大把电子商务观察专家、新浪网IT名人，凤凰网科技名博，哈佛商业评论中文网精英博主，易观国际观察家；《微型计算机》杂志特约作者；比特网专栏作家；博客中国名博。
下面有请罗老师，和大家打个招呼吧。
(20:30)
8. [嘉宾] 罗会祥:
大家晚上好。(20:32)
过去的一年，电子商务行业在新一轮比拼中出现新的变数，团购网站纷纷倒闭，一些奢侈品电商、平台式B2C因欠薪而夭折。2013年来了，电子商务现在的状况如何呢？未来的发展趋势又是怎样的呢？老师能谈下吗？(20:32)
10. [嘉宾] 罗会祥:
去年，一些电子商务网站活不下去了，逃的逃，关的关，都很正常，这是市场竞争的必然结果。这种现象恰恰表明，目前的电子商务大环境日趋成熟，没有竞争力的再也混不下去了。【怎么开始做电商】
至于未来的发展趋势如何，这个范围太大，还是针对今天的主题来说。(20:34)
11. [嘉宾] 罗会祥:
由于网络渠道的成本更低、效率更高，越来越多的传统企业纷纷启动B2C计划。换句话说，电子商务是传统企业的必由之路。这应当是未来电子商发发展趋势的重要标志之一。(20:35)
12. [主持人] 稻草：
老师，右侧不少问题了，和大家互动下，回答下网友问题吧？(20:38)
13. [嘉宾] 罗会祥:
----引用金泉提问：请问大家电在网上零售比不上线下零售吧？小东西的网上零售应该比线下的多，大家电为啥网上零售不给力呢？
大家电网上也不差，只是各个电商侧重点不同。
(20:45)
14. [主持人] 稻草：
当下，网上零售的火爆和传统零售的增幅下滑形成鲜明对比，电子商务发展势不可挡，传统企业进入电子商务是必然的选择，关键是怎么进入的问题。请问，现在传统企业开展电子商务都有哪几种模式？企业对这些模式应该如何选择呢？(20:46)
15. [嘉宾] 罗会祥:
----引用[主持人] 稻草提问：当下，网上零售的火爆和传统零售的增幅下滑形成鲜明对比，电子商务发展势不可挡，传统企业进入电子商务是必然的选择，关键是怎么进入的问题。请问，现在传统企业开展电子商务都有哪几种模式？企业对这些模式应该如何选择呢？
传统企业进入电子商务领域大致有三种模式，一是自建电商团队，二是投资一个成熟的电商企业，三是外包。(20:47)
16. [嘉宾] 罗会祥:
传统企业做电商存在着先天性软肋：一是电子商务人才匮乏，自建电商团队，投资巨大；二是缺乏电子商务运营的操作经验，资源和物流捉襟见肘；三是品牌推广耗时费力，需要经过相当长时间精心营销，没有雄厚的人力物力很难见效。因此，传统企业自建团队或投资电商，都有很大困难，相比之下，选择外包是比较明智的。(20:48)
17. [嘉宾] 罗会祥:
----引用蓝灯提问：看大家都在谈网上零售和线下零售，想问下网上零售会不会取代传统的零售业呢？网上零售和线下零售未来的走势如何呢？
这个不会，零售和网上的销售各有优势，人的需求是多样的，只是网上的销售会极大冲击线下市场，但是取代很难，只是达成一个新的平衡。(20:49)
18. [嘉宾] 罗会祥:
----引用梁峰提问：老师认为，京东、淘宝、当当这几大电子商务未来走向如何呢？当当入驻天猫基于哪些因素的考虑呢？
三分天下也好，群雄争霸也好，一直亏损的电商会被淘汰，即使苟延残喘不改革就落后。当当和天猫动作体现战略合作，竞争关系不是主流，一起做大才是王道。
(20:51)
19. [主持人] 稻草：
传统企业做好电商会遇到很多问题，成功者少，失败的很多。传统企业电商失败的原因很多，不过有了失败才能进步。很多传统企业做电子商务都希望自己做，那么这里做电子商务的投资人——就是传统企业的老板对电商的认知是怎样的呢？(20:54)
20. [嘉宾] 罗会祥:
----引用[主持人] 稻草提问：传统企业做好电商会遇到很多问题，成功者少，失败的很多。传统企业电商失败的原因很多，不过有了失败才能进步。很多传统企业做电子商务都希望自己做，那么这里做电子商务的投资人——就是传统企业的老板对电商的认知是怎样的呢？
自2010年以来，传统企业纷纷“触网”，但做大做强的很少。传统企业做电商失败的原因很多，而失败者大多是对电商缺乏足够的认知，误以为只要办一个网站，把自家的产品挂上去，就是电子商务了。(20:55)
21. [嘉宾] 罗会祥:
这里举一个典型的例子。美特斯邦威是一个时尚品牌，财力雄厚，一次投入6000万，自己做了电子商务平台邦购网，可是运营不到两年，就宣布关门了。为什么？原因很简单，无论是资源配置，还是物流配送，美特斯邦威的传统渠道都无法适应邦购网的需求。(20:57)
22. [嘉宾] 罗会祥:
邦购网的失败告诉我们，传统企业做电商盲目投入，很难走得通。(20:57)
23. [嘉宾] 罗会祥:
----引用省任提问：[嘉宾] 罗会祥:
邦购网的失败告诉我们，传统企业做电商盲目投入，很难走得通。(20:57)
只有尝试了才有机会啊，对吧？
电子商务就是要不断尝试才能找到适合自己企业的电商之路。失败是不可少的，成功总是在失败之后。 (21:04)
24. [嘉宾] 罗会祥:
----引用浪峰提问：电子商务市场和传统市场都有什么特点呢？电子商务的生态链老师能给我们说说吗？和传统企业的生态链有什么不同吗？
这个具体说起来就大多了，不过电商和传统市场市场生态 简单可以分为上游、中游、下游，这就需要企业有明确清晰的定位，知道在这个生态链中自己的位置，可以合作的对象，竞争的对象等等。
(21:06)
25. [嘉宾] 罗会祥:
----引用王晶提问：老师好
你好(21:07)
26. [嘉宾] 罗会祥:
----引用王晶提问：[嘉宾] 罗会祥:
去年，一些电子商务网站活不下去了，逃的逃，关的关，都很正常，这是市场竞争的必然结果。这种现象恰恰表明，目前的电子商务大环境日趋成熟，没有竞争力的再也混不下去了。
电子商务需要什么竞争力i呢？
运营能力，资源整合能力、团队管理能力、物流配送能力等等。
(21:08)
27. [主持人] 稻草：
投资人对电子商务的认识很多情况下会影响传统企业电商的发展方向，喜欢插手电子商务的进程，所以传统企业的老板对电商认识进入误区的话，其开展的电商后果可以预见一二。一般是找个全权负责电子商务的运营人才，老师对这种电商运营官有什么能力要求吗？(21:08)
28. [嘉宾] 罗会祥:
----引用[主持人] 稻草提问：投资人对电子商务的认识很多情况下会影响传统企业电商的发展方向，喜欢插手电子商务的进程，所以传统企业的老板对电商认识进入误区的话，其开展的电商后果可以预见一二。一般是找个全权负责电子商务的运营人才，老师对这种电商运营官有什么能力要求吗？
作为一个电商运营官，必须具备几方面的优势：全面了解国内外电子商务的现状与趋势，精于互联网产品的战略规划和整体架构设计，熟悉针对用户需求推广产品的整个开发设计流程，拥有丰富的采购资源并擅长于协调整合相关资源，等等，最重要的一点是，能够创新出一个适合企业自身特点的盈利模式。(21:09)
29. [嘉宾] 罗会祥:
一位优秀运营官对于一个电商团队来说，固然重要，但这并不等于，拥有一位优秀运营官，传统企业的电子商务就稳操胜券了。还要看他率领的整个电商团队的执行力如何，能不能在竞争中立于不败之地。(21:10)
30. [嘉宾] 罗会祥:
----引用刘小姐提问：[嘉宾] 罗会祥:
由于网络渠道的成本更低、效率更高，越来越多的传统企业纷纷启动B2C计划。换句话说，电子商务是传统企业的必由之路。这应当是未来电子商发发展趋势的重要标志之一。(20:35)
电子商务仅仅是卖东西吗？
电子商务不仅仅是我们认为的卖衣服食品等，虚拟的也是，服务也算，只要通过网络能达成目标的过程都可以理解为电子商务。
(21:13)
31. [嘉宾] 罗会祥:
----引用刘小姐提问：医院网站算不算电子商务网站呢？
具有成交销售能力的网站都可以看成电子商务网站。(21:13)
32. [嘉宾] 罗会祥:
----引用白锡群提问：[嘉宾] 罗会祥:
----引用[主持人] 稻草提问：当下，网上零售的火爆和传统零售的增幅下滑形成鲜明对比，电子商务发展势不可挡，传统企业进入电子商务是必然的选择，关键是怎么进入的问题。请问，现在传统企业开展电子商务都有哪几种模式？企业对这些模式应该如何选择呢？
传统企业进入电子商务领域大致有三种模式，一是自建电商团队，二是投资一个成熟的电商企业，三是外包。(20:47)
是的，这需要企业要选择那些信誉良好的专业团队和公司，合作就是看人。
电商外包市场很混乱啊？？
(21:16)
33. [主持人] 稻草：
自营电商失败的原因大部分在于人才的缺乏，电子商务中基层人才缺失造成执行效率低。再好的将军元帅，如果没有了中基层士兵，能打胜仗吗？所以管理好电子商务基础人才是很有必要。电子商务基础人才的管理和培养，老师能谈谈吗？(21:20)
34. [嘉宾] 罗会祥:
----引用[主持人] 稻草提问：自营电商失败的原因大部分在于人才的缺乏，电子商务中基层人才缺失造成执行效率低。再好的将军元帅，如果没有了中基层士兵，能打胜仗吗？所以管理好电子商务基础人才是很有必要。电子商务基础人才的管理和培养，老师能谈谈吗？ 传统企业做电子商务，普遍存在人才问题，高层管理人才难得，中基层人才同样缺乏。线上营销与线下营销的环境变了，电商人才不了解产品，传统营销人才不懂线上互动，都会影响效率。(21:23)
35. [嘉宾] 罗会祥:
既懂传统行业，又懂电子商务，这种两栖人才，才是最佳人选，一是向外招募，二是自己培养。这些中基层人才包括网络营销人才、网站运营人才、物流人才、客服人员，等等，哪一个环节的人才都要跟得上，缺一不可。(21:25)
36. [嘉宾] 罗会祥:
如何发展电子商务
马云说过：“未来要么电子商务，要么无商可务”，特别是近年国家宏观经济整体下行的大趋势下，电子商务逆市发展，成为低迷形势中难得的亮点，各地政府都开始“高度重视”电子商务，出台了很多政策措施，希望推动本地经济增长和产业转型升级。电子商务作为互联网技术在商业流通领域的应用，有其自身发展规律和特点，狭义的电子商务实际上是互联网技术对商业流通领域改造和提升的应用；而广义上的电子商务则包括互联网技术在广告营销、零售业、制造业、服务业、金融业、房地产，乃至能源行业等的应用。现在有80%以上的企业，还是把电子商务作为一个渠道，电子商务发端于广告营销和网络零售，但绝不仅仅是网络零售或网购。现在互联网已经进入第三个阶段，成为一种公用的基础设施，部分企业正在把研发设计、营销、交易、生产制造、客户服务等价值链所有环节都搬到网上来，并且通过互联网把这些环节更紧密地连接起来。从基础设施的角度来看待互联网意义非凡。
电子商务有可能改变地区、城市之间的传统优势和竞争格局，为落后地区跨越式发展提供了新的可能性。传统的地区、城市竞争优势是地理位置、交通环境、自然资源、制度等，特别是地理位置和制度优势表现最为明显。但是电子商
务提供了一个跨地区的网上全国统一大市场，抹平了地区间的制度差异，地理位置也不重要了。无论身居何处，只要接入互联网，大家都是平等的。电子商务的出现呈现“从边缘到主流”的演进路径，都是从边边角角、草根人群、非主流商品开始，逐步渗透到主流人群、主流商品。
如何发展区域电子商务成为大家考虑和研究焦点问题：
一、战略目标以及运营
电子商务作为一种新兴的商业模式，升级改造企业的运作流程，增强顾客与供应商的联系，电子商务是流通领域的一场技术革命，必然对传统商业流通业造成一系列的影响；但电子商务也不会完全取代传统商业，作为一项通用技术完全可以帮助其转型升级。电子商务的发展既和政府的重视、引导、又和宽带、智能手机、电脑普及率紧密相关；又与各地居民教育程度有关、现有商业设施的完善程度相关，在此基础上对本地商业流通体系进行顶层设计。这既包括现有商业设施的调整、优化，也包括新的商业设施的投资、规划布局。
（一）零售：加快发展网络零售平台，打造一批以网络交易为核心、以供应链管理为支撑，以区域特色产品展销与网络零售平台协同发展的网络零售企业。在商超、小区、商业街等人流集中区域建立O2O体验店，把商超搬到消费者身边，相当于顺丰的嘿客，就近服务于消费者；
开展网络零售只是一个方面，更重要的是如何利用互联网、大数据、云计算等技术和基础设施，推动本地的零售业、批发业、社区商业、外贸、制造业、本地生活服务业等转型升级。
（二）品牌：重点推介区域电子商务服务平台、网店，推动名优企业应用电子商务，推进产品上网销售，开展产品网上品牌营销工程，树立产品网络品牌形象：本土企业如彩塑包装、秀强玻璃、龙嫂米线、春绿粮油、玖久丝绸、360商城、亲耕田农产品、顶好食品等；
（三）行业：大力发展行业电子商务平台，依托产业集群和产业园区优势，着力在区域重点产业领域发展壮大一批行业电子商务平台：食品、纺织、建材、化工、农产品等
（四）借力：以宿迁馆入驻京东、淘宝、一号店等知名电子商务网站，利用他们的庞大流量带动宿迁产品销售，抱团取暖方式共同打造宿迁电商品牌；
（五）新兴：支持电子商务新兴业态企业发展，拓展电子商务新领域；重点发展大型电子商务服务企业，打造电子商务集群产业链，提升电子商务交易规模和影响力，提升区域经济规模，增加区域经济发展核心竞争力！
二、解放思想，紧跟时代发展步伐
在新经济条件下，商业规则已经发生了一些改变，电子商务对企业的基本构架在速度和效率上提出了更高的要求。
电子商务的环境和竞争状况变化如此之快，要实施电子商务策略，就必须砍掉官样文章，回避或粉碎阻碍电子商务方案进展的官僚主义。而负责电子商务方案的管理人员必须拥有充分的自由和权力，快速使该项目开花结果。在“互联网时代”，拖拖沓沓的战略肯定是失败的战略。
三、打造集群电子商务产业链，提升电子商务核心竞争力 电商平台具有基础设施的属性，除了网站建设、信息汇聚、网络运营，还需要配套交易支付、云计算支撑、商业大数据服务、金融服务、物流快递、软件开发、代运营商、包装产业、文化创意、视觉美工、摄影、模特等服务配套产业链，电子商务是一个商业生态体系。
四、配套服务
（一）做好电子商务培训、人才培养工。互联网，特别是移动互联网技术的快速迭代、更新已经远远超出了其普及、蔓延速度，这导致了传统行业的普遍焦虑和担忧：譬如零售业的o2o、餐饮的在线交易、移动支付、打车软件等扑面而来。
电子商务的发展特点是从边缘到主流，一开始总是小微企业反映最快。很多大型电商企业也是从小微企业做起来的，但在互联网上，电商企业成长非常迅速。茵曼、韩都衣舍这样销售十亿规模的企业，也只有5-6年的时间。千万级的电商企业一般也只需要2-3年的时间。
因此，在电子商务一方面要推动当地传统的大企业利用互联网转型升级；另一方面要鼓励年轻人创业，培育千军万马。首要任务是开展广泛的电子商务培训、普及活动。譬如制定开展电商巡回培训的计划。这些培训可以由政府主导开展公益性的培训，也可以补贴、扶持社会第三方开展培训、普及活动。另外，一些地方自发形成了很多网商协会、商盟等民间组织，对于推动电商意识、知识和技能的普及、传播、渗透意义重大，政府应以开放、宽容的态度予以扶持。
（二）重点扶持本地网商、服务。电子商务的一个特点是基于互联网的大规模社会化分工、协作。传统企业触网，开展电子商务，一定要借助于服务商。而网商和服务商是相辅相成的，本地网商壮大，可以带动当地代运营、营销、仓储、物流快递等服务商的发展。同时，电子商务的发展已经进入相对成熟阶段，即以产品为中心的时代。聚焦本地优势名特优产品，做好生产、加工等供应链，辅助于运营、营销环节，是目前电商发展的正确选择。
电子商务是年轻人、草根阶层创业的乐园，各地政府可以从工商登记、税收、市场监管等方面出台宽松的扶持政策，鼓励年轻人创业，发现和培育一大批具有企业家精神的网商涌现。
（三）以电子商务产业园区为抓。由于需要广泛的分工、协作，网商天然具有聚集效应，而电子商务产业园区就是网
记得刚选择这个专业时，凡是遇到中学的同学或老师，他们都会很好奇地问我：这个专业是干什么的？高中的一位班主任在谈到自己对电子商务的印象时更是开玩笑地说：“好像就是网上骗钱吧？”这让我颇感尴尬，由于当时还没有对这门专业进行深入的了解，我也只能以僵硬的笑容面对了。经过这几年的一些摸索，自己逐步体会到了一些有价值的东西，对这个专业也有了更深层次的认识。
系里很多人当时是觉得这个专业听起来比较时髦，或者说是“当时网上购物好像很热”，而凭一种微妙的感觉进入了这个专业，结果现在学到大三，几乎百分之九十以上的同学都对这个专业失去了信心，认为这个专业实在是烂到极点，我已无数次地听到抱怨学校开设课程不合理的声音。一些人想通过考研另寻出路，一些人在就业时根本就不想承认自己是电子商务专业的学生。
与大多数人走的路相反，当初我选择电子商务专业时，互联网经济的泡沫早已退去，我并没有强烈地感觉到这个专业未来的生命力，只是还抱着长久以来成为IT技术开发人员的理想，但自己又阴差阳错地成了一个文科生，不想放弃理想，于是想借助电子商务专业给我一条实现梦想的道路，因此选择这个专业时更多的是一种忐忑并夹杂着一丝希望。经过两年多的学习，我再次与大多数人分道扬镳，自己对这个专业具备了一定信心，而理想在几年的磨练下也趋于理性和现实。我想既然都已经大三了，专业到底好不好那是见仁见智，增强自身的竞争力以及就业才是硬道理。
毕业了来到了我现在的公司在当地也是小有名气政府支持的企业项目(也就是我们当地的土特产之类的),当然我们那时候刚开始确实是一个不是很成熟的店铺,销量也是极其一般。我们一切从零开始,虽然专业学的电子商务,但是在实际电脑上的一些操作过程也是困难重重。从建设店铺到宣传再到现在的稳定发展,我们都经历了不想再回首的往事。
作为一个刚入行不就的电商人士，刚开始的时候总是对电商的工作踌躇满志，想的很美好，不出两个月还没开单总会有点着急，开始有点体会到这份工作的艰辛，难度；开始想这份工作是否适合自己？？？天天对着电脑不说，眼睛都疼啊，对于一个标准视力，热爱运动的我，真心害怕会近视啊，而且我不喜欢戴近视眼镜啊。腰也有点伤不起啊，但是既然选择了，那就没办法，总要做出点成绩来吧。
现在真是想想当初的努力没有白费,也算对得起自己当初的努力。有句话说的好努力的人总是幸运的!现在我们一直的拼搏现在在网上也是相当受卖家的爱戴 ,反正坐电商一定是要讲诚信,服务好,品质优。这就是我们一直的口号也是进步的原因。
如今回想当年我做的宣传途径真的是有的方法我也记不清了,不过现在我想如果真想买土特产的话相信会有大多数人都会进网店输入 徽亳谯 淘宝找我们,因为在当地特产这一块我们因该是雄风.也是我们共同努力的结果!
农村电商创业怎么做
说起农业，就离不开农村。目前情况，农民是农村主体。但是：农业人口分布不集中，联系松散，造成需求差异极大，失去统一提供资源以降低成本的优势。农村不断向城镇靠拢，从城镇获取渠道、资源。那么农村电商创业怎么做？
1、地推任重道远
无论是做toB(针对企业)的SaaS服务产品，还是针对农村地区的电商平台、O2O等，地推无疑是最大的成本之一，其次是紧随的服务成本。
地推的人员，执行成本很高，不是简单说你下村里面发几张宣传单就搞定的。很多时候，市场人员需要亲自手把手地培训你的用户(原因在于目标用户的互联网意识差，新鲜事物上手能力一般)。
所以很多地推人员还要兼顾着客户培训、技术服务工作，美其名曰“顾问式营销”。 很多电商巨头在各个县域地区建立乡村服务站，以村镇为单位招募乡村推广员，以点覆盖到面。要做到覆盖大量用户，这些初期的投入成本是一般的创业团队无法承受的。 所以农业互联网平台，普遍的解决的方案是：以区域加盟、分成合作的方式，利用线下现有的资源进行整合。地推任重道远。
2、接地气，必须接地气!
做农业互联网行业领域创业，团队中必须有一个人或者几个人，对这个领域非常熟悉，不能用外部了解的方式去理解农业需求。
有这样的团队伙伴，对其中的坑了如指掌，会帮助你跳过很多坑。很多时候，不管是投资人还是创始人对农业领域不了解到情况下，都是想的飘飘然，浮想联翩;做的时候才发现，一塌糊涂。
其实眼睛看到的农村、农业，听到的需求，可能和实际情况大不相同。自己构建了一个自己脑海中的需求解决方案，导致产品越来越不接地气，线下执行起来难度很大。 解决方案：必须打造互联网+传统农业领域的双优势团队，做之前要挤出足够的时间和精力进行深度的市场调查。
3、找准筹码
在做这个行业之前，需要认真考虑一下，作为创始人，是否真的了解这个行业，熟悉这个领域么?是否调查了市场，是否还觉得现在是否还存在信息不对等的问题?
总之，农业是个非常非常传统，且观念滞后的一个产业。互联网讲究的是创新和颠覆，但是在你企图颠覆农业之前，需要考虑一下自己是否有足够的筹码去颠覆行业。
筹码是什么?足够的资金，可以支撑产品后续的推广、线下服务、领地扩展等。牢靠的资源，特别是政策方面的红利支持，以及所属行业领域的上下游厂商资源等。
4、传统环节能去吗?
对于农资电商，其实是一个与经销商利益集团的征战过程。所谓互联网的O2O，重点在于去中间化，减少流通环节，进而降低销售价格，去的就是经销商和代理商的环节。 在农资领域中，厂家的利润很少，大多数的利润点都集中在中间流通环节：各个层级的经销商。
不要忘记，代理商和经销商这些中间环节他们是靠这个东西吃饭的，厂家也要靠中间环节去做销售和服务，甚至是财务垫付和结算。
当一些去中间化威胁到他们的存在时，就会引起之后一连串的黑反应，农资厂家做电商无疑是要自断双臂。
所以无论是做何种电商，还是O2O，要考虑是否能避免与传统环节的直面冲锋?
5、小而美很重要
最后一点，农业+互联网产品是一个超级大坑，没钱没资源就不要玩这个，除非真的具备这个实力，或者有这个背景。
这个坑是给政府做政绩的，给地方做补贴的，给上市公司做题材的。当你看到铺天盖【怎么开始做电商】
地的所谓可追溯广告机，实时监控的产品等，大多数都是概念期，未能普及的都是耍流氓。 更说直白点，有很多农业创新项目都是为了套项目补贴而做，虎头蛇尾是最常见的情况。
农业+互联网的生态圈太广泛了，各个环节相辅相成。所以初创团队尽量选择小而美的切入方向，改善其中一个环节做好，其市场价值就足够大了。
在长达3个月的市场调查中，国内农业整个行业面临的问题
上游：规模分散，技术落后，成本很高，听天由命。
中游：运输成本高，时效性低，中间流通环节层级太多，销售渠道单一。
下游：用户体验要求升高，市场供求调节迟缓，农产品的食品安全问题。
目前国内农业互联网行业参差不齐，也无龙头(或者说龙头还在努力浮出水面)，大部分还在概念期的萌芽阶段，更多的创业团队是从中下游领域切入。
同比美国、以色列这样的农业先进国家，中国只能说是农业大国，而不是农业强国。而放眼看现在的中国的农业，目前最大问题不是没有互联网产品的切入，最大面临的是农业上游领域存在的一系列问题。
所以应该去寻找是否有哪些机会可以切入，可以改善这些问题。实现农业的进一步发展，还需要国家的引导，农村土地改革，三农政策的推进一系列工作。
尽管如此，互联网改变传统的大趋势不会改变，只是还缺乏优质的土壤基础去孕育培养。可以能从两个层面去改善现状：一是国家政策对农业互联网发展的顶层设计，从源头去改善三农面临的问题。二是农业龙头企业互联网转型中是否能起到行业引导的角色，带动整个农业领域进行互联网创新。
除此之外，还要打造自己独特的农村产品价值：
1、寻找产品的独特价值
每一款特产都必须是独特的，哪怕已经是被全国人民熟知的特产产品，也必须有独特的卖点，才能拥有成为好品牌的基因。
想找到自家品牌的独特之处?可以从以下5个方面入手：
1)原产地价值
寻找属于原产地的价值，包装你的产品之前，先包装原产地。
比如新疆，自古以来就是水果、大枣、葡萄的产地，售卖新疆特产的商家必须将产地价值利用起来。
2)软文化价值
为品牌讲一个动人的品牌故事，并让这个故事在社交网络、各种电商平台上广泛传播，将它与你的产品绑定起来。
形成属于你的品牌的独特文化，并让这种文化潜移默化地进入消费者心中，让品牌不仅仅是冷冰冰的物品，而是带着温度和情感的独特产品。
比如，过桥米线的故事，伴随着各种店铺，让过桥米线这款产品被国人熟知，让人们对过桥米线的接受程度更高。
3)高标准价值
高标准的特产才能走得长远，不能一时贪便宜降低产品质量。必须严格把控产品质量，有条件的要让产品尽量做到标准化、流程化。
当然了，做高标准的同时别忘了宣传出去，尽量使用社交媒体如微博、微信甚至直播平台等，让消费者观看你的产品制作过程，努力提升消费者的好感度。
4)安全健康价值
国人现在基本都很注重产品的安全和健康程度，尤其是农特产品。特产品牌在寻找品牌价值时，不妨多在产品功效、安全健康附加值上下功夫，成为消费者心目中专精某个健康领域的专家品牌，就能迅速拥有大批忠实顾客。
5)独特工艺价值
独特的制造工艺也是让消费者记住的一个绝招，不管是哪种特产都需要一定工艺才能制作出来，而对这些工艺做一定程度的包装，就能获得品牌的又一个独特价值点。
让这类工艺被人们了解的一个方式，就是线下展示、视频展示，用好社交网络的自传播能量即可。
2、寻找优质品牌的渠道
1)电商平台与网店
网店运营，包括大型电商平台，这些平台要有，但不能过于依赖。
其实，网店对农特品牌的一个好处就在于引流，将阿里、京东的天然流量引入到自主可控的品牌网站中，积累一批忠实用户，才是做网店的最终目的。
2)自主经营电商网站
建立一个独属于品牌自身的商城，比单独做一个网站要好得多，让消费者直接在自属的商城之中下单，才能形成真正的闭环电商生态。
当然，很多农特品牌并没有技术能力，要开发一个商城非常困难。跟第三方公司合作是性价比最高的选择，建议多考察一些第三方公司，寻求针对性的解决方案。
3)线下实体店与线上结合
有条件的品牌也可以在线下开设实体店，现在实体和线上结合是市场趋势，多家起源于电商的品牌都开始开设实体店，农特产品也不例外。
线下店铺必须与线上相结合，促销、运营、价位等等，都要互相协调到合适的范围。更需要借助科技手段，打通线上与线下的壁垒，让消费者可以自由流通，提供最便利的购物体验。
4）微信微博等社交媒体
社交媒体的力量不容小觑，很多农特品牌都是从社交媒体上获取了大量的流量才成长起来的。针对不同社交媒体需要制定不同的运营策略，比如微博适合拉新与宣传，微信适合客户维护与价值观传递等，因地制宜，用好社交媒体。
农特产品电商正处于发展阶段，每个具体类目都有出优质品牌的机会，抓住这个机会，做好品牌，就能长久存活，而抓不住机会就只能看着别人成功了。农特产品从创立初期就必须树立品牌化理念，尽力走向标准化、流程化的生产加工方式，宣传品牌特性。
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