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建立自我，追求无我
【摘要】从人类有了交换开始就有了销售，是最古老的商业活动。历史上研究销售之道的人不计其数，有关销售的书籍汗牛充栋。对于一个想要突破的销售来说，到底什么是更高的销售境界呢？对于一个有心从事销售的人来说，到底从哪里着手呢？作为一名多年研究和实践的从业人员，笔者就此谈谈一点看法。
【关键词】销售技巧；成功销售；销售技法
1.建立自我，追求无我
2006年，一群最成功的商人去香港拜访华人首富李嘉诚。时年76岁，纵横商界数十年的李嘉诚低调而平和地和大家分享了自己的宝贵的人生体会八字真言“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。
一个月以后，这群人中一个叫马云的，在中央电视台当年热播的创业真人秀节目《赢在中国》中当评委，在点评参赛队员时，和全国亿万观众一起分享了这句话。从此这句话成了马云各种版本语录里面必不可少的一个金句。
其实，这句话既是李嘉诚人生的成功真理，也是销售从业人员追求的上乘心法。作为华人首富的李嘉诚，其实最初就是一个卖塑料花的销售人员！他秉持着这个心法，在疾风骤雨的商海中搏击了数十年，获得了今天骄人的成绩。
2.上乘心法
心法对于销售从业者来说有什么用？
有经验的销售人员都知道，沮丧、无助、气愤、疲惫、茫然、矛盾、害怕、退缩等等负面心态都是常见的，正是在这些心态的折磨下，一些人退出了这个行业，一个人陷入了无法突破的瓶颈。这些心态是怎么产生的？“被潜在客户拒绝”是大多数负面心态产生的原因，而“建立自我，追求无我”恰恰是克服客户拒绝无往不利的秘诀，所以称之为上乘心法。
上乘心法对于学习者是领路明灯，在沮丧时能提振精神，在无助时能找到依靠，在茫然时能找到方向，在害怕时能鼓起勇气。当销售员遭遇到各种拒绝时，如果返回到“建立自我，追求无我”的心法为起点来思考，便会有新的领悟，产生新的方法，从而有新的动力！
3.建立自我实用技法
从销售的角度讲，建立自我的意思有两层：1.提升自己，使自己更强大；2.
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建立自我，追求无我
作者：刘东明
来源：《科技与企业》2013年第22期
【摘要】从人类有了交换开始就有了销售，是最古老的商业活动。历史上研究销售之道的人不计其数，有关销售的书籍汗牛充栋。对于一个想要突破的销售来说，到底什么是更高的销售境界呢？对于一个有心从事销售的人来说，到底从哪里着手呢？作为一名多年研究和实践的从业人员，笔者就此谈谈一点看法。
【关键词】销售技巧；成功销售；销售技法
1.建立自我，追求无我
2006年，一群最成功的商人去香港拜访华人首富李嘉诚。时年76岁，纵横商界数十年的李嘉诚低调而平和地和大家分享了自己的宝贵的人生体会八字真言“建立自我，追求无我”，就是让自己强大起来要建立自我，追求无我，把自己融入到生活和社会当中，不要给大家压力，让大家感觉不到他的存在，来接纳他、欢迎他。
一个月以后，这群人中一个叫马云的，在中央电视台当年热播的创业真人秀节目《赢在中国》中当评委，在点评参赛队员时，和全国亿万观众一起分享了这句话。从此这句话成了马云各种版本语录里面必不可少的一个金句。
其实，这句话既是李嘉诚人生的成功真理，也是销售从业人员追求的上乘心法。作为华人首富的李嘉诚，其实最初就是一个卖塑料花的销售人员！他秉持着这个心法，在疾风骤雨的商海中搏击了数十年，获得了今天骄人的成绩。
2.上乘心法
心法对于销售从业者来说有什么用？
有经验的销售人员都知道，沮丧、无助、气愤、疲惫、茫然、矛盾、害怕、退缩等等负面心态都是常见的，正是在这些心态的折磨下，一些人退出了这个行业，一个人陷入了无法突破的瓶颈。这些心态是怎么产生的？“被潜在客户拒绝”是大多数负面心态产生的原因，而“建立自我，追求无我”恰恰是克服客户拒绝无往不利的秘诀，所以称之为上乘心法。
上乘心法对于学习者是领路明灯，在沮丧时能提振精神，在无助时能找到依靠，在茫然时能找到方向，在害怕时能鼓起勇气。当销售员遭遇到各种拒绝时，如果返回到“建立自我，追求无我”的心法为起点来思考，便会有新的领悟，产生新的方法，从而有新的动力！
3.建立自我实用技法
创造自我 追求无我
在一次餐宴上李嘉诚说了八个字，这八个字里隐藏着深意。他说：“创造自我，追求自我”。
什么叫追求自我？即你在芸芸众生中，把自己越做越强大，自我膨胀，超越别人，这个过程就容易给别人以压力。因为你强大了以后很强势，就像你老站着，别人蹲着，别人就不舒服。所以你要追求无我，让自己化解在芸芸众生中，不要让别人感觉到你的压力。一方面创造自我，一方面让自己回归于平淡，让自己舒服也不给大家创造压力。
一说到李嘉诚，以我自己的想法就是中国首富。然后就会在心理做个情景假定，比如高大尚、见到他相当于见到领导、做人很高调、奢华。但是看李嘉诚那样请马云吃饭，突然觉得这样的人不当首富就不正常，完全颠覆了我对他的假定。
就他请马云吃饭一事来说，首先电梯一开，长江顶楼，70多岁的老大哥站着跟大家握手。其次，一见面老大哥先发名片，而且发名片还给你递过来一个盘子，都会在想递盘子过来是何用意？让拿来吃自助餐么？但是你仔细看，盘子里都有号，拿名片时顺便抓个号，这个号决定你吃饭的时候坐哪桌，照相时站在哪里。后来才知道，这样是为了避免到时候谁做一号桌，谁坐二号桌心里产生想法，会尴尬。好吧！我只能说，老大哥，很仔细，连这样的小细节都注意到了，
并且还安排的那么好。
待一切准备就绪，大家就会开始鼓掌希望老大哥讲话，通常很多人都会说，那好吧！我就来说几句，表表意思。可老大哥不一样，他说他没准备讲话，但是大家都让他讲，所以他说他就只讲八个字，这也就是我们先前所看的那八个字“创造自我 追求无我”。
虽然他学历不高，读书却多，说出来的话都蕴含了深层的哲学。深懂礼仪。
比如餐桌上的礼仪，他不会说仅仅只待在一个餐桌上，他会在每个桌子上坐。一个小时的吃饭时间，几个桌子轮流都坐，而且几乎都是15分钟。待大家用晚餐，他会逐一的跟每一个人握手，即使是站在墙角的服务员，他也会专门跑过去跟人家握手。整个过程让大家都很舒服。
所以我在想，这可能就是他之所以成为大哥的原因。这是属于他的软实力。一种看不到的能力，这个能力是价值观的体现，用他的话来说就是追求无我，让每个人都舒服。就因如此，大家才都愿意与他合作。
不能说他做到这些是因为有钱，不过他的确实有钱，但这不是他软实力的来源，有钱是现状，比他有钱的人肯定也有。所以在有能力的人面前，钱只是身外之物，不能决定成败。只有钱以外的东西才是真正的实力。【佛家解释建立自我,,追求无我】
李嘉诚真正的实力来源于钱以外的东西，是他做人做事
的方法，即“创造自我 追求无我”的价值观。这个价值观不是说出来的，而是做出来的，大家感受到了，就会出去讲，这样慢慢就形成一个场，形成一个厂之后，大家都愿意与他合作，把最好的机会给他，于是他就越来越成功。
现在很多人都陷入：“捐款门”、“学历门”，原因都是在追求自我，放弃了追求无我，建立了自己，自己越来越牛逼，你不吹捧他，他还老大不高兴。反观像李嘉诚这样的成功人士，在处理这样的事情上就跟别人不一样，他的存在让人舒服，这就是无我的境界。【佛家解释建立自我,,追求无我】
“不争即争，争即不争”要想成为了不起的人，做事能成功可靠就是这些软实力，在别人不知道的礼仪方面坐待精致仔细，做事情的原则、处理事情的方法和内心世界以及对别人的看法，让每个人舒服，那就是礼仪，一种最重要的软实力。
先“三心二意”而后“一心一意”
“建立自我，追求无我”最早应该是华人首富李嘉诚先生向中国的企业家提出的一个响亮口号。大多成功人士，都会有这样一种淡泊的态度，在他们眼中没有高人一等，不会因为自己的财富和地位而目中无人。他们的“建立自我，追求无我”，是一种个人的选择，一种自觉的行为，是成功之后对自己人生的完善。而对于我们来说，“建立自我，追求无我”不是一种品德，更多的还是工作的责任，是为广大群众服务的需要。
如何去承担这样一份责任，也就是如何去实现“建立自我，追求无我”这样一种状态，从我个人的理解来说，觉得可以从先把握以下两点认识来着手：
首先“建立自我”是“三心二意”的过程。此处的“三心二意”当然不是我们通常所接触的，而是经过重新定义的一个词。所谓“三心”，一要虚心。谦逊一直以来就是中华民族的传统美德，“三人行必有我师”，哪怕是再伟大的人物，也有他的缺点和不足，哪怕再平凡的人，也有他的长处，都有值得我们去学习的地方。二要细心。细节往往决定着一个人的成败，我们要善于细心发现，挖掘出周围同事工作的经验，为人处世的方法，于无形之中提升自己解决问题的能力。三要有恒心。“水滴石穿，绳锯木断”的事实证明和展示了恒心的所在，“世上无难事，只怕有心人”更体现了一种可贵的品质。也许我们现在的工作非常清苦，但只要持之以恒地去努力，最终也将能成就自我。
前面的“三心”主要是解决一个态度，下面讲的“二意”，其实也就是一个主动性的问题，这也许是我们年轻人最欠缺的东西。一是要有学习意识。时刻牢记只有通过学习，不断扩大知识领域，储蓄更多的信息，才能真正领悟到“知也无涯”的深刻含义。这样你既不会妄自菲薄，也不会妄自尊大，做到谦逊成熟，【佛家解释建立自我,,追求无我】
不断进取，成功便有了可能。二是要有实践意识，不管你是学富五车还是才高八斗，有再多的才能不去实践，不去付诸行动，那终将是纸上谈兵的东西。所以只有把实践作为最生动的课堂，成就事业的磨刀石，提升修养的练兵场，才能建立起一个更加完美的自我。
其次“追求无我”是“一心一意”的结果。对于成功人士来说，“追求无我”就是放开自己取得的成绩去继续生活工作，而对于我们来说，这更应该是一种忘我的态度，放开自己的一切投入到工作之中，以期待取得成绩。这是两个不尽相同的境遇，也就要求我们必须付出更多的努力去达到这样的境界。从我的理解来说，要达到“无我”首先必须要有一个乐于奉献的心境。“俯首甘为孺子牛”，奉献就是无私，奉献就是甘于牺牲个人利益不求回报，我们火热的工作需要奉献，需要我们奉献热血、辛劳、眼泪和汗水。同时我们自身也需要奉献，在奉献中完善生命，在奉献中实现人生的价值，在奉献中获得真诚和坦荡。其次还要有一种甘于吃苦的意念。吃苦是人生的必修课，苦心志，正是因为我们肩负了服务群众这样的大任。当我们为了一个方案通宵达旦时，当我们为了一个项目到处奔波时，当我们为了一个活动不停忙碌时，我们不应苛求回报，期待的就是付出之后能换来广大群众最真诚的微笑。
“建立自我，追求无我”应该是一个动态的、永不停息的过程，因为我们无法宣称已是一个完美的自我，所以就需要我们时时刻刻本着“三心二意”和“一心一意”，将“建立自我，追求无我”作为一个永恒的目标去追逐去完善。
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1、生命太过短暂，今天放弃了明天不一定能得到。
2、最清晰的脚印是留在最泥泞的路上的。
3、辛勤的蜜蜂永没有时间悲哀。——布莱克
4、人生有两出悲剧：一是万念俱灰，另一是踌躇满志。——萧伯纳
5、一个人如果不能从内心去原谅别人，那他就永远不会心安理得。
6、奋斗者在汗水汇集的江河里，将事业之舟驶到了理想的彼岸。
7、人生的价值，并不是用时间，而是用深度去衡量的。——列夫·托尔斯泰
8、每天告诉自己一次：我真的很不错。
9、判断一个人，不是根据他自己的表白或对自己的看法，而是根据他的行动。——列宁
10、冬天已经到来，春天还会远吗？——雪莱
11、爱的力量大到可以使人忘记一切，却又小到连一粒嫉妒的沙石也不能容纳。
12、勤劳远比黄金可贵。——萨迪
13、我们心中的恐惧，永远比真正的危险巨大的多。
14、多一分心力去注意别人，就少一分心力反省自己。
15、有时候，垃圾只是放错位置的人才。
16、很多事情本身我们无法控制，但可以控制自己。
17、今天就是生命，是唯一你能确知的生命。——列夫·托尔斯泰
18、小时侯，幸福是很简单的事；长大了，简单是很幸福的事！
19、我们总是对陌生人太客气，而对亲密的人太苛刻。
20、要不断提高自身的能力，才能益己及他。有能力办实事才不会毕竟空谈何益。故事的结束总是满载而归，就是金榜题名。——方海权
21、未经一番寒彻骨，哪得梅花扑鼻香。
22、幽默胜过直白，话少胜过多言；坦率胜过伪装，自然胜过狡辩；心静何来多梦，苦索不如随缘。
23、假如生活欺骗了你，不要心焦，也不要烦恼。阴郁的日子里要心平气和，相信吧，那快乐的日子就来到。——普希金
24、富贵不淫贫贱乐，男儿到此是豪雄。——程颢
25、一个精神生活很充实的人，一定是一个很有理想的人，一定是一个很高尚的人，一定是一个只做物质的主人而不做物质的奴隶的人。——陶铸
26、心中装满着自己的看法与想法的人，永远听不见别人的心声。
27、人生最大的错误是不断担心会犯错。
28、理想的路总是为有信心的人预备着。
29、希望是厄运的忠实的姐妹。——普希金
30、知识是勤奋的影子，汗珠是勤奋的镜子。
31、觉得自己做得到和做不到，其实只在一念之间。
32、谁要是游戏人生，他就一事无成；谁不能主宰自己，永远是一个奴隶。——歌德
33、追求名牌不如把自己弄成名牌。
34、蔚蓝的天空
虽然是美丽，经常风云莫测的人切是起落无从。但他往往会成为风云人物，因为他经得起大风大浪的考验。——方海权
35、说一句谎话，要编造十句谎话，何苦呢？
36、不知道自己缺点的人，一辈子都不会想要改善。
37、吃得苦中苦，方为人上人。
38、生命不在于长短，而在于活得有意义。
39、很多时候人们不是因为失败而烦恼，而是因为失败之后找不到任何借口而烦恼。
40、我们应当努力奋斗，有所作为。这样，我们就可以说，我们没有虚度年华，并有可能在时间的沙滩。
41、正如恶劣的品质可以在幸运中暴露一样，最美好的品质也是在厄运中被显示的。——培根
42、行动是治愈恐惧的良药，而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。
43、怕吃苦的人苦一辈子，不怕吃苦的人苦一阵子。
44、一个今天胜过两个明天。
45、同样的瓶子，你为什么要装毒药呢？同样的心理，你为什么要充满着烦恼呢？
46、人们所努力追求的庸俗的目标——我总觉得都是可鄙的。——爱因斯坦
47、生，亦我所欲也；义，亦我所欲也：二者不可得兼，舍生而取义者也。——孟轲
48、希望是附丽于存在的，有存在，便有希望，有希望，便是光明。——鲁迅
49、从未跌倒算不得光彩，每次跌倒后能再战起来才是最大的荣耀。
50、有财富的人追求优裕的生活，有智慧的人追求优质的生活。
51、人的价值，在遭受诱惑的一瞬间被决定。
52、只有启程，才会到达理想和目的地，只有拼搏，才会获得辉煌的成功，只有播种，才会有收获。只有追求，才会品味堂堂正正的人。
53、如果你渴望成功，请先给自己定一个明确的目标。
54、我们不得不饮食、睡眠、游惰、恋爱，也就是说，我们不得不接触生活中最甜蜜的事情：不过我们必须不屈服于这些事物……——约里奥。居里
55、人生没有彩排，每一天都是现场直播。
56、孤独和勇敢是探路者的游戏。——冯宇学
57、每个人的一生都会后悔，有的人是因为没有付出，有的人却是因为没有珍惜。
58、突破心理障碍，才能超越自己。
59、不要乱说话。话说出去之前你还是话的主人，话说出去之后你就成了话的奴隶。
60、人生在世，应该在芬芳别人的同时美丽自己。
61、想干的人永远在找方法，不想干的人永远在找理由。
62、有些人因为贪婪，想得更多的东西，却把现在所有的也失掉了。——伊索
63、幸福不在得的多，而在计较的少。
64、勇敢地面对现实，逃避解决不了任何问题。
65、人间没有永恒的夜晚，世界没有永恒的冬天。——艾青
66、要生活得漂亮，需要付出极大忍耐，一不抱怨，二不解释，绝对是个人才。
67、质朴却比巧妙的言辞更能打动我的心。——莎士比亚
68、一个人炫耀什么，说明内心缺少什么。
69、一个人做点好事并不难，难的是一辈子做好事，不做坏事。——毛泽东
70、努力学习，勤奋工作，让青春更加光彩。——王光美
71、人生最终的价值在于觉醒和思考的能力，而不只在于生存。——亚里士多德
72、建立自我，追求无我。
73、当我们失去的时候，才知道自己曾经拥有。
74、无论乌鸦怎样用孔雀的羽毛来装饰自己，乌鸦毕竟是乌鸦。——斯大林
75、一切事无法追求完美，唯有追求尽力而为。这样心无压力，出来的结果反而会更好。——方海权
76、忍别人所不能忍的痛，吃别人所别人所不能吃的苦，是为了收获得不到的收获。
77、燧石受到的敲打越厉害，发出的光就越灿烂。——卢梭
78、伟大的精力只是为了伟大的目的而产生的。——斯大林
79、一个人的快乐，不是因为他拥有的多，而是因为他计较的少。
80、自然界没有风风雨雨，大地就不会春华秋实。
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1 . 人生不是梦。若是梦，就怕梦醒了，人老了。人的不幸有千万种，而幸福的人只有一种:心境禅定，爱心无染的人。
2 . 春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事心头挂，便是人间好时节。(平常心即是道。)
3 . 该怎样，就表现怎样的心，既不矫揉造作，又不虚伪处世，完全是一种真实自我的流露，在这种真我里心自然解脱自在了。
4 . 佛陀:净化自己完全在于自己，别人无法代替。心要怎么净化呢?诸恶莫作，众善奉行，自净其意，是诸佛教。
5 . 君子相见，目击道存。(《黄龙慧南禅师语录》释:禅宗不立文字，以心传心，君子相见彼此目光相接，便已默然神会，悟解佛道。)
6 . 不要在第三者面前批评他人，更不要在背后说他人坏话。聪明的人是不会放松自我的，他们通过勤奋学习，使自己充满智慧。
7 . 将军的马寄养在禅院，对驴子十分傲慢，不久马病了，不能上战场，被卖到农庄拖粪车。禅师:不要因一时富贵而不可一世。
8 . 一人自命清高，看不惯尘世，找禅师诉苦，禅师:知道“水至清则无鱼”吗?美玉还暗藏瑕疵呢!有雅量、懂包容才是大器，君子亦如是。
9 . 健康是最大的利益，满足是最好的财产，信赖是最佳的缘分，心安是最大的幸福。
10 . 譬如有人，渴乏需水，于彼高原，穿凿求之，犹见于土，知水尚远。施功不已，转见湿土，遂渐至泥，其心决定，知水必近。
11 . 跳蚤生活在狗身上，嗅到膻味跳上羊皮，却被厚厚的羊绒闷得无法喘气，最后被饿死。禅师:下决心前要对事物深入研究。
12 . 蝴蝶倾慕火焰美丽的“光环”，一头投进里面，却跌在油灯的油盆里。人若盲目崇拜所谓的光环，也会像蝴蝶一样跌跟头。
13 . 布袋和尚:我有一布袋，虚空无挂碍。展开遍十方，入时观自在。一钵千家饭，孤身万里游。睹人青眼少，问路白云头。
14 . 记住家和万事兴，无须终日口不停;爱护家庭如爱己，不妨坦白与忠诚;一点笑容最可爱，家里立时见光明;忍耐任由风雨过守得云开见月明
15 . “春有百花秋有月，夏有凉风冬有雪。若无闲事心头挂，便是人间好时节。”这是宋朝无门慧开的作品，意即“平常心是道”。
16 . 禅师讲经:小鱼被熊捕到，求其放生，并称几年后自动送上门，熊说它不会为大而无望的机会抛掉既得利益。人真切地过着现在才是拥有人生
17 . 众僧爬山，一弟子摔倒抓住荆棘，手被划破。禅师:荆棘习惯依附别物，你却依附它，当然自讨苦吃，别依靠不能依靠的人。
18 . 有钱也苦，没钱也苦;闲也苦，忙也苦，世间有哪个人不苦呢?越不能忍耐，越会觉得痛苦，何不把苦当磨练?
19 . 一僧得意的对独园和尚说:心、佛、众生皆空，无悟、无施、无受。独园打了僧一下，僧大怒，独园:一切皆空，哪来如此大火?
20 . 《传心颂》:空手把锄头，步行骑水牛。人从桥上过，桥流水不流。有物先天地，无形本寂寥。能为万象主，不逐四时凋。
21 . 佛曰：刹那便是永恒（若人生了悟如佛，无悲无喜无梦无幻，无爱无恨四大皆空，生与死又有何区别。不能了，不能悟，不能舍，不能弃，参不透，舍不得。）
22 . 别说别人可怜，自己更可怜，自己修行又如何？自己又懂得人生多少？
23 . 人生的真理，只是藏在平淡无味之中。
24 . 人生在世,如身处荆棘之中!心不动，人不妄动，不动则不伤；如心动，则人妄动，伤其身，痛其骨，于是体会到世间诸般痛苦。
25 . 禅语感悟人生的句子
26 . 不要害怕做错什么，即使错了，也不必懊恼，人生就是对对错错，何况有许多事，回头看来，对错已经无所谓了。
27 . 人生四季，寒暑交替，静心体味生活的悲与喜，笑看起起落落。
28 . 人，只要拥有微笑，就能够豁达乐观地活着；人，只要时刻保持微笑，就能够在漫漫人生道路上拥有一张永久的通行证。
29 . 有人帮你是幸运，学会心怀欢喜与感恩；无人帮你是命运，学会坦然面对与承担。没有人该为你做什么，因为生命是自己的，你得为自己负责。人生的必修课是接受无常，人生的选修课是放下执著。当生命陷落的时候请记得，你必须跌到你从未经历过的谷底，才能站上你从未到达过的高峰。
30 . 在这个世界上，没有一劳永逸、完美无缺的选择。你不可能同时拥有春花和秋月，不可能同时拥有硕果和繁花。你不可能所有的好处都是你的。你要学会权衡利弊，学会放弃一些什么，然后才可能得到些什么。你要学会接受命的残缺和悲哀，然后，心平气和。因为，这就是人生。
31 . 生活磨砺了人生，这一路走来，学会了接受。
32 . 相信自己，一路风景一路歌，人生之美，正在于此。
33 . 心灵里，有许多东西，忘记的叫过去，忘不掉的叫记忆；身体里，有好多信息，潜伏的叫等待，涌动的叫热爱。人生的旅途，痛才是经历，累才是工作，变才是命运，忍才是历练，容才是智慧，静才是修养，舍才会得到；各自追求，各自珍惜。无论已到哪里，少回头，当下不虚度，人生可无悔。
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尊敬的党组织：
又到了每年的 3月5日雷锋纪念日。这一天全国人民都会以各种各样的方式开展学习雷锋的活动，用实际行动缅怀雷锋同志。然而随着时代的发展，经济建设在社会中占据主导地位，我们的很多思想和行为变得物质化。尽管不会有人认为雷锋精神早已过时，但很多人只是把学习雷锋当作一种形式，把去烈士陵园拜祭，去孤儿院，养老院服务当作一种例行公事。而雷锋精神也会随着3月5日过去而渐渐被人们淡忘。在这样程式化的行动之中，雷锋精神的实质很难发扬光大，雷锋精神中那种生机勃勃的活力也因此有所减弱。
每年国家都会大力提倡学习雷锋，学习雷锋精神，雷锋精神是在生活中点点滴滴中体现出来的，要学习雷锋精神当然也要在平时多积累。既然要学习雷锋精神，我们首先要搞清雷锋精神的实质是什么。雷锋精神的实质是热爱祖国，处处把国家和人民利益放在第一位，为实现共产主义而奋斗的献身精神;是只讲奉献，不讲索取，全心全意为人民服务的奉献精神;是服从大局，不计个人名利得失，干一行、爱一行、钻一行、精一行，在平凡工作岗位上做一颗永不生锈的螺丝钉的钉子精神。
有人会说雷锋精神有一些是有时代特色的，在今天是不符合时代发展的。可是我们要说，雷锋精神是与时俱进的，首先，雷锋勇于克服困难，自觉为国分忧、勤俭节约、奋发进取、乐于奉献的精神，不仅是适应社会主义建设的道德精神动力源泉，也代表先进生产力的发展要求。雷锋时时想着别人，处处为人民服务的无私奉献的精神，这些都是实践三个代表的精神财富。其次，雷锋精神作为社会主义思想道德文化的优秀结晶，一方面，由社会主义经济基础决定并服务于经济基础;另一方面，雷锋精神是属于社会主义道德思想文化体系，它的意义和影响不仅早已被历史定格为代表社会主义道德价值取向的一面旗帜，也是代表社会主义先进文化要求的道德体系。
如果说一定要有所改变的话，我想我们要改变的就是学习雷锋的方式。近年来，不少人开始呼吁丰富学雷锋的方式，提倡以日常的雷锋式行为，以富有时代特点的工作为主。有人甚至提出了“真正的雷锋在岗位上”这样的口号。的确，在新的历史发展时期，学雷锋活动也要与时俱进，不断为学雷锋活动注入新的内容和活力。要牢牢把握雷锋精神的实质，从实际出发，适应发展变化的时代需要。
不能把雷锋精神简单地理解为扫扫地等做一件好事，雷锋精神是较高的道德境界，要把学雷锋活动与加强精神文明和思想道德建设紧密联系起来。从法律的角度看，目前社会上缺乏诚信、道德沦丧现象泛滥，不利于社会主义市场经济体制的建立，解决这些问题，在坚持依法治国和以德治国的同时，大力提倡雷锋精神，具有十分重要的现实意义。
以上就是我对雷锋精神的一些现实思考，我会在以后的工作、学习中以雷锋精神为动力，努力学习，全心全意为人民服务。争取早日加入中国共产党。
汇报人：
尊敬的党组织：
一句简单平实的话语，为何这么有力量，直接撞击到我们的内心，让我们深感温暖和感动。就是因为总书记把自己和人民放到了一起，没有高低、没有特权，心里满满的只有群众。只有一心想着群众的书记，才会顾忌群众的安危，心系群众的冷暖。为群众让路，群众自然会跟着他奋勇前进。
“让群众先过”是人民利益高于一切的生动体现。我们党依靠人民群众取得政权，就应将人民群众的利益作为一切工作的出发点和落脚点。国以民为本、社稷亦为民而立。只有把人民群众的利益放在心上，才能更好地为人民群众办实事，真正使人民群众受益、党的事业永续。
“让群众先过”是摒弃特权思想的有力明证。身为总书记，并没有高高在上，不仅轻车简从，和人民共行，还为群众让路，急群众之所急。这才是一名人民公仆应有的姿态，这才是一名共产党员应有的行动。吃苦在前，享受在后是共产党员的优良传统，摈弃特权思想，处处人民为先，时时人民至上，人民才会认可我们、拥护我们。
“让群众先过”是改进工作作风的最好诠释。习总书记严格践行八项规定，为其他官员树立了标杆。改进工作作风不是明确几项规定那么简单，而应该实实在在的内化于心、外化于行。收起“官架子”，甩掉“官样子”，走到群众中间，体恤民情、体察民意，才会深得民心，深受民爱。
汇报人：
尊敬的党组织：
新一届中央领导集体履新不久，就专门制定了关于改进工作作风、密切联系群众的八项规定。这一举措，赢得了人民群众的广泛支持和拥护。xx总书记在十八届中央纪委二次全会上发表的重要讲话，是新时期党风廉政建设和反腐败工作的再动员令。
按照党的十八大的部署和习总书记的要求，我们必须坚持反腐倡廉常抓不懈，拒腐防变警钟长鸣，严明政治纪律，落实好八项规定，下大气力改进作风，更加科学有效地防治腐败，坚定不移把反腐倡廉建设引向深入。只有如此，才能真正实现净化政治生态，营造廉洁从政环境的目标。
“反腐倡廉必须常抓不懈，经常抓、长期抓，必须反对特权思想、特权现象”，习总书记在讲话中把约束权力、惩治腐败和防止奢靡之风结合起来，顺应国情，合乎民意，触动人心。一时间，“要坚持‘老虎’、‘苍蝇’一起打”、“ 踏石留印、抓铁有痕”、三个“决不允许”等精彩语句皆成为铿锵有力的反腐动员令，迅速传遍全国各地。
这些接地气的用词，我们不仅仅看到了领导文风的转变，更让我们看到了这是领导实实在在的说一些我们轻而易举就理解的语句，不矫揉不造作，我们欢迎这样的语言!同时这又是领导的表率作用!在第一时间做到“以身作则、率先垂范，说到的就要做到，承诺的就要兑现。”这样的领导是顺民心，得民意!
“工作作风上的问题绝对不是小事，如果不坚决纠正不良风气，任其发展下去，就会像一座无形的墙把我们党和人民群众隔开，我们党就会失去根基、失去血脉、失去力量”习总书记如此的强调作风问题，正是基于对实情的了解，只有我们改变了那些陋习，才能扬正气树新风，做群众满意的公仆!
汇报人：
敬爱的党组织：
我志愿加入中国共产党，以自己的实际行动来严格要求自己，努力向党组织靠拢，从一名共青团员到入党积极分子，继而可以转预备党员，感到十分荣幸。在这样一段漫长但又短暂的时间里，跟着我们党走。现汇报如下：
这三年来通过党组织的考验和培养，不论从思想上，还是从工作上，我都感觉收益非浅， 在这里，我慎重地承诺：我将以先进典型为楷模，以身边的党员为榜样，牢记党的为人民服务的宗旨，以一个正式党员的标准来规范自己的言行，以长期接受党组织考验的平常心态， 接受党组织和各位党员、群众的监督，同时，我也表示：不管个人愿望能否如期实现，我都不会放松自己对党的追求，都不会放弃严以律己、埋头苦干的行为准则与工作作风。
我作为一名大学生，我知道大学生是社会知识掌握者的主体。竺可桢曾说：“一个民族内忧外患，贫穷落后并不可怕;可怕的是人民，特别是大学里培养出来的知识分子没有科学的头脑，清新、盲从。
这样的民族有亡国的危险。”在日新月异的信息化时代，大学生首先要掌握先进的科学文化知识，再次要有高水平的综合素质。
而自身的高素质，高知识水平是全心全意为人民服务的前提。要做到全心全意为人民服务，我们自身必须要优秀，才能给党、人民创造财富，而不是拖累党和人民。唯有如此，我们才能真正做到全心全意为人民服务，为人民提供优质的服务。因此对于大学生最为迫切的是提升自身综合素质，努力学习科学文化知识。为做到更好的为人民服务，解放全人类的事业，为自己加一把力。
请党组织在实践中考验我，不断教导、帮助我，使我早日成为一名真正的共产党员。
汇报人：
敬爱的党组织：
作为一名大三学生，无论在各方面都要给学弟学妹做一个好榜样，做为一名预备党员，更应以身作则，争优抢先。
首先在思想上和党组织保持高度一致。通过不断学习，我对党有了更深刻的认识。党自创建以来，总是能在危难时刻带领着全国各族人民一起战胜各种艰难险阻。这就是一心为人民的伟大的中国共产党，我崇拜的中国共产党。
毫无疑问，没有中国共产党就不会有新中国的今天，没有中国共产党就不会有今天的辉煌中华。我们可以看到，中国共产党一直忠实地实践着“三个代表”重要思想，坚实地担当着两个先锋队的重责，切实地领导中国人民建设中国特色社会主义事业，并不断地增强党的阶级基础，扩大党的群众基础，努力地保持着高度的先进性。
在学习方面，我积极主动的完成各项学习任务，广泛涉猎各种知识，形成比较完整的知识结构，努力做一名优秀的学生，及一名优秀的预备党员。期间，我还知道了党员要保持先进性。首先，全心全意为人民服务是我们共产党员的天职，我们党的路线、方针、政策是靠每一名共产党员的实际工作去影响群众，带动群众的，从而形成千百人的实践活动。
要善于学习，掌握工作的本领。在任何时候都必须不断地更新知识，丰富自己的工作技能和实践本领，善于在工作中开拓创新，提出新的思路和见解，这样才能把良好的愿望和实际工作效果结合起来，实现动机与效果的统一。
其次，要坚持学习，树立正确人生观。共产党党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。共产党员只有通过努力学习文化，学习科学技术，才能具备建设社会主义的业务能力;只有通过学习政治理论，用马列主义、毛泽东思想以及邓--理论武装自己的头脑，才能具有正确的世界观、人生观、价值观，具备卓越的领导能力，防腐拒变的能力。
在生活方面，我有自己的定位。不求人人对我一心一意，只愿能做到对他人真心诚意。勤于他人打招呼，热于助人，与同学相处融洽，以提高自己的涉交能力，拓宽自己的涉交范围。
在工作方面，积极解决驻班的同学在生活学习中的困扰，参与各种活动。
以上是我的思想汇报，恳请党组织给予批评、帮助。
汇报人：
敬爱的党组织：
在我叙述这篇思想汇报的时候，内心始终无法平静，今天是我院第七届运动会，全院学生都奋力拼搏，都全力以赴，希以在赛场上能够赛出好的风格，赛出好的成绩，为自己的班级献出自己的绵薄之力。但是这两件事情却始终徘徊在我的脑里，久久无法散去，或许是我太过偏执，但我实在有种不吐不快的感觉，因为如果不说，我想今天的事情会一直存在在我的脑海深处，成为我向党进一步靠拢的障碍。
第一件事情在我看来确乎是一件好事，但也未必是一件好事。我说它是好事，是因为它体现了我班同学为自己班级争光的决心和毅力，虽说那位女生最后并未能达到较好的成绩，但那种精神已经牢牢地铭刻在我的心里面。事情是这样的，这位女生在比赛的过程中，强忍自己腹部的疼痛，继续比赛，直到最后，这当然体现了她对于我们这个班级的热爱之情，整个过程，我们的同学并未发现她的不妥之处，直到比赛结束之后，她那一脸铁青的样子，才让我们知道她受伤了，本来我是不想记下这么一件事情的，因为这或许是较为残忍的，我的同学们把她带到了医务室，在里面，医生说了这么几句话：“学校提倡体育运动，固然是一件好事情，但是对于体育运动的倡导，不应该是仅仅以运动会来体现的啊，它应该是一个持续的过程，像你们平时都不运动了，一到运动会就这样拼是对自己的身体极为不好的，也是极为不负责任的，我这边这几天有好多个同学都是因为运动会过来看病的”，这话一出，我的内心是极为震撼的，我震撼于这样的一位医生能够说出这样的一段话，我这个人是比较讨厌形式主义的，只是一直听我的一位党员同学跟我说“你做实事我们都看到的，但是偶尔的形式也是应该的，你看看别人都写了那么多的思想汇报，你呢?
这样党该如何看得到你呢……”这也是实话，只是我实在觉得，全民运动不应该是通过一个学期开次运动会来体现的，而是应该持续的倡导我们去运动，只有这样才能让我们在学习的同时保持一个良好的体魄，我们不应该总是注重一些形式的东西，我们的党不是说过“一切从实际出发”的吗?
第二件事情在我看来却未免是比较让我伤心的，这件事情发生在我们班的一个男生身上，我们这个班级一共只有5名男生，照理说运动会的时候大家都是应该到的，不参赛也无妨，至少能够给班级加加油，可是这名男生呢?他作为我们班的团支书，一名优秀的入党积极分子，在比赛前他曾跟我们说过自己会去参加运动会，可是在比赛的时候呢，因为要参加男子4*100米比赛，而班级内另一名同学已经受伤，我们需要四个男生进行比赛，找不到人的时候，却找不到他的踪影，班长和体育委员都和曾和他联系，一开始还能打通，到最后他却索性关机，使得我们班那名受伤的学生不得不持伤出赛，事后我们才知道他那天出去外面做家教了，据说是老师介绍的，一个月能得一千块钱，我不知道我该怎么去评价这位男同学，他有自己的人生观和奋斗目标，但是我知道我在写这份思想报告的时候，内心依旧是无法平静的，我始终不能够理解是什么原因让他，一个作为我们班团支书，一个作为入党积极分子的人抛下我们这个集体，置集体利益于不顾，安心的顾自己赚钱的，这是一名即将入党的人所能够做出来的事情吗?
这是一个党员应有的表现吗?他的做法心何以安啊?我真想问一句，作为一个入党积极分子，你对照党员的标准，你觉得自己能够问心无愧吗?我真的想问一下我自己，是否我的不顾形式是错的，是否我对于党的追求是错的，请原谅，我的内心现在不能平静。
或许我不能做到佛家高僧置大喜大悲于不顾的境界吧?我只是很迷茫，究竟作为一个党员该如何去做，怎样才是一切从实际出发，究竟领袖们留下来的党员的标准在这样的一个社会下该如何去持续，究竟自己应该怎样做，真的希望自己能够回到领袖尚在的年代，体悟党员之赤诚之心，谨以此做思想汇报。
汇报人：
敬爱的党组织：
六月十九号那天第一次上预备党员的培训课程，就是李老师给我们讲的《共 产 党员必须加强党性锻炼和修养》这节课程，让我受益匪浅。一开始，李老师就在他给我们的ppt上面展示了***在xx大报告中的一句话：“全党同志特别是领导干部都要讲党性、重品行、做表率。”而做到这些，是与一个党员树立正确的世界观、人生观、价值观分不开的。那么，作为一名党员，什么才是正确的世界观、人生观和价值观呢?
首先是世界观，世界观是人们对世界各种现象和事物的总的看法，而作为一名党员应坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，它是建立在对客观事物的正确认识的基础上正确的、科学的世界观。当今世界进入一个全球化的阶段，国与国之间的交往日益密切，今年六月二十七号**中央中联部表示，中国共 产 党在对外交往过程中注重跨越意识形态差异和实务合作。
随着中国国际社会地位日益提高，中国的国际交往越来越频繁，我们共 产 党员要始终坚持辩证唯物主义和历史唯物主义的世界观，能够在资本主义的发展变化中，看到资本主义的不可克服的矛盾，高举中国特色社会主义旗帜行走在国际的大舞台上。
其次是人生观，人生观主要是指对人生问题的总的看法。我们共 产 党员正确的人生观应该是立为人们服务的人生观，这样的人生观可以使我们正确对待生死、荣辱、得失、苦乐和贫富关系，使我们能够正确对待在人生道路上所遇到的各种问题，知道和学会如何处理顺境和逆境，从而克服人生道路上的困难。我们知道，我们党自成立以来，就是不断的同各种困难作斗争，而人民群众是我们坚强的后盾，因为我们是本着最广大人民的利益而成立起来的党，这就注定我们必须要时时刻刻为人民服务，作为我们人生路上的指南。现如今，社会上的一些共 产 党员将人民群众的利益抛之脑后，而时时以自我为中心，追求自身最大的利益，他们是我们党员中的“糟粕”，应该予以清除。
最后是价值观，价值观是指人们对客观事物的一种认识和评价。我们共 产 党人应该树立怎样的一种价值观呢?根据人民网上的一篇评论，我们共 产 党人的价值观，是以马克思主义理论指导，以无产阶级和人民大众为价值主体的，以在全世界实现共 产主义为最高价值目标的，以党和人民利益高于一切、全心全意为人民服务为根本价值取向的，以为社会做出最大贡献为崇高价值追求的，以“三个有利于”和“人民满意不满意”为基本评价标准的价值观。它是共 产 党人行为的最高准则和最终归宿。
作为一名预备党员，我们应该时时以这样的世界观、人生观、价值观勉励自己，这样我们才能做到***主席所倡导的“讲党性、重品行、做表率”，才能算是一名合格的共 产 党员。
汇报人：
敬爱的党组织：
怀着无比激动的心情，我有幸参加了学校第四十六期党校的培训，经过这次在党校一个月的学习，一堂堂精彩的党课和各位老师对党的精辟解析，独到的见解和大量的旁征博引，让我在无比叹服的同时深受鼓舞和教育，使我对党组织有了更深刻的了解，使我更加热爱我们伟大的中国共产党!坚定了我加入中国共产党的决心，坚定了我为共产党*奋斗终生的信念，使自己的思想得到了升华。
通过本期党校学习，我受益颇深。这短短的一期党校学习让我认识到作为一名入党积极分子，我应当加强理论学习，真正深入学习党的知识，提高自身的理论水平，把握时代要求，与时俱进，用马列主义，毛泽东思想和共产党理论，“三个代表”重要思想来武装自己，进一步提高自身的政治觉悟。
党校开课第一讲的内容便是讲党纲领，了解党的纲领是申请入党的必修课，是端正入党动机的前提条件，是立志为共产党*事业奋斗终身的必须前提，努力做合格共产党员就从这里开始。党的纲领反映了党的奋斗目标，是党发展史上的指路明灯。我们要高举共产党理论伟大旗帜，全面贯彻“三个代表”重要思想，继往开来，与时俱进，全面建设小康社会，加快推进社会主义现代化，为开创中国特色社会主义事业新局面而奋斗。
我们要坚持党的根本宗旨，全心全意为人民服务。当前来说，我认为我们应该认真学习、深刻领会三个代表的重要思想，用三个代表知道自己的思想和行动，努力把我们党建设成为有中国特色的社会主义的坚强领导核心，为实现跨世纪的宏伟目标做出应有的贡献，更好的为人民服务!只要我们党始终成为中国先进社会生产力的发展要求、中国先进文化的前进方向、中国最广大人民群众的根本利益的忠实代表，我们党就能永远立于不败之地，永远得到全国各族人民的衷心拥护，并带领人民不断前进。
我们要努力学习科学文化知识，掌握为人民服务的本领，进入社会后能将自己的所学应用到工作中，创造一定的效益，从另一方面来讲，我们也应在学习，生活的过程中，尽自己所能去向需要帮助的同学伸出一支援助之手，做到想同学所想，急同学所急，同时也努力提高为人民服务的自觉性，加强党性修养和党性锻炼。 党课有针对性的教育让我们可谓收益非浅!但是我也认识到在为共产党*奋斗的道路上，决不可能是一帆坦途，也许将面临着可以预料和不可预料的种种困难。共产党员的先进性不是天生具备的，而是在不断地学习、不断地实践的过程中，通过不断地总结和提高自己的思想境界，才形成的。
作为一个入党积极分子，我决心以党员的要求严格要求自己树立远大的共产党*理想，主动汇报思想，接受组织考察，积极参加有关活动和培训，积极参加理论学习，变“要我学”为“我要学”，学习党的基本知识，将理论与实践相结合，艰苦奋斗，戒骄戒躁，勤奋学习，认真工作，尽心尽责地为同学们服务，积极向党组织靠拢，争取早日加入党组织。
汇报人：
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