【www.guakaob.com--物流师考试】
对沙盘的认识篇一
《沙盘游戏--我对沙盘游戏的认识》
对沙盘的认识篇二
《erp沙盘的认识与体会》
沙盘的认识与体会
1、 对沙盘的认识
沙盘，主要是模拟某行业生产制造企业的经营管理活动及其业务流程与业务处理，涉及的知识包括ERP理论知识体系、战略管理、营销管理、财务管理、生产计划、财务会计、供应链管理、物料管理等等。
2、 沙盘模拟的心得体会
A、 如何走第一年。
第一年大家都是刚开始起步，那么其他公司的资料就很有限了。能收集到的也只是各公司投了多少广告费、有多少订单等。
大家都刚开始，怎样才能起步就超过其他公司呢。或者说，有个较为稳妥的开局。
我想我能做的，该是坐下来认真阅读推演提供的材料，在讨论中向组员提供正确的信息，不能说有用，起码不出错。有问题征求指导老师的意见。
然而第一年的问题还不仅仅是这些。职位分工不明确，业务流程不清晰，推演过程不熟练等等。许多问题都是七十年要解决的。
另一方面，起始年大家都是“摸着石头过河”，谁走慢了，谁就吃亏。用在思考问题、讨论问题、解决问题的时间越多，那么为第二年作准备、制定投资策略投资方向的时间就越少。幸好市场的各公司第一年都走得很谨慎，似乎用了两个课时的时间才走完第一年。我们公司在CEO的带领下完成得较快。CEO也分配好了财务与会计的工作，还有组员负责协助做记录，使得第一年的报表顺利完成并一次就算平了。这中间少不了审时度势、相机抉择、敏锐地分析以及果断地判断。
第一年我们拿到了本地市场的领先地位，有个不错的开局。
B、 如何做市场监管工作。
现实中的市场监管工作与模拟的差距且不必查究，若市场监管只是站着看着下一组公司进行推演操作，那未免有点过于清闲太不投入了。没有标准，所以我并不知道正确的市场监管工作如何。我所作的，只是让自己参与到下一组公司（创天公司）的推演过程中。在实践中监管。每一个步骤如生产产品的推进度、每期生产线建设期加建设费、贷款的变期、拿到应收账款的期限、盘面登记等等。推演的每一步，我都在负责推演的人员完成后着手检验一遍。模拟币的投放尤其是现金，我也协助堆放整齐，方便最后的清算。
虽然这样有点繁琐，但最后我还是找到参与其中的意义所在：
①年末市场监管审查的时候，我只须看一下报表有没有加错就可以了，因为盘面在操作过程中就以核对过。这样就减少了盘面清算的出错，也避免该公司出现漏税漏费、提前收款等违规操作所致的盘面上的不符。
②整个推演的过程我都参与了，而不是仅接触其中的某一任务。这样使我学到得更多。当然推演中的记录、订购原材料、开发布会等我是不能做的。但这对我理解整个公司运营过程影响不大。
C、如何做市场信息收集
通过走动观察盘面可以获取不少的信息：厂方生产线、产品种类、产品市场研发、所有者权益、现金、贷款等。而有些信息，单单观察是获取不道的。这时就需要与该公司的组员沟通一下了。有认识的话自然很方便，要是没有认识的，也只好硬着头皮搭话交流了。正如现实中的人际关系与交际能力。
收集到的市场信息对公司的经营十分重要，尤其是对公司各产品各市场的投入上，更有极高的参考价值。例如，调查到的一个公司已经是P3国内市场的领导者且将来继续以该市场产品为主，那么我们公司在制定下一年的计划时就要考虑是否有能力加入国内市场P3产品的竞争行列，或者放弃这部分的投资。
在收集信息时，也会遇到一些不愿意分享信息的公司。他们出于公司自身发展的利益或其他原因也是情理之中。但我个人觉得，市场监管收集信息这个任务，意义并不局限于任务本身。信息的收集，更应体现于在一个群体里学习他人，取其长补己短，并进行交流，共同进步，实现“双赢”的这样一种能力。在沙盘模拟推演中应该是实现良性循环的一种渠道。
~
三、总结
09年3月20个课时模拟7年经营一家制造业公司，与另外5家公司竞争。我们公司名称是实发公司。有八个组员负责公司的八个主要管理职位。按照企业经营活动的基本留成（定单、采购、库存、生产计划、生产制造、市场预测）进行模拟经营和财务管理、成本控制、信息集成、决策。公司起始年与结束年各主要财务指标对比如下：（暂缺）
我们组的八个组员都认真做好各自的职位工作，积极参与，相互帮助，共同完成了7年的模拟经营。沙盘模拟中，我觉得合理的定位与良好的计划非常重要。
~
四、其他
1、要生存，必须先熟悉游戏规则。
2、不只是我们在努力。
有一次有个公司下课很久都没有清算好盘面，而早就要求回收盘面了。负责清偿的老师看见后，免不了指责与埋怨。事后我们得知，那老师忙了一整天，迟下班家又住得很远。
在我们努力模拟推演的时候，其实背后还有辛苦的老师，努力创造条件给我们推演。所以不知是我们在努力。
3、参与其中，我发现沙盘推演为我们提供了一个平台，综合运用所学知识，以团队的形式讨论问题、制定计划、解决问题。只要我们不是抱着先入为主的知识偏见和认知经验上的傲慢，就总是能够在沙盘模拟推演中发现乐趣。
准备了好长时间的ERP比赛终于结束了，经过2天的比赛，我们队以所有者权益183，总分688的成绩获
得了第一的好成绩。
六年五组，起始年所有者权益为66，有一个大厂房，3条手工生存线和1条半自动生产线，1，2，3期P1产品各一个，加半自动生产线上P1产品一个,4、5年的长期负债各20M，3期的应收款为15M，此
外，有3个产成的P1及原材料。
其实通过已有材料分析，我们可以算出在四种生产线中，全自动生产线的性价比是最高的，在P1、P2、P3、P4四种产品中P2/P3产品的利润最大，在比赛之前，我看了很多ERP比赛的资料，大多主张加大
广告投入，抢占市场老大地位，毕竟第二年在市场上有优先选单权，而在实际比赛过程中，我是主张投的
相对多一些的，因为投入1M为底线，每加2M可增加一次选单机会，为了保持一个相对有优势的排名，我
认为投入4M比较合理。但我的伙伴认为，降低广告投入，加大生产线的投入，只要将自己拥有的P1产品
卖出去就好了，毕竟P1产品的利润不大。而我也认识到自己既想抢市场优势地位，又要加大科研投入，为
转产P2/P3做准备，所要面对的资金缺口比较大。在仔细的讨论之后，我们决定投入2M的广告费，在5
组中名列第4.
尽管全自动生产线的性价比最高，但在转产时明显没有柔性线有优势，所以在初期，虽然投入比较
大，但我们选择建1条柔性线。每当一条手工线生产出产品，我们都会选择卖掉，转成全自动或是柔性线，只可惜我们是第一年的二期投产的柔性线，第二年投产后，也主要用于生产P2了，到第3，4年需要转产
P3时才发挥了柔性线可以自由转产的优势，加之我们投产了区域、国内、亚洲市场，投资ISO9000和ISO14000
认证，开始了P2/P3研发，还有管理费用，这给我们带来的直接危害就是前期投入太大，资金容易出现断
流。
从贷款来看，短期贷款利率低，但还款期短，长期贷款利率高，但还款期长，所以我们采用了一
个用短期贷款还短期贷款的策略。尽管如此，由于资金需求太大，我们还是不得不借了10M长贷（后来逐
渐增至70M），加上规则统一的需要，在后来的比赛中，我们不断使用货款贴现，仅仅是贴现的费用就将近
几十M,具体记不清了，这数还是要问我的财务团队（2个会计专业，一个财务管理专业）比较好。贴现贴
的我们自己都心疼啊，那是眼睁睁的看着几百万几百万的钱从自己的现金中拿走啊！哎，我相信，如果我
们预算做的更好，规则没有改动的话，我们的成绩肯定不仅仅是668.
第二年，我们的任务是把剩余的P1产品卖出去，并利用已有的生产优势生产P2,提高自己的利润。本以为只有第一年不好过的，却没想到第二年同样难过，处于扩大产能的需要我们不断更新生产线，在第
二年，我们的生产线已经是4条全自动，2条柔性线了（包括在建的），而且出于节省资金的考虑，我们买
的大厂房，这可以保证我们的所有者权益不受损失。
还有要注意的一点就是严格根据自己的产能和订单订购原材料，这样可以为生产节省不必要的资
金浪费和闲置。
第三年，由于我们的产能已经很大了，这一年我们所要做的是抢占市场，可是因为前期投入已经很
大，使得我们的资金流动性很差，可是让我们巨大的产能闲置那更是浪费，所以我们还是把广告投入加大
了,这使我们抢到了区域市场的老大。
这里需要提一点的是，原本我是认为抢占市场的优势地位是很重要的，但是在实际的比赛中，至少
我们这个队的获胜原因之一是，依据市场预测对市场进行分析，节省不必要的广告费用，有的放矢，同时也能够保证自己的产品不会有太多积压，适当的积压是可以。
第四年，我们的资金困境稍有好转，可面对已经成型P2/P3生产产能，我们平衡了收支以后，决定投
入20M的广告费，争取保住区域老大地位，并争取一个老大地位，而结果是我们基本完成了既定目标。 但是我们发现了三个问题，第一是因为P4产品的投入和产出明显不如P2/P3,所以在资金短缺的情况下，
我选择了放弃，但在订单中我们发现，P4市场只有A组具有生产能力，所以他们组轻松的独霸了P4市场，这也使的我们决定在第四年投入资金研发P4.第二，国际市场没有人抢占，我不得不承认这也是我的错误
导致的，原本以为国际市场订单太少，虽然投入资金不多，但我还是决定放弃了，原本是因为P2/P3产品
利润大，再抢占一个市场老大的地位就可以保证自己产品销售了的，然而却阴差阳错的占到了我不想抢的
区域市场老大地位。也想过销量小的国际市场可能没有人抢的情况，毕竟蓝海竞争压力要小的多，红海的
竞争太大了，原以为抢占老大可以弥补所失，最终还是放弃了。第三，ISO9000和ISO14000认证没有使用，错失了很多订单，不过其他组也是一样。
出于扩大生产的需要，我们决定再建2条全自动生产线，租小厂房，可内部分歧产生了，比例为
3：3，然后相互陈述理由，拍板投产。
第五年，新建的2条生产线在1期投产，我相信我们组的产能一定所有队里最强的，当我们看到
别的组的生产线还有半自动时，那感觉。。。。。。苦尽甘来啊！在加大广告投入的基础上，这一年我们决定全
部转产P3/P4,而2条柔性线也发挥了作用。但是由于订单的预算没有做好，产品略有积压，但这年年底我
们的所有者权益已经是114，所有组中最高的了。
第六年了，一直紧绷的心放宽了许多，资金的紧张也缓解了，我们要做的是继续加大广告投入，
争取更大的订单，以保证产品的销售，同时获得更多的资金清除所有的债务。这一年，我们投了29M的广
告费，赢得了340M的销售，并获得了区域和国内俩个市场的老大地位。胜利已经在向我们招手了，淡定！越是最后阶段越是不能放松！
其实，当我们得知订单数时，便几乎可以肯定我们第一的名次了，当时用友裁判估计我们的所有
者权益应该在150以上，比赛的最终结果是，我们的所有者权益为183，而且我们的资金还有富余，完全
可以再建生产线，提高我们的总分的，可惜错过了。虽然可惜，但对于经验不足的我们已经很满足了。而
且总成绩668在以往的ERP比赛中是不多见的,嘻嘻。
总结一下：
用友的王经理点评的很对，我们队先进的生产线和产能是我们获胜的法宝，当我看到还有队在使
用半自动生产线时，便会很奇怪前期他们所有者权益的损失都投到哪里了，科学技术是第一生产力不假啊！ 团队配合很重要，虽然我们队一直在争论企业该如何发展，甚至可以说是小吵不断，但最终决策统
一，大家心往一处使，当看到别的队在下单时还争论的场景时，我们不禁唏嘘感叹，人和人就是不一样啊！ 根据已知信息（包括市场预测，对手情况分析，自己的产能、资金等等）做出合理的规划预计是
很重要的，这可最大限度的节省资金，提高资金利用效率，这对我们这些花钱如流水的人来说实在是太需
要了。
有财务会计专业的同学参赛是很重要的，尽管我们每次都严格按照流程走，可每次年终结账时总
会有几M的账目算不清楚，虽然做为CEO一直在对财务说只要把账做平就可以（还是CEO好做啊），但现在
不得不说我的三人财务团队你们辛苦了，最后总是能找问题所在，并解决问题，不服不行啊！
感谢我的队友们！
附：参赛感言
作为大四的毕业生，这次的用友ERP沙盘模拟比赛应该是我们在学校里的最后一次比赛了，其实
胜负输赢对于我们来说并不重要，能够为我们的大学四年画上一个圆满的句号，为我们的人生留下一段美
好的回忆，这才是我们所追求的。
之所以取名为“人和”，源自孟子的一句名言“天时不如地利，地理不如人和”，虽然我的团队一直在争论着，但最令我们团队自豪的是我们团队的团结，下面请他们做自我介绍。。。。。。
人生没有沙盘，但我们可以无怨无悔！
感谢2位老师的教诲！感谢。。。。。。感谢在场的所有人！
对沙盘的认识篇三
《沙盘游戏的意义》
新天际教育解读沙盘游戏
沙盘游戏是心理咨询的一种疗法，也是目前国际上很流行的心理治疗方法。在学校和幼儿园，它被广泛应用于儿童的心理教育与心理治疗；在大学和成年人的心理诊所，它也深受欢迎。通过唤起童心，人们找到了回归心灵的途径，进而身心失调、社会适应不良、人格发展障碍等问题在沙盘中得以化解。
一盘细沙，一瓶清水，一架子各式各样的物件造型，加上治疗师的关注与投入，来访者的自由表现与创造，这就构成了沙盘游戏的最基本的要素！而就在这简易的设置中，内心的世界得以呈现，心灵的充实与发展，治愈与转化也获得了可能。这就是在国际上受到普遍推崇的沙盘游戏治疗方法。除了荣格的心理分析之外，它也被人本主义治疗、格式塔治疗和整合性动力治疗等广泛接受，成为表现性和艺术治疗的主流，同时也被逐渐运用于学校心理教育与心理治疗。
当然说了这些，大家没有直观的印象，以下是一名学生实际进行心里沙盘的案例： 这个实验是按组进行的，我们一行五人决定了先后顺序后，老师告诉我们，我们每个人都有六次机会，每一轮我们按照顺序，每人摆放一样从物品架上拿来的东西（同样的物品可以一次拿多个）。期间若是对自己已经放置好的物品进行一动、更换以及用沙来做东西也都算使用了一次机会。
一开始王雨桐同学在沙盘里挖了一个海，只是这个海显得很小，刘航说这不是海而是湖，于是他在王雨桐的基础上进行了改造，让它成为名副其实的辽阔的大海。我们虽然是各做各的，但还是避免不了相互间的影响，我记得刘航在放了一颗星星后紧接他后面的赵慧子就放了一个月亮。而我本来是要放月亮的，就改放了一个大太阳在月亮和星星的对面。有两位同学在海边放了人物，紧接着就会有人放置大房子，门前铺上道路，周围放上草坪、风车，后来出现了汽车、马车、小狗、小鹿等，当然这个海对我们影响尤其很大，因为先有了海，我们才有人在海里放了帆船、有放了海豚、有放了海螺的，而我自己也在帆船上放了一只展翅欲飞的大海鸟。这说明我们的生活中免不了有其他人的影子，人是社会中的人，人与人组成了巨大的人际网。然而每个人又都会有自己生活的主题，自己的天地，只是沙盘游戏中能体现的。
我自己放的六样物品分别是：城堡、风车、小天使（小公主）、太阳、马车、海鸟。在老师给我们做分析师，我对他说我的主题是童话与理想：在辽阔的海边，有一座美丽的城堡。城堡里住着一位善良可爱的小天使（公主），每当太阳升起新的一天来临之时，就会有一辆漂亮的马车，踏着晨曦的微光行驶过来，来接小天使出去游玩，这真正是一个小女孩的童话梦想（我知道不应当是我的了）。也许它只是我内心深藏的童话情结，在老师的指导下我进一步剖析自己，我想它又是跟我的童年生活经历相关的。我是一个农村孩子，在我五岁那年，
妈妈为家里生了一个弟弟，我好高兴自己能有个伴儿了。然而中国人特别是农村人重男轻女的思想一直很严重，其实我父母对我倒也是喜爱的，但周围邻居、亲朋经常在我面前开玩笑说：“看你爸妈多疼你弟弟，我怕你是捡来的吧！”巧的是我家里还真有一张我的婴儿照，照片上有一只手正搁在婴儿的褥子上，怎么看怎么像一个人正在捡一个婴儿。我不敢说这些情况对我幼小的心灵造成多么大的创伤，但在之后的好几年我一直认为自己是捡来的，以至于对于弟弟当初那种喜爱慢慢转化为了嫉妒。上幼儿园、小学我一直喜欢跟男孩子玩，放佛这样自己也就成为了男孩子。我知道这是我内心深处倔强、不服气、渴望变强的愿望，也是我下意识掩饰自己内心自卑感的体现。然而现在想想其实自己内心深处一直也在遗憾，遗憾没能在梦幻的季节体会做一个“小公主”的乐趣，所以它也就成了我的一个情结，希望通过想想来弥补。
我最后在海上，准确的说是在帆船上放了一只大海鸟，因为从理性角度来说，我知道童话已经不属于现在的我了，我也不能一直生活在自己建造的童话之中，展翅欲飞的海鸟是我走出过去，迎接未来挑战的载体。我希望自己获得力量，在广阔的大海上遨游飞翔，通过奋斗变得越来越强。老师也告诉我说，通过我放的太阳还是可以看出，我是一个比较自信，对生活充满激情的人。我之前确实也想放月亮的，无可否认我内心也是渴望宁静的，因为大三了，我想自己应该要静下心来学习了，心态也要淡定，学着内敛、成熟一点。同学们都开始思考自己的未来之路，有要毕业后直接找工作就业的、有要考编制当小学老师的、有考回老家当公务员的，而我自己也是准备考研的。那只海鸟我放在了帆船上，是希望自己奋斗的道路上能有“其他人”的支持，并最终一帆风顺。我报了一个考研班，寻找自己的研友，不让自己的生活在浑浑噩噩下去，也不要自己整天生活在对未来的幻想之中，给自己一个搏击长空的机会，“人生能有几回搏？”太阳和海鸟，是我对自己的激励：要有信心，要有勇气。 之前我也提到了我们小组成员在选东西、放放东西时相互影响不小，老师在给我们分析
时指出：你们的这些选择与决定也反映了你们为人处事的态度，折射了性格中的某些特点。比如徐文文，她原先放了两块草坪，但她觉得太拥挤会影响整天面貌，于是她使用一次机会撤掉了一块草坪，这可以看出她是一个比较顾大局的人；刘航在看到王雨桐的海不够大，就对其进行了扩建，这一方面说明他没有考虑到别人是否会同意，另一方面也说明他的心胸很开阔；赵慧子放的物品大多受别人影响并且倾向于为被人服务型的，这一方面说明她可能自主性不是很强，另一方面说明她很会为人考虑，等等。
如同作画、写文一样，沙盘也是一个人内心世界情感的表达。十几分钟做好沙盘，然后向咨询师解释沙盘的内容，这其实是一个将自己的无意识表达为意识的过程，将具象赋予意义和情趣的过程。老师会不停提问，于是大家自我挖掘，自我整合，自我阐释。终于，你会发现有些地方是你不能兼顾的，或者说是忽略的；有些地方是你过度表达的，会猛然醒悟自己的理想世界和现实世界其实是有些脱节的。
自沙盘游戏从产生到现在的几十年中,沙盘游戏疗法的实践已经有了飞速的发展,除了可得到的缩微模型的数量及种类越来越多外,沙盘游戏疗法的对象也开始逐渐从儿童转向成年人,从病人转向所有的正常人。另外,沙盘治疗师们在沙盘游戏中对出现的古代象征符号的价值的兴趣也在日益增加。这些象征有上帝和女神,荒野中的生物,以及关于英雄的传说。它们对沙盘治疗师的价值在于,通过认识到沙盘布景的物象和象征与古代世界中的原型之间有某种关联,可获得关于治疗过程的更深一层的知识。可见,沙盘游戏治疗的过程不仅触及了我们情感的核心,即心理情结,还触及到深不可测的集体无意识领域,即各种心理原型。因此,沙盘游戏疗法本身不但可以起到心理诊断与治疗的作用,同时还可以起到心理辅导与教育的作用。运用沙盘游戏及其治疗方法于正常的教育过程,尤其是关于想象力和创造力的教育过程,正被看做是沙盘游戏疗法的一种新的发展。
对沙盘的认识篇四
《认识沙盘》
对沙盘的认识篇五
《沙盘感受》
沙盘感受
第一次做沙盘的时候，我感觉就像接触一件新鲜事物一样好奇、探索、毫无规则可言。每个人拿一样东西，拿七轮，最后呈现出一副场景。就像那句话说的“一千个人就有一千个哈姆雷特”。最后分享的时候，每个人说出对这幅场景的理解，就有点啼笑皆非，真是千姿百态啊，每个人的理解都不一样，甚至差异很大！那时我觉得对一个事物或场景的理解也反映这个人的内在想法，算是一种投射吧。第一次做沙盘，只是对沙盘有了一个浅层次的理解。 第二次做沙盘时，在摆盘过程中组员之间起了冲突，一个同学开了条河，下一个同学放了条军舰，第三个同学把河填上了并且在填河的过程中把军舰埋起来了，然后放军舰的那个同学就哭了。在事后分享的时候他说：“有困难不可怕，但令人难过的是没有希望，当河被填起来的时候，他的军舰寸步难行，他很绝望。”我觉得摆沙盘是释放压抑的情感或情绪的一种途径，在这个过程中不用多想，想拿什么就拿什么，不要让理智控制你的情感，否则会让效果大打折扣，享受其中就够了。就像老师说的，一边享受过程一边分析意味着什么，很难达到预期的效果。
第三次做沙盘我想按照我自己的意愿来一次，不用顾忌其他人，自己喜欢就好。我拿了我喜欢的东西，没有迎合团队。但是最后我也不是很开心，我害怕别人对我的评价。最后分享的时候姐姐对我说，在照顾别人的感受的时候留下一点空间给自己，如果就是想完全照顾自己的感受那就不要在乎别人的看法。当时我哭了，我觉得她击中了我心里的一个秘密，在生活中我就是这样一个人，常常为了照顾别人的感受而忽略了自己，而在“舍己为人”的过程中我心里是委屈的、有些不满的。而我的不满和爆发在这次摆盘中体现出来了。这让我更清晰的认识到了自己，直面了心中压抑已久的委屈与不满。这对我以后的生活有很大的启示。
摆沙盘的过程中不需要言语表达就可以从所摆放的沙盘景象投射出内心世界，因为很多内心的感受时无法用言语来表达的，这点我从这三次沙盘课程中有所体会。而且它比较具有趣味性，不想传统的心理咨询那样一板一眼。可以让个人在一次次的游戏中得到醒悟，也许这种醒悟个体并不能发掘，但是它真实存在。
对沙盘的认识篇六
《认识沙盘》
对沙盘的认识篇七
《ERP沙盘模拟之个人感受与成果总结1》
ERP之个人感受:
通过两天半的ERP沙盘的实践学习，我有所感触亦有所收获。
(1)团队协作的精神。市场经济条件下，国内外的现代企业的领导层大多以团队形式筹集资金，组织生产，分析市场，制定战略，规划营销，核算财务。只有CEO、营销主管、生产主管、财务主管、采购主管相互团结协作，互相信任，倾心交流，才能把企业经营好。在企业经营的初始，企业各成员不是很团结，虽然都各抒己见，但总是很难达成一致的意见，最终也只是在感性状态下草率执行强势的意见而已。
(2)各尽其责，把自己做强。这要求各部门的负责人要对自己的专业知识有过硬的标准，各部门经理负责自身职责，各部不要过多干涉。我们企业的日常财会核计就有四人管理，使得人力资源没有得到充分的利用。
(3)高远战略意识。作为企业的决策层，要有战略眼光。俗话说一招不慎，满盘皆输，凡事，预则立，不预则废。这就要求决策者要立足全局，考虑长远，树立整体观念。要做到在企业经营初期制定长期的战略规划，在年初第一季度制定年度规划，这样才能有目标，才会有方向和动力。
(4)有感性到理性。第一年的感性经营到后来的理性分析，我们企业经营逐步有所步调，有一定节奏了。理性的分析可依从多方面得到决策的预期结果，从而影响决策的最终审定。
(5)诚信。诚信是立业之本，是当代企业能否长远的发展下去的重要影响因素，“有信则达”，企业要遵守诚信原则，以信立业，以诚服务。在第二年时，因为年初忘缴税款，导致核计不平，虽然不是有意，但也体现出诚信的必要和重要。与E组合作时也没有签订合同，这都有可能出现诚信问题。
(6)由说到写，由语言到书面。起初企业新年度会议上只是大家一起嘴上说说，并没有落实到书面上，使得企业经营起伏不定，但是应用了原料配置详细表单后，企业生产经营有条不紊。把规划精细于书面，有利于更清楚地进行经营生产，把握企业的活动步调。
(7)素质:作为企业的经营者和领导者，CEO和各部门经理都要有敏锐的眼光和洞悉市场的能力，这要求企业家有过硬的宏观及微观的管理能力，市场风云变幻，面对困难，要沉着冷静的应对，面对高收益，要把眼光放得更远。所以企业经营者要有丰富的知识，对其专业知识要凸显出来，其他知识也要略知一二，能够与他人达到互补。这样，才能形成强有力的企业经营团队，才能使企业蓬勃的发展。 感悟:ERP沙盘模拟的学习不仅教会了我们如何经营企业，更是从侧面教会了我们怎样学习与工作。
首先，要学会团结，珍惜友情。我们应该在宿舍、班级、高年级学长中去寻找并利用那种团队的力量。
其次，不能遇事就有求于人。要先用自己的力量去试图解决，自身要不断地增长知识，以增强实力和竞争力。
第三，在学习中要有符合自身条件及状况的策略，树立正确的目标，制定详细的学习规划，然后努力去奋斗。
第四，学会理性地去思考，遇事要沉着冷静，不能冲动和意气用事，这样才能在
生活中处理好各种关系。
第五，要诚信，要以信立人，以诚待人，要说话算话，不轻易承诺，一旦许下承诺，就要尽全力去达成，不失信于人，并在生活中锻炼自己明辩人际信誉的能力。 第六，口上说出的决定要尽早落实到书面，落实到行动中去。做详细的书面规划，并照其去行动。
最后，要不断提高自身的素质，包括道德素质，心理素质，文化素质，思想政治素质，身体素质等。
总之，ERP沙盘模拟的实践学习让我清楚地认识到企业经营的艰辛，更学习到了今后工作、学习、生活中的一些态度和方法，这是一次相当有意义的学习课程，让我们开阔眼界，增长知识，为以后工作打下了一定的基础。
ERP沙盘模拟经营结果总结
为期两天半的ERP沙盘经营模拟竞赛，随着经营结果的公布而落下帷幕。在这两天半的时间里，我们经营模拟企业六年，体会到了企业经营的复杂与艰辛。每个人都有所感悟，也有所收获，遂作以下总结。
所在公司名称：RMB国际有限公司（B组）。
所有者权益：初始年 60 ； 第六年 72
利润 ：1----4年 亏损 ； 5-----6年 盈利（直线上升式） 历程：
在授业老师讲完规则后，各企业成员对经营生产还是迷茫，所以授业老师带领所有企业经营了初始年，使每个人对企业经营的流程有了初步掌握。
在第一年经营中，我所在的B组在稳扎稳打的运营中，较初始年扩大广告投入，专攻P1产品，进而跃升为市场领导者，取得了优先选单权，并成为以后的广告费用投入节约及优化的先决条件。但是由于经营过于感性，没有经过理性的分析，所以也没有使较为优越充足的资金得到高效高收益地利用。
总结经验，教训再加之对其他组的了解，我企业也开始了对P2,P3等新产品的研发，并逐渐开辟区域及全国范围的市场，与此同时逐步通过ISO9000及14000的认证。
随着企业经营的深入以及企业间竞争的加剧，我企业成员经商议决定变更生产
线，引进半自动及全自动生产线。但是由于融资失误，可用资金严重不足，只有靠出售大厂房，追加长期贷款和短期贷款，以及贴现来满足对资金的需求。如此复杂又混乱的经营方案，在没有详细规划的条件下，使财务很混乱，给财会部门带来巨大的核算压力。
第三年，由于生产线的更新及产品的升级，我企业的P2产品出现阶段性紧缺的状况，遂联系P2过剩的E组企业，互通有无，终渡过难关，如期交货。此年中由于一些企业充分利用现金预算表来规划企业经营，效果明显，核算精准。遂经导师推广，第四年，所有企业都执行之。
第四年，各企业全部要求必须填写资金预算表，我企业，百尺竿头，更进一步，细化现金预算，深度填写年度原料配制表单，使得每一季度的生产经营都有本可依，清晰明了。因此，财务核计再也不是令人头疼的问题了。但是第四年还是出现了亏损的状况，而经理性分析之后，这主要是前期的投入过大造成的，后两年定会有转折，会有较大的收益入库。
第5~6年，我们继续在年度精准原料配置表单的辅助下，生产与经营没有太大的波动，企业开始盈利，生产线的变更及新产品研发的作用逐渐发挥，利润逐年增加.
经验总结:
（1）策略的集中是重要的一点。即根据企业自身状况选择特定的目标，以树立发展的大方向。公司认为，由产品的发展趋势，发现高端产品是未来市场的主要需求，我们各成员经研究产品的价格与供需变化表后，发现P3是最有可能占据未来市场的潜力股，所以把P3定为未来的主打产品。不仅要有主打产品，还要有主打市场，我们要努力维护在本地市场的老大的地位。我们有主打产品和市场，也兼顾其他，并作了销售预测，这使我们抓住了企业发展的先机，也减少了不必要的广告费用。
（2）在每年的新年度会议上要作出精确的规划，以使资金得到充分地有效地利用，使生产线不至闲置停产, 原料供给也恰到好处。
（3）在企业经营初期要在大面上有战略规划，如主打产品，主占销售地区，以及生产线变更等等。
教训总结:
（1）最困扰企业经营的是资金的短缺。资金一旦短缺，生产线就会闲置，产品的生产就会延误，另外，必然要靠现金的贴现来维持生产，又使我们损失了大量的资金。
（2）在前两年没有放开。没有计划到国内及国际市场和ISO14000的认证。并且大厂房的出售也不是很果断，使资金回流有了时间差，在回购大厂房的时候也不是很合时宜，使得多缴纳的不必要的租金。
（3）团队成员之间的默契。在起初，企业里出现了些小分歧，再加之CEO没有及时协调，使得生产时间延误，由于决策的关联性，影响了企业的长远发展。
（4）财务失误。由于在经营初期不太重视财务，遂出现了些不必要的错误。再是由于初期生产的每一步与记账的步伐不同步，导致了账目的混乱，出现了账目的不平，影响了所有者权益。
（5）企业是以盈利为目的的法人组织。作为企业经营团队的一份子，要从企业利益出发，做足理性的分析，不能感性主观地去做事。我们出售大厂房就是在没分析清楚出售前后的成本及租金问题而做出的错误决策。
（6）要认清企业经营决策的长期性和关联性。资金、原料、生产线、预期应收
款的期限、产品研发、生产线变更设备的折旧的时间有其紧密的关联性，认清这些才能使资金既能保证能够满足需求，又能最大限度地得到高效地利用。
企业总结:我们虽然不是第一名，但也算是六年的经营中主要的市场老大，我们在CEO的主导下，市场营销总监、生产总监、财务总监、采购总监以及各助手通力合作，扬长补短，积极配合，共同打造的RMB国际有限公司绝对是质优股，是已初露锋芒的潜力股，如果企业继续经营下去，我们一定是最后的赢家。 ERP沙盘模拟的认识总结:
ERP企业经营模拟使我们在学校里能够见识到企业社会的竞争趋势，使我们体验到了企业营销、生产、采购、财务的复杂，让我们开阔了眼界，增长了见识，使我们看到了企业经营的不易与运行的复杂，更重要的是，这次模拟实践让我们学会在困难中生存的道理，必定会对我们以后的学习、工作有一定的帮助。总之，这次实践性的学习相当有意义。
对沙盘的认识篇八
《沙盘理论》
对沙盘的认识篇九
《沙盘实训报告》
ERP沙盘实训报告
ERP沙盘实训报告
小组代码：A组
所在岗位：销售主管
姓名：
班级：
在学校的组织下，我们参加了两天的ERP沙盘的学习与实践，通过实践我认识到ERP沙盘模拟实验是对企业经营管理的全方位展现也是一种理论与实践相结合的课程，它可以全方位的认识一个企业，了解企业的组织结构设置，各管理机构的职责和工作任务，然后对未来的职业方向建立一个基本认知。同时通过企业经营了解企业管理体系和业务流程，理解物流，资金流，现金流的协同过程。所以ERP沙盘涉及了企业的方方面面，其中包括了企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、
企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上。 ERP沙盘模拟为我们提供了一个现场的实战气氛，让我们了解公司运作的同时也真正感受到市场竞争的精彩与残酷，同时体验承担企业经营风险与责任。在两天的学习时间里，我们从开始对ERP沙盘的茫然与不知所措，到我们通过学习，通过在运营企业中遇到的问题而最终解决，分析问题，到最后的决策与预测。这个期间，我们学到了很多。同时我们也切身体验到团队协作的重要性。
我在此次ERP沙盘模拟中担任的是销售主管一职。我所负责的是进行需求分析和销量预测，确定销售部门的目标体系，制定销售计划和销售预算，客户管理，确保贷款及时回笼，及销售业绩的分析与评估。企业的利润是由销售收入带来的，而销售也是实现企业生存和发展的关键。所以做为销售主管的我也担任着不小的责任。
一、 ERP沙盘模拟实验总体分析;
通过两天的模拟实践学习，我的ERP沙盘实践顺利的完成，我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至于我们公司在起初的3年里都属于亏损状态。就我的职务来说，作为小组的销售主管，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，为了抢到订单，我们投入了大量的资金，而没有考虑到回报率问题，在选择订单时也没有实际分析过，自己的公司是否可以达到订单的规划，从而，第一年只注重了订单的完成，而忽视了生产线的增加。所
以第一年即只生产了少量的产品，又投入了过多的广告费，从而导致了资金的周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有因此放弃，在之后的几年里，我通过之前的教训和自己渐渐对市场的了解与分析。我很好的预测到了市场的需求趋向。在经营的后几年中，我们获得了不少利润，最终也以一个不错的成绩为这次实训画上了句号。
二．ERP沙盘实践过程
首先我们要对产品的需求量进行分析和预测，根据预测提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个ERP沙盘模拟实训中很关键的。首先，生产总监根据自身生产线的数量，预测最终生产的数量，由此为销售主管的抢单做数据支持。销售主管根据市场需求下定单并选择对本公司最为有利的产品订单。其次根据订单生产量，交货。再次 我们需要对生产规模做决策。这部销售主管需根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，生产主管根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的种类以及厂房的闲置和利用。之后是市场需求的拓展，和产品的研发。销售主管需分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务主管的沟通，对不同的市场和不同的产品做出不同的资金投入。最后是资金的运作，在一年的模拟实训中财务主管都需对每一笔资金的流入和流出做纪录。财务主管在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷，短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。
三．ERP沙盘实践步骤
第一年：第一次接触ERP沙盘，对ERP还不太熟悉，对市场分析不透彻，广告订单投入过多，却选了较少的广告订单，导致生产线空出。而第一年也没有较好的开拓新市场，全部重点放在了P1产品上。
第二年：吸取第一年的经验，我们开始学习去分析市场，分析其他组的生产线，我们谨慎投了广告，通过分析生产线，很好的选择适合自己的订单，第二年我们很好的完成了订单，取得了一定得收入。 同时在今年，我们开始了P2产品的研发，我们很好的利用银行贷款，进行了ISO的认证投资。同时，我们投资了两条全自动生产线。第二年结束开始，我们组渐渐进入了状态。
第三年：我们减少了P1产品的生产，经过分析我们选择了生产市场份额占有较大的P2、P3于是我们广告重点放在了P2，P3产品的生产中。由于前一年我们组P1的产量够多，所以我们有优先选择订单的权利。今年我们开始投资开拓国内市场以及开始了一条柔性生产线的研发。今年重在生产线的研发，所以产品产量也相对的少了些。
第四年：今年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前一年资金运转不到位，我们广告费用有限，所以我们谨慎选择了订单的数量。但今年开始，我们的全自动生产线都投入了使用，订单完成的较好。有了资金的回笼。今年年终开始，我们开始处于盈利状态。
第五年：由于资金的回笼，经过市场的预测分析，我们认为 P1产品在市场需求量以逐步减少，而P2产品有较大的市场份额，但P3
产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，我们开拓了亚洲市场，之前的柔性生产线也投入了使用，并很快见了回报。今年我们取得了更好的收益。当然这也跟各位同学对ERP的认识越来越深有关系，大家都很好的积极参与到其中来。
第六年：ERP的经营到了尾声，由于之前的盈利不小，所以今年我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额。就这样，我们以一个不错的成绩结束了这次的ERP实践。
四、ERP沙盘模拟实践体会：
通过这次学校的ERP模拟实践，我了解了ERP实践的目的，同时我对企业管理有了一个全新的认识，并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要方方面面的结合运用。虽然在这次试验中，我只是一名销售主管，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的销售主管，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，分析市场需求，预测第二年的市场需求，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要同学们的管理团队的相配合，只有这样，我们才能在激烈的市场竞争中凸显出来。这次实验让我学到了很多书本上没有的知识，正是这种理论与实践的结合，为以后我们进入社会工作打下了很好的基础。这次的ERP模拟实践，我可以说是受益匪浅。
最后感谢老师的耐心教导让我们顺利完成了这次的ERP模拟实践。