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时下多肉植物颇受都市白领的喜爱，在花卉市场很是走红。淘宝上大大小小的花店中，多肉植物也成为了一类热门的园艺类商品。不过，园艺类花卉电商通常面临两方面难题：及时可靠的物流配送，以及如何满足消费者的个性需求。土生土长的“80后”南京人Icydaizy和她的合伙人于今年2月投身这一市场，目前已通过淘宝平台取得不错的成绩。她是如何解决这些问题的，当下多肉植物网售生意又受哪些因素影响而得以顺利发展的呢？
天时：消费环境变化，需求造就市场
根据江苏、山东和四川等地媒体的报道，自去年中国政府换届并倡导节俭风以来，公务用花采购明显减少，城市道路景观花和会议摆花的市场需求大幅下降。在销售渠道方面，以政府和企业客户为主的线下花店遭受明显冲击。依赖公务用花的花店一半以上持续亏损，而1/3濒临倒闭。而在鲜花生产方面，许多以种植此类花卉为主的农场生意逐渐清淡，以往的花卉土地开始闲置，许多花农也已无工作可做。
这样的局面给花卉电商创业者带来了机遇。在线渠道的经营成本远低于实体花店，经营者也可以承受较低的利润。此外，小创业者在当前环境下更容易找到适合种植的土地，土地租金的低廉对创业者很有利。另外，各类花卉中，多肉植物是受个人消费者青睐的一个品种，受政策环境影响较小。而随着生活水平的提高，越来越多普通人开始热衷于园艺种植。不过，大部分开花植物对种植技术的要求较高，非专业人士常常会把花养死。相对而言，多肉植物容易成活及生长，适合摆放在办公桌或阳台等场所，同时也可以作为馈赠礼品，因此受到许多花友的追捧。
地利：物流方便，成本低廉
相对于玫瑰和百合等常见鲜花，多肉植物的物流配送更容易。因为多肉植物通常很耐旱，因此能承受在无水环境中长途运输(
与此同时，多肉植物本身可以通过叶插等方式繁殖，节省了种植的土地和人工成本，使其除采购优良种子之外的成本更为低廉。此外，多肉植物的大规模种植难度较小，而不同品种的种植方式基本类似。因此，创业者可以开拓更多的品种，而不会因不同品种之间差别很大的种植技术焦头烂额，有利于产品的多样化。
人和：竞争既靠粉丝，也靠质量
在营销领域，近期微博与淘宝的打通给小创业者带来了便利。到目前为止，Icydaizy的在线花店主要通过微博进行营销，账号已吸引了数万粉丝。在淘宝上新之前，店主可以在微博上发布消息，聚集人气。而在微博和淘宝打通之后，店主还可以在淘宝平台上针对微博粉丝开展专门的促销活动。不过对于近期热门的微信公众号，她认为每天只能发送一条广播消息的限制给营销带来了不便。相对于微博，微信是点对点通信工具，而小创业者往往缺乏足够的精力来从事这一工作。
近期，随着商机的逐渐显现，多肉植物电商的竞争正日趋激烈。在电商平台上，价格毫无疑问是重要竞争力之一。不过对于多肉植物这类单价较低、主要用于玩赏的商品，质量也是购买者看重的一个重要因素。因此创业者需要注意在多肉植物送到购买者手中时的品相。而这包括种植和物流两方面，因此，优良的种子、一定的种植技术和有保障的物流配送缺一不可。
未来发展：种植土销售不少赚
多肉植物在网络销售时还有另一个有利因素，即可以搭售专业配制的种植土。许多花友为了确保种植后的良好品相，在购买植物时往往同时购买种植土，这也使一些网店出售的种植土成为了品牌。数据显示，种植土销售目前占一些多肉植物网店总销售额的逾五成。仅仅销售种植土就足以确保整个经营的盈亏平衡，而销售植物植株将成为净赚的生意。
创业半年多之后，Icydaizy的多肉植物种植面积已从1亩发展至近10亩，而年销售额预计也将达到100余万元，因此她正在思考未来的发展方式。对于商品供货，除自行种植外，创业者可以与更多有土地的花农合作，提供种植技术指导，在确保质量的前提下收购花农种植的成品。而对于销售市场，当前国内市场仍没有饱和迹象。不过凭借花卉农业的成本优势，出口电商或许也是一条不错的发展道路。
相关了解：
多肉植物亦称多浆植物、肉质植物，在园艺上有时称多肉花卉，但以多肉植物这个名称最为常用。 多肉植物是指植物营养器官的某一部分，如茎或叶或根（少数种类兼有两部分）具有发达的薄壁组织用以贮藏水分，在外形上显得肥厚多汁的一类植物。
常见栽培的多肉植物包括仙人掌科、番杏科、大戟科、景天科、百合科、萝藦科、龙舌兰科、菊科、凤梨科、鸭跖草科、夹竹桃科、马齿苋科、葡萄科等。还且一些比较稀有的如福桂花科、龙树科、葫芦科、桑科、辣木科和薯蓣科等多肉植物。
文/李玮
关键词:红松 种子产业 开发 前景 措施
一、红松的生物学特性及种子的经济价值
红松(Pinus.Kouraiensi)是我国东北地区重要的用材树种之一。其树干通直、冠形圆满、材质优良、结实量大,是种材兼用及美化、绿化环境的优良树种。该树种结实量多、种粒大、含油量高,是其他用材树种不可比拟的。随着商品经济的发展,尤其是种子产业特有的经济价值在上世纪九十年代初期已凸显出来,红松种子在食品、医药等方面用量逐年增加,出口创汇也日趋看好,到现在已被人们普遍接受和认可。红松种子产业已成为林区经济发展的一个重要组成部分,营造红松人工种子林越来越受到人们的重视。随着营造红松人工种子林面积的递增,各级林业主管部门将这一产业作为调整林业产业结构、缓解资源危机、实现林区职工脱贫致富的首选项目。
我国红松天然林分布主要在黑龙江省,其次为吉林、辽宁两省,河北省、内蒙古自治区及朝鲜、日本、俄罗斯远东地区亦有少量分布。上世纪五十至八十年代末,红松林均以采伐木材作为林业企业主要经济来源。随着可采资源的锐减及森工企业社会负担的日益加重,由此出现了“森林资源危机,生态危机和经济危困”的局面。1998年,国家实施“天保工程”后,森工企业以此为契机,及时调整林业产业结构,有效进行资源整合,谋求开发市场前景好的产业项目。在这种新形式下,培育红松人工种子林项目应运而生,起步早的现已见到成效。目前,一些红松人工种子林解决了林区部分下岗职工的安置问题。即每个职工分得一定数量的红松种子林,以种子收入作为每个下岗职工的工资收入,林场只负责下岗职工一定的养老保险和最低生活保障,通过实践验证效果较好。
二、红松种子产业的发展前景
黑龙江林区具备发展红松种子产业得天独厚的资源优势。本地区是红松的原始故乡,红松天然林面积较大,加之该地区气候湿润,适宜红松树种生长,红松种子的品质较好,在国内外红松种子市场上有较强的竞争优势。时下,黑龙江省林区对发展红松种子产业认识逐步提高,已把培育红松人工种子林作为龙江林业产业发展的重点项目。同时,省林科所在红松人工种子林培育研究方面,始终处于国内领先地位,其成果在黑龙江、吉林、辽宁等地被广泛推广应用。今后在培育红松人工种子林产业进程中,黑龙江省林区将以省林科所为技术依托,各林业局密切协作,加速红松种子产业发展步伐,使红松种子产业这一朝阳项目真正惠及广大林区职工。
三、红松种子产业发展存在的不利因素及解决对策
1、迅速提高林区职工对红松种子产业的思想认识。目前,一部分职工对培育红松种子林缺乏信心,对红松种子产业的经济效益认识不足,这与林业主管部门的宣传引导有直接关系。为此,各林业主管部门必须以科学发展观为统领,大力宣传发展红松种子产业的意义,并从政策上、资金上予以扶持,建设一批红松种子林基地,使红松种子产业在龙江大地得以长足发展。
2、科技指导、技术服务一定要到位。许多职工愿意栽培红松林,但苦于不懂栽培及管理技术,致使红松种林生长不壮,结实率不高,使职工失去了栽培信心。这就需要各级林业主管部门,积极向林区职工传授红松种子产业的开发技术,在有条件的林场(所)主抓一两个示范户,技术上给予指导,通过典型示范效应、技术推广辐射等,使林区职工开发红松种子产业的技术水平得到进一步提高。
3、资金上要给予一定的扶持。在红松种子林产业发展中,很多职工仅靠自身的资本积累为投入,是难以适应种子产业发展需求。林业主管部门应积极主动与商业银行等金融部门沟通,阐明该项产业的发展前景,产品的地域优势,回报期限及还贷能力,帮助职工获得资金支持。
四、红松种子产业开发应注意的两个问题
一是选择最佳种源育苗、造林。种源选择是发展红松种子产业最为关键的基础工作。种源选择可依据科研和生产部门得出的试验数据为准。不同种源具有不同的遗传效应,不管是营造一般的红松人工林,还是嫁接用的砧木,都应选用适宜当地的最佳种子或苗木。各级林业种苗管理部门要制定出与之相适应的监管机制,确保种苗科学有序的调配。
二是严格控制采种时间。近些年由于红松种子走俏,市场价格看好,种子还未完全达到成熟就出现严重的偷盗现象。林业部门为防止球果丢失最直接的方式就是提前采摘球果,出现种子掠青现象。此类种子用于育苗,不仅发芽率低,且苗木瘦弱,直接影响苗木产量和质量;作为商品出售,掠青种子千粒重、出仁率明显低于成熟种子,销售价格一般降低30%以上。为此,应采取相应措施:一方面应结合本地区物候情况,制定合理的种子采收时间,确保红松种子经济价值达到最佳状态。另一方面林业部门要加大宣传力度,无论是单位还是个体承包户,让他们清楚认识到,在成熟期采收的红松球果重量轻,易脱落,不损伤林木,不仅节省采种成本,又能确保种子的千粒重和出仁率达到最大值,并能获得最佳的经济效益。基于上述因素,有必要强行规定采种时间,严厉惩处掠青偷盗行为,使本地区种子质量和经营者的利益得到充分保障;其次,林业主管部门应帮助发展红松种子林的单位和职工,积极打造本地区红松种子的地域品牌,以品牌形象实现红松种子产业效益最大化。
蓬科，果实为球形蒴果，种子可以作为红色染
千粒重1.3克。在室内温度17—22℃
91%。沙蓬种子保存长达5年
蓬 科 沙 米【出售沙葱种子】
棉花，棉铃内有棉籽，棉籽上的茸毛从棉籽表
皮长出，塞满棉铃内部，棉铃成熟时裂开，露出柔
软的纤维。纤维白色或白中带黄，长约2至4厘米 （0.75~1.5寸），含纤维素约87 ～90%，水5~8%，
其他物质4~6%。蒴果卵圆形，长 3.5-5厘米，具喙，
3-4室；种子分离，卵圆形，具白色长棉毛和灰白 色不易剥离的短棉毛。花期夏秋季。
0.5一0.7黄蒿，瘦果长圆形，微小,长约
淡褐色，表面具隆起的纵条纹。花期8～10月。果
期10～11月。
沙枣，种子沙枣核，纺锤形或长椭圆形，其材 8条褐白
棉 花 黄 蒿 沙 枣
臭蒿，瘦果长圆状倒卵形，纵纹稍明显。长约
1mm，棕褐色。体轻，质软。气特异，味苦，辣，微
苍耳，纺锤形或椭圆形，长 1～1.5cm，直径
0.4～0.7cm。表面黄棕色七黄绿色，有钩刺。顶端
有2枚粗刺，基部有梗痕。质硬而韧，2室，各有1
枚瘦果，呈纺锤形，一面较平坦，顶端具1突起的
花柱基，果皮薄，灰黑色，具纵纹。种皮膜质，浅 灰色，子叶2枚，有油性，气微，味微苦。
红柳,别名：乌柳、怪柳、多枝柽柳。3月中旬
至4月开始萌发生长，5月下旬至 7月开花，花期
一直延续到9月底至10月初，6 3瓣裂。种子顶7月上旬开始成熟。蒴果长圆锥形， 端簇生柔毛。种子长0.4～0.5毫米，每克种子约6 万粒。在一个花序上，果熟期不一致，下部果实先 熟，顶部者最后成熟，持续时间较长。果熟后种子 即行飞散，种子小难于采集。 臭 蒿 苍 耳 红 柳【出售沙葱种子】
白刺果光滑圆胖，如同微型圣女果，在陕甘蒙
地区又被称为"酸胖"，也标明了它的味道，甜略带
酸。白刺果实如大豆粒般大小，呈卵圆形，成熟后
呈黑红色或橙黄色。白刺结实量颇大，一个长3 宽2米的白刺包，大约可产白刺果3、4千克。白刺 制果酱。白刺果性温、味甘、微碱酸，具有调经活 血，消食健胃之功效，治疗肺病、胃病症状。 白 刺 果
蒿子，瘦果椭圆形，长约0.7mm，无毛。头状【出售沙葱种子】
花序极多数，球形，直径1.5~2mm
总苞球形，苞片2~3层，无毛，小花均为管状，黄
色，边缘雌性，中央两性，均能结实。花期7~10
果期9~11月。
沙拐枣，果(包括刺)近球形、 长10～15毫米，宽10～14毫米，幼果红褐色或淡
红色，成熟果褐色或黄褐色;瘦果椭圆形或宽椭圆
形，长8～11毫米，宽3～5毫米，扭转，有宽肋和 深沟槽;每肋有刺3行(少数2行)， 边缘两行基部扩大，扁平，分离或稍连合，稠密， 较粗，质硬，通常短于或等于瘦果宽度，上部或中 上部2～3次分叉，末枝短而尖，开展，直立。胚直 立，胚乳白色。 蒿 子 沙 拐 枣
沙 棘
沙棘，果实圆球形，直径4 ～6mm，橙黄色或
果梗长1～2.5mm。种子小， 3.5mm。花期4～ 5月，果期9～10
稗子又名稗，种子平滑，光亮，成熟后变硬，
顶端具小尖头，尖头上有一圈细毛，边缘内卷，包
着同质的内稃，但内稃顶端露出。种子含淀粉、蛋
白质、维生素。谷粒可作家畜和家禽的精饲料，亦
可酿酒及食用。种子能益气、健脾，透疹止咳，补 中利水。用于麻疹，水痘，百日咳，脱肛，浮肿。
甘草，荚果长圆形，有时呈镰刀状或环状弯曲，
密被棕色刺毛状腺毛。种子扁卵形，
千粒重8～14g。花期6～7月，果期7～9月。
稗 子 甘 草
日光温室沙葱的栽培技术
1 秧苗准备
日光温室栽植，可以育苗移栽，也可用野生植株直接分株栽植。
1.1 育苗
1.1.1 育苗前的准备
一般在前茬作物收获后，选沙壤土进行深耕晒土，耙耱整平。结合深耕每亩施优质农家肥1500－2000千克，过磷酸钙50－100千克。
1.1.2 播种时间确定
沙葱的播种时间应根据定植时间和葱苗大小确定,夏秋定植的可春天露地播种(四月上旬播种为宜),苗龄60－90天, 4片叶子左右移栽。第二年春季定植的夏秋播种,冬季在温室中生长，苗龄约270－290天。
1.1.3 播种及播后管理
为了下籽均匀，采用金属罐摇摆法，即在罐底打上许多稍大于沙葱籽粒的小孔，装入一定数量的种子来回摇播两遍，可使沙葱出苗、生长整齐一致。每亩需80－100平方米的育苗面积，播种量3.5－4.0千克；播后覆土宜浅，用脚轻踏一遍，再盖少量细沙保墒，以利出苗。采用干籽播种后经15－20天即可出苗。沙葱顶土力弱，在顶土出苗期间须保持土壤湿润松软；播后出苗前，如地墒好，不宜浇水，以免土壤板结和降低地温，但若地干，应即浇1－2次小水，确保全苗。
1.2 野生植株的准备
在春季或秋季组织人力到野外采挖野生沙葱植株，挖时尽量多带
根。挖回来后，剥去枯黄叶鞘，淘汰老弱劣苗，叶子在分杈处以上剪留2－3厘米，根系剪留４－５厘米，放置阴凉处，准备栽植。 2 栽植
2.1 施肥、起垄
结合深翻每亩施入腐熟优质农家肥5000千克,磷酸二胺15－20千克,平整土地后起垄，一般垄高8－10厘米，宽40厘米，沟宽20厘米，起好后再在垄上盖5厘米厚的细沙，增加通透性，以利生根。
2.2 栽植时间及方法
可以春栽也可秋栽，日光温室栽培多进行春栽，生根快，成活率高，冬季生产产量高。若进行秋栽，注意栽植不能过晚,应保证在扣棚前有两个月的生长期,以利植株生根，并积累一定的养分。其方法多用撮栽。按行距10－15厘米将沙葱苗一撮一撮地栽上，撮距一般为10厘米为宜，每撮苗子不宜过多(20－25株左右)，边栽边覆土，用手稍压，深度以不超过叶鞘或以原来自然生长的深度为宜，过深影响分蘖，过浅容易散撮。
2.3 栽后管理
栽后随即浇水，第一水干后再在垄上撒一层2－3厘米的细沙，填充裂缝；地干就浇，勤浇浅灌，促进成活。水后锄草松土，一般夏季10－15天发出新根的同时地上部分开始生长，当苗高约10厘米时，每亩追施硝铵10千克左右，以后适当控制浇水，中耕松土，促进根系发达。
每年5－9月份是沙葱旺盛生长时期，需水较多，要求见干就浇，
以防过旱沙葱灰枯，并且间隔一水追施一次化肥；每次每亩施硝铵10－15千克，磷酸二氢钾2－4千克。入秋以后,气温开始逐渐下降,昼夜温差加大,光照充足,温度适宜沙葱生长,应加强肥水管理。每亩深施磷酸二铵30－35千克,并配以200－500千克饼肥或优质有机肥施入，追肥后灌一次水。10月份以后适当控制浇水，促营养回根运输。 沙葱耐涝性较差，遇雨或浇水过深要及时排水。
3 扣棚后的管理
一般到10月下旬,沙葱营养回根后,其地上部已枯萎,要及时清理枯叶,覆盖棚膜及草帘。
3.1 温度管理
在幼苗萌发阶段尽量少放风，以提高温度；出土后及时放风,最高室温不超过25℃,一般室温白天维持在18－22℃,夜间最低温度8－12℃。在初扣温室沙葱萌发前及每次收割后,为加速沙葱萌发生长，室温可提高到30℃左右。收割前室温应适当降低,促使叶片生长粗壮。 在冬至后的低温季节,日光温室应以保温为主,草帘要晚揭早盖,晴天早上9点半揭,下午4点半盖,防止冻害,雪天可不揭草莲,若连续阴天突然放晴要注意回帘。
春节过后室内温度变化剧烈,即要注意防寒,又要防止高温危害,当室温达25℃时要及时放风,应先放顶风,逐渐加大放风口,严禁冷风直接吹入室内危害沙葱。
3.2 肥水管理
温室沙葱的生长、主要依靠露地育苗期间积累的养分以及扣棚前
浇水追肥土壤中积存的水分和养分进行生长,一般不再大量追肥灌水。如收割1－2刀沙葱后,出现生长缓慢,叶色发黄等缺肥水现象,应适时追肥和浇水,一般亩追硝胺10千克左右,追肥浇水后,注意及时中耕松土和放风排湿,降低室内湿度,防止病害的发生。
3.3 病虫害防治
沙葱病害很少，常见的是灰枯病；这种病在高温、土壤干燥、空气湿度大的条件下易发生；在通风降温的基础上，喷施多菌灵5000倍液或可杀得1000倍液就可防治。很少有害虫危害。
3.4 分期培沙
沙葱每收割2－3茬后土壤板结而龟裂；应在垄上撒一层2－5厘米厚的河沙，以增加土壤通透性，促进根系生长和植株分裂。每次培沙厚度以不埋没沙葱叶分杈为宜。
3.5 采收
扣棚后40天左右收割第一茬沙葱，连续两刀之间应相隔1个月为宜；多用剪刀或铲子于沙葱叶杈处收割；整理扎把或塑料袋包装销售
2008 -07 -16
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