【www.guakaob.com--物流师考试】
市场面积达十万平方米，是华南最大的农资物流基地，拥有近千个铺面，兼营化肥、农药、饲料、农机具等农资产品，划分为种子种苗、化肥、农药、农机等区。
（地址：广州市白云区太和镇太营北路）
庞口汽车农机配件中心批发市场
市场占地面积40万平方米，有固定门店1800个，主营汽车、农用车、机动三轮车、拖拉机、农排、收割机和农机产品加工机械等整机和配件，共两万余个品种。国内400多家大中型企业在市场内从事直销和代销，名优产品占市场配件总量的60%以上，已形成辐射全国各地并出口印度尼西亚、巴基斯坦、俄罗斯等20多个国家和地区的销售网络。市场先后荣获“全国文明市场”、“庞口汽车农机配件中心批发市场”、“发展县域特色产业知名市场”等称号。
（地址：河北省高阳县庞口镇 电话：0312-6853609）
黑龙江省农机大市场
市场占地36万平方米，主营农机商品批发和零售，涵盖农业机械动力设备、农业生产资料、农副产品深加工、路桥和建筑工程设备等方面，是国内最大的农机及农业生产资料综合批发市场。
（地址：黑龙江省哈尔滨市松北区松北收费站南200米处 电话：0451-88106001）
河北大陆村农机配件市场
市场建筑面积8.5万平方米，固定门店660个，经营商品六大类4000多个品种，其中全国知名品牌的农机配件占40%，销售网络遍及20多个省市和自治区，是全国十大农机市场之一。
（地址：河北省宁晋县大陆村镇大陆村一村 电话：0319-5666174）
河南长葛金桥农机市场
市场建筑面积38.5万平方米，经营汽车、农用车、机动三轮车、农机、农排、收割机械、农资等七大类；拖拉机、农机具、农用运输车、农副产品加工机械、水利机械、植保机械、园林与塑料大棚机械、畜牧与饲料加工机械、粮食处理设备加工机械、农机配件、汽车配件和相关产品等两万余种。市场以批发与零售、现货交易与网上交易相结合，立足中原，辐射全国，远销东南亚。
(地址：河南省长葛市107国道中段18号 电话：0374-62188886221878)
江苏常州农机机电市场
市场是一个主管农机、五金、机电、汽配等机电类产品的综合专业市场。建筑面积八万余平方米，有全国各地的农机机电经营企业250余家入驻。市场先后荣获“全国十大农机交易市场”、“江苏省财物放心专业市场”、“江苏省文明市场”、“常州市十大重点市场”、“全国诚信市场示范基地”等称号。
（地址：江苏省常州市黄山路558号 电话：0519-6636653 [
西部农机汽车商城
市场有交易大棚四个，建筑总面积42000平方米。市场按经营种类分六大展区，主要经营拖拉机、农用车辆、汽车、工程机械、农机具和零配件，是目前规模全国第二、西部第一的农机、汽车集散地。
（地址：陕西省咸阳市渭城区周陵镇苏家寨）
鲁西农机汽车商城
商城是经营农机、汽车、工程机械、水暖器材、五金交电及各种配件的大型“一站式”综合批发零售市场，建筑面积21万平方米。
（地址：山东聊城市金城路东首 电话：0635-39766563976658）
内蒙古通辽市瑞丰农机农资市场
市场占地面积15万平方米，市场分两大经营区：机动车和大农机区，配件和小农机具区。
（地址：内蒙古通辽经济技术开发区河西镇111国道旁）
辽宁省北宁窟窿台农资批发市场
市场占地面积2.3万平方米，主要经营种子、化肥、农药、农膜、小农机具等农资产品，以专业批发为主，以零售为辅，24小时昼夜开市迎宾。
（地址：辽宁省北宁窟窿台农资批发市场）
四川省川南农资批发市场
市场建筑面积2.3万平方米，主营业务包括：化肥、农药、农膜、种子、种苗、粮油、饲料、兽药、添加剂、浓缩料、加工型农产品、兽医器械、各类农业机械设备，以及信息服务、农业知识培训、农业高科技服务。
（地址：四川泸县县城 电话：0830-8170888）
广州鞋业市场
广州“步云天地”鞋业专业市场：广州环球国际商贸中心“步云天地”是大规模的鞋业专业市场，商厦楼高十层，地下二层，总营业面积超过六万平方米，进场经营的鞋商超过1000家。
（地址：广州市站西路）
金龙盘国际鞋业广场：该批发市场面积达十万平方米，是亚洲最大的鞋业现货交易市场，以经营运动鞋、休闲鞋为主题。它将与广园路和站西路一带的鞋城和鞋材专业市场一起，集结成一个全国最大的鞋业批发网。
（地址：广州市广源西路235号电话：020-8658628086387589）
鞋料皮革五金批发市场：该市场主营各种制鞋面料和装饰配件。
（地址：广州市大新路257号电话：020-681919138）
东莞金莎鞋业皮具城
该商城建筑面积5000平方米，共有铺面200余间,主营鞋类、皮具，兼营服饰、小精品，产品走中高档时尚路线。
（地址：东莞市虎门大道东端创丰大厦一二楼）
北京大康鞋批发市场
该市场是华北有名的、大规模的鞋类专业市场。数百厂家入驻，汇集千余国内外著名牌，高中低档产品齐全。批发业务覆盖华北、西北、东北等地，部分商品还远销东南亚、东欧等国家和地区。
（地址：北京市丰台区大康鞋城）
上海鞋业市场
上海国际鞋城：该鞋城总建筑面积十万平方米，有江苏、浙江、广东、福建、四川、河北等地区的1000多户鞋类、箱包专业商家在此经营。（地址：上海曹安商贸区中心位置电话：021-5918181859195900）
广通鞋类箱包批发市场：该市场为两层，经营面积2500平方米，有各地100多家商家进驻。主要以经营中高档各色皮鞋、皮具为主，类型丰富、款式多样，价格从数十元到千余元不等，不少是国际国内知名品牌，同时兼营相关配件，其中厂商直销和专业代理商大约各占半数。零售多采用现金现货交易，批发则以订单成交。这里每年都会举办春秋四届鞋品（皮具）大型订货交易会和补货会，平时还不定期举行展示发布会、厂商联谊会、经贸洽谈会等各种各样的促销活动。（地址：上海市西藏南路1218号至1222号）
张家口大康鞋城
该鞋城经营面积3000余平方米，拥有高、中、低档男女皮鞋、休闲运动鞋、童鞋、时装品牌皮鞋六个大类5000余款商品。
（地址：张家口市武城街电话：0313-5981935网址：
晋江鞋业市场
晋江是全国主要的制鞋基地和世界旅游运动鞋生产基地，有鞋业生产经营企业3000多家，晋江生产鞋类产品品种繁多、规格齐全，有运动鞋、旅游鞋、皮鞋、凉鞋、胶鞋、休闲鞋、时装鞋、登山鞋、手工钉珠拖鞋、旱冰鞋、雪地鞋、劳保鞋等数百个品种和规格，其中运动、旅游鞋占全市总产量的60%以上，占全国旅游、运动鞋总产量的1/4，被称为“中国鞋都”。晋江没有成形的鞋业批发市场，买家直接到工厂洽谈业务、看货、提货。鞋类产品销往全国各地及海外。
晋江鞋业重镇陈埭形成华东地区规模最大的鞋材市场。市场长约一公里，有商家300多家，主要经营各类鞋材及制鞋设备，在此可以买到生产鞋所需要的所有原材料，如大底、皮革面料、五金扣钉、标签、树脂等。
福州鞋城
该鞋城是福建省规模最大的鞋业批发市场，有400多家鞋店，经营各类高、中、低档鞋子，品种两万多种。
（地址：福建省福州市国货路与六一路交汇处）
温州鞋业市场
温州商贸鞋城：该市场建筑面积十万平方米，共有摊位4800间，包括浙南鞋料市场和温州鞋市场两大市场，产品远销全国各地。（地址：温州市区鹿城路南）
温州鞋用化工市场：该市场建筑面积1.3万平方米，拥有上百间店面。主要经营鞋材化工原料、树脂胶粘剂、鞋面化工原料[来源：
温州市鞋料市场：该市场占地面积两万平方米，拥有摊位535个，荟萃全国及世界各地先进优质制鞋原辅材料，有数千个品种、上万个花色。市场业务辐射全国，并远销东南亚、英国、法国、意大利、巴西等地区和国家，是全国大型鞋料市场之一。（地址：温州市河通桥网址：
沈阳鞋业市场
沈阳皮革鞋料市场：该市场是东北地区规模最大的皮革鞋料专业批发市场，建筑面积两万平方米，有经营档口1000个。主要经营皮革鞋料、制鞋辅料、鞋用五金配件、化工原料、制鞋机具等十大类二万余种商品。商品来源于意大利、俄罗斯、泰国、南韩及我国的台湾、香港、内蒙、河南、河北、广东、山东、辽宁等20多个省市地区。（地址：沈阳市沈河区北顺场城路草市巷）
沈阳大天马鞋城：该鞋城拥有近百家商户和厂家，经营国内外名优品牌的男女皮鞋、休闲鞋，还有优质的童鞋、旅游鞋。（地址：沈阳市省图书馆西侧电话：024-24511091）
金马鞋城：该鞋城是沈阳大规模、老字号的鞋业批发、零售的集散地之一。经营面积近三万平方米，有千余家国内外知名品牌，上万种鞋类产品。（地址：沈阳市东陵区文化东路1号电话：024-31055555）
国家开发银行委托研究课题
全国农机流通大型市场布局规划
（中期报告）
2014年 4月
目 录
第一部分 综述及行业发展概况................................................................................................... 5
第一章 综 述 .............................................................................................................................. 5
1.1 课题意义 ........................................................................................................................... 5
1.2 主要目标 ........................................................................................................................... 5
1.3 研究方法 ........................................................................................................................... 5
1.3.1 调查法 ................................................................................................................... 5
1.3.2模型分析法 ............................................................................................................ 6
1.4 主要结论 ........................................................................................................................... 6
1.4.1 分析影响农机流通大型市场布局的主要因素 ................................................... 6
1.4.2 确定我国农机流通大型市场重点区域布局 ....................................................... 7
1.4.3 实施措施与建议 ................................................................................................... 8
第二章 背景研究及行业发展分析 ............................................................................................... 9
2.1 宏观环境分析 ................................................................................................................... 9
2.1.1 经济、社会环境 ................................................................................................... 9
2.1.2 政策环境分析 ..................................................................................................... 12
2.2 农机流通行业基本情况 ................................................................................................. 18
2.2.1 农机流通行业发展历程 ..................................................................................... 18
2.2.2 农机流通行业发展现状 ..................................................................................... 22
2.2.3 农机流通行业特点 ............................................................................................. 26
2.3农机消费需求的变化分析 .............................................................................................. 27
2.3.1 农机合作组织的逐渐成为消费主体 ................................................................. 28
2.3.2农户购机的能力进一步增强 .............................................................................. 29
2.3.3 销售全程服务将更受关注 ................................................................................. 30
2.3.4 农机具消费结构将更为合理 ............................................................................. 31
2.4农机流通行业发展趋势 .................................................................................................. 32
第二部分 农机流通大型市场发展现状与典型市场分析 ......................................................... 36
第三章 我国农机流通大型市场发展现状分析 ........................................................................... 36
3.1 农机流通市场基本情况 ................................................................................................. 36
3.1.1 发展历程 ............................................................................................................. 36
3.1.2 农机流通市场的功能 ......................................................................................... 38
3.1.3 数量与分布现状 ................................................................................................. 40
3.1.4 农机流通大型市场界定 ..................................................................................... 41
3.1.5 农机流通大型市场存在主要问题 ..................................................................... 41
3.2 市场调研情况与数据分析 ............................................................................................. 43
第四章 重点农机流通大型市场分析 ......................................................................................... 47
4.1 庞口农机配件城 ..................................................................................................... 47
4.2 黑龙江省汽车农机大市场 ..................................................................................... 48
4.3 徐州银地农机汽车大市场 ..................................................................................... 48
4.4 昊昇三农实业连锁市场项目 ................................................................................. 49
4.5 江苏红利来农业综合市场项目 ............................................................................. 50
4.6 四川现代农机产业园 ............................................................................................. 51
第三部分 布局影响因素分析与布局规划 ................................................................................. 51
第五章 我国农机流通大型市场总体布局 ................................................................................. 52
5.1 指导思想 ......................................................................................................................... 52
5.2 布局原则 ......................................................................................................................... 52
5.3 布局思路 ......................................................................................................................... 53
5.3.1确定优势区域 ...................................................................................................... 53
5.3.2 提出布局方案 ..................................................................................................... 53
第六章 农机流通大型市场布局影响因素分析 ........................................................................... 54
6.1因素选取依据 .................................................................................................................. 54
6.2影响因素的确定 .............................................................................................................. 55
6.3应用层次分析法进行影响因素的排序 .......................................................................... 56
6.3.1判断矩阵的确定和层次单排序 .......................................................................... 56
6.3.2一致性检验 .......................................................................................................... 59
6.3.3层次总排序 .......................................................................................................... 60
6.3.4层次总排序的一致性检验 .................................................................................. 62
6.3.5 结论 ..................................................................................................................... 62
第七章 我国农机流通大型市场重点区域布局 ......................................................................... 66
7.1农机流通大型市场布局评价体系 .................................................................................. 66
7.2农机流通大型市场布局重点区域、规模及项目 .......................................................... 70
7.2.1布局重点区域及规模 .......................................................................................... 70
7.2.2布局重点项目 ...................................................................................................... 72
第四部分 实施措施与建议......................................................................................................... 76
第八章 布局规划的实施措施..................................................................................................... 76
8.1加大政策扶持力度 .................................................................................................. 76
8.2将布局规划内容纳入行业发展规划及相关标准 .................................................. 76
8.3培育农机流通龙头企业 .......................................................................................... 76
8.4建设大型农机流通市场示范项目 .......................................................................... 77
8.5加大财税金融支持力度 .......................................................................................... 77
第九章 国家开发银行支持农机流通大型市场建设措施建议 ................................................. 78
9.1国开行支持农机流通行业发展具有战略意义 ...................................................... 78
9.2农机流通大型市场的建设需要开发性金融的支持 .............................................. 79
9.3国开行支持农机流通大型市场建设的方向与路径 .............................................. 80
9.3.1开展规划工作，融资推动建设 .......................................................................... 80
9.3.2加强银政合作，促进行业发展 .......................................................................... 80
9.3.3培育战略企业，支持优势项目 .......................................................................... 80
9.3.4创新评审模式，缓解融资困境 .......................................................................... 81
9.4建议国开行支持的重点区域与市场类型 .............................................................. 81
附录1 全国农机大市场调查问卷................................................................................................ 84
附录2 全国农机大市场选址打分表 ............................................................................................ 86
附录3 全国农机流通市场调研报告 ............................................................................................ 89
附录4 《全国主体功能区规划》之七区二十三带 .................................................................... 98
第一部分 综述及行业发展概况
第一章 综 述
1.1 课题意义
2005年商务部和国家开发银行签订了《支持流通业发展开发性金融合作协议》,国家开发银行提供政策性贷款支持流通业发展。2011年7月商务部流通产业促进中心与国家开发银行评审一局签订了《支持商贸流通业发展战略合作备忘录》,农机流通行业是双方合作的重点领域之一。为了深入了解农机流通行业的情况，更好的支持农机流通大型市场的建设， 2013年8月国家开发银行正式立项审批开展《全国农机流通大型市场布局规划》的课题研究。本课题是对农机流通行业发展历史的回顾，也是建设现代农机流通体系的有效探索，是落实《国务院关于促进农业机械化和农机工业又好又快发展的意见》（国发[2010]22号）及《商务部关于加快农机现代流通体系建设的意见》（商建发[2011]431号）文件精神的重要规划。
1.2 主要目标
通过对农机流通行业发展历程进行梳理，对农机流通市场现状进行分析，在实地调研、数据分析的基础上，提出农机流通大型市场布局规划的思路与方案，指导农机流通市场合理布局，并探索开发性金融支持农机流通大型市场建设的相关措施。
1.3 研究方法
1.3.1 调查法
第一部分、我国农机行业情况
一、近年来我国农业机械行业保持良好的发展态势
近年来，农业机械行业随着我国农民人均收入的增长、国家农业政策的扶持、农产品价格走高以及农业生产方式的转变，呈现出快速健康发展的良好态势。
农业机械总动力由2003年的6.0亿千瓦增加到2012年的10.2亿千瓦，同比增长5.2%，其中，大中型农业机械动力增幅较大，如大中型拖拉机2003-2010年复合增长率达19.39%，远高于农机总动力的增长速度。
2003-2012年我国农业机械总动力（亿千瓦）
农机产品呈快速增长，特别是大中型拖拉机和自走式联合收割机
典型农业机械产品产量 (单位：万台)
大轮拖 指 70（含）马力以上轮式拖拉机 中轮拖 指 25（含）-70马力轮式拖拉机 小轮拖 指 25马力以下轮式拖拉机
根据中国农业机械工业协会数据，2009年农业机械行业共完成工业总产值2,264.55亿元，比上年同期增长18.78%；按2009年末的外汇兑换比率（1美元=6.8元人民币），相当于333亿美元，仅低于美国。2012年，农业机械行业共完农业机械化的目标
农业机械总动力达到10亿千瓦 ，农作物耕种收综合机械化水平达到60%以
二、大中功率产品推动拖拉机行业发展
拖拉机行业近几年的增长伴随着较明显的产品结构调整。近年来，大中马力轮式拖拉机已成为引领我国农业机械化潮流的农机产品。随着”跨区业”、”农机合作社”等多种模式的逐步普及，市场对大功率农机产品的需求迅速攀升。
2006年以来，50马力以上拖拉机已成为主导产品，80～90马力拖拉机成为热点产品，100马力以上拖拉机市场需求旺盛。大中功率产品成为推动拖拉机行业发展的关键力量。大中型拖拉机在拖拉机市场占有越来越大的比重。
第二部分、我国农机行业前景
一、我国农业机械政策支持推动行业持续发展
近年来，国家把解决―三农‖问题作为政府工作的重中之重，从财政、税收、土地、进口政策各方面积极扶持农机行业。其中，农机购置补贴政策作用尤为突出。 财政政策上，中央财政的农机补贴资金迅速增加，由2004年农机补贴的0.7亿元增加到2011年的175亿元，增长了200多倍。在国家对农机补贴利好政策的影响下，主要农机产品产销量增长较快。 财政补贴有利于加快推进农业机械化和农机行业发展，提高农业装备水平、改善农业生产条件、增强农业综合生产能力、拉动农村消费需求。农机购置补贴政策的实施，调动了农民购买农业机械的积极性，对提高我国农业机械装备水平、促进农业稳定生产发挥了重要作用。
2002-2012年大中型拖拉机产量
2004年-2012年农机补贴与农机工业总产值
二、农业机械化率提升成为长期发展趋势
A、我国农村劳动人口的减少推动农村土地使用的集约化和规模化发展 实证和我们的分析表明，09-10 年是劳动力成本进入快速上升通道的时间拐点，农村劳动力结构性短缺的持续恶化在继续改变城乡用工环境的同时，显著提升了劳动力成本在农业生产中的成本占比。根据国家发改委的统计，人工成本在粮食和蔬菜种植的各项成本中占比最大，分别达到 32% 和40%。由于对劳动力形成有效替代，农机的经济效益将愈发显现，未来使用农机提高劳动生产率的需求将愈发旺盛，因此农村劳动力结构性短缺背景下的劳动力成本快速上升将是未来农机普及的最大内在推动力。
人工是粮食种植第一大成本
B．农业机械化提升是推动我国农业现代化发展的必要条件
世寥震业ＷｏｒｌｄＡ咖ｃｌｌｌｔ眦
２０１０．７（总３７５）
世界三大农机企业市场
开发研究及启示
◇钟铧杨宝玲
摘要：随着中国农机市场的快速发展，市场的竞争不可避免。越来越多的国外农机企业进入中国市场，中国的农机企业既要在国内也要走出国门，在竞争中发展。如何在激烈的市场竞争中获得成功是中国农机企业面临的一个重要问题。本文以世界著名的三大农机企业为蓝本，介绍分析其在市场开发中的成功经验，以期为中国农机企业的发展提供一些借鉴和启示。
关键词：农机企业；市场开发；启示
近些年来．中国经济的快速且稳定的发展。为中国的农业发展创造了条件，再加上国家的一系列惠农政策．造成了对农机
的巨大需求，不仅国内的农机企业在快速
大农机公司一直将主要市场（传统市场）放在北美、西欧等地区．这部分地区的销售额也是公司的主要收入来源…。但是在成熟发达的市场中．作为全球知名农机企业一
点。这种趋势也为中国农机企业带来了新的竞争压力。
二、三大农机企业全球
市场发展状况
随着全球经济增长和农业的发展，各地区的农机需求持续旺盛。至金融危机前，
世界农机市场一直处于稳步增长态势，市场年需求增长保持在粥务—６％…。以全球三
地膨胀。国际上的一些跨国公司也纷纷抢
占中国的农机市场．这就使得中国的农机
直面临的问题是：竞争激烈、市场成熟、新
产品与市场适应性、产品的生产周期等。因此越来越多的企业年度报告显示，在传统
市场竞争激烈。美国次贷危机引发的国际
金融海啸．使发达国家的农机市场出现萎缩。一些农机的大企业更加增加了抢占中国
农业市场中很难有新的增长点。另一个是以发展中国家为主的发展中地区．主要由
一些进入工业化进程的国家和自然资源丰富的发展中国家组成．特点是自然资源丰
农机市场的力度，使本来就竞争激烈的农机市场更加激烈。在这种情况下，许多国内的农
机企业在市场开发方面面ＩＩ缶许多问题。此外，
家最大的农机企业——迪尔、凯斯纽荷兰、
爱科公司为例．这三家大型农机企业的市场分布在全球各地并占据世界农机市场份
富，农场收入较低，农业水平落后，市场较
为混乱，生产力需求极大。２０００年以来，随
中国的农机企业．也要适应世界经济一体化
的趋势，走出国门．在更广泛的市场上发展。不论是在国内市场的竞争．还是走出国门，中
着发展中国家的经济快速增长以及耕地利
用率的提高，越来越多的国际化大型农机企业将市场增长点放到了中国、印度、巴西、东欧以及部分非洲国家，这些国家的农
额的怕．因此。其市场销售业绩在一定程度
上直接反映了全球农机市场的状况和发展
国的农机企业都需要借鉴一些大公司关于农
机市场开发的成功经验．寻找适合自身发展
趋势。迪尔公司根深美国市场，占据其农机
市场份额的５０％左右：凯斯纽荷兰公司拥
的市场开发模式。促进企业的持续发展。机销售增长率一直位居世界首位…。迪尔、凯斯纽荷兰、爱科公司这三家公司在这些
有覆盖全球的经销网络：爱科公司以特色
品牌的策略．占据欧洲、非洲、中东主要市场。其共同特点是采取全球区域化市场战略，
一、全球化市场概述
一般我们将全球农机市场分为两个区域。一个是以北美、西欧等区域为主的发达地区，主要特点是农业作物经济效益较
高，农场收入稳定，市场成熟规范，耕地面
非传统市场中也具有竞争力较强的产品，
如小型拖拉机以及配套农具和草地机械
积极开发新兴地区市场，加速拓展企业的全球化规模，保持了营销业绩的稳步增长。
等。值得一提的是，中国农机市场的年产值
增长率远高于其他发展中国家．并且在亚洲地区占有将近一半的市场份额。所以，近
１．迪尔公司——根深美国市场．寻求
潜在增长
些年来大型跨国农机企业纷纷在中国开设工厂，建立合资或独资公司，寻求新的增长
全球第一大农机生产企业迪尔公司一
直将自己的传统市场放在北美地区（图
一５一
积趋于饱和，消费需求相对稳定。因此这三
２０１０．７（总３７５）
啦参袭业Ｗｏｒｌｄ岍ｃＩＩｌ恤
１），而在北美地区又主要以美国市场为其据公司的业务形式和产品种类划为８个亚业务核心部分。通过近几年的年度报告显单元，明确了消费需求的差异性．从而通过示，在竞争日益激烈的美国．迪尔公司占据
分析不同单元的消费差异特点提供合适的市场份额的５０％左右．称霸美国市场．同
产品和特殊的服务项目。第三。迪尔公司根时这部分销售额也是迪尔公司农业装备收据北美市场各个地区的差异性将细分后的人的最大来源。这种高度区域化的发展模市场进行区域规划。最大限度地开发了市式与迪尔公司的企业发展历史和市场开发场。所以．迪尔公司一直将其高端产品投放战略是有很大关系的。首先迪尔公司成立到美国本土市场的产品分层销售战略，并于美国本土并拥有１７０年的悠久历史．它依照各个地区的种植特点和市场需求再分在美国一直是农机的标志性品牌．见证了配产品给经销商．如迪尔公司在美国中西美国农业机械现代化的整个发展历程。因部传统农业种植区提供最新的精准农业技此，它与美国市场有着深厚的历史文化关术产品，因为这些产区地域广阔。是美国玉系，也正因如此，迫尔公司一直在北美市场米、大豆的主要种植区．并具有农业基础设
拥有良好的美誉度和深厚的品牌文化．为施发达的良好条件．对于最新的农业技术
公司在美国市场开发起劲了很大的作用。有很高的需求度和接受度（图２）。
其次。迪尔公司将美国市场定位为全球市此外。根据近年来企业发布的报告可场的最主要部分．并深层次地开发了美国以看出。迪尔公司正逐渐将市场开发方向市场的各种购买需求，将本土业务做到最调整为：以美国市场为基础，以海外市场拓大化、最优化。公司根据美国市场购买力的展为潜在增长点．尤其以发展中国家为主特点和政策的导向将客户群划分为赢利和的战略方向。虽然美国为迪尔公司的最大非赢利两个部分．同时再将这两个部分依
主体市场．但是公司的主要经济支撑点是
图ｌ
２００５—２００９年迪尔公司全球装备业净销售额
图２
２００８年美国市场不同区域精准化农业技术服务提供的比例一６一
依靠于美国农业的循环经济发展，依赖于购买力（农户）的生产收益状况。这种发展模式使得企业的业绩增长更依赖于经济形势。这种模式会给企业带来一定的风险性和不确定性。在全球化进程推进的同时．迪尔公司也正慢慢调整企业对于美国农业经济的强烈依存关系，着眼于新兴市场开发。尤其是近几年来。迪尔公司分别在发展中国家，如巴西、墨西哥、中国、印度等国家开设拖拉机厂．并根据发展中国家的市场特点，向这些地区提供更接近当地经济、生产状况的产品——中、低档拖拉机产品。而高端的拖拉机产品仍在美国本土生产并主要在传统市场销售．同时也销往全世界各地。这主要有两个原因。一是，这些发达地区的农业收人较高，农机购买力很强，同时农业基础建设发达。农业耕作制度先进．从而有较高的生产需求性和实用性。相反在亚洲、非洲和拉美地区农民收入较低。购买力不足，而且一些地区农业种植技术原始。基础设施建设落后。劳动力价值过低，从而造成对农机的需求水平较低。二是，在发展中国家生产中低端产品成本较低．可以有效地降低销售价格。增加产品在当地的竞争力。同时发展中国家的生产工艺落后。专利技术保障制度不完善，不适于生产高端产品。
２．凯斯纽荷兰——硷业强强联手．覆
盖全球网络
凯斯纽荷兰公司（ＣＮＨ）是一家市场分布广泛的大型跨国农机集团。公司主要
的收入来源集中在北美和西欧地区．并且二者比例较为均衡（图３）。这种分散而平均化的市场分布状况是因公司发展的历史特点形成的。凯斯纽荷兰公司是由美国凯斯公司和欧洲的纽荷兰公司合并而成的一家大型农机企业。两家公司的兼并被誉为农业机械发展史上最大规模的收购活动，并且公司间的合并为整个集团带来了巨大的市场收益删。首先，合并后的凯斯纽荷兰公司成为世界上第二大农机生产企业．巩固了行业间的地位。而在合并之前．虽然凯斯公司和纽荷兰公司在行业中排在第二、
第三位，但是任意一家企业的销售额都不
世寥囊生Ｗｏｒｌｄ
Ａｇｒｉｃｕｌｔｕｒｅ２０ｌＯ．７（总３７５）
场份额。Ｆｅｎｄｔ公司是一家著名的欧洲农机
企业，在欧洲农机市场享有盛誉．保证了爱科
公司在欧洲市场的很大份额【２．引。在北美市场，公司旗下的ＭａｓｓｅｙＦｅｒｇｕｓｏｎ、ｃｈａｌｌｅｎｇｅｒ
一直是该地区市场的两个主力品牌．其中Ｃｈａｌｌｅｎｇｅｒ公司是爱科公司从全球著名的工
程机械公司Ｃａｔｅｒｐｉｌｌａｒ收购的一家大功率拖
图３２００５－－２００９
ｆｆ渊／兰公司全球农业装备净销售额
拉机公司．其大型拖拉机的动力和质量一直在美国业界有很高的美誉度。爱科公司在不
同地区内。以收购或联营的方式迅速吸纳当地品牌．通过品牌的号召力和良好的管理方
’、式有效地拓展了市场。其次，爱科公司在发展
中国家的市场开发战略为企业在新兴市场带
来了良好的品牌形象．使企业从中获得巨大的收益。根据年度报告显示（图４），爱科公司近几年来在南美地区的销售增速显著，净销售额甚至接近公司的核心市场北美地区的份额。这是因为爱科公司在南美区域的主要市
场一巴西拥有竞争力较强的Ｖａｌｔｒａ品牌，
图４
２００５－－２００９年爱科公司全球农业装备净销售额
而Ｖａｌｔｒａ公司在巴西的市场份额和产品口
碑在同行业中处于优势地位。不仅如此，在
足迪尔公司的一半，很难与第一位的迪尔公司竞争。在合并之后，凯斯纽荷兰公司与迪尔公司的市场份额差距接近，并且拥有
行业中最大规模的经销网络，增加了竞争
３．爱科公司——斜立品牌联盟，打造
全球战略
爱科公司于１９９０年成立以来，以投资管理集团为依托脚，迅速收购了许多世界著名
的农机生产企业，如Ｆｅｎｄｔ、ＭａｓｓｅｙＦｅｒｇｕｓｏｎ
２００５年Ｖａｈｒａ公司参与了巴西的一个官方
生物能源项目（ｔｈｅＶａｌｔｒａＢｉｏｄｉｅｓｅｌＰｒｏｊｅｃｔ）。这是当时第—个也是唯一参与巴西生物能源
项目的跨国农机企业。爱科公司选取巴西为市场潜在增长点并大力开发是有一定原因的。这是因为巴西一直是全球甘蔗的主产区
并且也是世界上最重要的生物能源原料国。
优势。其次，两家公司的合并拓宽了整个集团的市场分布，并使得公司的产品地域分
布和优势产品的种类达到互补。在合并之
和Ｖａｌｔｒａ等。经过多年的发展与收购，爱科公
司由１９９０年年销售额２２亿美元的规模发
前，纽荷兰公司一直不能成功打入美国市
场，而两家公司在不同地区不同领域的产
展到２００８年８０多亿美元的市场规模，如今爱科公司已经一跃成为世界上第三大农机生产厂商。与迪尔和凯斯纽荷兰公司不同的是，爱科公司的业务主要集中在农业与草业装备
市场，并不涉足工程机械和其他商业机械领
所以．巴西对于农业装备的需求量在最近几年急速增长．市场潜力巨大。因此，爱科公司
一直十分关注巴西市场。并投入很大财力去
品都有很高的覆盖程度。合并后凯斯纽荷兰公司迅速扩大了相应的市场覆盖面积和产品种类，为全球化进程起到了积极的作用。
但是。由于合并后管理上的问题，凯
斯纽荷兰公司处于持续亏损的经营状态。同时，由于集团业务过于庞大和分散，凯
开发和培育企业品牌。事实证明，爱科公司对
于巴西市场的策略取得了巨大的成功，为企业带来了可观的收益和稳定的市场份额。
域。根据公司的年度报告显示（图４），爱科公
司的主要市场在ＥＡＭＥ地区（ＥＡＭＥ为欧洲、非洲、中东地区）以及北美地区。而近些年
三、启
示
斯纽荷兰公司与迪尔公司在合并之初拥有
的市场规模相近的竞争优势已经不复存在。直到２００５年，凯斯纽荷兰公司宣布将公司重组为４个部门：凯斯ＩＨ和纽荷兰农机品牌，以及凯斯和纽荷兰工程机械品牌，以此来
来爱科公司的成功发展和快速扩张是有一定
经验和模式的。
１．细分消费需求。把握市场定位在市场开发时应对市场进行深度的调查与分析，区分不同购买者的消费需求，把握产品的市场定位，最终以市场需求制定开发策略。在开发市场时，也应考虑到地区间的需求差异，产品功能是否满足不同地区的适用
一７一
首先，爱科公司采用在不同地区主打特色品牌的市场开发策略（表１）。爱科公司旗下主要有４个核心品牌——－Ｍ勰∞ｙ
Ｆｅｒｇｕｓｏｎ、Ｆｅｎｄｔ、Ｖａｌｔｒａ和Ｃｈａｌｌｅｎｇｅｒ，它们
重新划分集团子公司的市场定位，改善管理上的缺陷，走出了合并后的低潮发展状态。
分别在不同区域和不同领域有着很高的市
２０１０．７（总３７５）
世寥震业Ｗｏｄｄ
Ａｇｒｌｃｕｌｔｕｒｅ
表１爱科公司旗下品牌在全球市场销售状况
产品种类
品牌
拖拉机配套农具农用搬运机械收获机械耕整地机械牧草机械播种机械北美地区南美地区ＥＡＭＥ地区哑洲地区
地
区
ＡＧＣ∞
Ｃｈａｌｌｅｎｇｅｒ＠Ｆｅｎｄｔ＠
●●●
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●●
●●
●
●●●
●●
ＧＩｅａｎｅｒ＠
Ｈｅｓｓｔｏｎ＠
ＭａｓｓｅｙＦｅｒｇｕｓｏｎ＠ＮｅｗＩｄｅａ＠
●
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●●●●
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●
●【全国第一大农机市场】
●
●●●
ＲｏＧａｔｏｒ＠
Ｓｐｒａ－Ｃｏｕｐｅ＠Ｓｕｎｆｌｏｗｅｒ＠
●
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＂ｒｅｒｒａＧａｔｏｒ西
Ｖａｌｔｒａ＠
Ｗｈｔｅｌ、ＭＰｌａｎｔｅｒｓｐ
●
●●
●●
●
●
性。通过地区的生产特点浓场收入以及适用
性的深入调查。在２０１０年购置补贴进一步
场的生产需求，只能进口国外的成熟产品。造成大功率拖拉机市场的外资垄断。
爱科公司２００４年率先开发出了高效
低耗的Ｃ、『ｒｒ变速技术。并迅速应用于旗下众多品牌的主力产品中。同时．带有ＣｖＴ
市场一直是中国农机出口的传统市场，占
中国农机出口总额的ｌ４．７％吲。同时．随着
扩大的背景下，如何抓住市场机遇，扩大市场份额已经成为了各个企业的最主要问题。首
先，企业应积极改变“生产”策略…。着力于提
东盟各国的农业水平快速发展和农户购买
力的迅速提升，东盟地区已经成为了中国
农机企业的最具潜力的出口市场。中国许
多大型知名农机企业已经在东盟地区有了
供满足不同需求的产品。学习迪尔公司在美国本土市场分层次的产品供应策略。其次．中国农机企业应加速产业结构调整．以适应市场变化。随着农业技术的发展和土地流转进
程的推进，国内小型拖拉机市场将逐步
技术的多类产品在世界范围内分别获得了变速器的最佳设计奖项。时至今日．公司旗下品牌Ｆｅｎ＆公司就有５万多台带有ＣＶＴ变速技术的拖拉机在世界各地作业。可以
看到，通过革新技术可以有效地提升产品
一定的认可度，同时随着贸易壁垒的降低，中国农机企业在东盟地区会取得更广阔的
市场。
萎缩…，其使用范围、作业能力已经不能满足
当今农业生产的需求。而大中型拖拉机势必将成为未来市场的主流产品。
的质量和核心竞争力，为企业占有市场、提
升品牌形象起到了积极的作用。
参考文献
［１］ＡＮＡＮＤＭＥＨＴＡ，ＡＮＤＲＥＷ
Ｃ．ＧＲ０ｓＳ．
ｌ＇Ｉｌａ－
３．树立企业形象．打造企业品牌从凯斯纽荷兰公司和爱科公司在开拓全球市场的成功经验来看。企业打入各国市场都需要先树立品牌形象。形成文化上的认可度，同时积极打造企业的名牌产品也对企
业在不同地区的市场开发起到了很重要的
Ｔｈｅｇｌｏｂａｌｍａｒｋｅｔｆｏｒａｇｒｉｃｕｌｔｕｒａｌｃｈｉｎｅｒｙａｎｄ【全国第一大农机市场】
２．提高产品质量。增强适用功能近些年来，凭借着购置补贴的进一步扩大．许
多中国农机企业的市场销售获得了空前的
ｅｑｕｉｐｍｅｎｔ［Ｊ］．Ｂｕｓｉｎｅｓｓ
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业机械。２００８（４）：２７－２９．
成功。资金日渐充裕。于是越来越多的企业将核心竞争力放到了产品的研发和质量升级上。我们可以看到。一些大型的国内知名农机企业在研发创新和产品质量控制方面
都取得了一定成就：产品种类扩增迅速．适
［３］牛士宗，谢晓戎．世界农机企业收购兼
并联合的几个特点［Ｊ］．拖拉机与农用
运输车，２０００（６）：４９－５３．
作用。面对未来的市场激烈竞争。中国农机
企业也要及时转变市场开发的战略方向．改变低价销售的策略．从低端市场逐步发
［４］孙红梅，杨杰，杨雪，杨鸿博．市场风云
几何三问企业老总［Ｎ］．中国农机化
导报，２０１０－０１－０４（８）．
应性提升。企业的核心技术专利也大幅度的提高。但是值得注意的是。中国与国外农机企业在产品性能和适应性方面仍有很大差距。以配套农具为例，发达国家主机与配具的比例为１：７．而中国农机市场的产品仅为ｌ：１．６嘲，主机与配套农机具比例不协调。作业规模、作业效率受到限制。而在大功率拖拉机市场中。国内产品很难满足大型农
一８一
展到中高端市场，同时要及时调整产品结构以适应当地需求。提高产品质量和售后
服务，树立良好的品牌形象。
４．积极开发东盟市场。支持企业发展
［５］王超安．市场调整农机企业需以变应变抓
机遇［Ｊ］．当代农机，２００７（９）：５６－５Ｚ［６］杨鸿博．应对东盟市场农机行业应具
备战略眼光［Ｎ］．中国农机化导报，
２０１０－０１－２５（６）．
随着２０１０年中国一东盟自由贸易区的开通。一些国内的大型农机企业已经开始积
极的调整自己的东盟市场开发战略。东盟
作者单位：中国农业大学工学院
世界三大农机企业市场开发研究及启示
作者：作者单位：刊名：英文刊名：年，卷(期)：被引用次数：
钟铧， 杨宝玲， Zhong Hua， Yang Baoling中国农业大学工学院世界农业
WORLD AGRICULTURE2010，(7)0次
参考文献(6条)
1.ANAND MEHTA.ANDREW C.GROSS The global market for agricultural machinery and equipment 2007(11)2.朱士岑 国外主要农机企业观察 2008(4)
3.牛士宗.谢晓戎 世界农机企业收购兼并联合的几个特点 2000(6)4.孙红梅.杨杰.杨雪.杨鸿博 市场风云几何三间企业老总 20105.王超安 市场调整农机企业需以变应变抓机遇 2007(9)6.杨鸿博 应对东盟市场农机行业应具备战略眼光 2010
相似文献(2条)
1.会议论文 工程与农业机械进出口总公司 中国农机企业的出口与国外市场的开发 1998
该文论述了中国农机行业现状和出口的广阔市场，提出开发国际市场的目标、机遇，扩大出口要重视服务和争取银行、保险等支持的意见。
2.学位论文 郭京生 天津拖拉机制造有限公司企业战略研究 2009
中国是一个发展中国家，实现全面建设小康社会的难点、重点在农村。发展农业机械化是全面建设小康社会的有效途经。实现农村小康，又是推进农业机械化的重要手段[1]。2004年6月十届全国人大常委会第十次会议通过了《农业机械化促进法》，中国农机化事业进入了快速发展阶段。经过近几年的变革，农机工业形成了以国资控股大型企业集团为主导，民营企业、外资企业的“三足鼎立”的格局。一方面市场需求在国家各项惠农政策、农机产品梯度更新、新市场开放、出口贸易等多重利好因素影响下，表现出协调推进、多点开花、亮点纷呈的鲜明个性；另一方面，受原材料价格和用工成本上涨、国家信贷从紧、农机补贴资金到位滞后等多种因素的影响，致使企业生产成本大幅度增加，企业利润出现较大幅度滑坡。面对机遇与挑战，企业发展战略的研究，对企业的生存、发展显得尤为重要。<br>
本文以中国农业机械现状为背景，通过对国内主要农机企业实例的分析，阐述了研究天津拖拉机制造有限公司发展战略的意义、方法和内容。全文共分六章。第一章论述了选题的背景、意义以及研究框架。第二章界定了本文所涉及的相关概念，介绍了国内外关于企业战略的理论。第三章描述了我国农机事业发展的历程，并做出回顾。第四章对天拖企业战略的制订及企业愿景和目标进行表述。第五章论述了天拖企业战略的实施与控制。第六章提出对我国农机产业发展的思考。<br>
本论文的主要观点包括：中国的农业机械化正处于良好的发展阶段，农机企业面临着激烈竞争和重新整合的机遇。农机工业将塑造品牌企业，优化行业结构。天拖公司在总结农机企业发展经验的基础上，必须发挥自身品牌、技术优势，同时在产品创新、人才集合、市场开发、合作兼并等方面制定出完整的企业战略并认真控制执行。使天拖公司重新发展壮大与国内大企业及外资企业相抗衡。
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《安徽农机》2011年第2期
·综述·
我国农业机械市场分析
解放军某部队林燕
一、农业机械化发展的必然性
自从人类文明开始以来，土地耕种就是全人类的一项基础工作。但如今各国在农业生产方式和农作物品种上却有很大不同。在很多发达国家，
由于小型农场已经转变为农业公司，因此只有不到5%的劳动力从事农业生产，这主要是由资本投资、技术进步、集约型农业和更高的劳动生产率造成的。
农业机械化是农业实现现代化的关键一环。农村劳动力持续向工业、
服务业转移将直接改变中国目前农业严重依赖人力的生产方式，农村劳动力结构性短缺将逐步向全面短缺演化，因此农业机械的大规模使用拥有其内在强大的推动力。
我国是发展中的农业大国，耕地面积仅占世界10%，
而人口却占世界22%，解决十几亿人的粮食安全问题始终是国家的头等大事。农业机械特别是大马力拖拉机配套农机具是农业装备技术的代表，是评价一个国家农业装备技术水平的重要标志。其在改善土壤结构、提高作业效率、促进农产品增收、保证农民收益等方面具有重要作用。
二、国际农业机械市场概述
北美、西欧和某些太平洋沿岸地区农业收入充足，而且农民购买农业机械在贷款时有足够保障和资金支持。而在非洲、亚洲和拉丁美洲地区情况则正好相反，农业收入仍然很低、资金匮乏，很多地方还在使用手工犁进行生产。
具有讽刺和悲剧意味的是，如果欠发达地区的农业生产率能够提高的话，这些国家将从中受益不少，但是现在却拿不出进行资本设备投资的资金。但是，目前这种情形正在发生积极改变，不少国家的经济都呈现出不同程度的增长。因此，尽管发达国家在全球农业机械市场上仍占据了较大份额，但是在2005～-2-
2010年间，
美国、日本和西欧的市场增长速度将放缓。而亚太、拉美、非洲/中东和东欧四大区域的增长将明显提速，其中亚太地区将实现年均增长7.9%、拉美地区6.2%、
非洲/中东地区5.5%、东欧地区5.8%。全球增长最快的市场将是中国，年均增长率将达到11%。
三、中国农业机械市场的特点1.农机市场处于更新换代期
根据农业部发展规划，我国耕整地、播种机械化水平在现有水平基础上将有较大提高。规划提出在黄淮海平原、三江平原、松辽平源、黄河三角洲、长江中下游平原，新建商品粮基地、优质棉基地，这都需要增加新的农机具。目前全国保有的大中型拖拉机及配套农机具，大部分都是超期服役，急需更新换代。对大马力拖拉机及配套农具包括耕作机械也将有新的需求。因此，从我国农业发展的大环境来看，大马力耕作机械的市场前景看好。
2.农机流通渠道快速提升
2010年我国农机购置补贴高达155亿元，农机工业总产值2800亿元，是农机行业丰收的一年。2010年也是农机流通行业加快整合、整体实力快速提升的一年，主要表现在以下几个方面：
第一，农机流通业连锁分销整合速度加快。随着2009年吉峰农机在创业板的上市，其募集资金后在2010年加大收购、
兼并的力度，加快了在全国连锁经营的速度，且效果显著；一些区域性的农机经销商也在进行重组和整合，如苏欣农机连锁网络发展也很快；另外以徐州徐常公司为主导形成的“三农农机系”也成为区域性的连锁网络等等。一批辐射面较广的大
中型农机流通企业已经初步形成。
第二，农机流通企业的服务能力进一步提升。最大的表现就是农机购置补贴的满意率上升，产品质量
·综述·
和服务方面问题的投诉率下降，这其中除了产品质量提高之外，农机流通业的服务能力和水平的提升功不可没。主要表现在服务的投入在增加，包括人员、车辆、
配件、设备等等，服务效率也有明显提高，一些经销商还建立了主动服务的意识，上门巡回服务等。
第三，农机流通行业逐步规范。随着补贴方案及各项制度的进一步完善，农机主管部门的监管力度不断加大。绝大部分流通企业严格按照补贴程序进行营销，产品价格相对透明，售后服务较为规范。尤其是从2009年起补贴机具经销商由生产企业推荐列入国补程序后，淘汰了一批服务能力弱、不符合条件的夫妻老婆店，流通企业的经营规模、信誉程度有了进一步提高。
3.销售额增长速度快
中国农业部官员上周三表示，随著中国农业机械化程度的提高以及多元化的推进，今后十年国内农业机械的销售额每年将增长10%-15%。中国农业部农机化司官员刘小伟在巴黎举行的法国国际农业机械展览会Sima上作出表示称，
中国农机市场（包括从播种、灌溉到收割等所有类别的农业设备）规模在过去五年中从人民币700亿元增长至2,800亿元。四川省农业机械研究设计院SichuanResearchandDesignInstituteofAgriculturalMachinery院长刘泽生表示，目前中国农业52%左右的生产作业由机械完成，2006年时为36%，中国政府的目标是在2020年之前将这个比率提高至70%。
从农机市场中长期走势分析，受十七届三中全会等一系列农业发展利好措施的拉动，预计今后若干年，我国农机市场将保持平稳快速增长的局面。农机销售增幅将高于GDP增幅，维持在GDP增幅的1.2-1.5倍之间。据保守估计，
到2010年，全国农机市场需求量将达到10.4-10.6亿千瓦，销售额将达到2070-2130亿元；
到2015年全国农机市场需求量达到17.8-18.2亿千瓦，
销售额将达到3560-3740亿元。预计未来若干年内，100马力以上拖拉机及配套农机具需求将不断升温，其增幅将超过农机行业平均增幅，预计应该在15%-18%之间。
四、农机市场的新需求1.水果生产相关机械
如挖坑、栽植、施肥类机械，果园耕耘、果树修剪
《安徽农机》2011年第2期
机械。随着开发性农业的兴起和基本农田保护意识的提高，现在兴建果园大都以缓坡地为主，适应这一条件的中小型机械比较受欢迎，目的在于提高效率、减轻劳动强度。随着经营者规模扩大和果品成批产出，果品加工机械成为需求热点。如果品的分级、清洗清选、包装、保鲜机械及设备大受青睐。果汁、果酱、果酒、果饮料及其系列产食品等的成套加工机械与设备也将有巨大的市场前景。
2.牧草机械与秸秆养畜机
随着退耕还林还草力度加大，建设生态农业提升了可持续发展能力。草地建设方兴末艾，
牧草种籽的收获、播种和牧草的收割、捡拾、打捆机械出现了巨大需求。另外，
随着近年来科技宣传力度加大和环保意识增强，人们开始认识到农作物秸秆是巨大的经济资源，加之国家加大了对农作物秸秆综合利用机械的补贴力度，农民购机热情高涨，正在形成一个新兴的农作物秸秆综合利用产业，由此引发了相关机械需求。特别是与秸秆养畜相关的配套机械，如秸秆挤丝、揉搓、切碎机，玉米、小麦、水稻等主要农作物秸秆收割、捡拾、打捆机械，秸秆青贮、氨化、微贮养畜的机械与设备等。
3.水是生命之源，缺水困扰着农业
一方面我国农业严重缺水，另一方面农业用水的利用率仅有45%，而以色列农业用水的利用率高达80%以上，
这说明我国农业节水潜力巨大。近年来随着科学发展观在农业领域的全面落实，节水灌溉机械及设施备受关注。如旱作农业区的水窖蓄水及抗旱灌溉机械，尤其是坐水播种机，保证一播全苗，不误农时，深受欢迎。果园、茶园、菜园、中药材等经济作物的滴、渗、微灌机械及设施。在缺水地区，经济作物微灌及渗灌设施可节水90%，创造作物生长良好的小环境，使其产量和品质大大提高。节水设施投资仅为150元／亩左右，一年即可收回投资的高效实用的短、平、快机械及设施农民需求迫切。
4.优势农产品的粗加工及精深加工机械设备我国加入WTO近10年来，很多农民瞄准国际市场，调整生产结构，紧盯我国在国际市场上具有比较优势的茶叶、
水果、蔬菜、花卉、畜产等产业，扩大生产规模，进行精、深加工，产品打入国际市场，大大提高了收入。因此农民渴求相关机械及设备，以大大提高
·3·
《安徽农机》2011年第2期
劳动生产率，降低生产成本，提高产品附加值。如茶叶采摘、
炒制、成形、精制、保鲜、包装机械；蔬菜速冻脱水及保鲜机械和运销机械；畜产屠宰、分级及产品无菌化处理和包装机械，具备冷藏保鲜功能的运销机械；食用菌的生产、加工机械等。目前脱水蔬菜国际市场需求大，经济效益好，农民要求掌握相关信息求购相关机械设备的也很多。
5.农村城市化及新农村建设机械
在农、畜、果、加工一体化的生态农业中，农业废弃物能生产沼气，解决一部分生产生活能源问题，沼气副产品又可用于肥田、
养畜，加工后的副产品再做沼气原料，实现生态良性循环目标。这一生态系统相关的机械设备具有高效、
节能、环保的综合功能，农民很欢迎。随着人们生活水平提高，绿色食品、有机食品、无公害食品的需求增加，相关的生产、加工机械和设备以及配套技术成为“热门”。与城镇化建设相关的小型、
成套建筑机械、装修机械、用秸秆生产装饰板、结构板、包装板纸的专用机械在农村需求旺盛。在结构上以小型、成套、符合农户或联户投资能力的设备尤其受农民欢迎。冷藏、保鲜、鲜活农产品运输等特种用途的运输机械需求上升。
6.农产品收后烘干机械及成套设备
农机购置补贴政策连续实施7年，今后补贴的规模和覆盖面将继续扩大，补贴政策也将常态化。2010年，我国综合机械化水平达到52%，农机从业者超过5000万人，农机在农业生产中由配角转变为主角，成为农村中一个巨大的产业。这一质的变化，促进了农业生产的规模化和现代化。但与此配套的相关机械及服务体系建设严重滞后，已成为农业经营规模化发展的
“瓶颈”。以陕西省南郑县为例，种粮大户的规模若达到100亩以上，则夏粮产出为20吨以上，秋粮产出为60吨以上，这种大户需要近10亩地作为晒场。这是农户无法具备的，这一条件不具备，就很难进一步扩大生产规模。另一方面晒场晒粮需要耗费大量人力，且受天气制约非常大，该地有“十年秋收九年淋”的气象条件，由此会造成大量的霉变损失。因此大力发展烘干机械及相应的配套服务体系，应该成为下一个农机化发展的
“亮点”之一。但据调查，烘干机械的单套投资及配套投入较大，应该以社会化服务为主。即以乡镇或主产区的村建农产品烘干中心来运作；或-4-
·综述·
由收储企业服务
“前移”来解决，粮食收后合理确定水份及含杂率，直接交由收储企业进行集中烘干处理。据测算，某县要实现粮食烘干机械化，至少需要80~120个烘干中心。
这一问题解决好了，加上现有的农机化配置，农业规模化经营将排除一大障碍。由此可以说，相关机械会成为又一个发展“热点”。
五、国家政策大力扶持农业机械行业
农业机械行业“十二五规划”草案提出，“十二五”农机行业主要目标为，到2015年农机工业总产值达到4000亿元，农机出口达到120亿美元。农机行业十二五规划”由中国农业机械行业协会起草，目前已上报农业部征求意见。规划主要目标还包括“十二五”期间开发具有自主知识产权的高效、智能、环保、经济的新产品，促进产业结构调整，广泛采用现代制造技术，推动产业升级、加快企业重组，优化行业结构。此外，规划主要目标还包括“十二五”农机化水平再上新台阶、农业机械总动力达到10亿千瓦、农作物耕种收综合机械化水平达60%以上、农机户技术对粮食增产的贡献率达10%以上，以及新技术推广应用范围显著扩大。
党的十七届三中全会审议通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》
（以下简称决定》），明确了在新的起点上推进农村改革发展的指导思想、目标任务与重大原则，不仅成为当前和今后一个时期全党全国推进农村改革发展的指导性文件和行动纲领，而且也为我国农业机械化的发展指明了前进方向。
有关官员表示，中国政府大力支持通过减免税及补贴的形式扩大农业设备的使用，对高科技农机的补贴最高占到价款的30%。随着国家支农惠农政策的实施，农机购置补贴力度也将越来越大，受惠区域越来越广，广大农民将得到越来越多的实惠，收入水平将持续稳健增长，必将对农机产品的市场需求产生持久的根本性拉动作用，将直接驱动符合国家产业发展方向的农机产品市场需求全线稳健增长。此外，加快建立现代农村金融制度，建立农业保险制度，有助于农机产品购买力的快速生成和进一步增强农业生产的抗风险能力，将在一定程度上解除农民购买农机产品的资金困难和后顾之忧，无疑将给农机产品的市场需
求注入一剂强心剂。
“《
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